答疑二級價格歧視

二級價格歧視的名詞解釋價格歧視是指企業(yè)在銷售商品或者提供服務時，以低于市場價格為目標價格，實際上出售高于目標價格的商品或服務，在這種價格下，企業(yè)愿意提供給客戶或消費者更多的利益。實施二級價格歧視的前提是：存在商品的有限可分性；市場上存在同質(zhì)商品或勞務；實行價格歧視的商品或服務的生產(chǎn)成本不受供求關(guān)系變化的影響，可按照原來的成本進行定價。只有當兩個或兩個以上的購買者愿意并且能夠以高于某一均衡價格的價格購買商品或服務，該商品才屬于有限可分商品。因為供需不平衡所引起的差別定價，也稱為供應地定價。市場供大于求，企業(yè)產(chǎn)品過剩，其中大量的企業(yè)生產(chǎn)銷售能力被閑置，在此情況下，一些企業(yè)以較低的價格出售某些無用的物品。如果企業(yè)處理存貨，會造成存貨的貶值。供給曲線向左上方傾斜的原因：對于存貨比例小的廠商而言，他們希望以低價把存貨銷售出去，這樣，盡管存貨占用了較多的流動資金，但每單位存貨的平均成本卻低，因，此他們愿意按較低的價格出售存貨。在無限可分的情況下，當消費者剩余或生產(chǎn)者剩余大于零時，就會有人愿意按照低于市場價格的價格購買商品，而賣者則按照高于市場價格的價格銷售商品。由此可見，在無限可分商品條件下，價格歧視必然會導致壟斷的發(fā)生，而在有限可分的情況下，價格歧視則不會導致壟斷的發(fā)生。要判斷是否為價格歧視，必須滿足兩個條件：1、購買者具有很強的排他性；2、購買者沒有或只有很弱的討價還價能力。換句話說，購買者不能夠控制價格，即價格為邊際成本等于邊際收益，二者成正比例關(guān)系。1.直接材料成-1-

本加固定工資和變動工資之和；2.輔助材料成本加變動工資之和。供給曲線向左上方傾斜的原因：對于存貨比例小的廠商而言，他們希望以低價把存貨銷售出去，這樣，盡管存貨占用了較多的流動資金，但每單位存貨的平均成本卻低，因此，他們愿意按較低的價格出售存貨。在無限可分的情況下，當消費者剩余或生產(chǎn)者剩余大于零時，就會有人愿意按照低于市場價格的價格購買商品，而賣者則按照高于市場價格的價格銷售商品。由此可見，在無限可分商品條件下，價格歧視必然會導致壟斷的發(fā)生，而在有限可分的情況下，價格歧視則不會導致壟斷的發(fā)生。-2-

生活中的價格歧視庇古(Pigou,1929)對價格歧視理論做了經(jīng)典闡述,并給出純價格歧視定義:壟斷廠商對不同的市場或不同類別的客戶購買不同數(shù)量的商品索取不同的價格,以獲取利潤最大化。庇古的定義過于抽象,且限定為獨家壟斷廠商為最終消費者提供同質(zhì)商品,從而失去其應用價值。在現(xiàn)實市場結(jié)構(gòu)中,以少數(shù)幾家廠商的寡頭壟斷甚至多家廠商壟斷競爭為主,廠商直接或通過代理商間接對消費者銷售差異化產(chǎn)品。如Intel和AMD是通過計算機整機廠商或零售商銷售相互兼容的電腦CPU,不同的航空公司也是通過分支機構(gòu)或旅行社銷售其機票。目的前價格歧視研究沿著非壟斷市場結(jié)構(gòu)、差異化商品這兩個方向演化。一、價格歧視的定義價格歧視傳統(tǒng)定義:同一商品以不同價格出售給不同消費者為價格歧視。首先，我們來看關(guān)鍵條件一一不同售價這里存格不同，可能是由于一些類似運輸成本所致，這一般消費者對同一產(chǎn)品付相同價格也存在價格歧視如果一種商品廠商實行全國統(tǒng)一價，遠距離商品的運輸和存儲成本一部分由近距離消費者承擔，這就是一種價格在兩個方面的問題:一是相同產(chǎn)品價不能視為價格歧視二是有時歧視。故《新帕爾格雷夫經(jīng)濟學大辭典》將價格歧視定義為:“任何時候，一個品種(由同一賣者)以不同凈價格賣給兩個買者，就存品種所產(chǎn)生的成本差異的(向買者索取商品的兩個在著價格歧視”。“凈價格就是糾正了一個品種不同于另一的)價格?！边@種提法可不同消費者。如消費者去某酒樓吃飯，數(shù)目酒樓會有贈券。假定消費者第二次去吃了同樣的飯菜，但在結(jié)帳時就可以在付款中別除贈券額。實際上消費者兩次消費的商品的價格是不同的。因此價格歧視實際上可以對同一消費者實施。泰勒爾注意到了這一事實，他在其所著《產(chǎn)業(yè)以解決傳統(tǒng)定義中的不同售價所隱含的兩個問題。其次我們來看另一個條件一一第一次消費完一定

組織論》一書中對價格歧視的表述為:“當兩個單位的同種商品對同一消費者和不同消費者售價不同，我們可以說生產(chǎn)者實行了價格歧視”。最后來看同一商品這個條件，我們發(fā)現(xiàn)有時非常相近的產(chǎn)品價格相差甚遠。如一本書分精裝和平裝，書的內(nèi)容完全一致，但精裝的價格遠遠高于平裝經(jīng)濟學家將這種情況也歸為價格歧視。二、價格歧視的三種分類(1)一級歧視一級歧視，又稱完全歧視指的是廠商根據(jù)每個消費者愿意為每單位付出的最高價格而為每單位商品制定不同銷售價格。在一級價格竣視下，每個買者能夠買到他們愿意購買的產(chǎn)品，并通過他們愿意支付的最高價格顯示產(chǎn)品的價值，而廠商成功地獲取了全部的消費者剩余，產(chǎn)量達到社會最優(yōu)水平。但這一視實際上很難實現(xiàn)的。廠商要想實行一，必須了解每個買者對其產(chǎn)品最高價格，在信息不對稱情況下，是很難做到的，結(jié)果會是得不償失。討價還價的交易。級價格歧級價格歧視愿意支付的現(xiàn)實中可能成為(2)二級歧視二級歧視，也稱為非線性價格定價。因為每單位產(chǎn)品的價格不是固定的，而是取決于買者購買數(shù)量的多少。廠商把產(chǎn)品分成幾組，按組制定差別價格。在二下，消費者隨著購買量的不同，其所支付的價格般購買量級價格歧視也不同，一越大，支付的價格越低。二級價格歧視有個自我選擇的特點。廠商不必搜集消費者信息，誰是大量消費者，誰是少童消費者，買者會自動暴露。

(3)三級歧視三級價格歧視，是最普遮的價格歧視。這是指廠商把自己面臨的市場分成若干個不同的分市場，同一產(chǎn)品在不同分市場上的價格不一樣，但在同一分市場的價格則只有一個廠商根據(jù)各個分市場的邊際收入等于總市場的邊際收入的原則，把總梢售量分配到各個分市場，根據(jù)價格需求彈性，分別制定差別價格。在三級價格歧視下，廠商按消費者的特征分成不同的群體，需求彈性低的群體被索要高價，需求彈性高的群體享受低價。三、價格歧視的基本型式按照廠商是否自由區(qū)分隔離客戶,價格歧視分為內(nèi)生型和外生型。內(nèi)生型歧視指各子市場客觀存在,由廠商將其整合為統(tǒng)一市場,至少從廠商的觀點來看,各子市場為可整合統(tǒng)一市場。而內(nèi)生型價格歧視,指廠商使用某種區(qū)隔變量,將統(tǒng)一市場區(qū)隔為不同的子市場。在標準教材里一級和三級價格歧視的定義使用的是內(nèi)生型定義。內(nèi)生性價格歧視相對特殊和簡單。哈爾·瓦里安,而外生型歧視更為一般,較多應用于分析中(HalVarian,1985)在分析價格歧視對社會福利的影響時,簡單介紹了內(nèi)生型價格歧視,重點分析外生型價格歧視。[7]MariusSchwatz(1990)明確指出其分析對象為外生性價格歧視。[8]瓊·羅賓遜夫人和列昂惕夫分析時隱含使用的是外生性價格歧視,但沒有明確指出。[9]事實上,外生型和內(nèi)生型存在巨大差異,經(jīng)濟學家們較少分析內(nèi)生性,從而引起一些混淆。一般而言空間和時間價格歧視為典型的外生價格歧視,而質(zhì)量和價值價格歧視為典型的內(nèi)生價格歧視,而基于消費者特征則依賴內(nèi)生劃分是否能順利實施,如果不能則為外生型,如廠商可按客戶任意年齡劃分則為內(nèi)生性歧視,如其劃分無意義,或者無法區(qū)隔,只能借助退休證、學生證等其他變量則為外生性。對于質(zhì)量歧視,如果質(zhì)量水平可及時調(diào)整,則為內(nèi)生型,例如不同功能和性能的手機和不同版本的軟件。如果質(zhì)量水平一旦確定,較難更改,則為外生型,

如飛機和鐵路運輸?shù)牟煌燃壸坏钠眱r。價格歧視重點在于區(qū)隔不同客戶,分割為不同的子市場。根據(jù)價格歧視劃分子市場,可分為縱向細分、橫向細分兩種特殊情形及一般細分。以兩個子市場為例,縱向細分,總產(chǎn)量和指市場平均分割為相同的幾個子市場,顯然縱向細分,各子市場價格與統(tǒng)一市場相同利潤與統(tǒng)一市場相同。橫向細分為嚴格按客戶彈性或客戶保留價格將客戶分為高低不同的兩個子市場,高端市場的需求彈性完全小于低端市場或高端市場保留價格嚴格大于低端市場,橫向細分各子市場價格不同,其細分越密,總利潤越高,其極限形式即為一級價格歧視。一般細分介于縱向和橫向兩者之間。內(nèi)生型價格歧視與外生型價格歧視不僅在實施條件方面存在差異,更在結(jié)果方面,如總產(chǎn)出、總利潤、消費者剩余和場需求,外生型價格歧視需求差異限制,當子市場的社會福利有著明顯的區(qū)別。首先是子市受子市場的需求差異不大時,無論套利成本如何,其價格歧視差距都有限;內(nèi)生型價格歧視只受套利成本的限制,可自主區(qū)隔子市場的需求差別,以達到利潤最大化。其次,外生價格歧視一般由天然區(qū)隔或依靠政府、廠商等強制實施,內(nèi)生價格歧視一般是廠商根據(jù)客戶的差異,給出多種選擇,由客戶自我選擇,自我強制實施。產(chǎn)出差別,外生型價格歧視嚴格依賴于子市場的需求彈性,其產(chǎn)出變化的方向不定,理論上增大、減小和不變?nèi)N情況均存在;內(nèi)生型價格歧視的產(chǎn)出是單調(diào)增加的。利潤差別,外生型價格歧視能總利潤會降低,因此有時被迫放棄價格歧視,而維持統(tǒng)一定價;內(nèi)生型價格歧視的利潤總是單調(diào)增加的,只要需求是遞減而消費者剩余差別,從理論上分析,外生性價格歧視可以增加企業(yè)利潤,當期大部份利潤并非來自產(chǎn)出增加,而是來自消費者的剩余,在總產(chǎn)出不下,低端市場的消費者福利增加,高端市場的消費者剩余降低,總的低,在總產(chǎn)量增加到一定數(shù)額時,才能用新增的消費者剩余來彌補歧視所造成的消費者剩余損失;內(nèi)生性價格歧視消費者福利增加,高端市場的消費者剩余降低,但其總效應一般是消費者剩余增加,降低的有可不是固定的。變的情況消費者剩余降也會造成低端市場的情況較少。最后為社

會福利,外生型價格歧視的社會福利依賴于其總產(chǎn)出變化,在總產(chǎn)出增加到一定程,因此度時,其社會福利才會增加,否則會降低;內(nèi)生型價格歧視的總產(chǎn)出單調(diào)增加其社會福利也單調(diào)增加。四、超市中的價格歧視分析傳統(tǒng)的價格歧視是按照消費者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余的程度來分類的。二級價格歧視告訴我們，廠商根據(jù)消費者購買數(shù)量的不同，索取不同的價格，即消費者可以享受到批量折扣價格。這種現(xiàn)象在超市中很常見，例如我們經(jīng)常見到的搭售方式（一瓶洗發(fā)水+一瓶護發(fā)素）、整賣方式（八卷紙一此同時象往往為消費者所不知。我們知道，在單一價格市場上，由于不同的生消費者剩余，由于消費者剩余的，使得任何一位買主所支付的價格并不是他愿意支付的最高價格，此時，如果賣方實施價格歧視策略，就可以將消費者剩潤。下面我們將從供需兩方面來分析超市中的按量超額索價的價格歧視存在的原因。第一，供方因素（主要為成本分析）對生產(chǎn)者來說，大包裝商品可能需要起賣）等。但是，與，超市還存在著另外一種與此相反的按量超額索價的價格歧視，這而類現(xiàn)消費者的偏好程度不同，會產(chǎn)存在余轉(zhuǎn)化為利更重更結(jié)實的箱子，而且在運輸中占據(jù)更大的空間。例如瓶裝與袋裝，二者在量上區(qū)別并不太大，但是袋裝包裝比瓶裝包裝所占空間小，雖然二者都會有破損（甚至袋裝包裝更容易破損），但由于塑料與玻璃的物理性質(zhì)，使得瓶裝成本遠遠高于袋裝成本的原因不僅僅只是由于容量不同以及玻璃本身比塑料成本大。對店主而言，大包裝商品使得店主的倉儲成本較高。這可以由兩個原因引起。首先，商品的儲藏和包裝可能意味著商品量翻倍的包裝型號在貨架、倉儲或冷藏箱中占據(jù)的空間不止原來的兩倍。如前所述，袋裝與瓶裝的同量商品在超市容貨架所占空間明顯不同。其次，大號包裝商品的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率較低，這意味著和小號包裝商品相比，在整個過程中要占用更多的庫存空間，結(jié)果，周轉(zhuǎn)率較低的商

品邊際利潤就定得較高。油類商品的價格歧視可部分的解釋這一原因。這些因素都能說明如果大號包裝商品的單位成本較高，消費者在購買時，生產(chǎn)商或店主就會對其進行數(shù)量上的額外索價，我們通常所習慣了的數(shù)量折扣只有在大號包裝商品的單位成本較低時才能實現(xiàn)。但是，在此，我們要注意的是，基于以上原因的價格歧視，并不是一種有意識的有利可圖的行為，而是由可計量的會計成本出發(fā)考慮的。第二，需方因素（主要是成本分析）促使消費者購買大號包裝商品的需求方的影響因素很多，我們只研究其中重要的幾方面，包括：1）較高的實、用性以瓶裝與袋裝的區(qū)別為例來說明。塑料袋保存，而且用量不易控制，但瓶裝商品易拿易放，開啟后易儲藏制，如在瓶塞上扎幾個小孔即可。2）較、高的調(diào)查時間成本“數(shù)量折扣”和由其產(chǎn)生的思維價會更低，從而不去關(guān)注同一廠家不同包裝商品的價格區(qū)別之間進行比較選擇）以及店主的貨架安排方式（一般是不同廠家大包裝商品放在一起，小包裝商品放在一起），還有店主的自我標榜（如品質(zhì)優(yōu)良、隨機的打折出售）等，使得消費者的最簡單的尋價規(guī)則己的最低價格的商品——很難奏效。消費者的無知和（如我要在某店買大號包裝的泡菜，因（或較低的消費者儲藏成本）一旦啟封，里面所裝商品就不易，用量也容易控慣性（消費者總認為大包裝商品的單位售，而只是在不同廠家——搜尋適合自經(jīng)驗法則為該店的所有商品都便宜些），阻止了其調(diào)查成本的下降，從而使得生產(chǎn)商或店主可進行有意識的有利可圖的價格歧視。3）消、費者偏好這主要有兩方面因素：第一消、費者家庭總需求大如果商品是消費者經(jīng)常使用而且需求比較大的商品，那么，大多數(shù)會選擇大號包裝。因為這樣可以加大其反復購買的時間間隔，從而使得消費者不必經(jīng)常

關(guān)注其剩余量，這樣就使得消費者不去比較不同包裝的價格差別而傾向于大號包裝商品。第二、消費者心理價值高容量大、包裝精美的商品，使得消費者的認知價格提高，即使同樣的商品在他看來可能意味著做工更精細，質(zhì)量更可靠。在這里我們要注意的是，以上消費者行為必須是能夠被清楚的識別的，即市場中有不同需求彈性的細分市場。五、結(jié)束語價格歧視是一種正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭會越來越激烈，作為產(chǎn)品的定價方法的它必定會以更多形式出現(xiàn)在大家面前我們不應該制定什么反價格歧視法來強行干預它，而應該去研究怎樣的價格歧視對廠商和消費者最有利，從而使需求與供給達到均衡，廠商獲得最大利潤，消費者得到最大滿足，從而使社會福利達到最優(yōu)。

價格歧視案例分析組員：王文君201108061124呂靜雯201108061125李萍201108061126張楠楠201108061127王俊201108061128

價格歧視案例分析王文君、呂靜雯、李萍、張楠楠、王俊山東輕工業(yè)學院商學院人管11-4班【摘要】：在市場經(jīng)濟中，市場勢力是普遍存在的，許多行業(yè)只有少數(shù)幾個生產(chǎn)商，從而各生產(chǎn)商產(chǎn)生一些壟斷勢力。如何更有效的利用他們的市場勢力，取決于定價、選擇要素投入量一級決定量，以使企業(yè)利潤最大化。因此，價格歧視在市場中定價中的作用顯得十分重要。本小組本課題展開研究，調(diào)查了我們熟悉的實施價格歧視的企業(yè)案例，用我們所學的關(guān)于價格歧視的理論進行了分析?！娟P(guān)鍵詞】：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視、市場經(jīng)濟?！疽浴浚阂患?、二級和三級價格歧視：可以是按人進行價格歧視，一個購買者一個價；也可以是按“購買量”歧視，一個購買量一個價。這里“購買量”的含義比較廣，可以是每一單位一個價；也可以是當你的購買量超過一定的量，單位價格下降。按人/市場歧視按購買量歧視知道不知道誰是誰一級價格歧視二級價格歧視三級價格歧視√×√√×√×√√注意：在二級價格歧視情況下，廠商雖然不知道誰是誰（什么類型的購買者），他還是知道共有幾個類型的需求/購買者，只不過他不知道誰屬于哪個類型。【正文】:價格歧視在廣義上有三種形式，有一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。我們小組分別中隊每一種價格歧視對其進行分析研究。一、一級價格歧視一級價格歧視又稱完全價格歧視，就是每一單位產(chǎn)品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個消費者對任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價格，所確定的價正好等于對產(chǎn)品的需求價格，因而獲得每個消費者的全部消費剩余。由于企業(yè)通常不可能實行完全一致的一級價格歧視，壟斷廠商按不并且這些價格是因人而異的，這是一種極端情況，現(xiàn)實中很少發(fā)生。能知道每一個骨科的保留價格，所以在實踐中不可同的價格出售不同單位的產(chǎn)量，

一級價格歧視63PPcPyPcPyMcP*Mc0QQ*（1）實行價格歧視是廠商為了獲取超額利潤的手段，要使價格歧視得以實行，一般要具備三個條件：1.市場存在不完善性當市場不存在競爭，信息不暢通，或者由于種種原因被分割時，壟斷者就可以實行價格歧視。2.各個市場對同種商品的需求彈性不同這時壟斷者可以對需求彈性小的市場實行高價格，以獲得壟斷利潤。3.有效各部分之間分開有效地把不同市場之間或市場的各部分之間分開。地區(qū)封鎖和限制貿(mào)易自由的各種障礙往往有利于壟斷者實行其價格歧視，因此，反壟斷價格限制歧視應該盡力消除其實現(xiàn)的環(huán)境條件（2）它的社會影響：對價格歧視不可望文生義，將其理解為一種貶義的歧視性行為。實際上，運用價格歧視策略在增加企業(yè)利潤的同時，也增加了消費者的形成了一種雙贏局面。在日常生活中，有利于消費者的價格歧視行為不枚舉，因此不能單純地把價格歧視行為視為不正當?shù)膬r格行為而加以禁止。電信運營企業(yè)也應該利用這一理論，實行差別化的定價策略，從而避免單戰(zhàn)，維護健康的市場競爭環(huán)境，提高企業(yè)效益。在電信行業(yè)中，需要堅決反對的是那種掠奪性的歧視性定價。福利，勝一的價格（3）一級價格歧視的福利效應：a消費者剩余為0.b生產(chǎn)者剩余達到最大.c相對以統(tǒng)一價格銷售總福利是增加的.d符合帕累托效率最優(yōu)原則

P競爭形勢下的消費者剩余PmP*MC=ACMRD0QmQ*（4）加強規(guī)制：掠奪性價格歧視是指壟斷經(jīng)營者在特定的地區(qū)或特定的產(chǎn)品類別上，為使較小的競爭對手破產(chǎn)而暫時降低價格的價格歧視行為。掠奪性的價格歧視與其他形式的價格歧視不同，它不僅嚴重傷害了企業(yè)之間的公平競爭，并通過對市場競爭的影響，最終損害了消費者的利益。所以，對這種價格歧視應加強規(guī)制。實行一級價格歧視時，企業(yè)在交易中向每個客戶索要其愿意為所買商品支付的最高價格。商品價格應該隨著客戶對所購商品的價值期望和支付能力的不同而不同。在現(xiàn)實中，由于企業(yè)獲取每個客戶個人消費信息的不完全以及信息因為壟斷廠商往往不能確知一個消費者索取不同金額也是困難。的巨額成本，一級價格歧視在實際經(jīng)濟生活中是很少見的，消費者所愿意支付的最高價格，就算能夠知道，向每二、二級價格歧視（1）定義：壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產(chǎn)量，但是購買相同數(shù)量產(chǎn)品的每個人都支付相同的價格。一個壟斷的賣方還可以根據(jù)買方購買量的不同，收取不同的價格。比如，電信公司對客戶每月上網(wǎng)時間的不同，收取不同的價格，對于使用量小的客戶，收取較高的價格；對于使用量大的客戶，收取較低的價格。壟斷賣方通過這種方式把買方的一部分消費者剩余據(jù)為己有。因此，不是不同的人之間，而是不同的產(chǎn)量之間存在價格歧視。二級價格歧視也稱作非線性定價。（2）二級價格歧視類別

二級價格歧視模型，包括二部定價、三部定價、捆綁定價等。1.二部定價和可選擇二部定價。所謂二部定價，是指價格中既包括一筆和消費量無關(guān)的固定費用，即月租費，又包括一筆按消費量計算的可變費用，即“從量費”。兩部定價（two-parttariff）是其中最簡單、最基本的一種，它要求消費者先交納一筆固定的進入費，然后再根據(jù)消費量支付使用費，即總價格。如電力公司對大顧客收取的容量電價和電量電價，以及電信公司對固定電話或移動電話顧客收取的月租費和通話費。2.三部定價和可選擇三部定價。在二部定價模式的基礎上，衍生出了另一種模式——三部定價模式。這種模式也屬于非線性定價。3.打包定價。在市場營銷學中，“打包銷售”是一種行之有效的市場營銷策略。廠商為了吸引消費者，提供了一種可以包含多種產(chǎn)品的產(chǎn)品包，即實行捆綁銷售的方式。在價格研究中，它實際也是非線性定價模式。（3）二級價格歧視的特征1.發(fā)掘并模型化了消費者的異質(zhì)性；2.可以同時提高生產(chǎn)者和消費者的福利，實現(xiàn)帕雷托改進。（4）二級價格歧視效應分析二級價格歧視有利于擴大市場份額，增加廠商收益。當廠商面臨的需求線確定之后，若價格偏高，則相應的需求量就少。因此，采用單一定價，會由于需求萎縮而減少廠商受益。在前述例子中，若采用單一定價，則廠商收益僅有，而采用分段定價，就需要再增加一檔價格，當然，如果采用單一定價，若直接定價，也能保證的需求量，但此時的收益為，顯然，，即單一定價的收益小于分段定價時的收益。原因在于，在這一段，消費來有較高的支付意愿（因獲得的效用較大），即：購買每一單位商品愿付的最高價格超過了市場價格。然而，廠商未能區(qū)別定價，從而將一部分生產(chǎn)者剩余廠商也會因為需求擴張而使收益增加了。者本轉(zhuǎn)化為消費者剩余，減少了廠商的收益。（5）二級價格歧視市場影響價格歧視使產(chǎn)品的賣方盡可能多地獲益，因為通過價格歧視，買方的消費者剩余也被轉(zhuǎn)移到了賣方那里。但是，按照經(jīng)濟學家的分析，價格歧視在經(jīng)濟上卻是有效率的，也就是說，價格歧視是滿足帕累托標準的，通過價格歧視，賣方獲取的最大收益，等于社會福利最大化的值。如果壟斷的賣方實行統(tǒng)雖然也能達到一個最大的收益，但卻小于社會福利最大化的值，因而在經(jīng)濟上是無效率的。當然，價格歧視要行得通，壟斷的賣方必須能對買者的不同特征進行有效的區(qū)分和分割。這種不同可能是買者的需求強度的不同，也可能是購買量的不同，需求價格彈性的不同，原本屬于產(chǎn)品一價格，或者是關(guān)鍵是要對這種不同進行有效的區(qū)分和分割。（6）二級價格歧視-社會效應二級價格歧視的可行性來源于消費者的異質(zhì)性，即使對于完全相同的商品或服務，不同的消費者也會產(chǎn)生完全不同的評價，這里的“相同、不同”使得非線同價格歧視、峰谷定價、拉姆齊定價等相關(guān)定價方式產(chǎn)生了密切的聯(lián)系，又有很大的區(qū)別。本文對此進行了詳細地辨析，并深入討論了兩種對消費者的性定價異

質(zhì)性進行模型化的方法。本文的研究表明，非線性定價的成功之處在于它針對增量市場進行價格設計，降價有可能降低企業(yè)的收入，但降價同時會擴大顧客的消費，非線性定價將低價格鎖閉于降價所帶來的增量市場而不損及原有市場，因此可以獲得帕雷托改進。本文的研究還表明，傳統(tǒng)的需求表或需求曲線對于非線性定價是不充分的，企業(yè)必須借用現(xiàn)代信息管理技術(shù)獲取并分析消費者異質(zhì)性的有關(guān)信息，這樣才能夠設計出較好的非線性價格方案。（7）二級價格歧視案例A．供（配）電工程貼費收取標準用戶受電電壓用戶應交納的等級（千伏）貼費（元/千伏供電貼費(元/千配電貼費(元/千其中自建本級電壓外部供電工程安）270應交納貼費（元/千伏安）220伏安)伏安)0.38/0.2210100120170901701002201609035170110901、對一般要求的電力用戶申請請新裝及增加用電容量，不收供（配）電貼費。2、對新增雙電源或多路電源用電戶，按合同約定容量最大的一路電源停收供（配）電貼費；其余各路電源按合同約定容量收取供（配）電貼費B．移動通信收費資費標準收費月租費贈送的免超過贈（元）費流量數(shù)送流量項目備注（KB）后的流量費（元/KB）000.03（1）計費流量單位為KB，不足1KB按1KB計算。自由套餐(2)每日23:00至次日凌晨7:00半價優(yōu)惠。(3)不收取GPRS業(yè)務的國內(nèi)漫

GPRS2010000.01游費。業(yè)務經(jīng)濟套餐(4)對在網(wǎng)時間不足半個計費月的情況（包括新申請、取消、轉(zhuǎn)戶、銷號等情況），月租費和贈100200000.01送流量減半。(5)計費月指每月1日至月末最后一日。上半個計費月是指每月1日至15日，下半個計費月是指每月16日至月末最后一日。(6)本商務套餐資費標準適用于時尚套餐200500從2004年5月1日起新申請辦理商務套餐的用戶。對于5月1商務套餐日前，已經(jīng)辦理商務套餐的用戶、辦理相關(guān)集團業(yè)務資費標準收費項目月基本費（元）含免費時間超出部分通信費（元分/鐘）自由套餐000.20經(jīng)濟套餐20100.15WLAN業(yè)務商務套餐100500.10超值套餐2001500.10三、三級價格歧視（1）定義：三級價格歧視是指企業(yè)根據(jù)某種特定的標準將客戶進行分類，明確每位客戶屬于哪個類別，并針對不同的消費者群體采取逆彈性法則，對需求價格彈性大的消費者索取低價，對需求價格彈性小的消費者索取高價。三級價格歧視是最常用的價格歧視手段。在實踐中，企業(yè)往往利用品牌差異、產(chǎn)品差異并結(jié)合其它營銷手段來達到三級價格歧視的目的。（2）三級價格歧視的定價方式：如果設壟斷廠商將其產(chǎn)品的銷售市場分割為兩個，表示在市場1中銷售單位產(chǎn)品所得的收益，而表示在市場2中銷售單位產(chǎn)品所得的收益。令，則表示生產(chǎn)單位產(chǎn)品花費的總成本，于是可得出利潤，由此得出利潤最大化條件：在兩個市場上的利潤最大化銷量，再根據(jù)需求函數(shù)的反函數(shù)確定各市場上的斷價格。需要指出，在等式中，左端表示，在的基礎上再多銷一件的收益，即對應的邊際收益；右端表示，在而非的基礎上再多產(chǎn)一件的成本，即邊際收益與成本相對于不同的數(shù)量。原因在于，考慮邊際成本時，不兩個市場上的邊際收益相等，且都等于廠商的邊際成本。由此確定在壟能只考慮市

場1的，由于市場2的產(chǎn)品也是該廠商提供的，所以，右端要用第單位對應的邊際成本。(3)價格歧視的實施必須滿足三個前提條件:第一，企業(yè)必須有一定的市場影響力，能夠在某種程度上決定市場價格。第二，企業(yè)必須有容易區(qū)別的、對產(chǎn)品有不同需求彈性的顧客群。只有具備這一條件，企業(yè)才有可能采用逆彈性定價法，在需求彈性大的市場上制訂較低的價格，在需求彈性較低的市場上制訂較高的價格，通過價格歧視獲得更多的消費者剩余。第三，企業(yè)必須有效地制止消費者的套利行為。即企業(yè)能夠成功地分離市場，以低價購買商品的消費者沒有途徑再以高價賣出.(4)三級價格歧視案例：A．民航客票的定價在民航客票定價將客票銷售分割成兩個市場他們對乘機時間要求較高，對票價不計較。因而，對他們可收取相對高的而在時間上給于優(yōu)惠，允許他們提前一天定票。另一類是收入較低的行人員，淡季出游者等。這部分人群對時間要求不高，但在乎票價。對于們，在票價上可相對較低，而在時間上要求對航空公司有利。這樣，可以民航的閑置客運能力，增加公司收益。若不進行市場分割，實行單一的較高票價，就會把這部分潛在的消費者推出客運市場，公司的閑置客運能力便不能產(chǎn)生效益，這對公司是不利的。中，航空公司將潛在的乘機者劃分為兩種類型（相當于）。一類是因公出差人員，私企公司高級職員等。票價，旅他充分利用PP1Q1Q

PMCP2DMRQ2QB.優(yōu)惠券的發(fā)放優(yōu)惠券的發(fā)放也體現(xiàn)了三級價格歧視分割市場的效應。一些食品或化妝品的生產(chǎn)廠商經(jīng)常會發(fā)一些附著在產(chǎn)品廣告或報紙雜志上的優(yōu)惠券，消費者剪下它們，再次購物時即可享受優(yōu)惠，相當于對這部分消費者降低了價格。為什么不直接降價，而要采用優(yōu)惠券發(fā)放呢？原因在于，并非所有的消費者都會這樣做，只有對價格反應敏感的消費者才會這么做，即他們的需求價格彈性較高。這樣，廠商便對其中需求價格彈性較高的一組，實施優(yōu)惠措施，從而把潛在的消費者變成現(xiàn)實的客戶，擴大了銷售，增加了收益。C.電影院的區(qū)別票價電影院的區(qū)別票價也體現(xiàn)了三級價格歧視的應用。影院的上座率，在節(jié)假日與平時不一樣。若采用單一票價，則非黃金因此，影院根據(jù)三級價格歧視的原理，分割市場，區(qū)別對待，在不同的時段，收取不同的票價。此舉，能夠調(diào)動那些需求價格彈性較高的消費群體的積極性，刺激消費。而從電影經(jīng)營單位（即生產(chǎn)者）的角度看，隨著顧客的增加，時段的消費者必然大幅減少。分攤在每個顧客身上的成本降低，低于所收取的價格，因此，生產(chǎn)者剩余也是存在的。所以，三級價格歧視有利于增加社會福利。eg.萬達影城票價：1、每日12點前為特價觀影時段，觀影享受普通正價七折；2、每周二觀影享受普通2D影片半價、3D/IMAX正價七折；2D影片半價、3D/IMAX3、凡持有效學生證，享受普通2D影片半價、3D/IMAX正價七折；4、凡持有軍官證、老人證、殘疾證享受普通2D影片半價、3D/IMAX正價七折。(5)發(fā)展影響：對一些基礎資源，如天然氣、水、電等，供求存在一定的缺口，且隨著

生產(chǎn)的發(fā)展，供求矛盾還有加劇的趨勢，為遏制供求矛盾的加劇，有效配置資源，國家利用對這些資源供給的壟斷地位，對資源的使用者區(qū)別對待，制定不同的價格。例如電力供應，對電解鋁、鋼鐵等高耗能產(chǎn)業(yè)，制訂較高的用電價格，對居民用電和農(nóng)業(yè)用電，則實施優(yōu)惠價格。對水的供應，區(qū)分民用水和工業(yè)用水，而在民用水中，又分為居民日常使用和洗浴業(yè)用等類別，制定不同的價格。這些措施，正是依據(jù)了三級價格歧視的市場分割原理，對不同市場的消費者收取不同的價格，促使那些資源消耗量大的企業(yè)，加強成本核算，提高經(jīng)濟效益，或減少對資源的過度使用，發(fā)揮價格杠桿有效調(diào)節(jié)功能。歧視，有利于擴大市場銷售量，在一定程度上克服壟斷施，對市場是有利的，資源配置的實施價格增加生產(chǎn)者剩余和消費者剩余，造成市場效率低下的弊端。因而，它是一種積極的措其價格的形成也是符合市場運行規(guī)律的。當然，實施價格歧視，必須在《價格法》的指導下正確進行，要力戒因濫用價格歧視而干擾以至妨害市場的正常運行【總結(jié)】：我們對價格歧視不可望文生義,將其理解為一種貶義的歧視性行為。實際上,運用價格歧視策略在增加企業(yè)利雙贏局面。在日常生活中,有利于消費者的價格歧視行為不勝枚舉,因此不能單純地把價格歧視行為視為不正當?shù)膬r格行為而加以禁止?？傊?與賣家競爭的,是其他的賣家;與買家競爭的,是其他的買家;而賣家并不和買家競爭。價格歧視主要表現(xiàn)在消費者心理定價,不同心理引發(fā)的差異需求是價格歧視誕生的前提。顧客的差別需求誘發(fā)價格歧視,產(chǎn)品成本差別不能誘發(fā)歧視。價格歧視是針對消費者的,不同消費者之間的差異需求為價格歧視提供了運作空間,換句話說,是消費者自己制造了價格歧視,企業(yè)只是適當利用已。例如,很多消費者在購物過程中都愿意為自己的品味、身份、興趣或?qū)徝阑ㄙM更多的金錢,以購買適合自己嗜好和風格的產(chǎn)品,即使這些產(chǎn)品和較低價位的產(chǎn)品在功能上差異顯微。我們在購買商品的決策過程就很能體現(xiàn)自己創(chuàng)造價格視的空間。因此價格歧視反映的是一種消費者歧視甚至自愿接受這種歧視,在一定程度上為了確保新產(chǎn)品的品質(zhì),愿意支付溢價,從某種意義上來講溢價意味著企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)擔保的回報,同時這種溢價回報也在刺激企業(yè)不斷提升新產(chǎn)品的質(zhì)量,進而形成一種良好的溢價維持和保護機制。可見這一價格策略使雙方各得其所廠商獲取了最大利潤,高收入者得到了超前享受,最后也滿足了低收入者的需求,消費者的總體福利提高了。潤的同時,也增加了消費者的福利,形成了一種價格而歧心理定價,并且消費者本身同樣了解價格【參考文獻】：[1].《〔美〕曼昆著，梁小民?經(jīng)濟學原理》.上海三聯(lián)書店.北京大學出版社,1999-10[2].《平狄克.微觀經(jīng)濟學[M].第四版》.中國人民大學出版社,2004【附小組分工】：

王?。阂患墐r格歧視案例及分析王文君：二級價格歧視案例及分析呂靜雯：三級價格歧視案例及分析張楠楠：搜集資料李萍：整理總結(jié)

一、價格歧視的條件價格歧視是指壟斷者對于同樣的產(chǎn)品收取不同的價格的行為。廠商要成功地實現(xiàn)價格歧視，必須滿足如下條件：1.對廠商來說，必須有一條向下傾斜的需求曲線。為了實行價格歧視，廠商必須能夠做到對某些消費者提高價格而不失去他們的生意。當廠商面對一條向下傾斜的需求曲線時，即使價格上升，一些消費者仍會繼續(xù)購買。壟斷者因為面對向下傾斜的需求曲線而始