2023個(gè)人年終工作總結(jié)下步計(jì)劃11篇

第頁(yè)共頁(yè)2023個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案11篇個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇1方案控制監(jiān)理年終個(gè)人工作總結(jié)方案控制監(jiān)理年終個(gè)人工作總結(jié)方案控制監(jiān)理年終個(gè)人工作總結(jié)方案控制監(jiān)理年終個(gè)人工作總結(jié)XX年年10月，我從神華煤直接液化工程調(diào)到神華寧煤集團(tuán)二甲醚工程，擔(dān)任方案控制監(jiān)理工作，至今工作已有兩年了。兩年來(lái)在一直以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)展工作，現(xiàn)對(duì)二年來(lái)的工作情況和體會(huì)做如下總結(jié)。到現(xiàn)場(chǎng)后，在工程負(fù)責(zé)人崔景華總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，理解了我單位所監(jiān)理范圍〔水處理系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)、空壓站、火車(chē)罐裝站、火炬、主管廊、甲醇罐區(qū)、鍋爐及發(fā)電裝置、凈化合成等裝置〕后抓緊時(shí)間熟悉施工圖和各種相關(guān)資料，在最短的時(shí)間內(nèi)理解工地狀況，很快的進(jìn)入了監(jiān)理日常工作。因工程進(jìn)度涉及到業(yè)主和承包人的重大利益，是合同能否順利執(zhí)行的要害。同時(shí)也是監(jiān)理工作四控兩管一協(xié)調(diào)中主要工作之一。所以在施工監(jiān)理工作中，我把方案進(jìn)度和實(shí)際工程進(jìn)度間的平衡作為控制進(jìn)度和方案治理的要害環(huán)節(jié)。只有在工程施行過(guò)程中親密注視工程實(shí)際進(jìn)度與方案進(jìn)度間可能出現(xiàn)的差距，及時(shí)地催促承包單位加快工程進(jìn)度，才能保證按照方案完成工程。在工程施行過(guò)程中，我首先對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展了專業(yè)分析^p，建立工程分項(xiàng)的月、旬進(jìn)度控制圖表，以便對(duì)分項(xiàng)施工的月、旬進(jìn)度進(jìn)展監(jiān)控。其圖表采用能直觀的反映工程實(shí)際進(jìn)度的形式，如形象進(jìn)度圖等，可隨時(shí)把握各專業(yè)分項(xiàng)施工的實(shí)際進(jìn)度與方案間的差距。當(dāng)出現(xiàn)差距時(shí)及時(shí)向承包單位下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，要求承包單位采取措施，加快施工進(jìn)度。同時(shí)要求施工單位提供相關(guān)資料，以供我對(duì)工程實(shí)際進(jìn)展情況進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)。假設(shè)承包單位實(shí)際施工進(jìn)度確實(shí)影響到整個(gè)工程的完工日期，立即要求承包單位調(diào)整施工進(jìn)度方案，以保證工程在合同規(guī)定的期限內(nèi)順利完成。其次采用網(wǎng)絡(luò)法制定施工方案和控制工程進(jìn)度，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)法可以使工序安排緊湊，便于抓往關(guān)鍵，保證施工機(jī)械、人力、財(cái)力、時(shí)間均獲得合理的分配和利用，承包單位在制定工程進(jìn)度方案時(shí)，采用網(wǎng)絡(luò)法確定本工程關(guān)鍵線路是相當(dāng)重要的。我除要求承包單位制定網(wǎng)絡(luò)方案外，隨時(shí)用網(wǎng)絡(luò)方案檢查工程進(jìn)度。我在檢查工程進(jìn)度的每項(xiàng)工程完成時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)圖上以不同顏色數(shù)字記下實(shí)際的施工時(shí)間，以便與方案對(duì)照和檢查。假如關(guān)鍵線路上某項(xiàng)工程的施工時(shí)間比方案增加，這說(shuō)明會(huì)使整個(gè)工期延長(zhǎng)，此時(shí)就要求承包單位對(duì)以后的關(guān)鍵線路上的工程采取加快施工進(jìn)度或增加施工力量、縮短施工時(shí)間的有效措施，以彌補(bǔ)工程進(jìn)度與方案進(jìn)度的差距，使工程進(jìn)度與方案進(jìn)度保持平衡。假如關(guān)鍵線路上某項(xiàng)工程的施行時(shí)間比方案縮短，這說(shuō)明對(duì)縮短工期有利，就可以根據(jù)整個(gè)工程實(shí)際進(jìn)度情況和工程本身的需要并與業(yè)主協(xié)商，以確定本工程有無(wú)必要提早完成，并將決定意見(jiàn)通知承包單位，不管何種情況都要求承包單位重新編制以后的網(wǎng)絡(luò)方案，并檢查關(guān)鍵線路有無(wú)變化，作好編制以后施工方案。在日常工作中我每天巡視現(xiàn)場(chǎng)對(duì)進(jìn)度進(jìn)展跟蹤，檢查偏向并及時(shí)的匯總到監(jiān)理日志中。經(jīng)過(guò)業(yè)主、監(jiān)理公司及施工單位的共同努力，截止到目前以完成的節(jié)點(diǎn)如下：見(jiàn)附表；此外，本人在這二年來(lái)的監(jiān)理工作中，共整理了97次監(jiān)理例會(huì)紀(jì)要，同時(shí)還幫肋資料員進(jìn)展監(jiān)理內(nèi)部資料及施工單位報(bào)審資料的整理歸檔。因我單位監(jiān)理范圍廣、裝置多，施工單位中有三家epc〔承包商〕、有三家e+p+c〔施工單位〕，資料員要接收六家施工單位的資料報(bào)送，同時(shí)還要報(bào)送監(jiān)理對(duì)業(yè)主方的資料，工作任務(wù)較大。工程實(shí)體與內(nèi)頁(yè)資料同是很重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)資料反映出工程當(dāng)中材料的使用、各工序之間是否符合相關(guān)要求、以及施工單位是否按施工圖施工等問(wèn)題后，我們及時(shí)的向總監(jiān)、總監(jiān)代進(jìn)展反映，并催促施工單位抓緊整改、閉合，做到了實(shí)體與資料同步，在業(yè)主集團(tuán)公司及工程二科的屢次檢查中得到了好評(píng)。隨著工作的進(jìn)展、自已不斷的學(xué)習(xí)和在領(lǐng)導(dǎo)耐心指導(dǎo)下，自己的工作才能有了很大的進(jìn)步，我想只有樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，才能把工作做好。在今后工作中，我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)更新和補(bǔ)充新的知識(shí)，進(jìn)步自身的素質(zhì)、總結(jié)經(jīng)歷，更好的完成監(jiān)理工作。九象整理編輯工作總結(jié)個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇2一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)管理、做好日常核算1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)展審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)展審計(jì)，進(jìn)步資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建立。5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)展記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理方法和銀行算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷(xiāo)售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展。企業(yè)將來(lái)的開(kāi)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、開(kāi)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。9、完成公司董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。二、加強(qiáng)根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的平安問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)展檢查，假設(shè)有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負(fù)責(zé)防火平安。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)展嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。4、負(fù)責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。三、加強(qiáng)考核考評(píng)、進(jìn)步工作質(zhì)量1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違背規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。2、嚴(yán)格進(jìn)展考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)展。3、要建立和健全各項(xiàng)管理根底工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體程度進(jìn)步。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理根底工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的根底工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)那么。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)施行這些制度，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)管理整體程度。4、建立和健全自我約的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開(kāi)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量防止無(wú)方案、無(wú)定額使用資金。四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建立隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)步財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，進(jìn)步會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立結(jié)實(shí)地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵抗不正之風(fēng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。定期進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握根底知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，進(jìn)步理論和實(shí)際操作程度。3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是進(jìn)步會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總工作中的經(jīng)歷，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，還能進(jìn)步寫(xiě)作才能和口述才能。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面進(jìn)步公司的財(cái)務(wù)管理程度，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)展。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇3202_年x月x日入職，x月中旬轉(zhuǎn)正。很快樂(lè)可以成為xxx的一員，在參加籌劃部x多天的時(shí)間里，工作上的充實(shí)與挑戰(zhàn)，同事間的溫暖與關(guān)愛(ài)，還有團(tuán)隊(duì)間的默契配合，無(wú)一不讓我開(kāi)心與感動(dòng)。在此，我就擔(dān)任影視籌劃一職期間所完成的的工作及學(xué)習(xí)情況向大家匯報(bào)，望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評(píng)指正：一、工作職責(zé)本人自入職以來(lái)，擔(dān)任影視籌劃工作，主要負(fù)責(zé)：1、xxx每次大型活動(dòng)的前期籌劃及后期執(zhí)行;2、與各新聞媒體進(jìn)展工作對(duì)接;3、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語(yǔ)、短信等文字性工作;4、活動(dòng)前期與商城場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)展溝通，理解商家需求并根據(jù)商家意見(jiàn)修改活動(dòng)方案，活動(dòng)后期調(diào)查理解活動(dòng)情況，以便更好地總結(jié)經(jīng)歷、籌劃下一場(chǎng)活動(dòng);5、搜集各大家居賣(mài)場(chǎng)各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資料，進(jìn)展學(xué)習(xí)并適當(dāng)借鑒，不斷提升對(duì)行業(yè)情況的理解，并及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。二、工作內(nèi)容本人在任職內(nèi)的三個(gè)多月時(shí)間里，共親身經(jīng)歷x場(chǎng)大型活動(dòng)。三、自我總結(jié)我是一個(gè)擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并喜歡總結(jié)問(wèn)題的人，在任職的這段時(shí)間里，接觸過(guò)的人或事，學(xué)習(xí)到的知識(shí)與方法，我都希望可以通過(guò)自我總結(jié)，化成自己成長(zhǎng)的一局部，不斷完善和充實(shí)自己。1、個(gè)人才能尚缺乏以單獨(dú)完成活動(dòng)的整體籌劃工作非科班出身、沒(méi)有得到過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)、入行時(shí)間短、工作經(jīng)歷尚淺、系統(tǒng)知識(shí)掌握不夠，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成打破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為了更好地完成整體籌劃工作，我會(huì)多向蔡總等公司內(nèi)資歷較深的前輩學(xué)習(xí)，積累更多的行業(yè)知識(shí)，讓自己可以快速成長(zhǎng)。2、粗心大意，出現(xiàn)不必要的失誤影視籌劃工作相對(duì)來(lái)說(shuō)都較為細(xì)致，特別是關(guān)系到品牌、數(shù)字類，都必須反復(fù)推敲，一一確認(rèn)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實(shí)是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格地要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的開(kāi)展略盡綿薄之力。四、職業(yè)規(guī)劃“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現(xiàn)狀。有目的才會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力才能獲得成功。為了讓自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)可以不斷提升，成為公司開(kāi)展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過(guò)不斷要求、鼓勵(lì)自己，不被社會(huì)淘汰。1、利用x年時(shí)間全面理解行業(yè)相關(guān)知識(shí)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及開(kāi)展前景，使自己可以純熟駕馭本職工作。2、充分利用公司的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，通過(guò)自我學(xué)習(xí)及向別人請(qǐng)教等方式，不斷總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，靈敏處理工作中的任何事務(wù)。3、不斷培養(yǎng)自身的綜合分析^p才能、組織管理才能、溝通協(xié)調(diào)才能及實(shí)際操作才能，全面提升自己的綜合才能及業(yè)務(wù)程度。4、不斷提升職業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)努力，贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的肯定，工作上可以獨(dú)當(dāng)一面。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇4一、工作總結(jié)20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。汲取經(jīng)歷、進(jìn)步自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有參加天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)歷豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)歷，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和理解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于LED市場(chǎng)理解的還是不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)非常匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。2023年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的非常自我絕望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今銷(xiāo)售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。___年11月初開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是根本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少理解和承受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。二、市場(chǎng)分析^p如今LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前開(kāi)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與工程工程商的使用。如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。LED將來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)將來(lái)開(kāi)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假設(shè)不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些時(shí)機(jī)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是困難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。三、工作方案20__年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化)1：適時(shí)制定出月方案和周方案，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作施行與落實(shí);2：目的客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷(xiāo)商與工程工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;3：目的區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反響信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目的市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))4：與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶效勞;并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。有壓力才有動(dòng)力，有目的才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的，明晰的思路，明確的方向，在將來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作才能和公司的實(shí)際環(huán)境互相交融，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都獲得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇5自202_年xx月我來(lái)到xx區(qū)工作現(xiàn)今，已有一年多的時(shí)間了。在這一年中，我一直在工程部工作，負(fù)責(zé)電氣施工的現(xiàn)場(chǎng)管理及技術(shù)指導(dǎo)工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的提攜，從一名普通的電氣監(jiān)理，進(jìn)而又被提拔到兼任電儀車(chē)間技術(shù)員一職。在這期間，我除負(fù)責(zé)對(duì)南北廠區(qū)所屬的車(chē)間進(jìn)展電氣施工監(jiān)理的工作之外，還承當(dāng)電儀車(chē)間技術(shù)員應(yīng)盡的職責(zé)。雖然工作量比以前要繁重的多，但給我提供了一個(gè)全面理解公司整個(gè)電氣系統(tǒng)的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)了我對(duì)公司電氣系統(tǒng)的認(rèn)知和掌握，并進(jìn)步了我對(duì)一些系統(tǒng)發(fā)生各類事故時(shí)獨(dú)立分析^p和處理問(wèn)題的才能，為我進(jìn)一步從事電氣技術(shù)工作打下良好的根底。下面我對(duì)202_年承當(dāng)車(chē)間技術(shù)員工作進(jìn)展總結(jié)。1、我對(duì)電儀技術(shù)員工作的認(rèn)識(shí)及態(tài)度我被任命為電儀車(chē)間技術(shù)員之后，開(kāi)場(chǎng)逐漸進(jìn)入這一角色。雖然以前我在xx制藥承當(dāng)電氣設(shè)備員一職，對(duì)上下壓電氣技術(shù)及設(shè)備有著深化的理解和掌握。但自從來(lái)了xx新工地以后，在從事電氣監(jiān)理工作的過(guò)程中，感到要想當(dāng)好一個(gè)合格電儀技術(shù)員的壓力在增大。主要有以下幾方面原因，一是公司的電氣設(shè)備數(shù)量龐大；二是電氣設(shè)備種類繁多，涉及上下壓輸電、配電、送電和電氣維修等方方面面；三是新舊設(shè)備混用增加了電氣設(shè)備發(fā)生故障的幾率和排除故障的難度；四是新上了110kva變電站，這是以前我未曾接觸的新惹事物；五是我有三、四年沒(méi)有從事儀表工作了，我必須把以前漏掉的知識(shí)重新學(xué)習(xí)一次。面對(duì)這種壓力，我感到自己責(zé)任的重大。為公司電儀設(shè)備的正常穩(wěn)定運(yùn)行，提供技術(shù)支持，處理突發(fā)故障，就成了我的工作重點(diǎn)。我相信我有才能把這項(xiàng)工作做好，壓力越大動(dòng)力就越大。在從事電儀技術(shù)員初期，我對(duì)以前不熟悉的7-aca發(fā)酵車(chē)間、7-aca提煉車(chē)間、動(dòng)力車(chē)間和制水站、110kv變電站及10kv開(kāi)閉所的電氣設(shè)備進(jìn)展熟悉和理解。并對(duì)以前未接觸過(guò)的電氣設(shè)備搜集使用說(shuō)明書(shū)，熟悉其工作原理和參數(shù)的設(shè)定、維護(hù)保養(yǎng)及故障的排除方法。對(duì)有異議的問(wèn)題與廠家和相關(guān)人員進(jìn)展討論，確保對(duì)相關(guān)設(shè)備掌握的徹底性。另為我與車(chē)間的維修組、運(yùn)行組及儀表組進(jìn)展溝通，理解現(xiàn)有員工的知識(shí)層次和對(duì)目前工作中存在那些技術(shù)問(wèn)題需要解決。2、本年度工作內(nèi)容一、日常工作內(nèi)容1、克拉維酸口服無(wú)菌車(chē)間離心機(jī)，在料滿的情況下，無(wú)法啟動(dòng)。我去檢查后，發(fā)現(xiàn)離心機(jī)在啟動(dòng)前，負(fù)載太重。變頻器送出功率無(wú)法克制此扭矩，造成離心機(jī)無(wú)法啟動(dòng)。理解工作原因以后，我對(duì)變頻器的啟動(dòng)扭矩重新設(shè)置并投入直流制動(dòng)電阻，延長(zhǎng)了啟動(dòng)時(shí)間，保證了該離心機(jī)的正常使用。2、鍋爐車(chē)間1#引風(fēng)機(jī)變頻器在正常停車(chē)時(shí)，總報(bào)“停車(chē)時(shí)過(guò)電流”，經(jīng)我分析^p，發(fā)現(xiàn)停車(chē)時(shí)，操作人員停車(chē)太快，沒(méi)有在逐步減小頻率的情況下，就迅速停車(chē)。為徹底解決本問(wèn)題，我為該變頻器安裝了直流電抗器，并設(shè)置直流電抗器的投用參數(shù)，從技術(shù)層面解決了此問(wèn)題。另外為保證設(shè)備的正常運(yùn)行，我還給鍋爐車(chē)間的操作工講解了設(shè)備正常的啟動(dòng)程序和考前須知。3、克拉維酸提煉一車(chē)間薄膜蒸發(fā)器，在使用過(guò)程中，壓力一直處于高位，無(wú)法保證消費(fèi)的正常運(yùn)行，對(duì)此我與楊波協(xié)商后，建議使用變頻控制方式。用人為方式控制設(shè)備的壓力，確保消費(fèi)的穩(wěn)定性。最終，我們?yōu)?臺(tái)薄膜蒸發(fā)器安裝了變頻器，通過(guò)一個(gè)時(shí)期的運(yùn)行，確定效果到達(dá)預(yù)期要求。4、克拉維酸發(fā)酵一車(chē)間3#反浸透高壓泵，在試用行時(shí)，變頻器無(wú)法正常工作，我檢查后，發(fā)現(xiàn)變頻器的參數(shù)人為改動(dòng)過(guò)，造成變頻器運(yùn)行參數(shù)沖突。為解決本問(wèn)題，我重新設(shè)定參數(shù)，確保了該設(shè)備的正式使用。5、污水站脫水機(jī)房離心機(jī)，在運(yùn)行中，報(bào)過(guò)電流故障，我在現(xiàn)場(chǎng)檢查后，確認(rèn)該變頻器所帶電機(jī)有問(wèn)題。經(jīng)進(jìn)一步檢查電機(jī)，發(fā)現(xiàn)電機(jī)匝間短路。對(duì)電機(jī)維修后，設(shè)備恢復(fù)正常。6、鍋爐車(chē)間主熱水電磁閥，電路板經(jīng)常被擊穿，我分析^p認(rèn)為系工作電受變頻器及其它直流電氣設(shè)備的污染，導(dǎo)致電壓疊加，形成高電壓，造成工作電路板擊穿。所以我建議車(chē)間安裝穩(wěn)壓器，單獨(dú)為儀表類設(shè)備供電，以保證儀表設(shè)備的使用平安和運(yùn)行穩(wěn)定。這些只是我日常工作的很小一局部，這樣的突發(fā)事故常有發(fā)生，當(dāng)需要我去處理是我總會(huì)第一個(gè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，盡自己所能盡快為車(chē)間排除故障，恢復(fù)設(shè)備的正常運(yùn)行。二、技術(shù)改造1、七月對(duì)克拉維酸發(fā)酵304#大罐變頻控制柜主回路進(jìn)展技術(shù)改造，由4#變壓器負(fù)載回路變更為1#變壓器負(fù)載回路。減少4#變壓器所帶負(fù)荷。4#變壓器在未進(jìn)展改造前，負(fù)荷時(shí)可到達(dá)4000a以上，高出變壓器額定電流的15%以上，嚴(yán)重威脅4#變壓器的平安運(yùn)行，給車(chē)間的正常消費(fèi)留下重大隱患。對(duì)此，我們?cè)谲?chē)間的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，提出方案，并進(jìn)展可行性論證后，進(jìn)展了上述改造。通過(guò)改造，使4#變壓器的負(fù)荷在消費(fèi)高分期都能維持在3200a已下，確保了設(shè)備的平安，到達(dá)改造的預(yù)期效果。2、八月份對(duì)鍋爐車(chē)間1-4#爐的鼓、引風(fēng)電氣控制回路進(jìn)展連鎖改造。鍋爐車(chē)間1-4#爐為大藥拆過(guò)來(lái)的舊設(shè)備。舊鼓引風(fēng)電氣未有電氣控制連鎖，在消費(fèi)中，引風(fēng)機(jī)因突發(fā)事故停車(chē)，鼓風(fēng)機(jī)在繼續(xù)運(yùn)行，就可造成鍋爐回火現(xiàn)象，從而可能導(dǎo)致設(shè)備和人員的傷害。對(duì)此，在沒(méi)有圖紙的情況下，我對(duì)鍋爐車(chē)間的鼓、引風(fēng)電機(jī)控制變頻柜的電氣回路進(jìn)展實(shí)測(cè)，并最終找到連鎖控制的方式，在電氣維修一組的配合下，完成了此項(xiàng)改造，到達(dá)改造目的。3、10月份對(duì)克拉維酸發(fā)酵一車(chē)間反浸透的電儀連鎖控制方式進(jìn)展改造。以前該系統(tǒng)只對(duì)高壓和高溫進(jìn)展速斷保護(hù)，對(duì)壓力低未進(jìn)展停車(chē)保護(hù)，這就容易造成高壓泵的燒毀，但我在回復(fù)低壓保護(hù)的過(guò)程中，又出現(xiàn)了清洗泵在低壓狀態(tài)下無(wú)法啟車(chē)的故障。經(jīng)過(guò)與車(chē)間的溝通，發(fā)現(xiàn)原廠家圖紙?jiān)O(shè)計(jì)存在缺陷，我在對(duì)圖紙進(jìn)展改變后，按新方式，接連鎖線后，設(shè)備恢復(fù)正常。4、在工程施工過(guò)程中，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和新舊設(shè)備銜接等方面原因，導(dǎo)致局部車(chē)間的回路未安裝計(jì)量表，對(duì)此我在車(chē)間的安排下，為這局部回路安裝了電度表。詳細(xì)安裝位置有7-aca提煉一樓東和三樓東；南區(qū)食堂給三十米馬路路燈送電的回路；北區(qū)成品庫(kù)兩臺(tái)制冷電回路等。三、員工培訓(xùn)工作對(duì)員工培訓(xùn)工作一直是車(chē)間主抓的重點(diǎn)工作之一。員工技術(shù)的上下關(guān)系著車(chē)間維護(hù)設(shè)備的效率。對(duì)此我也做了大量的工作。首先我編寫(xiě)了《電工根底培訓(xùn)教材》、《變頻器常見(jiàn)故障及排除方法》、《軟啟動(dòng)常見(jiàn)故障的排除方法》三部根本教案。其次我在六、八、九、十一月對(duì)電儀車(chē)間的所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運(yùn)行人員進(jìn)展了培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容有電氣根本知識(shí)、變頻器的參數(shù)設(shè)定、軟啟動(dòng)常見(jiàn)故障及排除方法、直流電橋的原理及使用方法等。并在九月對(duì)所有電氣維修人員、儀表維修人員和電氣運(yùn)行人員進(jìn)展考核，考核合格率達(dá)97%以上，到達(dá)培訓(xùn)的預(yù)期目的。四、北廠區(qū)7-aca發(fā)酵車(chē)間停車(chē)檢修在北廠區(qū)7月中旬到8月中旬，7-aca發(fā)酵車(chē)間停產(chǎn)檢修初期，我們根據(jù)公司的停產(chǎn)方案結(jié)合車(chē)間電氣日常維護(hù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定可行的電氣檢修方案，并提出更換的備品備件申請(qǐng)方案。經(jīng)車(chē)間審核后，進(jìn)一步完善檢修方案，確定每一項(xiàng)檢修工作的任務(wù)點(diǎn)、工作目的、檢修時(shí)間、檢修負(fù)責(zé)人、平安考前須知、檢修質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)檢修人員。明確了車(chē)間技術(shù)員提供技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量抽查的職責(zé)，車(chē)間助理負(fù)責(zé)二次抽檢和檢修質(zhì)量的審定。在進(jìn)展期間，我嚴(yán)格履行工作職責(zé)，每天都深化檢修現(xiàn)場(chǎng)，在為電氣維修和電氣運(yùn)行人員提供技術(shù)支持的前提下，實(shí)在把好檢修質(zhì)量關(guān)，確保檢修工作到達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在檢修后，我們對(duì)本次檢修工作進(jìn)展匯總，總結(jié)出本次檢修工作的優(yōu)勢(shì)和缺乏之處，并向全車(chē)間進(jìn)展推廣，為今后從事此類工作提供經(jīng)歷積累。五、設(shè)備資料的搜集和整理我在工程管理中注意對(duì)各種電氣設(shè)備資料的搜集工作。因大局部車(chē)間雖然施工已進(jìn)入尾聲，但施工方因人員少的原因，對(duì)開(kāi)工資料的制作和完善上，存在著許多問(wèn)題，造成開(kāi)工資料不能盡快上報(bào)我方。對(duì)此，我與施工方進(jìn)展協(xié)商。到目前為止克拉維酸發(fā)酵一車(chē)間，克拉維酸提煉一車(chē)間，口服無(wú)菌及鉀口服二車(chē)間的開(kāi)工資料已根本完善；110kv變電站資料已完善；污水站的開(kāi)工資料正在完善中；7-aca發(fā)酵、提煉；動(dòng)力車(chē)間及制水站；鍋爐車(chē)間；等開(kāi)工資料正在制作中。六、各種文檔的編制本年度共編制及修訂以下文檔1、電儀車(chē)間日常巡視文檔《xx視工作標(biāo)準(zhǔn)》《xx氣維修巡視工作標(biāo)準(zhǔn)》《xx儀表維修巡視工作標(biāo)準(zhǔn)》《xx儀表維修巡視工作標(biāo)準(zhǔn)》《電氣運(yùn)行巡視工作標(biāo)準(zhǔn)》2、smp文檔《廠區(qū)供電系統(tǒng)管理程序》《高壓變配電管理程序》《低壓配電管理程序》3、sop文檔《電氣維修平安操作程序》《電氣運(yùn)行平安操作程序》七、工作中存在的缺乏和下步工作目的在今年的工作中，我經(jīng)過(guò)自己的努力，雖然獲得了一定的工作成果。但我感到離一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)員標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距。這主要表如今：①在突發(fā)事故中，有些新設(shè)備我對(duì)它們的性能還不是特別熟悉，還需查找資料，影響了設(shè)備故障排除的及時(shí)性；②設(shè)備檔案的建立還未開(kāi)展，主要是開(kāi)工資料未完善，負(fù)責(zé)工程又占用了我的很大精力，在這項(xiàng)工作中，有點(diǎn)力不從心的感覺(jué)；③培訓(xùn)工作還未納入標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，如今培訓(xùn)工作雖然開(kāi)展起來(lái)，但因缺乏協(xié)調(diào)性，容易正常培訓(xùn)的效果降低；④沒(méi)有把班組的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化管理工作抓起來(lái)，導(dǎo)致班組工作效率的沒(méi)有進(jìn)一步提升。針對(duì)這些缺乏，我方案下一步要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)力度，盡快將新設(shè)備吃通吃透，并將這些新知識(shí)盡快傳授給員工，進(jìn)步公司整體電儀設(shè)備故障排除的精度和效率。盡快完善全公司電氣設(shè)備的檔案建立工作，使紙質(zhì)文檔和電子文檔同步，進(jìn)步公司電氣設(shè)備的管理程度。協(xié)調(diào)與其他技術(shù)員的關(guān)系，統(tǒng)一制定一個(gè)統(tǒng)一的培訓(xùn)目的，將培訓(xùn)工作納入員工的績(jī)效工作中，建立員工與技術(shù)員的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，力爭(zhēng)把車(chē)間營(yíng)造成“幫、學(xué)、比、趕、超”這樣一個(gè)具有活力的集體。另為，逐漸標(biāo)準(zhǔn)班組的設(shè)備管理，對(duì)每項(xiàng)工作制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范本，使每項(xiàng)工作有據(jù)可依，在標(biāo)準(zhǔn)化的根底上進(jìn)步班組的工作效率。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇6一年的工作就完畢了，突然覺(jué)得一年的時(shí)間好似也不是很漫長(zhǎng)了。在這一年中我在工作中是有著很好的表現(xiàn)的，雖然說(shuō)也是有很多的缺乏的地方的，但是進(jìn)步的還是比擬的多的，工作才能也進(jìn)步了很多。今年的工作已經(jīng)完畢了，在開(kāi)場(chǎng)新一年的工作之前我想為自己今年的工作進(jìn)展一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，這樣自己才會(huì)知道這一年我做了什么工作，完成的情況是怎樣的，又有哪些缺乏的地方。一、工作完成情況今年領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作我都可以做到按時(shí)的完成，雖然在工作中出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，但總體的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。每次在發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤之后也可以保證自己之后再也不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，在工作的過(guò)程中自己犯過(guò)錯(cuò)的那些地方自己會(huì)注意一下，在提交工作之前自己也會(huì)反復(fù)的檢查幾遍，保證自己之后不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，所以今年的工作完成情況還是比擬的好。二、工作中的收獲在完成工作的過(guò)程中自己一直都保持著一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，所以也學(xué)到了很多的工作方面的一些知識(shí)，幫助我更好的去完成了今年的工作，但其實(shí)自己也還有很多的技能是還沒(méi)有掌握的，假設(shè)是可以真正的掌握好這些技能并運(yùn)用到工作當(dāng)中去，我想自己是會(huì)有更大的進(jìn)步的。自己也學(xué)到了一些新的工作方法，今年是收獲了很多的。三、個(gè)人表現(xiàn)方面認(rèn)真的去完成每一個(gè)工作是身為一名員工必需要做到的，但同時(shí)也要保證自己可以做到遵守公司的紀(jì)律，不去觸犯公司的一些規(guī)章制度。今年不管是上班還是開(kāi)會(huì)我都沒(méi)有遲到過(guò)一次，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的到辦公室上班。在上班時(shí)間開(kāi)場(chǎng)之后我可以很快的調(diào)整好自己的狀態(tài)，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中。在工作的時(shí)間段我是絕對(duì)不會(huì)做除了工作以外的其它事的，更不用說(shuō)去跟其它的人聊天或者是玩手機(jī)了，這樣的事情是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生在我身上的。我也很不贊同這樣的行為，在上班時(shí)間開(kāi)小差不僅會(huì)降低自己的工作效率，也會(huì)耽誤到自己的下班時(shí)間，是很劃不來(lái)的。新一年自己要多去考慮問(wèn)題，考慮自己應(yīng)該要怎么做才可以把工作完成得更好，自己要怎樣才可以在如今的根底上繼續(xù)的有進(jìn)步。我要學(xué)的東西還有很多，所以在新的一年自己也會(huì)保持著一個(gè)認(rèn)真的狀態(tài)，更好的去完成我新的一年的工作。我相信我是可以繼續(xù)的有進(jìn)步的。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇7一、個(gè)人根本情況我個(gè)性比擬開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原那么。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次時(shí)機(jī)，它可以充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的時(shí)機(jī)。我將把這份感謝之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提早預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反響各方面的信息，注重調(diào)查分析^p，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。三、對(duì)將來(lái)工作的方案1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的平安保衛(wèi)工作。(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原那么，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：(1)做好領(lǐng)導(dǎo)效勞：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。(2)做好各部門(mén)效勞：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。(3)做好員工效勞：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反響，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的搜集各方面信息并做好存檔工作。(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，進(jìn)步自身寫(xiě)作功底。3.進(jìn)步個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)才能方面，我將做到以下三點(diǎn)：(1)積極參加集團(tuán)安排的根底性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷和方法，快速提升自身素質(zhì)。(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。我深知：一個(gè)人的才能是有限的，但是一個(gè)人的開(kāi)展時(shí)機(jī)是無(wú)限的。如今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，假如我們不能很快地提升自已的個(gè)人才能，進(jìn)步自已的業(yè)務(wù)程度，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次時(shí)機(jī)，使業(yè)務(wù)程度和自身修養(yǎng)同步進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。4.其他工作(1)協(xié)助人力資部做好各項(xiàng)工作。(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、工程部做好相應(yīng)工作。(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經(jīng)歷;同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供效勞而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇8202_年是值得xx保險(xiǎn)人難忘和考驗(yàn)的一年，正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我司員工以拓荒者的勇氣，團(tuán)結(jié)拼搏，攻艱克難，獲得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，至x月中旬累計(jì)完成簽單保費(fèi)xx萬(wàn)元，全面完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目的。這些成績(jī)驗(yàn)證了我司的“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”的公司精神?，F(xiàn)將202_所做工作總結(jié)如下：一、緊緊抓住“第一要?jiǎng)?wù)”，結(jié)實(shí)樹(shù)立開(kāi)展意識(shí)公司從籌建伊始就將開(kāi)展的觀念深化到每位熱愛(ài)保險(xiǎn)加盟公司的員工心中。對(duì)于新進(jìn)入我市保險(xiǎn)市場(chǎng)的新公司，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，并實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式的開(kāi)展，是擺在我們每一位員工面前的當(dāng)務(wù)之急，公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想，以省公司提出的202_年業(yè)務(wù)開(kāi)展思路作為我們切入市場(chǎng)的指導(dǎo)思想，屢次召開(kāi)員工會(huì)議，統(tǒng)一思想，集思廣益，出點(diǎn)子想方法，細(xì)分、研究市場(chǎng)，一旦找準(zhǔn)打破口后便制定詳細(xì)周密攻關(guān)方案，領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，打好每一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。二、深化開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，制定積極的籌建方案為確?；I建工作的順利進(jìn)展，公司籌備組在成立伊始就認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司、省分公司的要求，籌備組結(jié)合市場(chǎng)情況和自身工作實(shí)際，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細(xì)化到每一個(gè)工作日，并在公司職場(chǎng)的選址、裝修以及籌備經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、____和人員招聘、培訓(xùn)等工作均提出了詳細(xì)的工作方案和施行方案，做到籌備工作目的明確，措施詳細(xì)，協(xié)調(diào)一致，落實(shí)到位。三、堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的原那么，使公司管理與開(kāi)展齊頭并進(jìn)管理是企業(yè)永久的主題，制度是管理到位的保證。成功的企業(yè)自卓越的管理，卓越的管理于優(yōu)異的制度。為了保證公司開(kāi)業(yè)后，各項(xiàng)工作可以有條不紊的開(kāi)展，做到有章可循，在籌建期間我們就對(duì)總、省公司制定的《內(nèi)控制度》進(jìn)展了細(xì)化，并結(jié)合當(dāng)?shù)卦敿?xì)情況制定了一系列管理制度。并按上級(jí)公司“集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、程序化運(yùn)行、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、優(yōu)質(zhì)化效勞、制度化建立”的管理形式搭建管理平臺(tái)，結(jié)實(shí)樹(shù)立“管理無(wú)小事，管理就是消費(fèi)力”思想，正確處理好加快開(kāi)展與加強(qiáng)企業(yè)管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號(hào)，全體員工上下一致，充分發(fā)揮了每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)流程。公司在狠抓市場(chǎng)開(kāi)展、開(kāi)拓的同時(shí)，也積極做好員工的隊(duì)伍建立、管理、培訓(xùn)工作，從政治思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能等多方面入手，努力進(jìn)步每個(gè)員工愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓(xùn)中使他們充分理解中華保險(xiǎn)的條款體系，市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，企業(yè)文化精神，業(yè)務(wù)開(kāi)展思路等。四、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在效勞中促開(kāi)展面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司特別是新公司要贏得市場(chǎng)，不僅要為保戶提供滿足其多樣化、差異化、和個(gè)性化需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且還要盡可能為客戶提供零間隔的保險(xiǎn)效勞。所以在成立之初就倡導(dǎo)全體員工要樹(shù)立“業(yè)務(wù)要開(kāi)展、效勞要先行”的理念，以xx保險(xiǎn)品牌、公司的實(shí)力背景為依托，以高品質(zhì)、個(gè)性化、人性化的保前、保中、保后效勞贏得客戶、贏得市場(chǎng)，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速開(kāi)展?；貞涍^(guò)去的一年，我們對(duì)加盟公司無(wú)怨無(wú)悔；展望將來(lái)，前程將更加坎坷艱辛，但我們堅(jiān)信：有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和有力支持，公司將開(kāi)拓思路，勇于拼搏，用我們辛勤的汗水和智慧的力量去鑄造更加輝煌的業(yè)績(jī)，為公司保險(xiǎn)事業(yè)而努力奮斗!個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇9根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承當(dāng)了xx工程會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，工程展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、會(huì)展方案的起草工作在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)歷的根底上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)展了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。二、大會(huì)招展工作根據(jù)工作分工，各承受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。三、承當(dāng)展覽設(shè)計(jì)工作根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并屢次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)展了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)情況，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會(huì)展中心就展館租用、效勞要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)展了屢次蹉商，經(jīng)過(guò)屢次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。四、各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)展招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)展修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)視中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。五、組織高校院所參展高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的工程程度，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展發(fā)動(dòng)工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持親密的聯(lián)絡(luò)，保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)展了討論，提出了不少建立性意見(jiàn)，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。六、展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作x月x日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)局部預(yù)訂展位的參展商進(jìn)展跟蹤落實(shí)工作；x月x日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)視工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；x月x日至x日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和效勞上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；x月x日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、平安、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。個(gè)人年終工作總結(jié)下步方案篇10x月份來(lái)公司，在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶著下，完成了一個(gè)個(gè)的工程，202_年工作總結(jié)主要有以下幾個(gè)方面：一、專業(yè)知識(shí)、工作才能和詳細(xì)工作這段時(shí)間里，我的工作崗位是影視籌劃，主要是負(fù)責(zé)影視前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思，與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的工程執(zhí)行中，我一直探究著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時(shí)努力的學(xué)習(xí)影視的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門(mén)的同事們一起執(zhí)行方案。二、工作中的缺乏在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少，在構(gòu)思時(shí)會(huì)有局限性，創(chuàng)意思維不夠開(kāi)拓，方法有待進(jìn)步，接下去