小自考市場營銷多元化策略試題及答案

小自考市場營銷多元化策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的最終目的是（）。

A.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

B.滿足消費(fèi)者需求

C.提高企業(yè)知名度

D.擴(kuò)大市場份額

2.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合的要素（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.技術(shù)支持

3.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場細(xì)分策略

D.市場集中策略

4.以下哪項(xiàng)不是影響市場營銷策略的因素（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

5.以下哪種營銷方式屬于線上營銷（）。

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.戶外廣告

6.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

7.以下哪種營銷方式屬于線下營銷（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話營銷

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

8.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

9.以下哪種營銷方式屬于線上營銷（）。

A.電話營銷

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

10.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

11.以下哪種營銷方式屬于線下營銷（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話營銷

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

12.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

13.以下哪種營銷方式屬于線上營銷（）。

A.電話營銷

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

14.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

15.以下哪種營銷方式屬于線下營銷（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話營銷

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

16.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

17.以下哪種營銷方式屬于線上營銷（）。

A.電話營銷

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

18.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

19.以下哪種營銷方式屬于線上營銷（）。

A.電話營銷

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

20.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場集中策略

D.市場細(xì)分策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的四大基本職能包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

2.市場營銷組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

3.市場細(xì)分的方法有（）。

A.按地理因素細(xì)分

B.按人口因素細(xì)分

C.按心理因素細(xì)分

D.按行為因素細(xì)分

4.市場營銷的競爭策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格競爭策略

C.渠道競爭策略

D.推廣競爭策略

5.市場營銷的國際化策略包括（）。

A.跨國營銷策略

B.全球營銷策略

C.多元化營銷策略

D.本地化營銷策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者需求。（）

2.市場營銷組合的要素是固定的，不能調(diào)整。（）

3.市場細(xì)分是市場營銷的基礎(chǔ)。（）

4.市場營銷的競爭策略是單一的，不能同時(shí)采用多種策略。（）

5.市場營銷的國際化策略是針對全球市場的。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場營銷組合策略中的“4P”理論及其在市場營銷中的應(yīng)用。

答案：市場營銷組合策略中的“4P”理論是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）四個要素。產(chǎn)品策略關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求；價(jià)格策略涉及產(chǎn)品定價(jià)的制定，包括成本加成定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)等；地點(diǎn)策略關(guān)注產(chǎn)品的分銷渠道和物流管理，確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)市場；促銷策略則包括廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和人員推銷等手段，以提升品牌知名度和促進(jìn)銷售。在市場營銷中，“4P”理論的應(yīng)用可以幫助企業(yè)系統(tǒng)地規(guī)劃和管理市場營銷活動，提高市場競爭力。

2.題目：解釋市場細(xì)分的重要性及其在市場營銷中的應(yīng)用。

答案：市場細(xì)分是指將整個市場劃分為具有相似需求和特征的子市場。市場細(xì)分的重要性在于，它可以幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地識別和定位目標(biāo)市場，從而制定更有針對性的市場營銷策略。在市場營銷中，市場細(xì)分的應(yīng)用包括：1）發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求；2）提高市場反應(yīng)速度；3）優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)；4）制定差異化競爭策略；5）提高市場營銷效率。

3.題目：闡述市場營銷中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”及其與“紅海戰(zhàn)略”的區(qū)別。

答案：“藍(lán)海戰(zhàn)略”是由韓國學(xué)者魏斯曼提出的，它主張企業(yè)通過創(chuàng)造新的市場空間，避開激烈的市場競爭，實(shí)現(xiàn)快速增長。與“紅海戰(zhàn)略”相比，藍(lán)海戰(zhàn)略的特點(diǎn)包括：1）創(chuàng)造新的需求，而非滿足現(xiàn)有需求；2）重新定義行業(yè)邊界，而非爭奪現(xiàn)有市場份額；3）關(guān)注顧客價(jià)值，而非價(jià)格競爭；4）注重創(chuàng)新，而非模仿。藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別在于，紅海戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場中競爭，而藍(lán)海戰(zhàn)略是在未競爭的市場中創(chuàng)造新的機(jī)會。

五、論述題

題目：論述企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益。

答案：企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，面臨著風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的挑戰(zhàn)。以下是如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益的幾個關(guān)鍵策略：

1.市場調(diào)研與分析：企業(yè)在進(jìn)行多元化決策前，應(yīng)進(jìn)行全面的市場調(diào)研與分析，了解目標(biāo)市場的潛在需求和競爭狀況，評估多元化項(xiàng)目的成功概率。

2.資源整合：企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有資源，包括技術(shù)、品牌、渠道和資金等，以降低新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。通過整合資源，企業(yè)可以更有效地進(jìn)入新市場，減少對新投資的依賴。

3.逐步推進(jìn)：多元化戰(zhàn)略不應(yīng)一蹴而就，而是應(yīng)該逐步推進(jìn)。企業(yè)可以先進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)項(xiàng)目，成功后再擴(kuò)大規(guī)模，這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)逐步積累經(jīng)驗(yàn)。

4.風(fēng)險(xiǎn)分散：企業(yè)可以通過投資多個不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來分散風(fēng)險(xiǎn)，而不是將所有資源集中在一個或幾個高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)上。

5.合作與聯(lián)盟：通過與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴關(guān)系，企業(yè)可以共享資源、技術(shù)和市場信息，降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險(xiǎn)。

6.管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：多元化戰(zhàn)略的實(shí)施需要一支具備跨領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)對新業(yè)務(wù)的管理能力。

7.退出機(jī)制：在多元化戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)建立有效的退出機(jī)制，以便在市場環(huán)境變化或業(yè)務(wù)發(fā)展不達(dá)預(yù)期時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整或退出。

8.財(cái)務(wù)管理：企業(yè)應(yīng)保持良好的財(cái)務(wù)狀況，確保有足夠的流動性和資金儲備來應(yīng)對多元化過程中的不確定性。

9.持續(xù)監(jiān)控與評估：企業(yè)應(yīng)定期對多元化項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場營銷的最終目的是滿足消費(fèi)者需求，這是市場營銷的核心目標(biāo)。

2.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷，技術(shù)支持不屬于其中。

3.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，以保持競爭優(yōu)勢。

4.D

解析思路：影響市場營銷策略的因素包括市場需求、競爭對手和政策法規(guī)，企業(yè)規(guī)模不是直接影響因素。

5.B

解析思路：線上營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的，其他選項(xiàng)屬于線下營銷。

6.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場。

7.B

解析思路：線下營銷方式中，電話營銷是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

8.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期，以擴(kuò)大市場份額。

9.B

解析思路：線上營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營銷手段。

10.C

解析思路：市場集中策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期，以集中資源應(yīng)對競爭。

11.B

解析思路：線下營銷方式中，電話營銷是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

12.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場。

13.B

解析思路：線上營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營銷手段。

14.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期，以擴(kuò)大市場份額。

15.B

解析思路：線下營銷方式中，電話營銷是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

16.C

解析思路：市場集中策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期，以集中資源應(yīng)對競爭。

17.B

解析思路：線上營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營銷手段。

18.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場。

19.B

解析思路：線上營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營銷手段。

20.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期，以擴(kuò)大市場份額。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的四大基本職能包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

2.ABCD

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。

3.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按地理因素、人口因素、心理因素和行為因素細(xì)分。

4.ABCD

解析思路：市場營銷的競爭策略包括產(chǎn)品差異化策略、價(jià)格競爭策略、渠道競爭策略和推廣競爭策略。

5.ABCD

解析思路：市場營銷的國際化策略包括跨國營銷策略、全球營銷策略、多元化營銷策略和本地化營銷策略。