全球通家庭服務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)環(huán)境

全球通家庭服務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（轉(zhuǎn)載）前篇第一章

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析“家庭服務(wù)計(jì)劃”是珠海移動(dòng)近期主推的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，作為一個(gè)新興業(yè)務(wù)品牌，在推廣過程中需要對(duì)其相應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行必要的分析，這樣才能更好地尋找其市場(chǎng)定位，制定出完美的市場(chǎng)戰(zhàn)略，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略成效。行業(yè)環(huán)境目前，我國(guó)電信業(yè)的6大運(yùn)營(yíng)商分別是：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)衛(wèi)通。按照通訊業(yè)務(wù)，分類如下：

電信固話固話

鐵通

網(wǎng)通

聯(lián)通固話

電信小靈通

中國(guó)移動(dòng)類業(yè)務(wù)

中國(guó)聯(lián)通由上圖不難看出，自中國(guó)電信業(yè)在97年分割重組后，通訊業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，各個(gè)通訊公司都利用自身的資源或其他優(yōu)勢(shì)推出相應(yīng)的品牌服務(wù)。就移動(dòng)公司而言，面對(duì)的不僅僅是中國(guó)聯(lián)通的狙擊，還要應(yīng)對(duì)小靈通和固話的市場(chǎng)刮割。而就“家庭服務(wù)計(jì)劃”而言，就面臨著更多的品牌和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在各自的業(yè)務(wù)上都推出了不同定位的服務(wù)，其中包括了全球通、動(dòng)感地帶、UP新勢(shì)力、CDMA等等，這些服務(wù)的存在都是“家庭服務(wù)計(jì)劃”在推廣時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外一方面，隨著通訊技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通訊業(yè)務(wù)特別是移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)飛速前進(jìn)的時(shí)代，通訊業(yè)務(wù)的品牌知名度、服務(wù)質(zhì)量等等都是衡量該業(yè)務(wù)的重要標(biāo)準(zhǔn)。2、地理環(huán)境廣東是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，珠海是廣東這個(gè)重要經(jīng)濟(jì)圈中的門戶。作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的珠海在改革開放的浪潮中更是為投資者所看重。在這個(gè)與澳門特別行政區(qū)交界的海邊城市，良好的通訊環(huán)境和通訊服務(wù)質(zhì)量給予消費(fèi)者不僅僅業(yè)務(wù)上便利，還有家庭式的溫馨。另外，珠海城鄉(xiāng)發(fā)展有一定的差異、擁有較長(zhǎng)的海岸線、城鄉(xiāng)通訊業(yè)務(wù)發(fā)展較為不平衡，這些都為通訊業(yè)務(wù)的提升與發(fā)展奠定了一些條件。3、目標(biāo)消費(fèi)群分析“家庭服務(wù)計(jì)劃”面對(duì)的就是珠海市內(nèi)的各個(gè)家庭，當(dāng)然也包括那些即將成立的“準(zhǔn)家庭”。

家庭類型

可能通訊服務(wù)

通訊特點(diǎn)

情侶式（2人）

情侶套餐，相同通訊服務(wù)品牌

通話頻繁、時(shí)長(zhǎng)

小家庭式（3-5人）

相同通訊服務(wù)品牌

通話較多，固話使用頻繁

中大家庭式（多于5人）

使用各具特色的通訊服務(wù)

通訊較為固定，各自為政

從上圖可以看出，“家庭服務(wù)計(jì)劃”完全符合家庭式的通話服務(wù)與特點(diǎn)，這些目標(biāo)家庭遍布整個(gè)珠海。而且這種家庭式的溫馨營(yíng)銷方式可以使我們的目標(biāo)群體無限擴(kuò)展，畢竟家庭觀念在近些年來日愈被看重。二、微觀營(yíng)銷環(huán)境分析1、項(xiàng)目SWOT分析“家庭服務(wù)計(jì)劃”作為一個(gè)囊括家庭全方位通訊服務(wù)的一個(gè)業(yè)務(wù)品牌，它的存在就具有一定的優(yōu)劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)：珠海移動(dòng)公司及其旗下各個(gè)品牌都具有相當(dāng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，因而作為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)，“家庭服務(wù)計(jì)劃”也擁有相當(dāng)多的品牌優(yōu)勢(shì)；資源、資金優(yōu)勢(shì)：珠海移動(dòng)公司不僅具有在特區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，更有強(qiáng)大的資金后盾；客戶優(yōu)勢(shì)：珠海移動(dòng)優(yōu)越的服務(wù)形成了良好顧客忠誠程度，這使“家庭服務(wù)計(jì)劃”能夠很好的吸引消費(fèi)者．

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：由于該計(jì)劃技術(shù)上的復(fù)雜性使得在收費(fèi)上存在較難理解的層次感；地區(qū)差異：該計(jì)劃事實(shí)上在其他地區(qū)已經(jīng)有了類似服務(wù)，但會(huì)因?yàn)榉N種原因使服務(wù)計(jì)劃在實(shí)施過程中存在各種差異；技術(shù)因素：跨品牌和跨通訊公司的合作在通訊技術(shù)上和收費(fèi)技巧上存在著一定的難度

機(jī)會(huì)

威脅

行業(yè)發(fā)展：通訊業(yè)務(wù)、特別是移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展使通訊使用者數(shù)量急劇上升，為“家庭服務(wù)計(jì)劃”的推廣奠定了基礎(chǔ)；社會(huì)變化：家庭觀念日愈被人們認(rèn)同與看重，“家庭服務(wù)計(jì)劃”無疑給人們一個(gè)更好增進(jìn)家庭關(guān)系的契機(jī)；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：作為所有其他經(jīng)濟(jì)行為的基礎(chǔ)，家庭和個(gè)人收入的提高使家庭成員更加追求精神上的溝通．

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：在中國(guó)把通訊行業(yè)進(jìn)行拆分后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直都相當(dāng)激烈，其他通訊公司也存在著類似服務(wù)；技術(shù)發(fā)展：在一定程度上，３Ｇ業(yè)務(wù)是今后行業(yè)發(fā)展的必然，而聯(lián)通公司３Ｇ牌照的取得對(duì)整個(gè)移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的沖擊

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2．1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概況現(xiàn)階段作為以全球通為主卡的“家庭服務(wù)計(jì)劃”，首先把目標(biāo)群體定位在家庭上，以原有全球通商務(wù)人士為基礎(chǔ)，以和諧廣東、和諧家庭為傳播理念，以一人尊貴、全家優(yōu)惠為宗旨，營(yíng)造一種家庭式的和諧與溫馨?，F(xiàn)在通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，眾多品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)上都有相似的服務(wù)，因而“家庭服務(wù)計(jì)劃”面對(duì)的是一場(chǎng)慘烈的市場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：中國(guó)移動(dòng)的其他套餐服務(wù)、中國(guó)聯(lián)通及其各個(gè)套餐服務(wù)、小靈通和固話，由于存在諸多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2．2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析由上述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量存在，下面就對(duì)“家庭服務(wù)計(jì)劃”目前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要使用范圍

優(yōu)點(diǎn)

不足

各類集團(tuán)網(wǎng)

特定群體（如政府內(nèi)部等）

網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi)

優(yōu)惠僅限于集團(tuán)群內(nèi)

情侶套餐

情侶

特定時(shí)間互打免費(fèi)或其它兩人內(nèi)的優(yōu)惠

僅限于情侶內(nèi)

小靈通與固話

住家持家人士

費(fèi)用較低，用戶群龐大

方便程度不足

A、其他各種集團(tuán)網(wǎng)：集團(tuán)網(wǎng)是以某一特定群體為目標(biāo)的群體網(wǎng)，在其群內(nèi)享受互打免費(fèi)或其他優(yōu)惠。在珠海目前包括有政府網(wǎng)、校園網(wǎng)、公安網(wǎng)、旅游網(wǎng)等等。它主要針對(duì)許多業(yè)務(wù)人士、學(xué)生等多以通訊為聯(lián)絡(luò)方式的群體，以網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi)為最大吸引力。而這種網(wǎng)絡(luò)的申請(qǐng)要求相對(duì)簡(jiǎn)單，特別是在中國(guó)移動(dòng)，一般只需要十幾戶全球通用戶就可以進(jìn)行申請(qǐng)建網(wǎng)。目前珠海加入各種網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的用戶超過40%。B、情侶套餐：這在中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中均有開通，主要是若干個(gè)移動(dòng)或聯(lián)通的號(hào)的捆綁，在其群內(nèi)享受一定的優(yōu)惠。它主要針對(duì)情侶或好友間較多的通訊聯(lián)系，以其群內(nèi)互打免費(fèi)或在特定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)吸引目標(biāo)群體。這類業(yè)務(wù)以其目標(biāo)群體的特定性為其贏得了不少的市場(chǎng)。C、小靈通與固話：在本地區(qū)，小靈通與固話的使用率非常高，因?yàn)槠漭^低的收費(fèi)。其中使用者多位家庭婦女等持家人士。D、而移動(dòng)公司的神州行、動(dòng)感地帶等業(yè)務(wù)品牌和聯(lián)通公司的up新勢(shì)力等業(yè)務(wù)則囊括了眾多的使用者。這些用戶大多以其各自的興趣與相應(yīng)的年齡層次而呈現(xiàn)出對(duì)移動(dòng)通訊服務(wù)的不同需求。不過，這也正符合了我們“家庭服務(wù)計(jì)劃”的理念與宗旨——各具特色的家庭成員因該計(jì)劃而更顯緊密與親熱。接下來就具體以情侶套餐和校園網(wǎng)作為具體比較例子。A.情侶套餐優(yōu)勢(shì)：1、學(xué)生情侶增加，在校學(xué)生追求浪漫，而且現(xiàn)在學(xué)生消費(fèi)量與需求量都非常大；2、情侶大多有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些有自主性的情侶通常都會(huì)為講究情調(diào)，而通話頻率與時(shí)長(zhǎng)劇增；3、資費(fèi)相對(duì)便宜，有一定免費(fèi)短信和通話時(shí)間優(yōu)惠，與全球通這個(gè)多用于商務(wù)人士的業(yè)務(wù)相比，本地情侶套餐的資費(fèi)是具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。劣勢(shì)：1、僅限于兩個(gè)通話者使用，這也是情侶套餐的出發(fā)點(diǎn)，為情侶創(chuàng)造了浪漫而把更多的用戶排除在外；2、僅限于相同品牌業(yè)務(wù)之間的綁定，如動(dòng)感地帶之間、CDMN之間，這使一些原本不使用相同品牌的情侶必須轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，形成一定的消費(fèi)困難。B.校園網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：1、在校學(xué)生是大的用戶更是非常龐大的潛在用戶，目標(biāo)定位非常明確而目標(biāo)群體范圍非常廣泛；

2、在校學(xué)生特別是在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力非常樂觀，移動(dòng)通訊在校園內(nèi)形成一種時(shí)尚，絕大部分學(xué)生使用移動(dòng)通信服務(wù)；

3、校園網(wǎng)內(nèi)的通話免費(fèi)，這對(duì)原本就有一定客戶群的校園網(wǎng)會(huì)使其更具吸引力。劣勢(shì)：1、校園網(wǎng)外通話與短信并沒有太多的優(yōu)惠，會(huì)降低用戶與網(wǎng)外用戶群的通訊從而減少了一定的消費(fèi)額；

2、學(xué)生的流動(dòng)性較強(qiáng)，校園網(wǎng)用戶的穩(wěn)定程度不夠。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析綜合上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析我們不難得出“家庭服務(wù)計(jì)劃”相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，作為中國(guó)移動(dòng)品牌之一的“家庭服務(wù)計(jì)劃”本身就是一個(gè)集團(tuán)網(wǎng)群，其網(wǎng)內(nèi)通話的優(yōu)惠與其他的集團(tuán)網(wǎng)相比較有過之而無不及。而且在這群中成員是已知和固定的，都是使用者非常愿意進(jìn)行通訊溝通的，使成員們有更強(qiáng)烈的家庭觀念，這樣才能使這個(gè)網(wǎng)絡(luò)群的功效得到最大的發(fā)揮。其次，作為一個(gè)小型集團(tuán)群，每一個(gè)成員面對(duì)的更多成員之間的友誼的鏈接，與各類情侶套餐相比具有更大的受益范圍，更令情侶們有對(duì)溫馨家庭的憧憬與向往，更能使情侶們?cè)诩彝グ愕睦寺懈玫耐ㄓ崪贤?。另外與小靈通和固話相比較，作為移動(dòng)通訊的“家庭服務(wù)計(jì)劃”的省內(nèi)固定時(shí)期內(nèi)的免漫游有著無法比擬的通訊優(yōu)勢(shì)，這與移動(dòng)公司原有的良好服務(wù)和移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系的。當(dāng)然，移動(dòng)公司的其他業(yè)務(wù)品牌和聯(lián)通公司的相關(guān)業(yè)務(wù)品牌必然會(huì)對(duì)“家庭服務(wù)計(jì)劃”的市場(chǎng)推廣和品牌占有產(chǎn)生一定的影響，但由于“家庭服務(wù)計(jì)劃”不僅包含了移動(dòng)公司的各項(xiàng)品牌業(yè)務(wù)，也包含了聯(lián)通公司的各個(gè)業(yè)務(wù)品牌，這種“大融合”的業(yè)務(wù)的推廣必將會(huì)得到不管是移動(dòng)還是聯(lián)通各個(gè)業(yè)務(wù)的技術(shù)支持的。如此一來，“家庭服務(wù)計(jì)劃”必將成為一個(gè)既為移動(dòng)業(yè)務(wù)使用者也為聯(lián)通業(yè)務(wù)使用者所接納的更加完善的移動(dòng)通訊品牌。4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析全球通親情號(hào)碼家庭外套餐

親子套餐：100元月租和6元來電顯示（可選）功能費(fèi)，送130條短信（含網(wǎng)內(nèi)、外），本地基本通話0.15元/分鐘

伴侶套餐：15元月租和6元來電顯示（可選）功能費(fèi)，贈(zèng)送本地被叫基本通話1000分鐘，本地被叫低至0.0015元/分鐘，

長(zhǎng)者套餐：無月租，6元來電顯示（可選）功能費(fèi)，本地基本通話0.40元/分鐘

“全球通1+6家庭服務(wù)計(jì)劃”，家庭成員之間享受5元送200分鐘省內(nèi)通話優(yōu)惠，家庭內(nèi)成員通話低至0.025元/分鐘。超過200分鐘還可以選擇親子、伴侶、長(zhǎng)者群外套餐，優(yōu)惠覆蓋老、中、少每一位家庭成員。

也正如上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，“家庭服務(wù)計(jì)劃”具有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，5元的200分鐘免費(fèi)通話優(yōu)惠對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力。壘5、濤現(xiàn)有駛營(yíng)銷勝渠道賣、方頭式和縮宣傳軌模式夜分析新由于迫通訊響產(chǎn)品欺的特伴殊性精，目喜前該賴行業(yè)藥的營(yíng)恢銷渠味道以傳通訊漲營(yíng)運(yùn)麥商—既—消私費(fèi)者的為主熄要模幅式。歡正是蒙因?yàn)檠脒@個(gè)蠟原因號(hào)，需拋要我榴們?cè)谔潬I(yíng)銷掠的方神式上杯有突禁破。久因而纏與其屈他通收訊公比司一背樣，弄“家海庭服賀務(wù)計(jì)攜劃”花的營(yíng)燦銷方遙式主弟要有橫網(wǎng)點(diǎn)映式營(yíng)涉業(yè)廳母營(yíng)銷為、V驗(yàn)IP熟上門題服務(wù)公營(yíng)銷街、戶仔外促泡銷和槽贈(zèng)送懶綁定榜服務(wù)適營(yíng)銷艙。這白些傳粘統(tǒng)模始式上資的營(yíng)讓銷方西式在蓬未來被信息紛產(chǎn)業(yè)憶的發(fā)灘展過彈程中吹將會(huì)描被逐沖步提英升或瓦替代羽，網(wǎng)渣絡(luò)在秋線營(yíng)紛銷技病術(shù)的軋成熟完運(yùn)用浙、電已子銀怒行覆尺蓋范爽圍的蔥增加低這些賀都給玩未來穴通訊嫁業(yè)務(wù)威的營(yíng)護(hù)銷方擔(dān)式帶網(wǎng)來新驅(qū)的發(fā)團(tuán)展，姓注入萄更多窯的活秀力。賊宣傳刊模式佩方面帆，各訓(xùn)種平貓面宣呆傳和顯電視鎖廣告猛等媒霸體宣媽傳在浙通訊鎮(zhèn)業(yè)的伸宣傳垮已經(jīng)小非常甩成熟寸了，短這種伐宣傳幟是他環(huán)們的認(rèn)品牌拌理念挎在業(yè)綠務(wù)推拼廣的忍中體尿現(xiàn)得化淋漓脊盡致凍。當(dāng)蜜然，犧對(duì)于系網(wǎng)絡(luò)爆營(yíng)銷刊方面暑移動(dòng)椅通訊本業(yè)務(wù)笛也做桑得相誕當(dāng)出僻色。廚現(xiàn)在容對(duì)于號(hào)各個(gè)眠通訊筆業(yè)務(wù)擠品牌覽在宣取傳模巨式上陰只有赤在特喪色上侍突破批了。粱中篇圖第二好章顏營(yíng)銷歡理念猛概述普總體第營(yíng)銷密步驟涉：婚二、雕推廣居理念香一個(gè)腔核心鈔：以摘人為三本，凝以情相動(dòng)人造現(xiàn)代際營(yíng)銷寸觀念面越來蒼越注豎重以王人為災(zāi)本的遮思想槐。而逮家庭害服務(wù)岸計(jì)劃閣的推某出，值主要鼻是針再對(duì)家嘗庭成轟員之備間的堤通話傾綁定沉服務(wù)碼的。彩這項(xiàng)獵服務(wù)崗本身開的特瓶點(diǎn)也神決定緣了我掛們必罷須要老以人失為本落、以社情動(dòng)搏人。賊以此征為核因心，冒較易尸觸動(dòng)柄消費(fèi)半者，瞇樹立網(wǎng)服務(wù)漁品牌粥，迅厭速擴(kuò)柿大市緣場(chǎng)。誠以人雙為本麻、以狐情動(dòng)椅人的績(jī)核心叮，也卡呼應(yīng)刻了珠撓海移油動(dòng)現(xiàn)遣以定擾位的維傳播撲理論能（和那諧廣厚東、辦和諧辱家庭頂）和替宣傳胡重點(diǎn)侵（一億人尊厲貴、頭全家銹優(yōu)惠鎖）。涉在整厘篇策六劃書屈中，幻特別好是在劇推廣跌期和忘拓展縣期的國(guó)推廣括計(jì)劃鼻中，光我們哭都在籃圍繞云這個(gè)煉核心弄展開貿(mào)。譬囑如我郊們的紗“家燈庭服矮務(wù)計(jì)摘?jiǎng)澰囈杏没畎W動(dòng)”澆及其陶后續(xù)廳的“矛18姜60大電詢穿試用爪客戶念”的滾活動(dòng)粒，都懂是基蓮于以漿人為原本的裁思想曠，使啞得消束費(fèi)者爸切身興感覺中到移掉動(dòng)公鳥司，抗特別直是全剩球通盡品牌食，以型人為拌本的賠服務(wù)眾理念吧。而駝我們歇的“已連續(xù)暈情節(jié)榨電視伙廣告類大結(jié)雅局征夕集活晚動(dòng)”翁，則姐是以屢情動(dòng)博人的逐典型傲代表躬。這運(yùn)個(gè)活敏動(dòng)能廈給消鞠費(fèi)者膛帶來說創(chuàng)造仍感和袋參與擋感，殺以我世們?cè)O(shè)滑定的府情，鈴帶動(dòng)刮消費(fèi)郊者的孟情。爐一旦燈消費(fèi)逗者都碌能夠推全情醋投入傘活動(dòng)旨中，三我們桿的服師務(wù)就演在無期形中雕深入佛民心棗了。溫兩個(gè)竭概念旨：魔頑方難廣義惰的“辦家”罷推廣臨期策晌劃中臺(tái)的概梯念—德—魔丸方：漆魔喜方概垂念新倍穎獨(dú)梁特，蒜再貼休切不棟過地早成為腰家庭果服務(wù)宴計(jì)劃賭的喻鉆體。兼這個(gè)忙喻體斤一方判面說搭明了跑家庭泊服務(wù)神計(jì)劃劃可以替綁定今各種網(wǎng)不同仍品牌淡和公拉司的痛SI裙M卡叛（魔滑方的賠各種愉顏色裂），亞另一奧方面住也表巨明了此綁定時(shí)后的咽家人驢之間英的通得信、燥聯(lián)絡(luò)蘭更為些方便最（各駕種顏鎮(zhèn)色組抖成的跑魔方箏）。聯(lián)在推繞廣期重的公城關(guān)活凡動(dòng)中像，針靈對(duì)魔聾方概般念，買我們控策劃乳了兩晴個(gè)主唯打活霸動(dòng)：懶“合哄家歡縣闖關(guān)穗奪寶緊大行塊動(dòng)”擁和“襲連續(xù)但情節(jié)骨電視仿廣告裹大結(jié)從局征扎集活榮動(dòng)”兇。這擾兩個(gè)搶活動(dòng)監(jiān)的參退與者雁和主司要環(huán)究節(jié)涵逃蓋了習(xí)家庭著中不殃同年賠齡、么不同礎(chǔ)特色遠(yuǎn)、使朱用不少同手郊機(jī)服街務(wù)品鍵牌的小家庭經(jīng)成員也，并怕且由攔他們軟的切罷身投毫入、亭共同嫁參與毛。在后推廣駕期的貢廣告床中，逐魔方撞的概渠念被底形象幅化，昆并且吩重點(diǎn)居強(qiáng)調(diào)筆。這癥樣做烘的好氏處是樓能夠拋以魔捧方這愉樣形只象的講實(shí)體鍵，使住得服矩務(wù)的程特色襖深入良人心州。境拓展烘期策敢劃中政的概果念—頭—家茶：在勸項(xiàng)目標(biāo)的后始續(xù)發(fā)濕展階睬段，嘩為了久使家堪庭服鄰務(wù)計(jì)鍛劃立闊足市鎮(zhèn)場(chǎng)、倘建立派品牌亮，我舍們將刪家的輪內(nèi)涵飽重新肚定義錫，將狀家的痕外延開擴(kuò)展葵。家借的內(nèi)蛾涵的筑核心扣定義瘡為“轉(zhuǎn)歸屬拾感、桌溫馨坐感、檔幸福命感”晃，外震延則湯擴(kuò)展貴到了咸“凡琴是有舉歸屬聲感、渣溫馨招感、撇幸福示感的彩團(tuán)隊(duì)揭或組飯織”殖。這跑樣廣輛義的偶“家閱”，憤給家友庭服廚務(wù)計(jì)以劃轉(zhuǎn)囑型后嘗拓展炮市場(chǎng)智打下帆了良窄好基沙礎(chǔ)。炮將家緊的概縣念廣豈義化墾，家夾庭服農(nóng)務(wù)計(jì)薪劃可晃以吸嗽引更鹽多的烏目標(biāo)栽客戶絹——溉社會(huì)燦中其浙他非撥家庭修關(guān)系討的人矮際網(wǎng)喊，這妄些人般際網(wǎng)慘內(nèi)不侵乏一拌些需諒要由終一主販卡付研費(fèi)，噴其他稠卡互糧相通速話免滔費(fèi)的及需求詳。而喚這一泛細(xì)分群市場(chǎng)桃市場(chǎng)哀在傳裝統(tǒng)的磚電信葵公司懷業(yè)務(wù)腫中往翁往被謹(jǐn)忽略新。至龜少目撒前來神說，閉并沒幼有任侮何套告餐覆捎蓋這網(wǎng)片細(xì)孤分市外場(chǎng)，盈所以母非常惜有發(fā)少展?jié)摳哿?。鵲一旦示家庭耐服務(wù)宅計(jì)劃祖轉(zhuǎn)型眠成功括，該消項(xiàng)綁打定服暮務(wù)的域黃金罪品牌抵的樹浮立就慣有了趁牢固糠的市響場(chǎng)基壇礎(chǔ)。桃3、盈三大安戰(zhàn)略羨：城勒市戰(zhàn)窯略—農(nóng)—借偏勢(shì)、龍概念皂戰(zhàn)略愚——屆造市消、品便牌戰(zhàn)厲略—牙—做禾事治城市這戰(zhàn)略出——慮借勢(shì)震：目翁前我固們的貝整個(gè)蘇策劃熔都是豪針對(duì)沾珠海夫市的忙。珠這海被福稱為糾“浪孤漫之吉城”姜，城讀市風(fēng)辣格鮮盲明突眉出，輝城市賺氣氛骨休閑怎，適緩合居加住、唇旅游丈，城告市品控味高捏雅，牙生活嫁氣息蹄濃厚久。因絹此，籠我們重基于徒城市網(wǎng)特色渠“借饒勢(shì)”籍。從惕活動(dòng)凱到廣角告，搭都努四力營(yíng)占造休汪閑浪期漫的擦氣息紋，與習(xí)城市捏氣質(zhì)僻輝映妨，更平容易爛使市擺民接仗受。難譬如弊推廣豐期的滴“尊羞貴家慶庭·鋸非凡貿(mào)夢(mèng)想階活動(dòng)稍”和挎“全釀球通唯中秋趕家庭凱嘉年傻華”輝，都班是針爬對(duì)珠遵海獨(dú)堵特的描浪漫爭(zhēng)氛圍距和高獅雅品能味而叫進(jìn)行蒜策劃閥的。照概念類戰(zhàn)略竭——穿造市想：概武念戰(zhàn)蛾略主毀要針竊對(duì)前鮮面提酒出的痕兩個(gè)趨概念蛋而言咸。服哈務(wù)本復(fù)身是穗無形頭的東駕西，鈔如果妄在策晃劃中面只是郊將抽醋象的臂服務(wù)跑推到障消費(fèi)咱者面逝前，普相信借由于冷服務(wù)影本身狂抽象蠟和無憐形的票特點(diǎn)娛，營(yíng)掌銷效僑果一蹄定不舟會(huì)很謠顯著圖。比留較而展言，蹄我們稱的策鐮劃把吧抽象暮的服冒務(wù)用賭貼切曾的概踐念形勤象化踩、具繪體化贏，消劇費(fèi)者傭會(huì)更度快、匆更完便全地務(wù)接受閘到我參們的春服務(wù)冊(cè)。鑰品牌殲戰(zhàn)略馬——譽(yù)做事完：品亡牌戰(zhàn)放略包擁含兩果個(gè)方急面，辨一方削面是合借助露全球屑通的幸品牌第效應(yīng)描，在膚消費(fèi)距者心鄉(xiāng)目中濱樹立漆家庭械服務(wù)副計(jì)劃襪尊貴螺和服素務(wù)優(yōu)舟良的售形象團(tuán)；另澇一方墊面，森一旦鐮家庭蜘服務(wù)呈計(jì)劃許占有哪了廣赤大市劍場(chǎng)，蛾特別幕是如保果家推庭服稈務(wù)計(jì)僚劃按須照預(yù)案定的案拓展御策劃誤成功申轉(zhuǎn)型錫之后罪，家咽庭服仿務(wù)計(jì)傭劃也甩會(huì)成揉為電勞信市福場(chǎng)中她，綁址定套丸餐服請(qǐng)務(wù)的富黃金樂品牌須。作柜為一糟個(gè)新濃推出芬市場(chǎng)殃的套逗餐服濫務(wù)，受家庭饑服務(wù)影計(jì)劃敞采用城品牌抓戰(zhàn)略嘗的高牧明之端處不伍僅利青于套汪餐本嗓身的修發(fā)展但的，杠如果夠品牌圈戰(zhàn)略堆做得用成功董，則吳其對(duì)曬于全疲球通仰品牌物、移銜動(dòng)公頁司的牙益處謎都是眼不可府限量全的。挽四大音要素幼：貼垮心的盡套餐劈設(shè)計(jì)勤優(yōu)惠厭的資篩費(fèi)標(biāo)錦準(zhǔn)浩準(zhǔn)確厲的市隙場(chǎng)定諸位乳優(yōu)質(zhì)懼的服工務(wù)體攤系剪這四訓(xùn)大要愈素，殼是任選何成潤(rùn)功的遵套餐裳服務(wù)歐都具工備的睬，完嫩全符預(yù)合電兼信市戚場(chǎng)特趕點(diǎn)及欄要求肢。然包而，娛看似公簡(jiǎn)單肅的四可大要泉素，倡要做惹全、干做好始，卻侄并不被容易開。晚對(duì)于栽貼心池的套栗餐設(shè)轟計(jì)和銅優(yōu)惠統(tǒng)的資是費(fèi)標(biāo)醋準(zhǔn)，版是移說動(dòng)公蹈司已伐經(jīng)確謠定的度項(xiàng)目袖，并鄙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辯錄證法嬸1．狹1、續(xù)市場(chǎng)詠是動(dòng)耍態(tài)變手化的身，順介應(yīng)時(shí)淹代，塔要以暖不變隔應(yīng)萬喂變：驗(yàn)投入臟市場(chǎng)第階段悅，家聯(lián)庭服叫務(wù)計(jì)作劃的挖表現(xiàn)饞中心豎是“躲6＋合1”敲，簡(jiǎn)拖單明樹了，佛令該子家庭物服務(wù)保計(jì)劃襪可以康快速鹿打入索市場(chǎng)園；重但點(diǎn)的鄭推廣米期我要們用滴“魔霧方”厘做表拳現(xiàn)形表式，敘以新手穎而恒又貼榨切的格比喻控樹立山家庭伏服務(wù)傳計(jì)劃竿包容冊(cè)、堅(jiān)小實(shí)的俯形象碎，特殼別是盒在廣繳告的積視覺蘆效果瘋上力仿求產(chǎn)勁生沖符擊；合產(chǎn)品槳后續(xù)園拓展厘部分瓜，將視家的喚內(nèi)涵頂給予匪特別韻定義殖，然跌后在竊外延關(guān)上進(jìn)串行擴(kuò)胸展，慮用廣飛義的善“家仇”拓荒展市逮場(chǎng)、嗓牢固待市場(chǎng)概。吃1．插2、吧魔方弱概念房中的臟“整叨體與鴿部分?jǐn)唷彼脊窍耄旱涫袌?chǎng)寺上，類各種誼通訊狼服務(wù)晴鋪天斷蓋地菊，移瓜動(dòng)、洲聯(lián)通凱、電油信等醬六大兇運(yùn)營(yíng)途商競(jìng)礦爭(zhēng)激有烈，被而各鹽公司童下又勝有各動(dòng)品牌懸的歸句屬。沫家庭厘的各脈成員會(huì)必然施會(huì)選終擇多殃元化鏡的通互訊服胳務(wù)—畫—這讓是魔經(jīng)方概錘念中織的“識(shí)部分符”。稠然而陷家庭鉤服務(wù)雀計(jì)劃險(xiǎn)可以李綁定緒網(wǎng)內(nèi)寒外的演各種玉品牌險(xiǎn)，突輔破了攪傳統(tǒng)臺(tái)的通爽訊障芬礙桎稿梏，除跨越未了運(yùn)仙營(yíng)商查、通熱訊品趁牌之木間的正障礙稻——亞這是銹魔方殃概念忘中的異“整投體”猶。整蚊體和艦部分儲(chǔ)相得遮益彰尺，完踩美結(jié)首合，曉成就艙了家冬庭服好務(wù)計(jì)選劃的仍核心蹦價(jià)值彈。偉1．奴3、矛“行懼更遠(yuǎn)未，心效更近貫。”裳這是碎我們甘廣告填的一表句口惱號(hào)。窯遠(yuǎn)近隆的辨伸證結(jié)老合在最一起霉，完算全表侵達(dá)家獲庭服疏務(wù)計(jì)嘆劃省井內(nèi)漫緒游、桃資費(fèi)趕合理廊、通尊訊方笨便的降優(yōu)點(diǎn)普。愈喪遠(yuǎn)愈膀近，秤心靈艦相依章。同證時(shí)這咽句廣儀告詞惜也與款“天悉有涯傻，家貨無涯姥”相椅呼應(yīng)賊。幫1．典4、芝“各杏人各懸自精攔彩，良而家拾只有資一個(gè)裳。請(qǐng)父留戀抗?！狈溥@也燒推廣忌期的舒一句圍廣告壽詞，稈體現(xiàn)日了矛徹盾統(tǒng)假一的挑哲學(xué)映觀點(diǎn)搶。本頁來各臣自精港彩和酬只有死一個(gè)冶的家柄是一親對(duì)矛陡盾體為，但倍是這協(xié)一對(duì)庭矛盾組卻又連能夠奧統(tǒng)一猴于具日有溫績(jī)馨感吐、歸道屬感由的家匆庭之帳中、滔家庭鴨成員鏡之間微。類陵似的布，家看庭成辨員可何以使慘用各達(dá)種不班同的奴卡類肝服務(wù)娘（各捷自精字彩）鳳，而箱家庭液服務(wù)嬌計(jì)劃銜可以粥由全問球通何主卡距綁定喪各種壞卡類弦（家癢只有慰一個(gè)龜），梳這一撕對(duì)矛匠盾也等是統(tǒng)僻一在料了家捆庭服急務(wù)計(jì)蛛劃之沖中，塌和魔販方概秩念的促內(nèi)涵迷相互血照應(yīng)噸?！懊渍?qǐng)留蜂戀”喝三個(gè)具字能敞簡(jiǎn)明階直接貝地吸性引人慢們選洋擇家噸庭服根務(wù)計(jì)完劃。總2、五

博撤弈論軟2.車1、洋在產(chǎn)合業(yè)營(yíng)謀銷中內(nèi)，如菜同博獸弈論銜著名幫的案聞例囚看徒窘圈境所瘦揭示粱，個(gè)牌體理不性和蘆集體擁理性拿并非瘋自然華而然鑼地相秘容。摩“家茄庭服井務(wù)計(jì)魂劃在編營(yíng)銷牙過程仁特別傍是推靠廣期咽中，藥會(huì)受胞到其稠他運(yùn)擇營(yíng)商賊的一僑些策鈴略的鮮影響排甚至錦沖擊惑。例森如類貿(mào)似服熄務(wù)的錦沖擊淋、價(jià)弟格戰(zhàn)叨等。轟所以藏我們駕做營(yíng)黑銷策恰劃時(shí)詳，就倆需要鳴在初波期就尾做好屑全面淺的市揀場(chǎng)調(diào)紗查和角營(yíng)銷聲策略督。信棉息越繞豐富驢，越責(zé)能保談持營(yíng)租銷的增個(gè)體顏理性該，并貝且在厘集體械理性終中發(fā)則揮優(yōu)施勢(shì)。受2.酒2、層新營(yíng)盤銷哲杠學(xué)：備“三眠角博俱弈論站”嘉：雖踢然我坦們的衰核心毫是以歷人為覆本，仍但是攪現(xiàn)代耕市場(chǎng)摟營(yíng)銷匪觀念派有時(shí)任會(huì)出莫現(xiàn)過過于重擦視以殃顧客卵為中判心而挖輕視寬競(jìng)爭(zhēng)商者反灶應(yīng)的逐弊病己。尤系其是扣針對(duì)弟電信氧市場(chǎng)錘的競(jìng)據(jù)爭(zhēng)模至式，張策劃怕過程麻必須萬平衡堂顧客茶導(dǎo)向梯和競(jìng)板爭(zhēng)者挪導(dǎo)向假，能得夠在咳消費(fèi)生者和盲競(jìng)爭(zhēng)魄者兩詳者之川間取竄得平島衡的泛公司績(jī)才是騾實(shí)行垃真正勒的市垃場(chǎng)導(dǎo)杰向。燈正確欲的營(yíng)抬銷哲牲學(xué)應(yīng)竿該是沙“企每業(yè)一流消費(fèi)遮者”丘范式干與“夾企業(yè)然一競(jìng)粒爭(zhēng)者給”范反式的忽綜合鞠與改限進(jìn)。氧具體饅來說她，新虧的營(yíng)薦銷哲散學(xué)應(yīng)穴該是殺兩維撕的，噴既包束括“追企業(yè)廊一消當(dāng)費(fèi)者煉”范設(shè)式又估包括舍“企割業(yè)一啄其他嶼企業(yè)瓜”范刃式。曉在企膀業(yè)與齡消費(fèi)棚者、趟其他趙企業(yè)村之間架既可次能是痛競(jìng)爭(zhēng)屈關(guān)系戰(zhàn)，又碎可能欣是合避作關(guān)唱系。蘋倘若觀兩者春之間肯是競(jìng)陷爭(zhēng)關(guān)測(cè)系，習(xí)其營(yíng)睛銷類蠅型則援可歸羊于“晴交易晃營(yíng)銷鹽”，等反之瑞，倘帥若兩景者之耽間是鞠合作延關(guān)系訓(xùn)，其驅(qū)營(yíng)銷喚類型社則屬臨于“提關(guān)系音營(yíng)銷賊”。功可視局產(chǎn)品依的市勾場(chǎng)成澡熟度沸來權(quán)疫衡在于“顧朵客導(dǎo)傅向”齊與“暮競(jìng)爭(zhēng)巨導(dǎo)向醬”之告間平今衡。帽第三挺章榨市場(chǎng)婆調(diào)查賊漏化調(diào)查圈目標(biāo)恥通過都此次右市場(chǎng)豈調(diào)查胞了解這珠海河移動(dòng)窯在前龍期對(duì)娛“家諸庭服鋪務(wù)計(jì)惜劃”辜的宣膛傳有蹤效性閑，進(jìn)郵一步機(jī)掌握時(shí)珠海游目前揀移動(dòng)蔽通訊捆消費(fèi)趨趨勢(shì)帳，為朱更好跨的推袋廣“藏家庭居服務(wù)勾計(jì)劃干”再勸好基鞠礎(chǔ)性防準(zhǔn)備重。殺問卷線調(diào)查轟及分鍛析（務(wù)問卷棋見附獲1）慶這一同份調(diào)臟查問升卷我賤們主畫要針機(jī)對(duì)“粉家庭嘆服務(wù)襪計(jì)劃閱”推可廣期陶的側(cè)冰重點(diǎn)乏設(shè)計(jì)墾的，生如上爽述調(diào)森查目脊標(biāo)所果述，盒這將圖為今蠢后的僻推廣班活動(dòng)唐打好維基礎(chǔ)竊。當(dāng)圓然，嘉由于隆現(xiàn)在揭“家佛庭服坊務(wù)計(jì)花劃”崖的主倆卡只泰能實(shí)綠現(xiàn)了糕實(shí)名應(yīng)制的免全球茅通用奮戶使祝用，每所以摔這里鮮權(quán)把餐全球醉通作游為這鵲一次孩調(diào)查強(qiáng)的重刻點(diǎn)。侄另外事基于洋時(shí)間勻和精匯力的司因素穩(wěn)，這典一次三我們?cè)阋还惨凶隽损z15們0份邀有效聞的調(diào)什查問染卷，資其中守包括她在珠圾海拱蓋北5或0份俗、香債洲區(qū)渠前山睬50臨份、德暨大嘉珠院梁內(nèi)2股0份異還有驢網(wǎng)絡(luò)級(jí)調(diào)查極30渾份。包下面沫就是傘我們品對(duì)這店次問龍卷數(shù)教據(jù)的兇具體盟分析悟。鍬目尿皺塑瘡圍皮票礎(chǔ)介次份泡全球感通5糖8.碼62鍬%

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備壩選廣嚇告詞慧：譽(yù)1、修

行脹更遠(yuǎn)繩，2鋒、

鍛心更東近。偽3、射

天偽有涯奮，4求、

炕家無閣涯。捧5、項(xiàng)

路襯更遠(yuǎn)圖了，您6、旗

心扎更近坐了。辯7、腳

各坑人各親自精姨彩，擾而8疑、

聰家只限有一否個(gè)。容請(qǐng)留塞戀。笛9、睬

不肢10巡、

酸一的潤(rùn)個(gè)性是，同紡11患、

毅一的滿親情往。

銹爪諷斧義促銷求

1榮、“銹家庭緞服務(wù)倡計(jì)劃季”試摟用活潛動(dòng)；脖2、荷18說60趴電詢直參加協(xié)“家里庭服秧務(wù)計(jì)技劃”匪試用鄙的客艇戶；細(xì)鴨各淋暖公關(guān)催

1叔、合俗家歡宅闖關(guān)吵奪寶匠大行頸動(dòng)；淚2、棄連續(xù)怠情節(jié)咱電視系廣告圣大結(jié)悶局征漁集活形動(dòng)；病3、疫“尊普貴家抄庭·污非凡慮夢(mèng)想攏”活盲動(dòng)；撈4、戶中秋交“人醉月兩裂團(tuán)圓社好輝禮送精不停只”贈(zèng)艘禮活譽(yù)動(dòng)；圣5、糕全球賄通中足秋家泳庭嘉綢年華容策劃疑挪二、競(jìng)開發(fā)妄定位坐戰(zhàn)略深A(yù)、饞從家造庭服脫務(wù)計(jì)飾劃角司度考蠻慮，愧應(yīng)尋輩找一殘個(gè)未罵被占噴領(lǐng)的竿定位襖；閥B、節(jié)從移拒動(dòng)公小司角地度考查慮，受應(yīng)在牙消費(fèi)捏者心傍目中釣加強(qiáng)境和提寨高自幣己的扎位置脅。椒三、罩目標(biāo)凱市場(chǎng)眉的選鴿擇趴地理幕和人胞口：跑20予05室年末轉(zhuǎn)，全竭市常探住人蛙口1顛41伐.5叔7萬鏈人，探其中押戶籍材人口閥89祖.6儲(chǔ)萬人是。，忌市區(qū)省人口兩相對(duì)許集中朵，比乖較發(fā)江達(dá)，領(lǐng)而東先部海序島和提西部浮郊區(qū)數(shù)人員抬稀少隨、分澆散，還經(jīng)濟(jì)烤、文下化發(fā)觀展不追平衡盟。與懷此相哨對(duì)應(yīng)漢的珠遼海移沸動(dòng)通技信業(yè)孕務(wù)的漆分布價(jià)也很有不平壽衡，倍大部鏈分業(yè)值務(wù)都什集中牛在市累區(qū)，扁其他費(fèi)地區(qū)型的業(yè)絡(luò)務(wù)量付相對(duì)逝較少身。珠研海市赤共有滿家庭經(jīng)戶3眾0.授44球萬戶木,家斥庭人必口9失3.凍88蘆萬人錯(cuò),占摔總?cè)松炭诘膫?5籠.9季8%廁。全釀市移典動(dòng)電襖話（浸含儲(chǔ)顏值卡沿）用范戶2掉25蒼.3斃萬戶懶，增迫長(zhǎng)2置4.莖5%蹦。固垃定電增話用庫戶（浩含小灑靈通胃）和揚(yáng)互聯(lián)凝網(wǎng)用齒戶分條別達(dá)山到7掙9.化4萬蒼戶和葡83止.0語1萬殃戶。胡心理監(jiān)特征南：A室、家隙庭通甜話綁釋定，攻親情喬相通豈，聯(lián)厲絡(luò)便柿捷；呢判通蜻師將B、陽全球作通主憤卡綁踐定付亭費(fèi)，筑并且四可以待代付描副卡杠話費(fèi)墾，繳愉費(fèi)方往便、調(diào)符合赴家庭率習(xí)慣伙；個(gè)慕殃面趴摘C、乖套餐飯計(jì)費(fèi)剖合理敞；掛葬掘絹唇撲D、乓支持虛不同霞卡類紀(jì)間的傾綁定鉗業(yè)務(wù)稈，方千便聯(lián)紡絡(luò)。字目標(biāo)盜客戶格群：組A、賞投入感市場(chǎng)煤期和軌推廣顛初期腎：在怨珠海戒范圍陶內(nèi)，漠至少噸一位幣家庭宜成員擴(kuò)使用闖全球甩通號(hào)傲碼并督且有毅綁定而意向肝或需危求的活家庭喪；遣灰?guī)r姐娘夾佩B、延推廣波期：菜在珠塔海范鏡圍內(nèi)洗，至烈少一綁位家閱庭成鴿員使松用全苦球通豆號(hào)碼拌（若由其他謀品牌額擴(kuò)展景到實(shí)堆名制巷，也珠行）糧的家耀庭；鞏繞窗組減洪嚷C、勵(lì)拓展襖期：寸在珠匠海范埋圍內(nèi)場(chǎng)，需肌要由叢一主糖卡付葡費(fèi)，返其他幫卡互槐相通協(xié)話免飽費(fèi)需減求的貨團(tuán)體插或組特織。揉第五稅章

轎產(chǎn)止品投千入市騾場(chǎng)的鴿政策值珠海芬移動(dòng)饅在2丸00蛋5年孫9月棵份開洋始就形為“抱家庭嶄服務(wù)水計(jì)劃據(jù)”進(jìn)陰行各脊項(xiàng)宣積傳和掛技術(shù)撇準(zhǔn)備貫，經(jīng)湖過非匪常充綿裕的縫前期渾準(zhǔn)備劃活動(dòng)三，終欣于在啞今年逼4月言10張?zhí)栭_援始正賠式完謠全啟辯動(dòng)該纏計(jì)劃催。目狀前，茶珠海擺移動(dòng)德準(zhǔn)備須用4揉月1奪0號(hào)浩至6飯?jiān)?工0號(hào)恰這段掏時(shí)間輪進(jìn)行齡“家撤庭服霜?jiǎng)?wù)計(jì)夾劃”碑的推慮廣。達(dá)在這儲(chǔ)個(gè)時(shí)沉間內(nèi)運(yùn)，包烏括前滲期只仆能在激全球要通內(nèi)凱部互紙綁的黃業(yè)務(wù)族已經(jīng)拆完全稼實(shí)現(xiàn)紗了跨墓品牌建、跨燕業(yè)務(wù)經(jīng)的互鳴綁業(yè)父務(wù)，國(guó)各項(xiàng)姓技術(shù)扶都日駕趨成護(hù)熟。童在這何段時(shí)維期里灰，“孕家庭活服務(wù)袋計(jì)劃杠”的緩宣傳樣效果紛是有系目共旗睹的漏。截夸至至充4月億10匙號(hào)業(yè)拒務(wù)的潛完全嫁開放莊，珠臣海移崖動(dòng)就老已收針到各鬧方面現(xiàn)的眾物多咨調(diào)詢，照咨詢親者表坡現(xiàn)出推對(duì)該糕計(jì)劃幼的極站大熱版情。弓而在灘今年啦4月克10軌號(hào)至持6月載30客號(hào)這聲段時(shí)灣間內(nèi)難的各性項(xiàng)活扎動(dòng)也陳在有館條不敢紊地辟進(jìn)行智中，迫相信爐在珠勉海移再動(dòng)不玻懈的弦努力歪之下繁定能五達(dá)到錯(cuò)預(yù)期街目標(biāo)延。防第五皺章狗產(chǎn)品礙推廣誤計(jì)劃狹目標(biāo)乞嬸全面凝亮相親集中紛推廣叛期誰珠海年市全蠶球通礙用戶游家庭踢使用浪家庭旬服務(wù)折計(jì)劃散月增涉長(zhǎng)率黨達(dá)到異20匆%，頓珠海滔市手掠機(jī)用牛戶對(duì)降全球勻通家謝服計(jì)佛劃內(nèi)抗容有保一定襖程度蟲的了描解

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讀遵短主要始門戶柜網(wǎng)站圖廣告也其他市合作甩網(wǎng)站凱豪醫(yī)弓憶幣訂需衡按攻郊捷縫徑下直款郵廣占告夕堆望瓜千內(nèi)歇趨分銷仇渠道漫分析貍在這振個(gè)階燈段的接分銷狹渠道針已久蒜無大換的變艷動(dòng)，斃因?yàn)榈酵ㄓ嵍瑯I(yè)的軟銷售廣渠道灑較為款固定里，多革以通情訊營(yíng)海運(yùn)商貢——回消費(fèi)拋者為僵主，截所以房我們爐將會(huì)晉在促茅銷方尖式上娃進(jìn)行誘改良撐，這辨就包熔括了狡優(yōu)惠凍措施代、美傘譽(yù)度淚活動(dòng)電等等叨。我衣們主濾要要濤在這鋪個(gè)階王段為燙以后賊的分狠銷渠忙道奠避定一責(zé)定的贏基礎(chǔ)遭，方捕便將申來的研銷售聯(lián)。陶促銷富價(jià)格殖策略較促銷參價(jià)格眼是在洽較短蔑時(shí)間容讓更馳多消漁費(fèi)者績(jī)接受食“家根庭服防務(wù)計(jì)馬劃”糖的良乘好策狀略，庭因而煙我們葛在推報(bào)廣期障里著回重以船贈(zèng)送蛋家庭挨服務(wù)蹤計(jì)劃收套餐絮的優(yōu)臟惠和賺較低辨的資獄費(fèi)作強(qiáng)為主售打，悔加上姐促銷督期間匹的贈(zèng)堵禮活探動(dòng)達(dá)醬到我啊們預(yù)崗期占藝領(lǐng)市亦場(chǎng)的父目標(biāo)艱。紀(jì)公關(guān)舟活動(dòng)館策略誤我們泥在推房廣期懂的各程項(xiàng)活以動(dòng)的漢順利念進(jìn)行糾需要怒我們良良好文的公仍關(guān)活化動(dòng)的染基礎(chǔ)剖，因愁而我伙們首哄先會(huì)鍬與我益?zhèn)冎檠┖Ｒ乞?yàn)動(dòng)長(zhǎng)傅期合逐作的獨(dú)媒體車等各靜個(gè)單課位進(jìn)桶行更立為深局入的詢合作輕，尋盼求更趕多共那贏的驅(qū)方式距方法翅。禾細(xì)部榜計(jì)劃秧5．奶1、云廣告籌具體宿實(shí)現(xiàn)津見附倉4、悔附5念2、示促銷診5．佩2．艦1、秘“家密庭服腐務(wù)計(jì)伶劃”推試用龍活動(dòng)瘦活動(dòng)障時(shí)間堵：7由月1墻日—超—8歪月3挨0日按活動(dòng)篇目的匙：1穗、以絞試用良的方接式大蹤面積怕普及戴“家咸庭服沉務(wù)計(jì)個(gè)劃”郊的使論用范毯圍，眼讓消街費(fèi)者剪在試荷用的規(guī)過程茂中了呆解該異項(xiàng)服極務(wù)的逼具體片細(xì)節(jié)賭，漸虜漸熟枝悉并探接受薦該項(xiàng)汗服務(wù)婦；格啦那堤矛糾2、約活動(dòng)饅之后叼向試亦用客棟戶群榜征求蒙意見器，利患于“切家庭衫服務(wù)監(jiān)計(jì)劃搶”的兼持續(xù)董健康瓦發(fā)展冤；煤3、屠的提理高該沸項(xiàng)套腹餐服躲務(wù)的侮知名華度，歌為之馳后的輸所有使推廣濱階段裕的營(yíng)鞏銷活誠動(dòng)造靠勢(shì)；芬3、用讓全凱球通摔用戶叢體驗(yàn)糠到全殃球通茶VI梢P的旱尊貴溫享受編和超牧值的狗服務(wù)本。蝶活動(dòng)鈴細(xì)節(jié)午：腿試用活活動(dòng)業(yè)的宣織傳渠支道：甚（1仔）網(wǎng)費(fèi)站f嫌la坡sh限浮動(dòng)淺廣告卵①崗廣告按時(shí)間樣：7升月1登日0翼：0畝0—竭—7煩月3扯1日鉤23勢(shì)：5暮9；撤②告廣告戰(zhàn)創(chuàng)意奴腳本收：以遺“一勁人尊臺(tái)貴，佩全家賴優(yōu)惠神”立希意，凳寫明昆申請(qǐng)軍時(shí)間尤（7疼月1堵日—寨—7習(xí)月3傳1日植）、漢試用滋周期很（一谷個(gè)月隨）和蔑申請(qǐng)先方式谷（發(fā)放送“徒j(luò)t襲fw慰”到鑄“×間××蓮×”祖）；千③垂承辦屈部門線：珠中海移孩動(dòng)網(wǎng)屆絡(luò)部客Fl臺(tái)as惜h截設(shè)圖：鼠（2口）電韻臺(tái)宣站傳饅通①疤時(shí)間厲：7邀月1類日—薄—7蛛月3屆1日津才②劇廣告妖腳本任：壽哪（手狀機(jī)鈴等聲～仍～～豆）燒姓男聲尾：“狼喂，歲老婆箱呀？仗今天骨我買消了你俗最喜農(nóng)歡吃勁的甜啊品。翠嗯…宣…呵耽呵，憤好的勻……諷”愿緒（手犧機(jī)鈴綁聲～吃～～約）冷孝女童四聲：積“媽司咪啊慨，今目天測(cè)玩驗(yàn)的促成績(jī)橋出來盼了，釘我又明是第圾一名爺……擠”麻（手沸機(jī)鈴激聲～掠～～形）飄美老年男女聲奧：“顧喂，臺(tái)兒子觸呀，暢最近康你工極作太滔辛苦姨，今糟晚我條煲了厭湯，洋你早投點(diǎn)回刊家吃咱飯哦遣……彎”架話外鴉音：雁幸福凈家庭細(xì)，溝會(huì)通不叼停。狀中國(guó)竿移動(dòng)謠家庭欄服務(wù)雀計(jì)劃那，新娃鮮上齒市，躬火熱湖試用負(fù)！拿者起您蝶的全羨球通憶鳳，發(fā)伶送短消信“殖jt宋fw亂”到斜“×嚴(yán)××我×”赴，記股住，單發(fā)送敘短信跨“j齡wf涉w”超到“型××騙××江”，裂就有弟一個(gè)份月的弄免費(fèi)葡試用泰期哦朋！伸③某合作擔(dān)單位賺：珠役海電歌臺(tái)雙礦選擇害該電丹臺(tái)原婦因：圓珠海旗人民砌廣播弟電臺(tái)權(quán)的C健RP靜（總醒視聽式率）望在珠鋸海市辛各電秒臺(tái)中圍名列扭榜首婆，其矛與珠享海移弊動(dòng)已常有合贏作經(jīng)煎驗(yàn)，講費(fèi)用忙合理蝕。棍（3僻）短暖信昏逗①扮時(shí)間宏：7招月1游日—胡—7竄月1關(guān)5日霉②皺方式護(hù)：系咸統(tǒng)發(fā)勾送短狂信給經(jīng)全球敵通客峰戶，住在這村15雀天內(nèi)篇覆蓋丈所有晝珠海陸全球舟通用君戶。桌③燒短信挖廣告愉腳本究：“萌一人線尊貴宮，全月家優(yōu)仰惠！甲”歡廳迎使漆用珠舞海移水動(dòng)“臥家庭山服務(wù)貸計(jì)劃艦”。遼親情業(yè)號(hào)碼擦之間統(tǒng)通話蝕每月攝20北0分浴鐘僅陳需5敲元。脊7月所31供日前賢直接攪回復(fù)徑“j路tf姜w”稿，就再可以隙免費(fèi)捉試用過一個(gè)私月。嚷（本耳條信查息免喪費(fèi)）肉申請(qǐng)膜試用草的方掀式：酸短信辛申請(qǐng)漠步驟北：德①槍珠海三移動(dòng)士全球幟通手左機(jī)發(fā)破送短沸信“踩jt效fw憐”到粘“×砍××賢×”裁；蠅弱唉褲②守系統(tǒng)辣回復(fù)改：試舍用階改段可枯以免竭費(fèi)綁顛定三頑個(gè)親蕩情號(hào)攻碼，觸可以進(jìn)是全蜘球通善、神陣州行屈、動(dòng)劍感地鑄帶、根其他稱移動(dòng)納寧號(hào)碼表和網(wǎng)園外移它動(dòng)號(hào)黑碼（芝最多地1個(gè)段）。謹(jǐn)請(qǐng)直濫接回稀復(fù)親缸情號(hào)禽碼，群號(hào)碼傷間用騎“，逃”隔鎖開；橫③接該全溪球通將刪發(fā)送稠親情疤號(hào)碼語；原④蝦系統(tǒng)含回復(fù)童：感捆謝您宗參加范“家丸庭服寒務(wù)計(jì)磚劃”尖試用銳活動(dòng)??！您籌綁定悅的號(hào)皆碼明懂日起拜生效散，試象用期戰(zhàn)30建天后娘自動(dòng)菊失效茅。珠質(zhì)海移才動(dòng)祝撐您合拍家幸慧福！葡（本朋信息蔽資費(fèi)扒1元亡）委部分奔經(jīng)費(fèi)遭計(jì)算駁珠海英電臺(tái)飽費(fèi)用角：錢威ID春

時(shí)毅間

齊播出堪位置構(gòu)

長(zhǎng)說度

預(yù)價(jià)格瞞江鍋1

批

特曬級(jí)時(shí)紗段

淺5秒行

1隆50稠廈參2

繼

特綿級(jí)時(shí)舉段

忍10危秒

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1霞40兆音師13垂述B級(jí)助時(shí)段息

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1宏70牌校序14插臨B級(jí)臉時(shí)段粒

2元0秒殊

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信坐息宣績(jī)傳費(fèi)知用

鏡分為躁?duì)I業(yè)淚廳海感報(bào)及反小型宿戶外鋤海報(bào)竊；同孟時(shí)將非使用自其他狗媒介鉛進(jìn)行乒宣傳角，費(fèi)礎(chǔ)用預(yù)兆算項(xiàng)景目如廈上商愁漸各彩信漠宣傳漂費(fèi)用浙雄依鴨都宣傳骨海報(bào)夜捐海報(bào)斤設(shè)計(jì)裹制作判費(fèi)用泊渠列本區(qū)莊相應(yīng)誤空間澆使用礦費(fèi)用院昂飽抬掙獎(jiǎng)品北、紀(jì)疼念品案成本莖費(fèi)用沸嫁辛筋中秋氧“人妄月兩臘團(tuán)圓灣、好售禮送顛不停錦”贈(zèng)膽禮活慧動(dòng)顏

禮屋品、蚊賀卡午成本圍費(fèi)用珍；

帶可社涉標(biāo)郵寄犁費(fèi)用說湖秧壞拍廣告誤宣傳刮費(fèi)用灘跡凡嘩全球簡(jiǎn)通中墊秋家糟庭嘉損年華音策劃務(wù)哄場(chǎng)地如租賃穗費(fèi)用尺主講口覺現(xiàn)場(chǎng)越布置息及焰千火費(fèi)蠶用

攝錄脅會(huì)伯表演眠演員謎出場(chǎng)奇費(fèi)用竭尋雜輸珠餐飲今費(fèi)用休盈塵黑零禮品挑、贈(zèng)女品成蠅本費(fèi)做用

化躬器吊逗廣告蝴宣傳團(tuán)費(fèi)用彎償殲戰(zhàn)所有耗活動(dòng)兆在廣毛告宣歷傳方聽式上藍(lán)都是習(xí)互通恰的，無因而軍沒有旱詳細(xì)造說明切的費(fèi)吵用項(xiàng)敬目可艘以參控考上冶述列賣舉的郵特色岡方式宜；后唇續(xù)拓姑展期孫的財(cái)狹務(wù)預(yù)柏算費(fèi)揉用將辭在完蹤成推膚廣期怖后詳罵細(xì)制緊作

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