打造狼性團(tuán)隊(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)課件

不是企業(yè)從自身角度出發(fā)去想推出什么產(chǎn)品，而是企業(yè)要做到客戶想要什么去推出客戶需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶更成功。WOLFTEAM向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利！狼性團(tuán)隊(duì)打造文化企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)目錄CONTENTS01.公司怎么做一一塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化02.干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”03.員工怎么做一一狼性的員工:“一切為了勝利”04.怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制05.怎么考核人一一有效的評(píng)價(jià)體系06.怎么激勵(lì)人一一多樣的利益分配激勵(lì)向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART01公司怎么做塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化公司怎么做一一塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”，這句話深深印在每個(gè)華為人的腦海中。正如任總所說“不以客戶需求為中心，他們就不買我們小公司的貨，我們就無米下鍋，我們被迫接近了真理。”“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。”只有圍著客戶服務(wù)、為客戶不斷提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)提升，建立起企業(yè)的護(hù)城河。不是企業(yè)從自身角度出發(fā)去想推出什么產(chǎn)品，而是企業(yè)要做到客戶想要什么去推出客戶需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶更成功。華為在企業(yè)文化的高度，要求每個(gè)員工以客戶為中心，所有的員工都被明確告知，客戶利益高于其他一切群體的利益。這可以說是公司的最高要求，是每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則，每個(gè)新員工入職學(xué)習(xí)的第一門課。只有當(dāng)員工“以客戶為中心”銘記在心，接納“以客戶為中心”的思想，他才會(huì)為客戶考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶滿意。公司怎么做一一塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗員工知道公司“以?shī)^斗者為本”，他才會(huì)放心去當(dāng)奮斗者，敢打敢拼，愿意付出和奉獻(xiàn)，因?yàn)樗拦静粫?huì)虧待他，這就是文化的力量。明確了自己的原則就是“以?shī)^斗者為本”，對(duì)于一家公司來說，員工不會(huì)全部100%都是奮斗者，那么華為開篇明義，說明白：不是奮斗者就不為本。道理很簡(jiǎn)單，沒有客戶就沒有企業(yè)，而沒有員工去奮斗去創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)，又哪里會(huì)有客戶？為了服務(wù)好客戶、贏得市場(chǎng)就必須有一批敢打敢拼的奮斗者，公司就必須把價(jià)值分配傾向給奮斗者鼓勵(lì)奮斗者不斷涌現(xiàn)越來越多，而不是平均主義大家吃大鍋飯，那樣誰會(huì)去奮斗呢？不奮斗，沒有奮斗者，面臨世界級(jí)的強(qiáng)敵，這樣的弱小公司怎么會(huì)贏呢？為了“活下去”，公司必須“以?shī)^斗者為本”。公司怎么做一一塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化企業(yè)文化有著名的一句“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，來源于曾國(guó)藩的湘軍，這句話就要求團(tuán)隊(duì)合作第一，一切行動(dòng)為集體，要顧全大局，要求每一個(gè)人為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)集體利益至上。尤其是團(tuán)隊(duì)，外部強(qiáng)敵林立，我們相對(duì)弱小，更是需要團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，發(fā)揮集體的智慧和力量，才有可能活下來，才有可能取勝。團(tuán)隊(duì)互相支援，全力以赴，凝聚力就是在這一場(chǎng)一場(chǎng)的惡仗中錘煉出來的，是戰(zhàn)友般的深厚友誼。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。公司怎么做一一塑造團(tuán)隊(duì)的根本和基石：企業(yè)文化不讓雷鋒吃虧華為團(tuán)隊(duì)的狼性和華為的高回報(bào)激勵(lì)是分不開的。華為對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)的大度是廣為人知的，華為員工有工資的回報(bào)、年終獎(jiǎng)的回報(bào)以及股票的回報(bào)，以2019年為例，公司全體員工的平均年收入在80萬左右，這是業(yè)界的極高水平。要打造狼性團(tuán)隊(duì)，就要給“狼”吃肉。如果給狼吃草，時(shí)間久了，狼就在團(tuán)隊(duì)里面消失了。同樣的道理，如果讓雷鋒吃虧，以后就不會(huì)有雷鋒出現(xiàn)了，這是負(fù)向循環(huán)。公司出現(xiàn)了雷鋒就獎(jiǎng)勵(lì)他，樹立標(biāo)桿，雷鋒有回報(bào)，大家都看得到，都會(huì)想當(dāng)雷鋒，就會(huì)有更多的雷鋒涌現(xiàn)出來，這是個(gè)正向循環(huán)。對(duì)于人員的激勵(lì)政策不到位，只是單方面的希望員工有狼性，但是沒有想過狼有沒有肉吃，然后疑惑于“為什么我們的團(tuán)隊(duì)沒有狼性”，問題還是在自己的激勵(lì)政策。向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART02干部怎么做狼性的干部:“將軍是打出來的”干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”在打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，干部的作用至關(guān)重要。狼群行不行，看頭狼。團(tuán)隊(duì)行不行，看領(lǐng)導(dǎo)。在公司，干部的4項(xiàng)工作如下圖：領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)文化和價(jià)值觀的傳承者，要有使命感和責(zé)任感。四項(xiàng)干部要求01領(lǐng)導(dǎo)干部要給予下屬全面的支持和指導(dǎo)，監(jiān)控過程，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。02領(lǐng)導(dǎo)干部是業(yè)績(jī)目標(biāo)的第一責(zé)任人，直接承擔(dān)結(jié)果和責(zé)任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。03領(lǐng)導(dǎo)干部要洞察客戶需求，抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不斷提升組織業(yè)務(wù)水平和管理水平。04干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)文化和價(jià)值觀的傳承者”。對(duì)所有員工從一進(jìn)公司開始就進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，然后隨著工作實(shí)踐，按照績(jī)效考評(píng)結(jié)果，從中選拔干部，而前提條件是符合文化要求，有使命感、責(zé)任感，能夠以身作則的優(yōu)秀員工才可以提拔為干部。這些干部就代表了公司，他們用自己所代表的文化來影響員工，傳承文化。不符合企業(yè)文化要求的員工，是不可能成為干部的。一、企業(yè)文化和價(jià)值觀的傳承者干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”01領(lǐng)導(dǎo)干部直接承擔(dān)結(jié)果與責(zé)任。成了是領(lǐng)導(dǎo)的功勞，有獎(jiǎng)，有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也有職位提升等獎(jiǎng)勵(lì)。敗了是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，有罰，一般是轉(zhuǎn)崗或者降級(jí)。

02在亞太區(qū)某國(guó)家代表處，半年左右，遲遲沒有打開局面，招人進(jìn)展慢，代理商發(fā)展慢，經(jīng)過總部評(píng)議，就把該代表處領(lǐng)導(dǎo)撤回了，他回來以后，一時(shí)也沒有合適職位就在總部待著，過不久就辭職了。03這種案例比比皆是，賞罰分明的做法使得每一位干部都兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真努力地工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)成功，讓目標(biāo)達(dá)成。二、

業(yè)績(jī)目標(biāo)的第一責(zé)任人干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”三、提升組織業(yè)務(wù)水平和管理水平干部要洞察客戶的需求，針對(duì)客戶需求提升我們組織的能力，彌補(bǔ)能力短板，抓業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。一手抓業(yè)務(wù)，告訴員工員工如何做，提供資源來支持一線；一手抓管理，讓員工隊(duì)伍有紀(jì)律，有干勁，提升組織的業(yè)務(wù)水平和管理水平。四、全面支持與指導(dǎo)干部要給下屬全面的支持和方法指導(dǎo)，做好過程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。既要給壓力，又要給支持，要在工作過程中輔導(dǎo)員工成長(zhǎng)。干部怎么做一一狼性的干部:“將軍是打出來的”堅(jiān)持“將軍是打出來的”的。一代又一代的干部是在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)出來的，公司看結(jié)果，選拔績(jī)效比較優(yōu)秀的員工成為干部、高級(jí)干部，這種選拔制保證了這支干部隊(duì)伍都是由能打敢打的精英組成的，這些干部既有學(xué)歷也有閱歷，既懂管理也懂業(yè)務(wù)，既有苦勞也有功績(jī)，保證了這支隊(duì)伍具有使命必達(dá)的“狼性”。五、小結(jié)：從實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART03員工怎么做狼性的員工:“一切為了勝利”員工怎么做一一狼性的員工:“一切為了勝利”“一切為了勝利”如果濃縮成一個(gè)字，就是“贏”，公司的精神就是“贏”的精神。就是要贏，贏得項(xiàng)目、贏得客戶、贏得市場(chǎng)，這是唯一的答案，也是必需的結(jié)果。結(jié)果是第一位的，沒有結(jié)果談苦勞是沒有任何意義的。每個(gè)人的任務(wù)必須按時(shí)、保質(zhì)完成，沒有借口。而為了贏，那就必須“一切為業(yè)務(wù)服務(wù)，一切為了前線”，“讓聽得到炮聲的人來指揮炮火“。五、小結(jié)：從實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)三個(gè)一切：一切為了勝利一切為了前線一切為業(yè)務(wù)服務(wù)向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART04怎么培養(yǎng)人系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制一、7-2-1原則員工培養(yǎng)，是基于721法則設(shè)計(jì)的。721法則提出，就工作能力而言，能力提升的70%來自工作實(shí)踐，20%來自就學(xué)習(xí)課題和老師、同學(xué)之間進(jìn)行的互相討論，討論不限于是課堂上、工作中還是下班后，10%來自課堂學(xué)習(xí)，老師的培訓(xùn)。在企業(yè)中安排的面授課程，往往是起到補(bǔ)充知識(shí)框架、啟發(fā)思考、指導(dǎo)實(shí)踐的作用，能否真正的掌握，要看學(xué)員是否真的在實(shí)踐中用來解決問題了。在培養(yǎng)體系上遵循721法則，在學(xué)習(xí)項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)以后就去一線工作，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，企業(yè)本身就是一所大學(xué)。怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制每一位新員工入職分配到部門以后，會(huì)在部門里面指派一位老員工充當(dāng)他的導(dǎo)師，老員工沒有具體工作年限規(guī)定，只要是正式員工并且對(duì)部門業(yè)務(wù)熟悉，就夠資格。導(dǎo)師在他見習(xí)期的三個(gè)月里指導(dǎo)他，一直到新員工轉(zhuǎn)正答辯結(jié)束，導(dǎo)師的責(zé)任就完成了。導(dǎo)師在員工培養(yǎng)中扮演多重角色，是業(yè)務(wù)上教練、榜樣，指導(dǎo)新人在新崗位上應(yīng)該怎么做，要注意哪些環(huán)節(jié)，遇見困難可以找誰幫助等，只要新員工有疑惑都可以請(qǐng)教他。導(dǎo)師也是值得員工在思想上、生活上的引導(dǎo)者，告訴他在附近怎么找宿舍，哪個(gè)食堂好等，全方位地輔導(dǎo)員工成為符合華為要求的人才。這一做法最早來自于中研部黨支部設(shè)立的以黨員為主的"思想導(dǎo)師"制度，后來被推廣到了整個(gè)公司。對(duì)于“導(dǎo)師制”非常重視，會(huì)對(duì)導(dǎo)師和所帶員工的成績(jī)進(jìn)行檢查。至少該員工得順利通過答辯轉(zhuǎn)正，如果沒有通過答辯，部門領(lǐng)導(dǎo)則要和導(dǎo)師談話，看看是員工本身原因還是有導(dǎo)師輔導(dǎo)不到位的因素，如果是導(dǎo)師有一定責(zé)任，則會(huì)提醒導(dǎo)師注意改正。如果員工轉(zhuǎn)正答辯成績(jī)優(yōu)異，還會(huì)給予優(yōu)秀導(dǎo)師相應(yīng)的激勵(lì)。更為重要的，把"導(dǎo)師制"上升到培養(yǎng)接班人的高度來認(rèn)識(shí)，并以制度的形式做出嚴(yán)格規(guī)定：沒有擔(dān)任過導(dǎo)師的員工，不得提拔為干部；不能繼續(xù)擔(dān)任導(dǎo)師的，不能再晉升。二、全員貫徹“導(dǎo)師制”怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制在干部培養(yǎng)上，采取“輪崗制”來豐富他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)他們的工作能力。三、輪崗制選拔合格后備干部提倡干部“之字形”發(fā)展，一般3-4年就會(huì)進(jìn)行崗位調(diào)整。也就是說一個(gè)干部不是在自己的領(lǐng)域里一直往上走，而是走之字形。一個(gè)干部要想晉升，就必須經(jīng)過多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的歷練，比如說從研發(fā)部門調(diào)去做產(chǎn)品行銷、市場(chǎng)營(yíng)銷或者一線銷售，下一步還可能是供應(yīng)鏈、采購(gòu)等。這種做法，既能開拓干部的經(jīng)營(yíng)管理視野，滿足個(gè)人發(fā)展需求，同時(shí)也可有效遏制腐敗的滋生。當(dāng)然，轉(zhuǎn)崗去什么職位然后再去什么崗位是沒有固定的模式，一般是看當(dāng)時(shí)有什么樣的崗位空缺，或者哪里需要人，公司就會(huì)做安排。怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制干部培訓(xùn)中心是“培養(yǎng)將軍的搖籃”，提倡“最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人”，擔(dān)負(fù)著員工培養(yǎng)的重任。它有兩個(gè)重要部門，一個(gè)是培訓(xùn)部，一個(gè)是戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。培訓(xùn)部是人力資源部主管教學(xué)和教育的平臺(tái)，實(shí)際上它是一個(gè)協(xié)調(diào)調(diào)度的平臺(tái)組織；它的教師是公司優(yōu)秀的在崗干部與專家兼職，同時(shí)邀請(qǐng)外部?jī)?yōu)秀的專家學(xué)者來做一些講座，例如請(qǐng)過國(guó)內(nèi)將軍舉行講座“將軍是怎么產(chǎn)生的”等課程，請(qǐng)美國(guó)西點(diǎn)軍校將軍來講“領(lǐng)導(dǎo)力”等課程。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是總干部部的一個(gè)教導(dǎo)隊(duì)的組織，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)采用學(xué)員制，每年將近有一萬人在這里輪訓(xùn)，他們來自170個(gè)國(guó)家。一線、中、高級(jí)管理者在這里進(jìn)行不同的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，以適應(yīng)新的崗位。四、干部培訓(xùn)中心怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制四、干部培訓(xùn)中心怎么培養(yǎng)人一一系統(tǒng)的人才培養(yǎng)機(jī)制第一個(gè)是重視實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，需要什么就學(xué)什么，馬上能用。所謂的訓(xùn)戰(zhàn)，就是一邊賦能、一邊實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)化。新員工主要學(xué)習(xí)專業(yè)技能以提升職業(yè)化素養(yǎng)；中層干部主要學(xué)習(xí)專業(yè)課程、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理等課程；總監(jiān)級(jí)別干部主要是學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思維、組織建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力方面的課程。干部培訓(xùn)中心的員工培養(yǎng)項(xiàng)目有三個(gè)特點(diǎn)：四、干部培訓(xùn)中心第二個(gè)是師資以員工兼職為主，倡導(dǎo)“最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人”。管理著公司近一萬名兼職講師隊(duì)伍，站上講臺(tái)的都是各級(jí)管理干部和業(yè)務(wù)專家。第三個(gè)是除了賦能，也要鍛造“精神”。員工在企業(yè)大學(xué)參加培訓(xùn)，不僅要掌握相應(yīng)的技能，也要訓(xùn)練對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)文化的傳承，對(duì)公司制度的學(xué)習(xí)，對(duì)個(gè)人精氣神的修煉。向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART04怎么考核人有效的評(píng)價(jià)體系怎么考核人一一有效的評(píng)價(jià)體系績(jī)效管理是價(jià)值評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)的主要實(shí)現(xiàn)手段，要形成一個(gè)成功的管理體系，需依賴于一個(gè)正確的價(jià)值評(píng)價(jià)體系。公司的績(jī)效評(píng)價(jià)具備三個(gè)基本導(dǎo)向：建立基于客戶導(dǎo)向的高績(jī)效文化，“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”、“不讓雷鋒吃虧”的文化要落實(shí)到考核激勵(lì)制度的操作細(xì)節(jié)中去。1、有利于高績(jī)效文化的形成那么在工作中如何正確、客觀、合理地評(píng)價(jià)人才和工作結(jié)果？一切都要從做好考核開始——正確評(píng)價(jià)“創(chuàng)造了多少價(jià)值”尤為重要，要合理設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，正確衡量工作結(jié)果，既要有“責(zé)任結(jié)果”評(píng)價(jià)，同時(shí)也要評(píng)估“關(guān)鍵行為”，綜合評(píng)價(jià)“價(jià)值創(chuàng)造”，把每個(gè)員工的季度考核做到位，做為年度激勵(lì)的依據(jù)。建立并推行以績(jī)效改進(jìn)為核心的考評(píng)體系；以自己為標(biāo)準(zhǔn)，不斷地今天跟昨天比，從而推進(jìn)個(gè)人與公司的進(jìn)步。

2、有利于人的效益不斷改進(jìn)一個(gè)企業(yè)最重要、最核心的就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)地、持久地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)；人均效益提高的基礎(chǔ)還是有效增長(zhǎng)，要盯到我們的增長(zhǎng)上，盯到我們的總效益上，然后再考核人均效益。3、有利于人的效益不斷增長(zhǎng)怎么考核人一一有效的評(píng)價(jià)體系價(jià)值評(píng)價(jià)責(zé)任結(jié)果評(píng)價(jià)關(guān)鍵行為評(píng)價(jià)價(jià)值評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)“創(chuàng)造了多少價(jià)值”責(zé)任結(jié)果>考核結(jié)果業(yè)績(jī)項(xiàng)，作為價(jià)值分配(包括選拔、調(diào)整)的依據(jù)。沒有責(zé)任結(jié)果，就沒有關(guān)鍵行為。以評(píng)議為主與價(jià)值創(chuàng)造和崗位匹配相關(guān)的能力項(xiàng)，作為干部選拔、調(diào)整的依據(jù)。怎么考核人一一有效的評(píng)價(jià)體系以銷售人員為例，銷售人員的“責(zé)任結(jié)果”就是銷售額，包括合同金額、回款金額、利潤(rùn)金額等，這是主要的評(píng)價(jià)因素。但是，有時(shí)候，有些大項(xiàng)目在今年沒有落單，但是明年很有希望，為此也做了很多工作，那么這些怎么評(píng)價(jià)？這些就是“關(guān)鍵行為”，比如說重大項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)、重大市場(chǎng)活動(dòng)，重大客戶的客戶關(guān)系突破如邀請(qǐng)客戶回國(guó)參觀等，這些都是關(guān)鍵行為。如下圖所示，是一個(gè)銷售人員考核樣表，就有銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)，也有關(guān)鍵行為指標(biāo)。怎么考核人一一有效的評(píng)價(jià)體系向野性學(xué)習(xí)生存，向協(xié)作贏得勝利PART06怎么激勵(lì)人多樣的利益分配激勵(lì)怎么激勵(lì)人一一多樣的利益分配激勵(lì)-01價(jià)值評(píng)價(jià)的公平公正，是有效激勵(lì)的前提。人之所以能夠并愿意持續(xù)奮斗，最重要原因，就是公司有著合理的激勵(lì)政策。所謂激勵(lì)，具體體現(xiàn)為各種形式的利益分配。企業(yè)的活力，在很大程度上是受利益的驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，說到底就是一種利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制。-02“企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才的問題，是利益分配的問題”。讓每個(gè)做出價(jià)值貢獻(xiàn)的人都得到合理的回報(bào)，讓他們感受到公平公正，他就有持續(xù)奮斗的動(dòng)力，持續(xù)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)，形成正循環(huán)，整個(gè)公司上上下下所有人都在努力，這個(gè)力量是驚人的，推動(dòng)公司取得商業(yè)成功