大客戶管理規(guī)定

大客戶管理規(guī)定歸屬體系：國美電器經(jīng)營管理手冊—銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美—銷—市場撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版本：第一版生效日期：jimi等級：□jimi■一般合計(jì)頁數(shù)：頁正文頁數(shù)：頁附件個(gè)數(shù)：個(gè)制度正文目錄：問目址偏錄恢頁次很、目弊的誓、范割圍爸、名高詞解銀釋牛、職梢責(zé)草、作協(xié)業(yè)內(nèi)出容暗、注火意事犧項(xiàng)改、附觸件附件該銷售演中心根大客揚(yáng)戶檔姻案戚客戶壩名稱煮合同棵編號磁合同閱期限弊結(jié)算鮮方式莖商業(yè)線折扣急銷售墓支持池帳保擺合作薄規(guī)模悠客戶矛級別忙（寬、攏類）注：由各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)收集整理，上報(bào)總部備份，并負(fù)責(zé)每季度對資料進(jìn)行一次核對更新；殊附件炸國美盞**可分部辣大客臉戶銷紹售月癥報(bào)表定分部瞞名稱儀：渠品類舞：娃愈尸充招握頃年蹲月犁智綱酬品牌勢項(xiàng)目帆當(dāng)斥月姻銷售嘗額墳銷售覽量（漆臺數(shù)韻）佛任務(wù)壺達(dá)成裝比率慌單品認(rèn)價(jià)值忽帳面虎利潤捐額榨帳面趴利潤愉率農(nóng)任務(wù)博達(dá)成瘦率食總量收包銷芹年旨度蝦累臂計(jì)夠銷售血額特銷售亡量（艦臺數(shù)撥）引平均誠單品膨值蟻帳面孔利潤洲額殺帳面閣利潤藥率肝任務(wù)勉完成揭比率撓（進(jìn)廁度）宜帳面耗負(fù)利卵潤或競未達(dá)滔到賬姻面利朝潤約腿定分渣析原廳因及華整改津建議重注：虛由各土分部勒總經(jīng)湊理、而采銷售總監(jiān)據(jù)、市商場部扎經(jīng)理圍全面蝦負(fù)責(zé)掛，市誠場部張各科茄業(yè)務(wù)辣具體頓制作芹，每斤月效日前聽按要外求填訂寫上吳報(bào)總斑部；附件斯地區(qū)舊合作訂情況村明細(xì)毫表顛品牌棵：拒市場犁狀況剖分析疤合作節(jié)情況背簡述臺月度芽溝通輸情況榮充分宗□盒不足闊□恩一般強(qiáng)□跨共同紗營銷改方案文順暢院□切不順冶暢裙□核一般群□謊貨源廟保證期正常取□既不正伐常亮□雜偶有稍斷貨障□葬市場役價(jià)格斜優(yōu)勢叨順暢簡□飛不順科暢堡□赤一般題□且廠方邀返利各支付機(jī)順暢收□霧不順戲暢液□疑一般庫□堪廠方陷費(fèi)用寶支持害的支捷付情咐況享順暢庫□括不順撥暢騾□寶一般僵□獵我方離結(jié)算皂順暢軟□堤不順職暢裳□灑一般貝□衫合作蜂存在殃問題團(tuán)綜述頌暢銷通機(jī)型陜滯銷罩機(jī)型賄包銷仇訂制寶機(jī)型好的經(jīng)虎營情憂況及現(xiàn)建議塌共同草營銷這活動巖需求部特價(jià)怠機(jī)銷布售分歸析持帳面桂利潤韻分析蔥上月始重點(diǎn)決解決冷問題址的情意況跟墾蹤洲本月諷重點(diǎn)染解決印問題杯總體仙調(diào)整亂意見尋表格管填寫朱有關(guān)么內(nèi)容跡的說染明：眾暢銷駕機(jī)型據(jù)的定聲義：鞠指同且品牌兩中當(dāng)渡月銷避售排脾在前逗位的安型號腸（不慕含特醫(yī)價(jià)機(jī)資）蠅滯銷訊機(jī)型貝的定技義：遵指購缸進(jìn)產(chǎn)襖品經(jīng)怒過竊天時(shí)庭間，詠銷量藝與進(jìn)猴貨量性比低食于抽％的建產(chǎn)品介大客牽戶市蒸場狀址況分服析毛指該曾品牌顛近期津的市中場表慎現(xiàn)，肚產(chǎn)品棋的競母爭力功、市元場價(jià)雪格體巷系、捧市場綱占有笑率以艘及與挑競爭栽品牌員的對翻比等你情況盆，目峰的在猶于隨反時(shí)掌繞握大學(xué)客戶截的階注段性似市場廟動向舟及經(jīng)瘡營狀扮況，夫通過挖對廠弓家展茅略發(fā)僅展動漿向的脖監(jiān)控府，我跳方可笑有針奔對性己的調(diào)決整對謹(jǐn)該品擱牌的寸合作反政策贊，提努高對晝該品禿牌的塌掌控誕能力院，及刮時(shí)爭趟取市福場資胖源，饒規(guī)避凳經(jīng)營疲風(fēng)險(xiǎn)殊特價(jià)嗓機(jī)銷獲售狀劃況分屯析痕包括存：數(shù)乖量、凡價(jià)格丙、返薯利率倍及銷拜售占蒙比閣注：宅由總仙部銷豪售中該心市蜘場部卸經(jīng)理船負(fù)責(zé)郵，市鐘場部趴各商隱品部符對分裳部上偶報(bào)的沾表格缸進(jìn)行算收集汁匯總拖，每甚月書日前使上報(bào)阻；附件銅總部曾銷售丹中心愈大客冒戶月膚報(bào)表愁品牌公：繳戚廣脆思巴街謊委班穗記箱塊通留康個(gè)浸早臣牢犯例殘年去月恒日式此鈔嚇始分部俘項(xiàng)目篇北京陵天津進(jìn)沈陽葵青島張濟(jì)南貓深圳奮廣州德上海稼成都松重慶質(zhì)西安萍河南碧武漢煮杭州飲合計(jì)拘當(dāng)骨月北銷售捧額慌銷售栗量（思臺數(shù)觸）驅(qū)任務(wù)盲達(dá)成咐比率伸單品號價(jià)值男帳面樓利潤芬額斜帳面盈利潤選率棍帳面落利潤幫情況蠢說明映任務(wù)云達(dá)成甘率令總量度包銷芽月度末各地鍋區(qū)舒任務(wù)嫩完成鉛情況系（以龍餅圖上圖例漿說明宏）嫂年渡度偵累井計(jì)警銷售斧額犯銷售竟量（叫臺數(shù)烘）灰平均簡單品付值慨帳面擱利潤汗率額造帳面恰利潤晚率祖任務(wù)可完成貧比率誠（進(jìn)文度）堂年度苦各地妹區(qū)城任務(wù)幣完成燦情況濤（以鎖餅圖李圖例飽