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文檔簡介

1認(rèn)識直播和直播營銷匯報人：WPS直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)直播營銷合作與收益分配方式直播營銷主要形式了解直播營銷行業(yè)1.3直播營銷的行業(yè)解析MCN機(jī)構(gòu)主播直播平臺商家自播內(nèi)容生產(chǎn)簽約賬號管理流量推廣內(nèi)容輸出流量分發(fā)商務(wù)合作、供應(yīng)商品內(nèi)容定制輸出內(nèi)容、引導(dǎo)成交關(guān)注、購買、意見反饋入駐平臺內(nèi)容播放內(nèi)容打賞、購買商品輸出內(nèi)容、引導(dǎo)成交關(guān)注、購買、意見反饋供應(yīng)商用戶1.3直播營銷的行業(yè)解析--直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

直播營銷合作與收益分配方式供應(yīng)商與主播合作方式專場包場整合拼場供應(yīng)商與主播收益分配方式“純傭金”方式“傭金+坑位費”方式1.3直播營銷的行業(yè)解析--直播營銷的合作與收益分配方式

主播的等級主播的粉絲數(shù)主播的特點頭部主播500萬以上有較大的“粉絲”規(guī)模和號召力，但合作成本高肩部主播100萬～500萬相對而言，合作的性價比較高腰部主播10萬～100萬（不含）傳播影響力和內(nèi)容創(chuàng)作力有限尾部主播10萬以下傳播影響力低，內(nèi)容創(chuàng)作力低，營銷成效低1無法讓用戶準(zhǔn)確感知商品2主播“帶貨”能力與成本的矛盾3直播過程不可控注：平臺不同，主播等級劃分所依據(jù)的“粉絲”數(shù)范圍稍有差異，表中所示為綜合情況1.4直播營銷的行業(yè)痛點和發(fā)展趨勢--直播營銷的行業(yè)痛點直播營銷發(fā)展趨勢新技術(shù)加持，進(jìn)一步優(yōu)化用戶的在線場景體驗監(jiān)管日益嚴(yán)格行業(yè)越來越規(guī)范泡沫逐漸破裂競爭回歸商業(yè)本質(zhì)直播營銷將回歸商業(yè)本質(zhì)用戶進(jìn)入直播間購物也會更加理性，會更關(guān)注自己的需求、商品的質(zhì)量、主播和推薦商品的契合度等方面的因素直播從業(yè)者之間的競爭，也將回歸到專業(yè)度、團(tuán)隊信譽、個人品牌及商品質(zhì)量、商品口

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