安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱:

步步高升教育

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：王川川、王賀、王俊、張道峰、繆宗翰、陳厡

日期：

2013-3-20

所在院系名稱：安徽科技學(xué)院機(jī)電與車輛工程

專業(yè)及班級(jí)：

電氣103班

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)策劃書

第一部分

項(xiàng)目概述分析……

第二部分

項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意……

第三部分

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析…………………

第四部分

市場(chǎng)需求分析……

第五部分

營(yíng)銷策略…………

第六部分

贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況……

第七部分

融資方案與回報(bào)…………………

第八部分

經(jīng)營(yíng)管理與運(yùn)作方案……………

第九部分

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范………………

第十部分

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……

第十一部分其它……………目錄一、項(xiàng)目概述分析

什么是“家教”呢？

顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長(zhǎng)聘請(qǐng)老師到家對(duì)孩子進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。步步高升家長(zhǎng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對(duì)于大多說(shuō)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)面對(duì)目前的家教市場(chǎng)，他們?cè)趺床拍苷_的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jī)的家教老師呢？對(duì)于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、自身相關(guān)信息的匱乏，他們又應(yīng)該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼合肥，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個(gè)的紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(zhǎng)能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會(huì)，方便他人的同時(shí)自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值。家長(zhǎng)大學(xué)生大學(xué)生家教公司二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意步步高升是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1.、客戶分析

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。

大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。2、市場(chǎng)供給主體分析現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。3、趨勢(shì)分析從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給XX100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析合肥市區(qū)有460萬(wàn)人，，中等收入人人口占300萬(wàn)左右，其其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員員市場(chǎng)；合肥肥市區(qū)有50多所高校，，在校大學(xué)生生有45萬(wàn)左左右，需要找找家教的至少少有15萬(wàn)。。由此可見，，合肥大學(xué)生生家教市場(chǎng)空空間是很大的的，而且目前前少有專業(yè)針針對(duì)大學(xué)生的的家教公司涉涉足。如果我們?cè)趽頁(yè)碛泄ど绦姓块T注冊(cè)頒頒發(fā)的含有家家教經(jīng)營(yíng)范圍圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照照和教育部門門的批準(zhǔn)，成成為一家正規(guī)規(guī)的家教公司司，通過(guò)合理理利用我們豐豐富的資源，，我們將擁有有其他公司所所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。5、大學(xué)生家教的的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生家教，，相對(duì)來(lái)說(shuō)有有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足足，隨叫隨到到，上門服務(wù)務(wù)；二是收費(fèi)費(fèi)低，適合更更廣大的人群群；三是比較較容易跟學(xué)員員溝通，工作作認(rèn)真負(fù)責(zé)；；四是容易管管理培訓(xùn)，可可以很快培育育出優(yōu)秀教員員。當(dāng)然也有一些些缺點(diǎn)，比如如知識(shí)不夠系系統(tǒng)，講解不不夠?qū)I(yè)等，，但這些問(wèn)題題可以通過(guò)短短期培訓(xùn)和指指導(dǎo)來(lái)解決。。而且合肥大大學(xué)生很多，，完全可以通通過(guò)嚴(yán)格的篩篩選系統(tǒng)來(lái)選選出優(yōu)秀的教教員。四、市場(chǎng)需求求分析1、市場(chǎng)需需求概況①.群體基數(shù)巨大大：合肥作為一個(gè)個(gè)省會(huì)城市，，多數(shù)家庭在在子女教育方方面呈現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)烈的意識(shí)與與觀念。而且且，由于人口口基數(shù)大，而而家庭教育當(dāng)當(dāng)前實(shí)際上又又是每個(gè)家庭庭不可或缺的的，因而目標(biāo)標(biāo)性需求群體體和潛在性開開發(fā)群體（家家庭）數(shù)量巨巨大，顯然這這是一個(gè)巨大大的家庭教育育消費(fèi)群體。。②.期望決定需求求：目前，家長(zhǎng)在在教育方面給給予孩子的期期望值越來(lái)越越高，在投資資方面，“為為了孩子，我我做什么都可可以，受多少少苦都值得””、“孩子的的前途就是我我們家的前途途”這種汲汲汲的渴求心態(tài)態(tài)，更使得教教育行業(yè)有別別于其它行業(yè)業(yè)。尤其近年年來(lái)隨著人們們生活水平、、社會(huì)教育水水平的提高、、家長(zhǎng)教育的的攀比心理也也在提高。（（如：“不管管學(xué)習(xí)好也罷罷，學(xué)習(xí)差也也罷，都希望望有名師指導(dǎo)導(dǎo)一番”，其其實(shí)提高與否否暫且不提，，先教教至少少心理滿足了了部分家長(zhǎng)的的平衡平理。。）③.由于教育不同同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)產(chǎn)品，教育水水平的鑒別多多數(shù)基于人們們的感性認(rèn)知知，人們?cè)谕锻顿Y教育過(guò)程程中不少持有有謹(jǐn)慎心理。。尤其近年來(lái)，，部分黑中介介對(duì)市場(chǎng)的影影響，一定程程度上對(duì)家長(zhǎng)長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需需求起了負(fù)面面的影響，信信任度的建立立成為教育行行業(yè)一個(gè)重要要的問(wèn)題。2、需求特征征分析①.正面特征征一：誠(chéng)信、價(jià)格合合理需求部分中介宣傳傳的欺騙性，，三三兩兩家家教中介人員員或擺攤設(shè)點(diǎn)點(diǎn)或身披綬帶帶，散發(fā)各式式宣傳單招攬攬顧客。有的的宣稱是在““校團(tuán)委直接接領(lǐng)導(dǎo)下工作作”，有的承承諾派出的老老師是“由學(xué)學(xué)校學(xué)生處挑挑選并推薦””的；而這類類公司的名稱稱更是緊緊圍圍繞“山師””、“山大””、做文章，，地點(diǎn)也煞費(fèi)費(fèi)苦心地與某某些師范院校校扯上關(guān)系。?！耙晃辉?qǐng)請(qǐng)過(guò)家教的家家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)實(shí)我們對(duì)家教教的素質(zhì)很不不放心，找一一位真正可心心的家教很難難，而應(yīng)付了了事的家教對(duì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不不僅浪費(fèi)時(shí)間間和金錢，主主要是誤人子子弟?！雹?正面特征征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、、為人師表、、穩(wěn)重，能在在各方面成為為孩子的表率率。調(diào)查中我們們發(fā)現(xiàn)，更多多的家長(zhǎng)是抱抱著積極的態(tài)態(tài)度，滿懷希希望地去給孩孩子請(qǐng)家教，，他們對(duì)家教教的各方面要要求都很高，，可謂“百里里挑一”。比比如有的家長(zhǎng)長(zhǎng)希望給孩子子的不同科目目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)業(yè)的大學(xué)生；；有的家長(zhǎng)很很注重家教從從業(yè)者的修養(yǎng)養(yǎng)、氣質(zhì)、人人品、知識(shí)面面、眼界以及及交流表達(dá)能能力等；還有有些家長(zhǎng)想找找生活較貧困困的學(xué)生，希希望為孩子樹樹立勤奮儉樸樸的榜樣?？偪傊麄兿ＯＭ?qǐng)的家家教是較為優(yōu)優(yōu)秀的，能在在各方面成為為孩子的表率率。五、營(yíng)銷策略略1．組建高水水平的合作團(tuán)團(tuán)隊(duì)公開的招聘具具有良好職業(yè)業(yè)素能的本院院勤工儉學(xué)生生，根據(jù)個(gè)人人的特點(diǎn)和公公司需求組建建好具有高效效率、高水平平的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)隊(duì)的高實(shí)力性性請(qǐng)具有權(quán)威及及相應(yīng)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老師坐坐鎮(zhèn)，并且定定期對(duì)員工進(jìn)進(jìn)行相關(guān)的專專業(yè)技能的培培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交交流心得活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)而提高高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的的凝聚力和戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳傳工作利用好新的團(tuán)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)場(chǎng)搞好全方位位多角度的宣宣傳。通過(guò)定定點(diǎn)宣傳、傳傳單宣傳的方方式、抽樣調(diào)調(diào)查等方式進(jìn)進(jìn)行。也可以以通過(guò)相關(guān)的的促銷活動(dòng)的的方式爭(zhēng)取在在競(jìng)爭(zhēng)激烈的的市場(chǎng)中打響響第一炮。4．樹立良好好的公司形象象公司制定的服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企企業(yè)理念：創(chuàng)創(chuàng)意似金、敬敬業(yè)如牛、慧慧知于行、通通厚載德。5、請(qǐng)家教流流程家長(zhǎng)先登記：：聯(lián)系方式、、學(xué)員情況、、教學(xué)地點(diǎn)、、時(shí)薪要求、、對(duì)教員的要要求等。我公公司根據(jù)家長(zhǎng)長(zhǎng)的要求，盡盡快找到合適適的教員，并并將教員信息息通知家長(zhǎng)，，征求他們的的初步意見。。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)認(rèn)同后，將派派教員直接與與他們?nèi)〉寐?lián)聯(lián)系。具體問(wèn)問(wèn)題雙方面議議。如不滿意意，可以免費(fèi)費(fèi)換教員。6、客戶目標(biāo)標(biāo)學(xué)員目標(biāo)鎖定定在中等收入入家庭，以中中小學(xué)文化課課輔導(dǎo)為主，，重在鞏固和和提高。教員員目標(biāo)鎖定于于在校大學(xué)生生，以成績(jī)優(yōu)優(yōu)異者為主。。7、全全方位立體化化的營(yíng)銷計(jì)劃劃目標(biāo)：打造一個(gè)在在合肥地區(qū)有有一定影響力力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量量、保證、客客服。策略：推出適合、、親近客戶的的政策，如低低價(jià)高質(zhì)量的的上門服務(wù)、、教員持證上上崗、推介信信與協(xié)議書的的保證等。路徑：

（1））專業(yè)化的服服務(wù)網(wǎng)站，在在各大信息網(wǎng)網(wǎng)、博客、論論壇上宣傳自自己的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；；

（2））傳單、海報(bào)報(bào)轟炸人群密密集地帶，如如家屬區(qū)；（（3）交交通要道上的的實(shí)體店鋪，，做好咨詢服服務(wù)；（（4）報(bào)紙、、廣播、新聞聞的相關(guān)報(bào)道道和采訪、渲渲染；（5）通過(guò)豐豐富的人際關(guān)關(guān)系，發(fā)揮親親朋好友的宣宣傳作用，同同時(shí)可以與各各高校的學(xué)習(xí)習(xí)部合作，通通過(guò)學(xué)習(xí)部的的宣傳和開講講座互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)等方式更好好的打造自己己的品牌。8、成本要素素廣告宣傳費(fèi)用用公司注冊(cè)與場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用用學(xué)院招收與相相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用用相關(guān)社交支出出等9、收費(fèi)及定定價(jià)課時(shí)費(fèi)參考及及說(shuō)明（（單位：元/小時(shí)））中小學(xué)基礎(chǔ)課課程：（英、數(shù)、理理、化、語(yǔ)））素質(zhì)教育課程程：藝藝術(shù)術(shù)類課程：小學(xué)20-25美美術(shù)術(shù)35-75初中25-30書書法法35-60高中30-50聲聲樂(lè)樂(lè)50-80電腦25-45鋼鋼琴琴50-80英語(yǔ)口語(yǔ)25-50小小提琴琴50-80電子琴50-80六、贏利模式式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)因素本期金額上期金額支付給員工以及為員工支付的現(xiàn)金支付各項(xiàng)稅費(fèi)投資支付的現(xiàn)金購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支出的現(xiàn)金相關(guān)宣傳費(fèi)用支付其它籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金吸收投資收到的現(xiàn)金吸收借款收到的現(xiàn)金投資支付的現(xiàn)金財(cái)務(wù)報(bào)表編制單位：年年月月單單位位：元一、運(yùn)營(yíng)能力力指標(biāo)計(jì)算公式為：：周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)）=周周轉(zhuǎn)額/資產(chǎn)產(chǎn)平均余額周轉(zhuǎn)期（周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)）=計(jì)計(jì)算期天數(shù)/周轉(zhuǎn)次數(shù)=資資產(chǎn)平均余余額*計(jì)算期期天數(shù)/周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)額二、獲利能力力指標(biāo)計(jì)算公式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率＝＝營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入××100%凈資產(chǎn)收益率率＝凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)產(chǎn)×100%三、發(fā)展能力力指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)長(zhǎng)率=本年?duì)I營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)長(zhǎng)額/上年?duì)I營(yíng)業(yè)收入×100%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)率=本年?duì)I營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)額/上年?duì)I營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額額×100%1、贏利模式式輔導(dǎo)方式：教教師上門輔導(dǎo)導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率率更高。服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理理、質(zhì)量跟蹤蹤服務(wù)。如果果家長(zhǎng)對(duì)對(duì)提供供的教師不滿滿意，可提出出更換直至滿滿意止，不另另加收任任何費(fèi)用。服務(wù)效率：凡凡來(lái)電登記，，本中心將在在24小時(shí)內(nèi)內(nèi)與您聯(lián)系。。安全保證：為為了確保質(zhì)量量及安全，本本公司派出的的教師均持有有經(jīng)本公司簽簽章的介紹信信（任何復(fù)印印件無(wú)效）和和其本人的學(xué)學(xué)生證及有關(guān)關(guān)證件。學(xué)員家長(zhǎng)：本本中心一次性性收取50元元教師管理費(fèi)費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毬毥處熓杖?00元教師師管理費(fèi)，付付款方式由家家教老師帶回回。教員教師：對(duì)對(duì)教員中介費(fèi)費(fèi)實(shí)行彈性制制，每成功一一次收取管理理費(fèi)一般60—120元元不等(寒暑暑假八折優(yōu)惠惠)。2、經(jīng)濟(jì)及及財(cái)務(wù)狀況1）公司是純純服務(wù)性質(zhì)的的，用有限責(zé)責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，，可以接受外外界融資，但但要將產(chǎn)權(quán)和和管理權(quán)分開開。2）主主要產(chǎn)品：為為家長(zhǎng)和大學(xué)學(xué)生提供介紹紹家教的服務(wù)務(wù)，周末、節(jié)節(jié)假日文化課課補(bǔ)習(xí)班。3）注冊(cè)資資金5萬(wàn)，啟啟動(dòng)資金3萬(wàn)萬(wàn)，流動(dòng)資金金2萬(wàn)。初期期主要投資市市場(chǎng)開拓，一一旦正常運(yùn)營(yíng)營(yíng)后，便可以以將盈利轉(zhuǎn)投投于公司發(fā)展展。一般3個(gè)個(gè)月后便可以以盈利，估計(jì)計(jì)第一年月純純利5000左右。七、融資方案案與回報(bào)1、融資方案案通過(guò)“中國(guó)青青年創(chuàng)業(yè)小額額貸款項(xiàng)目””獲得政策性性貸款通過(guò)向父母、、親戚、同學(xué)學(xué)、朋友等借借款，進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)融資盡力引入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資作為大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融融資的資金來(lái)來(lái)源，以獲得得企業(yè)創(chuàng)辦和和發(fā)展所必要要的資金2、利潤(rùn)回報(bào)報(bào)①公司利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源于教員員與學(xué)員繳納納的中介費(fèi)。。中介費(fèi)月交交，學(xué)員每月月10元，教教員每月10元，都要簽簽訂協(xié)議，并并交納一定的的保證金。②②公司司類似職介所所，但專業(yè)性性強(qiáng)，系統(tǒng)化化程度高。決決不是職介所所那樣的“一一錘子買賣””，而是長(zhǎng)期期的合作和服服務(wù)，并保證證教員質(zhì)量，，保證教員收收入。③提提供供物美美價(jià)廉廉的專專業(yè)化化服務(wù)務(wù)，完完全貼貼近大大眾消消費(fèi)者者，自自然會(huì)會(huì)較容容易地地創(chuàng)出出品牌牌，做做大市市場(chǎng)。。而且且一旦旦有了了市場(chǎng)場(chǎng)，形形成一一個(gè)賺賺錢的的系統(tǒng)統(tǒng)，以以后主主要工工作就就是客客服。。當(dāng)客客戶市市場(chǎng)像像滾雪雪球一一樣越越滾越越大時(shí)時(shí)，發(fā)發(fā)展壯壯大就就是一一個(gè)必必然。。④④初初期期啟動(dòng)動(dòng)資金金3萬(wàn)萬(wàn)足夠夠，流流動(dòng)資資金2萬(wàn)，，一旦旦公司司正常常運(yùn)營(yíng)營(yíng)后，，3個(gè)個(gè)月左左右便便可盈盈利，，1年年后公公司擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍，，而且且市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)越越做越越大。。八、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理與與運(yùn)作作方案案家教策策劃流流程資料收收集與與分析析優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析戰(zhàn)略愿愿景和和使命命陳述述組織設(shè)設(shè)計(jì)CIS、MIS、BIS、VIS營(yíng)銷策策劃書書戰(zhàn)前造造勢(shì)行動(dòng)反饋控控制、、方案案調(diào)整整成長(zhǎng)中中的反反饋與與調(diào)整整營(yíng)銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組組建造造勢(shì)第一期期第二期期第三期期本階段段由于于學(xué)習(xí)習(xí)任務(wù)務(wù)重，，便主主要產(chǎn)產(chǎn)生新新奇想想法，，即如如何取取得顧顧客組建團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，激發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員的積積極性性主要為為一手手資料料，調(diào)調(diào)查宏宏觀環(huán)環(huán)境（（政治治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、法律律、文文化、、地理理環(huán)境境），，行業(yè)業(yè)內(nèi)部部環(huán)境境（原原有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者：數(shù)數(shù)量、、實(shí)力力強(qiáng)弱弱、信信譽(yù)）），顧顧客：：價(jià)格格、需需求量量、集集中程程度、、飽和和度SWOT、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者、、市場(chǎng)場(chǎng)很多方方案必必須具具體、、具體體、再再具體體，像像公司司的章章程一一樣。。CIS,CorporateIdentitysystem，企企業(yè)識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)BIS,BehaviourIdentitysystem，行行為識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)VIS，VisualIdentitysystem，，視覺(jué)覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)統(tǒng)MIS，，MindIdentitysystem，理理念識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)大學(xué)生生家教教SWOT分析析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1、從化經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，現(xiàn)中小學(xué)的規(guī)模大，家教市場(chǎng)需求不斷增大2、合肥有八大高校，人力資源充足，滿足消費(fèi)者的多樣化需求1、大學(xué)生缺乏當(dāng)家教的經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)(O)威脅（T）1、家長(zhǎng)們對(duì)大學(xué)生家教公司的信任程度是比較高的，能建立一個(gè)提供家教的平臺(tái)2合肥的中小學(xué)生人口規(guī)模比較大，具有較大的潛在市場(chǎng)1、家教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多項(xiàng)目開開發(fā)狀狀態(tài)：現(xiàn)如如今正正處于于公司司建立立與項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)的的初期期，應(yīng)應(yīng)先進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)管管理階階層及及工作作人員員的招招募與與培訓(xùn)訓(xùn)；公公司材材料設(shè)設(shè)備等等的引引入與與建立立，然然后再再進(jìn)行行廣泛泛的宣宣傳工工作以以擴(kuò)大大影響響力，，最后后進(jìn)行行相關(guān)關(guān)家教教過(guò)程程的認(rèn)認(rèn)證與與服務(wù)務(wù)追蹤蹤。經(jīng)營(yíng)難難度與與資源源要求求：初期期，缺缺乏一一定的的資金金支持持和是是市場(chǎng)場(chǎng)人際際關(guān)系系以及及相關(guān)關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，需需要一一定的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)體體和工工作場(chǎng)場(chǎng)地1、我我們的的目標(biāo)標(biāo)：①.給給孩子子一份份自信信，給給家長(zhǎng)長(zhǎng)一份份保證證②.科科學(xué)學(xué)學(xué)習(xí)，，科學(xué)學(xué)輔導(dǎo)導(dǎo)③.課課程輔輔導(dǎo)，，特長(zhǎng)長(zhǎng)培養(yǎng)養(yǎng)④.全全力打打造一一流的的家教教平臺(tái)臺(tái)⑤.全全力負(fù)負(fù)責(zé)，，擇優(yōu)優(yōu)推薦薦。我我們會(huì)會(huì)給你你最滿滿意的的答復(fù)復(fù)和最最熱誠(chéng)誠(chéng)的服服務(wù)。。⑥.專專業(yè)提提供一一對(duì)一一上門門家教教2、公公司目目標(biāo)短期目目標(biāo)：一一年年內(nèi)在在合肥肥生根根發(fā)芽芽，并并形成成一定定影響響力，，逐漸漸占據(jù)據(jù)擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)；三三年內(nèi)內(nèi)拓展展業(yè)務(wù)務(wù)，完完善市市場(chǎng)，，形成成綜合合型的的知名名教育育公司司。長(zhǎng)長(zhǎng)期目目標(biāo)：：五五年年內(nèi)在在全國(guó)國(guó)各大大城市市逐漸漸成立立分公公司，，在全全國(guó)范范圍占占據(jù)10%的市市場(chǎng)，，形成成有影影響力力和知知名度度的綜綜合連連鎖教教育公公司。。3、個(gè)個(gè)人目目標(biāo)短期目目標(biāo)：：5年內(nèi)內(nèi)負(fù)責(zé)責(zé)公司司策劃劃管理理與市市場(chǎng)開開拓，，與公公司一一同發(fā)發(fā)展，，在合合肥市市生根根發(fā)芽芽，做做大做做強(qiáng)。。力爭(zhēng)爭(zhēng)在30歲歲時(shí)掙掙夠100萬(wàn)。。長(zhǎng)期目目標(biāo)：：10年年內(nèi)綜綜合發(fā)發(fā)展，，個(gè)人人資產(chǎn)產(chǎn)要翻翻兩番番，成成為有有錢又又有名名望的的，并并在社社會(huì)上上舉足足輕重重的青青年企企業(yè)家家。九、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目及內(nèi)容配分自評(píng)領(lǐng)導(dǎo)能力善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn)工作任務(wù)及效率能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，具有卓越創(chuàng)意責(zé)任感有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心完成交代工作溝通協(xié)調(diào)善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作授權(quán)指導(dǎo)善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)部署達(dá)成任務(wù)工作態(tài)度品德廉潔，言行誠(chéng)信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模成員能能力及及創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)要素素：成員項(xiàng)目及內(nèi)容營(yíng)銷能力服務(wù)水平、定價(jià)、廣告效果市場(chǎng)覆蓋地域盈利能力利潤(rùn)率、資本收益率、抗風(fēng)險(xiǎn)能力信譽(yù)、（彈性）管理水平、信心堅(jiān)定組織能力管理層水平、員工協(xié)作精神策劃調(diào)研能力偵查、動(dòng)員、策劃啟動(dòng)能力在多大程度上能夠集中起進(jìn)入市場(chǎng)的各種力量沖破阻力能力作為新競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)入的障礙和阻力很多，如何突破驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者能力能否挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的能力團(tuán)隊(duì)成員具備能力具體分工王俊家教經(jīng)驗(yàn)豐富、營(yíng)銷能力較強(qiáng)、溝通協(xié)調(diào)能力好負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)與溝通，負(fù)責(zé)老師和學(xué)生家長(zhǎng)的溝通王賀組織、管理好團(tuán)隊(duì)的能力，執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力，精明的理財(cái)能力處理好各個(gè)政府職能部門以及跟管理處的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系張道峰積極調(diào)動(dòng)員工的能力、開發(fā)員工潛能的能力、激勵(lì)他人的能力負(fù)責(zé)具體的人員培訓(xùn)與安排王川川具有偵查能力、動(dòng)員能力、策劃能力偵查、動(dòng)員、策劃繆宗翰口才較好，善于交流宣傳，營(yíng)銷產(chǎn)權(quán)與與股權(quán)權(quán)劃分分：初初期按按個(gè)人人能力力與資資金投投入比比例劃劃分，，正式式運(yùn)營(yíng)營(yíng)以后后，按按照公公司盈盈利以以及成成員所所做貢貢獻(xiàn)大大小分分配。。并簽簽訂合合同，，發(fā)放放簽約約合同同。1、各各投資資主體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理理念念不一一致，，導(dǎo)致致糾紛紛發(fā)生生各投資資人經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念不不一致致，導(dǎo)導(dǎo)致股股東糾糾紛是是投資資辦公公司最最常見見的一一種現(xiàn)現(xiàn)象。。因?yàn)闉槟骋灰豁?xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)有有利可可圖，，幾個(gè)個(gè)投資資人倉(cāng)倉(cāng)促組組合設(shè)設(shè)立公公司，，但展展開經(jīng)經(jīng)營(yíng)后后，各各投資資方對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向向、管管理原原則會(huì)會(huì)發(fā)生生顯著著差別別，彼彼此很很難說(shuō)說(shuō)服，，于是是產(chǎn)生生對(duì)抗抗。有有的投投資人人是法法盲，，以為為可以以從公公司收收回投投資，，一走走了事事，但但是《《中華華人民民共和和國(guó)公公司法法》第第34條規(guī)規(guī)定：：股東東在公公司登登記后后，不不得抽抽回出出資。。當(dāng)然然投資資人可可以向向其他他股東東或外外部投投資人人轉(zhuǎn)讓讓股份份，但但是，，如果果無(wú)人人收購(gòu)購(gòu)，投投資人人便陷陷入困困境。。為避免免此種種尷尬尬局面面發(fā)生生，投投資人人切忌忌草率率投資資，在在投資資前，，一定定要認(rèn)認(rèn)真考考察其其他投投資人人的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念，，在確確保一一致的的情況況下才才可以以設(shè)立立公司司。十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估與與防范2、虛報(bào)報(bào)注冊(cè)資資本導(dǎo)致致承擔(dān)法法律責(zé)任任有些投資資人為了了使自己己的公司司顯得有有實(shí)力，，往往喜喜歡把公公司的注注冊(cè)資本本搞得很很大，但但是自己己又沒(méi)有有那么多多資金，，于是借借別人的的錢注冊(cè)冊(cè)公司，，公司成成立后再再把錢還還給別人人，自己己覺(jué)得還還很聰明明，但是是他不知知道自己己的行為為已構(gòu)成成虛報(bào)注注冊(cè)本，，如果數(shù)數(shù)額較少少，僅須須承擔(dān)行行政責(zé)任任；如果果數(shù)額較較大，就就會(huì)構(gòu)成成犯罪，，承擔(dān)刑刑事責(zé)任任。防范前述述風(fēng)險(xiǎn)的的主要對(duì)對(duì)策是：：要如實(shí)實(shí)申報(bào)注注冊(cè)資本本，即使使發(fā)生了了借錢注注冊(cè)公司司的情形形，也不不要從公公司直接接劃款還還債，而而應(yīng)通過(guò)過(guò)其他途途徑還債債，例如如以和無(wú)無(wú)往來(lái)的的方式等等等。十一、公公益計(jì)劃劃公司正常常盈利后后，每年年拿出5%的紅紅利來(lái)資資助貧困困大學(xué)生生，為優(yōu)優(yōu)秀的貧貧困大學(xué)學(xué)生免費(fèi)費(fèi)介紹家家教，為為勤學(xué)好好學(xué)的留留守兒童童提供義義務(wù)的輔輔導(dǎo)。十二、創(chuàng)創(chuàng)意欄公司理念念：養(yǎng)不教，，父之過(guò)過(guò)，教不不嚴(yán)，師師之惰。。我們崇崇尚“愛愛心教學(xué)學(xué)”，高高懸在孩孩子頭上上的，可可以是考考驗(yàn)著孩孩子神經(jīng)經(jīng)的巴掌掌，也可可以是亦亦師亦父父亦友、、讓孩子子充滿信信賴的呵呵護(hù)之手手。讓讓所有有孩子的的生活都都充滿愛愛與希望望，攜手手共創(chuàng)孩孩子們美美好的未未來(lái)！想想人人所想，，急人所所急，為為大眾提提供物美美價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)。①．你是是否有家家教經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)？A.有（（54人人占27.00%）B.沒(méi)沒(méi)有（（146人沒(méi)有有占73.00%））大學(xué)生家家教調(diào)查查問(wèn)卷（（200份）②．你是是通過(guò)什什么方式式得到家家教工作作的？A.熟人人介紹（（31人人占57.41%）B.中介介（20人占37.04%））C.家教人人才市場(chǎng)場(chǎng)（2人人占3.70%）D.其它它（1人占1.85%）③.下下面那些些情況會(huì)會(huì)影響你你做家教教？A.專業(yè)業(yè)知識(shí)不不夠（63人占占31.50%）B.沒(méi)有合合適機(jī)構(gòu)構(gòu)提供信信息（67人占占33.50%）C.學(xué)生生家長(zhǎng)不不配合（（34人人占17.00%）D.沒(méi)沒(méi)有時(shí)間間（31人15.50%）E.其它它（5人占2.50%）④.你認(rèn)認(rèn)為家教教市場(chǎng)需需求怎樣樣？A.供大大于求（（98人人49.00%）B.供供不應(yīng)求求（78人39.00%）C.供供求平衡衡（24人12.00%））⑤.你認(rèn)認(rèn)為大學(xué)學(xué)生做家家教的優(yōu)優(yōu)勢(shì)？A.能夠夠更好和和小孩溝溝通（86人43.00%））B.家教教費(fèi)用相相對(duì)較低低（74人37.00%））C.教導(dǎo)導(dǎo)方法創(chuàng)創(chuàng)新（（36人人18.00%）D.其它它（4人2.00%）Thankyou??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:28:2200:28:2200:2812/24/202212:28:22AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:28:2200:28Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:28:2200:28:2200:28Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2200:28:2200:28:22December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。24十二月月202212:28:22上午午00:28:2212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:28上上午午12月月-2200:28December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/240:28:2200:28:2224December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:28:22上上午午12:28上上午午00:28:2212月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:28:2200:28:2200:2812/24/202212:28:22AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力