北京分公司崇文支公司2011年5月財務(wù)分析-張鵬.pptx

北京分公司崇文支公司2011年5月財務(wù)分析-張鵬,總體運營指標,總體情況,運營情況,那個險種最賺錢？,我司一到五月分析，交強收入綠色曲線收入非常高，而交強險的賠款白線曲線賠付低，說明我司在交強險方面是收的多賠的少利潤可觀，我司的利潤增長點，而商業(yè)險收入少賠付也比交強險賠款多，利潤少增值項目少，因此崇文的交強險種最賺錢,那個品牌最賺錢？,從銷量和收入對比銷量最多的是現(xiàn)代，而創(chuàng)造收入的時候排在第三，北起重工的特種車銷量和收入都排在第二名，銷量第三的別克排在第四，雖然奧迪的銷量少但是收入?yún)s非常大排名第一，最少的銷量創(chuàng)造了最多的收入,那個員工最賺錢,銷售業(yè)務(wù)員銷售結(jié)構(gòu)分析，翟淑偉商業(yè)險稍微多點，而從員工與車型分析，雖然大家都在銷售但每人的銷售方式不一樣，劉素萍貨車出的多，而翟淑偉的特種車二比較多結(jié)構(gòu)上也有了很多分析，但在賠付方面他們也各有不同，通過對市場的細分對每個業(yè)務(wù)員的細分，發(fā)現(xiàn)他們的利潤增長點的各不相同，但是特種車和貨車的出險率比較高，業(yè)務(wù)都比較看重手續(xù)費的點位，哪個掙錢出那個不管公司的戰(zhàn)略發(fā)展，所以崇文支公司的業(yè)務(wù)的忠誠不夠,收入,盈虧分析,成本分析,賠付分析,作業(yè)成本,作業(yè)成本,作業(yè)成本,從資源上占的成本分析到底是哪個項作業(yè)業(yè)務(wù)占的成本高，到底是這些人財物的資源都給了哪個業(yè)務(wù)，分析出銷售業(yè)務(wù)占的成本比重比較大，主要在外勤業(yè)務(wù)和運營成本上，而后勤服務(wù)和出單服務(wù)相對較少，占據(jù)的成本，比較少每項作業(yè)耗時的時間成本機會成本管理成本都相對于銷售業(yè)務(wù)低,作業(yè)成本,這些作業(yè)服務(wù)，最后到達出單時的各個險種，所占的成本，交強險4萬多商業(yè)險8萬多，非車占6千，從整體作業(yè)看，商業(yè)險的成本高，而商業(yè)險的收入比較低，商業(yè)險的低增值作業(yè)，而交強險成本低收入多，是利潤的增長，,競爭情報分析,競爭情報分析-同行分析,知己知彼百戰(zhàn)百勝，從市場占有率來分析崇文支公司占北分有業(yè)務(wù)的倒數(shù)第二名，業(yè)績相當差，朝陽286萬，房山92萬，而崇文16萬，朝陽一直沒有業(yè)務(wù)這次突然增長確實非常厲害，增長率高市場份額高主要是北分開了新的端口出單，其次是房山支公司增長率高相對份額高，是因為原來的豐臺負責人掉到房山，現(xiàn)任豐臺也接著上任的班維持豐臺的業(yè)務(wù)，通過同行的情報分析，目前北分的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，去年懷柔密云占據(jù)前兩位，今年朝陽房山豐臺漲勢,問題,明星,瘦狗,金牛,高,低,高,市場增長,相對市場份額,密云10%,懷柔9%,豐