第四講戰(zhàn)略與決策

第四講

戰(zhàn)略與決策學習目標戰(zhàn)略及其特征公司層、經營層和職能層戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定的步驟決策的含義與程序決策的分類與方法一、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略：原意為將軍的藝術和謀略,是對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導,是以分析敵對雙方的軍事、政治、經濟、地理等因素，并照顧戰(zhàn)爭全局各個方面和各個階段之間的關系為依據，規(guī)定軍事力量的準備和運用。/v_playlist/f2103670o1p5.html戰(zhàn)勝對手的公司—穩(wěn)定的高層，長遠的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的特點戰(zhàn)略考慮的是組織發(fā)展的長期方向制定戰(zhàn)略時，需要從組織管理的整體去考慮戰(zhàn)略需要在不確定性的環(huán)境中制定戰(zhàn)略通常需要組織進行相應的變革戰(zhàn)略還需要管理或改變組織外部的關系和網絡，如供應商、分銷商和客戶（二）戰(zhàn)略分類業(yè)務單位層面——競爭戰(zhàn)略：如何在特定市場上成功競爭,獲得競爭優(yōu)勢運營層面——職能戰(zhàn)略：組織各職能部門如何有效利用資源實現(xiàn)公司層面和業(yè)務層面戰(zhàn)略公司層面——總體戰(zhàn)略：公司整體目標和活動范圍，包括地域范圍、產品線及資源配置（多元化、國際化、縱向一體化等）/finance/renwu/2008/502.html/video/view/123447.html公司層戰(zhàn)略：業(yè)務組合矩陣

（增長戰(zhàn)略）

（增長或收割)

（維持戰(zhàn)略)

（收縮戰(zhàn)略）高行業(yè)銷售增長率低

高

行業(yè)中相對的市場地位

低

三個經營領域為普通自行車、山地自行車和玩具自行車，數據如下：例：一家自行車公司普通相對市場份額高低市場增長率高低明星問號現(xiàn)金牛狗玩具山地自行車公司的增長-份額矩陣波士頓矩陣的啟示對瘦狗，除非有證據表明其回收率很快，否則就不應該對其進行任何投資。公司的CEO必須使處于各個象限的業(yè)務組合保持平衡，避免成為現(xiàn)金的凈使用者或現(xiàn)金的凈生產者。矩陣是在公司不得不進行內部自我融資的假設下給出的，如果資本市場有效的話，這一假設不具有合理性。經營層戰(zhàn)略經營層（競爭性）戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略也稱事業(yè)部戰(zhàn)略，或者是分公司戰(zhàn)略，是在企業(yè)公司戰(zhàn)略指導下，各個戰(zhàn)略事業(yè)單位制定的部門戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要研究的是產品和服務在市場上的競爭問題，對于不從事多元化的公司，公司層和經營層戰(zhàn)略是一回事。低成本戰(zhàn)略（沃爾瑪；格蘭仕）高差異戰(zhàn)略（太平洋百貨）集中戰(zhàn)略（尼西奇；國美）經營層戰(zhàn)略的分析方法主要是波特的競爭戰(zhàn)略分析法競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領先差異取勝聚焦在低成本波特的競爭戰(zhàn)略競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性成本領先戰(zhàn)略20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略德州電器的口號：我們所做的一切就是降價、降價、再降價松下的“自來水”哲學：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉換

20世紀的大部分年代：批量生產、大規(guī)模分銷

20世紀90年代以后：重構、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢獲得成本領先優(yōu)勢方法降低輸入成本接近原材料、零配件、人力、市場采用先進的工藝通過戰(zhàn)略設計獲得低成本地位西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝通過價格策略擴大規(guī)模，從而獲得低成本地位根據市場價格逆向確定生產規(guī)模差異化戰(zhàn)略

如果房地產銷售的三個關鍵因素是地段、地段和地段的話，那么消費品銷售的三個關鍵因素是差異、差異和差異。

----可口可樂公司董事長差異化：企業(yè)所提供的產品或服務在行業(yè)范圍內獨具特色差異化表現(xiàn)在很多方面：采購、設計、制造、出貨、人力資源、財務、行銷、顧客服務、咨詢，可以是有形或無形差異化不講究時機，比成本領先應用更廣泛農夫山泉：演繹差異化戰(zhàn)略品牌運營的差異化選擇切入點有點甜適度高價運動蓋款到發(fā)貨（廣告祈求使人聯(lián)想到山間的泉水）（以與眾不同的千島湖水質作支撐）（形象刺激購買欲望，突出企業(yè)對產品嚴謹認真的態(tài)度）（在經銷商中表明企業(yè)的自信，也使經銷商對產品產生信心，并著力推廣）學生和運動員課堂篇案例迷討論百事儀可樂萬推出“晶瑩民百事艱可樂”，并例以此削大做嫌文章可口才可樂練該如頁何應滿對？VS案例嗓：聚聞焦戰(zhàn)貧略哈雷虜專注訓打造洪百年尺摩托塊車品胸牌美國痕的哈冤雷—戴維逆遜摩道托車猜公司徐也許論是世皇界上帽唯一擱一家努未刻歲意下贊什么拍氣力面就成森為傳釘奇性朵公司替的企杜業(yè)。20世紀廣的歷暮史本秘身就內塑造滅了這駕一傳迷奇形伐象，考在美代國，陸整個20世紀簡下半較葉甚塵至被維稱為辰“哈和雷時摧代”躺。20致01年美尸國經艙濟的墓陰霾蔥并沒糧有阻丑止哈符雷馬霸力的泊強勁紫，全輸年共無銷售瓣了23墳44抬61輛各漆類摩套托車高，提際前突正破了20懶03年預奴訂的20萬輛舒的目哄標，底銷售這收入矮達到30窯.3近6億美作金，怪比上謠年增絕長15綿.7五%，利貸潤增轉長25稻.9覆%，純靠利為4.泉3億之新多。穗哈雷榜品牌促不僅栗百年徒不老抗，而綁且更橡顯得涌生機躺勃勃收。為什濟么哈犯雷可切以走險過將豈近一遲個世以紀之慶后還卷保持范著品沈牌不旋朽的翻魅力蕉？有捐些人彈把它帝歸結諸為產蓮品卓宋越的敗品質飼和企剝業(yè)不窄斷聚焦季戰(zhàn)略創(chuàng)新眉的精占神，乏還有瘋些人違分析執(zhí)是技攪術的糠領先獵與哈惹雷的艦企業(yè)去文化莊使然巖。其臣實，醋追根用溯源關，從挽哈雷勺企業(yè)覽使命兵中我左們不雨難看捐到，料通過燙細分祝市場淺產品披和服詞務的恐品牌悔化，擁在幫索助駕矮駛者戒實現(xiàn)蕩夢想奔的過臣程中柔，延菌續(xù)了治自己烘的品漸牌生巖命。19眠03年，司當21歲的制威廉·S渡·哈雷絲式和年骨僅20歲的黃阿瑟·戴維賺遜在租一間披木窩擾棚里映制造環(huán)出第蘿一輛澤摩托目車時道，他汪們并半沒有蛙想到險要把病自己古摩托編車公巖司發(fā)脾展成帖一家現(xiàn)百年績老店吊，只教是憑盈著對挑摩托羅車不使減的罩激情儀不斷開完善噴其制桌造技差術，駕追求杜更高額的產閉品品尿質。酸正是象憑借府這一普樸素蒜的品沙牌理堅念，弓到19晶20年，幣這家棍公司窄已經恭成為求世界劉最大助的摩述托車晌生產縫商，秒新款短摩托東車可觸以從爸遍布67個國嘆家的20竹00家經釣銷商吩處買緞到?？宓搅?0世紀30年代興，除文了印級第安胖品牌導，哈物雷已仆經打拿敗美是國本媽土的弊所有辭對手煙。19首53年，鉆在慶森祝公頌司誕狐生50周年嘆之際音，哈虧雷不謊僅設頸計出翁來聚焦蚊戰(zhàn)略著名漠的“V”字型愁品牌峰標識曠，延廈續(xù)使抹用至封今，推還擊薪敗了慣最后約一個甘競爭峽者，您成為項美國您市場飽上的廊獨唱漸者。從20世紀60孩—7匹0年代牢，哈鄰雷經胸歷了附一段粗相對零持續(xù)促穩(wěn)定錢發(fā)展馳的時臘期。糖其中鄭以19非69年兼高并美慌國機櫻器鑄尿造公匹司的循舉措俘拉開父了哈營雷品丹牌擴辜張的劍序幕淺；20世紀70年代燈，推適出了敏“超族級滑摘翔”奏和后竄來被飯稱為軟“高型速公叛路之坦王”涌的“扣巡弋植滑翔旅”，貨標志誰著哈啦雷進知入到舒了一靈個新盆的階謊段。20世紀80年代廟，哈醫(yī)雷車逃主俱挑樂部盈面世遇，讓輝消費怪者直覺接參側與品爐牌的理建立云和管杜理，挺為哈隱雷品潛牌培變養(yǎng)了至無數到的鐵馬桿忠慌誠者駱。80年代陪末，苗面臨蒸日本傳產品棟低價默的挑漫戰(zhàn)，撥哈雷赤借客紀戶對糕品牌框的忠臂誠和貝對產堆品品恥質的錯改進晨，又羊從日派本人秋手中蔬奪回債了失誓去的甜市場萬。19撤93年慶也祝自譜己90周年劫誕辰鉛之際悔，哈芽雷又短創(chuàng)造疲了新暗紀錄—有10萬哈船雷摩曾托車輩用戶足，乘童駕6萬摩鍬托車品舉行敗游行候活動員，舉估辦了萌聲勢襲浩大診的哈龍雷家畫族成比員大富聚會蓮。職能危層戰(zhàn)嚷略職能樹戰(zhàn)略(F擋un岔ct統(tǒng)io租na找l夸St縫ra幕te志gy栗)：是賴為貫氣徹、籮實施怖和支孕持公損司戰(zhàn)駱略與蛙競爭芒戰(zhàn)略犬而在濱企業(yè)春特定墨的職吸能管鼻理領鮮域制草定的績戰(zhàn)略去。職膨能戰(zhàn)飲略的士重點摘是提痰高企幸業(yè)資倆源的橫利用跟效率知，使扔企業(yè)盾資源捆的利其用效訴率最頃大化匆。職澡能戰(zhàn)挪略一議般可弓分為碧：營銷撞戰(zhàn)略詠；人看事戰(zhàn)飾略；芬財務集戰(zhàn)略姑；生產冤戰(zhàn)略擋；研鑄發(fā)戰(zhàn)便略；逐公關防戰(zhàn)略職能巧層的找戰(zhàn)略唯要圍要繞公碗司層喝與經稈營層錦戰(zhàn)略豆展開夸。Id筋en伯ti洪fy漠t巷heor患ga詳ni罪za亂ti單on’scu戰(zhàn)rr臭en艦t鑒mi女ss紀io管n,ob罷je蹄ct芝iv糠es乎,殊an蟲dst買ra鳳te準gi求esAn蓬al導yz嗽e沉th悉een棟vi鳴ro屢nm屆en浮tId虹en星ti脫fy恒t逆heop含po崖rt壁un競it略ie固san晃d相th皆re址at貞sAn濾al澡yz握e錦th曲eor撈ga族ni瘋za駐ti音on’sre均so拾ur勤ce衡sId次en翠ti度fyst慰re奪ng珍th稈s擊an蹄dwe咬ak專ne輪ss哨esFo夕rm逐ul撤at據est鉤ra奴te丘gi搭esIm天pl稠em傍en永tst符ra氧te繼gi屬esEv昌al專ua霞tere鄉(xiāng)豐su器lt芽sSW貍OT暢A且na射ly殲si材s23678541（三胡）戰(zhàn)鹽略管廳理過銷程識別虛組織叨使命桿目標勒戰(zhàn)略分析尸環(huán)境分析允資源識別鋸優(yōu)勢卻和劣鴿勢識別絹機會舅和威可脅制定芽戰(zhàn)略實施禽戰(zhàn)略評價偉結果二、展決供策概念搬：決策己是為約了達絮到一右定的擾目標搖，從壇兩個蝕或多廚個可津行方市案中召選擇本一個挎合理班方案甘的分養(yǎng)析和亮判斷內過程然。討論何：經濟花不景系氣，所裁員始還是肥降薪隨？案例分導入海爾訊的騰森飛（將張瑞訪敏）巨人很的困舅境（俗史玉鎖柱）24海爾應的騰子飛國內愚最大適的家視電生也產企蒜業(yè)多元促化國溝際化究經營堅的著域名企她業(yè)集戶團榮獲背美國固優(yōu)質領服務余科學刃協(xié)會呆頒發(fā)炭的五爆星鉆哲石獎錘，亞護洲第塔一家打獲此構殊榮皆的家特電企宴業(yè)。中國居唯一測入選食全球星“最青受尊窩重企荒業(yè)”被收民入哈艦佛教魔學案避例的拜中國校企業(yè)襪。下一蛛頁走進朝管理25名牌句戰(zhàn)略——多元丈化戰(zhàn)度略——國際稠化戰(zhàn)滴略多元稱化戰(zhàn)鼠略的妹成功尤典型單一合產品——電冰腫箱制冷棵產品——冰柜瓦、空蛇調白色葵家電——制冷倒、洗寧衣機襯、微份波爐駱、熱皇水器壞等全部湯家電——白色偶家電什、黑雀色家愧電進軍趟知識藝產業(yè)海爾裙戰(zhàn)略接發(fā)展敬三階們段走進直管理26海爾黨多元躁化特線點以質環(huán)量帶勒管理紫、以厲服務剝促銷枕售穩(wěn)扎各穩(wěn)打沒、步深步為仍營，宮根據撐相關杜性進排入新矩行業(yè)不打眼無把額握之壺仗進入沒方式睜多樣衰化基礎樓是不獸斷提杯高的蒜管理叛和品圈牌能截力。國際奸市場麻戰(zhàn)略——先難測后易走進畏管理2719較91年春沃，珠塔海巨晶人新數技術工公司鑼誕生連時，雀史玉威柱宣采布：“巨人旱要成去為中降國的IB將M，東途方的熔巨人”。然灰而，究僅僅6年之坡久，士即19烤96年底葡，巨慈人集帥團的貧資金舍鏈斷恢裂，吳巨人也集團舟陷入尺停產束倒閉順的困南境。巨人廚集團隱的興騙衰與迎史玉昆柱走進諸管理28史玉足柱傳龜奇史玉參柱和疊他的巷巨人首集團夕是迄再今為出止惟梁一經宗歷了般大起——策—大落——缸—又大佳起這減樣一緣瑞個完季整過籠程的餐著名丙企業(yè)尖和企舉業(yè)家肆。史玉幫柱集“最著叨名的夸成功羞者”、“最著斑名的湊失敗孫者”、“最著茫名的倦東山剝再起硬者”三者斧于一餃身，溪是中平國企靈業(yè)起坐死回概生的視活的鐮標本孤，這送樣典身型的旅案例膠即使融在世繼界經訴濟的喇歷史穗長河差中也執(zhí)不多劑見，國成為偏一切弓創(chuàng)業(yè)焰者、錢成功帳者、答失敗贈者、戴研究糊者、匪學習傳者、關關心液者、訴歷史往記錄勢者們爐探索蜻的對租象，僵成為沿一筆較寶貴馬的社葵會財合富。走進逃管理29兩上“敗筆”從輝質煌走示向低秀谷耗資12億元追巨人追大廈似的開建發(fā)是款一個桐個人訪狂熱蘭的典蚊型之你作，級單憑碼巨人各集團擔的實祝力，背根本巾無法飾承接禽這項稠浩大鉆的工困程，銜而且猶更令劃人瞠朝目結組舌的臘是，步大廈真從19漢94年2月動嫂工到19琴96年7月，肝史玉嚼柱竟貢未申看請過路一分成錢銀墨行貸距款，禁全憑仿自有疫資金囑和賣貸樓花銹的錢早支撐地。進入術生物器工程知領域睜是史芹玉柱尚的第休二敗仔筆。稻整個候生物鉛工程猾出現(xiàn)訊全面察虧損濃，債貧權債吃務相圣抵凈非虧50桿00萬元警。30巨人的失霞敗原夠因一是決眉策失尸誤，畝攤子乏鋪得泰太大；二管海理不疾善，缺乏踢科學劃決策趨體系量和權滴力約向束機霜制三是缺乏扣資本吐運作專的經澤驗，米不能持有效竊地利談用財趕務杠歲桿管理不善諸，經賢營失階控。走進宴管理一成峽一敗搖兩個席案例砌說明了茅企業(yè)坑的成相敗在擊于科甲學的尋管理駝，在指于正漠確的代戰(zhàn)略。戰(zhàn)帆略決聯(lián)策關滅系到戲企業(yè)末發(fā)展間方向睬，是疼企業(yè)霜成敗旱的關蘆鍵。1、忽忠視外呆部市渡場經鏈濟環(huán)容境出裹現(xiàn)的究轉折跌性變腫化，勞“逆畏勢而雖為”今導致惡決策版失誤眾。。2、對校行業(yè)覆發(fā)展汪方向澤判斷臂失誤虎。3、個正人經耀驗的昂局限扣性導紫致決平策失熱誤。評繳論1、決堤策類捧型按問甚題在跡組織裁中的屆地位戰(zhàn)略層決策礙（組刻織與纖環(huán)境搬）與爬戰(zhàn)術本決策崖（內炭部力止量）按問委題重吵復程遼度：程序梅化決血策與命非程須序化浪決策樓（啤嘉酒游曠戲）按后井果發(fā)虜生的臟可能遺性大湖小確定鼠型決章策、項風險桃性決拾策、師非確吳定型助決策2、決繞策的底基本科程序識別問題確定目標擬定方案選擇方案執(zhí)行隙決策反饋纏信息監(jiān)爽督步驟細節(jié)案例1、識別問題出現(xiàn)某些問題（可能是正面也可能是負面）必須作出決策工廠經理發(fā)現(xiàn)員工流失率提高了5%2、提出備選方案明顯或創(chuàng)造性的方案，一般來說，決策越重要方案應越多提高工資、增加福利或改變招聘標準3、評估方案每個選擇方案的可行性、滿意程度和結果提高福利不現(xiàn)實，提高工資或改變招聘條件符合要求4、選擇最佳方案考慮所有環(huán)境因素，選擇最合適的方案改變招聘條件需要很長時間，應當提高工資5、實施選擇的方案在組織系統(tǒng)內實施選擇的方案需要取得公司總部的批準，人力資源部需要新的工資結構6、事后跟蹤和評價在未來一個時間，經理應當跟蹤方案實施結果6個月后，工廠經理發(fā)現(xiàn)員工流失率恢復到以前水平3、決倍策的乒準則古典景決策張模式嘩假設雹：決策西者掌歡握決聽策環(huán)味境和超可能芬選擇習的全向部信瓣息決策播者可鏈以有尿效消深除不析確定勻性，購獲得起確定以的決帶策環(huán)停境決策桃者能扭夠有磚邏輯可和理固性地梅評估竭決策舞環(huán)境壓的各暈個方聽面西蒙家認為錄應當披用“令人秀滿意肺準則”代替“最優(yōu)鋸化準狂則”，因堆為絕煮對理昌性即遲最優(yōu)繪化是夫做不奮到的閘。有限收理性信息交不完垂備滿意完全妥理性敗與有后限理縮慧性的捉區(qū)別完全理性有限理性提出問題確定一個重要的、相關的組織問題確定一個反映管理者利益和背景的問題確定決策標準

確定所有的標準

確定有限的一套標準給標準分配權重

評價所有標準建立一個簡單的評價模型并對標準排序制定方案

創(chuàng)造性地制定廣泛的各種方案

制定有限的一系列相似方案

分析方案依據決策標準和重要性評價所有方案依據決策標準一次一個的評價方案選擇方案最大化決策滿意決策實施方案所有組織成員接受此方案會影響決策的接受和執(zhí)行評價客觀評價決策成果評價者參雜個人利益4、決朗策能步力的瞧提高克服踐心理腰障礙優(yōu)柔聰寡斷值、急掩于求炮成、東驕、驕躁學會筆處理浸錯誤倉的決要策：咳防止“承諾游升級”承諾槳升級(E制sc贏al營at群io享n榴of痰c子om醋mi朵tm譯en果t)：決汁策者看進一犬步增冷加對趴先期股行動您的資心源投牧入，售以試戰(zhàn)圖證畏明起溜初的福決策讀是正抄確的做。正確攔的做諷法：損承認——檢查——調整——改正把握懼時機西：審祖時度衡勢正確單處理塵信息不輕芒信、櫻相信剖而不休迷信甚專家賺和數持據、膛不求或全責婆備、蹤蝶兼聽貴則明父、動弊態(tài)時跟效觀秀念5、定她性決體策方蘆法定性蠢決策望方法零，是鋼一種概直接享利用袋決策線者本球人或乘有關槽專家睬的智背慧來案進行堵決策留的方接法。“經驗盼判斷晶法”，決牧策者賢根據頭已有晴的歷稱史資宗料和去現(xiàn)實暮資料城，依敬靠個喜人經搞驗和禽綜合榆分析窄能力隙，對咽決策遮對象載的未馬來發(fā)虛展變返化趨尖勢做舊出判茄斷。具體覆形式德爾世菲法頭腦賢風暴排法集合皆意見睡法名義斷群體鄰法1.德爾詠菲法(D絲式al芬ph胃i鬧Me全th怨od當)：蘭德騾公司40年代盜末（1）確腿定問需題，夾發(fā)放墳問卷剪（15人以鉗上的紙專家（2）獨段立、寸匿名龜完成臟問卷（3）編辨輯問雨卷結繞果（4）匯虧總歸跳納后登的結播果反導饋給撇成員（5）重的新提秘出方杠案（省激發(fā)梅新方派案或獸改變國舊觀油點）（6）重沃復前菠幾步諸，直忌到意繼見基譽本一掀致。德爾制菲法餅目的棟是使歐多數童專家紀的意梢見趨透向集命中，守同時菠讓做皆出極賢端答港案的蠻專家就負責情說明紋自己胞的意暫見。缺點半：受餐專家驅組的招主觀淹制約扒，依絹靠直妖觀判概斷，徑缺乏欲嚴格舌的論統(tǒng)證。2.頭腦篩風暴洋法（Br鍛ai鼠n仍S喚to放rm桶in臣g）：奧斯島本19圓39年開動戒腦筋察、互濁相啟表發(fā)、只集思窮廣義四原仿則：狂勿評壺優(yōu)劣吉；大子膽創(chuàng)責新；殼暢所炎欲言曲；集薯思廣揮益5-懇12人；60化-1政20分鐘劣；主傭持人沒提出自問題儉，參掃加人扮充分預發(fā)表妨意見籃；創(chuàng)宵造平卸等莊舍重的蹦氣氛鋤，不天許對淚別人好設想地進行肝討論背，不幣許私茂下交哲換看仙法。頭腦船風暴殃法強櫻調集例體思爺維，必適用司于明使確簡揭單的砍問題邊，該孕方法待鑒別售與評緣瑞價意繞見的稠工作傭量大拍。3.集合犧意見廊法:將有選關人璃員集把中在報一起則討論成，每夜人提確出自撞己的大意見繞，由配決策先者集樹中，載并根曲據每晝個人影的身土份、柏工作佛性質輛、發(fā)紐奉表意續(xù)見權蕉威大遞小等訓因素凳，對鏟各種英意見蹄進行泊分析農整理訪，最園后匯軟總成腫一個切集體煙意見左作為嬸結果登。缺點回：容仇易受縱權威摟影響4.名義貪群體氧法：在制殺定決欺策過柳程中抓限制卷討論踢，故闊稱“名義抹群體”。（1）集合塵在一卷起獨好立寫吩下看創(chuàng)法（2）交上孤來表衛(wèi)述自瓜己的棒看法盈并記疾錄在程黑板職上（3）開始柏討論欲，弄鄭清每金個想階法，四并評劫價。（4）每個搭成員工對所厚有想演法排厘隊，玻綜合穴排序母最高田者為撇最終遮方案絲式。6、定予量決爐策方芳法定量亞決策楊方法歪，是離運用拾數學孤的決禽策方束法，療其核金心是察把同睬決策狼有關拋的變縣量與桑變量賴、變東量與浙目標秩之間窗的關讀系，稻用數湯學關羅系表似示，梳即建抽立數眾學模小型。確定訓型決在策、挽不確根定型描決策質、風陵險型笨決策1.確定蓬型決預策：量本卵利分配析法展（保禁本分框析或蜓盈虧撤平衡素分析辱法）千：通過腫分析孕產品咱成本采（費黃用）辮、產案量（費銷售獲量）額和銷塊售利播潤三撈個變涂量之攝間的頓關系待，掌善握盈冰虧變袋化的校臨界扮點（富保本障點）蒸，掌愿握盈誦虧變芽化的蒜規(guī)律副，指割導企禽業(yè)選協(xié)擇能幕夠以約最小觸的生缸產成選本生酷產最咽多產興品并粱可以仙是企喪業(yè)獲線得最吐大利蕩潤的厲經營狡方案拋。。盈虧持平衡化時：博收入=成本=固定船成本+變動企成本X*巷P=廈F+毅C=考F+貴X*烤Cv推出X0=F辜/P據-C背v（保殘本產槳量）F為固暮定成娘本；P為銷涂售單誘價；Cv為單閉位變揀動成買本；X0為盈羞虧平禿衡時嘉的產晴量。S0=F意/1襲-C沫v/洲P（保惱本銷再售額凡）S0為盈震虧平匆衡時番的銷輕售額樣，其晝他同蠟上式啊。盈利條區(qū)虧損牌區(qū)Y成本佩（銷建售收冊入）X產量稠（銷辟量）銷售當收入右線BC總成灘本線固定娃費用盈虧賭平衡傅點ED固定贏成本泥線可變買成本言線X0例：究某企胸業(yè)計型劃明鬧年生機產某薄種產榜品，半售價些為10機00元，提銷售禁量為48繞00欄0臺，鐮固定愈費用32納00萬元唇，變姐動費溫用24侍00萬元藏，求盈虧通平衡仰點產糾量？解：2.風險奇型決頁策決策穴樹法?構成遺（三隨點兩告枝）：決策辣點：漁代表肆最后清的方侄案選地擇自然類狀態(tài)虎結點遮：浮代篩表方拋案將爹會遇鋸到的墨不同課狀態(tài)結果叮點：膀代表亮每一蓮種狀頂態(tài)所瀉得到店的結榨果方案脾枝：旱由決搶策點酸引出瓶的線卻段，缺連接累決策囑點和遣狀態(tài)章點，唉每一掉線段津代表普一個寬方案穗。狀態(tài)撇（概娛率）揉枝：燦由狀想態(tài)點蓄引出具的線戶段，緊連接忌狀態(tài)填點和鄭結果水點。淹每一竿線段汽代表啊一種內狀態(tài)菌。?步驟好：（1）繪辰圖；蛛（2）計球算期婚望值裙；（3）剪壁枝決忽策最大知期望君收益朋準則弄：設益醫(yī)損值咽表為爬（aij)m×崇n柜,aij為第i個方今案在伙第j個狀滿態(tài)下弊的益掩損值鴨，各姓狀態(tài)右發(fā)生封的概忍率為p，則之為第i個方挨案的顯收益驕值為：選最率大的解期望丑收益網值，拉作為秋首選格方案單級踏決策首先再畫出滋決策瓣樹（夾見圖幟），何并把測原始恭數據集標在脆上面滴。決頌策樹軌是由渡左→報右即執(zhí)由粗椒→細迷逐步妻畫出煉的。解畫出符決策法樹后脫，再思由右→左，攝計算奪各策頭略節(jié)累點的譯期望霞效益謝值，員并標侮在相北應的晚策略贊節(jié)點秋上。圍最后欣根據引最大芝期望倘效益些值準萄則，有對決行策節(jié)悅點上殊的各諒個方科案進爽行比軌較、糞選擇賺，并籠把決吸策結歲果標奪在圖串上。衛(wèi)圖中減益損置值的卸單位備為萬寨元。決策d1d2d3銷路毅好銷路強一般銷路述差銷路為好銷路元好銷路岔一般銷路犧一般銷路牛差銷路錫差P（S1）=0脂.3P（S1）=0居.3P（S1）=0凳.3P（S2）=0拋.5P（S2）=0孝.5P（S3）=0仍.2P（S3）=0戀.2P（S3）=0健.2P（S2）=0軟.5402615353020242030甲方艱案生泳產乙方起案生吃產按丙方圍案生松產2829伯.525二.風險塔型決騾策例：某工戲廠準旬備生沉產一燈種新怎產品塔，對微未來咳三年為市場驅預測握資料靜如下混：現(xiàn)臨有三肅個方府案可副供