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文檔簡介
河南XX集團(tuán)面粉廠糧食銀行項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 Version1.0目 錄一、 糧食銀行項(xiàng)目概述11.1 糧食銀行定義11.2 糧食銀行營造多贏局面11.3目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀21.4XX集團(tuán)運(yùn)作糧食銀行的優(yōu)勢2二、 市場分析22.1 市場空間22.2 糧食銀行主要競爭者3三、 戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略43.1 政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲43.2 規(guī)范運(yùn)作、誠實(shí)守信43.3 立足河南、復(fù)制全國43.4 借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺(tái)43.5 發(fā)揮國務(wù)院發(fā)展研究中心專家團(tuán)優(yōu)勢,在技術(shù)和管理上創(chuàng)新4四、 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策54.1 小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)54.2 信用風(fēng)險(xiǎn)54.3 道德風(fēng)險(xiǎn)54.4 擠兌風(fēng)險(xiǎn)6五、 盈利分析65.1 贏利點(diǎn)65.2 盈利預(yù)測6糧食銀行商業(yè)計(jì)劃書一、糧食銀行項(xiàng)目概述1.1 糧食銀行定義所謂糧食銀行,就是把糧食這一特殊商品與現(xiàn)代銀行的經(jīng)營管理方式結(jié)合起來,農(nóng)民或其它糧食經(jīng)營者,在擁有糧食所有權(quán)的前提下,將暫時(shí)閑置的糧食儲(chǔ)存于糧食銀行,并將這些糧食的使用權(quán)以定期或活期的形式交付給糧食銀行。糧食銀行通過糧食的借貸融通或直接用于糧食經(jīng)營,而獲得周轉(zhuǎn)效益。糧食銀行再將收益的一部分給予農(nóng)民而作為回報(bào),即存糧者所獲得的利息收入。放開糧食收購和價(jià)格,健全糧食市場體系。目前,放開主產(chǎn)區(qū)糧食收購市場的條件已經(jīng)具備,時(shí)機(jī)比較成熟。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換糧食價(jià)格形成機(jī)制,加快建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、有序的糧食市場體系1.2 糧食銀行營造多贏局面 糧食銀行能夠?yàn)檗r(nóng)民、用糧企業(yè)、政府及糧食銀行經(jīng)營企業(yè)帶來利益,各方利益體現(xiàn)如下:l 農(nóng)民解決了農(nóng)民儲(chǔ)糧難問題;減少農(nóng)民儲(chǔ)糧成本,比如儲(chǔ)糧設(shè)備、空間等;增加了農(nóng)民的收入,儲(chǔ)糧可以獲得利息收入,還可以通過“低存高賣”,或者市場價(jià)格上漲帶了的收益l 用糧單位糧食銀行給糧食加工企業(yè)低成本獲得糧食原材料;降低采購原材料資金壓力;解決了收糧食難的問題;減少原材料庫存、運(yùn)輸成本l 政府糧食銀行可以調(diào)節(jié)糧食供需關(guān)系、緩解供需矛盾、提高農(nóng)民種糧積極性、維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定和國家糧食安全目前政府已經(jīng)放開糧食收購市場和價(jià)格,糧食銀行有助于建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、有序的糧食市場體系 l 糧食銀行經(jīng)營者糧食銀行經(jīng)營者,可以從運(yùn)作糧食中獲得收益,實(shí)現(xiàn)糧食的保值、增值。比如,可以把一定比率的糧食貸給用糧單位,收取貸款利息;同時(shí),把一定比率的糧食轉(zhuǎn)換為資金,參與糧食深加工,貸款給需要資金的用糧單位,收取風(fēng)險(xiǎn)金。1.3目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀 糧食銀行在國內(nèi)已經(jīng)有多家在運(yùn)作,取得了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。典型的糧食銀行有山東榮成、陜西群眾糧食銀行、河南長葛市后河鎮(zhèn)糧食銀行。 但是,目前國內(nèi)的糧食銀行還存在許多問題,比如:運(yùn)作不規(guī)范,信用較差,吸引農(nóng)戶存量力度不大,區(qū)域性較強(qiáng),沒有形成規(guī)模,糧食運(yùn)作效益較差,個(gè)別糧食銀行出現(xiàn)農(nóng)民擠兌現(xiàn)象1.4 XX集團(tuán)運(yùn)作糧食銀行的優(yōu)勢XX集團(tuán)是是集糧油加工、商業(yè)貿(mào)易、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、廣告、進(jìn)出口貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等與一體的準(zhǔn)企業(yè)集團(tuán)?!癤X”牌系列專用面粉行銷全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū),并出口到韓國、香港等地。2016年集團(tuán)主打產(chǎn)品XX面粉率先在面粉行業(yè)啟動(dòng)品牌化運(yùn)作,從聘請(qǐng)形象代言人到成為央視行業(yè)標(biāo)王,XX為中國制粉業(yè)探索出了一條成功之路,XX品牌快速提升創(chuàng)造了行業(yè)奇跡 為進(jìn)一步拉長面粉產(chǎn)業(yè)鏈條,XX集團(tuán)向餅干加工、功能保健食品、休閑食品領(lǐng)域進(jìn)軍。目前已經(jīng)建成12條高效節(jié)能餅干生產(chǎn)線。 XX集團(tuán)有實(shí)力、有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作糧食銀行。二、市場分析2.1 市場空間據(jù)國家糧食局流通與科技發(fā)展司統(tǒng)計(jì),盡管近兩年我國加強(qiáng)了國家糧食儲(chǔ)備,但全國糧食總產(chǎn)量的以上仍儲(chǔ)存在農(nóng)民家里,存糧農(nóng)戶約有億戶,是我國糧食儲(chǔ)備體系的重要組成部分國家糧食局調(diào)查,由于農(nóng)民在糧食產(chǎn)后儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)确矫娴牟豢茖W(xué),我國糧食產(chǎn)后損失至。其中,主要是農(nóng)戶儲(chǔ)糧損失,全國每年僅農(nóng)戶儲(chǔ)存糧食損失即達(dá)萬噸至萬噸,造成損失億到億元。通過糧食銀行科學(xué)的儲(chǔ)糧技術(shù),可以減少這方面的損失。另外,糧食銀行還可以通過運(yùn)作儲(chǔ)存的糧食,讓糧食流動(dòng)起來,充分挖掘他們的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)保值增值,回報(bào)給儲(chǔ)戶和經(jīng)營者。2.2 糧食銀行主要競爭者l 國有糧食購銷企業(yè)國有糧食購銷企業(yè)有政府信用做擔(dān)保,農(nóng)民比較放心;他們有比較完善的購銷渠道、儲(chǔ)備了大量的業(yè)內(nèi)人才;國有糧食企業(yè)有大量現(xiàn)成的倉庫資源等。這些都是他們的優(yōu)勢,但是他們也存在諸多問題,比如政企不分、歷史負(fù)擔(dān)過重、經(jīng)營機(jī)制沒有民營企業(yè)靈活。l 龍頭糧食加工企業(yè) 龍頭糧食加工企業(yè)有實(shí)力直接與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系,發(fā)展成為“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”或者“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”等較普遍的龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式。但是龍頭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)還是比糧食銀行大,而且糧食銀行通過規(guī)?;\(yùn)作,給農(nóng)戶帶來的糧食增值幅度肯定比單一龍頭企業(yè)大。如果糧食銀行發(fā)展壯大,龍頭企業(yè)會(huì)將他們的采購糧食業(yè)務(wù)外包給我們,他們把精力放到主營業(yè)務(wù)上面去。l 現(xiàn)有的糧食銀行 現(xiàn)有的糧食銀行市場介入早,積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但是許多糧食銀行把農(nóng)民存入的糧食充作自己的經(jīng)營資金,一旦市場上糧油價(jià)格上漲,企業(yè)出現(xiàn)虧本,最終往往將虧損轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民,造成應(yīng)該兌付給農(nóng)民的成品或現(xiàn)金無法兌現(xiàn),更有的企業(yè)承包人一走了之,使許多存儲(chǔ)糧油的農(nóng)民蒙受巨大損失,還有些地方因出現(xiàn)群體性集中“擠兌”風(fēng)波而影響社會(huì)安定三、戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略3.1 政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲 國家近幾年來逐步開發(fā)了糧食流通領(lǐng)域,鼓勵(lì)多種所有制企業(yè)參與糧食的收購及銷售。我們要利用國家政策,積極與各地政府合作,創(chuàng)辦糧食銀行。一方面,與政府合作,會(huì)得到政策、用地、資金等方面的照顧;另外一方面,可以提高糧食銀行的信用,讓農(nóng)民放心把糧食交給我們。3.2 規(guī)范運(yùn)作、誠實(shí)守信有規(guī)矩才能成方圓”,只有規(guī)范“糧食銀行”的經(jīng)營和管理,才能把糧食銀行辦得實(shí)在辦得更好。信用是糧食銀行的根基,一定好堅(jiān)持誠實(shí)守信的原則,這樣糧食銀行才能辦得長久。3.3 立足河南、復(fù)制全國 糧食銀行的經(jīng)營模式及盈利模式很容易復(fù)制,因此,我們首先做好沈丘市場,把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到河南市場,由點(diǎn)帶面,逐步復(fù)制到其他產(chǎn)量大省。對(duì)于其他區(qū)域,我們可以采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作模式,加盟我們XX糧食銀行,品牌共享、經(jīng)營模式與盈利模式共享、儲(chǔ)糧技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)共享、信息化平臺(tái)共享。各地銀行可以互相拆借糧食,共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。3.4 借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺(tái) 要構(gòu)建一個(gè)全國性質(zhì)的糧食銀行,必須借助信息化平臺(tái)。時(shí)時(shí)掌握當(dāng)前各地庫存情況、資金周轉(zhuǎn)情況、儲(chǔ)糧來源分布及糧貸流向等信息,構(gòu)建物流資金流及信息流的統(tǒng)一平臺(tái)。可以借鑒銀行生產(chǎn)軟件系統(tǒng)及大型物流企業(yè)ERP系統(tǒng)。3.5 發(fā)揮國務(wù)院發(fā)展研究中心專家團(tuán)優(yōu)勢,在技術(shù)和管理上創(chuàng)新 在儲(chǔ)糧技術(shù)上、糧食銀行的經(jīng)營模式上都需要大膽創(chuàng)新,國務(wù)院發(fā)展研究中心專家們可以在這些方面給我們做培訓(xùn)及指導(dǎo)。 四、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)有:小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、擠兌風(fēng)險(xiǎn)4.1小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要是由糧價(jià)的不確定性波動(dòng)引起的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。特別是在沒有預(yù)期的情況下,糧食價(jià)格持續(xù)上漲,則會(huì)出現(xiàn)“糧食銀行”低價(jià)位運(yùn)作,高價(jià)位填庫的狀況,從而使“糧食銀行”的經(jīng)營面臨著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)壓力。對(duì)策:利用糧食期貨市場來規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。如果預(yù)測糧食價(jià)格將持續(xù)上漲,那么可以在期貨市場上買入相當(dāng)?shù)暮霞s,來彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場上因價(jià)格上漲帶來的損失。如果糧食價(jià)格未來不明朗,那么可以在期貨市場買入少量的合約,價(jià)格上漲情況下,期貨市場上的盈利可以彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場上的損失;價(jià)格下跌的情況下,現(xiàn)貨市場上的收益可以彌補(bǔ)期貨市場上的損失。如果預(yù)測糧食價(jià)格下跌,那么可以在期貨市場上賣出一定的合約,可以在現(xiàn)貨和期貨市場上都盈利。道德風(fēng)險(xiǎn)是指“糧食銀行”的經(jīng)營者過分的追求利益,參與經(jīng)營運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng)險(xiǎn)警戒線,致使固定糧食儲(chǔ)備不足,引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮,嚴(yán)重的導(dǎo)致“糧食銀行”被迫倒閉,損害廣大儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益4.2信用風(fēng)險(xiǎn)糧食銀行也有銀行的特性,信用是根基。沒有良好的信用,農(nóng)民不敢把糧食存到糧食銀行。在糧食銀行的經(jīng)營過程中,如果發(fā)生了信用危機(jī),危機(jī)公關(guān)沒有做好的話,很容易發(fā)生儲(chǔ)戶大面積擠兌。對(duì)策:糧食銀行要與政府部門進(jìn)行合作,利用政府的信用和XX集團(tuán)長期積累的信用來打開局面。在日常經(jīng)營中注意建立和維護(hù)好信用,形成信用建設(shè)的一套體系。另外,糧食銀行要做大做強(qiáng),給儲(chǔ)戶和用糧單位帶來實(shí)質(zhì)利益,自然信用就會(huì)提高。4.3道德風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)是指“糧食銀行”的經(jīng)營者過分的追求利益,參與經(jīng)營運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng)險(xiǎn)警戒線,致使固定糧食儲(chǔ)備不足,引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮,嚴(yán)重的導(dǎo)致“糧食銀行”被迫倒閉,損害廣大儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益對(duì)策:利用現(xiàn)代銀行的經(jīng)營制度來規(guī)范糧食銀行的運(yùn)營,提取一定比率的儲(chǔ)糧作為安全儲(chǔ)備糧,剩下的儲(chǔ)糧再做為經(jīng)營之用。4.4擠兌風(fēng)險(xiǎn)銀行最怕儲(chǔ)戶擠兌,很容易造成經(jīng)濟(jì)危機(jī),社會(huì)動(dòng)蕩,前幾年巴西等南美國家就是很好的例子。同樣,糧食銀行也最怕儲(chǔ)糧農(nóng)民集體擠兌。對(duì)策: 如何防止擠兌呢?一方面,提高維護(hù)糧食銀行的信用,讓儲(chǔ)糧農(nóng)戶放心;另外一方面,提取提取一定比率的儲(chǔ)糧作為安全儲(chǔ)備糧,就好像各大商業(yè)銀行上繳給央行的存款準(zhǔn)備金。最后,各地糧食銀行可以互相拆借糧食,解決好局部出現(xiàn)的擠兌現(xiàn)象。五、盈利分析5.1贏利點(diǎn)l 借貸糧食,收取利息差l 對(duì)糧食進(jìn)行深加工,把糧食轉(zhuǎn)換為商品流通l 開展寄售、批發(fā)、加工、兌換等業(yè)務(wù)l 基于對(duì)糧食未來價(jià)格的判斷,在期貨市場上買漲賣跌l 利用網(wǎng)點(diǎn)及車隊(duì)優(yōu)勢,做糧食行業(yè)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)5.2盈利預(yù)測以沈丘市為例,糧食年均產(chǎn)量25億公斤,年貿(mào)易量達(dá)15億公斤。下面做一些預(yù)計(jì)數(shù)字:l 估計(jì)
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