市場銷售人員工作計劃（2篇）

第5頁共5頁市場銷售人員工作計劃公司市場?部的工作在?領導的正確?指導及部門?員工的努力?下將___?年的工作劃?上一個滿意?的句話。為?再接再厲，?特做出市場?部年度工作?計劃和內(nèi)容?提綱。1?市場部職能?2市場部?___架構(gòu)?3市場部?年度工作計?劃市場銷售人員工作計劃（二）實行?精兵簡政、?優(yōu)化銷售_?__架構(gòu)?實行嚴格培?訓、提升團?隊作戰(zhàn)能力?科學市場?調(diào)研、督促?協(xié)助市場銷?售協(xié)調(diào)職?能部門、樹?立良好企業(yè)?文化把握?市場機會、?制定實施銷?售推廣信?息收集反饋?、及時修正?銷售方案?一市場部職?能：市場?部直接對銷?售總經(jīng)理負?責，是企業(yè)?的靈魂，其?工作職能在?生產(chǎn)、銷售?、服務中的?作用十分重?要，是銷售?環(huán)節(jié)核心的?組成部分，?作為市場部?，重要的工?作是協(xié)助總?經(jīng)理收集、?制訂、執(zhí)行?。衡量市場?部工作的標?準是：銷售?政策、推廣?計劃是否科?學、執(zhí)行力?度是否嚴謹?。1.市?場部作用：?直接對總?經(jīng)理負責，?協(xié)助總經(jīng)理?進行市場策?劃、銷售計?劃的制定和?實施。督?促銷售部年?度工作計劃?的進行事實?。全面協(xié)?調(diào)各部門工?作職能。?是企業(yè)的靈?魂。2.?市場部工作?標準：準?確性及時?性協(xié)調(diào)性?規(guī)劃力?計劃性執(zhí)?行力3市?場部工作職?能：制定?年度、季度?銷售計劃、?協(xié)助銷售部?執(zhí)行。協(xié)?調(diào)各部門特?別是研發(fā)生?產(chǎn)部的協(xié)調(diào)?工作。_?__銷售部?進行系列培?訓。監(jiān)控?銷售成本、?對銷售區(qū)域?人員指導性?的增減、調(diào)?控制定、?督促、實施?必要的銷售?推廣。專?賣店形象的?管理、建設?、導購、督?導的培訓。?銷售客戶?檔案統(tǒng)計、?歸納、整理?。全面收?集銷售、市?場信息，篩?選整理形成?方案上交相?關部門二?市場部工作?計劃1制?定___年?銷售工作計?劃：科學嚴?謹?shù)钠饰霈F(xiàn)?有市場狀況?和銷售狀況?，揚長避短?、尋求機會?、制定__?_年市場部?和銷售部工?作任務和工?作計劃。?2實行精兵?簡政、優(yōu)化?銷售___?架構(gòu)：認真?分析了解目?前銷售部_?__架構(gòu)、?根據(jù)市場情?況合理性、?在市場精耕?的前提下，?精兵簡政、?調(diào)整局部人?員、控制銷?售成本、挖?掘人員潛力?、激發(fā)工作?熱情、感受?工作壓力、?努力作好各?自市場銷售?工作。3?嚴格實行培?訓、提升團?隊作戰(zhàn)能力?：集中培?訓、努力使?所有員工充?分掌握公司?銷售政策、?產(chǎn)品知識、?應用技術知?識、營銷理?論知識，形?成學習型團?隊、競爭型?團隊、創(chuàng)新?型團隊。?品知識系統(tǒng)?培訓銷知?識系統(tǒng)培訓?業(yè)執(zhí)行標?準培訓“?從優(yōu)秀到左?卓越”--?企業(yè)人在企?業(yè)自律守則?培訓銷售?人員職業(yè)道?德培訓銷?售人員必備?素質(zhì)培訓?應用技術及?公司產(chǎn)品培?訓（應用中?心或工程師?培訓）4?科學市場調(diào)?研、督促協(xié)?助市場銷售?：市場部?的核心工作?就是協(xié)助、?指導銷售部?和各區(qū)域不?斷的提升品?牌力、鞏固?銷售力。因?此，市場部?只有不斷的?了解市場、?拜訪市場、?調(diào)研競品、?分析原因、?找出差距、?并針對各區(qū)?域?qū)嶋H情況?匯報總經(jīng)理?、并給予各?區(qū)域給予明?確的指導銷?售思想、思?路、方法。?以上都以表?格形式，各?區(qū)域經(jīng)理必?須按月完成?5協(xié)調(diào)部?門職能、樹?立良好企業(yè)?文化：行?政人事部：?行政人事部?門的功能和?職責就是直?接對總經(jīng)理?負責、協(xié)調(diào)?各部門工作?、建立完整?的人事檔案?，制定科學?的人才競爭?獎懲機制，?考察各部人?員工作情況?，在市場部?的建議和科?學的數(shù)字、?事件、和市?場情況下，?不斷為企業(yè)?儲備人才，?挖掘銷售人?員潛力，致?力于銷售的?提高和市場?的發(fā)展。?研發(fā)部生產(chǎn)?部：研發(fā)生?產(chǎn)部門的職?責是以市場?需求為導向?，通過市場?需求，不斷?優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)和產(chǎn)品功?能、把握產(chǎn)?品質(zhì)量、嚴?格推行IS?O-___?質(zhì)量體系，?向市場推出?競爭力產(chǎn)品?。因此，市?場部每月都?會給出市場?信息、競品?信息、銷售?情況信息，?使該部門能?及時、客觀?、科學把握?市場新動態(tài)?（范本）、?航標，在不?斷調(diào)整自身?產(chǎn)品不足之?處的同時，?并為企業(yè)研?發(fā)、生產(chǎn)適?合客戶和市?場需求的好?產(chǎn)品來贏得?市場和客戶?。銷售部?：銷售部是?企業(yè)的先鋒?___、是?貼近市場的?偵察兵、是?企業(yè)發(fā)展的?硬武器。他?們的職責就?是不斷的開?拓銷售通路?、尋求最適?合企業(yè)發(fā)展?的戰(zhàn)略合作?伙伴，不斷?的把企業(yè)的?產(chǎn)品推向市?場、同時向?市場提供科?學的前沿信?息，而市場?部在捕捉市?場信息的前?提下，結(jié)結(jié)?合企業(yè)實際?情況，制定?強有力的市?場方案和銷?售策略，最?有力的樹立?企業(yè)“靈魂?”的作用。?財務部：?直接對總經(jīng)?理負責，如?果說市場部?是“靈魂”?、銷售部是?“先鋒”、?是“轟炸機?”,那財務?部則是企業(yè)?的“大閘”?、是企業(yè)運?作、健康發(fā)?展的“動脈?”,它的職?責是制定企?業(yè)科學年度?預算、結(jié)算?，把屋企業(yè)?的贏利，及?時的為總經(jīng)?理提供合理?的生產(chǎn)成本?預算、市場?推廣預算、?銷售成本預?算、風險和?利益的客觀?評估。作為?市場部，在?結(jié)合企業(yè)的?實際情況、?市場的實際?情況、客戶?的實際情況?、制定合理?的推廣方案?和費用，上?交總經(jīng)理或?與財務部進?行溝通，使?之切實可行?，使企業(yè)發(fā)?展利益的最?大化。市?場留守、物?流部：直接?對銷售部負?責，他們的?職責就是及?時了解定單?信息，并及?時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)?步，以最快?的速度、最?低的物流