女式服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文.doc

女式服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)服裝行業(yè) 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)開個(gè)女式服裝店 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少5萬(wàn)元因?yàn)楦餍袠I(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧呵呵 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一莘莊又是閔行的中心這里交通發(fā)達(dá)人口密集市場(chǎng)是沒問題而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心前景廣闊最后我把店面選在了莘莊的水清路上僅挨店面就有一個(gè)公交車站前面是個(gè)大馬路平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往而且一百米開外就是地鐵站人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)固定人口多地塊成熟消費(fèi)力旺盛另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店但大都定位居高價(jià)格昂貴款式單調(diào)稀少平時(shí)也很少有人光顧因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓富人很少不適合銷售高檔消費(fèi)品這里雖然人流量大但大都為上班一族消費(fèi)能力為中低檔我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求同時(shí)和其他幾家店沒有沖突差異性存在 店面的租金也不高5000元/月付三壓一(上海都這樣)找好店面之后接下來(lái)就是要與房東簽約而且這個(gè)動(dòng)作不能太早必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后就開始支付房租自然就會(huì)有時(shí)間壓力所以我在與房東簽約之前一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等這里我就不在熬述了)都先準(zhǔn)備好了在與房東簽約時(shí)租期最好不要太短如果只簽一年可能一年后才要開始回收結(jié)果店面卻被房東收回去租期以三至四年為較理想的簽約期限我簽的合同是三年即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)店面承租下來(lái)需要一段裝潢期所以我向房東情商租金起算的日期讓他扣掉裝潢期以降低租金支出呵呵能少燒錢就少燒點(diǎn)誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢 三、店面的裝潢 租好了店面下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)譬如開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商因?yàn)檠b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面在實(shí)務(wù)操作上就未必能完全符合需求屆時(shí)如果再打掉重做當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí) 所以我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺這樣裝潢出來(lái)的店面才會(huì)比較貼近自己的想法 我要求的裝潢效果 1、門口醒目的廣告明確讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西重要的一點(diǎn)相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購(gòu)買欲當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜 2、燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺就是象快倒閉的晚上門頭的燈一定要亮一下子能吸引路過的顧客的眼球燈光也能讓衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光(也就 是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂但是給人的感覺慘白不夠溫馨衣服會(huì)顯得不夠柔和加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺照射出的衣服也更動(dòng)人空調(diào)在夏天必需要俱備不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的試衣服也不會(huì)有心情的 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了5000元這還是省著點(diǎn)花的包括我自己做小工就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)下面進(jìn)入正題我該講講買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路诉M(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣款式品牌數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù) 品牌以雜牌為主以外貿(mào)貨為主 進(jìn)貨要適銷、適量要編制進(jìn)貨計(jì)劃當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷然后在適量進(jìn)貨因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 2、進(jìn)貨渠道 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨同一城市就近方便等日后銷量上去在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng) 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色愛美之心人皆有之漂亮mm容易招攬顧客奧)主要負(fù)責(zé)接待顧客兩人輪班倒另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)兩個(gè)小姑娘的工資800/月+提成提成為月營(yíng)業(yè)額的1%提高她們的積極性大一點(diǎn)的阿姨也一樣800/月+提成1%不收銀出了問題它要負(fù)責(zé) 六、投資金額分析每月費(fèi)用分析 1房租：5000/月付三壓一XX0元 2裝修費(fèi)5000 3第一次衣服貨款XX0元 4其他費(fèi)用1000元 5員工工資可以在第一月底結(jié)不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6余下4000做流動(dòng)資金使用 七、營(yíng)銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后就準(zhǔn)備擇期正式開幕開幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣店不同不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)把上衣裙子褲子套裝等分 開陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便如果只想買裙子的他只需在裙子類挑選如果買了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配量多的款可以用模特出樣往往出樣的衣服是賣得最快的櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換這不能偷懶 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架以中檔為主高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足 4、方法 (1)初次來(lái)店的驚喜 贈(zèng)送小飾物小掛件讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)) (2)增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)以某種借口施以小恩惠使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息或者送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積) (3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等 (4)不定期打折