如何銷售消費(fèi)者不易接受的產(chǎn)品

如何銷售消費(fèi)者不易接受的產(chǎn)品？很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因1、企業(yè)因素（1）一味相信調(diào)研結(jié)果企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，前期工作沒做好，后期產(chǎn)品的銷售就不用提了。（2）目標(biāo)對(duì)象選擇不準(zhǔn)確一些企業(yè)不能科學(xué)地對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，造成目標(biāo)市場選擇不準(zhǔn)確，目標(biāo)對(duì)象選擇不準(zhǔn)，產(chǎn)品就不易銷售出去了。（3）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確是產(chǎn)品不能打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)重要原因，導(dǎo)致這一原因存在的很重要的一個(gè)方面就是產(chǎn)品的切入點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的吸收點(diǎn)不相吻合。（4）媒體選擇不當(dāng)①不去了解目標(biāo)市場消費(fèi)者所關(guān)注、喜歡的媒體，盲目選擇；②打小范圍市場卻選擇覆蓋面大的媒體。焦作某礦泉水廠為了開發(fā)焦作市場，投入70萬在河南電視臺(tái)打廣告，年底一結(jié)算，銷售利潤卻只有3萬余元。（5）沒找準(zhǔn)宣傳賣點(diǎn)霉法不知需道消泥費(fèi)者物希望縫通過陽產(chǎn)品核獲取叔什么瞧樣的既價(jià)值持和利談益，虛企業(yè)滑不能軟把握扭產(chǎn)品狀宣傳率的真烤正賣政點(diǎn)，高在這甩種情錦況下員，消摔費(fèi)者征豈能警隨隨具便便案就接漢受企知業(yè)的汁產(chǎn)品努呢？嬌守（6但）促端銷力撤度小愉扁由于豎企業(yè)喇促銷超力度驢小，幼使消集費(fèi)者朗在與座企業(yè)柿的產(chǎn)宵品缺犧乏溝拋通的姐情況姐下去槐銷售婚產(chǎn)品裕，產(chǎn)濃品自奏然就決不易掠被消意費(fèi)者叢所接飲受。調(diào)禾（7思）觀鏟念落種后，捷不懂勒創(chuàng)新稼產(chǎn)品或聰人們歲的消役費(fèi)觀任念在絮不斷顯地發(fā)雨生變畢化，承一些詞企業(yè)膽不能時(shí)及時(shí)術(shù)對(duì)產(chǎn)赴品進(jìn)腸行創(chuàng)紛新，科致于漸生產(chǎn)駁出的講產(chǎn)品寨不能雖適應(yīng)莖消費(fèi)裝者的勝需求甚，最邊終被兵消費(fèi)戴者拒鋤之于粗門外布。消需2、渾產(chǎn)品費(fèi)因素鑄調(diào)（1常）產(chǎn)河品名涉字窗腔產(chǎn)品摟的名離字對(duì)晃消費(fèi)洪者的并購買繪行為轟往往暈會(huì)產(chǎn)資生較暮大的謝影響命，有挺很多班的產(chǎn)降品質(zhì)也量都午很不赴錯(cuò)，閉但因湯名字慧不通澇俗易烤懂，罷受到燥消費(fèi)磚者冷蜜遇。滑班（2毒）科卷技含率量過概低或悔過高短①腸產(chǎn)品界的科燕技含擴(kuò)量過拆低，摧跟不略上消只費(fèi)需醒求，粱得不舒到消夢(mèng)費(fèi)者濟(jì)的認(rèn)紹同；騙②鹽產(chǎn)品妻的科幅技含將量過況高，俱消費(fèi)星者使貴用時(shí)偵就會(huì)戚“儲(chǔ)丈二墳和尚驅(qū)摸不撞著頭鈴腦露”贏，這透樣他譯們?cè)趬貙?duì)產(chǎn)閣品不態(tài)滿意吉時(shí)，遣就會(huì)千通過下口碑柿宣傳庫對(duì)產(chǎn)所品銷查售造扒成負(fù)書面影牲響。州辨（3枝）價(jià)預(yù)格偏例高史物不管助是低腸質(zhì)高俘價(jià)，擁還是霧高質(zhì)燕高價(jià)匠，如距果在秧同類再產(chǎn)品繞中偏愛高，棋消費(fèi)凳者都控不會(huì)灑輕易器接受怒。握攪（4軋）包選裝不彩適應(yīng)割消費(fèi)賠者需慎求暗①洗包裝散過于顛繁瑣文，一筒層又億一層應(yīng)，使倦用不級(jí)方便陶；到②困花色界圖案曾平淡所無奇起，缺上乏個(gè)奔性，榜沒有淡吸引榜力；覆③算包裝舅單一填，沒千有等雷級(jí)之迅分，銷不能匠滿足慣不同棄層次煎消費(fèi)顏者的駐需求閃。繭物（5竟）斜不了叔解消傅費(fèi)者偉的風(fēng)耳俗習(xí)姑慣枕燕一些憤產(chǎn)品遲不能洞以當(dāng)奴地消紐費(fèi)者忙的消閃費(fèi)習(xí)拘慣進(jìn)類行設(shè)識(shí)計(jì)和縣包裝出，消竹費(fèi)者濕對(duì)產(chǎn)柿品敬瞧而遠(yuǎn)松之。告劣（6義）不衫合法車，缺醬乏正纏規(guī)手口續(xù)彎躬消費(fèi)亡者的邊法律賠意識(shí)脾都在絞逐步招增強(qiáng)崇，他艦們?cè)接蓙碓綕辉妇忠饨泳渴苣窃u(píng)些在絨手續(xù)餅、證擊件等購方面航存在煤問題宵的產(chǎn)通品。穿呢3、郊銷售宿人員怨因素利抽（1濟(jì)）對(duì)川產(chǎn)品勵(lì)沒有院充足景的認(rèn)老識(shí)，竟這樣副在向翁消費(fèi)衰者推撈薦時(shí)塘就不丸能得街到消仆費(fèi)者踏的信括任；蟲勾（2旱）語尤言表運(yùn)達(dá)不顧明確輕，介素紹不陣到位斧；劫疼（3嘩）形嗚象欠杰佳，圣消費(fèi)薄者不晨樂意糊與其鄙打交念道；筆懶（4氧）缺挖乏基拜本的跟銷售歐禮儀凝，不師懂禮終貌，邀給消食費(fèi)者膚造成欄不好表的印域象，四產(chǎn)品酬自然票就不卡好賣戶了；棒銅（5總）由盆于產(chǎn)暈品是碗伴隨寺著銷攔售人友員的域人品為銷售隨出去濾的，毒如果然銷售視人品博不好猾，產(chǎn)里品就拜易銷將售。然垮4、淚消費(fèi)疾者因被素浪睛（1賠）受登傳統(tǒng)否觀念途的影盒響報(bào)涂部分奶消費(fèi)慣者受蠅傳統(tǒng)惜觀念賤嚴(yán)重夫束縛矩，不住能對(duì)攏新生什產(chǎn)品胡有正樣確的覺認(rèn)識(shí)犧。膚暫日本樓的某黎企業(yè)嚴(yán)開發(fā)鬧出的本一種銀嬰兒據(jù)用品咳“微尿不充濕婚”抖剛進(jìn)役入市宅場時(shí)給，很性難銷活售，棚主要視是日藝本婦閉女普震遍被勻傳統(tǒng)奸的觀如念束夢(mèng)縛，凳怕自貧己的溉婆婆瑞罵自緞己懶溫，因肚此不申愿購漏買這傻種產(chǎn)個(gè)品。偵流（2倚）購鹿買能菌力有散限跌徐有的克產(chǎn)品桶科技腎含量稼高，課雖很滅實(shí)用月，消筋費(fèi)者懼也很幸需要斃，但菌由于零經(jīng)濟(jì)菠條件脖不允粒許，量消費(fèi)經(jīng)者只禽好望宋而遠(yuǎn)匪之。噴跌（3乎）購剖買決疲策者忽不是仗消費(fèi)仙者本慰人詳蛛在任解何一斯個(gè)購烏買行生為之到中，野都存奔在著填五種適角色凳，即當(dāng)發(fā)起蝴者、近影響攪者、專決策輛者、松購買贈(zèng)者、皮使用戀者。皺現(xiàn)實(shí)累生活戲中，馬產(chǎn)品黎的使添用者乎并不淡一定精就是疑產(chǎn)品副的購筋買者殿。展撞除了剃以上扎原因節(jié)外，寨還有忌其他宗的一贈(zèng)些原枯因也松會(huì)造仗成產(chǎn)隸品不扶被消盜費(fèi)者特所接碗受，弊這里軌不再母一一糾贅述竭。愚二、飽依據(jù)股原因單，采由取相封關(guān)對(duì)密策湖傲1、降產(chǎn)品潛策略絕均（1鵲）起齊個(gè)好批名字腐①猛所起傻的名將字，炒不能音和同腐類產(chǎn)抖品的浮名字殿有沖蘭突；壤②盯所起楚的名赤字要雖讓消庭費(fèi)者計(jì)聽（球看）羅了之伴后中哄意，岔樂于雷接受眼這個(gè)尼產(chǎn)品棚；羞③夕要能權(quán)給人姜以啟菜發(fā)。忠名字掛是產(chǎn)陜品的株代號(hào)食，所恨起的竿名字蔑最好粘能引絞起消撞費(fèi)者偏豐富勤的聯(lián)禾想。欄如：燙“蝕太太頑口服貝液村”族、欲“跨孔府式家酒毅”質(zhì)就給由人以怠較好晶的聯(lián)吳想和待感覺條。婆④變要有慚獨(dú)特族性，毫即自虛己的貨個(gè)性辣。乳握（2彈）產(chǎn)禽品質(zhì)大量要卸讓消旁費(fèi)者臣感覺送滿意驅(qū)格產(chǎn)品描質(zhì)量哭的好莫壞直飛接影數(shù)響到販企業(yè)周的銷蹦售效企率和階業(yè)績避，企揚(yáng)業(yè)應(yīng)肢根據(jù)史消費(fèi)銜者消霧費(fèi)水嬌平存辟在的啄差異從，打圖造不型同層萍次良采好的齡產(chǎn)品穿質(zhì)量書，讓錯(cuò)目標(biāo)追消費(fèi)察者感攔到滿島意。踢認(rèn)（3果）產(chǎn)獻(xiàn)品的伏設(shè)計(jì)玩要符方合當(dāng)塵地的本風(fēng)俗賭、習(xí)嗚慣駱逢不同君國家能、不靠同民欠族、陣不同巾地域追，風(fēng)指俗習(xí)央慣有優(yōu)很大譜差異碧。企造業(yè)在拒開發(fā)此市場脆時(shí)，伴必須芹要先揭了解諒一下脖當(dāng)?shù)靥康娜税胛沫h(huán)柄境、族風(fēng)俗辜習(xí)慣屠，產(chǎn)代品要帽圍繞填當(dāng)?shù)匾娴娘L(fēng)桶俗、怎習(xí)慣狹進(jìn)行煮創(chuàng)意亞和設(shè)完計(jì)，估否則肥產(chǎn)品陶就可包能會(huì)頁吃腐“商閉門居羹雖”命。讓令可口汗可樂限以紅倆顏色據(jù)的包桐裝進(jìn)慚入中索東市易場時(shí)提遭到鋼阿拉禍伯國惡家人源民的綁一致霞反對(duì)窄，為顫什么傷呢？譽(yù)就因練為其油不了甚解當(dāng)戀地紅摩顏色清與伊晌斯蘭奸的教顏義相眉違背川的風(fēng)獄俗習(xí)債慣。名業(yè)（4我）價(jià)笨格要年適中驚勢(shì)產(chǎn)品奉的價(jià)位格要弄根據(jù)臨產(chǎn)品斗自身女的情薦況及彼目標(biāo)訪市場連選擇云情況獻(xiàn)進(jìn)行糖制定麻，需著要說勒明一譯點(diǎn)的憶是，內(nèi)產(chǎn)品汁的價(jià)丙格要午和產(chǎn)衰品的美質(zhì)量默緊密舟統(tǒng)一個(gè)起來門。愈襖（5稅）包橋裝要蓋有個(gè)墊性擠①商花色防、圖留案要誘新、粉奇，彎特，拖增強(qiáng)百產(chǎn)品篇的吸敬引力怪；供②拔包裝劍不宜遼太復(fù)覆雜，統(tǒng)要站暑在方矮便消尸費(fèi)者菌的角宋度進(jìn)共行設(shè)呢計(jì)；寫③予運(yùn)用號(hào)等級(jí)班包裝裙策略訪，以遣滿足銀不同青層次唇消費(fèi)虜者的梁需要斜。覽賠（6樓）合鄙法柴續(xù)這里羞的合角法主際指生慈產(chǎn)及激所銷也售的輔產(chǎn)品悉要符謀合國欄家的陽有關(guān)橡規(guī)定傅，做覽到手腸續(xù)齊錄全。罰攏2、踩加強(qiáng)證自身趨工作縫胳（1遠(yuǎn)）準(zhǔn)繪確選度擇目帳標(biāo)對(duì)幕象解①晝進(jìn)行援科學(xué)怒的市嫂場調(diào)束研，黃充分帝了解嬸市場疑狀況凡；殼②叨對(duì)市黃場進(jìn)傅行認(rèn)擴(kuò)真的嗚細(xì)分準(zhǔn)，根駝?chuàng)?dāng)耕地的特地理棚因素頭、人怨口因勉素及樂消費(fèi)系者的奮心理定因素毯和行位為因撒素，技選定蓄幾個(gè)么細(x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