寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則.doc

寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則 任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的就算是最少的啟動資金也要包含一些最基本的開支如產(chǎn)品定金、店面租金等更別說大一些的商業(yè)項目了因此對創(chuàng)業(yè)者來說能否快速、高效地籌集到資金是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素 一、融資渠道 目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一主要依靠銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)其實創(chuàng)業(yè)融資要多管齊下千萬別吊死在一棵樹上這樣才能多多益善 渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”由于銀行財力雄厚而且大多具有政府背景因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”從目前的情況看銀行貸款有以下4種: 1、抵押貸款指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式 2、信用貸款指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款借款人無須向銀行提供抵押物 3、擔(dān)保貸款指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款 4、貼現(xiàn)貸款指借款人在急需資金時以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式 提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備因為申請貸款并非與銀行一家打交道而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等一道道“門坎”而且手續(xù)繁瑣任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題 渠道2：風(fēng)險投資在許多人眼里風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資風(fēng)險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)為降低風(fēng)險在實現(xiàn)增值目的后會退出投資而不會永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起而且風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè) 提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人因此“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子” 渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間目前我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說這無疑是“利好消息”而且民間資本的投資操作程序較為簡單融資速度快門檻也較低 提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾為避免矛盾雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來此外對創(chuàng)業(yè)者來說對民間資本進行調(diào)研是融資前的“必修課” 渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(zhì)(抵)押的形式從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金該融資項目主要針對“4050人員”以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體 辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)就可申請貸款貸款期限最長為半年可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以 提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大因此解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)者來說第一次融資時不能要求十全十美不要嫌資金太少關(guān)鍵是先解決生存問題然后再求發(fā)展 渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式表面上看是借物而實質(zhì)上是借資以租金的方式分期償還該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備而不必在購買設(shè)備上大量投資這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方 提醒融資租賃這種籌資方式比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司且租賃形式越靈活越好 二、說服投資人 現(xiàn)在要得到相當(dāng)數(shù)量的資本非找投資人不可這是眼下的新興融資方向也是將來的發(fā)展趨勢 一位理性的投資者尤其是風(fēng)險投資家在面對創(chuàng)業(yè)者時重點考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)其中包括性格優(yōu)勢(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗等)和項目優(yōu)勢(項目前景、項目競爭優(yōu)勢、項目回報等)而考察性格優(yōu)勢和項目優(yōu)勢最好的方法就是在通過項目說明會上演示創(chuàng)業(yè)計劃書時 因此學(xué)會寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率 在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是: 1、開門見山打動人心 要開門見山地切入主題用、簡潔的語言描述你的想法不要浪費時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容并要表現(xiàn)你的語言的煽動力從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能 2、注意細(xì)節(jié)自信誠懇 盡可能地搜集更多資料對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結(jié)對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識和預(yù)估同時準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議幫助投資者強化項目可行性認(rèn)識