天秤星-跨境出口電商支付平臺-計(jì)劃書

天秤星跨境電商支付平臺商業(yè)計(jì)劃書目錄摘要………03第一部分團(tuán)隊(duì)基本成員………………04第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……05第三部分研究與開發(fā)……08第四部分行業(yè)及市場情況………………09第五部分營銷策略………17第六部分管理……………19第七部分融資說明………20第八部分附件說明………21摘要公司基本情況：團(tuán)隊(duì)成立于2016年3月。主要從事跨境出口電商服務(wù)，為用戶提供數(shù)據(jù)和金融服務(wù)。目前已對接了歐洲，美洲，和日本地區(qū)的亞馬遜電商平臺，eBay電商平臺和wish電商平臺。公司在成都高新區(qū)，深圳南山區(qū)，杭州西湖區(qū)均有辦公地點(diǎn)和人員。成都作為技術(shù)研發(fā)和線上銷售基地，深圳杭州作為公司線下推廣基地。原始股東為曾超毅，謝凱，鄭應(yīng)松，JIANHUAGAO（鄭應(yīng)松，JIANHUAGAO未寫入工商營業(yè)執(zhí)照信息，股份由曾超毅代持)。2018年，深圳跨境通寶電子商務(wù)和深圳前海帕拓訊信息技術(shù)分別注資公司共1300萬。占公司股份20%。目前公司正在積極與中海外風(fēng)控基金，湖南國投，成都高投，成都技轉(zhuǎn)投資商討A輪融資方案，初步估算6000萬融資，出讓12%股份。目前公司營運(yùn)狀況，年流水預(yù)估84140億人民幣左右。第一部分團(tuán)隊(duì)成員總經(jīng)理姓名：曾超毅性別：男籍貫：四川現(xiàn)居住地：成都有過獨(dú)立管理公司及組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：胡志強(qiáng)性別：男籍貫：四川現(xiàn)居住地：成都擁有10年java技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名：王瑤性別：男籍貫：安徽現(xiàn)居住地：成都曾任TPLINK歐洲區(qū)副總裁，年銷售10億美金金融市場負(fù)責(zé)人姓名：JIANHUAGAO美籍華人現(xiàn)居住地：深圳曾任中國銀行，招商銀行紐約分行副行長客服負(fù)責(zé)人姓名：周芮性別女籍貫四川深圳分公司負(fù)責(zé)人姓名：莊勇剛性別：男籍貫：山西現(xiàn)居住地：深圳美國哈佛大學(xué)畢業(yè)，前華為市場終端負(fù)責(zé)人杭州分公司負(fù)責(zé)人姓名：鄭古超性別：男籍貫：湖北現(xiàn)居住地：杭州曾在廣州多家跨境電商外貿(mào)企業(yè)從事ebay品臺管理顧問及銷售人力資源負(fù)責(zé)人姓名：鄭應(yīng)松性別：男籍貫：貴州現(xiàn)居住地：成都成都市政府孵化器項(xiàng)目主任第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述：天秤星（英文：tembin)。天秤星是以面向全球B2C銷售平臺亞馬遜，ebay和WISH為主體，通過完成對API的全面對接整合。以面向亞馬遜ebay和wish賣家為對象展開需求分析，在基礎(chǔ)需求滿足后，深挖賣家需求而打造出的一款為賣家量身定做的支付，索賠，數(shù)據(jù)和銷售輔助、快速上貨、快速同步三大平臺后臺信息一體的綜合管理軟件。公司現(xiàn)目前擁有軟件著作權(quán)2項(xiàng)，商標(biāo)專利等6項(xiàng)。市場背景：近幾年，我國跨境電子商務(wù)近幾年保持快速增長態(tài)勢。2017年中國跨境電商交易規(guī)模為8萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬億元，進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中出口電商占比55%，進(jìn)口電商占比45%。從結(jié)構(gòu)上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進(jìn)口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進(jìn)口為輔。我國近年來力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。與此同時，我國的賣家數(shù)量也呈幾何級數(shù)增長，主要集中在沿海省份城市：廣東24.7%、浙江16.5%、江蘇12.4%、福建9.4%、上海7.1%、北京5.2%、湖北4.1%、山東3.3%、其他：17.3%。目前我國出口跨境電商主要面向美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場的中低端客群，同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢，主要分布如下：美國16.5%、歐盟15.8%、東盟11.4%、日本6.6%、俄羅斯4.2%、韓國3.5%、巴西2.2%、印度1.4%，其他38.4%。在商品品類上覆蓋較廣泛，主要分布在：3C電子產(chǎn)品37.7%、服裝服飾10.2%、戶外用品7.5%、健康與美容7.4%、珠寶首飾6%、家居園藝4.7%、鞋帽箱包4.5%、母嬰玩具3.6%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、安全監(jiān)控2.2%，其他10.3%?？缇硺I(yè)務(wù)支付方式跨境市場的高速發(fā)展，賣家數(shù)量激增，跨境支付成了整個交易過程中的重要一環(huán)。如何開戶、如何收款、如何提現(xiàn)、如何降低匯損等問題困擾著諸多賣家。過去，跨境電商零售企業(yè)通過郵政包裹或快遞直接將貨物郵寄給境內(nèi)外消費(fèi)者，沒有經(jīng)過報關(guān)、商檢等一般貿(mào)易流程，貨物流和資金流不匹配。銀行無法依據(jù)外貿(mào)資金管理規(guī)定為企業(yè)提供資金進(jìn)出和結(jié)售匯服務(wù)。因此，跨境市場規(guī)模的發(fā)展催生了跨境支付業(yè)務(wù)。目前從事跨境電商支付業(yè)務(wù)的支付機(jī)構(gòu)其業(yè)務(wù)內(nèi)容主要有國際信用卡收款、海外本地化支付工具收款和境外第三方電商交易平臺收款這三種類型。1、國際信用卡收款國際信用卡和海外本地化支付工具是跨境電商出口獨(dú)立站主要的收款方式。國際信用卡收款是由獲得VisaQSP和MasterCardPF資質(zhì)認(rèn)證的支付機(jī)構(gòu)幫助商戶面向持有Visa、Master、JCB和AE等境外信用卡的消費(fèi)者進(jìn)行收款。目前Visa、Master的用戶超過20億，遍布全球。2、海外本地化支付工具收款海外本地化支付工具收款是指支付機(jī)構(gòu)幫助跨境電商出口獨(dú)立網(wǎng)站對接國外支付工具，例如俄羅斯的Yandex.Money、Qiwi、Webmoney，德國的Giropay,巴西的Boleto,荷蘭的iDeal,西班牙的teleingreso等。3、境外第三方電商交易平臺收款中國商戶從亞馬遜等平臺收款，分為兩種情況：一種是規(guī)模較大的企業(yè)在海外注冊公司，開設(shè)企業(yè)海外銀行帳號進(jìn)行收款；而對于只有中國公司的企業(yè)來講，一般需要Worldfirst、Payoneer、PingPong等跨境支付服務(wù)商幫助開設(shè)虛擬海外銀行賬戶進(jìn)行收款。我們的重點(diǎn)還是放在珠三角和長三角國內(nèi)賣家的身上。從團(tuán)隊(duì)最初建立開發(fā)起，主要準(zhǔn)對的就是與國外的PANER,WORDFIRST和國內(nèi)的pingpong，連連支付競爭，我們希望能夠把他們的中國市場份額削減。在最初的規(guī)劃上，我們研究了用戶的使用習(xí)慣，用戶對競爭對手的看法，最終我們結(jié)合自身中國人的特性。研發(fā)出來為國人量身定做的天秤星。這樣首先我們保證了一個用戶使用習(xí)慣，從意義上講這就是為什么說我們才是真正最懂賣家的人。我們也在研發(fā)成功后做了簡單的市場測試調(diào)查，大概分為了三類用戶群體。大型賣家，中型賣家，和中小型賣家。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們目前的產(chǎn)品對中型以及中大型和中小型的賣家是非常有吸引力的。而恰好目前的市場情況就是以這部分賣家作為中間力量。因此我們又把我們的目標(biāo)用戶做了進(jìn)一步的確認(rèn)。根據(jù)我們的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在這個群體占整個跨境電商的四分之一，約有400萬用戶。這就是我們主要的一個目標(biāo)市場，以及對市場的簡單分析概述。本公司項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢：1.重點(diǎn)突出并放大一部分目前市場上對手沒有的技術(shù)性能作為突破點(diǎn)，（如支付安全，銷售管理，CASE管理功能）打開市場，搶占屬于自己的一席之地。隨后線上線下配合同時進(jìn)行客戶需求跟蹤，幫助客戶快速解決問題，培養(yǎng)客戶的習(xí)慣性以及依賴性。來了的就不能讓他走。具體操作：線上我們通過微信公眾號（天秤星TEMBIN),自媒體和第三方媒體，QQ群，貼吧，朋友圈等方法進(jìn)行渠道推廣和發(fā)展非電商人員的辦法快速的以圖文形式解決用戶問題，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣從而建立自己的用戶圈。線下我們使用電話一對一貼心的語音服務(wù)，用抽檢的辦法在用戶群里隨機(jī)進(jìn)行電話回訪，詢問客戶使用情況，并告知我們有官方的微信公眾號，QQ群，討論組，引導(dǎo)用戶使用更快捷的線上服務(wù)，從而再次鞏固我們自己的用戶圈，盡最大可能的讓使用了我們的用戶不要抱怨，流失。在目前行業(yè)內(nèi)的收費(fèi)情況來看，大多以按年收費(fèi)的形式為主，費(fèi)用大概在10000上下，高的超過20000?；趯夹g(shù)的認(rèn)可，我項(xiàng)目目前收費(fèi)按月執(zhí)行，這樣可以是客戶自己選擇使用，不在給用戶帶來更大的壓力不在綁定用戶。且收費(fèi)按照賬戶數(shù)量以及員工人數(shù)來收取，保證大公司和個人用戶的切身利益。費(fèi)用為10美金起收，同行價格最低。我們組建專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，在同行業(yè)沒暫時沒有的團(tuán)隊(duì)。為了保證用戶在使用過程中能夠找到及時找到我們并提出問題，解決問題，我們在別人不看好的領(lǐng)域投入了大部分精力，也是為了更好的粘連客戶的使用習(xí)慣。從而鞏固自己的護(hù)城河，保證客戶不被流失。技術(shù)的優(yōu)勢性能的強(qiáng)大總會被超越，我們通過這種方式營造1對1的貼心服務(wù)，這樣來保證用戶的使用習(xí)慣。第三部分技術(shù)研究與開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)20人，研發(fā)人員最低同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)7年，通過近1年的開發(fā)完成產(chǎn)品天秤星。技術(shù)總監(jiān)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年，在java領(lǐng)域有自己對技術(shù)的獨(dú)到認(rèn)識，使產(chǎn)品的技術(shù)核心競爭力得以提高。國內(nèi)的中小型團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研與拓展領(lǐng)域非常欠缺，目前的構(gòu)架情況來分析，市場上還沒有一家能夠從技術(shù)上說服天秤星不是第一。國外的團(tuán)隊(duì)在技術(shù)方面相比成熟得多，并且通過時間的檢驗(yàn)非常穩(wěn)定。但在創(chuàng)新及開發(fā)上面有一定的不足之處。公司為了在此提升自己的競爭力，敢于使用JAVA編程思想，java框架。在行業(yè)內(nèi)史無前列。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是500萬，短期內(nèi)計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是300萬。開發(fā)人員的工資大約在1.5萬元每月左右。今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司將在開發(fā)方向上準(zhǔn)確定位，在開發(fā)是實(shí)效上保證同行業(yè)領(lǐng)先水平。第四部分行業(yè)及市場情況傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣2016年，受國際市場需求不振，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大以及石油等大宗商品價格暴跌等因素影響。傳統(tǒng)行業(yè)出口處于嚴(yán)冬，外貿(mào)影響比較大，經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜。美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯，歐美經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷，傳統(tǒng)歐美市場訂單增加不明顯，整個外賣行業(yè)很不景氣。世界經(jīng)濟(jì)的低速增長以及國內(nèi)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的弱化給國內(nèi)出口產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的壓力。同時這也成為技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)調(diào)整移動的動力。2014年外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的成效明顯，服務(wù)貿(mào)易成功為對外貿(mào)易新的增長點(diǎn)。目前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及成本上升等多種因素的影響，存在的主要問題為訂單減少，行業(yè)競爭，自身局限性等?？缇畴娚陶L(fēng)聲水起1.2015年，中國進(jìn)出口總額29.5萬億人民幣，其中電商交易為4.6萬億，環(huán)比增35.7%，占交易總額17.6%?？缇畴娚烫幱诟咚僭鲩L期。2.中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使中國“全球工廠”地位發(fā)生轉(zhuǎn)變，本土制造型企業(yè)依托成熟的技術(shù)與工藝謀求自有品牌海外發(fā)展，B2C跨境電商平臺為企業(yè)提供了直接獲取客戶的渠重要渠道道。3.隨著國家鼓勵政策的不斷推出，進(jìn)口電商所占比重表面看逐步增加，但其增速遠(yuǎn)低于進(jìn)出口整體增速，出口電商未來依然是跨境電商整體增速的驅(qū)動器?？缇畴娚踢M(jìn)出口份額對比出口類跨境電商客戶群體份額對比跨境電商一名詞最早由2013年提出，至今3年時間。我國最早一批做跨境電商的從業(yè)人員與2006年開始，至今整10年。自2013年期跨境電商從業(yè)人員以每年百分之三十的增長速度持續(xù)至2015年，去年至今年，由于受政府政策的影響并響應(yīng)政府號召，從業(yè)人員形成幾何倍數(shù)勢增加。預(yù)計(jì)現(xiàn)在從業(yè)人員有1500萬之多。有傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)職互聯(lián)網(wǎng)化的電子外貿(mào)已經(jīng)形成一種趨勢，其特點(diǎn)成本低深受傳統(tǒng)外貿(mào)的從業(yè)人員喜歡。隨著跨境電商從業(yè)人員的增多，我國也將在世界各個電子商務(wù)平臺占有一席之地。并且隨著阿里巴巴，amazon等大型品臺對市場的正規(guī)化。作為天秤這樣的第三方服務(wù)商來言，無意識一個非常好的切入點(diǎn)。也將會有一個穩(wěn)步增長的過程。隨著時間的推移，第三方的服務(wù)商將慢慢崛起，他們不受賣家交易額而影響，只要有足夠多的賣家來操作跨境電商，那么第三方服務(wù)商的市場將越來越大。同時作為天秤類似的第三方工具軟件，也需要一定的跨境電商基礎(chǔ)且需要一定的技術(shù)支持，因此存在了一定的門檻。目前在整個第三方工具提供行業(yè)內(nèi)，沒有真實(shí)的壟斷者，都各有各的特色點(diǎn)，比如國內(nèi)團(tuán)隊(duì)和國外的團(tuán)隊(duì)，各占一席。大部分賣家還在使用多個第三方工具來進(jìn)行操作，可見其綜合性不高，市場機(jī)遇之大。從2014年起，中國跨境電商中出口占比達(dá)到86.7%，進(jìn)口占比13.3%。目前我國跨境電商進(jìn)口還處在起步階段，但由于進(jìn)口受到國家政策影響，所以跨境電商進(jìn)口份額占比將會保持相對平穩(wěn)緩慢提升的狀態(tài)。跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢與問題趨勢：1.品牌建設(shè)將成為企業(yè)主旋律：過去十年，中國作為“世界工廠”，積累了先進(jìn)的工藝、技術(shù)和人才，近些年隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大量品牌企業(yè)外遷，造成中國制造業(yè)經(jīng)濟(jì)整體下滑，尋求自有品牌發(fā)展將成為未來十年中國制造業(yè)的發(fā)力方向，2.跳躍式品牌建設(shè)與營銷渠道：在謀求品牌化發(fā)展路線的過程中，中國制造業(yè)與品牌企業(yè)將采取跳躍式發(fā)展，即跳過傳統(tǒng)線下品牌與渠道建設(shè)，直接采用更加快速的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展其品牌，跨境電子商務(wù)將成為首選，3.B2C類跨境電子商務(wù)占比快速提升：跨境B2C的發(fā)展對中國制造出口企業(yè)來說無疑為擴(kuò)展新業(yè)務(wù)提供了新的可能性。即便B2C存在訂單量小且不穩(wěn)定的缺點(diǎn)，但其利潤空間大、用戶參與度高、訂單周期短、資金利用率高等特點(diǎn)，對企業(yè)都是巨大的吸引力。問題：1.跨境電商人才缺失、能力尚待提升：（1）語種限制：目前做跨境電商的人才主要還是來自外貿(mào)行業(yè)，但英語專業(yè)居多，一些小語種電商人才缺乏，但事實(shí)上，像巴西、印度、俄羅斯、阿拉伯、蒙古等國家，跨境電商具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ彩强缇畴娚唐髽I(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。（2）能力要求高：從事跨境電商業(yè)務(wù)的人才，除了語種的限制外，還要能了解國外的市場、交易方式、消費(fèi)習(xí)慣等等，此外，還要了解各大平臺的交易規(guī)則和交易特征基于這兩個特點(diǎn)，符合跨境電商要求的人才很少，跨境電商人才缺乏已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌化未建立：近兩年跨境電商發(fā)展迅速，吸引了大量商家的涌入，行業(yè)競爭加劇。一些熱銷且利潤空間較大的產(chǎn)品如3C產(chǎn)品及附件等，眾多跨境電商公司都在銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)惡劣的價格戰(zhàn)。品牌化未建立：跨境電商發(fā)展起來很大程度上是源于中國制造大國的優(yōu)勢，以價格低廉的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，目前跨境電商行業(yè)很多產(chǎn)品是從一些小工廠出貨，包括一些3C、服裝等，整個產(chǎn)品質(zhì)量控制相對來說還有一定的問題，大部分跨境電商企業(yè)還未涉及品牌化建設(shè)階段。行業(yè)市場前景分析與預(yù)測：預(yù)計(jì)在未來3年5年天秤的技術(shù)會處在一個行業(yè)領(lǐng)先地位，而天秤的客服團(tuán)隊(duì)也會是統(tǒng)治地位。因?yàn)槟壳笆袌錾线€沒有java體系以及類似天秤的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)。我公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較：“互聯(lián)網(wǎng)+”首次寫入國家戰(zhàn)略跨什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”。2015年3月5日，十二屆中國人大三次會議在人民大會堂舉行，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在會上作政府工作報告時提出，國家要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略?？偫碓诠ぷ鲌蟾嬷刑岬剑骸埃▏遥┮贫ɑヂ?lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)等于現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。國家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。”同時細(xì)心的人們也注意到，在2015年的政府工作報告中李克強(qiáng)總理直接提到“互聯(lián)網(wǎng)+”三個字就多大八次，且整個報告共有三處提及了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出現(xiàn)在政府工作報告中次數(shù)最多，篇幅最重的一次。在記者招待會上，總理回答新京報記者關(guān)于網(wǎng)購的問題時表示，“在場的各位可能都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，我也不例外，也網(wǎng)購過”；“我很愿意為網(wǎng)購，快遞和帶動的電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)做廣告。因?yàn)樗鼧O大地帶動了就業(yè)，創(chuàng)造了就業(yè)的崗位，而且刺激了消費(fèi)，人們在網(wǎng)上消費(fèi)往往熱情比較高”；最后總理還總結(jié)說：“這使我想起最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的一個詞叫“風(fēng)口”，我想站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟(jì)飛起來?！崩羁藦?qiáng)總理通過政府工作報告和答中外記者問，將“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念強(qiáng)勢推出，讓它火到了普通老百姓的心中。這也是第一次將這個概念上升到了國家戰(zhàn)略層面。對一項(xiàng)處于野蠻生長狀態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這絕對是一次不尋常的兩會，也絕對是一個值得振奮的春天的開始。這也標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被正式納入國家戰(zhàn)略發(fā)展框架之中，另一方面也顯示出了互聯(lián)網(wǎng)的力量首次得到官方正式認(rèn)可，政府期待互聯(lián)網(wǎng)在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段起到更大的促進(jìn)作用，同時也承擔(dān)更多的責(zé)任?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)=跨境電子商務(wù)跨境電子商務(wù)不僅沖破國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對正在面臨轉(zhuǎn)型升級困難中的“中國制造”來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放，高效，便利的貿(mào)易環(huán)境，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場的路徑，優(yōu)化了外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)立提供了便利的平臺和寶貴的機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的發(fā)展，成千上萬的中小為企業(yè)涌入外貿(mào)市場，并將誕生更多的國際品牌，這將徹底改變中國外貿(mào)格局。未來的趨勢：1.未來中國跨境電子商務(wù)市場將保持快速增長。中國的電子商務(wù)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.中國跨境B2C市場爆發(fā)式增長。通過對比中國跨境電商B2B和B2C的盈利模式，現(xiàn)金流，盈利能力等，可以發(fā)現(xiàn)未來B2C模式將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，在中國跨境電商市場中的份額不斷提升，為中國中小企業(yè)帶來新的盈利增長點(diǎn)。3.產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化。隨著跨境電商的發(fā)展，跨境電商交易呈現(xiàn)新的特征—交易產(chǎn)品向多品類延伸，交易對象多區(qū)域拓展。從銷售產(chǎn)品品類看跨境電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品品類從服裝服飾，3C電子，計(jì)算機(jī)及配件，家居園藝，珠寶，汽車配件，食品藥品等便捷運(yùn)輸產(chǎn)品向家居，汽車等大型產(chǎn)品擴(kuò)展。4.移動端成為跨境電商發(fā)展的重要推動力。移動技術(shù)的進(jìn)步使線上與線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊，以互聯(lián)，無縫，多屏為核心的“全渠道”購物方式將快速發(fā)展。不難看出，tembin的定位將是服務(wù)于上述四點(diǎn)的服務(wù)商。從另一個角度而言，大家都在看好跨境電商的同時我們轉(zhuǎn)向做跨境電商的服務(wù)類，這依然是一個非常絕佳的選擇。第五部分營銷策略銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：我們的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)形式出現(xiàn)，因此相比傳統(tǒng)行業(yè)成本較為有優(yōu)勢。整體成本構(gòu)成為員工工資，日常開銷，租賃服務(wù)器使用費(fèi)。合計(jì)來看，員工的工資是目前乃至以后公司的主要開支。根據(jù)對市場的調(diào)查，目前市場大部分同行按照功能收費(fèi)，這種方式收費(fèi)偏高，但也有一定的有利因素，不是很突出。并且都是按年收費(fèi)，如果按月計(jì)費(fèi)費(fèi)用會更高。綜合各方面因素，本公司指定出以賬戶數(shù)量為收費(fèi)方式，適合小賣家。而根據(jù)員工賬戶模式來對企業(yè)進(jìn)行工種分配，然后我們再根據(jù)員工的賬戶數(shù)量來收取費(fèi)用。這樣既能滿足小賣家又能滿足大賣家。目前產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢。雖然做的項(xiàng)目比較少，沒有很全面，但是我司覆蓋到的項(xiàng)目現(xiàn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一定高度，在運(yùn)行速度上也是目前同行第一。今年已于美國國泰銀行簽約合作，通過與銀行的深度合作，我們可以為電商界的朋友提供免面簽面手續(xù)費(fèi)的優(yōu)勢服務(wù)，因此銷售渠道優(yōu)勢明顯。再者，我們目前的定價方式在行業(yè)內(nèi)也屬于創(chuàng)新型，且基于深厚功底的java體系，我們敢于自信的按月收費(fèi)，而不是像同行競爭者均按年收費(fèi)。這樣設(shè)身處地的為賣家為用戶考慮。縱觀目前的一個市場環(huán)境，我們的優(yōu)勢還是比較明顯在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、分銷商方面，我們秉承互利共贏，贏創(chuàng)未來的理念，對任何分銷商