直播營銷的整體思路

CHAPTER2直播營銷“五步法”(1)、將直播營銷方案撰寫完善；(2)、在直播開始前將直播過程中用到的軟硬件測試好，并盡可能降低失誤率，防止因為籌備疏忽而引起不良的直播效果。直播營銷的第三大環(huán)節(jié)是直播執(zhí)行。前期籌備是為了現(xiàn)場執(zhí)行更流暢，因為從觀眾的角度，只能看到直播現(xiàn)場，無法感知前期的籌備。為了達到已經(jīng)設(shè)定好的直播營銷目的，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能按照直播營銷方案，將直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進，并確保直播的順利完成。（4）后期傳播直播營銷的第四大環(huán)節(jié)是后期傳播。直播結(jié)束并不意味著營銷結(jié)束，新媒體運營團隊需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等，繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓其抵達未觀看現(xiàn)場直播的粉絲，讓直播效果最大化。直播營銷的第五大環(huán)節(jié)是效果總結(jié)。直播后期傳播完成后，新媒體團隊需要進行復(fù)盤，一方面進行直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計并與直播前的營銷目的作比較，判斷直播效果；另一方面組織團隊討論，提煉出本場直播的經(jīng)驗與教訓(xùn)，做好團隊經(jīng)驗備份。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤，都可以作為新媒體團隊的整體經(jīng)驗，為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。上述“整體思路”“策劃籌備”“直播執(zhí)行”“后期傳播”“效果總結(jié)”22用戶分析、營銷目標(biāo)三個層面提煉++產(chǎn)品分類衣服零食實物產(chǎn)品護膚品實物產(chǎn)品大閘蟹手機文玩軟件游戲軟件視頻虛擬產(chǎn)品舞蹈虛擬產(chǎn)品表演……教學(xué)兩大維度產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)與成分產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品尺寸、主要結(jié)構(gòu)、構(gòu)成成分等產(chǎn)品功能與效果產(chǎn)品口味、容量、操作性能用戶分析主要由兩部分組成，包括屬性特征分析及行為特征分析。用戶分析用戶屬性特征分析固定屬性可變屬性固定屬性可變屬性用戶行為特征分析SMART原則Specific具體成果Time-boundTime-bound時限Relevant現(xiàn)實Attainable能達到Relevant現(xiàn)實。。。。 。直播營銷常見的七種方式采訪營銷明星營銷對比營銷顏值營銷采訪營銷明星營銷對比營銷利他營銷才藝營銷稀有營銷利他營銷才藝營銷消費者心理淘寶店購買化妝品前：。參加某在線課程前：企業(yè)對策l推新品l提口碑l推新品l提口碑l促銷售l講產(chǎn)品不同直播方式下的營銷重點重點重點方式推新品講產(chǎn)品提口碑促銷售顏值營銷√√明星營銷√√√稀有營銷√√√利他營銷√√才藝營銷√√對比營銷√√采訪營銷√2016年夏季里約奧運會，奧運名人在開賽第一天便開始迅速升溫，各大品牌紛紛邀請明星運動員或前奧運冠軍參與直播。與常規(guī)的明星營銷不同，伊利采用了“明星營銷+顏值營銷”的方式，在強化產(chǎn)品口碑的同時提升了銷量。