產(chǎn)品市場占有率波動原因分析分析重點基礎(chǔ)知識點

產(chǎn)品市場占有率波動原因分析分析重點基礎(chǔ)知識點一、市場占有率波動原因概述1.市場環(huán)境變化a.競爭加劇b.消費者需求變化c.政策法規(guī)調(diào)整2.產(chǎn)品自身因素a.產(chǎn)品質(zhì)量b.產(chǎn)品創(chuàng)新c.品牌形象3.企業(yè)運營管理a.銷售策略b.市場營銷c.供應(yīng)鏈管理二、市場環(huán)境變化對市場占有率波動的影響1.競爭加?、俑偁帉κ衷龆啵袌龇蓊~分散②競爭手段多樣化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重③消費者選擇余地增大，忠誠度降低④企業(yè)面臨更大的生存壓力，市場份額波動加劇2.消費者需求變化①消費者對產(chǎn)品功能、品質(zhì)、價格等方面的要求提高②消費者偏好多樣化，對單一產(chǎn)品的需求降低③消費者對新興產(chǎn)品的接受度提高，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場份額下降④企業(yè)需不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)消費者需求變化3.政策法規(guī)調(diào)整①政策法規(guī)對行業(yè)產(chǎn)生重大影響，如環(huán)保、安全等②行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，新進(jìn)入者減少，競爭壓力減?、壅叻ㄒ?guī)對產(chǎn)品價格、質(zhì)量等方面進(jìn)行規(guī)范，企業(yè)需調(diào)整經(jīng)營策略④政策法規(guī)變化導(dǎo)致市場環(huán)境波動，企業(yè)市場份額波動加劇三、產(chǎn)品自身因素對市場占有率波動的影響1.產(chǎn)品質(zhì)量①產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致消費者滿意度降低②產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)退貨、投訴，影響企業(yè)聲譽③產(chǎn)品質(zhì)量與競爭對手相比存在差距，市場份額下降④企業(yè)需加強質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以穩(wěn)定市場份額2.產(chǎn)品創(chuàng)新①產(chǎn)品創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力下降②消費者對新產(chǎn)品需求增加，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場份額下降③創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上取得成功，為企業(yè)帶來新的增長點④企業(yè)需加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以提升市場份額3.品牌形象①品牌形象不佳，導(dǎo)致消費者信任度降低②品牌形象與競爭對手相比存在差距，市場份額下降③品牌形象提升，消費者忠誠度提高，市場份額穩(wěn)定④企業(yè)需加強品牌建設(shè)，提升品牌形象，以穩(wěn)定市場份額四、企業(yè)運營管理對市場占有率波動的影響1.銷售策略①銷售策略不合理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢②銷售渠道單一，市場覆蓋面有限③銷售團隊素質(zhì)不高，影響銷售業(yè)績④企業(yè)需優(yōu)化銷售策略，拓寬銷售渠道，提高銷售團隊素質(zhì)，以提升市場份額2.市場營銷①營銷手段單一，缺乏創(chuàng)新②營銷活動效果不佳，投入產(chǎn)出比低③市場營銷與競爭對手相比存在差距，市場份額下降④企業(yè)需創(chuàng)新營銷手段，提高營銷活動效果，以提升市場份額3.供應(yīng)鏈管理①供應(yīng)鏈管理效率低下，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)不穩(wěn)定②供應(yīng)商合作關(guān)系不穩(wěn)定，影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本③供應(yīng)鏈風(fēng)險控制能力不足，導(dǎo)致企業(yè)面臨較大經(jīng)營壓力④企業(yè)需優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)鏈效率，以穩(wěn)定市場份額1.，.市場占有率波動原因分析[J].市場營銷，2018，(2)：4550.2.，趙六.產(chǎn)品質(zhì)量對市場占有率的影響研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2