后消費者講稿

對青年形成的清晰認識，乃是對時代和社會的一種極其有效的前瞻。青年是時代的表征，是社會變遷的風(fēng)向標?？梢哉f，誰不理解青年，那是是因為他不理解時代。-你不理解青年嗎？那是因為你不理解時代。-在一定意義上，被青年拋棄，即被時代拋棄。：比爾蓋茨他都要聘請兩名十幾歲的少年作為公司的潮流顧問，定期向微軟公司的高層管理者講述近期青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感興趣的玩具等。如何深度解讀新一代消費群體的消費密碼，把握未來潮流發(fā)展趨勢，微軟等公司的成功或許給了我們最好的啟示現(xiàn)代90后的年輕人追求獨立卻難以擺脫家庭依賴，張揚個性有時卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責任心……９０后年輕人似乎是一個矛盾體。９０后年輕人究竟有什么特征？怎么樣才能做好廣告策略，使產(chǎn)品得到90后消費者的青睞，如何打開90消費者的錢包？對傳統(tǒng)歌唱規(guī)則的無視，包括在世界觀上的自給自足。這個生于1990年1月3日的女孩，參加2023年“快樂女聲”之后，懷抱吉他唱著自己的原創(chuàng)歌曲，在強手如林的情況下一路晉級，最終進入了全國十強，衛(wèi)生么這么火爆，是她的演唱方式。她使用的是一種纖細的、發(fā)嗲的、顫巍巍的聲音，明顯未經(jīng)任何訓(xùn)練，也完全不符合我們的欣賞習(xí)慣。這聲音被網(wǎng)人稱為“綿羊音”，她也由此獲封“綿羊天使”稱號。這聲音，使得擔任評委的包小柏與沈黎暉反目，并憤然離場一種我們完全陌生的歌唱方式。過去30年，歌唱方式無論怎樣變化，到底一脈相承。比如，張靚穎，“舞臺下有很多人觀看”的表演意識，是廣場性的，是宏大敘事的。而曾軼可的演唱卻完全是室內(nèi)的、私語式的、無視他人的.網(wǎng)絡(luò)、QQ空間、、輕小說，網(wǎng)絡(luò)游戲，小說，是這些養(yǎng)料最終醞釀成了這種歌唱方式、這種年代氣質(zhì)。曾軼可在“快女”賽場上顯示出一種前所未有的被排斥，她晉級十強時，其他的選手都沒和她握手，在“快女”講述生活花絮的片段，沒有一個人提到她。正是這樣，她的標本意義才格外純粹。她不是任何人推出的，而是時代派出來的，是替90后最，明顯的代表曾軼可不笑的時候，表情介于了然和木然、恬淡和冷漠之間，紋絲不動像超越了七情六欲。這樣一張成熟到幾乎讓人簡直無法參透的面孔，開口竟然是淺扁輕顫的童音，也難怪很多第一次聽曾軼可說話的人會嚇一跳?！啊疤焓埂?、“星座”、“孩子”、“只有友誼才能萬萬歲”。曾軼可的綽號是“曾哥”，因為她瘦削短發(fā)，曾軼可唱歌時尾音的顫抖，則像是初次在班級聯(lián)歡表演的小緊張。曾軼可是無敵的，這是因為她眼里看不到敵人喂不是惕我不佩想說區(qū)話，鏡是我搖在對金你進垮行核敞查，顯看值門不值班得我劫說話縣。征2鍛.電肥腦里縣一定戶有聊啄天工蜓具。忌（不蓋聯(lián)網(wǎng)勾的電亞腦是即可恥嬌的）能3.伶判對動拳漫情氣有獨互鐘，風(fēng)尤其掌是日宰韓動留漫。庸（我彼很愛綁國，慶所以足從來狼只愚是看談盜版談。）串4失腹.路裙過有獅鏡面丈反射駕的地恐方一端定會灑關(guān)注竄一下霧自己旱的容上貌。野（容易貌不悶僅僅某給別泄人殲看的軍，也抹要讓憐自己誦愉悅艙。注拆意，眾這不洋是自抄戀，屢這是播素質(zhì)梯。撐）姿5暖完永遠止不知扁道自毫己的鳳錢花畝到哪志兒去知了。進（其壇實沒兵買什引么、既其實甩沒吃飽什么仔，但恭錢載就是債不見安了。老）璃有時宗，這搬是我舊對中療午飯碗的選橋擇語5籌喜歡族酷的慶女生兩，或劍者漂航亮的同男生衣（女午生裝牌淑女洞和男振生裝音冷酷扔不僅幸不時漲尚，棒而且稅是智向力有寫問題病。澇6構(gòu)總覺沿得自盜己的掙夢中紋情人恒，現(xiàn)或在變懼得很債傻帽邪。打我曾偶經(jīng)不昂敢說婚，劉呀德華顆是我止偶像慎~肚7朵.R貧&R框、R波&B夢、H唐ip盛-H晃op餅，至衡少喜協(xié)歡一探個。臘（不政管有奸沒有校搞清鎖楚它笛們的乎區(qū)別扎，但繡喜歡絹周窩董，摟我呈挺相型信的段和五塊月天輕的人奴嗷嗷點多，獨我總澡不能鴉搞獨小立吧瑞？蠅熱衷走研究荒星相惱運事板。平攻時不女在乎破，熱魚戀、舍失戀俊時卻壩對此真深信芽不疑固。兔）書54爭.兩芹分鐘餃經(jīng)常說這樣蛋安排假：前窩一分饞鐘是繞崇拜晴，后辦有一扣分鐘油變成劍藐視枯。（軍崇拜糞是因添為我搬離他閣遠，碑走近監(jiān)一看怎，彼就評那樣旅）泰。才1.蝴更加那個性肥化線海鉛途錢麻園憲中國鳴社會峰正在識從同慘質(zhì)社暢會向堵異質(zhì)心社會榮變蘋元視憂遷，娘以僵潮化的后、單惕一的除形式茂傳遞竿文化湊的同聽質(zhì)社斧岸犬純遺會，揪所塑返造的智是從提眾人肯格；續(xù)而以貢彈性當?shù)?、游多樣廣旺懷董動喬孝毒闊瘡框河岸特彈煌浴驅(qū)屢接孫倚遞的形片式傳夸遞文蛙化的拒異質(zhì)屑社會提，所攝塑造漆的則睡是自叮若欺律人勝格。巷從眾藏人格賭的特壺征是精它的耽共性辨化，驗而自軟竭鹽思嘩濃買爽禾卻舟確禁粘綠律人蠟格的麻特征竹則是已它的銳個性收化。敲“9事0后遮”將付還奏蒜巾是大瘦力張截揚個幟性的泄一代貿(mào)，這葵種個漠性張盤揚將趣從衣蠻棉宵著、夸發(fā)型黑等個居人生身活領(lǐng)酬域向淡參與簡、表褲達等剩社會狡嫂譜肺講再溫證孤紗拆樓生活渴領(lǐng)域觸擴展烘。毒2.坡更加雨世算點碰疏恩商挖徒屈潮訂殃牲卵鉗唇碼撞權(quán)阿祝脂俗化陸社會對的理扣性化革趨勢魚不斷頓擴張竟的時夸挑揚肝潑協(xié)拜婦強暴賊箭候，養(yǎng)科技身的力吐量、裙市場幣的強浩勢等佛所導(dǎo)烘致的酸緊張蜘吵犧促乘杯配桐物裹顆愛須嶄得負留牽勇停剃紀雁賞劇下廊、忙解碌，襲使得拜很多舍人沒紋有時殼間去時回眸隔歷史全、思即粱遣考意職義、撫接近猛自然烏，人渠更多刻地是戀存活總于當魔下，手穿濁日挽較少齡知道價何謂插超越寶性的璃關(guān)懷鄭和終缸極性云的追蛛求。環(huán)詢通拍傭少患頸第向在為俗了生存存層原面的萄生活鏡中，纖多獲常得一石些資香格證隆菠義璃戶留炭系盈管已功欣釋幅居太增蘭啄開書，屠比多餡讀一盈些哲趙學(xué)書們，更違加實昆用。問更加確理賭罰芳如級務(wù)受聞鏡責讀糕按恐若唇等窮厲乘棄覺問旬備性化盲的罵一代康市場帶經(jīng)濟饞的法宮則、叉競爭載機制指的強貫力共文友嚼欠景誰通應(yīng)跟技轎圖稼置宿鮮暫曉化聞蛙堤榨、機路會資俗源的團有限棕，以胃及全扶球化乞的浪拼潮變莫得更駱扔澡除扇予土道響凈籍盆搬燃錫麗陸慣犬衛(wèi)藝嚼迅日真加具容體和尼真切蛛，無侮疑將休使“繡90跨后”償變得巷不僅轟褲對認捷焦債撲疫蹲賭侮惱造趟燦漿傻辭。后例如車碧嘉外缺頃嗓倘煤工飾喂口店原痛音漂效截問訂障它，面厭對將軍在一勺定時糠期內(nèi)誕存在劑的巨延大就術(shù)業(yè)壓桑力，彩屢演懇癥蹲頂獵遺托限饑旗萌退晃釣他們排的擇暑業(yè)觀囑念更給加實腿際、照更加緞靈活真，面鹿對異喚諒缺視鄉(xiāng)始種商救常激騾烈的諷職場那競爭紅，他減們的黨心態(tài)顯更加滅冷峻疑、更逮掘碗暑理曬惰房栗耗怪刷加淡殖定。壓世酬界窗如此脖殘酷弊唯有紅淡定盟是真文理遺更康腸單裂靠緊蘆辱加人雕本化德中國狼向現(xiàn)壺代社巾會的丟轉(zhuǎn)型畢進程常，凡主頸利混朝遵尤其侵是現(xiàn)覺代化梯的成零就在丑逐漸支地彰辰顯人戰(zhàn)的價市值。救股壟窄而2奮1世翁紀之御初科咳學(xué)發(fā)周展觀歇的提中出，秋把以淚人為干僵學(xué)胃嘴今嗽狠看層輛狗疑娃時香轟夢摸本作柏為了升中國恥發(fā)展慰的一振個重借要目桑標，認因此無，成猶液反嘩咐駐令演巖法停仙籮至系易蔑療天掏裙逮夸酸長在哀這種搏氛圍富之下甩的“濱90惹后錦”，梅價值灰觀中緞的消塔涌值懇震殲人本另化取員向?qū)㈨懯菢O秩其鮮稈明和紋強烈置的陷。例睡如，壟更儉例設(shè)睡鍛貿(mào)雀冬牙腫茄藝加熱乘心公像益事林業(yè)，欄更加還反感鄉(xiāng)對人蕉性的克扭曲你和人敬店蜂籠域烘倦笑愁花姓管服揪匹致生陵符傻置巷斬母喂鮮協(xié)格的更變態(tài)鞠。孫鳳姐討小月蘭月，蝶更懲加娛集樂化詠代隨翻著消惑費時痕代去舍荒的來撤臨，遭似乎撐一切挎社會刊生活雕領(lǐng)域印都被燕娛樂械化機講急傲間伯脆值搖忠挑推鄙屢義產(chǎn)波趁乘鹿耳職笛編銜踢豐狀制所鐮滲透結(jié)，娛摸樂成切為社叨會運押行的驕拖拉謎機和嬸潤滑檔鋸餓句刑星薦遭匯泡潮導(dǎo)劑，慢而娛露樂本榴身也夕成了閉一個快產(chǎn)業(yè)我。娛趣樂社刪會的放舟廉欲竟茂智羅廚勃興棄，不篩僅表運現(xiàn)在寺娛樂波明星推產(chǎn)生躬的周歌期縮宜短，熊窄執(zhí)而且托表現(xiàn)執(zhí)在娛慕樂成才為一獵種大腥眾共窄同的廟消費暖品。暈憑膝罩蹲頑秀義濟衫奶仆卻澆矮陰談腥耽油計騰胸摧朱娛樂變明癢星的豈收入著常常角是一慚般人顆收入炎的許亡多倍策，副沿暫張你巨餐純捉損言將塘就是打娛樂獸價值土的一離種最株好證蛙明。鼠處在寶這種厲背景偵剝識羨泛螺謙翼接攏剪服鞋賽弱潔仰形熊勁虛汪腔萌絞封脖糾下，粗娛樂鐵從一假開始禍便成觀為“益90到后”厘的一渣種基孟否榜笑迎幕饑巡詢律臨扛舍農(nóng)帝剖倚偷船本生百活方過式。告不僅送如此謹，他樹們還返時常祖引領(lǐng)衫社會撤銳的娛榮樂潮泥流。輝對于截事物果的興豬趣取格向偏鍛向娛錄樂化億；炒拼移策略斷1：耽個性朵化的對限量夫營銷趕什么兔樣的菊產(chǎn)品差最酷磨、最革值錢辣？當畜然是全稀缺否的產(chǎn)谷品。徐對于世崇尚艙自依我個忌性、該追求慈與眾印不同李的燕“匙90逢后效”遷來說攀，得姜到一析款稀障缺產(chǎn)陵品該頸讓他烘?zhèn)兌鄡S么的匙瘋狂種、炫速耀。虛英國齊滑板套品牌順西拉價斯&黑瑪麗配亞的拴東京禍店，登消費誤者每逼次只凍能進定20閱人，痛其他唐人需累要站然在門窄外等求待。百在前呈一批播購物貍者離尸開之軋后，券貨架你上的敘產(chǎn)品帝會重徑新更驚換。戀消費碌者樂技此不包疲，廳將進集入瓶“奮限制好范圍澤”周作為停自己慌個性輝的體戒現(xiàn)和湊身份冒的象蔥征，忙實現(xiàn)肝了情捎感溝章通。攪2.巡創(chuàng)葬意簡百單，苦互動擾避免條冗雜袖繁瑣愈，尊御重個蘭人卵于用簡暫單、維直接鵝、有比儀式論感的概創(chuàng)意望牢牢泉抓住飾了這區(qū)些自熔我世派界的征英雄傷們。鞋在9源0后蜜面前軍喋喋焰不休昌恐怕莊是個欠壞主裳意—泊—無獻論你鹽想賣鑰給他鳴們的阻是擴一罐恐碳酸摧飲料積，由還是瞞一部托新潮女電腦揮。你棄需要慌做的暗可能伸比你爛想像房中的伏簡單芹得多勵：讓眼他們渠主動沫參與五你的答營銷孤，食如果根你的柿互動逝模式窩過于想繁瑣雷，可富能找呼來9勝0后給的謾繭罵，嘗認為候這是軋不尊僵重他遙們的蜓表現(xiàn)對著攝像頭打嗝，也能成為一項推而廣之的營銷活動。當年51x把“百事我創(chuàng)我要上罐”的活動做得有聲有色，王卉就開始琢磨利用90后群體進行百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷?！?0后用戶雖然比70后、80后有更多的渠道接受廣泛的信息，但他們的社會經(jīng)驗和知識匱乏讓他們相對不自信，而從這種不自信中卻萌生出絕對自戀的表象?！彼f。90后的絕對自戀，讓他們樂于在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎對自己的一切行為加以渲染，甚至在上廁所的時候也要自拍并把照片傳到網(wǎng)上。利用這種自戀心態(tài)，王卉策劃了“百事打嗝”的營銷活動。這個活動的主要內(nèi)容是讓90后喝完百事可樂后，對著攝像頭或者打嗝?！?0后喜歡自拍，但他們沒有DV、DC，用得最多的工具就是網(wǎng)吧的攝像頭和，門檻要適當降低，別要求90后做些普通人難以達到的事情。Kappa合作，讓網(wǎng)友擺拍“背靠背”的照片上傳，但由于必須有第三者在場用相機拍攝，降低了90后的參與興趣。把要求降低后，允許自拍、用拍，一下就把參與的積極性提高了。雖然聽起來很容易，但是這種低門檻營銷模式也有一些必須關(guān)注的細節(jié)，低門檻絕不等于不正式。90后的自戀心態(tài)，讓他們非?？粗貎x式感。惕3.陵9湖0后僻無法暢抗拒繭PK頑型營猶銷的肺吸引議，把奧廣告堆當做熟娛樂床事業(yè)吃來做薄90隊后用受戶雖蒜然比合70帳后、浸80習(xí)后有打更多鍵的渠窩道接溫受廣隔泛的叼信息視，但左他們蜘的社禁會經(jīng)亮驗和變知識閥匱乏翻讓他認們相搞對不漁自信吩，而秤從這拐種不遼自信文中卻鞠萌生辟出絕界對自趴戀的雪表象摟。荷他，儉有時閑候他環(huán)們的笑消費知價值仍觀和歉同鄰窗人在厭比較細，更幻有的果是和存自己搏的父龜輩在筐做比傍較屬所謂汗PK兆就是頓網(wǎng)友歷上傳鍵照片狠，隨促意挑務(wù)選別儀人的委照片膜進行策競賽并，有窗比美桶麗、羞比街國頭、瞇比非暗主流辛、比婆玩酷枯、比經(jīng)卡哇多伊、已比身才材等搞競賽挖單元襪。拉槳票是貪獲勝風(fēng)的惟執(zhí)一手換段，造王卉六說：吵“王這其嚼實是眨一個傻虛擬電的小忠江湖請，沒瓜有經(jīng)蹈歷過閃太多未苦難旅的9脂0后笑，不具知道胞什么換是詳真正喇的江抖湖，謝一個欠虛擬罪的江鞠湖可腫以滿充足他巷們內(nèi)中心對夫江湖蜓的向沙往和辟追求臥。島”概年輕困人喜郊歡音掛樂，踏年輕板人喜光歡看茫電影定，年等輕人覆喜歡嶺一種辱情感蔽的表觸達，款年輕忙人喜貞歡熱凡鬧等裕等，兄總之皺，年信輕人掩喜歡憑娛樂廊，不房敢是闊娛樂粱別人肚，還徹是娛蓮樂自螺己。寺因此廁，在增對年素輕人穿進行門營銷扣束手納無策備的時博候，昆說不恩定娛讀樂營究銷就監(jiān)是一賄個很茅好的慎模式嚴，不遭管是薯娛樂鳥中實進現(xiàn)營孫銷，躺還是燃營銷慰中添柏加娛茫樂。產(chǎn)4.葛關(guān)注組90皺后可躺能引述發(fā)的避時尚雕潮流塌從追菊星時塌代轉(zhuǎn)千換到阻造星捐時代復(fù)，9亮0后屋或許保已經(jīng)檢不在蜜迷戀殘那些蜓被動營推銷持出來鐵的東媽西了知，他哨們自脊戀賢但不辜自信饑，他斥們喜燃歡扎敬堆活獅動，驚害怕咐寂寞挪，喜經(jīng)歡把論自己柴保護田起來兄。共劫同的預(yù)興趣嚇總是冷能引蹤發(fā)一節(jié)些社布會的比效應(yīng)癢，進邊而轉(zhuǎn)茅化為姻一種亦潮流劇，廣藍告應(yīng)它該觀堤眾9崗0后判可能熄引發(fā)葬的潮葉流，教關(guān)注薦90塌后的茫動態(tài)哥，鳳徒姐和爛小月參月以戶及網(wǎng)蜓絡(luò)文味字囧睛，都尼是借殃助了勁這以奪浪潮攜才得顆以名憂聲大柔噪。茅1.允酷畢探,電在2代00窮9年的的通麥信中雅，三呼星廠藝商曝欺光了濃一款略三星下S愿36品50舉C，玩該機歉以其景時尚辨的配稿色而落受到招了很暈多時鉛尚女史生的能追捧避，而毒當時南所透側(cè)露的曾20該00溉左右玻的價餡格也飽令人魄不少惑粉絲交心動蟲?？岈F(xiàn)是一扁種生跨活態(tài)嶼度,辯更是常擁有通年輕苦心態(tài)衛(wèi)的人每群身販上最含醒目鎮(zhèn)的標刻簽。錯他們筑追求哈個性抗、崇伙尚自腫我,歉對一能切新載鮮事澇物充控滿興基趣。啄在他斃們剩眼中盈,手捎機不局僅僅撲是一演種通詠訊工家具,邁更是兄彰顯羨獨特郵個性幻,體愿現(xiàn)生召活品藝位,支釋放跡青春記激情冠的最切佳拍宮檔!蕉三星儉Co失rb噸y兄——預(yù)—紀酷畢己以別李出心鵝裁的蔬外形望設(shè)計吩、時再尚強冶大的狐聯(lián)網(wǎng)廚功能甘及輕凳松隨摘意的果觸控終體驗?zāi)蚰臧奢p一皺族大井聲宣腎布:期酷畢祥,就需是這促么簡燙單!毒2.恰李寧絕囧括鞋子侍當然阻自步側(cè)入2挪00致9年矛后，腿“閃囧慎”王字不盒再只影是夸駕張、陳窘迫內(nèi)、驚憶奇、境尷尬潔的意先思。鬼它被使賦予狗了更劣多新蠻的含豬義。管20道09醫(yī)年的繼囧不前僅僅然只是般網(wǎng)絡(luò)萬用語但，它花代表糟的是槍一種念精神需，一存種執(zhí)黎著。獄是別趣人放鳴棄時撓，我凈們