飼料銷售培訓(xùn)課件

飼料銷售培訓(xùn)大北農(nóng)-李金橋第一頁(yè)，共七十九頁(yè)。1銷售藝術(shù)篇成功銷售自己第二頁(yè)，共七十九頁(yè)。2第一講－－銷售的概念一、銷售是什么？二、銷售不是什么？第三頁(yè)，共七十九頁(yè)。3第一講－－銷售的概念1、銷售是什么？銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售的定義對(duì)飼料而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說，您能夠找出飼料所能提供的效益，滿足客戶及用戶的需求或特殊需求。第四頁(yè)，共七十九頁(yè)。4第一講－－銷售的概念2、銷售不是什么？1）銷售不是一股腦的解說商品的功能。2）銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。3）銷售不是我的飼料最便宜，不買就可惜。4）銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。(案例：某業(yè)務(wù)員表述不當(dāng)惹禍)除非銷售發(fā)生，否則什么都沒有發(fā)生！第五頁(yè)，共七十九頁(yè)。5第二講－銷售對(duì)個(gè)人的好處1、銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)一、能夠提供更適合客戶及用戶的產(chǎn)品二、能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)及成長(zhǎng)的良好體系(案例：個(gè)人選擇經(jīng)歷)第六頁(yè)，共七十九頁(yè)。6第二講－銷售對(duì)個(gè)人的好處2、經(jīng)營(yíng)自己——做優(yōu)秀的銷售人員無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠飼料銷售出去，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。客戶不買帳，對(duì)手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員。優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。(目標(biāo)：讓銷售成為個(gè)人愛好)第七頁(yè)，共七十九頁(yè)。7第二講－銷售對(duì)個(gè)人的好處3、提升自己——做成功的銷售人員優(yōu)秀不等于成功。成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。(探討：什么是成功)第八頁(yè)，共七十九頁(yè)。8第三講－－讓銷售成為愛好1、銷售和個(gè)人愛好銷售和個(gè)人愛好之間的區(qū)別是：銷售缺乏感情的投入，愛好是全身心投入。要在銷售中找到激情，找到成功的感覺。第九頁(yè)，共七十九頁(yè)。9第三講－－讓銷售成為愛好2、將銷售轉(zhuǎn)化為樂趣A態(tài)度態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。態(tài)度決定行為，行為決定結(jié)果！B學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的四個(gè)過程第十頁(yè)，共七十九頁(yè)。10第三講－－讓銷售成為愛好B、學(xué)習(xí)無覺無知－還未認(rèn)識(shí)到或者不承認(rèn)自己需要幫助，所以他們最難接受別人的幫助。自覺無知－意識(shí)到自己不懂得如何做所做的時(shí)候開始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)。自覺自知－提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識(shí)的不適。無覺自知－能自如地應(yīng)用您以前的知識(shí)，無需刻意努力。（知識(shí)圓理論）第十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。11銷售技巧篇做一名成功的銷售員第十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。12第一講－－銷售前準(zhǔn)備一、個(gè)人準(zhǔn)備二、市場(chǎng)準(zhǔn)備三、客戶準(zhǔn)備第十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。13個(gè)人準(zhǔn)備工作－1一、穿著打扮五官：整潔手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔。襯衫領(lǐng)帶：襯衫要及時(shí)更換，襯衫、領(lǐng)帶和西服需要協(xié)調(diào)。西裝：西裝給人一種莊重的感覺，上衣口袋不要插著筆，兩側(cè)口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機(jī)等。鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗。名片夾：最好使用品質(zhì)優(yōu)良的名片夾，能落落大方地取出名片。筆記用具：準(zhǔn)備商談時(shí)會(huì)用到的各項(xiàng)文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。第十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。14個(gè)人準(zhǔn)備工作－2二、職業(yè)禮儀握手：迎上客戶的同時(shí)伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實(shí)，搖動(dòng)的幅度不要太大。時(shí)間以客戶松手的感覺為準(zhǔn)。站立商談的姿勢(shì)：兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢(shì)比較不易疲勞。站立等待的姿勢(shì)：雙腳微分，雙手握于小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩(wěn)定，表現(xiàn)出自信的態(tài)度。商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70－80公分，與較不熟悉的客戶的談話距離是100－120公分。視線的落點(diǎn)：平常面對(duì)面交談，當(dāng)雙方對(duì)話時(shí)，視線落在對(duì)方的鼻間，偶爾可注視對(duì)方的雙目，當(dāng)誠(chéng)心誠(chéng)意想要懇請(qǐng)對(duì)方時(shí)，兩眼可以注視對(duì)方的雙目。遞交名片的方法：大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對(duì)方胸前。拿取名片時(shí)要用雙手去拿，拿到名片時(shí)輕輕念出對(duì)方的名字，以讓對(duì)方確認(rèn)無誤。拿到名片后，仔細(xì)記下并放到名片夾的上端夾內(nèi)。第十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。15市場(chǎng)準(zhǔn)備工作一、市場(chǎng)容量掌握所轄市場(chǎng)容量及流通量，養(yǎng)殖規(guī)模及分布，以利于市場(chǎng)整體開發(fā)規(guī)劃。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解所轄市場(chǎng)前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，4P分析。三、市場(chǎng)潛力把握市場(chǎng)潛力，合理投入人力資源，做好目標(biāo)規(guī)劃。第十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。16客戶準(zhǔn)備工作一、確認(rèn)潛在客戶根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查資料，鎖定符合我們要求的潛在客戶。二、熟悉客戶資料關(guān)鍵人物的資料（M＋A），資金－信譽(yù)－社會(huì)地位－經(jīng)營(yíng)狀況。三、明確拜訪目的介紹公司建立關(guān)系了解客戶目前的需求確定投放產(chǎn)品，開發(fā)客戶第十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。17第二講－－尋找潛在客戶一、用的著準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買欲望

二、買得起準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買能力第十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。18準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買欲望對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度：關(guān)注細(xì)節(jié)，抗病等對(duì)購(gòu)入的關(guān)心程度：售后、打款等對(duì)銷售企業(yè)或銷售人員是否有良好的印象業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)第二次去塑造良好的第一印象第十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。19準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買能力信用狀況職業(yè)、身份地位、收入來源側(cè)面了解從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解第二十頁(yè)，共七十九頁(yè)。20尋找潛在客戶的原則“”原則M：，代表“金錢”。A：，代表購(gòu)買“決定權(quán)”。N：，代表“需求”。購(gòu)買能力購(gòu)買決定權(quán)需要M(有)A(有)N(有)m(無)a(無)n(無)第二十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。21:是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。：可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等。：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。：非客戶，停止接觸。第二十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。22開發(fā)潛在客戶直接拜訪連鎖介紹法接收前任的客戶資料用心耕耘現(xiàn)有的客戶擴(kuò)大人際關(guān)系第二十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。23第三講：接近客戶的技巧1、接近話語(yǔ)2、接近注意點(diǎn)3、如何面對(duì)初次見面的客戶第二十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。24接近話語(yǔ)步驟1：稱呼對(duì)方的姓名或稱謂步驟2：自我介紹步驟3：感謝對(duì)方的接見步驟4：寒喧步驟5：表達(dá)拜訪的理由步驟6：贊美及詢問

第二十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。25接近注意點(diǎn)1、打開潛在客戶的“心防”：客戶是“主觀的”客戶是“防衛(wèi)的”2、銷售商品前，先銷售自己：客戶不是購(gòu)買商品，而是“購(gòu)買”銷售商品的人第二十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。26面對(duì)初次見面的客戶1、引起他的注意2、獲得他的好感第二十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。27引起他的注意別出心裁的名片請(qǐng)教客戶的意見迅速提出客戶能獲得哪些重大利益告訴潛在客戶一些有用的信息提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題第二十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。28獲得客戶的好感成功的穿著肢體語(yǔ)言微笑問候握手注意客戶的情緒記住客戶的名字和稱謂讓客戶有優(yōu)越感替客戶解決問題利用小贈(zèng)品贏得潛在客戶的好感第二十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。29第四講－－進(jìn)入銷售主題的技巧1、進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)2、進(jìn)入主題的技巧3、開場(chǎng)白技巧第三十頁(yè)，共七十九頁(yè)。30進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)你已經(jīng)把自己銷售出去，客戶對(duì)你已經(jīng)消除戒心。第三十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。31進(jìn)入主題的技巧購(gòu)買心理的六個(gè)階段：步驟1：引起注意步驟2：發(fā)生興趣步驟3：產(chǎn)生聯(lián)想步驟4：激起欲望步驟5：比較步驟6：下決心第三十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。32開場(chǎng)白技巧1、以解決問題點(diǎn)來引導(dǎo)客戶的注意及興趣2、以介紹產(chǎn)品及企業(yè)的特性入手，藉著此觀察客戶的反應(yīng)3、以產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引起客戶的注意及刺激購(gòu)買欲望。4、以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，引起客戶的注意。第三十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。33第五講－－成功與人溝通良好溝通的益處能獲得更佳更多的合作；能減少誤解；能使人更樂于作答；能使人覺得自己的話值得聆聽；能使自己辦事更加井井有條；能增自己進(jìn)行清晰思考的能力；能使自己感覺現(xiàn)能把握所做的事。第三十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。34與銷售間接相關(guān)的話題客戶經(jīng)銷的范圍銷售的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)理念關(guān)鍵人士的興趣關(guān)鍵人士的人際關(guān)系第三十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。35與銷售直接有關(guān)內(nèi)部的裁決途徑經(jīng)營(yíng)的好壞、景氣與否正確的關(guān)鍵人士及信譽(yù)度目前其品牌品種為何及其相關(guān)資料是否有競(jìng)爭(zhēng)者介入為何需要我們的產(chǎn)品第三十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。36探詢的技巧1、開放式的詢問2、封閉式的詢問3、啟發(fā)性的詢問第三十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。37開放式的詢問讓潛在客戶充分發(fā)揮地闡述自己的意見、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)況?！獮槭裁?？——有什么？——是什么？——做什么？——怎么樣？第三十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。38封閉式的詢問封閉式的詢問是讓客戶針對(duì)某個(gè)主題明確地回答“是”或是“否”。——是不是？——好不好？——對(duì)不對(duì)？——有沒有？第三十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。39啟發(fā)性的問句只要能取得有用的資料，許多問題都可以列為有啟發(fā)的問題。不過縱使采用最簡(jiǎn)單的問題形式，這類問題應(yīng)要求顧客：1、評(píng)論或分析事物2、作出推測(cè)3、說出自已的感受第四十頁(yè)，共七十九頁(yè)。40聆聽1、聆聽的原則：2、聆聽的技巧：3、利用聆聽發(fā)覺客戶的需求第四十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。41聆聽的原則1、站在對(duì)方的立場(chǎng)，仔細(xì)地傾聽：2、要能確認(rèn)自己所理解的是否就是對(duì)方所講的：3、要能表現(xiàn)誠(chéng)懇、專注的態(tài)度傾聽對(duì)方的話語(yǔ)：第四十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。42聆聽的技巧非言辭性的技巧言辭性的技巧第四十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。43言辭性的技巧言辭性的提示運(yùn)用言辭的表達(dá)和諧的聲調(diào)重復(fù)關(guān)鍵語(yǔ)澄清疑問第四十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。44非言辭性的技巧1、眼神接觸-方法：前額→其他部位→臉→眼→前額-避免把視線離開對(duì)方太久2、非言辭性的提示-鼓勵(lì)點(diǎn)頭-偶而使用臉部表情，適時(shí)皺眉緘默3、開放的交談姿勢(shì)-正直面對(duì)-不要交錯(cuò)手臂-上身稍微前傾第四十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。45聆聽－－發(fā)現(xiàn)需求1、潛在的需求-無意識(shí)我很好。雖然…我還是…2、潛在的需求-有意識(shí)我覺得好象不對(duì)勁…可不可能是…？3、顯在的需求我知道我必須…否則…第四十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。46第六講－－如何表述產(chǎn)品賣點(diǎn)找出客戶購(gòu)買的理由1、針對(duì)客戶需要、戶解決問題。2、讓客戶相信你所說的。3、讓客戶感受到您的真誠(chéng)，并愿意站在客戶的立場(chǎng)，幫助客戶解決問題。第四十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。47不同的客戶需求1、技術(shù)的需求-飼料配方的技術(shù)-疾病診斷2、生意的需求-付款的方式-利潤(rùn)3、個(gè)人的需求-友情-嗜好第四十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。48找出客戶購(gòu)買的理由1、商品給他的整體印象2、成長(zhǎng)欲、成功欲3、安全、安心4、人際關(guān)系5、便利6、系統(tǒng)化7、興趣、嗜好8、價(jià)格9、服務(wù)第四十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。49描述賣點(diǎn)在你向用戶表述你的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，區(qū)別“特點(diǎn)”“賣點(diǎn)”是重要的。一個(gè)好的賣點(diǎn)陳述的特點(diǎn)是：——這些賣點(diǎn)清楚的與用戶購(gòu)買目的有關(guān)；——讓顧客感覺到對(duì)他有價(jià)值；如果用戶沒有感覺到你描述的對(duì)他有用的價(jià)值，它就不是賣點(diǎn)！第五十頁(yè)，共七十九頁(yè)。50敘述因?yàn)椋ㄋ鼡碛校ㄌ匦裕┧梢裕óa(chǎn)生）（功效）對(duì)你而言（帶來）（利益）（不信）你看你們村的張三（證據(jù)）第五十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。51敘述因?yàn)樗梢詫?duì)顧客而言項(xiàng)目特性（產(chǎn)品的物質(zhì)特性）功效（特征會(huì)怎么樣）利益（對(duì)顧客的意義）襯衣尼龍耐穿、快干、免燙省錢、省時(shí)間、方便、帥氣長(zhǎng)褲免燙褶痕不消失不必花時(shí)間保養(yǎng)，看起來整潔清爽抗菌素酸中穩(wěn)定不因胃酸降低效價(jià)可在飯中服用不需要特別指示，節(jié)省醫(yī)生時(shí)間，病人容易順從指示，服用方便。鍋?zhàn)颖砻嫣幚碇箫埑床瞬徽村伒撞粺谷菀浊逑矗焕速M(fèi)，飯菜好看，增加食欲抗生素靜脈注射肌肉注射彈性應(yīng)用應(yīng)用自如不必費(fèi)神安排靜脈注射器具電視機(jī)手提從一個(gè)房間帶到另一個(gè)房間節(jié)省能源及費(fèi)用開支，也節(jié)省另購(gòu)一部的金錢第五十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。52第七講－－客戶異議的處理真實(shí)的異議：客戶表達(dá)目前沒有需要或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品不滿意或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品抱有偏見假的異議：用藉口、敷衍的方式應(yīng)付銷售人員提出很多異議，但這些異議并不是他們真正在意的地方隱藏的異議：隱藏的異議指客戶并不把真正的異議提出，而是提出各種真的異議或假的異議；目的是要藉此假像達(dá)成隱藏異議解決的有利環(huán)境，第五十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。53異議產(chǎn)生的原因1、客戶原因2、銷售人員原因第五十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。54客戶原因拒絕改變情緒處于低潮沒有意愿無法滿足客戶的需要藉口、推托第五十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。55銷售人員原因銷售人員無法贏得客戶的好感銷售人員的舉止態(tài)度讓客戶產(chǎn)生反感銷售人員做了夸大不實(shí)的陳述銷售人員為了說服客戶，往往以不實(shí)的說辭哄騙客戶，結(jié)果帶來更多的異議銷售人員使用過多的專門術(shù)語(yǔ)事實(shí)調(diào)查不正確不當(dāng)?shù)臏贤ㄗ藨B(tài)過高，處處讓客戶詞窮第五十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。56反對(duì)意見處理1、緩沖2、探詢3、聆聽4、答覆第五十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。57處理反對(duì)意見的技巧同感法聚光法扭轉(zhuǎn)乾坤法重探法誘導(dǎo)法實(shí)證法第五十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。58處理反對(duì)意見同感法-以別人享受到的利益為例加以說服，通常以3F來構(gòu)成：1、我了解你的感受2、某人原來也這么想3、后來他發(fā)覺你們飼料顏色不好，適口性可能有問題◆我了解，您看表面會(huì)如此感覺，你村的王老五我想您認(rèn)識(shí)他，原先他也這么想，后來他使用我們飼料后，他發(fā)現(xiàn)豬只長(zhǎng)得均勻，毛病少，生長(zhǎng)快，實(shí)在劃得來。第五十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。59處理反對(duì)意見聚光法-把對(duì)方的問題，歸結(jié)做成結(jié)論。

你們做現(xiàn)款現(xiàn)貨，能不能給些周轉(zhuǎn)…◆噢，原來陳老板的問題，只是付款條件……第六十頁(yè)，共七十九頁(yè)。60處理反對(duì)意見扭轉(zhuǎn)乾坤法-以對(duì)方的反對(duì)意見理由做為應(yīng)該購(gòu)買的理由。我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間討論…這正是我要跟您談的，陳老板，如果您改用我們的產(chǎn)品，生長(zhǎng)速度快而且疾病少，您就可以空出時(shí)間，不必這么繁忙了。第六十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。61處理反對(duì)意見重探法-把客戶的需求探詢得更明確。先表示了解客戶的顧慮，有助于提高接受性?！傲私狻辈淮怼巴狻?。＊我用飼料好幾年了，不想改…◆我了解，用久了總有感情；請(qǐng)告訴我飼料的效果怎樣？料肉比等…◆我了解，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了總是有感情的，我想知道廠家?guī)湍隽四男┕ぷ?，售后服?wù)如何…第六十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。62處理反對(duì)意見誘導(dǎo)法-把討論的重點(diǎn)放在較正面的事情上，避免在負(fù)面的事情上打轉(zhuǎn)，使用前必須先確定哪些事情客戶持負(fù)面看法。自配料總比飼料廠賺一手便宜吧！◆是否注意到大宗購(gòu)買原料的價(jià)格差異，儲(chǔ)存原料的損耗，原料變質(zhì)，配方的科學(xué)性，實(shí)際使用效果等。第六十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。63處理反對(duì)意見實(shí)證法-出示資料-引用第三者的結(jié)果-展示-使用輔助銷售工具來加強(qiáng)提高飼料效率？每家都講得好聽…我們?cè)谀瓿跞?0家存欄1000頭的豬場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)飼養(yǎng)試驗(yàn)結(jié)果證實(shí)，全期料肉比為2.76:1，這里是詳細(xì)的資料…第六十四頁(yè)，共七十九頁(yè)。64第八講：達(dá)成最后的交易達(dá)成協(xié)議的障礙1、害怕拒絕2、等待客戶先開口3、放棄繼續(xù)努力第六十五頁(yè)，共七十九頁(yè)。65達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)語(yǔ)言信號(hào)：客戶詢問使用方法、售后服務(wù)、交貨期、交貨手續(xù)、支付方式等動(dòng)作信號(hào)：客戶頻頻點(diǎn)頭、端詳樣品、細(xì)看說明書等表情信號(hào)：客戶緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng)、深思的樣子、神色活躍、態(tài)度更加友好等第六十六頁(yè)，共七十九頁(yè)。66達(dá)成協(xié)議的方法1、試探法2、霸王硬上弓法3、選擇法4、單刀直入法5、逐點(diǎn)攻破法6、引誘法7、利益匯總法8、價(jià)值成本法第六十七頁(yè)，共七十九頁(yè)。67取得承諾的方法試探法光說不練還是不容易看出好壞，我看先送兩噸，讓您先放幾戶試用看看。第六十八頁(yè)，共七十九頁(yè)。68取得承諾的方法霸王硬上弓法這樣好了，我馬上安排，明天送貨10噸，仔豬料2噸，中豬料3噸，大豬料5噸。第六十九頁(yè)，共七十九頁(yè)。69取得承諾的方法選擇法是先進(jìn)岳泰一號(hào)還是先進(jìn)岳泰701，您看哪種料更適合。第七十頁(yè)，共七十九頁(yè)。70取得承諾的方法單刀直入法關(guān)于產(chǎn)品這方面我已經(jīng)向您詳細(xì)談過了，就請(qǐng)您先進(jìn)幾噸試用。第七十一頁(yè)，共七十九頁(yè)。71取得承諾的方法逐點(diǎn)攻破法-您對(duì)大豬料還有一點(diǎn)顧慮，就先考慮考慮仔豬料。我建議您先做岳泰和000試試。第七十二頁(yè)，共七十九頁(yè)。72取得承諾的方法引誘法現(xiàn)在改用高檔料還能趕得上節(jié)前出售，否則恐怕保不住。第七十三頁(yè)，共七十九頁(yè)。73取得承諾的方法利益匯總法銷售人員把先前向客戶介