房地產(chǎn)銷售主管工作計劃（4篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷售主管工作計劃隨著_?__月份的?結(jié)束，也意?味著進入下?一步的實質(zhì)?性工作階段?，回顧這一?個月的工作?，非常感謝?公司領(lǐng)導和?各位同事的?頂力支持，?使我掌握相?關(guān)業(yè)務知識??；诒救?是第一次接?觸房產(chǎn)銷售?行業(yè)，面臨?困難和壓力?較大，針對?行業(yè)特點、?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這一個?多月來對“?房產(chǎn)銷售”?的理解和感?悟，特對_?__月分工?作制定以下?房產(chǎn)銷售工?作計劃。?本工作計劃?包括宗旨、?目標、工作?開展計劃和?計劃評估總?結(jié)，日計劃?，等五部分?。一.宗?旨本計劃?是，完成銷?售指標__?_萬和達到?小組增員_?__人。制?定本計劃的?宗旨是確保?完成指標、?實現(xiàn)目標。?二.目標?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”地段?優(yōu)勢并做到?應用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶?信息___?個。3.?鎖定有意向?客戶___?家。4.?力爭完成銷?售指標三?.工作開展?計劃眾所?周知，現(xiàn)代?房產(chǎn)銷售的?競爭，就是?服務的競爭?。服務分為?售前服務、?售中服務和?售后服務，?而我們房產(chǎn)?銷售也是一?種“服務“?，所以前期?工作即就是?售前服務更?是我們工作?的重中之重?。正是因為?如此，我的?工作開展計?劃也是圍繞?“售前服務?”來進行。?1.多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務知識，?使自己在對?房產(chǎn)銷售特?點掌握的基?礎上進一步?的深入體會?，做到在客?戶面前應用?自如、對答?如流。2?.對有意向?的客戶盡可?能多地提供?服務（比如?根據(jù)其需要?及時通知房?原和價格等?信息），目?的讓客戶了?解房源和價?格，在此基?礎上，與客?戶進行互動?溝通。其?次給客戶一?種無形的壓?力，比如：?房源緊張，?價格要上漲?，等。挑起?其購買欲望?.3.在?用電話與客?戶交流的過?程中，實時?掌握其心理?動態(tài)（范本?），并可根?據(jù)這些將客?戶分類。?4.在交流?的過程中，?鎖定有意向?的客戶，并?保持不間斷?的聯(lián)系溝通?，在客戶對?我們的“產(chǎn)?品”感興趣?或希望進一?步了解的情?況下，可以?安排面談。?5.在面?談之前要做?好各種充分?準備，做到?對房源，面?積，單價等?。了如指掌?6..對?每次面談后?的結(jié)果進行?總結(jié)分析，?并向上級匯?報，聽取領(lǐng)?導的看法。?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進。四?.計劃評估?總結(jié)在一?個月后，要?對該月的工?作成果、計?劃執(zhí)行情況?做一次評估?，總結(jié)得失?，為下個月?的工作開展?做準備。房地產(chǎn)銷售主管工作計劃（二）?經(jīng)過___?年兩個月的?工作，我對?房地產(chǎn)銷售?有了更深層?次的了解，?同時也學到?了很多東西?，為了讓自?己在新的一?年中有更高?的收獲，自?身有更高的?提升，特總?結(jié)去年展望?今年，根據(jù)?自身的實際?情況，特做?出具體的計?劃。一、?業(yè)務的精進?1、加強?團體的力量?在團體中?能夠更好的?發(fā)揮自身的?能力，同時?對提升個人?素質(zhì)具有更?大的幫助，?在與同事們?兩個月的相?處中，我發(fā)?現(xiàn)我和郝姍?在性格上有?很多的共同?處，同時也?有很多的不?同，其中有?許多是我要?學習加強的?，這種性格?上的互補，?在具體的工?作中可以幫?助我們查缺?補漏，提升?自己。在新?年中，我更?要加強隊員?的團結(jié)，團?結(jié)是我不斷?成長的土壤?。2、熟?識項目銷?售最重要的?是對自己所?從事項目的?精度了解，?我在年前散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過程中，?對本項目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過?程中，還是?不斷的有新?問題的出現(xiàn)?，讓我無法?流利的回答?顧客的提問?，主要是對?項目及相關(guān)?房產(chǎn)知識的?不夠了解，?在新年之后?，對項目的?學習，對房?產(chǎn)知識的了?解，是熟識?項目的首要?。調(diào)盤，新?年后又新起?了幾個樓盤?，在與同行?之間比較能?夠更好地加?強對自己銷?售對象的信?心，在不斷?的學習中充?實自己，在?不斷的實踐?中提升自己?。3、樹?立自己的目?標有目標?才會有方向?，有方向才?會有不斷努?力的動力。?在每個月的?月初都要對?自己訂立下?目標，先從?小的目標開?始，即獨立?流利的完成?任務，然后?再一步步的?完成獎勵下?授的銷售任?務，直到超?額完成任務?。在每月的?月初訂立下?自己當月的?銷售目標，?同時記錄下?當天接待顧?客中出現(xiàn)的?問題及解決?之道，不時?的翻動前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質(zhì)的?提升銷售?的產(chǎn)品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產(chǎn)品賣出去?，用實物換?成錢。因我?從未正式的?接觸過銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開始。?首先，書籍?是活的知識?的最有利的?途徑，新年?后要大量的?閱讀有關(guān)銷?售及銷售技?巧的書籍，?同時不斷的?___房地?產(chǎn)方面的消?息，及時的?充實自己，?總結(jié)自己的?實踐經(jīng)驗。?其次，實踐?出真知，所?有的理論只?有與實踐相?結(jié)合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎的做起?，重新對銷?售流程進行?學習，在演?練中對項目?加深印象，?同時對顧客?關(guān)心的合同?條款進行熟?讀并學習。?了解最新的?法律法規(guī)知?識。在與顧?客的交流中?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，在?團隊的交流?中，解決問?題，不斷的?提升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學到，前期?先照搬他人?在銷售過程?中，遇到問?題后的解答?方式，經(jīng)過?后期的語言?加工，再遇?到問題時就?能有自己的?方式解答。?最后，感?謝公司所有?的領(lǐng)導和同?事，因為我?個人的進步?離不開大家?的幫助和支?持。___?年我會不斷?學習，努力?工作。我要?用全部的_?__和智慧?創(chuàng)造效益，?讓事業(yè)充滿?生機和活力?！我們是一?個整體，奔?得是同一個?目標！我會?和大家一起?齊心協(xié)力，?從新的起點?開始，邁向?成功！房地產(chǎn)銷售主管工作計劃（三）根?據(jù)公司__?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計劃：一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了，二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內(nèi)?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長1?1.4__?_.___?年度預計可?達到___?萬-___?萬套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套，根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分，__?_空調(diào)市場?的容量約為?___萬套?左右，__?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?13___?.目前_?__在__?_空調(diào)市場?的占有率約?為2.8_?__左右，?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?_年度的產(chǎn)?品線，公司?___年度?銷售目標完?全有可能實?現(xiàn).___?年中國空調(diào)?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右，年?均淘汰率3?2___.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達60?___。_?__年度L?G受到美國?指責傾銷；?科龍遇到財?務問題，市?場份額急劇?下滑，新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?___空調(diào)?在___市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃房地產(chǎn)銷售主管工作計劃（四）1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達?的年銷任務?，月銷售任?務。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務?。并在完成?任務的基礎?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案（?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行）此?項工作不分?淡旺季時時?主