關(guān)于銷(xiāo)售計(jì)劃方案4篇

第頁(yè)共頁(yè)關(guān)于銷(xiāo)售方案方案4篇關(guān)于銷(xiāo)售方案方案4篇銷(xiāo)售方案方案篇1前言xx商業(yè)城工程是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓〔含負(fù)一層〕和兩棟塔樓〔分別高四層〕組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析^p，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本銷(xiāo)售企業(yè)方案對(duì)本工程做了比擬系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售可操作性分析^p，從銷(xiāo)售籌劃的角度出發(fā)，對(duì)工程的整體形象包裝、銷(xiāo)售組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的闡述。一、工程銷(xiāo)售總體策略銷(xiāo)售總體策略是仔細(xì)分析^p、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目的市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用銷(xiāo)售策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的銷(xiāo)售總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。二、工程銷(xiāo)售目的方針根據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體銷(xiāo)售策略，擬訂本工程的銷(xiāo)售目的方針如下，作為本工程銷(xiāo)售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑形式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。三、銷(xiāo)售目的及目的分解1.銷(xiāo)售〔招商〕目的2.銷(xiāo)售目的分解四、銷(xiāo)售階段方案根據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將銷(xiāo)售工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、工程銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)銷(xiāo)售過(guò)程中充分表達(dá)總體銷(xiāo)售策略和達(dá)成目的方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資和銷(xiāo)售推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格?！惨弧彻こ倘胧袝r(shí)機(jī)及姿態(tài)1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷(xiāo)售準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)〔或20xx年9月〕，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等時(shí)機(jī)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念?！捕硟r(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位的原那么：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)工程的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整〔略升〕，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合〔一〕宣傳策略主題1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2、區(qū)位交通：本工程地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域的核心區(qū)域，開(kāi)展前景好，購(gòu)置本錢(qián)低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選?！捕承麄髅浇榻M合1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即工程銷(xiāo)售推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、工程招商說(shuō)明會(huì)等形式。銷(xiāo)售方案方案篇2一、營(yíng)銷(xiāo)背景該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車(chē)博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告可以合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放方案。二、市場(chǎng)分析^p1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析^pA.東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通非常便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B.東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的開(kāi)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活程度的逐步進(jìn)步，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后開(kāi)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。2.自身優(yōu)勢(shì)分析^pA.現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。D.東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場(chǎng)策略1.緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)商來(lái)投資。2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的。4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。四、前期廣告策略1.廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)施行。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目的爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就可以深化人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目的應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的消費(fèi)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢(xún)投資。五、媒體分析^pA.在眾多的.廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，可以直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資。六、告媒體投放方案表投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20xx年9月《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進(jìn)步知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，20xx年10月《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次20xx年11月《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目的范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年12月《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)場(chǎng)制作。20xx年1月《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定七、備注本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。銷(xiāo)售方案方案篇3一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20xx年x月x日——x月x日共計(jì)：24天(四周)1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30下午13：00——17：002、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開(kāi)講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)完畢時(shí)綜合考核置業(yè)參謀學(xué)習(xí)情況，考核成績(jī)計(jì)入最終置業(yè)參謀成績(jī)。二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)參謀三、考核事宜：銷(xiāo)售培訓(xùn)方案1、按天考核前日所學(xué);2、階段考核;3、培訓(xùn)完成考核;四、需配合部門(mén)：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)概述階段時(shí)間安排：第一階段為初步理解階段時(shí)間安排為2天(時(shí)間為x月26日——x月27日)培訓(xùn)前提：該階段主要是同事間的自我介紹及理解置業(yè)參謀的根本情況、特點(diǎn)、特長(zhǎng)等。培訓(xùn)內(nèi)容:1.公司簡(jiǎn)介;2.公司制度;3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);4.部門(mén)架構(gòu)及職責(zé);5.置業(yè)參謀的定位。培訓(xùn)目的：培養(yǎng)置業(yè)參謀根本的職業(yè)知識(shí)、素質(zhì)，并可以使學(xué)員理解公司根本情況，形成對(duì)公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神初步建立。第二階段為房地產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月28日——x月5日)培訓(xùn)前提：該階段為培訓(xùn)的根底階段。培訓(xùn)內(nèi)容：1.房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)常用術(shù)語(yǔ);2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容;3.顧客特性及其購(gòu)置心理;4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí)。培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)根底知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握根本情況。為后期現(xiàn)場(chǎng)接待的專(zhuān)業(yè)性奠定根底。第三階段為宏觀市場(chǎng)，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月6日——x月10日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。培訓(xùn)內(nèi)容：1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;2.房地產(chǎn)宏觀情況;3.開(kāi)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)展?fàn)顩r;4.市場(chǎng)調(diào)研;5調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)。培訓(xùn)目的：通過(guò)對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)以及對(duì)區(qū)域內(nèi)其他工程的市場(chǎng)調(diào)查，理解市場(chǎng)根本概況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。第四階段為工程自身情況培訓(xùn)階段時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月11日——x月15日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對(duì)工程自身的認(rèn)知，對(duì)我工程賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展闡述結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的理解，樹(shù)立學(xué)員對(duì)工程的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能。主要圍繞我工程內(nèi)容展開(kāi)延伸。培訓(xùn)內(nèi)容：1.工程整體概況;2.工程規(guī)劃條件;3.工程現(xiàn)狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建立標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)參謀能充分理解本工程并且認(rèn)知該工程從更容易的灌輸給客戶。第五階段為銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)階段時(shí)間安排為8天(時(shí)間為x月16日——x月23日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識(shí)，結(jié)合銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)展演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧展開(kāi)，通過(guò)以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷，來(lái)傳達(dá)銷(xiāo)售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：1.沙盤(pán)銷(xiāo)講(總沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán));2.接聽(tīng);3.客戶接待;4.開(kāi)場(chǎng)白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;7.初次逼定;8.造勢(shì)選房;9.物業(yè)配套算價(jià)格;10.升值保值及入市良機(jī);11.詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p。培訓(xùn)目的：以銷(xiāo)講、模擬銷(xiāo)講等形式來(lái)加強(qiáng)置業(yè)參謀實(shí)際銷(xiāo)售技能，該階段的考核成績(jī)及每個(gè)階段成績(jī)結(jié)合最終確定置業(yè)參謀去留。銷(xiāo)售方案方案篇4根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)