標(biāo)準(zhǔn)攻單流程和話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)版

攻單高手秘訣作好安排，重視辦法，提高成交——有關(guān)講座后攻單的有關(guān)規(guī)定一、準(zhǔn)備工作要到位1、椅子擺放合理：按參加免費(fèi)課第一節(jié)課家長(zhǎng)人數(shù)的2倍擺放椅子，并且每排的擺放都要相似固定；每個(gè)家長(zhǎng)旁邊留一種空位，方便在攻單時(shí)讓孩子坐。2、由分校校長(zhǎng)將每排的每個(gè)需要攻單或兼顧的家長(zhǎng)排好號(hào)碼，寫(xiě)上學(xué)生姓名及年級(jí)，交給負(fù)責(zé)攻單或兼顧的攻單人員的手上。3、負(fù)責(zé)攻單或兼顧的人員拿到號(hào)碼單后，必須到會(huì)場(chǎng)找準(zhǔn)自己的對(duì)象，并盡量找該對(duì)象的招生老師理解學(xué)生及家長(zhǎng)的狀況，以有助于更加好地作針對(duì)性攻單。4、根據(jù)需攻單或兼顧的家長(zhǎng)人數(shù)，分別準(zhǔn)備好“價(jià)格表”。二、攻單人員任務(wù)安排和注意事項(xiàng)1、由分校校長(zhǎng)根據(jù)免費(fèi)課家長(zhǎng)的參加狀況及其它所掌握的狀況，將家長(zhǎng)分為準(zhǔn)客戶、不擬定客戶兩種，并按照分類根據(jù)分校攻單人員狀況合理安排攻單任務(wù)，其中講師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)互動(dòng)狀況攻最有把握成交的一單，講師必須是攻單第一人，確保每場(chǎng)主攻一單、再協(xié)攻一單；安排攻單人員時(shí)，將第一排的兩個(gè)家長(zhǎng)一人作為講師的主攻、另一人作為講師的備攻；具體攻單時(shí)，講師選擇一家長(zhǎng)作為主攻后，另一家長(zhǎng)則自然由另一老師去攻。分校校長(zhǎng)本身確保成交一種質(zhì)量最高的客戶，免費(fèi)課老師攻孫子的家長(zhǎng)，助教攻飲水機(jī)的家長(zhǎng)，在特殊狀況下有分校校長(zhǎng)靈活調(diào)節(jié)攻單人員；2、除安排好一對(duì)一的重要攻單對(duì)象外，對(duì)其它家長(zhǎng)也要安排人兼顧，不能放棄不管。3、在進(jìn)行到攻單時(shí)，全部人員（不包含上課老師）必須到會(huì)議室背面進(jìn)行鼓掌協(xié)助和會(huì)務(wù)補(bǔ)充；沒(méi)有第一攻單任務(wù)的老師必須做好二攻和三攻準(zhǔn)備；4、立刻進(jìn)入狀態(tài)：當(dāng)講師的攻單信號(hào)發(fā)出時(shí)，攻單人員必須立刻走向自己的攻單或兼顧對(duì)象，不得有半點(diǎn)遲疑。5、思想上要堅(jiān)守攻單目的：成交是最高目的，不要刻意去追求大單。攻單時(shí)先攻D單，最佳成果是A單，最低目的是基礎(chǔ)班；但最高目的是成交。刻意去攻D單，不僅現(xiàn)場(chǎng)成交低，報(bào)名后就讀也難確保，最后可能是前功盡棄。無(wú)論家長(zhǎng)提出任何異議，都要堅(jiān)持以我為主，將話題轉(zhuǎn)移到我們的話術(shù)上來(lái)，并堅(jiān)定不移地將有關(guān)話術(shù)與家長(zhǎng)講完整、講系統(tǒng)（將有關(guān)話術(shù)與家長(zhǎng)完整、系統(tǒng)地講完后，家長(zhǎng)仍不報(bào)名的則不要在繼續(xù)強(qiáng)攻，方便給跟單留下余地和機(jī)會(huì)）；否則，若沒(méi)有將有關(guān)話術(shù)與家長(zhǎng)完整、系統(tǒng)地講完，就絕不能將家長(zhǎng)容易放走。誰(shuí)能堅(jiān)持，誰(shuí)就將是最后的勝利者；6.走到攻單對(duì)象面前時(shí)，首先必須將孩子安置在椅子上坐好，自己再挨著孩子坐下或蹲下，并把孩子夾在家長(zhǎng)的中間。7、留住機(jī)會(huì)。如果家長(zhǎng)太難纏而不能快速成交，15分鐘后就轉(zhuǎn)移話題千方百計(jì)（運(yùn)用免費(fèi)課作文本和再次分析檢測(cè)報(bào)告等）將家長(zhǎng)留住，等待其它攻單高手來(lái)協(xié)助。決不能容易放走家長(zhǎng)，留住家長(zhǎng)就是勝利。8.陪伴交款。家長(zhǎng)答應(yīng)交款后，將家長(zhǎng)帶到收款處，協(xié)助收款員快速完畢交款。此時(shí)絕不能離開(kāi)家長(zhǎng)，也不要再談?wù)n程，只是圍繞孩子說(shuō)一點(diǎn)激勵(lì)或題外的話。9.保持成效。最后無(wú)論與否攻單成功，與家長(zhǎng)分手時(shí)，都一定要把“價(jià)格表”和孩子的作文本留給家長(zhǎng)，將家長(zhǎng)送到大門(mén)口，力求途中最后一搏。10.兼顧每個(gè)對(duì)象(1).如是規(guī)定要兼顧其它家長(zhǎng)，走到重要的攻單對(duì)象面前時(shí)，首先必須將主攻家長(zhǎng)的孩子安置在椅子上坐好，自己再挨著孩子坐下，并把孩子夾在家長(zhǎng)的中間后，再給其它需要兼顧的家長(zhǎng)每人發(fā)一張“價(jià)格表”，請(qǐng)其先看一看。(2).接下來(lái)按原則的攻單的環(huán)節(jié)及辦法集中精力、全力以赴快速搞定重要的攻單對(duì)象，不要輕意轉(zhuǎn)移和放棄主攻對(duì)象；但要力求快速搞定主攻對(duì)象，方便攻其它的單。(3)在不影響主攻對(duì)象的前提下，可用一種眼神、一句話兼顧其它的家長(zhǎng)，讓其留下來(lái)。(4)引領(lǐng)主攻對(duì)象去完善報(bào)名手續(xù)時(shí)，一定要告知其它需要兼顧的家長(zhǎng)，請(qǐng)其等一會(huì)；并請(qǐng)其它同事臨時(shí)陪伴一會(huì)。(5)待帶領(lǐng)主攻對(duì)象完善報(bào)名手續(xù)后，立刻返回致歉，再對(duì)其它所兼顧的家長(zhǎng)進(jìn)行攻單。也能夠同時(shí)對(duì)幾個(gè)需要攻單或兼顧的家長(zhǎng)進(jìn)行攻單，但僅限于校長(zhǎng)、講師等攻單高手。三、基本攻單話術(shù)（基礎(chǔ)訓(xùn)練話術(shù)）1、搞定孩子老師：家長(zhǎng)您好！家長(zhǎng)：你好！老師：XX（孩子的名，如小朋友叫“陳浩南”，就喊“浩南”），這樣的作文課和記憶詞語(yǔ)的辦法好不好玩？對(duì)你的作文和學(xué)習(xí)有無(wú)協(xié)助？想不想繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)？如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)，那就給媽媽（父親）作出一種承諾，一定要好好學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持終究，好不好？備注：如果孩子有其它回答或不開(kāi)口，則立刻問(wèn)：那你想不想玩？你想不想掌握一套輕松簡(jiǎn)樸的學(xué)習(xí)辦法，不僅你的學(xué)習(xí)成績(jī)將越來(lái)越好，受到老師的表彰、同窗的羨慕，并且有越來(lái)越多玩的時(shí)間，想不想？學(xué)生：好（想）老師：太乖了，來(lái)，先給老師拉個(gè)勾，再和媽媽拉個(gè)勾（與孩子達(dá)成共識(shí)）。2、搞定家長(zhǎng)老師：（轉(zhuǎn)向家長(zhǎng)、同時(shí)輕輕拍拍孩子），XX（孩子的名）真的很聰穎，也想搞好學(xué)習(xí)，只要激發(fā)起了XX的學(xué)習(xí)愛(ài)好、掌握了好的學(xué)習(xí)辦法，XX的作文問(wèn)題、以及其它的學(xué)習(xí)問(wèn)題就一定能解決，學(xué)習(xí)習(xí)慣就一定會(huì)變化，學(xué)習(xí)成績(jī)也就一定會(huì)提高（再次輕輕拍拍孩子），XX媽媽（父親），你愿不樂(lè)意給XX一次學(xué)習(xí)和變化的機(jī)會(huì)？（與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)）家長(zhǎng)：樂(lè)意或不回答（無(wú)論家長(zhǎng)說(shuō)什么，都必須堅(jiān)持把下面的話述說(shuō)完）3、推薦課程（第一次成交）老師：（無(wú)論家長(zhǎng)如何回答，都立刻將價(jià)格表正面拿給家長(zhǎng)看）家長(zhǎng)，我們這里精心為孩子準(zhǔn)備了四套學(xué)習(xí)方案，根據(jù)XX的狀況，我向您推薦我們的D方案。D方案能夠從辦法上一次性解決孩子的作文問(wèn)題和學(xué)習(xí)問(wèn)題，你也能夠從此不再為孩子的作文問(wèn)題和學(xué)習(xí)問(wèn)題煩惱操心了！你看是刷卡還是現(xiàn)金？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！家長(zhǎng)：……（不管家長(zhǎng)提出什么異議，攻單者都一定要掌握主動(dòng)，立刻進(jìn)入下一環(huán)節(jié)）4、免費(fèi)檢測(cè)（第二次成交）老師：家長(zhǎng)，你看（先展示檢測(cè)報(bào)告的封面，然后立刻將學(xué)習(xí)檢測(cè)表反折后注意力檢測(cè)朝上），這是孩子的學(xué)習(xí)檢測(cè)報(bào)告，孩子的注意力是第X原則，已經(jīng)嚴(yán)重影響他的學(xué)習(xí)了；（將學(xué)習(xí)檢測(cè)表反一種面，記憶力檢測(cè)朝上），這是孩子記憶力的檢測(cè)，檢測(cè)的是上個(gè)學(xué)期的英語(yǔ)單詞，孩子的對(duì)的率僅有X%，闡明記憶力已經(jīng)嚴(yán)重妨礙孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)步了；下面是作文檢測(cè)狀況，你看作文是第X原則，狀況同樣很不抱負(fù)，（將學(xué)習(xí)檢測(cè)表的最后一面學(xué)習(xí)習(xí)慣檢測(cè)朝上），學(xué)習(xí)習(xí)慣的狀況是第X原則，這是造成孩子學(xué)習(xí)效率低、學(xué)習(xí)壓力大、家長(zhǎng)操心多的重要因素，急需家長(zhǎng)立刻給孩子解決（將檢測(cè)報(bào)告恢復(fù)原狀，封面朝上），并將價(jià)格表壓在上面，家長(zhǎng)我給您推薦的D方案是最適合孩子的，孩子這些問(wèn)題現(xiàn)在不解決，等到孩子上了初中再解決就必定來(lái)不及了、也必定晚了；現(xiàn)在是花小錢(qián)，一次性解決孩子一生及你全家幸福的大問(wèn)題。家長(zhǎng)，你是刷卡、現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬？四、確保成交攻單話術(shù)（提高訓(xùn)練話術(shù)）----作為平時(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容不作為攻單訓(xùn)練內(nèi)容無(wú)論家長(zhǎng)提出任何異議（涉及價(jià)格貴、回家商議、時(shí)間排滿了等全部問(wèn)題），都必須只能先按照下面確保成交話術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行攻單！老師：家長(zhǎng)，無(wú)論你有無(wú)給孩子報(bào)文化補(bǔ)習(xí)，但我相信正是由于孩子的學(xué)習(xí)已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，或者是補(bǔ)習(xí)的效果不好，你今天才來(lái)到這里，想找到能真正解決孩子學(xué)習(xí)問(wèn)題的辦法，對(duì)不對(duì)？XX媽媽（父親），請(qǐng)你千萬(wàn)要注意的是，只要孩子一參加文化補(bǔ)習(xí)，就一定會(huì)每年都要補(bǔ)，孩子就將養(yǎng)成依賴補(bǔ)習(xí)的壞習(xí)慣，不僅孩子的時(shí)間浪費(fèi)了、并且家長(zhǎng)的錢(qián)也將越花越多，可決定孩子成績(jī)好壞的注意力、記憶力、學(xué)習(xí)辦法、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)習(xí)慣等根本問(wèn)題卻沒(méi)能徹底解決；千萬(wàn)不要讓孩子養(yǎng)成依賴文化補(bǔ)習(xí)的壞習(xí)慣，否則，就將后患無(wú)窮，好不好家長(zhǎng)？家長(zhǎng)：好的（無(wú)論任何異議也必須堅(jiān)持把下面的話述說(shuō)完）老師：家長(zhǎng)，其實(shí)只要把決定孩子成績(jī)的注意力、記憶力、學(xué)習(xí)辦法、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)習(xí)慣等根本問(wèn)題解決，孩子就一定會(huì)愛(ài)學(xué)會(huì)學(xué)善學(xué)了，你也就一定不會(huì)再為孩子的學(xué)習(xí)操心和煩惱了！孩子非常需要一次徹底變化的提高自己的機(jī)會(huì)。家長(zhǎng)，這樣吧，我給你一種建議，你今天就給孩子報(bào)個(gè)A課程，我們A課程原價(jià)是4960元，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享有1000元優(yōu)惠，是3960元，兩個(gè)課程一起學(xué)四個(gè)月，既解決作文問(wèn)題，又解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，非常劃算；同時(shí)，我們是簽約培訓(xùn)，效果不佳能夠重學(xué)或退款；你是必定找不到第二家敢這樣負(fù)責(zé)任的專業(yè)機(jī)構(gòu)的；X年多來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)X個(gè)都市都有分校、參加過(guò)我們海潤(rùn)教育學(xué)習(xí)的學(xué)生已有一百多萬(wàn)人了，由于我們的效果有確保才敢承諾“簽約培訓(xùn)，效果不佳能夠重學(xué)或退費(fèi)”，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，那就報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！家長(zhǎng)：有點(diǎn)貴（無(wú)論任何異議也必須堅(jiān)持把下面的話述說(shuō)完）老師：家長(zhǎng)，咱們辛辛苦苦掙錢(qián)、存錢(qián)、為的是什么？還不重要是為了讓孩子能夠有個(gè)好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境，將來(lái)能夠有一種好的工作和成就，是不是？家長(zhǎng)你必定懂得，好才貴！貴不貴核心是看值不值。我相信價(jià)格必定不是你考慮的唯一因素，核心是選擇的課程與否能真正解決孩子的全部作文問(wèn)題以及學(xué)習(xí)問(wèn)題？終究與沒(méi)有效果？能不能讓你既少花錢(qián)、又真正省事省心，也就是值不值得，是不是這樣？家長(zhǎng)：是??！但別的補(bǔ)習(xí)只有800左右一學(xué)期（實(shí)質(zhì)就是認(rèn)為“貴”）老師：家長(zhǎng)，你孩子現(xiàn)在3年級(jí)，就按你說(shuō)的是800一學(xué)期，補(bǔ)習(xí)語(yǔ)數(shù)兩科每期就是1600，一年下來(lái)要3200，到小升初你最少得花一萬(wàn)多，何況尚有初高中的補(bǔ)習(xí)。可是我們的課程是針對(duì)性地將決定孩子成績(jī)好壞的注意力、記憶力、學(xué)習(xí)辦法、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)習(xí)慣等根本問(wèn)題都解決了，孩子愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、善學(xué)了，成績(jī)自然就會(huì)不停提高！孩子輕松，你更輕松，也不需要長(zhǎng)久地花更多的冤枉錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？更重要的是，相對(duì)于他的同窗而言，你的孩子學(xué)習(xí)了科學(xué)的辦法，其它同窗沒(méi)學(xué)，你孩子就跑在了全部同窗的前面，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先；你給孩子一種機(jī)會(huì)，就將變化孩子一生。家長(zhǎng)，今天你是花小錢(qián)，一次性解決孩子一生及你全家幸福的大問(wèn)題，是千值萬(wàn)值的呀！今天就報(bào)個(gè)A方案，你是現(xiàn)金還是刷卡、轉(zhuǎn)賬？家長(zhǎng)：我己報(bào)了××補(bǔ)習(xí)了（實(shí)質(zhì)還是“貴”）老師：那家長(zhǎng)，你們?cè)瓉?lái)報(bào)的那些補(bǔ)習(xí)除了學(xué)費(fèi)便宜些、孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題徹底解決了嗎？家長(zhǎng)，你今天帶孩子過(guò)來(lái)，闡明孩子在作文和學(xué)習(xí)上已經(jīng)存在了一定的問(wèn)題，這檢測(cè)報(bào)告上也闡明了這些（指著檢測(cè)報(bào)告上說(shuō)），否則今天你不會(huì)在百忙之中帶孩子過(guò)來(lái)了！如果連最基本的上課注意力都不集中，學(xué)習(xí)習(xí)慣也不好，基本的學(xué)習(xí)辦法都不含有，家長(zhǎng)，你覺(jué)得孩子成績(jī)能好嗎？報(bào)再多補(bǔ)習(xí)班都是徒勞的、更是在浪費(fèi)孩子的時(shí)間和浪費(fèi)你的錢(qián)！不僅沒(méi)有真正解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，反而給孩子增加了壓力和負(fù)擔(dān)，孩子能學(xué)好嗎？這樣吧！我們征求一下孩子的意見(jiàn)。轉(zhuǎn)向孩子：XX，實(shí)話跟老師說(shuō)，你想不想在課堂中就將老師講的內(nèi)容聽(tīng)懂、記住，回家后在一種小時(shí)內(nèi)就將作業(yè)全部做完做好，其它時(shí)間就能夠看電視或玩？想不想？那老師再問(wèn)你，你想不想此后周末由自己安排、不再參加任何的補(bǔ)習(xí)班、不再讓媽媽(父親)花其它的補(bǔ)課費(fèi)成績(jī)就較好，讓媽媽(父親)愉快、讓老師表彰、同窗羨慕？想不想？那媽媽(父親)給你報(bào)了名后就一定要好好學(xué)習(xí)，你就一定能成為讓媽媽(父親)愉快、讓老師表彰、同窗羨慕的學(xué)習(xí)尖子生和品行優(yōu)等生，好不好？轉(zhuǎn)回家長(zhǎng)：家長(zhǎng)，孩子很想學(xué)，相信孩子也一定能學(xué)好和變化。你不跟他報(bào)，你讓他心里怎么想？（他長(zhǎng)大后一定會(huì)怪你的，由于你有能力為他解決這些問(wèn)題、但你卻不給他解決），你看我們這里跟他差不多大的孩子都在這學(xué)習(xí)，有的甚至還比他小，再說(shuō)學(xué)習(xí)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。別的孩子在學(xué)并在不停進(jìn)步，你必定不會(huì)放棄孩子不管的，孩子就是你的將來(lái)，對(duì)孩子的投資是最大、最佳、最值得的投資，并且是一次投資，終身受益，4960元，我們今天優(yōu)惠1000元，3960元，就當(dāng)給孩子一次變化的機(jī)會(huì)，一次性解決孩子一生及你全家幸福的大問(wèn)題；并且是簽約培訓(xùn)、無(wú)效退款，你必定找不到第二家敢這樣負(fù)責(zé)任的專業(yè)機(jī)構(gòu)的；家長(zhǎng)你還猶豫啥？來(lái)吧，就給XX報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬？家長(zhǎng)：能不能再少點(diǎn)？（我考慮一下）（實(shí)質(zhì)仍然是“貴”）老師：那好家長(zhǎng)，我們就一起簡(jiǎn)樸算一下；我們3960元的A套餐，是作文和學(xué)習(xí)辦法兩科一起學(xué)，一共是64個(gè)小時(shí)，扣除教材資料費(fèi)后，每個(gè)學(xué)時(shí)僅僅只有30多塊錢(qián)；其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一學(xué)期看起來(lái)一科只交八九百塊錢(qián)，但是每學(xué)期都要學(xué)，幾年下來(lái)就將花上萬(wàn)元，不僅使你花了諸多冤枉錢(qián)，更重要的是，耽擱了孩子的時(shí)間，孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題卻沒(méi)有真正解決，反而會(huì)越來(lái)越厭學(xué)；我們是簽約培訓(xùn)、無(wú)效退款，確保了孩子學(xué)習(xí)的效果。和那些看似幾百塊、但是幾年下來(lái)卻要幾萬(wàn)塊、還沒(méi)效果確保的補(bǔ)習(xí)班比較起來(lái)，你自己說(shuō)哪個(gè)更劃算？哪個(gè)是對(duì)孩子有真正協(xié)助的？哪個(gè)又是讓家長(zhǎng)你真正省錢(qián)省事省心的？走吧，就給XX報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！家長(zhǎng)：你們價(jià)格確實(shí)太貴了（無(wú)論任何異議也必須堅(jiān)持把下面的話述說(shuō)完）老師：家長(zhǎng)，說(shuō)句很實(shí)在的話，你孩子的學(xué)習(xí)己經(jīng)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的問(wèn)題，現(xiàn)在解決還來(lái)得及，等到孩子上了初中再解決就必定晚了，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)提高，更會(huì)造成品行都出問(wèn)題；此后再想上一種好高中或大學(xué)，可能拿幾萬(wàn)錢(qián)想去送人還沒(méi)人要，花幾千塊錢(qián)送人吃飯還無(wú)人到場(chǎng)；現(xiàn)在是花小錢(qián)，一次性解決孩子一生及你全家幸福的大問(wèn)題，也就是幾件衣服錢(qián)或幾頓飯錢(qián)，只要孩子學(xué)習(xí)有效果了，學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，后來(lái)你再也不為孩子的學(xué)習(xí)煩惱、操心、花冤枉錢(qián)了，就別說(shuō)3960，就算是39600，你都覺(jué)得這個(gè)是非常值得的，家長(zhǎng)，你說(shuō)是不是？備注：此時(shí)若家長(zhǎng)再提出其它異議，如，“回家商議，時(shí)間排滿了，有無(wú)效果”等，則轉(zhuǎn)到相對(duì)應(yīng)的話術(shù)進(jìn)行攻單。五、異議解答攻單話術(shù)（異議解答訓(xùn)練話術(shù)）1.回家商議和考慮的異議解決話術(shù)家長(zhǎng)：我回去商議一下！老師：回家商議是對(duì)的，畢竟孩子學(xué)習(xí)是一家人的事情，但是家長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更是孩子自己的事情，你最佳和孩子商議，如果孩子樂(lè)意學(xué)習(xí)，我們做家長(zhǎng)的就應(yīng)當(dāng)給孩子一次增強(qiáng)學(xué)習(xí)愛(ài)好和能力、變化學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)的機(jī)會(huì)；如果孩子不樂(lè)意學(xué)習(xí)，闡明孩子的學(xué)習(xí)已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)就更應(yīng)當(dāng)幫孩子把作文及學(xué)習(xí)問(wèn)題解決掉。今天如果是他媽媽（父親）來(lái)，相信他也會(huì)選擇給孩子報(bào)名的，由于這過(guò)程既能夠協(xié)助家長(zhǎng)少操心、少花冤枉錢(qián)，又能協(xié)助孩子更輕松、愉快高效的學(xué)習(xí)；更重要的是，孩子樂(lè)意變化自己，也很想學(xué)，相信家長(zhǎng)你也一定會(huì)給孩子一次變化和提高的機(jī)會(huì)、并不讓孩子失望，是嗎，你是刷卡還是交現(xiàn)金？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)。家長(zhǎng)：我還得回去和他父親（媽媽）商議一下！老師：那家長(zhǎng)，平時(shí)是誰(shuí)在管孩子的學(xué)習(xí)？家長(zhǎng)：是我。老師：（再次將孩子的檢測(cè)報(bào)告拿給家長(zhǎng)）家長(zhǎng)，這些作文問(wèn)題及學(xué)習(xí)問(wèn)題是不是最令你煩惱和操心的？人生病了，必須及時(shí)治療，否則，小病就拖成了大病，甚至?xí)＜吧?；孩子的學(xué)習(xí)也是同樣，現(xiàn)在不及時(shí)解決，等到年紀(jì)大了、問(wèn)題進(jìn)一步嚴(yán)重了后想解決都解決不了了。你孩子現(xiàn)在正是解決這些問(wèn)題的最佳時(shí)期，過(guò)了這個(gè)村、就沒(méi)有這個(gè)店了，我向你推薦的A課程正是專門(mén)解決這些問(wèn)題的，相信你是一種有愛(ài)心和責(zé)任心的家長(zhǎng)，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)理解決這些問(wèn)題的最佳時(shí)期、更不會(huì)放棄孩子不管，是不是？家長(zhǎng)：是的！老師：其實(shí)只要將學(xué)習(xí)變成了孩子自己的事情，孩子的注意力記憶力提高了，有了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)辦法，后來(lái)孩子學(xué)習(xí)才會(huì)變得輕松，你們也不用為孩子的學(xué)習(xí)煩惱操心，不用到處給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班，你們也才有更多的時(shí)間做你們的事、掙更多的錢(qián)，你說(shuō)是不是這樣？因此，這個(gè)主你完全能夠做，你的愛(ài)人也一定會(huì)理解和支持你盡早盡好地解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題的，你們都絕不會(huì)放棄孩子不管的，也絕不會(huì)不讓孩子成才的，是不是？我們是簽約培訓(xùn)，無(wú)效退款，由于我們的效果有確保才敢這樣做，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，那就報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！家長(zhǎng)：我回去考慮一下老師：家長(zhǎng)，這樣吧，我給你一種建議，我們這有這樣的規(guī)定，但凡沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)不能享有優(yōu)惠現(xiàn)金，你回去商議后來(lái)報(bào)名交原價(jià)有點(diǎn)不劃算，我懂得你會(huì)說(shuō)錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題，但是多交1000元錢(qián)完全沒(méi)有必要，家長(zhǎng)，我再給你一種建議，你今天能夠先交500元預(yù)報(bào)名費(fèi)，保存住優(yōu)惠，相信你500元的主還是做的了的；等你回去商議好了再補(bǔ)齊余款就好了；（如果家長(zhǎng)問(wèn)到訂金能夠退嗎？先說(shuō)“家長(zhǎng)，咱交這個(gè)預(yù)報(bào)名費(fèi)是要給孩子一次學(xué)習(xí)和變化的機(jī)會(huì)的，咱交錢(qián)不是想著退的，你這樣對(duì)孩子是一種打擊”如果家長(zhǎng)實(shí)在不放心就是問(wèn)是不是能退時(shí)再說(shuō)背面的話術(shù)，不問(wèn)千萬(wàn)別說(shuō)）你放心，如果回去商議后，他父親（媽媽）不同意，你把收據(jù)帶來(lái)我們把訂金一分不少全部退給你，走吧，今天就先給孩子預(yù)報(bào)一種名，我們教務(wù)老師好給孩子排好班，你還能夠節(jié)省1000元錢(qián)，你是刷卡還是現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！2.訓(xùn)練后沒(méi)有效果怎么辦？家長(zhǎng)：效果終究如何？老師：X年多來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)X個(gè)都市都有分校、參加過(guò)我們海潤(rùn)教育學(xué)習(xí)的學(xué)生已有十多萬(wàn)人。這已經(jīng)充足闡明了我們的效果是非常明顯和有確保的，否則我們?cè)缇娃k不下去了；更重要的是，我們簽約培訓(xùn)。無(wú)效退款，家長(zhǎng)您交錢(qián)要的是效果，不是想浪費(fèi)；我們收錢(qián)是以效果作確保，你的孩子可能也有參加過(guò)其它的輔導(dǎo)班，有無(wú)敢給您簽約培訓(xùn)，確保效果的？您覺(jué)得是不是這樣的？家長(zhǎng)：是的老師：家長(zhǎng)，學(xué)習(xí)核心在于能力和辦法。我們的作文每一節(jié)課都會(huì)教到不同的辦法給孩子，通過(guò)我們32種辦法的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)就再也不用緊張孩子作文寫(xiě)不長(zhǎng)，寫(xiě)不具體，寫(xiě)不精彩了！通過(guò)我們學(xué)習(xí)法訓(xùn)練，，將解決孩子的注意力、記憶力、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)習(xí)慣等根本問(wèn)題，讓每個(gè)孩子上學(xué)時(shí)就將學(xué)校老師講的內(nèi)容聽(tīng)懂記住，回家就自覺(jué)主動(dòng)地把作業(yè)又快又好地做完，家長(zhǎng)你就再也不用緊張孩子寫(xiě)作業(yè)拖拉、錯(cuò)誤多了，孩子各科的學(xué)習(xí)成績(jī)自然會(huì)不停提高；家長(zhǎng)，剛剛的作文課你已經(jīng)聽(tīng)了，孩子只用了XX分鐘就完畢了一篇500字左右的作文；你也親自見(jiàn)證了，孩子也僅僅用3分鐘時(shí)間就做到了順背、倒背、抽背無(wú)任何規(guī)律的20個(gè)詞語(yǔ)，這都是實(shí)實(shí)在在的效果，你也看到了孩子的變化和潛力。更重要的是，我們是簽約培訓(xùn)，無(wú)效退款，家長(zhǎng)你尚有什么緊張的，那就給孩子報(bào)A課程，你是現(xiàn)金還是刷卡、轉(zhuǎn)賬？3、我們家長(zhǎng)是不是要批改作業(yè)？老師：家長(zhǎng)，在孩子參加培訓(xùn)的過(guò)程中，家長(zhǎng)僅僅是提示、督促孩子做好練習(xí)，然后在練習(xí)本上簽一下字，將孩子的狀況與我們老師交流一下，由于我們海潤(rùn)教育與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的不同之處就是我們的責(zé)任心和服務(wù)，我們會(huì)不定時(shí)主動(dòng)給家長(zhǎng)打課后服務(wù)電話，不僅告知家長(zhǎng)孩子在海潤(rùn)課堂及課后練習(xí)的狀況，還要理解孩子在家及學(xué)校的體現(xiàn)狀況，理解了這些狀況后我們會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行針對(duì)性的解決；真正做到讓家長(zhǎng)不再為孩子的學(xué)習(xí)、以及習(xí)慣和品行問(wèn)題煩心，操心，這些都是包含在這個(gè)價(jià)格里的無(wú)形的價(jià)值，這是家長(zhǎng)你在其它地方花錢(qián)都買(mǎi)不到的。家長(zhǎng)，這樣算下來(lái)我們的課程你覺(jué)得是不是非常值？3.沒(méi)時(shí)間(時(shí)間已排滿了)的異議解決話術(shù)老師：請(qǐng)問(wèn)家長(zhǎng)，您讓孩子參加那樣多的補(bǔ)習(xí)，孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題解決了沒(méi)有？是不是花了諸多錢(qián)效果卻很普通？家長(zhǎng)您也懂得，補(bǔ)習(xí)班僅限于某一種疑難知識(shí)點(diǎn)的補(bǔ)習(xí)，只是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，卻沒(méi)有解決造成學(xué)習(xí)成績(jī)不好的注意力差、記憶力不強(qiáng)、學(xué)習(xí)辦法欠缺、學(xué)習(xí)愛(ài)好不高及學(xué)習(xí)習(xí)慣不好等學(xué)習(xí)根本問(wèn)題，治標(biāo)不治本，特別是年年周而復(fù)始地請(qǐng)家教、上補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行補(bǔ)課，孩子很煩，家長(zhǎng)很累；固然，其它的多個(gè)特長(zhǎng)學(xué)習(xí)也很有必要，但現(xiàn)在的小升初考試只是考語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩門(mén)，并且××同窗下學(xué)期就是×年級(jí)，立刻進(jìn)入孩子小學(xué)學(xué)習(xí)的核心時(shí)期；因此，協(xié)助孩子掌握輕松高效的學(xué)習(xí)能力和辦法，讓孩子自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)好語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，贏得人生第一考——也就是小升初考試，才是最急迫和最重要的，千萬(wàn)不要本末倒置，家長(zhǎng)你覺(jué)得是不是這樣？就給XX報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！4.此后再來(lái)學(xué)老師：孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題你認(rèn)為是現(xiàn)在解決好？還是等兩年解決、或者始終不解決呢？XX小學(xué)有一種孩子三年級(jí)下學(xué)期來(lái)聽(tīng)我們的試聽(tīng)課，聽(tīng)了后來(lái)沒(méi)有報(bào)名；現(xiàn)在五年級(jí)了，不僅孩子學(xué)習(xí)中檔偏下，還出現(xiàn)了厭學(xué)現(xiàn)象、并迷上了玩游戲；前幾天家長(zhǎng)又帶著孩子來(lái)報(bào)名，孩子卻怎么也不想學(xué)習(xí)了，家長(zhǎng)一點(diǎn)方法也沒(méi)有，非常著急。因此，家長(zhǎng)，現(xiàn)在就讓您的孩子早訓(xùn)練、早受益！否則屆時(shí)真的是“有錢(qián)不能使鬼推磨”了！特別是小升初、中考、高考成績(jī)考得不抱負(fù)，需要花大價(jià)錢(qián)時(shí)就悔之晚矣！孩子就是您最大的事業(yè)和生意，需要您一輩子不停投資和精心全力經(jīng)營(yíng)。錯(cuò)失良機(jī)、必定會(huì)全盤(pán)皆輸，后悔不矣!屆時(shí)可是：千金難買(mǎi)早懂得,萬(wàn)金難買(mǎi)后悔藥。家長(zhǎng)你一定要做一種先知先覺(jué)者，就給XX報(bào)個(gè)D方案吧，家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！5.A方案與D方案有什么區(qū)別？老師：A方案是基礎(chǔ)訓(xùn)練，是初步解決孩子的作文問(wèn)題和學(xué)習(xí)問(wèn)題；而D方案是針對(duì)孩子全部的作文問(wèn)題和全部的學(xué)習(xí)問(wèn)題進(jìn)行專門(mén)從辦法上的系統(tǒng)解決。為了讓你放心，我建議先報(bào)A方案，兩個(gè)課程一起學(xué)四個(gè)月才3960元，既解決作文問(wèn)題，又解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，非常劃算；A方案學(xué)完后、效果好再補(bǔ)交D方案的錢(qián)；我們是簽約培訓(xùn)，無(wú)效退款；由于我們的效果有確保才敢這樣做，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，那就給XX報(bào)個(gè)A方案，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！6.時(shí)間太長(zhǎng)了，緊張孩子受不了。老師：家長(zhǎng)，相信通過(guò)剛剛上課的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們的課堂是非常輕松的，我們每一次的學(xué)習(xí)都是讓孩子來(lái)“玩”的，在“玩”中增強(qiáng)學(xué)習(xí)愛(ài)好和能力，在“玩”中學(xué)到知識(shí)和辦法，在“玩”中得到成就感和提高；課堂中充滿了互動(dòng)和樂(lè)趣，短短的兩個(gè)小時(shí)很快就過(guò)去了；學(xué)校周一到周五的課程是非?？菰?，孩子都能堅(jiān)持，何況我們的課程非常輕松愉快呢，因此，您根本不用緊張孩子堅(jiān)持不了，你的孩子還一定會(huì)愛(ài)上學(xué)習(xí)，并一定會(huì)不停提高學(xué)習(xí)成績(jī)，核心是您相不相信您的孩子、愿不肯給您孩子一次變化和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，是不是這樣？7.我沒(méi)有帶那么多錢(qián)（或沉默遲疑的家長(zhǎng)）老師：家長(zhǎng)這樣吧，我給你一種建議，我們有這樣的規(guī)定，但凡沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)不能享有優(yōu)惠現(xiàn)金，你回去商議后來(lái)報(bào)名交原價(jià)有點(diǎn)不劃算，我懂得你會(huì)說(shuō)錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題，但是別人比你少交1000元錢(qián)，你多出1000元錢(qián)是不劃算哦，你今天能夠先交500元的預(yù)報(bào)名費(fèi)，保存住優(yōu)惠，回去商議好了再來(lái)補(bǔ)齊余款就能夠了；（如果家長(zhǎng)問(wèn)到訂金能夠退嗎？先說(shuō)“家長(zhǎng)，咱交這個(gè)預(yù)報(bào)名費(fèi)是要給孩子一次學(xué)習(xí)和變化的機(jī)會(huì)的，咱交錢(qián)不是想著退的，你這樣對(duì)孩子是一種打擊”如果家長(zhǎng)實(shí)在不放心就是問(wèn)是不是能退時(shí)再說(shuō)背面的話術(shù)，不問(wèn)千萬(wàn)別說(shuō)）如果你回去商議后，他父親（媽媽）不同意，你把收據(jù)帶來(lái)我們把定金退你就能夠了，走吧，我們先去給孩子報(bào)一種名，我們教務(wù)就好給你孩子排好班，你還能夠節(jié)省1000元錢(qián)，家長(zhǎng)這邊請(qǐng)！8.價(jià)格貴的解決話術(shù)家長(zhǎng)：太貴了（問(wèn)這類問(wèn)題的顧客并不一定是說(shuō)價(jià)格高，有可能是為了講價(jià)，有可能看有無(wú)更多的優(yōu)惠、有的僅僅只是順口一說(shuō)，看你是如何回答〈顧客永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)貴〉)老師：家長(zhǎng)，價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎！貴不貴，核心是看值不值。其實(shí)，真正解決好孩子的作文及學(xué)習(xí)問(wèn)題才是您最關(guān)心的，對(duì)不對(duì)？我們海潤(rùn)教育通過(guò)愉快獨(dú)特的作文培訓(xùn)，快速解決學(xué)生的作文問(wèn)題，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好、學(xué)習(xí)自信心和學(xué)習(xí)成就感，進(jìn)而變化學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度；再結(jié)合科學(xué)先進(jìn)的學(xué)習(xí)法培訓(xùn)，在解決好注意力、記憶力的基礎(chǔ)上，更有效地增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，增加學(xué)習(xí)辦法，變化學(xué)習(xí)習(xí)慣，治標(biāo)更治本，從根本上全方面解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，最后既提高作文水平，更全方面提高其它各科的學(xué)習(xí)成績(jī)，而不是簡(jiǎn)樸的頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。您覺(jué)得這樣是不是才能夠真正解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題？家長(zhǎng)：你們這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)貴（能不能優(yōu)惠？）老師：家長(zhǎng)我給您算一筆賬吧？孩子到其它補(bǔ)習(xí)班參加學(xué)習(xí)是一學(xué)期一學(xué)期、一科一科的補(bǔ)習(xí)，即使一學(xué)期、一科看起來(lái)錢(qián)極少，但是幾年下來(lái)就花了幾萬(wàn)元的錢(qián)，并且花了錢(qián)還沒(méi)有從根本上解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，反而使孩子會(huì)出現(xiàn)不想學(xué)習(xí)、膽怯學(xué)習(xí)等問(wèn)題，你是即花了錢(qián)又把孩子的學(xué)習(xí)耽擱了；我們兩門(mén)課的培訓(xùn)費(fèi)用為8400元、160個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)時(shí)才30多元，與普通的補(bǔ)習(xí)班和大學(xué)生家教費(fèi)用差不多，卻一次性解決了孩子的全部作文問(wèn)題和學(xué)習(xí)問(wèn)題，孩子就將主動(dòng)自覺(jué)地高效學(xué)習(xí)、多個(gè)的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)快速穩(wěn)步提高，一勞永逸，就不再需要您花冤枉錢(qián)了，您也再不會(huì)為孩子的學(xué)習(xí)操心、煩心！您覺(jué)得這樣是不是既省錢(qián)，又省事省心？家長(zhǎng)：是的老師：那家長(zhǎng)我給你建一種議，你能夠選擇B套餐，作文的效果不用說(shuō)了，學(xué)習(xí)法先報(bào)一種基礎(chǔ)，待學(xué)習(xí)效果出來(lái)后，再補(bǔ)報(bào)全程，這是最佳的選擇。那你是給孩子報(bào)一種D還是B呢？9.緊張孩子不能堅(jiān)持（怕孩子不想來(lái)）老師：我們的學(xué)習(xí)法課程就是專門(mén)解決孩子對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有愛(ài)好、自信和毅力缺少；我們的培訓(xùn)一種星期孩子只來(lái)一次，并且是在玩中學(xué)，孩子在愉快中學(xué)習(xí)，他必定會(huì)喜歡上我們的培訓(xùn)的；更重要的是，通過(guò)我們的培訓(xùn)，變化了孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)了孩子的學(xué)習(xí)能力，提高了孩子的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績(jī)，孩子的自信心、自豪感、愛(ài)好就一定會(huì)越來(lái)越大，愛(ài)上我們的培訓(xùn)，你就盡管放心。那你是給孩子報(bào)一種D還是B呢？10.我再考慮一下(對(duì)于這樣沒(méi)有說(shuō)參不參加的家長(zhǎng)，此時(shí)心里是沒(méi)有底的，半信半疑，拿不定主意，這就需要攻單者再加一把油，努力協(xié)助家長(zhǎng)當(dāng)機(jī)立斷下單。)老師：您的考慮是很有必要的，但是時(shí)間不等人，等孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)再解決，可能就晚了，特別是小升初、中考、高考成績(jī)考得不抱負(fù)，需要花大價(jià)錢(qián)時(shí)就悔之晚矣!何不讓您的孩子早接觸、早訓(xùn)練、早受益?。∑鋵?shí)，家長(zhǎng)，我覺(jué)得您并不是舍不得幾千元錢(qián)，而是懷疑我們的訓(xùn)練效果，我們不是已明確承諾，無(wú)效退款嗎?我們決不想出現(xiàn)無(wú)效退款的現(xiàn)象，這既使我們勞而無(wú)獲，更會(huì)影響我們的形象和名聲，因此確保訓(xùn)練效果既是我們海潤(rùn)教育最重要的事，更是我們海潤(rùn)教育的生命線，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練效果，就沒(méi)有我們海潤(rùn)教育的立足之地。您覺(jué)得我說(shuō)的是不是真心話?那您還考慮什么呢?家長(zhǎng)我最后給您個(gè)建議，給孩子只報(bào)一種A套餐，先學(xué)習(xí)作文和學(xué)習(xí)法的基礎(chǔ)，如果覺(jué)得好，三次課內(nèi)您再補(bǔ)交D的錢(qián)，屆時(shí)仍然能夠享有D的優(yōu)惠；更何況我們是簽約培訓(xùn)確保效果，對(duì)老師的壓力很大，確保老師對(duì)孩子100%負(fù)責(zé)，必須給您教好，效果不佳免費(fèi)重學(xué)，再無(wú)效果，退還您的培訓(xùn)費(fèi)用，這對(duì)您來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，也給了孩子一次徹底解決學(xué)習(xí)問(wèn)題、甚至是變化孩子一生命運(yùn)的機(jī)會(huì)。家長(zhǎng)那就給孩子報(bào)一種A套餐，好不好？家長(zhǎng)：好的老師：那你是交現(xiàn)金還是刷卡、轉(zhuǎn)賬？這邊請(qǐng)。如家長(zhǎng)果斷回絕，則說(shuō)：其實(shí)，您是在回絕將您孩子培養(yǎng)成為作文高手、學(xué)習(xí)尖子，以及品行優(yōu)等生的機(jī)會(huì)，也是在回絕將自己從教子煩惱中解放出來(lái)、并省事省心省錢(qián)的機(jī)會(huì)。屆時(shí)可是：千金難買(mǎi)早懂得,萬(wàn)金難買(mǎi)后悔藥。作文技法課程和階梯培優(yōu)作文為什么價(jià)格差距這樣大？有何不同？老師：海潤(rùn)全腦作文分為作文技法和階梯培優(yōu)兩個(gè)課程體系，是根據(jù)作文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和寫(xiě)作水平提高規(guī)律來(lái)科學(xué)安排和設(shè)計(jì)的；作文技法課程中的基礎(chǔ)班和提高班是系統(tǒng)解決作文寫(xiě)作過(guò)程中的辦法問(wèn)題的，階梯培優(yōu)課程是根據(jù)中小學(xué)生作文寫(xiě)作特點(diǎn)從寫(xiě)作知識(shí)和文學(xué)素養(yǎng)積累方面來(lái)解決寫(xiě)作知識(shí)和文學(xué)素養(yǎng)匱乏的問(wèn)題，兩個(gè)課程既互相獨(dú)立又互相補(bǔ)充，同時(shí)從兩個(gè)課程的研發(fā)立足點(diǎn)和投入成本以及學(xué)習(xí)周期、學(xué)習(xí)時(shí)間等方面綜合考慮才制訂了不同的價(jià)格；六、攻單中特別注意的事項(xiàng)1、相信自己（有能力）、相信課程（有效果）、相信家長(zhǎng)（有需求），無(wú)所顧慮，大膽攻單，是獲得攻單勝利的核心。2、切忌進(jìn)行“記者”問(wèn)答，掌握攻單主動(dòng)權(quán)是勝利的前提和核心。通過(guò)重復(fù)提“是不是”、“想不想”、“要不要”、“愿不樂(lè)意”等封閉式問(wèn)題，以及重復(fù)講我們課程能夠更加好解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題、全方面提高各科學(xué)習(xí)成績(jī)的有利點(diǎn)等牢牢掌握攻單主動(dòng)權(quán)。3、堅(jiān)持推兩次D套餐，再推B套餐，最佳是A套餐，最后才推單科基礎(chǔ)；先規(guī)定全額現(xiàn)金，再規(guī)定全額刷卡，最后才規(guī)定定金；但必須堅(jiān)持推兩次D套餐后，才作B套餐及A套餐的推薦。不要追求小單（A、B、D套餐之外的）的快速成交。切忌階梯培優(yōu)作文是在辦法課程推不動(dòng)的狀況下才推，階梯培優(yōu)作文務(wù)必確保在擬定對(duì)方是在確實(shí)價(jià)格貴的狀況下運(yùn)用，效果一定會(huì)好；4、提高攻單成功率：A、搞定孩子：?jiǎn)柾?個(gè)問(wèn)題，做好一種動(dòng)作；這是成交的前提和核心（讓家長(zhǎng)第一時(shí)間感受到你是老師并不是推銷員，對(duì)孩子的熱情是成交的前提和核心）B、搞定家長(zhǎng)：說(shuō)完3個(gè)“一定”，問(wèn)好問(wèn)題；D、閉封式問(wèn)問(wèn)題：想不想解決孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題（想不想幫孩子成為學(xué)習(xí)尖子生）？想不想自己不再為孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題操心煩惱？是不是？對(duì)不對(duì)？……D、二選一：不要問(wèn)報(bào)不報(bào)名，而只問(wèn)“是報(bào)D套餐還是報(bào)B套餐？”，是刷卡還是交現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬？E、善于抓機(jī)會(huì)，勇于成交：當(dāng)家長(zhǎng)說(shuō)諸如學(xué)習(xí)不主動(dòng)、作業(yè)慢、作文扣分多、補(bǔ)習(xí)班效果不好等等，就是家長(zhǎng)需求點(diǎn)的體現(xiàn)，也是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。攻單老師即可立刻說(shuō)：那家長(zhǎng)您想不想解決這些問(wèn)題？那您就立刻給孩子報(bào)個(gè)名，早培訓(xùn)早受益，那您是報(bào)D套餐還是報(bào)B套餐？F、重復(fù)成交，堅(jiān)持成交；但注意不要把家長(zhǎng)逼得太急、太緊，自己要適宜閉嘴，為此后跟單留有余地。5、攻單老師如自己不能把分派給自己的單攻下來(lái)，則一定要千方百計(jì)把家長(zhǎng)留上20分鐘時(shí)間以上，決不允許輕意放棄，并把家長(zhǎng)送走。拖住家長(zhǎng)的辦法：當(dāng)攻單老師沒(méi)有攻下單、家長(zhǎng)要走時(shí)，攻單老師絕不能立刻放家長(zhǎng)走，而是根據(jù)攻單話術(shù)的內(nèi)容，主動(dòng)提出家長(zhǎng)未提出的攻單話術(shù)中的問(wèn)題與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，同一問(wèn)題能夠重復(fù)講，以拖住家長(zhǎng)讓其它攻單高手來(lái)協(xié)