廣交會外貿(mào)寶招商簡介.ppt

廣交會外貿(mào)寶 招商簡介,與外貿(mào)寶一起創(chuàng)造全新的渠道輝煌,大綱, 品牌背景 外貿(mào)寶是什么 外貿(mào)寶能為企業(yè)做什么 功能介紹 市場前景 代理政策,一、品牌背景,中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）由商務(wù)部直屬中國對外貿(mào)易中心承辦，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十四年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。每屆廣交會吸引來自200多個國家和地區(qū)的近20萬名境外采購商到會。,廣州交易會進(jìn)出口有限公司隸屬中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)），1988年經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)成立，是廣東省出口名牌。公司經(jīng)營范圍包括自營進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、中外合資經(jīng)營等多種業(yè)務(wù)，年出口額過億美元。在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易之外，公司憑借自身的品牌和資源優(yōu)勢，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易及電子商務(wù)服務(wù)，將先進(jìn)的經(jīng)營理念和超越于其他同行的經(jīng)驗傳遞給更多的出口型企業(yè)，為眾多企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)協(xié)助服務(wù)。,1988年，創(chuàng)立，直屬于中國對外貿(mào)中心（集團(tuán)），專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)； 2001年，年出口額突破1億美金； 2002年，成立“海外買家服務(wù)中心”； 2003年，推出“買家采購管理平臺”，供海外買家使用； 2005年，成為聯(lián)合國采購司指定的“聯(lián)合國采購服務(wù)中心”； 2006年，成為中國“輕工”、“五礦”商會出版的廣交會館刊唯一指定廣告征集、編輯及派發(fā)機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)在每年兩屆廣交會現(xiàn)場派發(fā)給到會買家； 2007年，成為“中國（浙江）國際竹博會”指定的“海外采購商邀請”機(jī)構(gòu)； 2008年，成為“中國西部國際博覽會”指定的“海外采購商邀請”機(jī)構(gòu)； 2009年，推出“外貿(mào)出口協(xié)助計劃”； 2010年，啟動“外貿(mào)寶”項目，并于年底正式上市。,發(fā)展歷程,2005年，被授予“聯(lián)合國采購服務(wù)中心”,2007年開始至今，已成功舉辦過數(shù)百場采購見面會，讓超過10000家供應(yīng)商零距離面對面，與國際優(yōu)質(zhì)采購商成功進(jìn)行貿(mào)易洽談并達(dá)成交易。,2008年8月1日，公司組織“電子商務(wù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級”高峰經(jīng)濟(jì)論壇。廣州交易會進(jìn)出口有限公司、廣東省貿(mào)促會、廣東中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會、秦國正大集團(tuán)、美國1STPMF銀行、美國洛杉磯商貿(mào)城有限公司、美國UPS、華南美商會、美國泰翁公司等共同簽署促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議。,2009年3月，梁金勝董事長參加中國貿(mào)促團(tuán)歐洲行中，“訂單之旅”聯(lián)合兩家德國企業(yè)投資2億歐元，在德國斯圖加特建中國商貿(mào)城 。,2011年4月，109屆廣交會現(xiàn)場 廣東省委常委、廣州市委書記張廣寧會見梁金勝董事長,聯(lián)合國采購司 中英商會 華南美商會 西班牙商會,澳洲華南商會 正大集團(tuán)（卜蜂蓮花）法國歐尚集團(tuán) 盛宇集團(tuán),德國CTC中國貿(mào)易中心 中國意大利商會 安達(dá)屋集團(tuán)（原法國樂華梅蘭集團(tuán)）,以下機(jī)構(gòu)已指定外貿(mào)寶作為采購服務(wù)平臺：,二、外貿(mào)寶是什么,外貿(mào)寶是配備了海量國際買家數(shù)據(jù)中心和專業(yè)CRM，具備最高國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)和強大電子商務(wù)營銷功能的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品。,首個符合最高國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站； 首個擁有十萬級買家數(shù)據(jù)庫的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站； 首個與外貿(mào)CRM互聯(lián)互通的企業(yè)網(wǎng)站； 外貿(mào)企業(yè)普及型的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站； 強大獨立的電子商務(wù)營銷能力，輕易吸引買家。,三、外貿(mào)寶能為企業(yè)做什么,重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值,企業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)功能落后，營銷能力差，無法有效吸引買家客戶； 企業(yè)網(wǎng)站多數(shù)以技術(shù)為導(dǎo)向，缺乏專業(yè)的外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)，不符合買家使用習(xí)慣，買家友好性差； 企業(yè)網(wǎng)站員工參與性差，員工不能有效積極地參與網(wǎng)站的推廣與維護(hù)管理，導(dǎo)致網(wǎng)站被打入“冷宮”，成為擺設(shè)。,企業(yè)困境,傳統(tǒng)的普通企業(yè)網(wǎng)站由于主要以技術(shù)為導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計，沒有過多考慮買家用戶的實際需求，無法突出企業(yè)自身的電子商務(wù)營銷能力，只能依賴第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)活動。同時由于企業(yè)本身并不具備電子商務(wù)方面專業(yè)人才，所以若想提升自身獨立的電子商務(wù)能力，并非一件簡單的事情，涉及到從網(wǎng)站建設(shè)、到網(wǎng)站運營、再到網(wǎng)站推廣等各方面的問題。企業(yè)來想改變，但很多時候并沒有這種能力去改變。,外貿(mào)寶解決方案,將企業(yè)網(wǎng)站作為一種服務(wù)來提供，而不是普通的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)； 將外貿(mào)行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)完全融入企業(yè)網(wǎng)站，讓每一個到訪的買家都愿意停留更長的時間； 將全球最活躍的采購商資源全面配備給企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站不再是一個信息孤島，而是一個擁有海量買家數(shù)據(jù)中心的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 將全球最活躍的采購商資源全面配備給企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站不再是一個信息孤島，而是一個擁有海量買家數(shù)據(jù)中心的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 將對外貿(mào)企業(yè)最有價值的CRM系統(tǒng)與企業(yè)的網(wǎng)站全面互聯(lián)互通，實現(xiàn)提升客戶滿意度和銷售業(yè)績的同時，全面提升企業(yè)網(wǎng)站的作用和價值。,提高企業(yè)網(wǎng)站運營效率,網(wǎng)站利用率低 缺少專業(yè)的技術(shù)人員，企業(yè)網(wǎng)站不能有效維護(hù)、更新； 國外買家不習(xí)慣中國企業(yè)的網(wǎng)站模式，難以吸引客戶。,企業(yè)困境,無需技術(shù)專員，通過瀏覽器登錄即可輕松使用，零硬件、零軟件、零維護(hù)； 提供14種語言選擇，覆蓋全球買家群體； 以服務(wù)為導(dǎo)向，專業(yè)友好的網(wǎng)站設(shè)計符合海外買家的使用習(xí)慣，有效留住客戶。,外貿(mào)寶解決方案,國際買家對企業(yè)網(wǎng)站的要求 符合買家的語言習(xí)慣 快捷的瀏覽速度 簡潔大方的頁面風(fēng)格 友好實用的操作界面 嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的外貿(mào)文字 可信度高,客戶轉(zhuǎn)化率低 網(wǎng)站缺乏營銷功能，買家的詢盤得不到及時發(fā)現(xiàn)和回復(fù)。,企業(yè)困境,CRM設(shè)有專門的詢盤管理通道，直接管理由企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)入的買家詢盤； 智能分配詢盤至相應(yīng)的員工賬戶，詢盤即時回復(fù)，在線報價； 分析詢盤的重要程度，作出準(zhǔn)確判斷； 記錄工作進(jìn)度，隨時掌握詢盤狀況。,外貿(mào)寶解決方案,管理效率低 傳統(tǒng)平臺的使用受區(qū)域和時間限制； 缺乏有效的管理手段，信息不對稱造成大量重復(fù)的工作； 各種訂單合同和單證缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式，因此造成的滯關(guān)、壓倉、退貨等事件屢屢發(fā)生； 業(yè)務(wù)員“飛單”和“走單”現(xiàn)象頻發(fā)。,企業(yè)困境,外貿(mào)寶解決方案,外貿(mào)寶CRM可在全球任何地方、任何時間使用，不受限制; CRM在線管理，規(guī)范各種業(yè)務(wù)流程，消除信息屏障； CRM可由訂單自動生成標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)單證，避免因人為失誤造成的損失； CRM可對所有員工的工作情況進(jìn)行全盤監(jiān)控和查詢，平臺上的數(shù)據(jù)只有得到老板親自授權(quán)才能刪除，確保公司信息的安全，避免客戶流失。,提升獨立營銷能力,國外買家通過網(wǎng)絡(luò)獲取供應(yīng)商信息的比例為40%，而這40%的買家通過B2B平臺進(jìn)行采購的只有13%，所以僅僅靠B2B平臺獲取詢盤是不夠的； 在B2B平臺上發(fā)布信息的供應(yīng)商成千上萬，難以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，價格戰(zhàn)不可避免；如果要排名在前20名，必須另外付費，價格昂貴； 買家經(jīng)過多輪選擇才到企業(yè)網(wǎng)站；網(wǎng)站專業(yè)度、友好性不足，缺少營銷功能。,企業(yè)困境,獨立營銷能力不足，過度依賴B2B平臺 企業(yè)網(wǎng)站訪問量有限； 在B2B平臺投入很大，詢盤卻很少； 產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，利潤不斷下降。, 外貿(mào)寶網(wǎng)站融合了近百項搜索引擎技術(shù)規(guī)范，具備非常優(yōu)秀的搜索引擎友好性，非常受搜索引擎特別是Google的喜愛，企業(yè)的外貿(mào)寶網(wǎng)站在Google的頁面收錄量是普通企業(yè)網(wǎng)站的5-10倍，在搜索引擎被買家搜索出來的機(jī)會更是普通企業(yè)網(wǎng)站的30-80倍。而外貿(mào)寶獨創(chuàng)的買家采購精準(zhǔn)關(guān)鍵詞營銷推廣理論，則能讓企業(yè)的網(wǎng)站在搜索引擎的領(lǐng)先位置被海外的最精準(zhǔn)的目標(biāo)買家快速找到，從海量的供應(yīng)商中脫穎而出，帶來不可估量的潛在買家客戶； 為企業(yè)打造獨立的、能讓買家記住的企業(yè)網(wǎng)站，通過專業(yè)形象的展示和強大電子商務(wù)功能贏得買家的青睞，避開B2B平臺的同質(zhì)化競爭； 引入國際知名的“鄧白氏” 認(rèn)證，通過 權(quán)威核實的企業(yè)在其網(wǎng)站上會顯示 “值得推薦的供應(yīng)商”和“鄧白氏注冊” 標(biāo)識，提升品牌競爭力，增強買家信心。,外貿(mào)寶解決方案,四、功能介紹,多語種版本,企業(yè)網(wǎng)站的語言版本最多可達(dá)14種，彰顯企業(yè)的規(guī)模實力； 語種包括：英語、法語、德語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語、希臘語、荷蘭語、韓語、日語、簡體中文、繁體中文 。,大方得體的網(wǎng)站風(fēng)格, 大方得體的網(wǎng)站風(fēng)格，向買家展示友好務(wù)實的企業(yè)形象； 自由更換的頂部Banner和輪播展示的中部大幅廣告，迅速抓住買家的眼球。,產(chǎn)品櫥窗,首頁專業(yè)產(chǎn)品櫥窗時刻向買家展示公司最重要的主打產(chǎn)品，加深買家對產(chǎn)品的了解。,B2B級專業(yè)產(chǎn)品展廳, 將B2B級專業(yè)產(chǎn)品展廳全面應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)站，每個產(chǎn)品對應(yīng)14種語種管理功能，10項基本產(chǎn)品信息、8張高清產(chǎn)品圖片、2項產(chǎn)品說明及技術(shù)參數(shù)、7項產(chǎn)品價格信息、10項產(chǎn)品生產(chǎn)能力和包裝信息、3項自定義字段、產(chǎn)品Tag關(guān)鍵詞應(yīng)用、在線即時詢盤（Inquiry Now）、在線即時洽談(Chat Now)，極大提升了買家的詢價欲望。,專屬跟進(jìn)人名片+詢盤自動分配, 采用分布式產(chǎn)品管理，不同類別的產(chǎn)品分別由不同的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，同時在產(chǎn)品展廳會顯示該產(chǎn)品的跟進(jìn)人的詳細(xì)名片，增加買家的信任度和親切感； 自動將詢盤分配給產(chǎn)品的實際跟進(jìn)人，方便跟進(jìn)人第一時間回復(fù)，大幅提升業(yè)務(wù)處理效率和客戶服務(wù)水平。,海量買家數(shù)據(jù)庫,全球首個擁有十萬級買家數(shù)據(jù)庫的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，分享廣交會進(jìn)出口公司強大的資源優(yōu)勢，重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值。,一站式CRM,一站式CRM直通企業(yè)網(wǎng)站，所有相關(guān)的人員都可通過CRM參與網(wǎng)站的運營，打造高效協(xié)同的業(yè)務(wù)平臺。,權(quán)威認(rèn)證, 所有使用外貿(mào)寶并通過華夏鄧白氏(第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)) 權(quán)威核實的企業(yè)，在其網(wǎng)站上會顯示“值得推薦的供應(yīng)商”標(biāo)識和“鄧白氏注冊”標(biāo)識，向買家展示一個不但專業(yè)而且可靠的供應(yīng)商形象，成為買家更放心的優(yōu)先考慮合作對象，幫助企業(yè)獲得更多貿(mào)易機(jī)會。,二維碼名片應(yīng)用, 為每一個企業(yè)都制定了獨一無二的網(wǎng)站二維碼名片，可以讓買家使用任何一種能識別二維碼的移動設(shè)備（手機(jī)、手提電腦、平板電腦等）快速獲取企業(yè)的信息和訪問企業(yè)的網(wǎng)站； 外貿(mào)寶的二維碼還能在企業(yè)的員工名片、展會展位、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品包裝等渠道擴(kuò)展應(yīng)用，將所有的宣傳推廣渠道都能與企業(yè)網(wǎng)站緊密相連。,基于Google Analytics的統(tǒng)計功能, 基于Google Analytics的統(tǒng)計分析報表，提供各項完整客觀的第三方真實數(shù)據(jù)分析，讓您輕松掌握網(wǎng)站運營情況，分析潛在買家的采購行為和產(chǎn)品熱門程度，為實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提供最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。,最讓企業(yè)放心的售后服務(wù), 基于中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）直屬公司的強大品牌影響力和實力，能為每一位外貿(mào)寶企業(yè)用戶提供最健全最有保障的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，秉承“網(wǎng)站即服務(wù)”的核心理念，所有關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站和運營過程的問題，都能得到完美解決，只要廣交會還在，外貿(mào)寶的服務(wù)就不可能中斷。,五、市場前景,市場定位, 專注于外貿(mào)企業(yè)的全新一代的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)樹立企業(yè)網(wǎng)站的營銷地位，重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值，讓企業(yè)的網(wǎng)站成為吸引客戶和留住客戶的主角。 致力于打造外貿(mào)寶標(biāo)準(zhǔn)化和普及型的外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，讓企業(yè)無需再過多依賴第三方的電子商務(wù)平臺，突顯自身電子商務(wù)的運營能力。 將外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站“服務(wù)化”，即企業(yè)無需再為網(wǎng)站如何建立、如何運營、如何運營管理、如何推廣、如何升級改進(jìn)等問題而煩惱，企業(yè)只需使用這種服務(wù)即可，將全部精力集中于銷售。 實現(xiàn)以服務(wù)和營銷為導(dǎo)向的全新一代 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的以技術(shù)為 導(dǎo)向的陳舊模式。, 根據(jù)國家工商部門統(tǒng)計，我國有外貿(mào)需求的中小企業(yè)近1000萬家，其中80%的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站處于擺設(shè)的狀態(tài)； 越來越多的中小型外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到，無論從何種渠道宣傳或推廣產(chǎn)品時，買家最終都會通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站來進(jìn)一步全面了解企業(yè)和產(chǎn)品信息，企業(yè)網(wǎng)站成為該企業(yè)是否會成為買家優(yōu)先考慮合作對象的關(guān)鍵因素。,市場空間,六、代理政策, 具備核心競爭力和創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)的普及型企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品，市場前景廣闊； 豐厚的利潤回報，靈活的結(jié)算方式； 品牌運營商實力雄厚，“廣交會進(jìn)出口” 品牌全球知名、權(quán)威可信； 合作期內(nèi)，享受續(xù)費分成，保證長期收益。,代理優(yōu)勢,完善的代理價格體系支持：確保每一個代理商都能賺到更多的利潤； 完善的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持：為代理商提供持續(xù)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為代理商煉最新銷售賣點； 專業(yè)的客戶服務(wù)支持：代理商只需完成前期銷售工作，客戶售后服務(wù)全部由外貿(mào)寶提供，代理商可輕裝上陣全力專注客戶開拓工作；,代理支持,全面的市場推廣支持： -品牌支持：日常市場推廣中，通過廣交會進(jìn)出口品牌在外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位品牌的樹立，促進(jìn)各代理商業(yè)務(wù)開展；同時也為各大代理商提供統(tǒng)一的設(shè)計文件、員工名片模板、宣傳文檔、成功案例和編輯等，助力代理商開拓市場； -宣傳支持：外貿(mào)寶將每一個代理商的詳細(xì)聯(lián)系方式都公布在外貿(mào)寶官方網(wǎng)站供客戶查詢，宣傳代理商形象，方便客戶快速找到本地服務(wù)機(jī)構(gòu)； -測試賬戶支持：外貿(mào)寶為每一個代理商開通專用的客戶演示測試賬戶，幫助代理商開拓市場； -CRM支持：外貿(mào)寶為每一個代理商提供客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，幫助代理商提升銷售效率，進(jìn)而提升銷售業(yè)績； -外貿(mào)寶將樹立區(qū)域標(biāo)桿代理商，借助官方網(wǎng)站、期刊、視頻等宣傳平臺大力宣傳優(yōu)秀代理商。,代理支持, 具有合法經(jīng)營資格的獨立法人，有良好的商業(yè)信譽和口碑； 公司有在互聯(lián)網(wǎng)、分類廣告或相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷售經(jīng)營背景，擁有至少10人以上的成熟銷售團(tuán)隊和銷售模式，并取得相應(yīng)業(yè)績； 強烈認(rèn)同廣交會進(jìn)出口品牌影響力，奉行客戶第一，注重服務(wù)理念，抱有真誠而長遠(yuǎn)的合作態(tài)度。,加盟條件,加盟流程,在線提交代理申請表，或下載外貿(mào)寶代理商申請表，如實填寫信息后發(fā)送到郵箱：，外貿(mào)寶會有渠道經(jīng)理與您聯(lián)系。,還在為錯過種種商機(jī)而遺憾； 總是