《對標美的學管理》

美的2023年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)2023年半年度：營業(yè)收入1978億凈利潤182億經(jīng)營性現(xiàn)金流298億2023年第二季度：營業(yè)收入達1012億、凈利潤達102億！首次實現(xiàn)單季度收入突破1000億、凈利潤突破100億！營收穩(wěn)步提升，經(jīng)營效率、自有資金和資產(chǎn)狀況顯著改善。美的2012-2022年的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)資產(chǎn)總額(億)10273457營業(yè)收入(億)+237%61296凈利潤(億)+389%1358自有資金(億)+2562%+382%2012 2022 2012 2022 2012 202287742262012 2022資金周轉(zhuǎn)天數(shù) -28.5天26天-2.5天2012 2022存貨占比 -4.3%15.2%10.9%2012 202251營業(yè)收入 1537.71390.67-9.6%972.97695.02-28.6%1000.23957.28 -4.3%歸屬上市公司股東凈利潤151.87139.28 -8.3% 137.563.62 -53.7%50.5827.81 -45%收入下降與凈利下降比例 約1:1 約1:2 約1:10經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額 217.88184.05-15.5%164.56-45.18-127.5%36.2 -5.43 -115%現(xiàn)金與凈利潤比例 1.43:11.3:1 1.2:1 -0.7:1 0.7:1 -0.2:1存貨（上年數(shù)據(jù)為2019年末）324.43217.15-33.1%240.85259.17.6% 282.29252.82-10.4%庫存與銷售收入比例 21%15.6% -5.4點 24.7%37.3%+12.6點28.2%26.4% -1.8點凈資產(chǎn)收益率 16.97%13% -3.9點14.95%5.6% -9.4點11.99%5.5% -6.5點美的、格力、海爾2020年半年報關鍵數(shù)據(jù)比較美的如何跨越周期美的2011-2021年度利潤與現(xiàn)金流數(shù)據(jù)年度收入（億元）扣非凈利潤（億元）經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額（億元）凈資產(chǎn)收益率（%）2011 1340.4 28.17 41.06 29.122012 1025.98 30.27 80.89 23.922013 1209.75 39.03 100.54 24.872014 1416.68 94.76 247.88 29.492015 1384.41 109.11 267.64 29.062016 1590.44 134.92 266.95 26.882017 2407.12 156.14 244.42 25.882018 2596.64 200.58 278.61 25.662019 2782.16 227.24 385.9 26.432020 2842.21 246.14 295.57 24.952021 3412.33 285.73 350.91 24.63四五十年來，美的穿越了內(nèi)外部經(jīng)營周期四五十年來，美的穿越了內(nèi)外部經(jīng)營周期1.1968年創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊起步，夾縫中生長。2.從單一產(chǎn)品不斷擴充到白電全品類。3.1992年股改，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)車型。4.1997年實施事業(yè)部制，進行組織變革。5.國際化，在全球開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。6.不斷突破人才難題、資金難題。7.經(jīng)歷多種國內(nèi)外收購兼并。8.2012年實現(xiàn)企業(yè)傳承。9.從家電企業(yè)向科技集團轉(zhuǎn)型。10.從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。11.……1.改革開放以來的經(jīng)濟增長與調(diào)整。2.高低起伏、不斷變化的房地產(chǎn)周期。3.1998年東南亞金融危機。4.2008年全球金融風暴。5.中外關系、中美關系的不斷變化。6.家電、電子行業(yè)以及原材料的劇烈變化。7.從80年代開始與全球品牌進行競爭與合作。8.中國家電行業(yè)的殘酷競爭與市場變化。9.技術更迭與價值鏈競爭。10.……0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%201320142015201620172018201920202021毛利率美的0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%201320142015201620172018201920202021凈利率美的美的與友商的毛利率、凈利率（期間費用率）對比美的：戰(zhàn)略執(zhí)行的53115年戰(zhàn)略規(guī)劃（長期趨勢、經(jīng)濟環(huán)境、投資規(guī)劃…）3年滾動規(guī)劃（長短結合、投資執(zhí)行、重點任務…）1年度經(jīng)營企劃/預算（資源投入、經(jīng)濟測算、風險管控…）1月度經(jīng)營分析/預算執(zhí)行（量化差距、細化監(jiān)控、及時改善…）理解全面預算管理承接戰(zhàn)略，分解戰(zhàn)略并支持戰(zhàn)略實現(xiàn)不讓戰(zhàn)略只是文字、只是掛在墻上先有業(yè)務計劃后才有經(jīng)營預算要有清晰的經(jīng)營邏輯數(shù)據(jù)導向、層層解碼以數(shù)據(jù)為準繩、劃小核算單元作為過程檢查、績效評價的標尺導向經(jīng)營、與考核評價兌現(xiàn)全面預算編制利潤預算l匯總預算結果l確定年度經(jīng)營目標現(xiàn)金流預算資產(chǎn)負債表預算l確定經(jīng)營現(xiàn)金流指標l確定年度資金安排l現(xiàn)金周期管理l根據(jù)業(yè)務情況預算資產(chǎn)總額請款提前半年思考、規(guī)劃、準備下一年度經(jīng)營工作！全面預算管理的重要時間軸經(jīng)營規(guī)劃6-8月預算編制9-12月預算定稿12月末確定績效指標12月末?戰(zhàn)略指引未來方向，并形成框架目標，避免年復一年地在目標上討價還價，上面逼、下面守。?要對現(xiàn)階段經(jīng)營情況進行深刻總結與分析，找出關鍵問題與原因，尋找對策。?要深入進行市場調(diào)研，了解客戶需求、市場情況、競爭態(tài)勢，從市場中來，到市場中去。?忌簡單粗暴，宜有理有據(jù)。從上至下、從下至上、反復溝通、達成共識。?決策層重點思考目標與方向；業(yè)務部門負責經(jīng)營理解與規(guī)劃；職能部門負責專業(yè)理解與管控；財務部門負責專業(yè)把關與統(tǒng)籌考慮；人力資源部門調(diào)研把握資源與激勵的訴求……，一切都要以數(shù)據(jù)、邏輯為依據(jù)，講科學、用科學，嚴肅處理不職業(yè)化、不專業(yè)化的行為。數(shù)據(jù)基礎梳理4-8月經(jīng)營分析是實現(xiàn)財務業(yè)務一體化的核心動作預算就是計劃，是業(yè)務計劃（經(jīng)營計劃）的組成部分，是用數(shù)字/貨幣表達的業(yè)務計劃。建立以業(yè)務計劃為基礎的“計劃-預算-核算/分析-評價”的預算管理閉環(huán)系統(tǒng)。?為實現(xiàn)業(yè)務計劃，需要什么資源？資源怎么獲得？?為獲取這些資源，將會發(fā)