戰(zhàn)略管理緒言

戰(zhàn)略管理

緒言

一、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次：公司策略、企業(yè)策略以及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構(gòu)公司策略多角化策略購并策略垂直整合策略競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)業(yè)分析進(jìn)入策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略技術(shù)策略策略性的MIS組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標(biāo)公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術(shù)（MANAGERIALTECHNIQUES）二、策略的特性1、策略的第一個(gè)特性：做對(duì)的事情，而不是僅將事做對(duì)。2、策略的第二個(gè)特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。3、策略的第三個(gè)特性：不針對(duì)短期現(xiàn)象，而是從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)出發(fā)。三、策略的階層1、策略的階層2、公司賺取超額利潤(rùn)的兩種來源部門策略

超額利潤(rùn)進(jìn)入有利的產(chǎn)業(yè)公司策略增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)策略策略形成激勵(lì)制度控制系統(tǒng)組織系統(tǒng)

內(nèi)容形成過程策略執(zhí)行四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點(diǎn)1、策略規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)公司目標(biāo)清楚統(tǒng)一思想清楚企業(yè)未來發(fā)展方向激發(fā)創(chuàng)意促使經(jīng)理人員采取策略性思考2、策略規(guī)劃的弱點(diǎn)成本很高將策略規(guī)劃當(dāng)作形式五、策略與口號(hào)管理1、口號(hào)管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質(zhì)量，降低成本，加強(qiáng)促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關(guān)系，多角化進(jìn)入高成長(zhǎng)企業(yè)等基本動(dòng)作。2、沒市場(chǎng)地位的企業(yè)只有落實(shí)這些基本策略，但若企業(yè)有市場(chǎng)地位還可采用其它策略。六、策略的定義與要件1、策略的定義：決定企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)，采取行動(dòng)分配資源來達(dá)到目標(biāo)（CHANDLER（1962））。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動(dòng)統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，未來環(huán)境的變化，對(duì)手的行動(dòng)來分配資源追尋獨(dú)特，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的定位（QUINN）。2、策略的要件（四個(gè)要件）

產(chǎn)品市場(chǎng)的界定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的成長(zhǎng)方向綜效

產(chǎn)品市場(chǎng)滲透

產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場(chǎng)舊新成長(zhǎng)方向矩陣3基本策略成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差導(dǎo)化集中策略4基本策略的的要件成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差異化化成本領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)/產(chǎn)品范圍圍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)方向綜效效5策略形成的的基本模式式策略的形成成外在環(huán)境分析：確定潛在機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)在環(huán)境分析：確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)個(gè)人價(jià)值

策略社會(huì)與利益團(tuán)體組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)策略的執(zhí)行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO1〕內(nèi)部分析析SWOT2〕外在環(huán)境境分析：社社會(huì)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技術(shù)、、政治環(huán)境境、社會(huì)環(huán)環(huán)境與社會(huì)會(huì)價(jià)值觀念念的變遷，，及社會(huì)風(fēng)風(fēng)氣的變化化最重要的環(huán)環(huán)境是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最最重要的分分析是產(chǎn)業(yè)業(yè)分析進(jìn)入狀況阻止別人進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)均衡第三章競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略一、四種市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)寡頭市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)和壟斷斷市場(chǎng)為少少見情況，，因此在壟壟斷競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)和寡頭頭市場(chǎng)下的的競(jìng)爭(zhēng)是策策略上的重重要課題。。二、廠商之之間的依賴賴性合作策略競(jìng)爭(zhēng)策略A）現(xiàn)有廠商商與潛在進(jìn)進(jìn)入者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)B）廠商和行行業(yè)中現(xiàn)存存的廠商的的競(jìng)爭(zhēng)三、競(jìng)爭(zhēng)策策略的基本本分析主要廠商是否阻絕新廠商進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)或合作價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)權(quán)力現(xiàn)存競(jìng)者進(jìn)入阻絕策略授權(quán)對(duì)手觸動(dòng)策略吸脂策略最惠國(guó)待遇小吃大策略首動(dòng)利益產(chǎn)品定位空間競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格歧視計(jì)劃性落伍合作競(jìng)爭(zhēng)NONO口號(hào)管理YESNOYESYES1、限制定價(jià)2、超額設(shè)備3、品牌擴(kuò)散

4、提高對(duì)手成本四、決定合合作或競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的因素1、廠商的數(shù)數(shù)目2、成本結(jié)構(gòu)構(gòu)3、產(chǎn)業(yè)需求求成長(zhǎng)率4、產(chǎn)品的同同質(zhì)性5、產(chǎn)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)五、合作的的方式1、明顯合作作方式蓋瑞晚餐；；固定價(jià)格格；劃分市市場(chǎng)；月亮亮系統(tǒng)方式式2、潛在合作作方式產(chǎn)業(yè)公會(huì)；；轉(zhuǎn)包；專專利授權(quán)；；價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；最惠國(guó)國(guó)待遇六、合作不不能持久的的因素1、價(jià)格隱蔽蔽性2、發(fā)現(xiàn)受騙騙到報(bào)復(fù)有有時(shí)間差3、在市場(chǎng)需需求比較高高時(shí)或有大大訂單來的的時(shí)候，合合作容易瓦瓦解4、合作造成成的超額利利潤(rùn)會(huì)吸引引新進(jìn)入者者IBM利用本身市市場(chǎng)權(quán)力來來增強(qiáng)它在在市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力.下面例子是是從IBM跟美國(guó)政府府反托拉斯斯法訴訟中泄露出出來的.美國(guó)政府控控告IBM有下列違反反反托拉斯法的的行為:1、提前宣布布新產(chǎn)品的的推出2、捆束策略略3、主機(jī)價(jià)格格高,周邊設(shè)備價(jià)價(jià)格低4、拒絕維護(hù)護(hù)采取其它它品牌周邊邊設(shè)備以及及軟件的IBM主機(jī)5、免費(fèi)訓(xùn)練練使用者6、進(jìn)行價(jià)格格歧視，對(duì)對(duì)于教育機(jī)機(jī)構(gòu)，價(jià)格格比較低7、如果目前前使用者計(jì)計(jì)劃要轉(zhuǎn)換換到別的機(jī)機(jī)種，IBM拒絕展延它它的契約8、IBM利用本身的的購買能力力要求供應(yīng)應(yīng)商也要用用IBM的主機(jī)9、垂直整合合，要進(jìn)入入電腦租賃賃業(yè)10、IBM為了鼓勵(lì)買買主用租賃賃而不用購購買的方法法，采取了了以下措施施：（1）IBM常常改變主主機(jī)的機(jī)型型（2）購買的價(jià)價(jià)格比租賃賃的價(jià)格高高（3）IBM給舊機(jī)型折折價(jià)非常低低（4）如果消費(fèi)費(fèi)者用購買買的方式用用電腦的話話，IBM的維護(hù)費(fèi)就就增加了很很多。這些些策略的目目的在于增增加IBM長(zhǎng)期的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第三章多多角化策略略一、多角化化動(dòng)機(jī)1、原有的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)凋零，，企業(yè)必須須多角化進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)業(yè)；2、廠商發(fā)展展出副產(chǎn)品品，利用副副產(chǎn)品進(jìn)入入新產(chǎn)業(yè)；；3、廠商利用用現(xiàn)有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，如分配通通路、產(chǎn)品品技術(shù)進(jìn)入入其他產(chǎn)業(yè)業(yè)、增加原原有產(chǎn)業(yè)的的附加價(jià)值值。二、企業(yè)成成長(zhǎng)的策略略選擇服務(wù)行銷技術(shù)分配通路零組件技術(shù)基本原料制程技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)三、多角化化策略1、垂直整合合2、關(guān)聯(lián)性多多角化3、非關(guān)聯(lián)性性多角化四、多角化化方式1、內(nèi)部成長(zhǎng)長(zhǎng)2、外部購并并五、多角化化分析模式式1、SWOT分析2、BCG（BostonConsultingGroup)多角化策略略分析方法法產(chǎn)品生產(chǎn)周周期學(xué)習(xí)曲線BCG矩陣策略事業(yè)部部三種策略略的選擇：：成長(zhǎng)策略略、維持策策略、收獲獲策略執(zhí)行BCG的方式上的的三步驟：：確定策略略事業(yè)部；；畫出矩陣陣圖；分配配給每一個(gè)個(gè)單位一個(gè)個(gè)策略任務(wù)務(wù)（（待續(xù)））BCG的問題：從理論上而而言：（1）BCG并不是一個(gè)個(gè)利潤(rùn)極大大化的方式式；（2）市場(chǎng)占有有率與利潤(rùn)潤(rùn)率的關(guān)系系并不非常常固定；（3）BCG并不重視綜綜效（4）舉債方式式籌措資金金并不在BCG的考慮之中中執(zhí)行上的問問題：（1）實(shí)行BCG方式時(shí)要進(jìn)進(jìn)行SBU（策略事業(yè)業(yè)部）重組組，這要遭遭到許多組組織的阻力力；（2）由于不考考慮綜效，，很難處理理各個(gè)SBU之間的關(guān)系系；（（待續(xù)）（3）BCG并沒告訴廠廠商如何去去找新的投投資機(jī)會(huì)。。修改的BCG方法成高長(zhǎng)低率高低低市場(chǎng)占有率率第四章策策略執(zhí)行與與策略規(guī)劃劃制度一、策略執(zhí)執(zhí)行的重要要性二、策略與與組織之間間關(guān)系回饋公司多角化策略略全球性策略略組織結(jié)構(gòu)分化功功能組織事業(yè)部整合矩矩陣式組織織組織層次控制系統(tǒng)建立目標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)控制績(jī)效衡量產(chǎn)產(chǎn)出出控制獎(jiǎng)懲制度管管理理控制文化控制三、組織結(jié)結(jié)構(gòu)垂直分化水平分化分化后的整整合功能式組織織結(jié)構(gòu)會(huì)計(jì)、人事事、公關(guān)事業(yè)部式組組織計(jì)劃A計(jì)劃B計(jì)劃C矩陣式組織織結(jié)構(gòu)四、控制系系統(tǒng)1.策略性控制制系統(tǒng)的設(shè)設(shè)立在于確確保策略得得以執(zhí)行2.控制系統(tǒng)設(shè)設(shè)立的三步步驟：（1）確定組織織的策略目目標(biāo)（2）根據(jù)目標(biāo)標(biāo)加以監(jiān)督督、均衡（3）以獎(jiǎng)懲制制度明定績(jī)績(jī)效，利用用控制系統(tǒng)統(tǒng)所獲得的的信息修正正原先策略略規(guī)劃的假假設(shè)以及推推理過程四、控制系系統(tǒng)3.控制方式：：市場(chǎng)控制制；產(chǎn)出控控制；管理理控制；文文化控制五、策略規(guī)規(guī)劃系統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標(biāo)計(jì)劃周期策略形成戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃公司企業(yè)功能部門13

2

645789101112五、策略規(guī)規(guī)劃系統(tǒng)1.公司總體目目標(biāo)，公司司哲學(xué)及主主持人個(gè)人人價(jià)值2.公司績(jī)效目目標(biāo)，策略略規(guī)劃準(zhǔn)則則，公司資資產(chǎn)組合情情況3.企業(yè)目標(biāo)，，企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)范圍圍4.形成企業(yè)策策略包括SWOT分析及策略略要件5.形成功能部部門策略6.整合各企業(yè)業(yè)策略（總總公司或總總管理處）），形成公公司策略7.形成企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃8.形成功能部部門戰(zhàn)術(shù)計(jì)計(jì)劃9.公司主要資資源分析10~12.形成各級(jí)預(yù)預(yù)算，由總總公司批準(zhǔn)準(zhǔn)第五章產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析及競(jìng)爭(zhēng)策策略的基本本概念一、產(chǎn)業(yè)定定義二、結(jié)構(gòu)－－行為－績(jī)績(jī)效命題（（S－C－P）三、產(chǎn)業(yè)組組織的S－C－P命題

基本情況需求面供給面

?價(jià)格彈性?原料

?替代品?技術(shù)

?成長(zhǎng)率?產(chǎn)品耐久性

?產(chǎn)品性質(zhì)?價(jià)格/重量

?購買方式?政府政策市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

?市場(chǎng)集中程度

?進(jìn)入障礙

?產(chǎn)品差異化

?垂直整合程度

?成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)行為

?定價(jià)策略

?廣告策略

?投資策略

市場(chǎng)績(jī)效

?獲利率

?生產(chǎn)力成長(zhǎng)率

?技術(shù)創(chuàng)新四、波特的的競(jìng)爭(zhēng)力分分析供應(yīng)商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅

買主談判籌碼替代品的威脅五、三種最最基本的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略成本領(lǐng)導(dǎo)策策略產(chǎn)品差異化化策略集中策略第六章進(jìn)進(jìn)入策略略與進(jìn)入阻阻絕策略一、維護(hù)長(zhǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)的的兩個(gè)策略略：進(jìn)入策略阻絕策略二、進(jìn)入決決策進(jìn)入產(chǎn)業(yè)后后的利潤(rùn)>進(jìn)入成本+退出成本進(jìn)入阻絕策略進(jìn)入后利潤(rùn)現(xiàn)有廠商的報(bào)復(fù)廠商的數(shù)目資產(chǎn)特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入成本+退出成本?經(jīng)濟(jì)規(guī)模?資產(chǎn)特定性?已有合約?投資?學(xué)習(xí)成本?使用者轉(zhuǎn)換成本?產(chǎn)品空間?先進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì)?專利(結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙)二、進(jìn)入決決策進(jìn)入成本是是廠商為了了要達(dá)到和和目前競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者具有相相同地位所所需要的成成本影響進(jìn)入成成本的因素素：（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模模；（2）現(xiàn)存廠商商的品牌的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；（3）消費(fèi)者的的轉(zhuǎn)換成本本；（4）產(chǎn)品空間間；（5）專利權(quán)三、影響進(jìn)進(jìn)入后的利利潤(rùn)的因素素1.進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的的潛在平均均利潤(rùn)；2.現(xiàn)有廠商對(duì)對(duì)新進(jìn)入者者的策略。。報(bào)復(fù)策略略分析：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠商；；報(bào)復(fù)也損損害現(xiàn)有廠廠商的利益益；進(jìn)入成成本高，廠廠商報(bào)復(fù)的的機(jī)會(huì)不高高；現(xiàn)有廠廠商可以建建立報(bào)復(fù)的的名譽(yù)。四、進(jìn)入阻阻絕策略1.先占策略2.超額設(shè)備3.限制價(jià)格策策略4.提高競(jìng)爭(zhēng)者者成本策略略五、進(jìn)入策策略1.以新科技進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的策略2.進(jìn)入者以小小型的規(guī)模模進(jìn)入3.以合資的方方式進(jìn)入4.以授權(quán)的方方式進(jìn)入第七章訂訂價(jià)價(jià)策略一、價(jià)格在在策略上的的重要性1.價(jià)格對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)的影響2.價(jià)格并不是有有效的競(jìng)爭(zhēng)工工具：（1）價(jià)格是由其其他策略因素素所決定的，，例如競(jìng)爭(zhēng)的的形態(tài)、廠商商的目標(biāo)以及及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等；（2）價(jià)格當(dāng)作一一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器器可以隨時(shí)改改變；（3）兩階段競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)法，第一階階段要做的策策略性決策如如產(chǎn)品線的廣廣度、科技領(lǐng)領(lǐng)先的程度、、目標(biāo)市場(chǎng)的的選擇，然后后投資，當(dāng)投投資完成后再再做第二階段段的決策，如如價(jià)格、服務(wù)務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品品的保證。二、合作定價(jià)價(jià)公會(huì)定價(jià)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)功能定價(jià)觸動(dòng)定價(jià)三、競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)價(jià)策略1.廠商混淆市場(chǎng)場(chǎng)，不讓消費(fèi)費(fèi)者有比價(jià)的的機(jī)會(huì)2.掠奪式訂價(jià)3.價(jià)格歧視：（1）不同的價(jià)格格彈性市場(chǎng)收收取不同價(jià)格格（2）雙段定價(jià)四、影響合作作或競(jìng)爭(zhēng)的因因素產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的需求成成長(zhǎng)量和需求求彈性企業(yè)本身的因因素多重市場(chǎng)接觸觸產(chǎn)業(yè)基本狀況企業(yè)策略

?價(jià)格彈性

?需求成長(zhǎng)率

?價(jià)格隱密性

?生產(chǎn)彈性

?成本優(yōu)勢(shì)

?新競(jìng)爭(zhēng)者

?規(guī)模小的競(jìng)爭(zhēng)者

?多重市場(chǎng)接觸競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

?價(jià)格定價(jià)

?掠奪式定價(jià)

?限制定價(jià)合作定價(jià)

?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

?公定價(jià)格

?功能定價(jià)

?觸動(dòng)策略O(shè)R第八章產(chǎn)產(chǎn)品差異化與與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)一、行銷策略略中的4個(gè)部分：價(jià)格、產(chǎn)品、、促銷、行銷銷渠道二、產(chǎn)品策略略中的產(chǎn)品同同質(zhì)與產(chǎn)品差差異三、產(chǎn)品差異異化的分析架架構(gòu)四、垂直產(chǎn)品品差異化1.最佳品質(zhì)不等等于品質(zhì)最高高（1）生產(chǎn)高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品成本昂昂貴產(chǎn)品差異化功能性p.d.知覺性p.d.垂直p.d.水平p.d.廣告p.d.最佳產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告四、垂直產(chǎn)品品差異化（2）在有些情況況下，服務(wù)性性的產(chǎn)業(yè)和消消費(fèi)者之間存存在信息差距距，廠商無法法分辨出哪些些消費(fèi)者是廠廠商本身所需需要的消費(fèi)者者2.經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品3.轉(zhuǎn)換成本問題題4.產(chǎn)品品質(zhì)中的的耐久性五、水平產(chǎn)品品的差異化水平產(chǎn)品的差差異化是指：：生產(chǎn)者以同同樣的成本生生產(chǎn)不同的產(chǎn)產(chǎn)品，而消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)本身身嗜好選擇產(chǎn)產(chǎn)品。水平產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化的原原則：：盡量量制造造和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者不同同的產(chǎn)產(chǎn)品，，以避避免面面對(duì)面面的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，落入入價(jià)格格戰(zhàn)的的局面面。此此原則則考慮慮下列列因素素：（1）消費(fèi)費(fèi)者嗜嗜好的的集中中程度度；（2）商圈圈效果果；（3）如果果價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不存存在，，廠商商生產(chǎn)產(chǎn)同樣樣產(chǎn)品品也也不憂憂慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，如夜夜市、、家具具城。。六、產(chǎn)產(chǎn)品線線競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1.產(chǎn)品互互斥現(xiàn)現(xiàn)象2.品牌擴(kuò)擴(kuò)散3.范疇經(jīng)經(jīng)濟(jì)七、知知覺性性產(chǎn)品品差異異化第九章章垂垂直直整合合的策策略一、從從策略略的角角度來來看垂垂直整整合二、從從財(cái)務(wù)務(wù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的角度度來看看垂直直整合合三、垂垂直控控制的的工具具四、垂垂直整整合存存在的的問題題五、部部分整整合一、從從策略略的角角度來來看垂垂直整整合1、上、、下游游鎖合合的策策略2、增加加進(jìn)入入障礙礙3、可以以進(jìn)入入一個(gè)個(gè)完全全新的的產(chǎn)品品二、從從財(cái)務(wù)務(wù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的角度度來看看垂直直整合合1、保證證原料料來源源穩(wěn)定定，保保證出出貨速速度2、知道道成本本的信信息，，增加加本身身再購購籌碼碼3、避免免本身身與銷銷售商商的利利益沖沖突4、可以以進(jìn)行行價(jià)格格歧視視5、資產(chǎn)產(chǎn)的特特定性性三、垂垂直控控制的的工具具1、現(xiàn)貨貨市場(chǎng)場(chǎng)購買買2、長(zhǎng)期期合約約長(zhǎng)期期供應(yīng)應(yīng)原料料3、衛(wèi)星星工廠廠制度度4、二段段取價(jià)價(jià)5、固定定售價(jià)價(jià)6、固定定數(shù)量量7、經(jīng)銷銷商區(qū)區(qū)域?qū)Ｙu8、多重重銷售售四、垂垂直整整合存存在的的問題題1、技術(shù)術(shù)能力力、行行銷能能力、、生產(chǎn)產(chǎn)能力力、創(chuàng)創(chuàng)新能能力2、垂直直整合合影響響技術(shù)術(shù)變遷遷3、如何何公平平制定定轉(zhuǎn)換換價(jià)格格4、生產(chǎn)產(chǎn)過程程中上上游產(chǎn)產(chǎn)品問問題會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)到到下游游去垂直整整合動(dòng)動(dòng)機(jī)垂直控控制的的手段段下游利利益沖沖突訊息利利益供料穩(wěn)穩(wěn)定確保貨貨源搭配限限制排外銷銷售分?jǐn)傎M(fèi)費(fèi)用專賣區(qū)區(qū)域多重經(jīng)經(jīng)銷固定數(shù)數(shù)量固定售售價(jià)二段取取價(jià)部分整整合JIT衛(wèi)星工工廠一次貨貨源期貨市市場(chǎng)長(zhǎng)期合合約下游廣告及服務(wù)資產(chǎn)特定性第十章章多多角化化的策策略和和購并并實(shí)務(wù)務(wù)一、企企業(yè)成成長(zhǎng)三三個(gè)方方向二、多多角化化動(dòng)機(jī)機(jī)三、多多角化化策略略分類類四、購購并的的程序序五、反反購并并策略略六、管管理人人員反反對(duì)購購并的的原因因及解解決辦辦法七、購購并存存在的的問題題八、海海外購購并策策略一、企企業(yè)成成長(zhǎng)三三個(gè)方方向水平擴(kuò)擴(kuò)張垂直整整體整整合多角化化二、多多角化化動(dòng)機(jī)機(jī)1、防衛(wèi)衛(wèi)性多多角化化2、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)范圍圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)(1)發(fā)現(xiàn)新新產(chǎn)品品、副副產(chǎn)品品(2)核心科科技(3)利用市市場(chǎng)通通路將將不同同產(chǎn)品品賣給給相同同的顧顧客3、防止止企業(yè)業(yè)倒閉閉4、提高高公司司的規(guī)規(guī)模三、多多角化化策略略分類類關(guān)聯(lián)性性多角角化垂直整整合非關(guān)聯(lián)聯(lián)性多多角化化以及及比較較五、反反購并并策略略1、管理理人員員找別別的公公司出出比購購并公公司更更高的的股價(jià)價(jià)收購購股票票2、發(fā)綠綠函3、被購購并公公司去去購買買購并并公司司4、被購購并公公司在在公司司的章章程中中加一一些毒毒藥四、購購并的的程序序七、購購并存存在的的問題題1、購并并公司司通常常出價(jià)價(jià)比一一般的的高，，引起起購并并公司司的股股價(jià)下下落2、購并并遭逢逢困難難的公公司遇遇到的的問題題：*轉(zhuǎn)進(jìn)策策略*將購并并企業(yè)業(yè)并入入本身身系統(tǒng)統(tǒng)3、產(chǎn)品品法律律責(zé)任任險(xiǎn)4、購并并后的的管理理八、海海外購購并策策略1、人生生地不不熟，，如果果購并并一個(gè)個(gè)本身身不太太熟悉悉的企企業(yè)，，困難難重重重2、高科科技在在科技技人員員腦中中，購購買很很容易易，但但如何何留住住科技技人員員卻不不是件件容易易的事事3、原來來的業(yè)業(yè)主可可以拿拿了錢錢到別別的地地方再再開同同樣的的公司司4、國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商商規(guī)模模小，，規(guī)模模大的的國(guó)外外廠商商買不不起，，規(guī)模模小的的用處處有限限第十一一章全全球球策略略一、國(guó)國(guó)際化化趨勢(shì)勢(shì)的原原因二、國(guó)國(guó)際化化過程程中的的阻礙礙三、國(guó)國(guó)際化化策略略四、全全球策策略及及多國(guó)國(guó)策略略的區(qū)區(qū)別五、在在國(guó)際際化過過程中中，除除了國(guó)國(guó)際化化策略略外還還要考考慮的的問題題一、國(guó)國(guó)際化化趨勢(shì)勢(shì)的原原因1、從需需求面面來看看：全全世界界各地地方偏偏好逐逐漸統(tǒng)統(tǒng)一、、各各國(guó)國(guó)家貿(mào)貿(mào)易壁壁壘逐逐漸消消除2、從供供應(yīng)面面來看看：由由于運(yùn)運(yùn)輸價(jià)價(jià)格的的降低低使得得市場(chǎng)場(chǎng)范圍圍逐漸漸擴(kuò)大大3、科技技的擴(kuò)擴(kuò)散：：先進(jìn)進(jìn)國(guó)家家的科科技，，逐漸漸擴(kuò)散散到發(fā)發(fā)展中中國(guó)家家，造造成了了國(guó)際際化的的重要要4、國(guó)際際財(cái)務(wù)務(wù)金融融的興興盛：：浮動(dòng)動(dòng)匯率率使國(guó)國(guó)際化化減少少匯率率風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而而且由由于國(guó)國(guó)際資資金的的取得得與使使用越越來越越簡(jiǎn)易易，使使得國(guó)國(guó)際化化財(cái)務(wù)務(wù)問題題沒有有以前前嚴(yán)重重5、國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的興起起6、國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)達(dá)到到飽和和狀態(tài)態(tài)7、為了了獲得得自然然資源源二、國(guó)國(guó)際化化過程程中的的阻礙礙地主國(guó)國(guó)家政治不不穩(wěn)定定外匯控控制三、國(guó)國(guó)際化化策略略1、出口口2、直接接投資資3、授權(quán)權(quán)制造造、獨(dú)獨(dú)家或或多重重4、合資資生產(chǎn)產(chǎn)四、全全球策策略及及多國(guó)國(guó)策略略的區(qū)區(qū)別1、在市市場(chǎng)的的參與與程度度上，，全球球策略略在各各個(gè)主主要市市場(chǎng)都都有重重要地地位，，而多多國(guó)策策略不不一定定需要要進(jìn)入入每一一個(gè)重重要市市場(chǎng)2、在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)上上，多多國(guó)策策略，，產(chǎn)品品就為為各個(gè)個(gè)國(guó)家家的需需求而而設(shè)計(jì)計(jì)，而而全球球策略略生產(chǎn)產(chǎn)近乎乎標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品品行銷銷全球球3、對(duì)附附加價(jià)價(jià)值的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)上4、對(duì)于于行銷銷的方方法上上5、在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方方面五、在在國(guó)際際化過過程中中，除除了國(guó)國(guó)際化化策略略外還還要考考慮的的問題題與當(dāng)?shù)氐卣年P(guān)關(guān)系組織結(jié)結(jié)構(gòu)問問題第十二二章策策略略性的的管理理信息息系統(tǒng)統(tǒng)1、管理理信息息系統(tǒng)統(tǒng)的發(fā)發(fā)展史史2、廠商商的主主要產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)與工工廠技技術(shù)相相結(jié)合合創(chuàng)造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)(1)電腦訂訂位系系統(tǒng)(2)上、下下游電電腦連連線3、策略略性管管理信信息系系統(tǒng)要要注意意的問問題(1)管理信信息系系統(tǒng)發(fā)發(fā)展成成本高高昂(2)電腦進(jìn)進(jìn)步迅迅速，，系統(tǒng)統(tǒng)很快快會(huì)落落伍(3)電腦信信息系系統(tǒng)并并沒辦辦法獲獲得專專利權(quán)權(quán)，創(chuàng)創(chuàng)意出出來之之后很很容易易被別別的公公司模模仿4、電腦腦信息息系統(tǒng)統(tǒng)的首首動(dòng)利利益第十三三章技技術(shù)術(shù)策略略一、技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀二、策策略規(guī)規(guī)劃與與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新三、研研究發(fā)發(fā)展管管理一、技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀1、研究究發(fā)展展(R&D)的基本本型態(tài)態(tài)2、市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)與技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，，一般般而言言大廠廠商善善于技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新(1)分擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)(2)潛在利利益大大(3)R&D有其其經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模模(4)大企業(yè)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)高，，可以以負(fù)擔(dān)擔(dān)研發(fā)發(fā)成本本(5)大廠商商有大大規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備，大大規(guī)模模行銷銷通路路，比比較容容易進(jìn)進(jìn)行批批量生生產(chǎn)(6)大企業(yè)業(yè)比較較愿意意從事事價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，因因此愿愿意投投資R&D3、制程程創(chuàng)新新及產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新(1)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新要要成功功一定定要比比目前前產(chǎn)品品的功功能要要佳，，因此此價(jià)格格也高高(2)制程程創(chuàng)創(chuàng)新新主主要要在在于于降降低低生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本4、創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)生生的的型型態(tài)態(tài)5、創(chuàng)創(chuàng)新新的的擴(kuò)擴(kuò)散散過過程程二、、策策略略規(guī)規(guī)劃劃與與技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新1、技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新與與公公司司策策略略2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略與與技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新1、技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新與與公公司司策策略略公司司策策略略主主要要在在選選擇擇多多角角化化方方向向和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組合合。。公公司司的的策策略略最最主主要要的的考考慮慮為為不不同同企企業(yè)業(yè)中中的的綜綜效效，，為為了了要要技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的綜綜效效，，公公司司策策略略著著重重于于企企業(yè)業(yè)的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性，，關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性可可以以是是行行銷銷市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)，，也也可可以以是是科科技技技技術(shù)術(shù)上上的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)。。2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略與與技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略決決定定技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的方方向向：：(1)確定定策策略略性性技技術(shù)術(shù)范范疇疇(STA)產(chǎn)品品功功能能、、使使用用成成本本、、購購置置成成本本核核算算、、信信賴賴度度、、服服務(wù)務(wù)容容易易度度、、相相容容性性、、容容易易用用程程度度(2)界定定獨(dú)獨(dú)特特技技術(shù)術(shù)能能力力(DTC)(3)技術(shù)術(shù)策策略略的的構(gòu)構(gòu)面面技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先的的程程度度、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)、、技技術(shù)術(shù)來來源源三、、研研究究發(fā)發(fā)展展管管理理1、決決定定創(chuàng)創(chuàng)新新成成功功因因素素(1)關(guān)鍵鍵在在于于使使用用者者的的需需要要(2)溝通通渠渠道道(3)產(chǎn)品品負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人是是決決定定創(chuàng)創(chuàng)新新能能否否成成功功的的因因素素2、激激勵(lì)勵(lì)制制度度(1)雙軌軌制制度度(2)3M公司司的的創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神制制度度化化3、科科技技轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移是是否否成成功功的的因因素素(1)高科科技技小小組組(2)在產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)后后期期，，制制造造人人員員必必須須參參與與研研究究，，使使新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)易易于于生生產(chǎn)產(chǎn)以以降降低低生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本(3)強(qiáng)有有力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人(4)外界界的的壓壓力力：：尤尤其其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者也也在在發(fā)發(fā)展展同同樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而且且競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的研研究究可可以以協(xié)協(xié)助助判判斷斷本本身身研研究究的的進(jìn)進(jìn)步步情情況況9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:16:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:16:51AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小