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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)成功者的習(xí)慣做重要,但不緊急的事情換一種方式思考問題)過論:什么樣的人適合做銷像工作?正直、誠實(shí)一對待客戶和同事堅(jiān)韌、耐心一對待重復(fù)性的勞動(dòng)渴望、熱情一自我成就自尊、自信一自我激勵(lì)課程內(nèi)容第一部分現(xiàn)代營銷及兩大渠道第二部分營銷心靈渠道營銷支點(diǎn)營銷勢能第三部分產(chǎn)品渠道運(yùn)作渠道的規(guī)劃分銷策略經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商的激勵(lì)和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷售人員的管理銷售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷售拜訪第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道營銷的發(fā)展?fàn)I銷是競爭的產(chǎn)物營銷首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生營銷經(jīng)歷“內(nèi)向型”、“外向型”、“消費(fèi)者需求型”和“個(gè)性滿足型”幾個(gè)階段營銷成為中國企業(yè)的“核心競爭力”
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