蘇州某項(xiàng)目銷售手冊

XX項(xiàng)目銷售手冊

目錄

一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹.................................3

（一）XXX集集團(tuán)介紹........................................................3

（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介......................................4

二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹........................................................5

（―）HAPPYLAND項(xiàng)目簡介..................................................5

（二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位........................................................5

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢...............................................................7

（四）配套設(shè)施...............................................................11

（五）經(jīng)營管理服務(wù)..........................................................12

（六）投資成本優(yōu)勢..........................................................14

（七）商鋪使用面積、戶型、價格等...........................................16

三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識............................................................17

（一）商業(yè)物業(yè)種類..........................................................17

（二）建筑結(jié)構(gòu)簡介..........................................................17

（三）商業(yè)物業(yè)的主要用途....................................................18

（四）土地使用..............................................................18

（五）八通一平..............................................................18

（六）土地使用證及其他證明書...............................................18

四、銷售人員守則.................................................................18

（一）基本準(zhǔn)則..............................................................18

（二）職業(yè)準(zhǔn)則...............................................................19

五、銷售流程.....................................................................19

六、簽定銷售合同有關(guān)說明........................................................20

七、銷售相關(guān)問題................................................................21

XX項(xiàng)目銷售手冊

一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限

公司介紹

（一）XXX集集團(tuán)介紹

XXX集團(tuán)是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及科技產(chǎn)業(yè)等為主要投資經(jīng)營方向，致

力于發(fā)展知識經(jīng)濟(jì)體系的大型民營企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島

和上海等地，國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家,

以及內(nèi)地的上海和南京等地。企業(yè)總資產(chǎn)近26億元人民幣，凈資產(chǎn)23億元，

擁有較雄厚的資本實(shí)力。

集團(tuán)董事長XX博士是著名的美籍華裔學(xué)者、美國席勒國際大學(xué)名譽(yù)董事

長、建筑設(shè)計(jì)專家，在美國、日本、臺灣和祖國大陸地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、教育投資

和地產(chǎn)投資享有很高的聲譽(yù)。在其的引領(lǐng)下，集團(tuán)已經(jīng)向品牌化、集團(tuán)化、多元

化健康發(fā)展，逐步成為具有國際先進(jìn)經(jīng)營理念、規(guī)范的運(yùn)營管理機(jī)制、深厚的企

業(yè)文化底蘊(yùn)和雄厚的資金實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。隨著近年來取得良好的社會效益

和經(jīng)濟(jì)效益,作為華東地區(qū)知名的成功民營企業(yè)，已獲得社會各界的承認(rèn)和好評。

目前集團(tuán)旗卜,企業(yè)和產(chǎn)業(yè)有：蘇州市XX文化發(fā)展有限公司、蘇州XX教育

管理有限公司、蘇州XX學(xué)校、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島XX外語學(xué)校、上海XX

園區(qū)貿(mào)易有限公司、上海XX生物科技有限公司、蘇州XX計(jì)算機(jī)新技術(shù)有限公

之中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技巧和工作模式相結(jié)合，加強(qiáng)決策、經(jīng)營、管理、銷售、應(yīng)變等

專業(yè)能力，提高企業(yè)的凝聚力和核心競爭力。

XXX房地產(chǎn)開發(fā)公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實(shí)踐建筑施

工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn)，先后成功實(shí)施了成功開發(fā)了一系列樓盤，主要有

大禹谷、青島XX城、XXX景苑、XXX山莊等等。

二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹

(-)HAPPYLAND項(xiàng)目簡介

HAPPYLAND項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)投資、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開

發(fā)興建的以歡樂為主題的公園，集購物、休閑、娛樂、康體、美容于一體。

該項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地41萬平方米、總建筑面積

102.5萬平方米，計(jì)劃投資額26多億元，容積率為2.5,綠地率為15%,停車

位共9400個，現(xiàn)有建筑面積11萬平方米。該項(xiàng)目引進(jìn)國際最新設(shè)計(jì)理念，參

考國際國內(nèi)成功商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)秀范例，由東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院蘇州分院

和蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同設(shè)計(jì)、是建筑設(shè)計(jì)專家、園林和裝飾裝修

專家共同努力的結(jié)晶。充分展現(xiàn)了XXX集團(tuán)在建筑設(shè)計(jì)等各方面的優(yōu)勢，集本

土風(fēng)情與海派風(fēng)格于一體，讓建筑傳情達(dá)意。

(二)、項(xiàng)目規(guī)劃及定位

?一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑，引領(lǐng)建筑風(fēng)向

XXXhappyland山著名美籍華裔學(xué)者、建筑設(shè)計(jì)專家XX博士領(lǐng)銜進(jìn)行整

體規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)科技、生態(tài)、服務(wù)等功能品質(zhì)，集中西方文化和

現(xiàn)代文明于一體，具有江南傳統(tǒng)特色，又融合了西洋建筑風(fēng)格，中西合璧的建筑

富有時代氣息，填補(bǔ)了蘇州和上海之間的建筑空白，將成為長三角地區(qū)超大規(guī)模

炊樂主題購物公園和昆山市花橋鎮(zhèn)的最精美的標(biāo)志性建筑。

?規(guī)模宏大，氣勢磅礴

XXXhappyland占地面積41萬平方米，規(guī)劃建筑面積102.5萬平方米，

整個建筑規(guī)模宏大，氣勢宏偉，布局合理，色彩鮮明。主題建筑高30層。另有

30萬平方米的大型停車場（約9400個車位）和15萬平方米的屋頂花園°整

個項(xiàng)目由蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)。

?Happy主題：定位精準(zhǔn)

公司對對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展脈搏精準(zhǔn)把握，該項(xiàng)目集慶、健、美、老爺車文化為

主題，為消費(fèi)者提高婚慶、節(jié)慶、喜慶、健康、整形美容、游樂、批發(fā)、購物、

酒店、休閑、美食等于一體的全新體驗(yàn)消費(fèi)時代，引領(lǐng)每天都是快樂節(jié)日。

?豐富有機(jī)的業(yè)態(tài)組合

XXXhappyland項(xiàng)目以歡樂為主題，以慶、健、美為組合，追求天天過節(jié)、

時時歡樂消費(fèi)理念，超大面積、無縫空間、框架結(jié)構(gòu)任您隨意組合開放空間，以

多業(yè)態(tài)、多品牌凝聚人氣、提升知名度和輻射力。

其中，A區(qū)以慶為主題，R區(qū)以健為主題，專家樓、華美大樓（一樓、二樓出售，

同時二樓辟出一定面積用于老爺車展出；3-5樓三星級賓館）

具體業(yè)態(tài)組合見下表

happyland

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢

?符合城市發(fā)展規(guī)劃

昆山是一座具有深厚文化歷史底蘊(yùn)的以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的新興工商城市,

東接上海，西鄰蘇州。城市化、工業(yè)化進(jìn)程快速推進(jìn)，通過實(shí)施外向帶動、科教

興市和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)具特色的“昆山之路按照昆山市的發(fā)

展規(guī)劃和市領(lǐng)導(dǎo)的最新講話精神，當(dāng)前昆山正利用工業(yè)化和城市化加速推進(jìn)的時

機(jī)，為更好地支撐現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療、消費(fèi)性服

務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)。

昆山市發(fā)展服務(wù)業(yè)，是從整個長三角的大環(huán)境和昆山的小環(huán)境中尋找最佳結(jié)

合點(diǎn)。昆山在發(fā)展服務(wù)業(yè)的過程中，力求與上海、蘇州錯位發(fā)展，要以昆山為立

足點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)半徑。今后，要按照《昆山市城市總體發(fā)展規(guī)劃》和《昆山市服

務(wù)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，明確重點(diǎn)地區(qū)，特別是“1+3”地區(qū)和花橋、周莊、巴城

等服務(wù)業(yè)特色鎮(zhèn)的發(fā)展方向，把昆山建設(shè)成為江蘇國際商貿(mào)重鎮(zhèn)、滬蘇物流轉(zhuǎn)運(yùn)

基地和長三角休閑居住品牌城市，形成生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化商貿(mào)服務(wù)業(yè)和文化

休閑旅游業(yè)“三足鼎立”的服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。

我們將要投資的happyland項(xiàng)目恰好符合《昆山市城市總體發(fā)展規(guī)劃》和

《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，而且項(xiàng)目所在地位于重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

?經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢

大型購物中心在中國出現(xiàn)時間較短，缺乏成功的可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。好?/p>

XXX集團(tuán)是在市場經(jīng)濟(jì)大潮中成長壯大起來的，對市場的判斷和把握能力較為

準(zhǔn)確，具有靈活的經(jīng)營機(jī)制和先進(jìn)實(shí)用的管理模式。因此，為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)

展和經(jīng)營成功，公司將結(jié)合司情，借鑒美國、西歐、日本與東南亞地區(qū)和國家在

發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)尤其是SHOPPINGMALL方面的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)深入研究，與時

俱進(jìn)地尋求合適的靈活的經(jīng)營模式。為此，公司將利用本項(xiàng)目將在不同階段采用

不同的經(jīng)營模式，聚集大量相關(guān)領(lǐng)域的管理精英，實(shí)施專業(yè)化管理，并形成一套

成熟的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，力求在開發(fā)商、投資者、經(jīng)營商、管理商之間取得共贏,

在短期利潤和長期利潤求得平衡。

?區(qū)位優(yōu)勢

XXXhappyland具體坐落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，緊臨國際大都市上海，與上

海市嘉定、青浦二區(qū)接壤，素有江蘇東大門、蘇滬大陸橋、上海后花園之稱，地

處蘇滬交界處、上海郊區(qū)環(huán)線內(nèi)，東靠上海國際汽車城和浦東新區(qū)，西鄰昆山國

家級開發(fā)區(qū)和蘇州新加坡工業(yè)園。這里目前是上海、蘇州等周邊地區(qū)的

SHOPPINGMALL的商業(yè)輻射范圍的空白點(diǎn)或盲區(qū)。因此，可以說happyland

項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、定位具有超前意識，該項(xiàng)目將憑借如此的絕佳地段，立足昆山,

輻射長三角其他城市，輻射范圍將在百公里外。

?交通優(yōu)勢

花橋鎮(zhèn)位于江蘇省的最東端、上海市的西北郊。曾安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)距虹橋機(jī)場

25公里、距上海市中心34公里，距浦東機(jī)場65公里，距吳淞集裝箱碼頭30

公里，交通距昆山市區(qū)16公里，距蘇州市50公里。依托滬寧高速公路、312

國道、滬寧鐵路和同三國道、上海郊區(qū)環(huán)線以及擬建中的京滬高速鐵路、城際軌

道交通等，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達(dá)、快速、便捷、立體的交通網(wǎng)絡(luò)。該交通體系

的完善，大型購物休閑中心由中心城區(qū)向邊緣區(qū)域或郊區(qū)發(fā)展是一個方向，這些

區(qū)域地價便宜，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，即將投資興建的商務(wù)物業(yè)檔次高、位置好、價格

低、交通方便，必將受市場追捧。

?區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活富裕，消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨升級

項(xiàng)目地處長三角，國內(nèi)國際資本紛紛涌入，商業(yè)極為發(fā)達(dá)，長江三角洲以全

國2.2%的陸地面積、10.4%的人口，創(chuàng)造了全國22.1%的國內(nèi)生產(chǎn)總值、

24.5%的財(cái)政收入、28.5%的進(jìn)出口總額，2004年長三角地區(qū)15城市中有

13個城市居民家庭的人均可支配收入超過萬元，長三角已經(jīng)成為中國大陸最具

經(jīng)濟(jì)活力、人民群眾生活最富裕、輻射能力最廣泛的地區(qū)。

其中，上海市2004年實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值7450.27億元，比上年增長

13.6%,增幅為1996年以來的最高水平，人均可支配收入16000多元。蘇州

市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，2004年的國民

生產(chǎn)總值達(dá)3450億元，經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到17.6%,人均可支配收入14451元。

昆山市位于蘇州和上海之間，人口近百萬，2004年國民生產(chǎn)總值314.34萬元,

人均可支配收入超過萬元。

該區(qū)域內(nèi)人口密集，潛在消費(fèi)群體龐大。其中，上海人口1700多萬，蘇州

市實(shí)際人口超過1000萬，在以昆山花橋2.5小時車程的半徑內(nèi)，約有1億人

口。

另外，昆山市入選2004年度“最佳中國魅力城市”和“極力推薦投資城

市”,美國《福布斯》雜志首次推出“中國最佳商業(yè)城市排行榜”、“未來之

星50強(qiáng)”，昆山分別名列第69位和第7位。自1992年以來，已經(jīng)有來自美

國、英國、加拿大、法國、日本、德國、韓國、新加坡、香港、臺灣等十多個國

家和地區(qū)的200多家企業(yè)在花橋投資，中高級白領(lǐng)較多，消費(fèi)意識發(fā)達(dá)，消費(fèi)

水平高，他們也都在翹首期吩這一項(xiàng)目早日投入運(yùn)營。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005上半年長三角15個城市的居民人均可支配收入

首次突破8000元大關(guān)，較全國平均水平高出2628元。收入增長帶來消費(fèi)能力

升級，長三角城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由大眾消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)式的消費(fèi)

前景看好

?周邊商業(yè)氛圍初步形成

花橋鎮(zhèn)面積50平方公里，目前已經(jīng)形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車零配件產(chǎn)業(yè)、

高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，是昆山市的汽配商貿(mào)物流

重鎮(zhèn)。而且本項(xiàng)目周邊已建、在建和規(guī)劃的物業(yè)項(xiàng)目種類繁多，主要有上海國際

汽車城、同濟(jì)汽車學(xué)院、二手車交易市場、國際生態(tài)居住區(qū)、F1國際賽車場、

青浦工業(yè)園區(qū)等等，種類齊全，商業(yè)氛圍濃厚，另據(jù)了解，江蘇省國際貿(mào)易中心

也將遷向該地，昆山市行政辦公中心也將東移。而該區(qū)域的商業(yè)配套明顯跟不上,

從而為本項(xiàng)目的發(fā)展提供了鍥機(jī)。因此，本項(xiàng)目的投資興建，能較好的發(fā)揮協(xié)同效

應(yīng)，使整個區(qū)域結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，本項(xiàng)目能大幅提高周圍商圈的價值，提升商業(yè)文

化，營造和改善商業(yè)環(huán)境，提高人民生活品質(zhì)。

?地產(chǎn)升值空間巨大

我們認(rèn)為，未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將逐漸轉(zhuǎn)從廣域型、都市型購物中心轉(zhuǎn)向區(qū)域

型購物中心或二三線城市，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目未來將朝購物、休閑、健身、交際等方

向綜合發(fā)展。該項(xiàng)目緊鄰上海，區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場供應(yīng)較少，加上外資企

業(yè)如金融、汽車、高檔零售商品等進(jìn)入上海及其周邊市場的力度進(jìn)一步加大，我

們對該區(qū)域的未來發(fā)展前景充滿信心，加上該項(xiàng)目的市場定位準(zhǔn)確、主題經(jīng)營富

有特色、經(jīng)營模式科學(xué)合理，該項(xiàng)目必定能成功。預(yù)計(jì)未來一段時間內(nèi)，該區(qū)域

的商業(yè)物業(yè)價格上漲空間將被打開。該項(xiàng)目的成功運(yùn)營，必定給地產(chǎn)帶來的巨大

升值空間，商鋪投資者將共同分享這盛夏的果實(shí)。

（四）配套設(shè)施

?市政設(shè)施：提供高標(biāo)準(zhǔn)“八通一平”條件，包括道路、供電、供水、污水排

放、雨水排放、通信和寬帶、土地平整。

?娛樂休閑，除了本項(xiàng)目的休閑娛樂設(shè)施外，周遍地區(qū)還有電影院、休閑度假

村、高爾夫球場、保齡球場等。

?學(xué)校：happyland周邊地區(qū)擁有包括著名的復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)在內(nèi)

的等眾多高等院校、省市級重點(diǎn)中、小學(xué)以及XX學(xué)校所，可以滿足入住

業(yè)主子女及職工不同的就學(xué)需求。

?醫(yī)院：除了本項(xiàng)目的整形美容?？漆t(yī)院外，周遍地區(qū)還擁有家省市級衛(wèi)

生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可就近診治。

?居住：昆山是國家衛(wèi)生城市、國家環(huán)保模范城市，花橋鎮(zhèn)是國家衛(wèi)生鎮(zhèn)，環(huán)

境優(yōu)美，景色、氣候怡人，各項(xiàng)生活設(shè)施一應(yīng)俱全，國際生態(tài)居住區(qū)將是您

忙碌后的棲息地。

?交通：目前主要有以下兒條線路經(jīng)過花橋鎮(zhèn)，昆山102——上海安亭（間隔

5分鐘）、上海嘉定一一昆山（間隔半小時）、上海青浦一一昆山（間隔一小時。

據(jù)了解，上海國際汽車城的公交營運(yùn)系統(tǒng)已進(jìn)入規(guī)劃程序，相信不遠(yuǎn)的將來

城際交通會大大改善花橋鎮(zhèn)現(xiàn)有公交體系和網(wǎng)絡(luò)。

（五）經(jīng)營管理服務(wù)

?專業(yè)的物業(yè)管理公司

公司將聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對集團(tuán)下屬物業(yè)管理公司進(jìn)行管理理念、管理模式、運(yùn)

行機(jī)制及人員專業(yè)培訓(xùn)，大幅提高現(xiàn)有管理水平，適應(yīng)新形式下的物業(yè)管理需求,

對整個項(xiàng)目的物業(yè)進(jìn)行管理，提供質(zhì)優(yōu)費(fèi)用低廉的服務(wù)。

?電梯服務(wù)

該項(xiàng)目共有包括貨梯、客梯共部，具體分布情況如下：；

公司將為客戶提供優(yōu)質(zhì)電梯服務(wù)，文明禮貌，使用文明用語，持證上崗；

遇到電梯出現(xiàn)故障，維修人員及時趕到現(xiàn)場排除故障，確保大廈安全運(yùn)營。

?水、電管理服務(wù)

設(shè)置專人負(fù)責(zé)受理客戶反映水電問題，24小時值班，文明答復(fù)和解決問題;

新增客戶辦理用水用電申請，手續(xù)齊全后，2個工作日到現(xiàn)場測量，3個工作日

內(nèi)保證客戶用上水電；

實(shí)現(xiàn)全年安全供電、供水運(yùn)行無重大事故，接到停水、停電事故電話10分鐘內(nèi)

趕到現(xiàn)場，停水、停電搶修，大修不超過48小時，小修不超過24小時，正常

維修停水、停電提前24小時通知；

按規(guī)定收取水、電費(fèi)，保證不亂收費(fèi)。

?給排水設(shè)備和電器設(shè)備

供電設(shè)備：花橋鎮(zhèn)建有35KV的變壓站二座、在建110KV變壓站一座和籌

建的220KV變電站一座，由華東22萬伏電網(wǎng)配變供應(yīng)，為花橋鎮(zhèn)工商企業(yè)的

正常經(jīng)營生產(chǎn)提供了電力上的保證；配電方式高壓采用雙回路選擇送電，并以環(huán)

路配電方式供電，保證電壓的穩(wěn)定；同時配有緊急備用發(fā)電系統(tǒng)，特殊情況下啟

動備用電源；每一商戶均安裝電力計(jì)量裝置，數(shù)據(jù)直接傳送至主監(jiān)控室并儲存。

給排水設(shè)備：花橋鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用水全部由采集陽澄湖優(yōu)質(zhì)水源的昆山市自來水集

團(tuán)公司組團(tuán)供水，建有噸容量蓄水池，采用重力水箱間接供水方式，通過加

壓送至樓頂，排水由直徑600、450、300三種管徑組成直泄式排水系統(tǒng)，廢水、

污水、雨水分別排入下水道。

?通訊

花橋鎮(zhèn)已建成一萬門（終端三萬門）的兩座怖電通信大樓，采用先進(jìn)的光纜、

寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，長途、國際、港澳臺電話及電傳、傳真暢通無阻，先進(jìn)的光纜、

寬帶通信網(wǎng)絡(luò)保證了信息的暢通。

?24小時中央空調(diào)和中央監(jiān)控

Happyland各建筑物內(nèi)均安裝中央空調(diào)，為客戶和游客創(chuàng)造一個舒適的經(jīng)

營和購物、休閑環(huán)境；并安裝有自動化中央監(jiān)控系統(tǒng)，由中央監(jiān)控中心自動監(jiān)控

水電、空調(diào)、電梯等各項(xiàng)設(shè)施，火災(zāi)自動監(jiān)控報警系統(tǒng)可自動偵煙、偵熱、偵水,

以防事故發(fā)生。

?消防設(shè)施

為降低火災(zāi)誘因，保證客戶和消費(fèi)者安全，整個建筑主體結(jié)構(gòu)及主要設(shè)備均

屬非易燃材料，并安裝有消防主管及樓層消防栓等設(shè)施。

?招商服務(wù)

另外，花橋鎮(zhèn)還專門成立了外資招商服務(wù)中心，為投資者提供“一站式、全

過程”的一條龍服務(wù)，即從項(xiàng)目立項(xiàng)審批、工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶、海

關(guān)登記、施工以及入駐后的供電、供水、員工招聘、培訓(xùn)等一系列手續(xù)，均可由

外資招商服務(wù)中心協(xié)助、代理。

?統(tǒng)一的經(jīng)營管理

公司將組建商業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)營管理。主要職責(zé)是為所有的

商戶制定統(tǒng)一的管理制度；對租戶進(jìn)行教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整等；負(fù)責(zé)

對整個項(xiàng)目的營銷管理，如統(tǒng)一組織進(jìn)行廣告宣傳策劃、促銷；以及對租戶的財(cái)

務(wù)管理等。

（六）投資成本優(yōu)勢

與上海、蘇州等城市相比，在昆山市花橋鎮(zhèn)投資具有無可比擬的成本優(yōu)勢。

列舉如下:

1、土地費(fèi)用

用地性質(zhì)用地方式使用年限價格（元人民幣/平方米）

工業(yè)用地批租50157.5

租賃7.5-12(元人民幣/平方米.年)

住宅用地批租70需競拍

商業(yè)公建用地批租40需競拍

另需收取0.40元人民幣/平方米。年的土地權(quán)屬管理費(fèi)

2、工商注冊費(fèi)

注冊資本在10。。萬元人民幣(含100。萬元)以下的收0.08%;1000萬

元以上的超出部分收0.04%;1億元以上的超出部分不再收取。

3、自來水、天然氣

水費(fèi)：工業(yè)用水2.15元/噸。生活用水1.85元/噸、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)

用水2.45元/噸、賓館、飯店、娛樂業(yè)用水2.63元/噸；

天然氣：居民用氣2.2元/M'3、工業(yè)用氣1.9-2.0元/M3、公用事業(yè)用氣

2.75元/M3、商業(yè)用氣3.45元/M

4、通訊

(1)電話(傳真)初裝費(fèi)308元人民幣/線

(2)ADSL初裝費(fèi)308元人民幣/線

5、電費(fèi)

(1)315KVA及以上(大工業(yè))用戶

電壓等級供配電貼費(fèi)電度電價

110KVA免0.443元/KWH

35KVA免0.458元/KWH

10KVA免0.473元/KWH

(2)315KVA以下用戶

電壓等級供配電貼費(fèi)電度電價

35KVA免0.634元/KWH

10KVA免0.649元/KWH

1OKVA以下免0.664元/KWH

6、勞動力成本

外資企業(yè)職工工資水平不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，具體由企業(yè)自行確定。各項(xiàng)基

金提成比例如下

項(xiàng)目養(yǎng)老保險生育保險失業(yè)保險工傷保險醫(yī)療保險

企業(yè)支付（％）18120.58

個人支付（％）7///2

7、貨運(yùn)成本單位：人民幣/元

A：集裝箱出口費(fèi)20'40'B:集裝箱進(jìn)口費(fèi)20，40'

正常內(nèi)陸包干費(fèi)11001600正常內(nèi)陸包干費(fèi)15002000

運(yùn)費(fèi)7001000運(yùn)費(fèi)7001000

其中其中報關(guān)費(fèi)、理貨費(fèi)

定艙費(fèi)、提箱費(fèi)4006008001000

等

8、基建成本

房屋造價：視廠房材料、結(jié)構(gòu)而定一般為500-1000元/平方米

房屋租賃：視廠房新舊、結(jié)構(gòu)而定一般為10元/平方米.月

注：以上均系現(xiàn)行參考價格

（七）商鋪使用面積、戶型、價格等

有關(guān)商鋪的形態(tài)、戶型面積、總鋪數(shù)、層高、開間、進(jìn)深、單價、總價等具

體數(shù)據(jù)詳見俏售問答。

三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識

(-)商業(yè)物業(yè)種類

HAPPYLAND內(nèi)的物業(yè)種類繁多，業(yè)態(tài)業(yè)種豐富齊全，物業(yè)品質(zhì)層次錯落

有致。主要有：商業(yè)街商鋪、商務(wù)樓商鋪、百貨購物中心、大賣場、超市、百貨

店、專賣店、三星級、五星級賓館、商務(wù)辦公樓、高檔餐飲及其他。

(二)建筑結(jié)構(gòu)簡介

項(xiàng)目分三期完成。一期由地下停車場層、3。層高的綜合商貿(mào)樓、3棟六層

高的商業(yè)樓及連廊等組成，建筑面積470835平方米，其中30層高的綜合商貿(mào)

樓外墻為高檔鋁塑板及合金玻璃窗，玻璃水晶體以巨門的造型矗立在周圍建筑

群，寓意海納百川，醒目靚麗，極具現(xiàn)代感，建筑物總高為米，整個建筑物

為二類建筑，耐火等級為二級，建筑抗震設(shè)防裂度為8級，整體為框架結(jié)構(gòu)，

各層均為大跨度大開間布局，各層均采用天然光和照明相結(jié)合，布局設(shè)計(jì)合理，

適合各種商業(yè)用途。

二期由四星級以上星級賓館、會展中心、3棟六層高的商業(yè)樓、地下停車場

及商業(yè)配套樓等組成，建筑面積229710平方米；三期由產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目、地

下停車場等組成，建筑面積291655平方米。已有建筑包括華美大樓、專家樓

等，建筑面積U萬平方米。

各樓內(nèi)上下水管道及樓外自來水，污水、雨水管道全部接通，每棟樓內(nèi)均設(shè)

有專用配電室，有雙回路線路供樓內(nèi)使用，樓內(nèi)還配有大型貨梯、客梯直通樓內(nèi)

各層。

（三）商業(yè)物業(yè)的主要用途

見第二部分業(yè)態(tài)分布部分

（四）土地使用

（五）八通一平

一個平整土地，通水，通電，通煤氣，通電信，通郵，通路，通排污、通排

雨水。

（六）土地使用證及其他證明書

土地使用證證書標(biāo)號：，建設(shè)規(guī)劃許可證編號：，

施工許可證編號：，建設(shè)用地批準(zhǔn)書編號：，《商品房銷售（預(yù)

售）許可證》編號：

四、銷售人員守則

（-）基本準(zhǔn)則

1、銷售人員必須忠于公司，熱愛本職工作，遵守職業(yè)道德；

2、銷售人員在工作時間內(nèi)要時刻注意儀表、儀容；

3、銷售人員必須公司遵守公司規(guī)章制度和銷售管理制度，保守公司秘密;

4、銷售人員不得有損害公司利益的行為發(fā)生或與公司的利益發(fā)生沖突；

5、銷售人員必須微笑熱情善意地對待所有客戶。

（二）職業(yè)準(zhǔn)則

1、銷售人員必須不斷提高業(yè)務(wù)知識，尤其是對商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)知識,

如房地產(chǎn)基本概念、建筑材料、物業(yè)管理以及相關(guān)法律法規(guī);

2、銷售人員必須對該項(xiàng)目具有詳細(xì)的了解，包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價格、

戶型、主要賣點(diǎn)、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃等;

3、銷售人員需要不斷提高服務(wù)意識和技巧，如提高觀察應(yīng)變能力、了解客

戶心理及溝通交流能力;

4、銷售人員必須經(jīng)常關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)市場狀況和周邊商業(yè)項(xiàng)目的動態(tài)，及時

進(jìn)行反饋，以便公司銷售策略及時調(diào)整;

5、銷售人員必須浮格執(zhí)行公司制度、命令和服從工作安排，提高業(yè)務(wù)執(zhí)行

能力。

（以上只是框架性規(guī)定，具體內(nèi)容詳見上海商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)管理辦法）

五、銷售流程

接待客戶（主動上前、問候語、確認(rèn)來訪渠道及次數(shù)。）

項(xiàng)目沙盤展示（項(xiàng)目區(qū)位、周邊環(huán)境、交通狀況、項(xiàng)目定位、景觀

建筑規(guī)劃特點(diǎn)、配套設(shè)施等）

V

帶看樣板商鋪（開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)、建材標(biāo)準(zhǔn)、智能化特點(diǎn)、商鋪

特點(diǎn)、裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、框架結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、價格分析、

鎖定客戶需求、掌握成交障礙點(diǎn)等。）

洽談區(qū)洽談、溝通（引導(dǎo)客戶入座、匯報客戶疑難問題、申請解決方

案和銷售配合營造洽談氣氛、互換名片、挖掘客

戶信息、投資方案分析、促銷SP、遞交樓書及講

解。）

填寫客戶資料（準(zhǔn)確的客戶資料XX息并及時更新）

追蹤客戶（將追蹤情況詳細(xì)記錄在案以便日后分析）

成交收定（收定金、與客戶簽定認(rèn)購書）

簽定合約（認(rèn)真簽約并解答客戶所提疑問）

六、簽定銷售合同有關(guān)說明

簽定銷售合同前，銷售人員必須作到：

銷售人員要對客戶身份進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)定，確信相關(guān)證明文件等；

銷售人員必須仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同條款并通曉相關(guān)法律法規(guī)，對客戶作耐心解

釋；

銷售人員要嚴(yán)格按照程序按《昆山市商品房購銷合同》統(tǒng)一格式合同與客戶

簽定購銷合同。

統(tǒng)一保管銷售合同。

七、銷售相關(guān)問題

領(lǐng)導(dǎo)帶回來的問題

（一）項(xiàng)目概況

1、happyland建筑面積多少？使用面積多少？

答：happyland建筑面積102.5萬平方米，使用面積約82萬平方米。

2、41萬平房米及102.5萬平方米究竟有多大？

答：happyland占地面積41萬平方米換算成英制單位是101.31英畝；建筑面

積102.5萬平方米換算成英制單位是1103.34平方英尺。

3、Happyland是屬于哪個地方政府管制？有沒有任何稅項(xiàng)方面的限制或優(yōu)惠？

答：屬于昆山市管轄，享受昆山市國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。

昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策如F：

依照《中華人民共和國外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，在國

家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)：

1）外商投資的生產(chǎn)性企業(yè)，所得稅率按15%征收。其中經(jīng)營期在10年（含

10年）以上的，從獲利年度起，前2年免征，后3年減半征收。對能源、交通、

大規(guī)模集成電路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目實(shí)行從獲利年度起前5年免征、后5年減半征

收。

2）產(chǎn)品出口型企業(yè)，按規(guī)定減免所得稅期滿后，按10%征收，先進(jìn)技術(shù)企業(yè)按

規(guī)定減免所得稅期滿后，可延長3年減半期，減半后稅率按10%征收。

3）外國投資者從企業(yè)分得的利潤，在中國境內(nèi)再投資舉辦、擴(kuò)建產(chǎn)品出口企業(yè)

或先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營期不少于5年的，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，全部退還其再投資

部分已繳納的所得稅稅款。

4）中外合資企業(yè)的外國投資者，從企業(yè)分得的利潤匯出境外，免征匯出額所得

稅。

4、Happyland位置會不會比較偏？為什么人流會乘車一小時來買東西？況且

一般市民都沒有自用汽車。有沒有公共交通設(shè)施或者旅游巴士順路到

Happyland?

答：HAPPYLAND位于高速公路出口，園區(qū)出入口位于上海曹淞路口，有多條

公交線路通過，屬于上海市城郊的mallo該區(qū)域目前已經(jīng)形成汽車零配件、商

貿(mào)物流、高科技電子產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)，人流、物流密集，周圍配套

設(shè)施齊全、消費(fèi)人群潛力巨大，環(huán)境優(yōu)美，景色怡人，緊鄰江蘇省國際商務(wù)區(qū)，

附近還有上海國際大眾汽車城、F1賽車場、上海最大的房地產(chǎn)公司綠地集團(tuán)開

發(fā)的建筑面積113562970.94平方英尺國際生態(tài)居住區(qū)（其中，第一期占地面

積1153.16英畝）。因此，選擇該區(qū)域作為HAPPLAND所在地不偏僻。

5、土地可用期限多久？

答：土地使用期40年

（二）項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃進(jìn)展

6、有什么措施可以保證投資者Happyland內(nèi)所有項(xiàng)目會如期完工？

答：公司在以下幾個方面可以保證項(xiàng)目如期完工：（1）公司具有雄厚的資金實(shí)

力；（2）公司與銀行、海內(nèi)外大財(cái)團(tuán)、地產(chǎn)基金等密切合作；（3）公司具有豐

富的項(xiàng)目投資管理經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：項(xiàng)目分五期開發(fā)。具體見下表:

項(xiàng)目分期開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)時間主要項(xiàng)目內(nèi)容建筑面積（n?）

一期商業(yè)、配套已建成綜合大樓、華美大樓、專家樓以100000

及配套的hotel

二期配套設(shè)計(jì)結(jié)束，即4星級酒店，3個酒店式公寓以200000

將開工，及其它商業(yè)開發(fā)

2005.12—2

007.12

三期商業(yè)2008.130層高的綜合商貿(mào)樓及其他商300000

業(yè)樓

2009.12

四期配套2010.1四星級以上星級賓館、會展中心300000

及商業(yè)樓

2012.12

五期產(chǎn)學(xué)研基地2013.1產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目等100000

2014.12

7、有無貸款計(jì)劃？

答：中國最大的銀行中國工商銀行對該項(xiàng)目進(jìn)行大力支持。

8、四年內(nèi)大興土木，將會是沙塵滾滾，會不會影響生意？交通及生態(tài)環(huán)境？

答：公司會采取一切措施把影響降低到最低限度，如嚴(yán)格分區(qū)、合理安排施工進(jìn)

程，因此，不會對交通和生態(tài)造成破壞性影響。

9、高星級酒店、五星Resort、兒童樂園等等的建設(shè)?有沒有一個比較準(zhǔn)確的時

間表？

答：上述項(xiàng)目的建設(shè)均有詳細(xì)的時間表，一定會如期投入使用。具體見上題。

1。、華美大樓是否分割、何時分割、如何分割？

答：華美大樓將進(jìn)行重新裝修并按照業(yè)態(tài)和功能定位進(jìn)行分割，預(yù)計(jì)8月中句

進(jìn)行。

11、華美大樓有沒有空調(diào)？將會給買者提供什么樣的裝修？

答：華美大樓有空調(diào)；

裝修標(biāo)準(zhǔn)為：

外墻：1-2層為涂料和干掛大理石

內(nèi)墻：乳膠漆和局布大理石

地面：室內(nèi)水泥地面

門:玻璃門

窗：鋁合金窗

公共衛(wèi)生間：高級潔具、防水地面、墻面為高級鎏磚

通訊：預(yù)留電話接口

空調(diào)：安裝

插座：預(yù)留數(shù)個插座

公共走廊：①地面：防滑地傳

②墻面：環(huán)保乳膠漆

③吊頂：吸音天花吊頂

④設(shè)照明系統(tǒng)及應(yīng)急照明系統(tǒng)

12、目前周邊有哪些五星酒店在建？有沒有達(dá)成任何意向書？

（三）區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)狀況及周邊商鋪

13、有沒有任何的調(diào)查有關(guān)附近人口、工作收入、年齡、消費(fèi)能力等重要資料？

答：長三角的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

按照通用的口徑，長三角經(jīng)濟(jì)圈是指上海、南京、蘇州、無錫、常州、南通、

揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山等15個省轄市以上

城市。從地理位置來看，項(xiàng)目所在蘇州市正好處于長三角的中心地帶，而具體坐

落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，與上海市嘉定、青浦二區(qū)接壤，索有江蘇東大門、蘇滬大

陸橋之稱。項(xiàng)目服務(wù)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，內(nèi)外商賈云集，人民生活富裕。

長江三角洲以全國2.2%的陸地面積、10.4%的人口，創(chuàng)造了全國22.1%的國

內(nèi)生產(chǎn)總值、24.5%的財(cái)政收入、28.5%的進(jìn)出口總額，已經(jīng)成為中國大陸最

具經(jīng)濟(jì)活力、人民群眾生活最富裕、輻射能力最廣泛的地區(qū)。其中，上海市自

20世紀(jì)90年代以來，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以后，國民經(jīng)濟(jì)保持快速健康發(fā)展的

良好態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在動力不斷增強(qiáng)。1992年以來，上海經(jīng)濟(jì)已連續(xù)13

年保持兩位數(shù)增長。2004年，實(shí)現(xiàn)上海市生產(chǎn)總值7450.27億元，按可比價

格計(jì)算，比上年增長13.6%,增幅為1996年以來的最高水平，比1990年增

長3.9倍，平均每年增長12%。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東

臨上海，南接浙江，實(shí)際人口超過1。00萬。21世紀(jì)的蘇州將是“經(jīng)濟(jì)繁榮、

科教發(fā)達(dá)、生活富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會文明”的現(xiàn)代化地區(qū)。近幾年來，蘇州市

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，2000年蘇州市國民生產(chǎn)總值1514億元，2003年2802億元,

2004年的國民生產(chǎn)總值達(dá)3450億元，經(jīng)濟(jì)總量位列全國第五，經(jīng)濟(jì)增長速度

達(dá)到17.6%,超過北京、上海、深圳等城市的發(fā)展速度。許多有識之士認(rèn)為，

“長三角”不僅已經(jīng)或者即將成為中國經(jīng)濟(jì)巨輪的領(lǐng)航者，而且極有可能成為世

界經(jīng)濟(jì)下一輪復(fù)蘇的“發(fā)動機(jī)”。2004年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使

這一區(qū)域居民家庭收入呈現(xiàn)較快增長速度。長三角地區(qū)15城市中有13個城市

居民家庭的人均可支配收入超過萬元，其中上海城市居民人均可支配收入達(dá)

16683元，蘇州市區(qū)城市居民人均可支配收入14451元；有14個城市的居民

可支配收入增幅超過10%,其中，蘇州、無錫和紹興三市增幅最快，超過15%;

上海增幅為12.2%。

14、該項(xiàng)目附近商鋪?zhàn)罱蹆r是多少？有多批少套賣了

答：該項(xiàng)目周邊的江蘇省國際商務(wù)區(qū)已經(jīng)全部售完，售價在2萬元/n?左右,

上海綠地集團(tuán)的商鋪售價3.5萬元/n?。

15、同一類型的商鋪如在上?，F(xiàn)在賣到什么價位？

答：上海豫園商城的商鋪價格為15萬元/in2,港匯廣場的商鋪售價為

8000—9000美金/m2;同時，距本項(xiàng)目較近的上海商鋪?zhàn)饨饍r格為：上海市

長壽路附近達(dá)安花園裙房租金為每天每平方米14-20元，沙田半島租金為每天

每平方米20-30元，上海市武寧路大渡河路久良財(cái)富休閑廣場租金為每天每平

方米15元左右。

（四）招商及經(jīng)營

16、有沒有任何品牌已經(jīng)入?。?/p>

17、2006年1月1日開始營業(yè)的是哪一部分？又有哪一些商店已經(jīng)登記？

答：2006年1月1日開始營業(yè)的是華美大樓、綜合大樓等。

18、最快什么時間可以賣鋪，兩年或四年？

答：我公司已經(jīng)于取得昆山市商品房預(yù)售許可證，投資者在取得兩證后可以轉(zhuǎn)讓

或出售。

19、買鋪的手續(xù)？定金及付款的手續(xù)？收鋪的手續(xù)？交鋪的手續(xù)？

請?jiān)敿?xì)羅列需要的資料清單

（個人購房者攜帶身份證；公司購房者攜帶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件

及委托書。代理人購房：如購房者本人不能親自前往辦理購房手續(xù)，可委托他

人代為辦理，購房者需要親自簽署委托書，并進(jìn)行公證。被委托人應(yīng)攜帶委托書、

身份證復(fù)印件，本人身份證辦理購房手續(xù)。）

20、有沒有產(chǎn)權(quán)證？什么時候會收到？

答：有產(chǎn)權(quán)證，2008年6月30日前發(fā)放產(chǎn)權(quán)證書。

21、管理公司是誰？費(fèi)用多少？頭四年管理費(fèi)用有沒有？四年后又會是怎樣？

保險又怎樣處理？

答：正在和4家國際上著名的具有豐富商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的管理公司進(jìn)行洽談，屆

時會通報。

前四年沒有管理費(fèi)用，四年后將按照營業(yè)額的3-6%收取。

投資者的物業(yè)加入財(cái)產(chǎn)保險，按照保險公司相關(guān)規(guī)定處理。

22、四年及四年后華美會不會真正有自己的商業(yè)在內(nèi)？

答：公司不作商業(yè)，不會有自己的商業(yè)在內(nèi)。

23、華美一樓及二樓在四年內(nèi)將會計(jì)劃作什么了類型的生意？四年后加入買方

要取回自用，是不是可以用來做任何生意？或者有無限制？

答：華美一、二樓主要用于餐飲、小百貨等，其中會在二樓開辟專用場地進(jìn)行老

爺車文化展；

四年后買方取回自用，須根據(jù)商業(yè)物業(yè)的總體業(yè)態(tài)規(guī)劃，在餐飲、百貨等范周內(nèi)

自主安排使用，不受限制。

（五）其他

24、健美俱樂部的會員費(fèi)是多少？是不是會有電影院？

答：健美俱樂部會員等級不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，平均會員費(fèi)是10000元/年；有

多功能電影院。

25、假如公司宣布破產(chǎn)，投資者有什么保障？

答：公司實(shí)力雄厚，注冊資本達(dá)6.03億元。假如公司破產(chǎn)，對投資者沒有任何

影響。投資者所投資物業(yè)仍然歸投資著所有，并憑籍成熟的商業(yè)氛圍獲得投資物

業(yè)的增值。

產(chǎn)品篇

26、本案的案名？

答：Englishname:happyland

中文名：XXX第一期：華美大樓

27、本案的具體地理位置？

答：上海昆山曹淞路188號普安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

28、開發(fā)商、投資商、建筑商、代理商、設(shè)計(jì)公司?

答：開發(fā)商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

投資商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

建筑商：中國建筑第二工程局（簡稱:中建二局）

設(shè)計(jì)公司：中國東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院

29、產(chǎn)品的形態(tài)？

答：商業(yè)

30、戶型面積？

31、層高多少？

32、開間多少？進(jìn)深多少？

33、單價、總價？

34、付款方式及折扣？

答：首付30%,兩周內(nèi)付齊70%,無貸款。

35、總占地面積？

答：總占地41萬平方米

36、總建筑面積？

答：總建筑面積102.5萬平方米

37、容積率？

答：2.5

38、得房率？綠化率？

答：59%,15%

39、總戶數(shù)?

答：總戶數(shù),目前I期商鋪數(shù)量。。。。。。

40、面積主要分?jǐn)偅?/p>

41、何時開盤？何時交房？

答：2006年1月1日

42、產(chǎn)權(quán)年限？到期限怎么處理？

答：土地產(chǎn)權(quán)年限到2039年1月7日棧止。到期限后，根據(jù)中華人民共和國

的有關(guān)規(guī)定，補(bǔ)交土地稅后，繼續(xù)擁有該產(chǎn)權(quán)。

43、是實(shí)測面積還是暫測面積？

答：暫測面積

44、返租期內(nèi)裝修如何計(jì)算？

答：由開發(fā)商負(fù)責(zé)。

45、購房手續(xù)是否代辦？

答：可以代辦。

46、返租期限及回報率？

答：返租期限4年，年回報率8%

47、何時招商?

答：招商工作已經(jīng)在進(jìn)行中

48、如何看房？

答：公司統(tǒng)一組織看房、專車接送。

49、除了商鋪外，還有無其他休閑設(shè)施，如何收費(fèi)？

答：還有健美俱樂部、多功能電影院、網(wǎng)吧等，價格合理。

政策法規(guī)

50、何時出大產(chǎn)證？何時辦理小產(chǎn)證？

答：2008年6月30日前辦理大產(chǎn)證，辦理大產(chǎn)證之后3個月內(nèi)辦理小產(chǎn)證。

50、辦理產(chǎn)證需要哪些費(fèi)用？

52、契稅及其它相關(guān)費(fèi)用？

53、有沒有公證？（第三方擔(dān)保）

答：有公證，沒有第三方擔(dān)保

54、可否轉(zhuǎn)讓？（包租期內(nèi)）

答：包租期內(nèi)不可以轉(zhuǎn)讓。

55、回報從何時計(jì)算？

答：全額付清房款之日起。

56、利率浮動回報是否變化？

按羅冰心在會上和李總商量:的結(jié)果回答。

57、有無定購？定金多少？

答：有定購，定金

58、公司在工商稅務(wù)方面是否可以給商戶一定的支持？執(zhí)照的辦理是否協(xié)助？

如何協(xié)助？在招商到中期時，公司是否考慮與工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門建立合作

關(guān)系，建立小組進(jìn)駐到項(xiàng)目？

答：公司委派專人積極協(xié)助商戶辦理相關(guān)工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等事宜，招商工作進(jìn)

展到一定程度時，將考慮與工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門建立合作關(guān)系，建立小組進(jìn)

駐到項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場集中辦公和業(yè)務(wù)咨詢等活動。

建材（有關(guān)建材方面，XX）

59、本案采用何種結(jié)構(gòu)？非承重結(jié)構(gòu)是否可改？

答：整體建筑為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土建造的。

60、樓板是否現(xiàn)澆？

答：樓板采用大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)。

61、抗震幾級？

答；建筑抗震設(shè)防裂度為8級。

62、地面、內(nèi)墻如何處理？

答：地面為現(xiàn)澆磴、水泥拉毛墻面

63、外墻立面為何種顏色？

答