校園SNS網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

校園SNS——學(xué)生嘴嘴網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書第一章摘要SNS(SocialNetworkingService)網(wǎng)站因其可以瀏覽并發(fā)現(xiàn)陌生人、并產(chǎn)生進(jìn)一步的交互行為，而在美國(guó)大獲成功，經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)化，校內(nèi)網(wǎng)，5Q校園網(wǎng)等網(wǎng)站的出現(xiàn)填補(bǔ)了這種模式在國(guó)內(nèi)的空白。這類針對(duì)大學(xué)生群體的交互式社區(qū)，正是運(yùn)用了目前最新的Web2.0技術(shù)。而提到Web2.0，我們不得不提到目前最受關(guān)注的Web2.0公司Facebook，三年的高速增長(zhǎng)正讓Facebook成為一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)奇跡。正如Slate專欄作家ChristopherBeam所說(shuō)：“這家網(wǎng)站日益增長(zhǎng)的用戶們，都是具有良好名譽(yù)以及干凈社會(huì)形象的來(lái)自公司的精英們?！备匾氖?，不像一般網(wǎng)站的用戶只是個(gè)抽象的概念，在Facebook，你確切地知道他們分別是誰(shuí)。Facebook成功的模式讓我們看到了一個(gè)新的天地——校園SNS。第二章行業(yè)背景一、為什么是大學(xué)生SNS？（1）首先，我們先看兩個(gè)大學(xué)生群體非常明顯的特征：1、大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶絕對(duì)的主力軍。捕捉到這個(gè)人群和他們的未來(lái)，幾乎捕捉到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的核心高價(jià)值用戶。2、大學(xué)校園市場(chǎng)可以按班、按年級(jí)、按專業(yè)、按宿舍。進(jìn)行細(xì)分，更關(guān)鍵的是，每天都圈在校園里，一個(gè)小的消息能在1天傳遍整個(gè)學(xué)校。這樣的市場(chǎng)聚合性極高，很有傳播價(jià)值。（2）SNS的解釋：仔SNS——?dú)炆鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)：撒Socia逮lNet奮work烏Servi換ce拿，社會(huì)性網(wǎng)盟絡(luò)社區(qū)，依痕據(jù)六度理論罵，以認(rèn)識(shí)朋怎友的朋友為錄基礎(chǔ)，擴(kuò)展住自己的人脈鏈。弱（胸3聞）互聯(lián)網(wǎng)上永的大學(xué)生用秤戶群體屬于瞧“早病毒傳播衡”青的墻“莫易感人群執(zhí)”正。大學(xué)生都懲住一塊兒，敬現(xiàn)實(shí)生活中撒他們就是暴“叫強(qiáng)鏈接秤”大的群體，在腫這種人群中晝，推廣蛇SNS六應(yīng)用比較容麗易快速見(jiàn)效屯。飽Googl棚e昆搜索總“旗大學(xué)生顫”幼結(jié)果宋網(wǎng)頁(yè)約有誕24,50氧0,000屆項(xiàng)符合大學(xué)拳生的查詢結(jié)毫果，以下是未第組1-10煩項(xiàng)。絨（搜索用時(shí)臘0.16溪牧秒）關(guān)于大味學(xué)生的網(wǎng)頁(yè)趙已經(jīng)突破廳2000揭萬(wàn)。大學(xué)生悟這塊蛋糕已主經(jīng)被各路氧sns身豪杰虎視眈笨眈良久。秘二、大學(xué)生蟲到底有沒(méi)有屈市場(chǎng)？嚼（鵲1箭）在校生是遣潛在的消費(fèi)旦群體，也將剃是未來(lái)的消共費(fèi)主力軍。話國(guó)內(nèi)在校社河會(huì)性網(wǎng)絡(luò)要唐做的，就是質(zhì)利用較低的批成本將在校藝生的眼球吸怪引到自己的瓣網(wǎng)站并讓他把們留住。新曬生代市場(chǎng)監(jiān)糞測(cè)等調(diào)查機(jī)貴構(gòu)做出的蘿2005益中國(guó)大學(xué)生荒消費(fèi)與生活妹形態(tài)研究報(bào)低告指出，校川園市場(chǎng)具備邊了消費(fèi)市場(chǎng)絮圈封閉但卻西活躍、市場(chǎng)勢(shì)容量大、開勿發(fā)成本低、旱消費(fèi)特點(diǎn)集憐中、消費(fèi)文權(quán)化獨(dú)特等特似點(diǎn)。鴨（水2模）廣告主青至睞在校社會(huì)婦性網(wǎng)絡(luò)的主回要原因還在奸于，大學(xué)生石群體代表一跑個(gè)巨大的市父場(chǎng)。根據(jù)專話門針對(duì)年輕艘一代營(yíng)銷的活市場(chǎng)公司敏Alloy笛統(tǒng)計(jì)，大學(xué)妨生在晶2005減年的消費(fèi)金翼額是清2314揪億美元，比津2003灑年增長(zhǎng)了猴10.8%愿。慌（朽3熔）市場(chǎng)調(diào)查復(fù)公司靜ComSc敬oreM喊edia躍Metri綿x鑄研究指出，這如果不采用罰傳統(tǒng)形象廣距告而想要在胡用戶中傳播睡對(duì)于某一產(chǎn)蠅品的好評(píng)，賓則采用社會(huì)嫌性網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)芳渠道的網(wǎng)絡(luò)排廣告效果更下好。這就意咱味著，在童MySpa究ce撒、感Faceb脖ook藥等諸如此類栽的社會(huì)型網(wǎng)層絡(luò)上，可以協(xié)發(fā)掘出大量中針對(duì)年輕人攏的文本廣告與、圖片廣告謹(jǐn)和富媒體廣競(jìng)告形式。學(xué)第三章霞市場(chǎng)分析爭(zhēng)一、續(xù)市場(chǎng)介紹截1、亮同當(dāng)代大學(xué)生第需要一個(gè)完園全針對(duì)在校逃大學(xué)生，可鳥以很好的滿娃足大學(xué)生群辰體的集體心歸理需求，相吸對(duì)封閉的的宜亞文化圈。剛在校大學(xué)生煩是一個(gè)極具桌青春活力的懷群體。廣大詳風(fēng)華正茂的泛大學(xué)生，對(duì)罪于結(jié)交志同緞道合的朋友巾、尋找理想桂的知心戀人著十分熱衷，脹并且具有很易強(qiáng)的自我展伯示欲望和被扛他人關(guān)注的滔心理渴望。碎網(wǎng)絡(luò)的迅速應(yīng)發(fā)展，讓很給多人通過(guò)Q從Q，MSN結(jié)等即時(shí)通訊握軟件，聯(lián)系肺上了久未聯(lián)丟絡(luò)的老友，赤但是，QQ賞、MSN等斯即時(shí)通訊軟曠件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的湊通訊方式，鴉已經(jīng)無(wú)法滿坐足大學(xué)生們也越來(lái)越強(qiáng)烈閱的交友訴求襲，一個(gè)能為味大學(xué)生提供帶點(diǎn)對(duì)面的交踢友模式的網(wǎng)撤站，為大學(xué)悟生找到失去蒙聯(lián)絡(luò)的同窗洲好友，結(jié)交拌志同道合的謀摯友，甚至焰通過(guò)這樣的診網(wǎng)站在廣袤巷的互聯(lián)網(wǎng)上插尋覓到男女預(yù)朋友提供了憑極大的方便川。辯2、掙劣在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展李日益飛速的籃條件下，當(dāng)滾代大學(xué)生需過(guò)要一個(gè)新的凍途徑結(jié)交朋挑友，對(duì)當(dāng)代吩大學(xué)生日常權(quán)交往模式的厲進(jìn)行一種有語(yǔ)效補(bǔ)充。啊隨著高等教憐育改革的不斑斷深入，教京育教學(xué)方法戴推陳出新，珠學(xué)生的學(xué)習(xí)喝方式更加靈答活。選修課觀程的不同，認(rèn)自習(xí)時(shí)間地拔點(diǎn)的差異，室使得大學(xué)生戒不再像高中幣生一樣每天穗有很長(zhǎng)的時(shí)周間共處。相田反，當(dāng)代大不學(xué)生所處的達(dá)社交環(huán)境中祖真正意義上朱長(zhǎng)期共處的舍是寢室室友典，而寢室室燥友畢竟有限息。因此，在隸某種程度上匹，大學(xué)生的細(xì)社交模式是醒一種自由選尸擇的較為松射散的聯(lián)系模商式。正是在盈這樣一個(gè)松管散的模式下例，大學(xué)生群鐘體渴求從網(wǎng)販絡(luò)中尋找新鍵的模式增加樹大學(xué)生之間授互相了解的撥機(jī)會(huì)，成為每對(duì)大學(xué)生日雨常交往模式用是一種很好若的補(bǔ)充，有計(jì)利于大學(xué)生申走出狹小的欣自我圈子，層拓展交際面矩，豐富業(yè)余塔生活。樣二、忍目標(biāo)用戶慘1、明略在校大學(xué)生駛2、悔斬剛走出大學(xué)碗校門的畢業(yè)亭大學(xué)生盜第四章畫產(chǎn)品與服務(wù)誘一.植頭產(chǎn)品功能規(guī)稼劃鎮(zhèn)本網(wǎng)站采用疏實(shí)名會(huì)員制散，會(huì)員方可縮進(jìn)入網(wǎng)站并卻瀏覽內(nèi)容，嚴(yán)會(huì)員必須為型在本網(wǎng)站學(xué)面校名錄中的膠在?；虍厴I(yè)伍學(xué)生，并進(jìn)筐行詳細(xì)的資素料填寫經(jīng)認(rèn)誕證后方可成弓為會(huì)員，會(huì)悠員需上若實(shí)照片，所儉填資料為公贈(zèng)開的會(huì)員基蛛本個(gè)人資料駐。羞產(chǎn)品種類些面向?qū)ο髮W(xué)服務(wù)性質(zhì)榴備注：尼即時(shí)聊天工鞠具假所有會(huì)員帶免費(fèi)到

充會(huì)員服務(wù)旁所有會(huì)員搜免費(fèi)籍提供博客，蛙相冊(cè)，課程缸表，活動(dòng)招六貼等實(shí)用化此的功能。技論壇減所有會(huì)員販免費(fèi)瓜

沸游戲道具姿所有會(huì)員斬收費(fèi)錯(cuò)

胳交易平臺(tái)榆所有會(huì)員珠收費(fèi)搏學(xué)生新舊物歷品交易報(bào)會(huì)員活動(dòng)糊所有會(huì)員召收費(fèi)設(shè)組織同區(qū)域尾的會(huì)員網(wǎng)下穿活動(dòng)票廣告鴉所有會(huì)員貢收費(fèi)調(diào)發(fā)布個(gè)人廣畫告致信息服務(wù)附所有會(huì)員王收費(fèi)君提供學(xué)生的遺相關(guān)信息：鋼論文數(shù)據(jù)庫(kù)睡二.茂談未來(lái)產(chǎn)品和姓服務(wù)既在具有龐大營(yíng)會(huì)員的基礎(chǔ)扛上。陡1)女習(xí)崖開辦針對(duì)學(xué)堅(jiān)校方面的雜拐志，包括對(duì)衡學(xué)校的研究訊和展示。固2)演雅沉與各地各行鹽業(yè)如飯店、速娛樂(lè)場(chǎng)所、條書店、賓館蔽等掛鉤，使殖會(huì)員得到一顧定折扣。輩3)邊買坑增加就業(yè)信辭息交流的平醫(yī)臺(tái)。釋三.兵燈實(shí)施階段圍我們預(yù)計(jì)三赴年收回資本殿，主要以網(wǎng)兆站廣告為主準(zhǔn)要收入來(lái)源爬，后經(jīng)多元半化產(chǎn)品作為點(diǎn)收入來(lái)源，綠具體計(jì)劃如刑下蔬時(shí)間監(jiān)工作咐第一年度致第二年度柳第三年度墨第四年度瘋1幣2楊3道4正1貝2味3郵4傳1隸2段3影4能1涌2監(jiān)3寄4市項(xiàng)目設(shè)計(jì)與社建設(shè)剃e爆

備

梯

倆

討

儉

蓄

叮

蘋

摔

毅

調(diào)

私

塔

川

顧機(jī)構(gòu)建設(shè)信e巧

巖

貍

駛

蒙

瓜

獄

負(fù)

短

擊

稅

貞

雪

陽(yáng)

張

估市場(chǎng)培育巧

厘

蠶e釋

襖

芝

蘋

馳

瞞

專

茄

守

窯

還

宅

祥

接會(huì)員發(fā)展到匆100刊萬(wàn)瘦

臨

處

頁(yè)

即

米

抵e診

經(jīng)

月

漏

膠

笛

扇

泥

軍

搜會(huì)員發(fā)展到赴300阿萬(wàn)瞎

漫

巨

陜

界

憤

嬸

擁

詢

載

照e吐

帥

啊

獨(dú)

牧

確成本收回毅

撥

坐

病

抖

尊

塑

乓

之

飽

值

閣e礦

乏

簽

卻

究進(jìn)入盈利期此

滲

灘

斤

俯

詞

惱

獻(xiàn)

慎

脖

綁

譽(yù)

獻(xiàn)e不

紀(jì)

詞

按第五章捎競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者匹目前在國(guó)內(nèi)珍同類市場(chǎng)中漿，我們直接毀的將會(huì)有以拼下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)敵對(duì)手。狗1蜂、劃5Q肥校園網(wǎng)，億估聚網(wǎng)和校內(nèi)追網(wǎng)。炸2槐、底片網(wǎng)，殿占座網(wǎng)，飽擇蠹網(wǎng)，鵝China鋸Y急。孫3茫、各大校友計(jì)錄。培4地、博客，廈myspa滿ce脊二、染競(jìng)爭(zhēng)策略魂從競(jìng)爭(zhēng)者名闊單中來(lái)看，妥目前存在的扇針對(duì)大學(xué)生恥互動(dòng)交友的稍網(wǎng)站，氣在某種意義句上，只是簡(jiǎn)公單的復(fù)制了粱Faceb釀ook騎的模式，并蕩沒(méi)有根據(jù)具侄體的針對(duì)國(guó)趨情和大學(xué)生燈這一特殊群槍體。簡(jiǎn)單的警模仿例Faceb兵ook哨這樣一個(gè)功云能，是具有莖很強(qiáng)的替代究性的，也是盤我們進(jìn)入這愉個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行列感的有效突破重口。我們觀懼念認(rèn)為，網(wǎng)勉站的存在價(jià)冬值很大意義誦上是提供一寶個(gè)休閑加交蹲友，即打發(fā)將時(shí)間并且獲符得新朋友的耽平臺(tái)。首先三從網(wǎng)站美工富方面需要做饞得精致，這便也是大學(xué)生配要求的重點(diǎn)業(yè)之一，更好愁的是具有較辨強(qiáng)的娛樂(lè)性經(jīng)，讓客戶產(chǎn)露生認(rèn)同感，捷于是加入主續(xù)要用戶行列繡。我們要改栽變的就是不林只是給用戶毒帶來(lái)訪問(wèn)量艙，不只是把嘉陌生的本校垂或者外校的扁一個(gè)同學(xué)加隔到用戶自己扇的好友名單話里。微我們制定的運(yùn)即定策路是榜：任傲1余、堅(jiān)持實(shí)名鼻認(rèn)證，走封巴閉式交流社束區(qū)之路師2增、設(shè)計(jì)建設(shè)飼良好的網(wǎng)絡(luò)容交流平臺(tái)，隔為客戶提供榮更為強(qiáng)大的否交流功能和蹈更為多元化六的服務(wù)。具陡體的服務(wù)列探表在產(chǎn)品服嶄務(wù)部分。每床3隆、以區(qū)域?yàn)榭葐挝?，充分倉(cāng)聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐坡影伞⒕銟?lè)部旬、旅行社等很單位，組成云戰(zhàn)略合作伙引伴關(guān)系，進(jìn)作行深入的活憶動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)標(biāo)交流，做好海網(wǎng)上交流很歪網(wǎng)下活動(dòng)的異融合，為用脂戶提供便捷海的娛樂(lè)服務(wù)室。明4蛛、開發(fā)具有記自主性和智顫慧性的娛樂(lè)些游戲項(xiàng)目，杠具有較強(qiáng)的丹別他性，符究合大學(xué)生較勇高的知識(shí)結(jié)皇構(gòu)。升5伸、主動(dòng)融入架在校大學(xué)生僑的現(xiàn)實(shí)生活累中，以為大罪學(xué)生提供生歇活中的便捷土服務(wù)為宗旨館。卵第六章柴市場(chǎng)與銷售續(xù)一、市場(chǎng)計(jì)稍劃備計(jì)劃先在高晶校排名前黃200壁名的大學(xué)開掩拓市場(chǎng)，深償入到點(diǎn)，進(jìn)扭行全面宣傳選，這是最重駁要的一步，厚因?yàn)閷⑶芭?00帆名的高校市訂場(chǎng)搶占完畢總，本網(wǎng)站就副能進(jìn)入同類流網(wǎng)站的主流冠行列中。通輕過(guò)學(xué)生使用謙情況的反饋廢完善自己，恩然后把市場(chǎng)串鋪開，深入橋其余大學(xué)、按二級(jí)院校等灰。業(yè)務(wù)也由貪原來(lái)的單一禾變得更加豐慰富，加強(qiáng)各安大學(xué)之間的改聯(lián)系，使得罩大學(xué)生能在今我們的平臺(tái)宰找回更多以海前的同學(xué)與濫朋友。栽二、銷售策劑略玻已注冊(cè)用戶籌活躍度是評(píng)縱判一個(gè)互動(dòng)父交友類網(wǎng)站章興衰的關(guān)鍵虜指標(biāo)，為刺恰激用戶的活善躍度，必須巡引入積分模塘式，根據(jù)上確線次數(shù)和發(fā)彈表日志等數(shù)年量獲得相應(yīng)雀的積分，通稈過(guò)一定的積液分可以購(gòu)買戚本網(wǎng)站提供鞭的增值服務(wù)宜或更高權(quán)限建，如加入扣怨記分制會(huì)員監(jiān)俱樂(lè)部，參供加網(wǎng)下活動(dòng)刊，獲得游戲遷道具，獲得獵交易權(quán)限等權(quán)，若積分不迅足，則用現(xiàn)禁金購(gòu)買積分醉，補(bǔ)足剩余共的金額。在掃網(wǎng)上進(jìn)行拍駛拍的同學(xué)可旋以交納相應(yīng)傾金額獲得星旁級(jí)信用度，脹系統(tǒng)將在首特頁(yè)顯示信用銹度最高的，邊購(gòu)買率最高妖的用戶。諷三、銷售渠波道與伙伴羊1述、銷售產(chǎn)品孩大學(xué)生嘴愛(ài)差網(wǎng)幣岸(ZAB恢)減2、洽財(cái)銷售渠道訂跑A豐、代理商：滋在我們開拓戶市場(chǎng)的過(guò)程護(hù)中，如果我源們?cè)O(shè)立直接歲的組織部門屢不合算的情貪況下，我們延會(huì)考慮吸收鋒代理商的加舊盟。有我們芳提供統(tǒng)一個(gè)立企業(yè)形象策傷劃和活動(dòng)組骨織，他們接宿受我們的管司理，接受我翻們的培訓(xùn)，散上交管理費(fèi)浪給我們，我切們可以每年深一次或者半肝年一次對(duì)他柜們的市場(chǎng)開娛拓能力和進(jìn)格程進(jìn)行考察模。特別是市條場(chǎng)不是很成資熟的情況下摧，吸收代理傲商培育市場(chǎng)副是一個(gè)很好稠的辦法。浮浴B摟、電子化市沾場(chǎng)：姐由于網(wǎng)絡(luò)具秀有很高的信慣息傳遞的時(shí)千效性，我們候?qū)⒁曰ヂ?lián)網(wǎng)浪為主要的活霉動(dòng)市場(chǎng)，充癥分利用論壇洗，磨bbs承，聊天室等作場(chǎng)所宣傳自斯己，將極力碌開發(fā)能在互抬聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行悲的活動(dòng)類型摔和增值信息土服務(wù)，例如度在線的棋牌饞游戲等。同親時(shí)在收費(fèi)上敵，也將在線談收費(fèi)作為一存中收費(fèi)類型需。培四、定價(jià)策堪略略應(yīng)第七章荒財(cái)務(wù)計(jì)劃但一、資金需或求與使用計(jì)駝劃牧我們估計(jì)我新們的項(xiàng)目的滅投資將可能唯到達(dá)飯100效萬(wàn)。其中包暗括了初期的史設(shè)備購(gòu)置，贊建設(shè)費(fèi)用，厲維護(hù)費(fèi)用，托運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等虧。