SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步如何預(yù)測你的啟動資金

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步如何預(yù)測你的啟動資金2023/1/112與利潤直接相關(guān)的問題：如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售成本計劃如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計劃2023/1/113學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時，大家能知道：產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學(xué)會成本計算和制定價格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。2023/1/114一、制定銷售價格學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家將：確定單位產(chǎn)品成本知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2023/1/115案例討論：李濤和他的磚廠

李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！

問題：

1、李濤虧損的原因是什么？

2、它是市場營銷問題還是管理問題？2023/1/116答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

它是一個管理問題。2023/1/117案例啟示：

控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！

利潤=銷售—成本要保證售價高于成本價企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。

制定價格必須研究成本2023/1/118制定商品銷售價格的方法一一

成本加價法所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價較適用制造商和服務(wù)商：計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）

如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？

28元+（28x20%）=33.6元2023/1/119企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆┛勺兂杀荆嚎勺兂杀臼请S著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。

想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？

2023/1/1110一碗羊肉燴面的實際成本固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）2023/1/1111企業(yè)的折舊計算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。

2023/1/1112稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機(jī)動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％2023/1/1113閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十七）

預(yù)測折舊費(fèi)做練習(xí)35習(xí)題22023/1/1114確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）預(yù)測單位產(chǎn)品的成本2023/1/1115如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1、列出“固定成本”項目,2、計算出折舊費(fèi)。3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。2023/1/1116練習(xí)35習(xí)題32023/1/1117制定商品銷售價格的方法—

競爭比較價格價格的基礎(chǔ)是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十九）價格比較2023/1/1118要同時用兩種方法來制定價格：

業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2023/1/1119二、預(yù)測銷售收入

預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.是《銷售和成本計劃》、《現(xiàn)金流量計劃》前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2023/1/11201.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進(jìn)行歸類。2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟2023/1/1121三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事（三十）：預(yù)測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)（件）產(chǎn)品單價（元）含稅銷售收入（元）2023/1/1122再次提示

預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。

做練習(xí)37：預(yù)測你自己的銷售收入。2023/1/1124三、制定銷售和成本計劃教學(xué)目的知道利潤(收入減成本)的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃2023/1/11251.為什么要制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。2023/1/11262.相關(guān)概念及公式毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費(fèi)－總成本凈銷售收入＝含稅銷售收入（毛收入）－增值稅＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率2023/1/1127增值稅

是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：⑴、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6％⑵、1998年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為4％一般納稅人：⑴、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。⑵、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物2023/1/1128計算成本原則直接費(fèi)用直接計入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2023/1/1129個人凈收入＝毛收入－稅費(fèi)－企業(yè)成本－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費(fèi)＝增值稅＋城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費(fèi)附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋利潤）×稅率個人凈收入2023/1/1130閱讀創(chuàng)業(yè)故事（三十一）銷售和成本計劃2023/1/1131３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入增值稅銷售凈收入成本原材料工資營銷和促銷保險費(fèi)維修費(fèi)電費(fèi)、電話費(fèi)折舊和攤銷總成本利潤稅費(fèi)納稅基數(shù)個人所得稅附加稅費(fèi)個人凈收入2023/1/11321、制定陳立華的銷售和成本計劃表（下表）2、制定你的銷售和成本計劃做練習(xí)382023/1/1133123456789101112合計銷售含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅-------------銷售凈收入-------------成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200電費(fèi)3503503503503503503503503503503503504200電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)606060606060606060606060720折舊和攤銷1461461461461461461461461461461461461752保險252525252525252525252525300注冊費(fèi)44444444444448鋼材1800360054007200900010800108001080011700117001260012600107100灌氣40801201602002402402402602602802802380辦公費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900稅前利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估稅2002002002002002002002002002002002002400凈利潤-3715-1965-205155533154195507550755955595563356335379102023/1/1134小結(jié)計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個月的利潤.通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強(qiáng)創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始

課題四、制定現(xiàn)金流量計劃學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家將知道：知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要性。知道現(xiàn)金流量計劃不好制定的原因。能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃。為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。制定現(xiàn)金流量計劃創(chuàng)業(yè)故事（三十二）《現(xiàn)金流量計劃》

數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費(fèi)用＋保險＋維修費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費(fèi)用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金通過現(xiàn)金流量計劃的學(xué)習(xí)，為了進(jìn)一步加深理解，我們請大家做練習(xí)40。126練習(xí)40：陳立華決定賒銷每月銷量的一半（期限1個月），他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？

資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資16540元即可。貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元。（這里我們年息暫按5.31﹪×1.5計算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的50﹪，而陳立華用10萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。）這時，陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流量計劃。請學(xué)員幫助其修改。請學(xué)員按《創(chuàng)業(yè)計劃》表十格式，為自己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量計劃。陳立華的現(xiàn)金流量計劃(修改后)現(xiàn)金流量計劃制定的困難？賒帳銷售：營銷計劃決定部分賒銷；賒帳不計入當(dāng)月現(xiàn)金流量計劃，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購：部分支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費(fèi)用:企業(yè)某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量計劃。

現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別折舊不包括在現(xiàn)金流量計劃，卻包括在銷售和成本計劃中。貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包括在現(xiàn)金流量計劃中。銷售收入現(xiàn)金流量計劃只寫當(dāng)月收到現(xiàn)金的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要當(dāng)月有訂單，包括賒帳和現(xiàn)金都要寫上銷售記錄。貸款利息兩個表都包括。完成練習(xí)41作出自己企業(yè)的《現(xiàn)金流量計劃》真正搞清每組數(shù)字的來源！小結(jié)現(xiàn)金流量計劃的重要性怎樣制定現(xiàn)金流量計劃五、融資渠道學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時，大家將能夠：確定創(chuàng)辦企業(yè)的潛在資金來源。你辦企業(yè)的資金是從哪里來？資金來源的一般渠道？從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款天使投資、風(fēng)險投資

1、從朋友或親戚處借錢

從朋友或親戚處借錢是開辦企業(yè)最常見的做法。但是，一旦你的企業(yè)辦失敗了，親戚朋友會收不回自己的錢，而傷了感情。因此，你要向他們說明借錢給你具有一定的風(fēng)險。為了讓他們了解你的企業(yè)，你要給他們一份你的創(chuàng)業(yè)計劃副本，并定期向他們報告創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展情況。失而復(fù)得的錢，失而復(fù)得的朋友

2、從供貨商處賒購

在制造業(yè)中，可以從供貨商那里賒一部分賬。不過，這也不容易，因為大多數(shù)供貨商只有在弄清楚你的企業(yè)確實能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好之后，才會為你提供賒帳3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款向銀行貸款時，有嚴(yán)格的條件和審查程序：

銀行一般需要貸款抵押品或質(zhì)押品，如私人房產(chǎn)、銀行存單、有價證券等。如以私人房產(chǎn)作抵押，還要辦理房產(chǎn)價值評估以及公證等手續(xù)。而且，銀行或金融機(jī)構(gòu)為了降低風(fēng)險，一般不會按抵押