2023年銷售計劃管理(模板16篇)

第頁共頁2023年銷售方案管理(模板16篇)銷售方案管理篇一年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些工程，在外勤人員出去搜集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進(jìn)展搜集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料，穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時準(zhǔn)備接待代理商及顧客。在網(wǎng)上投一些招商信息。做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)絡(luò)招商工作。每天與消費部門內(nèi)業(yè)聯(lián)絡(luò)、溝通，理解消費出的成品數(shù)量及消費線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時，要隨時與物流部門溝通，理解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)展對賬。3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)慎重的態(tài)度。剛剛開場上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作方案能讓自己在開場的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。銷售方案管理篇二按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢分析^p會議精神，結(jié)合xx公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx萬的銷售與資金回籠為主導(dǎo)；二是確保三期工程全面開工，三是做好工程的審計與本錢核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理；五是做好剩余資產(chǎn)盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)展人員的充實與調(diào)整及制度的完善。詳細(xì)將作如下安排：一、工程部工作：1.加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、平安的管理力度，確保春節(jié)前完成開工驗收與清場工作。2.做好二期多層及人防地下室開工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。4.做好一期工程的開工審計核對工作，提早做好配套工程結(jié)算資料的搜集匯總與審計單位進(jìn)展送審，確保年終分配的順利進(jìn)展。5.對零星工程內(nèi)部已進(jìn)展結(jié)算的工程，必須報審計部門進(jìn)展審核確認(rèn)。6.加強(qiáng)售后效勞的管理工作，確保售后效勞的正?；?，減少客戶的投訴量。7.加強(qiáng)檔案資料的搜集與管理，配合銷售與財務(wù)做好本錢核算工作。8.加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。9.與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料搜集工作與準(zhǔn)備工作。二、銷售部工作：1.做好下半年的銷售運營方案，確保xxxx萬元銷售額的完成，做好每月分解方案。2.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建立。3.與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點〔已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點〕,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。4.加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)絡(luò)，確保銷售工作的正常開展。5.對銷售工作建立的資料要進(jìn)展歸檔裝訂存檔。6.制定未售房價格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元∕㎡,同時出臺地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。7.做好店面房的銷售攻克方案，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作。8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進(jìn)展。9.做好施工單位借用房抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房銷售。三、財務(wù)部工作：1.按總公司的財務(wù)規(guī)定，建立健全財務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務(wù)制度的現(xiàn)象。2.與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。3.對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否那么不予付款。4.對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預(yù)算價格，否那么不予付款。5.做好本錢的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好本錢票據(jù)開票方案。6.做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。7.及時做好稅務(wù)申報工作。8.做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作。9.配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。四、物業(yè)管理工作：1.加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在效勞上標(biāo)準(zhǔn)言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。2.加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時對設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。3.加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時通行證，同時車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案〔貨車不得入內(nèi)〕。4.對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)展普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。5.對夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財產(chǎn)的平安。6.加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。7.前臺售后效勞人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時以書面形式與工程部聯(lián)絡(luò)；在做售后效勞接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進(jìn)展核實報修內(nèi)容，然后拿出實在可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地效勞業(yè)主提供方便。五、為了能更好地完成下半年的工作方案，在管理上作如下規(guī)定：1.部門負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目的考核休息，每月按方案完成任務(wù)可以申請本月的四天休息，否那么不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算〔總公司的內(nèi)部管理制度〕，同時部門負(fù)責(zé)人休息必須提早書面申請。2.所有員工必須考勤上班，財務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。3.對辦公用品及相關(guān)費用，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報支。4.物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產(chǎn)進(jìn)展盤點與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議〔包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備〕。5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號前各部門需要支出的費用報財務(wù)審查，審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。6.各部門負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。7.中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位。在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4〕銷售目的下半年的銷售目的最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定可以在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊我認(rèn)為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售方案管理篇三根本目的本公司××年度銷售目的如下：一、銷售額目的：〔一〕部門全體：××萬美元以上；〔二〕每一員工／每月：××美元以上；〔三〕每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。二、利益目的〔含稅〕：××萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目的：××萬美元以上。根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、××xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購入者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動?！捕秤凇痢翣I業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕。〔三〕解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動?！菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。〔五〕在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制〔一〕將全球有實力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?！捕承庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。〔三〕上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍?！菜摹硯齑媪宽毰S持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上?！参濉充N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2．贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經(jīng)銷商；8．舉行講習(xí)會、研討會；9．增設(shè)年輕人專柜；10．介紹新產(chǎn)品。〔三〕協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項施行要點：〔一〕獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿?！捕橙藛T的輔導(dǎo)1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待客戶、示范銷售動作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。擴(kuò)大客戶需求方案一、確實的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動?！捕翅槍V告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目的?！踩碁檫_(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購入調(diào)查卡〔一〕針對購入調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實掌握客戶的真正購入動機(jī)?！捕忱觅徣胝{(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、客戶調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理?！惨弧掣鶕?jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；〔二〕根據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；〔三〕另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。營業(yè)預(yù)算確實立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比擬及分析^p等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門，修正后定案。銷售方案管理篇四根據(jù)11月市場反應(yīng)情況分析^p，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作方案。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。媒體宣傳工作：通過11月的市場反應(yīng)情況看報媒有一定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進(jìn)展;由于寒假即將臨近本月方案12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中獲得先機(jī)。(市場部建議該項工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比擬緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(搜集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)展付費贊助，并進(jìn)展商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實根底。寒假老師合作：寒假降臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)展對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)展推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出如今線不咨詢并進(jìn)展責(zé)任人追究制。1、宣傳資料50000份;2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;3、望總校能給以人力物力的支持。對于整個家裝市場營銷形式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、效勞營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)展有效的`、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷形式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)展分析^p。概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進(jìn)展概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終承受這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場籌劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)展提練。業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)考慮，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)展必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，進(jìn)步業(yè)主對公司的信任度。大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資整合實力，如何對眾多的材料商進(jìn)展整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修本錢和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合才能。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)展包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期開展。就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進(jìn)展挖掘，必須向縱深考慮，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)展包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認(rèn)可甚至承受，并進(jìn)一步采取購置行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目的顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品本錢，這為企業(yè)的利潤提供保障。最后，進(jìn)展概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。一個已經(jīng)開展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶效勞，關(guān)系企業(yè)的站將來。效勞包括三個階段，主要包括售前的效勞、售中效勞、售后效勞三個階段。第一個階段的效勞主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中效勞，也就是在施工狀態(tài)，效勞的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)展展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)展及時有效的處理，以進(jìn)步客戶的滿意度。第三個階段是售后效勞，這一階段的效勞大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司效勞理念的，提升公司在客戶心中的形象。體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要表達(dá)在以下幾個方面：1、樣板房樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的講解。對風(fēng)格的描繪，參加知識營銷的內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于群眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)群眾對企業(yè)的理解和信任度。理解企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向群眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以群眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的疑心，如何消除這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深化到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度。中國是一個情感濃重的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。那么如何進(jìn)展?fàn)I銷、包裝，這需要我們的籌劃人員深化市場，理解市場。最終可以找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任，“用心”去做好每一個工程，效勞好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)效勞。銷售方案管理篇五中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深化的理解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化嚴(yán)密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來翻開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的開展。打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在一起，翻開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場。1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略根本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同，產(chǎn)品同質(zhì)2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新穎感3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的到達(dá)宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。6、大部分年輕的消費者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者理解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力表達(dá)。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深化表達(dá)了中國道家文化的意蘊精華，無論送禮還是自酌，都能表達(dá)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場，消費者的認(rèn)知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費形式。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注可以給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。為了茶行業(yè)在中國市場上更好的開展，已經(jīng)有企業(yè)開場反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生劇烈的文化競爭。綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費市場，從而翻開銷路。1、年齡：35歲以上，男性為主2、收入：年收入在20萬以上3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會精英4、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級以上城市5、用處：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定〔一〕產(chǎn)品定位1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美妙的目的。2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗生活的閑適和沉著。1、泊然——天闊，888〔500g〕2、泊然——地博，666〔500g〕3、泊然——物豐，188〔250g〕1、旗艦店：消費者2、加盟店：消費者3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者4、團(tuán)購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位5、絡(luò)經(jīng)銷商：消費者6:、超市禮品柜：消費者7、絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費者1、媒介廣告廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然2、地面推廣零售終端店形象生動化，豐富促銷活動1、在絡(luò)上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣闊民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。2、根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在絡(luò)上公開征選，民可以根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到____。3、所有選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精巧禮品。本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)展有關(guān)中國茶文化方面的交流。中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)展銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)展了以上的籌劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業(yè)可以開展的越來越好。茶葉營銷方案〔二〕商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對我們所經(jīng)營的商品合不適宜，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心理動機(jī)。茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能表達(dá)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然--茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購置頻率高，消費者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比擬高，競爭尤為劇烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析^p自己的人力、財力、物力是否具備，如假設(shè)有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購置，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比擬劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從進(jìn)步風(fēng)格并可以與茶藝結(jié)合起來。3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，合適一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈敏，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對進(jìn)步，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。d、行業(yè)住區(qū)：如今有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、老師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。其他還有一些地方：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店閱讀，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購置動機(jī)。有以下幾個要素：1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能表達(dá)茶店的風(fēng)格，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細(xì)那么根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。3、對聯(lián)：假如用一副好的對聯(lián)，那么更能表達(dá)茶店的文化與藝術(shù)氣息。4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購置欲，櫥窗盡量設(shè)計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到平安性。6、外部燈光：茶店外部燈光一定要亮堂，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如假設(shè)用一兩只綠色的射燈那么更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是表達(dá)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。如今由于競爭劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定消費本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，進(jìn)步營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。經(jīng)營必須建立標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否那么，管理就會混亂〔一〕早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備?！捕?：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。〔三〕營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊；2、售貨時做到準(zhǔn)斤足兩，計價無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客?！菜摹诚掳嗪?，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，清掃貨架衛(wèi)生。營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中效勞，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后效勞尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由回絕，同時，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購置的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間承受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)展宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年____那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越標(biāo)準(zhǔn)，利潤越來越平均，如假設(shè)你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)歷，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的根底上進(jìn)展同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約本錢，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進(jìn)展復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會不斷開展、壯大。銷售方案管理篇六初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目的臺，我個人擬定的目的是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目的為臺，目的萬，保險目的也提升為萬。當(dāng)然這一詳細(xì)目的的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、結(jié)合銷售目的，銷售目的，目的，保險目的，規(guī)劃銷售思路，籌劃多種銷售方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績2、銷售部客戶資不被重視，準(zhǔn)備開展銷售專人接待，專人回訪，專人銷售，銷售，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理銷售參謀(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經(jīng)理(主管)其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人合適實際情況進(jìn)展崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)純熟程度和完成度，業(yè)務(wù)純熟程度能反映銷售人員知識程度，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”假如一個人才能越強(qiáng)，太對不正確，那么才能越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。(4)特訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對特訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能進(jìn)步我店知名度銷售方案管理篇七20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算根本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年有了新的方向：我的個人工作方案會明細(xì)化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資管理：南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。每日晨會進(jìn)展前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)展效勞，要求在會談技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會談過程上進(jìn)展實戰(zhàn)的演習(xí)。對于20xx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。銷售方案管理篇八工作出色，為公司的開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。否那么，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己可以在公司里發(fā)揮更大的作用。如今的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作方案，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年工作方案如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的缺乏之處需要我來解決的，我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開場，我相信自己會做的更好！銷售方案管理篇九?????????????????????????20xx??3???????????·?????????????????????????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????э?????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ж????????????????????????????????????л???????????????????????????????????????????????????????????ж????????3?·??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????γ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????銷售方案管理篇十???????????i????????????°??????????????????xx??????????????°??????????χ????????xxxx??????????????????????????????????????濢?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????彫?????°??????????????????????????1.????????????????????????????????????????????????????????峽??????????2.???????????????????????????????????????μ??????????????3.????????????????豸?????????????????????????????λ????????á?????4.????????????????????????????????????????????????????????????λ????????????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