ERP沙盤模擬論文

題目企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告學(xué)生姓名專業(yè)班級(jí)所在組名H職位營(yíng)銷總監(jiān)一、本企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況描述由于是第一次做ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，所以對(duì)很多細(xì)節(jié)和規(guī)則不太了解，所以算是摸著石頭過(guò)的河。第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入。所以我們把全部廣告費(fèi)都投進(jìn)本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中.為了搶奪本地市場(chǎng)的老大，我們投了10M的廣告費(fèi)。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。我們?cè)陧樌瓿捎唵蔚耐瑫r(shí)，還開拓了區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們?cè)诮衲昴昴┙枇?0M的長(zhǎng)期貸款，今年的凈利潤(rùn)為-23M，所有者權(quán)益由初始年的66M降到了43M第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場(chǎng)也已經(jīng)打開。所以，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)的老大。另外，在本地市場(chǎng)的P1、P2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。但結(jié)果我們又沒(méi)有奪得區(qū)域市場(chǎng)上的老大，P1和P2產(chǎn)品分別拿到了總計(jì)5個(gè)的訂單。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒(méi)有完成，只能明年交貨。我們并沒(méi)有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。今年的凈利潤(rùn)為-41M，所有者權(quán)益由第一年的43M第三年：由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強(qiáng)，于是我們加大了對(duì)P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點(diǎn)的訂單。于是我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)針對(duì)P1和P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場(chǎng)分別投了2M和6M的廣告。流動(dòng)資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過(guò)這一年。算上第二年的尾單，我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為-22M，所有者權(quán)益為-20M。第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累和總結(jié)，我們意識(shí)到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導(dǎo)致了我們流動(dòng)資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動(dòng)資金。此時(shí)善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無(wú)條件注資了20M，來(lái)幫助我們渡過(guò)難關(guān)。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。與此同時(shí)我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為14M，所有者權(quán)益為16M。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。在我們組個(gè)個(gè)成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。二、本企業(yè)主要指標(biāo)完成情況的分析與評(píng)價(jià)在企業(yè)運(yùn)行的六年中我們開闊了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于資金的原因并未開闊國(guó)際市場(chǎng)。期間我們企業(yè)進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且研發(fā)了P3產(chǎn)品。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。（一）成功之處1.對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P1市場(chǎng)，主營(yíng)P2，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。2.后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。（二）小組不足之處1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。2.職能分工不明確經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。3.生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷售需求如先面回顧的情況，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?？墒牵@也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。4.規(guī)則不夠熟悉由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。5.商業(yè)機(jī)密保護(hù)不夠商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)烈，這在企業(yè)運(yùn)作中也是致命的。更無(wú)知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。（三）外部環(huán)境因素1.惡性竟?fàn)幤髽I(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求發(fā)展也要擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的經(jīng)營(yíng)理念是我們的誤區(qū)。在這方面，我們企業(yè)也存在過(guò)，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時(shí)，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時(shí)，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動(dòng)更加困難?，F(xiàn)在我們明白了，作為營(yíng)銷人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。2.規(guī)則的爭(zhēng)議我們大家都有對(duì)規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問(wèn)題。相信下次再進(jìn)行模擬對(duì)抗時(shí)，大家都會(huì)做得更好，更精彩。三、總結(jié)這次沙盤實(shí)驗(yàn)教會(huì)了我很多東西，不僅僅只是戰(zhàn)略方面的，還包括對(duì)于人生對(duì)于未來(lái)對(duì)于學(xué)習(xí)。（一）責(zé)任沙盤比賽每個(gè)人都有明確的分工，也有明確的責(zé)任。是生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)的事情，絕對(duì)不會(huì)有財(cái)務(wù)或者CEO來(lái)幫解決。當(dāng)CEO需要決策的時(shí)候，也不要指望別人會(huì)和你一起分擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和壓力。是你應(yīng)該做的，你就必須去完成，沒(méi)有余地，也不能逃避。（二）團(tuán)隊(duì)當(dāng)大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長(zhǎng)的就行了，別的事情會(huì)有更擅長(zhǎng)的隊(duì)友幫你解決。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會(huì)感覺(jué)非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。（三）信心有了信心，才有了我們通宵的激情；有了信心，才有了我們堅(jiān)持不懈的毅力；有了信心，我們才敢在將要破產(chǎn)時(shí)起死回生。同樣，如果一開始就想著要快點(diǎn)破產(chǎn)完事，那肯定不會(huì)有好的結(jié)果。所以，信心決定了自己的表現(xiàn)，也決定了結(jié)局。;（四）精密我們每次調(diào)整的戰(zhàn)略都非常冒險(xiǎn)，基本上只要一個(gè)權(quán)益算錯(cuò)或者一個(gè)材料弄錯(cuò)，我們就要全盤皆輸。但是每次我們都還是很大膽的運(yùn)用，因?yàn)槲覀兊木軠?zhǔn)備和精密計(jì)算。真正的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)需要一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)略的計(jì)算，同一個(gè)戰(zhàn)略一遍又一遍的細(xì)化，一個(gè)步驟一個(gè)步驟的計(jì)算，一個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)數(shù)據(jù)的多次確認(rèn)，如果一個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有弄準(zhǔn)確，就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，由于是第一次玩，所以不懂得計(jì)算最合理，所以以后要多加研究。（五）尊重尊重既包括尊重自己的隊(duì)友，也包括尊重自己的對(duì)手。尊重自己的隊(duì)友，就要充分相信自己隊(duì)友的能力，要肯定隊(duì)友的工作，犯錯(cuò)的時(shí)候不是去指責(zé)而是自己去承擔(dān)。尊重自己的對(duì)手，就要比