2023年商品促銷活動(dòng)策劃方案(匯總6篇)_第1頁
2023年商品促銷活動(dòng)策劃方案(匯總6篇)_第2頁
2023年商品促銷活動(dòng)策劃方案(匯總6篇)_第3頁
2023年商品促銷活動(dòng)策劃方案(匯總6篇)_第4頁
2023年商品促銷活動(dòng)策劃方案(匯總6篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩16頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第頁共頁2023年商品促銷活動(dòng)籌劃方案(匯總6篇)商品促銷活動(dòng)籌劃方案篇一在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購置量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不偽,面對(duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)展貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易承受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的程度,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。2、買贈(zèng)從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的愛好,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬?duì)來說,贈(zèng)送的禮品的金額不大。假如因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。3、會(huì)員促銷目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以到達(dá)什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比方對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)展促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做效勞,假如會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。4、特價(jià)專區(qū)很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。5、場(chǎng)外促銷場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的費(fèi)事。6、新品促銷燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以進(jìn)步老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。7、節(jié)日促銷中國(guó)節(jié)日比擬多,都是大家搞促銷的好理由,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是燈飾銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的把戲也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比擬顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。8、主題促銷主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。9、結(jié)合促銷是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合促銷燈飾店鋪可以結(jié)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動(dòng)。商品促銷活動(dòng)籌劃方案篇二"五一,讓您的美麗充分展示"4.29-5.5,一周的時(shí)間〔注:活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)〕a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,進(jìn)步店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;b.同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費(fèi)或多工程消費(fèi),進(jìn)步客單價(jià)及利潤(rùn);c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象?;顒?dòng)的詳細(xì)施實(shí)方案:美發(fā)店:優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受工程七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二:消費(fèi)滿178送面值為18元的代金卷,消費(fèi)滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加51元可購置原價(jià)88元的產(chǎn)品。美容院優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元〔一個(gè)僅限一次〕優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)〔188元〕+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈〔158元)+全息身體理療〔148-188元)=258元優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元a.最簡(jiǎn)單的方法:____。假如您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通,量大從優(yōu)喲。b.宣傳單:提早一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,假如你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氣氛。要提醒員工,做好效勞,保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。1、不要認(rèn)為活動(dòng)完畢了,就完了。再進(jìn)展一次短信回訪,記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),缺乏的地方加以改良,以便下次活動(dòng)做得更好。2、一個(gè)一個(gè)進(jìn)展回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接。商品促銷活動(dòng)籌劃方案篇三9月21日〔周五〕——10月7日〔周日〕合家團(tuán)聚渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店中秋活動(dòng):超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)華信店中秋同步跟進(jìn)月餅+紅酒,某商場(chǎng)攜您度中秋〔黃金、珠寶、化裝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)〕9月21日〔周五〕——9月25日〔周二〕因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承當(dāng)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承當(dāng)費(fèi)用的根底上獲得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比擬溫馨,貼切節(jié)日特色,國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案?!吃谒衅放片F(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊?!矄为?dú)包裝,價(jià)值約8元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份?!矁r(jià)值約40元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份?!矁r(jià)值約80元〕各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)完畢后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原那么上同參加品牌各承當(dāng)50%?!霸聢A中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開拓中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原那么上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度?!渤屑疤乩放瞥?,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折〕時(shí)間:20××年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)那么:各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球〔其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品〕,工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7。18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客安康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制本錢,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注?;顒?dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元〔含超市〕的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)〔本錢15元〕。b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)〔本錢30元〕。b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)〔本錢30元〕。c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)〔本錢50元〕。c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)〔本錢50元〕。詳細(xì)規(guī)那么另附操作細(xì)那么:a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元〔包括超市〕的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”〔贈(zèng)品已領(lǐng)〕章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承當(dāng)。費(fèi)用:保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬元顧客加購可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬元4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店保守銷售1.2億,活動(dòng)本錢率約0.4%噴繪寫真:約4000元〔四〕真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送〔僅限某商場(chǎng)八一店〕活動(dòng)時(shí)間:9月26日〔周三〕——9月30日〔周日〕〔1〕7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿300元〔包含300元〕至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿500元〔包含500元〕至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿800元〔包含800元〕以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原那么上供貨商承當(dāng)5個(gè)點(diǎn)?!?〕花好月圓同歡喜,新人購物禮上禮憑20××年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間:20××年9月12日至9月28日地點(diǎn):某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店活動(dòng)期間,刷招商銀行信譽(yù)卡:?jiǎn)慰ㄏM(fèi)金額滿288元〔某商場(chǎng)____譽(yù)卡單卡消費(fèi)金額滿188元〕,即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。商品促銷活動(dòng)籌劃方案篇四:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容:完美音質(zhì),隨身暢響20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購置×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開場(chǎng)之日到完畢之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開場(chǎng)招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)裝備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。注意資的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察說明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資調(diào)配。*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比方:k218等。預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目的,開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱:填表人:編號(hào)顧客姓名聯(lián)絡(luò)手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉I唐反黉N活動(dòng)籌劃方案篇五為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效,完好與周全的`促銷方案就成為相當(dāng)重要的課題。任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,進(jìn)步消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的:立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)的目的:進(jìn)步連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使群眾認(rèn)知到達(dá)共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目的、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目的對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢,可能收益等因素,來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新穎,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動(dòng)的效果才能進(jìn)步。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,進(jìn)步活動(dòng)效果。a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原那么”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助進(jìn)步企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。任何活動(dòng)都必須在本錢條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績(jī)效?;顒?dòng)的本錢預(yù)算以其所增加毛利》本錢為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的本錢可以在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),本錢高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),那么合適以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng),成效明顯。a.全區(qū)性活動(dòng):合適全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b.地區(qū)性活動(dòng):只合適某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷活動(dòng),例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。如前所述,促銷的目的有不同的層面,但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?;在連鎖店的特質(zhì)中,不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目的達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購置的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以進(jìn)步消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必需要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售打破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以進(jìn)步對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需進(jìn)步禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來處理,以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差異化的工具。商品促銷活動(dòng)籌劃方案篇六初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,穩(wěn)固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以局部熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論