銷售市場調(diào)研報告(共3篇)1899

銷售市場調(diào)研報告（共3篇）銷售市場調(diào)研報告（共3篇）第1篇賣場銷售實_報告賣場銷售實_報告剛到TCL產(chǎn)品體驗中心，一開始感覺有些不自然，不太_慣，慢慢地經(jīng)過自己的接觸與了解。我知道作為銷售人員的職責，我們的職責就是將我們公司的好產(chǎn)品推薦給有需要的顧客，讓他們對我們的產(chǎn)品有更加深讓他們贊同你的觀點，信賴你的公司，用你的產(chǎn)品。交流顯得尤其重要。第一次和顧入的了解，那這樣一來和你的接觸，和你的客交流時一定要讓他對你有一個很好的印象，你要特別的真誠，非常的有禮貌。有時我覺得銷售是考驗一個銷售人員的臨時發(fā)揮個人長期學_和培養(yǎng)的結(jié)果。當一個顧客首先認可銷售人員本身的時候，才會相信銷售人員的介的能力，而臨時發(fā)揮的能力又是一紹，所以銷售講解的態(tài)度很重要。另外一個團隊的人員的合作也很重要。有一些顧客問一些比較尖銳，比較棘手的問題的時候，這時同伴的協(xié)助就顯得非常重要了。比如一個客人問了比較專業(yè)的問題，但你卻實在不是很了解，這樣同伴的幫助可能就救了一樁生意。作為一品的充分了解非常重要，對銷售環(huán)境的熟悉與環(huán)境人員的相處也而你的同伴或許就剛好知道，個銷售人員，對產(chǎn)至關(guān)重要。銷售人員要做到自信滿滿，要做到時刻與一個笑臉迎接顧客。我們需要制造一個和諧友好的工作環(huán)境。銷售實_的這段時間里，我最重要的收獲的是做銷售的，你一定要對自己的產(chǎn)品第1頁共10頁

自信，對自己更倍加的自信。只有自信，你才能做好銷售這門工作。第2篇產(chǎn)場村調(diào)研報告年產(chǎn)場村農(nóng)民如何實現(xiàn)增收產(chǎn)場村黨的群眾路線實踐活動調(diào)研報告摘要按照鎮(zhèn)黨委關(guān)于開展黨的群眾路線實踐活動的通知安排，我調(diào)研組共計入戶150戶.發(fā)放調(diào)查問卷150多份，召開座談會3次，就貫徹執(zhí)行黨的群眾路線方面的情況和如何開展黨的群眾路線實踐活動作了深入細致的調(diào)研，此次調(diào)研活動使我們詳細的了解了產(chǎn)場村的村情和一些存在的突出問題，通過開展這次大走訪.大調(diào)研活動，使干群關(guān)系得到進一步改善。為產(chǎn)場村以后的發(fā)展提供了可靠的第一手資。料基本村情產(chǎn)場村位于211國道沿線，全村共有435戶，1805人（其中勞動力580人，外出務(wù)工460人。全村耕地面積3228畝，主要產(chǎn)業(yè)有烤煙.生豬養(yǎng)殖.蘋果。年產(chǎn)場村農(nóng)民人均純收入7315元。經(jīng)濟發(fā)展存在的問題一是勞動力因素。全村現(xiàn)有勞動力580多人，外出務(wù)工460多，剩余勞動力基本上都是老弱病殘，現(xiàn)有的勞動力難以滿足烤煙.蘋果等勞動力密集行產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是農(nóng)村養(yǎng)殖受制約。當前生豬養(yǎng)殖成為產(chǎn)場村農(nóng)民增收致富的一條途徑。但是其中存在著幾個制約條件豬肉市場行情變化較大；生豬養(yǎng)殖對技術(shù)要求相對較高，疾病對生豬養(yǎng)殖的危害較大；規(guī)模養(yǎng)殖對資金需求比較大，養(yǎng)殖戶融資能力有限，從而限制了小型養(yǎng)殖戶發(fā)展的瓶頸。三是蘋果產(chǎn)業(yè)對自然災(zāi)害的抵制能力有限。近幾年底廟鎮(zhèn)氣象災(zāi)害頻發(fā)，冷凍.冰雹.大風等一系列自然因素一直影響著果農(nóng)第2頁共10頁

的收入。四群眾思想觀念比較保守。在這次調(diào)研活動中，通過回收的150份調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)有一大部分群眾反映家里經(jīng)濟收入少，希望通過政府資助和救濟從而致富，很少詢問惠農(nóng)政策和致富門路。在走訪入戶中，這些群眾寧愿在家閑著，也不給別人打零工.或者創(chuàng)業(yè)。制約農(nóng)民增收的深層次原因一是科技文化素質(zhì)有待提高。農(nóng)民對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟.大力開發(fā)高效農(nóng)業(yè)有較高的熱情，但受科技文化素質(zhì)的限制，只敢遠觀不敢近摸，對帶“高.新.尖”字樣的事物，望而卻步，部分農(nóng)民對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整信心不足，存在一朝被蛇咬年怕荊繩的思想，對農(nóng)業(yè)以外創(chuàng)業(yè)門路少，獲得致富信息渠道窄，開拓市場能力差。二是創(chuàng)業(yè)資金短缺。群眾除了必要的生活開支外，閑散資金較少，并且必須有再生產(chǎn)投入資金。銀信部門對農(nóng)村貸款額度有限，對那些收入較低的農(nóng)民發(fā)放較小貸款甚至不給予貸款，造成低收入家庭想致富卻苦于沒資金的困局。三是社會事業(yè)性負擔重。隨著生活水平的不斷提高，農(nóng)民各類生活開支項目增多，數(shù)額增大，子女上學.子女結(jié)婚.看病就醫(yī).關(guān)系交往等都要遠遠超過生活開支，社會事業(yè)性負擔的加重，勢必對生產(chǎn)的再發(fā)展.再投入的資金產(chǎn)生影響。像子女結(jié)婚，從認識到結(jié)婚至少有五六萬元的花銷。四是生產(chǎn)資料價格上漲.造成生產(chǎn)成本高。農(nóng)村以農(nóng)業(yè)為主。隨著各類生產(chǎn)資料的價格上漲，農(nóng)業(yè)單位投入不斷增加?；?農(nóng)第3頁共10頁

藥.地膜.種子等生產(chǎn)資料價格增幅高于農(nóng)產(chǎn)品價格增幅，生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致了農(nóng)民增產(chǎn)不增收，增收緩慢。五是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，標準化生產(chǎn)有待提高。目前全村已形成了蘋果，生豬養(yǎng)殖.烤煙等為主的基地，由于產(chǎn)業(yè)鏈條不夠長，農(nóng)產(chǎn)品的增值空間較小，大多以出售原料型為主，且標準化.無公害生產(chǎn)滯后，產(chǎn)品市場適應(yīng)性差，銷售難.價格低依然制約農(nóng)民增收。提高農(nóng)民增收致富途徑一要加大農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。隨著社會發(fā)展，不斷提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)日顯重要，也是建設(shè)新農(nóng)村.建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求。上級黨委政府就要不斷加大農(nóng)民科技培訓(xùn)資金投入力度，拓寬培訓(xùn)渠道，不斷滿足農(nóng)民科技需求，提高致富能力，把農(nóng)民培養(yǎng)成有道德.有文化.有技術(shù).有理想的四有新型農(nóng)民。二要加快富余勞動力轉(zhuǎn)移。加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，使更多的農(nóng)民從土地上解脫出來。做好外出務(wù)工工作，把它作為一項產(chǎn)業(yè)，積極做好務(wù)工人員的培訓(xùn).引導(dǎo)，使他們有一技之長，能更好地適應(yīng)勞動力市場的需求。三要加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化.生產(chǎn)標準化水平。要圍繞市場需求，怎樣調(diào).調(diào)什么，把農(nóng)業(yè)增效.農(nóng)民增收作為調(diào)整工作的出發(fā)點和落腳點，調(diào)出農(nóng)民種植的積極性.調(diào)出規(guī)模.調(diào)出效益。同時要在提高產(chǎn)業(yè)化.生產(chǎn)標準化水平上下功夫，積極推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化模式，把農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會，作為帶動標準化生產(chǎn)的重要力量來抓，在主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上建立一個協(xié)會，發(fā)揮其在生產(chǎn)資料.生產(chǎn)技術(shù).市場銷售等方面的優(yōu)勢，第4頁共10頁

推動標準化生產(chǎn)。要以工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，建立農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，使每一個產(chǎn)業(yè)上都有幾家深加工企業(yè)，像我鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖已達到這一要求，但在產(chǎn)品檔次低.市場開拓上仍要抓緊抓好。第3篇銷售市場調(diào)研報告銷售市場調(diào)研報告有品牌在我國的發(fā)展情況進行預(yù)測。（3）調(diào)研的基本說明本次調(diào)研的對象是長春市內(nèi)各個大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費者認知購買情況，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰.賈冰雪.金嘉黎.陸璐.薛麗麗五人，均為市場營銷專業(yè)的在校學生。二.調(diào)研結(jié)論與建議摘要通過這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。針對以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才，積累實力和經(jīng)驗，擴大子的自有品牌商品找國內(nèi)的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。三.調(diào)研成果分析1.文案調(diào)研成果分析（1）自有品牌漸成超市競爭法寶自有品牌在國內(nèi)已經(jīng)有很長的時間，但是做得好的還是像家樂福.沃爾瑪.易初蓮花.屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠占到銷售的4050，毛利率相當高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)第5頁共10頁

域。在國內(nèi)自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內(nèi)有實力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤。（2）自有品牌商品商機巨大自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來源，對于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說，發(fā)展空間廣闊，蘊藏著巨大商機。在商業(yè)競爭日益激烈.零售業(yè)利潤增長有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本.提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高.銷售價格不高.市場份額較大的商品開始做起，這樣利于提高消費者對產(chǎn)品的認知度。得到消費者的認可后，就會有一些擁固定消費人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多。”據(jù)分析，一方面，與歐美的成熟市場相比，國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展的時間還很短，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限，還沒有形成超級連鎖，開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模上還沒有形成真正的競爭優(yōu)勢。另一方面，國內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才.實力和經(jīng)驗，目前主要集中在一些簡單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營銷，這是一項復(fù)雜的工程。只有當零售商從研發(fā)做起，掌握了網(wǎng)點資源.市場信息.有效消費者等一系列資市自有品牌發(fā)展的制約因素首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠雖然每一個連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會這樣說“我們非常重視源之后，產(chǎn)品才會暢銷。（3）中國超第6頁共10頁

自有品牌，自有品牌是我們未來發(fā)展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在，是我們未來的核心競爭力所在”。但是國內(nèi)連鎖百強企業(yè)，設(shè)立獨立的自有品牌發(fā)展部的很少，負責人素質(zhì)不夠，在資金.人力.物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點部門相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對自有品牌存在錯誤思想和認領(lǐng)導(dǎo)人認為自有品牌就是簡單的在產(chǎn)品上面貼一張標簽，沒有多少技術(shù)含量，有必要太多投入，因為當前狀況下就有不錯的收益還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認為建立品牌識。多國內(nèi)連鎖企業(yè)核心認為自有品牌不需要也沒需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費幾萬.上百萬引進一個優(yōu)秀的店長.采購總監(jiān)，也不愿意花多.二萬引進一個品牌經(jīng)理在這樣的思想下，做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了市場調(diào)研報告的分析方法宏觀經(jīng)濟環(huán)境信息基于pesT分析模型從政治法律環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境.社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個方面分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢行業(yè)主要上下游產(chǎn)業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價格變化及影響因素行業(yè)的競爭格局.競爭趨勢；與國外企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的差距；跨國公司在中國市場的投資布局微觀市場環(huán)境分析行業(yè)當前的市場容量.市場規(guī)模.發(fā)展速度和競爭狀況主要企業(yè)規(guī)模.財務(wù)狀況.技術(shù)研發(fā).營銷狀況.投資與并購情況.產(chǎn)品種類及市場占有情況等客戶需求分析消費者及下游產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的購買需求規(guī)模.議價能力和需求特征等進出口市場行業(yè)產(chǎn)品進出口第7頁共10頁

市場現(xiàn)狀與前景產(chǎn)品市場情況產(chǎn)品銷售狀況.需求狀況.價格變化.技術(shù)研發(fā)狀況.產(chǎn)品主要的銷售渠道變化影響等重點區(qū)域市場主要企業(yè)的重點分布區(qū)域，客戶聚集區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)地區(qū)投資遷移變化行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素和發(fā)展預(yù)測分析影響行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力；預(yù)測行業(yè)未來五年的發(fā)展趨勢；該行業(yè)的進入機會及投資風險；為企業(yè)制定行業(yè)市場戰(zhàn)略.預(yù)估行業(yè)風險提供參考特點注重事實調(diào)研報告講求事實。它通過調(diào)查得來的事實材料說明問題,用事實材料闡明觀點，揭示出規(guī)律性的東西，引出符合客觀實際的結(jié)論。調(diào)研報告的基礎(chǔ)是客觀事實，一切分析研究都必須建立在事實基礎(chǔ)之上，確鑿的事實是調(diào)研報告的價值所在。因此，尊重客觀事實,用事實說話，是調(diào)研報告的最大特點。寫入調(diào)研報告的材料都必須真實無誤，調(diào)研報告中涉及的時間.地點.事件經(jīng)過.背景介紹.資料引用等等都要求準確真實。一切材料均出之有據(jù)，不能聽信道聽途說。只有用事實說話,才能提供解決問題的經(jīng)驗和方法，研究的結(jié)論才能有說服力。如果調(diào)研報告失去了真實性，也就失去了它賴以存在的科學價值和應(yīng)用價值。論理性調(diào)查報告的主要內(nèi)容是事實，主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報告的目的是從這些事實中概括出觀點，而觀點是調(diào)研報告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫好調(diào)研報告，還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合，進而提煉出觀點。對材料的研究，要在正確思想指導(dǎo)下，用科學方法經(jīng)過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過程，從事物發(fā)展的不同階段中，找出第8頁共10頁

起支配作用的.本質(zhì)的東西，把握事物內(nèi)在的規(guī)律，運用最能說明問題的材料并合理安排，做到既要弄清事實，又要說明觀點。這就需要在對事實敘述的基礎(chǔ)上進行恰當?shù)淖h論，表達出論文的主題思想。議論是“畫龍點睛”之筆。調(diào)研報告緊緊圍繞事實進行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結(jié)合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀點不鮮明；也要防止空發(fā)議論，敘議脫節(jié)。夾敘夾議，是調(diào)研報告寫作的主要特色。語言簡潔調(diào)研報告的語言簡潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的況。但于調(diào)研報告也由涉及可讀性問題，所以，語言有時可以生動活潑，適當采用群眾性的生動而形象的語言。同時注意使用一些淺顯生動的比喻，增強說理的形象性和生動性。但前提必須是描述，只要有簡明樸素的語言報告客觀情為說明問題服務(wù)。報告種類1.按服務(wù)對象分，