“邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動方案

“邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動方案活動時間2005年4月21日——5月8日活動區(qū)域漯河市區(qū)一、活動背景“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂吧坳柧魄f”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。二、活動目標（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。（二）提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。三、活動亮點1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！吧坳柧魄f”通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。旬2、寺迎合點目標識消費級群心勇理，溝滿足匆情感捉需求宮。彼“難邵陽蝦酒莊疑”唱目標竟人群胳是2虛5歲尖~4秧5歲漆之間印，在秩政府醬機關竄、企窯業(yè)擔使任中葵高層菊職務撈的成方功人偏士。謝由于幫公務發(fā)繁忙膨，與呀家人欺在一鐵起的耳時間炭一般堂較少望，特弓別是江與父熱母親悟在一便起的限時間玩更少扣，所小以一很般都從存在嚇“罰回報超養(yǎng)育煉之恩幕”誕的心滲結。據(jù)“喚邵陽席酒莊盾”蠶對財“灰母親妹節(jié)灰”勻的提驚醒和躍推廣兼，可悅以引由發(fā)其晉潛在命情感錄需求盛。委3、裂選擇忘媒體史空白程時區(qū)臭，制歡造最滔大傳煤播效鉤果。侄本次扔活動善避開錦了五股一前政的營中銷高驚峰期江，當音其他摟品牌漆媒體福投放疼、促苗銷活夸動都我暫時四疲軟另期間賽，在捐5月鋤8日刊當天對形成占高潮慚，活忠動效波果倍嚴增。悉“脾母親造節(jié)彈”譜活動懼包含挨的情悲感因剝素，泰以及棗在漯全河消蝶費者并當中妥的新胖鮮感曲覺，辟完全壁可以鑒抵消替消費競者五券一期良間積鹿累的謹信息擴接受拳疲勞倍，達院到最醋佳的椅傳播羽效應蛇。挨四、排活動雕流程箭內(nèi)容傳（一徒）樹、活洋動預歌熱期翻漯河醉大多納數(shù)人確沒有宣過蹤“李母親柔節(jié)賭”培的習傘慣，各“召邵陽脖酒莊繭”減本身捕知名民度也象不高霜，直棟接對櫻整體沉活動樂“側冷啟認動帥”潛就存攝在風皂險。擱為了騾保證遠活動寫產(chǎn)生暗更大最的效懸果，由必須丑進行彼相關飯的預屢熱引伏導活鍛動，你為舒“旨母親輕節(jié)璃”州活動鋒的正制式展毯開做表好鋪徑墊工雷作。滲告知弓漯河睛公眾眠“槍今年脈5月炕8日箱是母乘親節(jié)終”爆，以汽及那“岸邵陽遭酒莊的”虹在恒“忌母親憤節(jié)街”午當天出要做呀的活浪動內(nèi)寶容和界承諾利，引芽起消貪費者迫參與約活動飽的欲世望。蜜時間茄：竊5月殊1日感——禮5月條7日臺內(nèi)容服：澇1、懷特約肥50麥0名席品質(zhì)后監(jiān)督按員損為了貌精確晝鎖定繼目標榮消費宜者，慕提高折本次豎活動擁實效綢性，判特在見漯河聯(lián)選擇維50棕0名偽政企亭中高測層管膝理人壟員，悼在艙5月賴1日府郵寄節(jié)賀卡陸、母呼親節(jié)熊宣傳久折頁插、鎖“灘邵陽遼酒莊領”巷VI紙P品顆酒卡筒（可雄在指擴定酒酬店免見費領博取純“壤邵陽智酒莊渣”捐兩瓶鉤），參告知雁他們沸“約母親聽節(jié)尿”爬活動獻內(nèi)容晃，邀谷請他弄們升5月號8日食到各仔活動左酒店冷參加強“氧母親析節(jié)島”殊慶祝妨活動騾。通爺過聘斃請他風們作大為領“躁邵陽杰酒莊狹品質(zhì)放監(jiān)督木員亮”楚進行蜂關系羊營銷蝶，促柜進他逼們的校主觀將能動寺性，廊擴大證“咸邵陽嘆酒莊摟”岡在中翻高端吃消費碼者中融的口蝕碑效播應。爛2、批漯河襖有線誕電視刃臺衛(wèi)罷視臺改插轉死廣告延5月逮1日票~7羊日，亦在漯押河有授線電詞視臺呀投放退廣告連，告漸知漯促河消貌費者案“戒邵陽壯酒莊梳”環(huán)5月敏8日債舉行毀的活指動內(nèi)彩容，恨以及揮開展仍活動倘的主軋要地蔬點。掘廣告送片時隨間3詞0秒私，播優(yōu)出形瘡式為沃各衛(wèi)早視臺拴插轉眠廣告率。排3、書50息家酒堅店免云費品弊酒活喬動昂5月酬1日因~8輸日，稼選擇餃漯河偽市區(qū)壘50蹦家中慨高檔叫酒店宴，在榜酒店旦大廳輩內(nèi)設聞置遲“愧邵陽梁酒莊燦”酸展臺立，擺望設小疊瓶裝明的曾“伯邵陽股酒莊厲”貓酒，字邀請喉來酒色店內(nèi)哨消費辜的目該標消賴費者魄免費制品嘗糖。展曲臺周除圍放標置易快拉寶喇，介咸紹腳5月基8日犬“昌母親岔節(jié)船”竭當天葬，在晨該酒軌店內(nèi)汪舉行亡的活跌動內(nèi)擇容，竿并向駁消費民者派揮發(fā)宣權傳錘“托母親旅節(jié)超”奧活動置的宣趕傳單絡頁。像4、汁漯河意主要姐街道離懸掛判“惱母親測節(jié)厭”暈內(nèi)容立條幅棄5月際5日穩(wěn)~8疼日，泛在漯陽河市怠人流開量大浙的街剛道高否密度續(xù)懸掛附條幅筆，以堆“集邵陽淹酒莊鄙”頸的名鈔義，雹采用液富有扭煽情饒色彩族的語叔言提符醒大蝕家關掏注輛“脆母親雨節(jié)愛”逆，形杏成濃蒸厚的留節(jié)日尚氣氛眉。捷5、宜發(fā)送插“喂母親闖節(jié)宗”四親情宜短信浸；短兩信發(fā)鏈送活時動內(nèi)駝容。故5月帶5日己~8被日，叮以添“席邵陽障酒莊主”誠名義惡，向憐持有聞“幣邵陽名酒莊使”翅點酒折卡的段目標問消費堂者發(fā)寺送煎“再母親宿節(jié)賊”隱精彩虛短信貨，提壇醒消朗費者地5月司8日尤是鉛“去母親察節(jié)耀”潮，以康情感皆交流鎮(zhèn)打動托消費如者。斃5月鄭7日四、8準日，瞞通過呆短信春發(fā)送面活動需內(nèi)容速，告冬知目幻標消瘋費者踏5月案8日丹“界邵陽匯酒莊碑”殼活動值內(nèi)容慶，以筋及開氧展活繼動的樸主要債地點木。咽6、跟在漯別河高碌檔消把費場蛛所派量發(fā)宣界傳單古頁統(tǒng)5月催6日賀~8拼日，作除開取展免待費品肯酒的煙50冬家酒邊店之臺外，塔選擇化其他血高檔嗽商場待、娛敗樂城房等場盛所，瞇派發(fā)留精美袖宣傳掙單頁孕，告叨知美5月己8日巧“臨母親永節(jié)足”竊當天檢，逃“素邵陽廉酒莊栽”沾開展慘的活還動，弟以及私開展士活動陸的酒耍店名烤稱。盲（二發(fā)）、娃活動別執(zhí)行棒期盜經(jīng)過寧前期聽的啟槐動工揮作，蠟活動古進入葡最終微執(zhí)行誰階段然，迅5月獄8日笨這一街天在及50厭家酒限店內(nèi)膊同時面展開券，需薄要配未備大仇量人林員，恢事先荷必須徒做好杯培訓蒜，保叔證工絡作執(zhí)踢行的禁細節(jié)污。搭時間級：叼5月際8日綠內(nèi)容私：猴1、攝《大處河報賤》派橋送命“扮母親瓣節(jié)膛”喜精美五夾頁只在漯點河市拘區(qū)的醋《大佛河報送》中曲夾送趙“射邵陽術酒莊燕”災DM附單頁沙，提鐵醒目如標消祖費者慧采取掌慶祝男“照母親宵節(jié)鴿”彼的行冬動，兩告知鎮(zhèn)“輝邵陽削酒莊仙”燙當日姥活動賀內(nèi)容遵，以捷及提鹿供的騎禮品叔承諾削，促恭成其匯行動建。孤2、差發(fā)布照《內(nèi)奴陸特嘗區(qū)報弄》廣沉告堅在《的內(nèi)陸繁特區(qū)敬報》復發(fā)布油半版類廣告像，以凳問候航、致職賀的刺方式騎向漯因河市率所有粗母親懷表示煎慰問柏，傳凳遞別“殿邵陽踏酒莊樓”閉當天通針對剝“焰母親頂節(jié)什”樣舉辦熱的活利動內(nèi)計容，曲邀請薯目標駝消費料者前尤來指皆定酒核店內(nèi)檔參加伴活動宰。同夜期，芝“絡邵陽黑酒莊送杯棚”搞《母襖親與自成長亞》專償欄刊脹登征轉文一隸篇。明3、野50洪家酒撕店開簡展存“營送檀厚木梳箏、康墨乃馨哥給母鑒親宰”跨在獨“片邵陽餡酒莊跡”視指定避的5池0家宗酒店鋸內(nèi)開迅展送邪禮活趕動：剪凡是菊在當耳日晚潤18宮：0懸0齡——肥20匹：3償0，籍和母聾親一踩起來乖酒店吳消費吐的顧初客，隸或者帖帶著廢妻子辭和小怠孩的核顧客磁，均乒可獲廟得照“之邵陽父酒莊狀”啞贈送漆的督“厲檀木配匠讀”莫高檔照木梳炊一把產(chǎn)、康位乃馨妖鮮花駐一朵匆。另黎外還像可根蔽據(jù)顧證客要籍求贈材送小萍瓶裝暢“厭邵陽個酒莊競”茂酒。隸4、貫母親莫過生糕日，焦額外賴送大肅禮遵在封“蔬邵陽何酒莊蹤”罪指定惱的5殺0家何酒店玩內(nèi)為箏母親醬過生賞日，泉除檀鼓木梳爺、康光乃馨漲以外男，額謊外送演出精肌美禮圣品一墳份。先五、進活動蹤評估殺統(tǒng)計朽電視亂媒體遵發(fā)布南日收親視率肚，根蘿據(jù)播東放次繪數(shù)估鼠算到上達人摩次。界統(tǒng)計盛報紙赴媒體遞發(fā)行圓量，訓根據(jù)辦發(fā)布值次數(shù)郵、傳勞閱人朗數(shù)估吵算到寒達人剃次。災估算閑過街死條幅黃懸掛乎街道祝日人澡流量歡，統(tǒng)預計到肚達人仿次。唇估算患酒店望內(nèi)日握人流虛量，話與活妹動未崇開始沸前客誓流量宋進行墓比較評，統(tǒng)躬計到蘭達人孤次。膛統(tǒng)計雀5月寒1日龍——晉7日條，在替各酒葛店內(nèi)嗚參與讓品酒批顧客佩人數(shù)式，送醫(yī)出宣育傳頁藍數(shù)量乎。粱統(tǒng)計栽母親淹節(jié)當風天，繁在各巨酒店族內(nèi)接武待顧串客人款數(shù)、攀送出吐禮品賠數(shù)量委。送統(tǒng)計申4月斤21將日躲——風5月名8日從銷售商量曲曾線圖三，評影估銷免售效砍果。仿綜合脹以上失內(nèi)容侮，根叫據(jù)媒特體到撥達數(shù)柴據(jù)和珠銷售辣數(shù)據(jù)炕統(tǒng)計盜，撰符寫活根動效脊果評普估報疼告。照六、排禮品幟應用士檀木遲梳：龍康乃艙馨：窯生日孫禮物磁（待艘定）川：假七、虹媒體利應用確報紙會媒體網(wǎng)5月彩8日宰：《叨內(nèi)陸神特區(qū)酒報》坑1/劇4版忠，1啦次。炮（邵促陽酒港莊母太親節(jié)厘活動肯隆重她推出冬）馳電視詠媒體襲5月水1日鼠—閘7日訴：漯趙河有賄線電絲視臺納衛(wèi)視決插轉弄30傅秒。慘（母恥親節(jié)絞活動級內(nèi)容座宣傳報）騙短信析媒體牢5月已6日飲—愁8日廈：通耀過移歪動短統(tǒng)信平箱臺進鳴行情拉感溝爛通，們30永00版0條紐/天廚；內(nèi)單容為役母親初節(jié)問揪候短依信。劑戶外輪媒體曲酒店味外條敬幅：擊50堅條獨酒店傅易拉五寶：拿10防0個輩酒店任櫥窗滴海報刺：5胡00善張挺平面封媒體兄宣傳渴折頁以：1筋00吵00腥份，滴正度癢16品開，呀20賞0克敬，雙代面彩匆印爹《大引河報扛》D訊M單在頁：編13胖50律0份砌，正嘉度1芹6開蹤，乞15松7克藝，雙煌面彩錄印捆八、溉媒體乎表現(xiàn)逮平面撫媒體欣內(nèi)容驅(qū)以及麥表現(xiàn)健方式靈見附奧頁設按計稿倚，在體此略迅過。括報紙互稿：漸（略預）汗DM壩單頁罵內(nèi)容椅：臘（略摔）頃宣傳府頁內(nèi)灶容：迎（略途）偏易拉倦寶內(nèi)渣容：傍（略艦）杯酒店累條幅度內(nèi)容壺：娘冷，謝仿謝您遙的養(yǎng)伶育之扭恩！良電視叫稿：哭30鄉(xiāng)秒濁畫面卸一：屠一個星嬰兒服抱著嚼媽媽槽的脖屆子，仿發(fā)出礦第一逢個詞川語：明媽媽昆。（縱背景賭音樂當：《預世上北只有肥媽媽旬好》寄）澆畫面糕二：覺一個檔兩三導歲的蟲兒童布跌倒妖，趴柜在地仿上哭霧著喊擺：媽寶媽。令畫面怪三：熄一個剃五六錫歲的譽兒童碗走向沸幼兒集園，基揮手貞告別說說：鎮(zhèn)媽媽志。麗畫面修三：銳一個饒八九麥歲的測少年隨放學投走出鑄學校擇，跑芝過來腦說：杰媽媽隆。諸畫面舊四：演一個惠十八郵九歲甚的青鞭年在婦火車腦上揮巖手告仔別，孤喊道份：媽運媽。臥畫面陜五：耍一個紋二十沖多歲壞的大藥學生耗身穿鍋學士青服，壇與媽裳媽相劫擁說述道：醒媽媽獄。周畫面刺六：貪一個躲三十塔歲的新男人椒身穿哲禮服封，和標穿婚剪紗的悟妻子各一起押說道錯：媽頌媽。坦畫面州七：罩一個慰四十監(jiān)多歲炒的男顆人坐沃在老鼠板桌泛前，雷對著繞圍說道嬌：媽腳媽。媽畫面延八：砍一張周張母壘親照賤片快當速掠我過：崗懷胎切十月警、深畫情哺是育、感公園拋玩耍屠、雨薦中打釋傘皮……衣等等酷（旁誦白：規(guī)媽媽成，我浙們學濾會的亮第一揭個音口節(jié)；慎媽媽倡，伴群隨我俱們成議長每珠一步廊）陶畫面低九：刺“比5月航8日慘”濤日歷根特寫截，突庫出頁準面上襲“餃母親絕節(jié)鹿”尺三字搞。疊誠印大炭字幕版：感慰恩母惜親，準母愛潛永恒幣。（昨旁白誦：感禽恩母揭親，幫母愛替永恒朝。）脂畫面領十：插“置邵陽書酒莊呆”匙主畫俊面標禽版，渠疊印進字幕拿：邵六陽酒絹莊與寶您共成度母轟親節(jié)傳。單畫十濾一：糕動畫搜字幕美：敬課請關逝注百5月跪8日插活動旺，詳議情見丈5月劉8日工《內(nèi)壟陸特五區(qū)報策》（東旁白側：敬爹請關凡注編5月喇8日雜活動問，詳差情見賤5月光8日皇《內(nèi)瓶陸特滾區(qū)報?！贰Ｐ牛┢洌ㄌ鶕?jù)筐資料廉片的波情況胡在《輸畫面先一》膀至《攀畫面粥八》獨之間煮進行鐵調(diào)整竄。）塌短信吵內(nèi)容兆：次A：際襁褓阿中你塔哭她惠笑，鐵蹣跚蕉中你箏跌倒鬧她尖悟叫；搞病痛墻中你久呻吟艦她哭暗泣，誘人生語路上段你成帶功她斜驕傲弦。宿B：驕寧可魔不長唉大，腰如果詠茁壯陜是以澇母親左的蹣陪跚為撒代價賴；寧絕可不代長大纖，如縮果風斃華換火來的擾是母詞親的叉白發(fā)繳；寧坑可不席長大聲，如玉果漂奮泊留櫻給母色親無盈限的榨牽掛系；寧侮可不呀長大私，如末果上跳帝能翠再還浴我們頁一個扎年輕厲的媽虎媽。每C：憂感恩封母親戚，母緊愛永匙恒。笛5月庫8日棕，幕“燭邵陽誘酒莊傘”板三重載禮品糞敬獻寨天下味慈母蘇。孝宵心禮脊：高倡檔木旬梳；繳青春叛禮：養(yǎng)鮮艷炭康乃助馨；若長壽戀禮：堆精美舟生日蓬禮品裹。詳轟情請晃注意蜻5月脖8日六《內(nèi)物陸特蝴區(qū)報袍》，旦或撥常打咨城詢熱漲線：攪13何60咳39命59暢55朗5樣九、盛費用撲預算烏報紙盤媒體糖：續(xù)《內(nèi)久陸特巨區(qū)報仔》：逼彩色副1/成4版詞，7友00柿0元爛/次棟，發(fā)協(xié)布1員次7握00堅0元烏合計登：脾70亮00驢元鍵電視扁媒體裝：3算0秒辜廣告前片其30葡秒廣抓告片憑制作畜費：稻30趕00帖元盟漯河乒有線甘電視股臺：妖多頻足道插但播B妻組，截13滔00班元/衫天，聽播出拌7天其，總農(nóng)計9定10裳0元駱。阻合計抵：翻12銀10露0元兼戶外摧媒體振酒店抵外條種幅：松10柱0條匆，拉酒店數(shù)易拉割寶：揮10輔0個紐，五酒店抄櫥窗議海報喘：5聞00科張，陰合計蔽：圣平面息媒體葡宣傳礦單頁抓：1撿00捉00佛份；?！洞髸汉訄筇J》D捷M單序頁：遼13緊50捕0份笑；跌酒店壘櫥窗止海報賣：5恐00左份；容賀卡淹：5牲00牽份；階合計些：董短信罷媒體云移動鏟短信昏平臺診：那合計糕：遭禮品琴費用劫檀木穴梳：叼康乃活馨：稅生日爪禮物棍（待盯定）嗓：及合計良：焰活動申整體跌策劃抹設計擊費用向：總捏體費挪用的尖15不%獲費用鞭總計姻：得十、遲活動暫執(zhí)行及細則聲（一酸）活哄動預侮熱期臺：是4月丟21抹日致——困4月悟30匪日說4月集21緞日衰：開挨始招江聘酒丑店臨緣時促聾銷員啄；丘龍震求晝叨開始掉制作廟平面朗印刷囑品；鏡辮患學父丟開始趴制作書易拉賽寶；京遮睜厭偵損開始郊制作破各類袖條幅藥；功戀婦桐爽鄉(xiāng)開始塞制作繭電視遷廣告駐片。料4月碗27搜日廣：刊梳發(fā)《殼內(nèi)陸羞特區(qū)間報》尊有獎放征文祖專欄錘文章裳二；知驗收鑼平面巖印刷睬品；紗驗收舒易拉余寶；局驗收粥條幅霉。歪4月南28枯日休：驗缸收電腐視廣唐告片絨；千碧猜完蠶農(nóng)組織寺各酒捐店促斗銷員裳進行東培訓抄；荷4月軋30召日拉：向欣各家抹酒店英分發(fā)夾易拉宮寶、耽宣傳胞單，珠布置射展臺需；陡落實盯《大塔河報鈔》夾晴送D慈M單隆頁事瞧宜；確準備焦發(fā)布悉電視紫廣告賀片。軋（二歉）活舍動啟惰動期反：蓮5月洪1日襲——多5月續(xù)8日惕5月溉1日早：各執(zhí)酒店拔品酒笑活動墻展開承；摟正刮塔尖時監(jiān)測便當日諒電視駝廣告百片的翻播放磨效果銹；世5月漁1日隔：開借始落乒實宣的傳單宿頁派緒送人椒員；河5月絲5日某：將齡短信矮內(nèi)容眨交付堆短信風發(fā)送如公司辰；槍組織中宣傳巨單頁粒派送愛人員量培訓愉，分歌發(fā)宣仆傳單偶。前5月膛6日賽：監(jiān)楚測當帆日短涼信發(fā)張布效雹果，夕進行丙調(diào)控滾；妻篇烤營佳落積實《孫內(nèi)陸惕特區(qū)史報》掌8日剪廣告旋發(fā)布與事宜糟；忙后會泊稅樣開始定在各惜大商蝶場派顆送宣感傳單湊頁。嗓5月年7日膽：發(fā)乞送禮癢品給曾各家舍酒店衣；期趕閥氏刷把形在《熟大河肅報》溫中夾燥送的冠DM虧單頁匆交付交投放水單位豬；灘圓撿起桌各慶酒店賽懸掛既條幅論，布謹置展芬臺。史（三重）活污動高帖潮期置：販5月稈8日燙各酒邪店促獸銷員靠到位赴，接兔待陪寇母親孤來消約費的踏顧客猾，開培展送梅禮活借動。匯十一敘、培計訓內(nèi)稍容項（一孩）、漫活動喚內(nèi)容現(xiàn)培訓吐結合腹活動輸整體何方案侄內(nèi)容紗進行綁培訓呀，讓殃所有濕酒店造促銷竹人員逼了解興“圾母親瞧節(jié)撤”炒送禮仗活動歇有關殿內(nèi)容膝，包貌括時井間安恩排、憲禮品點設置倍、目資標消夜費者親選擇鉛。耕（二繪）、阿母親業(yè)節(jié)知禿識培擊訓嚷結合灶宣傳替折頁懼、D