【Selected】知名公司職級體-薪酬與獎金計劃設(shè)計課件

職級體系、薪酬與獎金計劃設(shè)計——深圳桑菲消費通信有限公司2005年11月職級體系、薪酬與獎金計劃設(shè)計——深圳桑菲消費通信有限公司2今日議題我們對于貴公司現(xiàn)狀和項目需求的理解

我們建議的方案概覽項目流程及成果樣例顧問團隊

時間與費用預算為什么選擇翰威特——我們的優(yōu)勢附件：翰威特2005年薪酬福利調(diào)研——高科技制造行業(yè)客戶名單今日議題我們對于貴公司現(xiàn)狀和項目需求的理解我們對于項目需求的理解現(xiàn)狀目標桑菲從原來單純的飛利浦手機的生產(chǎn)制造廠現(xiàn)已發(fā)展成為具有商務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、客服等多功能的全方位的通信產(chǎn)品公司公司的發(fā)展目標是到2010年，使桑菲進入中國個人移動ODM供應(yīng)商的前3強，因此要求公司的人力資源管理特別是獎酬制度要隨著桑菲的戰(zhàn)略調(diào)整適時作出應(yīng)對，從而提升企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中的戰(zhàn)略執(zhí)行能力近年來，桑菲的業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，新的職能部門和新的職位開始陸續(xù)產(chǎn)生公司內(nèi)部目前缺乏系統(tǒng)的職位評估體系和流程，使得職級的制定缺少堅實的依據(jù)尚未建立統(tǒng)一的體現(xiàn)市場和行業(yè)特性的職位名稱體系員工感覺缺乏職業(yè)發(fā)展空間，尚未建立技術(shù)發(fā)展通道對于以項目為基礎(chǔ)的獎金發(fā)放缺乏有效的控制建立新的職位評估體系和職級結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn):支持員工的職業(yè)發(fā)展便于管理體現(xiàn)內(nèi)部公平職位名稱的統(tǒng)一并與市場接軌建立完善的由固定工資和浮動獎金兩部分組成的薪酬體系，以實現(xiàn):支持公司經(jīng)營戰(zhàn)略和桑菲的企業(yè)文化支持公司的薪酬策略保持薪酬水平的市場競爭力吸引、激勵和留用關(guān)鍵人才體現(xiàn)工人和管理人員不同的需求引導員工行為我們對于項目需求的理解現(xiàn)狀目標桑菲從原來單純的飛利浦手機的生我們建議的方案概覽我們建議的方案概覽翰威特薪酬設(shè)計的整體框架薪酬策略職位說明書薪資結(jié)構(gòu)固定VS獎金薪酬管理制度市場定價職位評估溝通、實施以及全年管理員工需求公司戰(zhàn)略目標翰威特薪酬設(shè)計的整體框架薪酬策略職位說明書薪資結(jié)構(gòu)薪酬管理制項目流程概覽1.1項目規(guī)劃和信息收集1.2薪酬策略審核與建議2.整理職位說明書3.2對剩余崗位進行評估

4.2固定/浮動薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計4.1市場數(shù)據(jù)比對分析5.新方案的溝通3.1建立桑菲的職位評估體系并對標桿崗位進行評估4.3薪酬管理制度審核與建議診斷設(shè)計實施項目流程概覽1.1項目規(guī)劃和信息收集1.2薪酬策略審核與建議項目流程及成果樣例項目流程及成果樣例項目流程解釋階段1.1：項目規(guī)劃與信息收集階段1.2:薪酬策略審核與建議項目規(guī)劃、啟動會議信息收集案頭研究高層經(jīng)理訪談員工座談高層經(jīng)理薪酬策略問卷調(diào)研高層薪酬策略研討會項目啟動會議項目整體規(guī)劃薪酬策略建議階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、雙方項目組的磨合；2、就項目運作流程、進度以及溝通與協(xié)調(diào)工作的規(guī)劃；3、需要高層團隊的投入。項目流程解釋階段1.1：項目規(guī)劃與信息收集項目規(guī)劃、啟動會議什么是薪酬策略？是薪酬方案設(shè)計的指導原則和方向闡述了如何利用薪酬來吸引、留住、激勵和獎勵員工，從而支持企業(yè)的經(jīng)營和人力資源策略的實現(xiàn)與經(jīng)營目標和理想的企業(yè)文化相匹配將指導薪酬設(shè)計和管理是溝通和交流的基礎(chǔ)作為項目評估和監(jiān)控的標準什么是薪酬策略？是薪酬方案設(shè)計的指導原則和方向薪酬策略-6P以下為構(gòu)成薪酬策略的６個重要因素:薪酬原則（PayPhilosophy）:愿景、目標和價值薪酬方式（PayApproach）:對公司的整體成本／全面現(xiàn)金／對員工的福利薪酬比較性（PayParity）:內(nèi)部公平性vs外部競爭性薪酬市場定位（PayPositioning）:競爭力大小薪酬組合（PayMix）:理想的“類別組合”／靈活度薪酬承受力（PayAbility）:可承受性和預算限制薪酬策略-6P以下為構(gòu)成薪酬策略的６個重要因素:項目流程解釋階段2：整理職位說明書確定桑菲的職位說明書模板向部門經(jīng)理和核心主管提供職位說明書撰寫培訓撰寫職位說明書樣本桑菲內(nèi)部完成其余的職位說明書的整理工作職位說明書培訓職位說明書階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、桑菲內(nèi)部人員的積極參與以達到知識轉(zhuǎn)移的目的；2、職位說明書的撰寫工作由桑菲內(nèi)部在接受培訓后逐步完成，以達到知識轉(zhuǎn)移、節(jié)省成本和加快項目進程的目的。項目流程解釋階段2：整理職位說明書確定桑菲的職位說明書模板階該職位應(yīng)當做什么(職責描述)DoDisplay完成該職位職責需要掌握的能力(職位能力描述)Deliver該職位履行職

責所交付的關(guān)鍵成果(關(guān)鍵績效指標描述)職位說明書職位說明書-3D模型該職位應(yīng)當做什么Display完成該職位該職位履行職

責所交職位說明書－3D文檔模版Do:職責Deliver:關(guān)鍵績效指標Display:勝任能力職位說明書－3D文檔模版Do:職責Deliver:Disp項目流程解釋階段3：建立職位評估體系并對所有崗位進行評估向評估委員會提供職位評估方法培訓實施職位評估60個標桿崗位評估輔導各部門經(jīng)理完成其余崗位的評估建立新的職位級別表(含技術(shù)人員職業(yè)發(fā)展通道和職位名稱審核)高層審批新的職級表適合桑菲的職位評估體系職位評估結(jié)果新的職位級別表規(guī)范職位名稱階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、職位評估工具的客戶化；2、桑菲內(nèi)部人員的積極參與以達到知識轉(zhuǎn)移和對評估結(jié)果達成共識的目的。項目流程解釋階段3：建立職位評估體系并對所有崗位進行評估向評職位評估的目的職位評估的目的在于通過統(tǒng)一、公平的方式，根據(jù)職位（而非在職人員）對于企業(yè)的整體貢獻來確定它們之間的相對序列。因此，職位評估方法力求：簡單明了與職位關(guān)聯(lián)性高易于溝通而職位評估首先應(yīng)在衡量各個職位對于公司的價值與貢獻的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出職位之間有意義的區(qū)別，為建立合理的薪酬體系奠定基礎(chǔ)職位評估的目的職位評估的目的在于通過統(tǒng)一、公平的方式，根據(jù)職職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的注重質(zhì)的考核注重外部因素

正規(guī)化的，結(jié)構(gòu)化的注重量的考核注重內(nèi)部因素

歸類法市場定價法市場排序法要素比較法配對比較法要素評分法職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的正規(guī)化的，結(jié)構(gòu)化的歸類法市場職位評估方法：靈點職位評估法要素評分法采用6個要素，每個要素分13級每個要素的分值從20分到200分可以根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和文化等特點設(shè)定權(quán)重知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度工作條件溝通技能職位評估方法：靈點職位評估法要素評分法知識與技能影響與責任解FLEXPoint靈點職位評估法實施評估流程要素選擇及設(shè)計培訓確定要素權(quán)重職位評估建立職位等級形成體系定義要素修改及客戶化靈點職位評估法以滿足客戶的特別需要根據(jù)桑菲的價值取向及需求確定每個要素的權(quán)重修改靈點職位評估法軟件以反映客戶化之后的改變確定評估策略和評估流程翰威特顧問將針對部門經(jīng)理及評估委員會就職位評估方法進行培訓翰威特顧問將會支持/主導整個評估過程所有的職位均采用靈點評估法進行評估翰威特顧問將對評估結(jié)果及相關(guān)信息進行審核翰威特整合評估結(jié)果并將所有職位分等級排序翰威特將與公司領(lǐng)導層一起復審所有信息構(gòu)建新的職位體系構(gòu)建薪酬級別通過市場定價與回歸分析設(shè)計薪酬區(qū)間123456FLEXPoint靈點職位評估法實施評估流程要素選擇及設(shè)計FLEXPoint靈點職位評估法舉例要素知識與技能解決問題/制定決策行動自由度影響與責任溝通能力解決問題/制定決策1 充分定義的工作任務(wù)工作性質(zhì)屬于常規(guī)化的通常具備詳細的規(guī)程和技術(shù)支持具備明確的可用以解決問題的方案23 所分派工作的性質(zhì)經(jīng)常多樣化解決有一定難度的問題解決問題時，需要依據(jù)操作規(guī)章制度及或與同事或主管的咨詢需要將標準化的原則適應(yīng)于新的或已發(fā)生變化的形勢13 承擔解決企業(yè)的關(guān)鍵、復雜問題的職責制定的決策可以對企業(yè)的總體方向與形象產(chǎn)生影響行動計劃僅受到廣泛定義的企業(yè)規(guī)章制度的限制需要思考并解決重大問題20%25%15%25%10%權(quán)重工作條件5%FLEXPoint靈點職位評估法舉例要素知識與技能解決問題/FLEXPoint靈點職位評估法舉例

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145級別1級別2級別3級別4級別5級別6級別7級別8級別9級別10級別11級別12最小值100111124153189234288355437538662814最大值1101231521882332873544365376618131,000FLEXPoint靈點職位評估法舉例

知識與技能影響與責任解FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素一：知識與技能分數(shù)3廣泛的操作或技術(shù)能力-在完成多個明確的、多步驟的操作程序中，能夠收集、組織、核對、匯總及/或分析數(shù)據(jù)；具備某個專門領(lǐng)域內(nèi)廣泛的、相當具體的知識水平；在既定的標準范圍內(nèi)，可能需要操作相對復雜的設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品；包括對于通常的電腦軟件的使用。294365深層知識或?qū)ｉT領(lǐng)域-具備對于某個專門領(lǐng)域或某項技術(shù)/行政職能方面的廣博的知識；包括了解相關(guān)政策與規(guī)程；遵照這些指導原則制定行動計劃；或許通過接受大量的調(diào)試與操作方面的培訓來使用精密的設(shè)備；能夠分析和詮釋復雜的信息；可能需要對于現(xiàn)有的形式、規(guī)程或方法加以修改。4313levels

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素一：知識與技能分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素二：影響與責任分數(shù)3對所在工作部門產(chǎn)生可覺察的影響力-影響力通常局限于所在工作領(lǐng)域；可能會對該部門的其它緊密相關(guān)的工作產(chǎn)生暫時性影響；該影響力的性質(zhì)屬于間接性的和輔助性的；責任受到限制。294365對所在工作部門的績效產(chǎn)生重大影響力

-可能在日常工作中對于其它工作領(lǐng)域內(nèi)的工作產(chǎn)生影響；所承擔的責任主要是間接性的，但可能對于本工作領(lǐng)域的工作承擔共同分享的責任；可能為本工作部門以外的決策制定提供相應(yīng)的信息。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素二：影響與責任分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素三：解決問題與制定決策分數(shù)3所分派工作的性質(zhì)屬于程序化-解決問題時，可以審核多種明確規(guī)定了的解決方案；具備來自于規(guī)程及/或同事和主管的各種支持與幫助。294365所分派的工作任務(wù)經(jīng)常多樣化

-制定決策和解決問題時，需要依據(jù)操作規(guī)章制度及/或與同事或主管的咨詢；在選擇可用以解決問題的各種方案時，需要作出判段；需要將標準化的原則適應(yīng)于新的或已發(fā)生變化的形勢；制定的解決方案通常是依據(jù)過去的先例。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素三：解決問題與制FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素四：行動自由度分數(shù)3工作受到一般程度的監(jiān)督與管理-工作受到主管人員或工作規(guī)程定期的監(jiān)督；在遵照既定的工作日程上具有一定的自由度；可以為他人提供指導；沒有監(jiān)督職責。294365工作受到有限的指導與監(jiān)督-可以根據(jù)既定目標來制定自己的工作日程，工作進程與績效較少受到監(jiān)督；能夠根據(jù)標準方案的要求自由選擇方法；可以提供變革建議；可擔當“領(lǐng)導者”這一角色。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素四：行動自由度分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素五：溝通能力分數(shù)3傳達基本事實-用標準的書面格式來傳達詳細的日常信息，聽眾對該話題有一定程度的了解。294365詮釋信息-能夠答復詳細的質(zhì)詢信息，聽眾或許不了解該話題，因而，需要運用一定的表達技能。436527傳達復雜或存在爭議的信息—對于非常規(guī)性信息進行交流的技能；可以向那些只具備初級知識的聽眾進行演講，需要進行仔細斟酌，以維持良好的合作關(guān)系。6313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素五：溝通能力分數(shù)為什么選擇翰威特的靈點職位評估法滿足中國市場的特別需求本地化的術(shù)語及描述本地化的評估結(jié)構(gòu)靈活性是靈點評估法的最大特色可選擇的因素和靈活的權(quán)重靈活地反映桑菲的價值及需求客觀的、定量的評估方法易于管理及操作可信賴而且容易被理解可以很方便地與翰威特的全面薪酬福利調(diào)研結(jié)果進行職位比對為什么選擇翰威特的靈點職位評估法滿足中國市場的特別需求職位級別表JobGrade

職位級別DL/Administrative工人/行政類Technology

技術(shù)類Technology/Management

技術(shù)/管理類Management

管理類ManagementGrade

管理序列12

GM,DGM

總經(jīng)理,副總經(jīng)理TopManagement

總經(jīng)理11

DeptManager

部門經(jīng)理SeniorManagement

高層管理10

9

SeniorEngineer

高級工程師SectionManager

經(jīng)理MiddleManagement

中層管理8

7

EngineerI

一級工程師Sr.Prof./Supervisory

高級專業(yè)/主管人員Sr.MFGSupervisor

資深生產(chǎn)線主管Staff

職員6ExecutiveSecretary

行政秘書EngineerII

二級工程師Professional

專業(yè)人員MFGSupervisor

生產(chǎn)線主管5Secretary/Administrator

秘書/管理員EngineerIII

三級工程師JuniorProfessional

初級專業(yè)人員AssistantMFGSupervisor

助理生產(chǎn)線主管4Assistant/Coordinator

助理/協(xié)調(diào)員AssistantEngineer

助理工程師JuniorStafforGraduate

初級職員或畢業(yè)生

Junior/Entry-LevelStaff

初級/入門級職員3Clerk/Driver/Receptionist

文員/司機/前臺Technician

技術(shù)員2TeamLeader

組長

DirectLabor直接生產(chǎn)工人

1DirectLabor

一線工人

SampleOnly支持員工的職業(yè)發(fā)展和規(guī)范的職位名稱職位級別表JobGrade

職位級別DL/Admini項目流程解釋階段4:薪酬體系設(shè)計市場數(shù)據(jù)比對分析固定薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計浮動獎金方案建議以項目為基礎(chǔ)的特殊獎勵計劃（備選）工人的薪酬結(jié)構(gòu)和發(fā)放周期建議成本測算薪酬管理制度建議市場數(shù)據(jù)分析報告固定薪資結(jié)構(gòu)、級別、寬帶浮動獎金比例和發(fā)放周期特殊獎勵計劃（備選）薪酬管理制度建議階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、市場對標對象的準確定位；2、浮動薪酬與績效指標的銜接本項目中不含績效指標的制訂，在設(shè)計浮動薪酬與指標掛鉤時，將使用已有的指標體系。項目流程解釋階段4:薪酬體系設(shè)計市場數(shù)據(jù)比對分析階段關(guān)鍵步市場競爭性分析Level

級別PayTarget

薪酬目標值GuaranteedPay

固定薪酬TotalCash

全面現(xiàn)金ABCMarketData

市場

數(shù)據(jù)Difference

差異ABCMarketData

市場

數(shù)據(jù)Difference

差異Operator

操作人員Targetat50th%ile

目標是第50百分位20,29321,588-4.6%23,25522,9013.0%GeneralStaff

一般職員Targetat50th%ile

目標是第50百分位32,69634,514-4.2%38,14636,4775.7%Professional

專業(yè)技術(shù)人員Targetat50th%ile

目標是第50百分位69,24871,663-3.6%84,51577,8468.3%Supervisor

主管Targetat50th%ile

目標是第50百分位102,997110,519-6.2%126,976122,9183.9%Manager

經(jīng)理Targetat50th%ile

目標是第75百分位170,078188,458-11.9%217,385222,035-3.3%SampleOnly市場競爭性分析Level

級別PayTarget

薪酬目標Key

Message

關(guān)鍵訊息Key

Issues

Include

包括的

關(guān)鍵問題Business

Case

實際設(shè)計時的注意事項薪酬結(jié)構(gòu)的類別Key

Message

關(guān)鍵訊息Key

Issues

In薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)建

級別/職位評估結(jié)果SampleOnly薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)建級別/職位評估結(jié)果SampleO薪酬結(jié)構(gòu)示例10,00020,00030,00050,00040,00080,00070,00060,000１級４級３級５級２級最高值中點最低值幅寬中點遞增SampleOnly級別重合度薪酬與中點差異比薪酬結(jié)構(gòu)示例10,00020,00030,00050,000固定工資目標浮動獎金專業(yè)業(yè)務(wù)人員部門主管部門經(jīng)理高層經(jīng)理一般員工固定工資35%固定工資30%固定工資25%固定工資20%固定工資浮動獎金

的40%目標浮動獎金方案SampleOnly固定工資目標浮動獎金專業(yè)業(yè)務(wù)人員部門主管部門經(jīng)理一般員工固定個人業(yè)績獎金主要基于個體業(yè)績指標進行獎勵；獎金額通常隨個體而發(fā)生變化。利潤分紅基于公司整體利潤率支付給所以員工或絕大多數(shù)員工的獎金。基于團隊或項目的獎金計劃。表彰個人和團體的特殊貢獻的獎金計劃，獎勵形式可以是現(xiàn)金，旅游或者其它方式。以銷售金額/利率增長的百分比做為獎金的銷售獎勵計劃的一種。團隊業(yè)績獎金特殊表彰銷售傭金50%50%固定收入公司績效指標利潤回款率部門績效指標浮動比例浮動比例發(fā)放頻率發(fā)放頻率40%部門績效目標年度發(fā)放年度發(fā)放60%浮動獎金短期激勵方案個人業(yè)績獎金主要基于個體業(yè)績指標進行獎勵；獎金額通常隨個體而浮動獎金方案各種浮動獎金方案模式加法模式公司績效團隊績效個人績效++=實得獎金矩陣模式乘法模式X=XSampleOnly實得獎金公司績效團隊績效個人績效浮動獎金方案各種浮動獎金方案模式加法模式公司績效團隊績效個人項目流程解釋階段5：新方案的溝通向高層經(jīng)理匯報項目成果向中層經(jīng)理溝通新方案與桑菲項目組一起分析實施挑戰(zhàn)并提供解決方案與桑菲的項目組一起制定新方案的溝通計劃和溝通材料最終成果獲得審批通過完成對中層經(jīng)理的溝通實施指引和溝通計劃溝通材料，包括文件、信函、Q&A等階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、充分預測實施將會遇到的挑戰(zhàn)；2、實施計劃的可操作性；3、中層經(jīng)理人員的積極參與。項目流程解釋階段5：新方案的溝通向高層經(jīng)理匯報項目成果階段關(guān)為什么要推銷你的薪酬計劃新的薪酬計劃不能有效實施，除非新的計劃清晰和被接受新的計劃減少混淆，保證行政管理的一致性全面的溝通不但有效，而且縮小隨意變動的空間建造現(xiàn)實的期望浮動工資計劃，調(diào)薪，市場對比有利于經(jīng)營薪酬的清晰性–正面的感受–敬業(yè)的員工–滿意的客戶–更好的經(jīng)營結(jié)果

為什么要推銷你的薪酬計劃新的薪酬計劃不能有效實施，除非向經(jīng)理人員溝通哪些信息新舊薪酬體系之間的變化改變的原因?qū)嵤┬麦w現(xiàn)需要在文化方面做哪些相應(yīng)的改變在實施過程中經(jīng)理人員將面臨的主要挑戰(zhàn)在實施過程中對于經(jīng)理人員的要求和期望向經(jīng)理人員溝通哪些信息新舊薪酬體系之間的變化溝通計劃目標哪些內(nèi)容需要溝通?–必須知道什么–其他輔助信息

要達到的目標是什么?–目標明確

–目標恒定

–得到承諾

關(guān)鍵點?–不要只是簡單地告知–要曉之以理,動之以情責任人高管負責什么中層經(jīng)理負責什么人力資源部負責什么Hewitt負責什么時間1月15日-1月31日任務(wù)A完成2月1日-2月10日任務(wù)B完成……任務(wù)C完成……任務(wù)D完成SampleOnly溝通計劃目標哪些內(nèi)容需要溝通?–必須知道什么–其他輔助信項目成果與桑菲項目組緊密配合提交適合貴公司現(xiàn)狀和需求的設(shè)計成果報告向桑菲提交相關(guān)的管理工具，貴公司將擁有該工具的內(nèi)部使用權(quán)在項目過程中向桑菲提供以下專業(yè)培訓項目結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)薪酬策略職位說明書職位評估體系所有非工人職位的評估結(jié)果體現(xiàn)內(nèi)部公平并支持員工職業(yè)發(fā)展的新的職級體系規(guī)范的職位名稱市場數(shù)據(jù)報告固定薪酬結(jié)構(gòu)浮動獎金比例和發(fā)放周期特殊獎勵計劃（備選）針對工人的薪酬組成和發(fā)放周期的建議薪酬管理制度建議實施指引和溝通計劃溝通材料，包括文件、信函、Q&A等調(diào)研問卷訪談提綱職位說明書模版職位崗位評估工具工資管理工具獎金計算工具成本分析工具如何制定薪酬策略如何撰寫職位說明書如何進行職位評估如何分析市場數(shù)據(jù)如何使用薪酬管理工具如何進行成本測算如何向員工溝通新的薪酬方案時間長達一年服務(wù)內(nèi)容針對新方案試行過程中出現(xiàn)的問題，提供答疑和指導協(xié)助評價項目實施中出現(xiàn)的風險協(xié)助評估方案推行的效果服務(wù)方式靈活便利電子郵件和電話往來高級顧問三次現(xiàn)場回訪免費參加翰威特在華南地區(qū)和香港舉辦的各類研討會（差旅費除外）免費獲得翰威特的各類出版物和季刊九折享受翰威特通過網(wǎng)站提供的信息和數(shù)據(jù)服務(wù)資源庫九折享受翰威特在大中華區(qū)開辦的各類公開培訓課程如果桑菲今后連續(xù)3年以上參加翰威特的薪酬調(diào)研，每年還可以享受以下優(yōu)惠：以1.3萬元的價格獲得高科技行業(yè)報告（高級版本）*注：原價為1.8萬元高級顧問提供半天的電話或現(xiàn)場服務(wù)指導桑菲更好地使用報告項目成果與桑菲項目組緊密配合提交適合貴公司現(xiàn)狀和需求的設(shè)計成顧問團隊顧問團隊雙方項目組的合作方式客戶公司高層翰威特高層客戶公司項目經(jīng)理翰威特項目經(jīng)理翰威特核心項目組客戶公司項目執(zhí)行小組翰威特支持人員翰威特經(jīng)驗與行業(yè)數(shù)據(jù)庫翰威特資深技術(shù)專家雙方項目組的合作方式客戶公司高層翰威特高層客戶公司項目經(jīng)理翰顏蓉顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷顏蓉項目總監(jiān)/翰威特廣州分公司總經(jīng)理8年北京外交學院學士學位；美國佐治亞大學碩士學位顏蓉是翰威特咨詢廣州分公司總經(jīng)理、資深顧問。在此之前，她在翰威特咨詢香港分公司擔任高級咨詢顧問。她專長于領(lǐng)導能力發(fā)展、高管長期激勵、績效和薪酬體系設(shè)計、人力資源戰(zhàn)略、人力資源體系整合等方面的咨詢。顏蓉曾參與“亞洲最佳雇主”調(diào)研項目，全面負責臺灣地區(qū)企業(yè)的分析。顏蓉于1999在美國加入翰威特咨詢公司亞特蘭大辦事處。在美國期間，顏蓉在全面福利管理部主要負責醫(yī)療福利管理體系的建立。并從事員工留用、福利等方面的咨詢項目。她在翰威特服務(wù)過的客戶包括中銀保險、中國銀行、嘉里糧油、中國農(nóng)業(yè)銀行、世茂集團、東軟集團、麗珠集團銷售公司、中國網(wǎng)通、九星印刷包裝公司、云南電力集團、IIPC、EMERSON、聯(lián)想、新太科技等。顏蓉曾擔任國際貿(mào)易和安全研究中心的研究助理和東亞項目負責人，并在不同學術(shù)會議上發(fā)表文章和演說。顏蓉能夠說流利的中文和英文。顏蓉的咨詢風格：認真投入，致力于為客戶帶來真正的價值，深受所服務(wù)過的客戶的高度認可。顏蓉顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷顏蓉項目總監(jiān)/翰威特廣州分公蘇岳侖顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷蘇岳侖項目經(jīng)理/翰威特廣州8年中山大學嶺南學院，獲經(jīng)濟學學士學位蘇岳侖是翰威特咨詢(上海)有限公司廣州分公司的組織與人員價值管理高級咨詢顧問。蘇岳侖主要為翰威特的戰(zhàn)略客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。他的工作范圍包括崗位分析與評估、組織架構(gòu)設(shè)計、績效管理和薪酬體系設(shè)計等領(lǐng)域。他的近期客戶包括中國農(nóng)業(yè)銀行、嘉里糧油集團、云南電力、深圳大鵬LNG、深圳長城國際計算機、阿樂斯、中國銀行、EMERSON、南方基金等企業(yè)。在加入翰威特之前，蘇岳侖在國際四大之一的會計師事務(wù)所擔任審計與商務(wù)咨詢部經(jīng)理，主要為上市公司提供上市籌劃服務(wù)，審計服務(wù)及企業(yè)咨詢服務(wù)。蘇岳侖的風格：踏實、敏銳，能夠極其有效地完成咨詢成果的交付。另外，蘇先生還是翰威特在華南地區(qū)的薪酬咨詢業(yè)務(wù)的主要負責顧問，他本人有非常好的財務(wù)背景，對薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、成本測算等有獨到的專業(yè)經(jīng)驗。蘇岳侖顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷蘇岳侖項目經(jīng)理/翰威特廣州俞桓顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷俞桓高級顧問/翰威特廣州薪酬福利咨詢與調(diào)研業(yè)務(wù)負責人8年中山大學管理學院，獲企業(yè)管理學士學位俞桓是翰威特咨詢(上海)有限公司廣州分公司的薪酬福利咨詢與調(diào)研業(yè)務(wù)負責人。俞桓的專業(yè)領(lǐng)域涉及對企業(yè)包括薪資福利管理、職位分析和評估，組織架構(gòu)設(shè)計和績效管理在內(nèi)的人力資源各項管理領(lǐng)域的評估與咨詢，他的近期客戶包括深圳鹽田國際、深圳華為、華獅啤酒、深圳嘉里集團、CIBA、Hitachi、SOUTHCO等企業(yè)。俞桓在人力資源管理領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗。在加盟翰威特咨詢公司之前，俞桓曾在快速消費品，石油化工和電子制造行業(yè)的多家著名跨國公司的人力資源部門任職共七年。俞桓的特點：多年的企業(yè)人力資源工作實際操作經(jīng)驗，善于把握到企業(yè)在實際運作中關(guān)于人員管理方面的核心問題。俞桓顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷俞桓高級顧問/翰威特廣州薪酬劉燕琳顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷劉燕琳高級分析師/翰威特廣州3年北京大學光華管理學院；現(xiàn)正攻讀中山大學心理學碩士學位劉燕琳的專業(yè)領(lǐng)域包括崗位分析與評估、績效管理體系、薪酬體系設(shè)計診斷等。她服務(wù)過的客戶包括：華潤物業(yè)（香港）、中國銀行、深圳國稅局、中國農(nóng)業(yè)銀行、南方基金、深圳城市建設(shè)投資、IBM等。在加入翰威特之前，劉燕琳在國際四大之一的會計師事務(wù)所擔任審計與商務(wù)咨詢部高級審計師及咨詢師，主要為國有企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)等各類公司提供上市籌劃、審計及業(yè)務(wù)流程咨詢等服務(wù)。劉燕琳曾經(jīng)為包括銀行業(yè)、通訊業(yè)、制造業(yè)、IT業(yè)等不同行業(yè)、不同類型的客戶提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，在審計和咨詢領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和客戶服務(wù)經(jīng)驗。她于近期參與了深圳國稅局和國家人事部合作的公務(wù)員績效管理體系調(diào)研的項目，其提交的成果報告受到政府部門的高度認可和評價。劉燕琳顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷劉燕琳高級分析師/翰威特廣楊波顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷楊波（客戶經(jīng)理）高級商務(wù)顧問/翰威特廣州工作年限13年，人力資源從業(yè)年限3年美國南加洲大學工商管理碩士/北京國際關(guān)系學院學士楊波是翰威特咨詢公司廣州分公司商務(wù)部高級顧問，主要負責華南地區(qū)的商務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護。楊女士在管理以及商務(wù)領(lǐng)域已有13年的從業(yè)經(jīng)驗。楊波的專業(yè)領(lǐng)域主要涉及企業(yè)高管長期激勵、全面薪酬、績效管理、培訓發(fā)展和人員策略的評估與咨詢。她在翰威特曾服務(wù)過的客戶包括：珠江啤酒、農(nóng)業(yè)銀行、嘉里糧油、長城集團、深圳LNG、上海浦東發(fā)展銀行等。在加入翰威特公司之前,楊波曾服務(wù)于兩家中國本土的商業(yè)銀行，后任職美國花旗銀行廣州分行助理副總裁。她在銀行業(yè)曾從事市場、銷售、信貸、國際業(yè)務(wù)等工作，并曾擔任部門負責人等管理職務(wù)。十多年的工作經(jīng)驗，使她積累了豐富的跟不同行業(yè)的跨國企業(yè)和中國企業(yè)進行合作的經(jīng)驗，因此，她能夠準確把握客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營需求，使人力資源解決方案能切實幫助客戶達至其目標。在本項目中，楊波將負責項目啟動前期各項具體工作的準備和各項資源的配備到位。楊波顧問職務(wù)從業(yè)年限教育背景簡歷楊波（客戶經(jīng)理）高級商務(wù)顧問貴公司項目管理的主要職責項目領(lǐng)導小組參與重要的訪談和研討會參與階段成果匯報會確認顧問和貴公司執(zhí)行組提供的項目成果在項目遇到難點和阻力時，給予協(xié)調(diào)和支持項目執(zhí)行小組內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)提供顧問設(shè)計所需要的信息和意見參與一部分項目設(shè)計，并掌握相關(guān)的各種管理工具對顧問提交的成果及時反饋成為項目成果在內(nèi)部推行的中堅力量貴公司項目管理的主要職責項目領(lǐng)導小組項目執(zhí)行小組時間與費用預算時間與費用預算時間進程表周數(shù)項目階段月份周一日期1234567891011121314151611月12月1月2月714212851219262916236132027階段1診斷及薪酬策略審核與建議

階段2整理職位說明書階段3建立職位評估體系，并對所有崗位進行評估階段4市場數(shù)據(jù)分析并設(shè)計固定/浮動薪酬方案階段5對新方案進行內(nèi)部溝通

項目收尾雙方項目組項目結(jié)束總結(jié)會議時間進程表周數(shù)項目階段月份12345678910111213費用預算階段內(nèi)容時間費用(RMB)階段1薪酬體系診斷并確定薪酬策略2周80,000階段2職位說明書3周40,000階段3職位評估4周200,000階段4薪酬體系設(shè)計4-6周300,000階段5新方案的溝通1周60,000咨詢費周(部分工作可并行)680,000營業(yè)稅費5%

34,000差旅費

實報實銷(上限為1.6萬元，超過部分由翰威特承擔)費用總計

714,000費用預算階段內(nèi)容時間費用(RMB)階段1薪酬體系診斷并確定為什么選擇翰威特——我們的優(yōu)勢為什么選擇翰威特——我們的優(yōu)勢關(guān)于翰威特公司規(guī)模：美國最大的人力資源外包和咨詢公司中國市場最大且最有聲望的外資人力資源咨詢和服務(wù)專業(yè)公司歷史最早進入中國大陸市場，在中國具有十多年的運作經(jīng)驗顧問團隊在中國大陸的員工約150名核心顧問團隊在翰威特服務(wù)的時間超過5年客戶質(zhì)素在中國擁有約2,000家客戶，包括中國最優(yōu)秀的外資與內(nèi)資企業(yè)市場聲譽1999、2000、2001、2002中國人力資源咨詢年獎及2004年度薪酬福利咨詢年獎（人力資源權(quán)威雜志——香港ChinaStaff

）關(guān)于翰威特公司規(guī)模：關(guān)于翰威特在薪酬福利咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢擁有目前國內(nèi)最大的薪酬福利數(shù)據(jù)庫，參加公司約2000家擁有薪酬領(lǐng)域豐富的項目經(jīng)驗：70%以上的以往客戶包含薪酬設(shè)計內(nèi)容獲得業(yè)界權(quán)威雜志香港《中國人才》組織評選的2004年度中國薪酬福利咨詢年獎（針對中國大陸的唯一獎項）在大中華區(qū)負責薪酬評估和咨詢業(yè)務(wù)的專業(yè)團隊超過40人在中國首家推出福利指數(shù)和菜單式福利業(yè)務(wù)“薪酬之外看薪酬”，薪酬不是萬能的，即強調(diào)全面薪酬理念，以更高的戰(zhàn)略視角關(guān)注薪酬問題，深入挖掘企業(yè)在有效激勵員工方面可能遇到的各種挑戰(zhàn)和相應(yīng)對策。關(guān)于翰威特在薪酬福利咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢擁有目前國內(nèi)最大的薪酬關(guān)于本項目的核心顧問團隊項目總監(jiān)——顏蓉翰威特廣州分公司總經(jīng)理卓越的專業(yè)特長和溝通能力豐富的高科技行業(yè)咨詢經(jīng)驗：IIPC、EMERSON、東軟、新太、聯(lián)想、IBM等項目經(jīng)理——蘇岳侖翰威特華南地區(qū)薪酬咨詢主要負責人，中國注冊會計師主導IIPC、EMERSON、廣東大鵬LNG、廣東省農(nóng)行、南方基金等的薪酬設(shè)計項目高級顧問——俞桓翰威特華南地區(qū)薪酬調(diào)研業(yè)務(wù)負責人7年跨國公司人力資源從業(yè)經(jīng)驗，其中3年服務(wù)于高科技生產(chǎn)企業(yè)主導鹽田國際、華獅啤酒、SOUTHCO等的薪酬設(shè)計項目高級分析師——劉燕琳原普華永道審計和商業(yè)咨詢高級咨詢師曾參與IBM、廣東省農(nóng)行、南方基金等咨詢項目關(guān)于本項目的核心顧問團隊項目總監(jiān)——顏蓉關(guān)于本項目的后續(xù)服務(wù)時間長達一年服務(wù)內(nèi)容針對新方案試行過程中出現(xiàn)的問題，提供答疑和指導協(xié)助評價項目實施中出現(xiàn)的風險協(xié)助評估方案推行的效果服務(wù)方式靈活便利電子郵件和電話往來高級顧問三次現(xiàn)場回訪免費參加翰威特在華南地區(qū)和香港舉辦的各類研討會（差旅費除外）免費獲得翰威特的各類出版物和季刊九折享受翰威特通過網(wǎng)站提供的信息和數(shù)據(jù)服務(wù)資源庫九折享受翰威特在大中華區(qū)開辦的各類公開培訓課程如果桑菲今后連續(xù)3年以上參加翰威特的薪酬調(diào)研，每年還可以享受以下優(yōu)惠：以1.3萬元的價格獲得高科技行業(yè)報告（高級版本）*注：原價為1.8萬元高級顧問提供半天的電話或現(xiàn)場服務(wù)指導桑菲更好地使用報告關(guān)于本項目的后續(xù)服務(wù)時間長達一年關(guān)于與SANGFEI未來在人力資源管理其他領(lǐng)域的合作我們在華的服務(wù)范圍涵蓋了人力資源管理咨詢與薪資福利實施管理服務(wù)的各個方面；全面的服務(wù)和強大的實力使我們有能力支持貴公司在人力資源管理的不同領(lǐng)域所產(chǎn)生的多方位的需求。領(lǐng)導力咨詢薪酬福利評估企業(yè)重組與變革人員留用與人員價值管理人力資源管理電子化企業(yè)員工薪資福利實施管理戰(zhàn)略實施流程福利方案設(shè)計CoreFLEXTM菜單式福利體系企業(yè)年金補充養(yǎng)老金計劃投資咨詢?nèi)藛T策略與規(guī)劃企業(yè)組織構(gòu)架薪酬體系績效管理體系人員配置體系員工敬業(yè)度調(diào)研員工溝通計劃雇主品牌策略關(guān)于與SANGFEI未來在人力資源管理其他領(lǐng)域的合作我們在華關(guān)于本項目針對HR管理人員的培訓和知識技能轉(zhuǎn)移提供專業(yè)培訓如何制定薪酬策略如何撰寫職位說明書如何進行職位評估如何分析市場數(shù)據(jù)如何使用薪酬管理工具如何進行成本測算如何向員工溝通新的薪酬方案參與整個設(shè)計過程，并獨立完成一部分設(shè)計工作制定薪酬策略撰寫職位說明書實施職位評估分析市場數(shù)據(jù)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)測算薪酬成本向經(jīng)理人員溝通新的薪酬方案關(guān)于本項目針對HR管理人員的培訓和知識技能轉(zhuǎn)移提供專業(yè)培訓參附件：翰威特2005年薪酬調(diào)研-高科技制造行業(yè)參與公司名單附件：翰威特2005年薪酬調(diào)研-高科技制造行業(yè)參與公司名NoCompanyName公司名稱1ADCCommunications(Shanghai)Co.,Ltd愛德龍通訊系統(tǒng)(上海)有限公司2AdvancedEnergyIndustries(Shenzhen)Co.,Ltd.優(yōu)儀半導體設(shè)備(深圳)有限公司3AlcatelShanghaiBellCo.,Ltd上海貝爾阿爾卡特股份有限公司4AMCCenturion(Beijing)Co.,Ltd.阿莫斯圣韻電信設(shè)備(北京)有限公司5AT&S(China)Co.,Ltd.奧特斯(中國)有限公司6BeijigLEMElectronicsCo.,Ltd北京萊姆電子有限公司7BeijingPLPConductorLineProductsCo.,Ltd.北京帕爾普線路器材有限公司8BeijingSiemensCerberusElectronicsLtd北京西門子西伯樂斯電子有限公司9BeijingMatsushitaColorCRTCo,Ltd.北京松下彩色顯象管有限公司10BookhamTechnology(Shenzhen)Co.,Ltd.波科海姆科技(深圳)有限公司11Brady(Beijing)Co.Ltd貝迪印刷(北京)有限公司12BTUElectronics(Shanghai)Co.,LTD畢梯優(yōu)電子(上海)有限公司13CenturionElectronicsShanghaiLtd.圣韻電子(上海)有限公司14Dell(China)Co.,Ltd戴爾(中國)有限公司15DominoCodingLimited多米諾噴碼技術(shù)有限公司16DuPontPhotomasks,Co.,Ltd.,Shangahi上海杜邦光掩模有限公司17E.G.O.ElectricalComponentsCo.,Ltd.益技歐電子器件有限公司18EastAsiaConnectorServices,Ltd上海天賜連接器有限公司NoCompanyName公司名稱1ADCCommuniNoCompanyName公司名稱19ElcoteqBeijing艾科泰北京20EmersonNetworkPowerCo.,Ltd.艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司21FlextronicsManufacturingShanghaiCo.,Ltd.偉創(chuàng)力電子制造(上海)有限公司22Forem(Shenzhen)Co.,Ltd.弗雷通信技術(shù)(深圳)有限公司23FreescaleSemiconductor(China)Ltd.飛思卡爾半導體(中國)有限公司24GeneralElectricChina通用電氣(中國)有限公司25GlobeUnionIndustrialCorporation成霖企業(yè)股份有公司26GraceSemiconductorManufacturingCorporation上海宏力半導體制造有限公司27HexagonMetrology(Qingdao)Co.,Ltd.?？怂箍禍y量技術(shù)(青島)有限公司28HitachiGlobalStorageProducts(Shenzhen)Co.,Ltd.日立環(huán)球存儲產(chǎn)品(深圳)有限公司29HitachiGlobalStorageTechnologies(Shenzhen)Co.,Ltd.日立環(huán)球存儲科技(深圳)有限公司30IntelChinaCo.,Ltd英特爾科技中國有限公司31ITTCannonElectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.埃梯梯科能電子(深圳)有限公司32JabilCircuit(Guangzhou)Limited捷普電子(廣州)有限公司33JabilCircuit(Shanghai)Limited捷普科技(上海)有限公司34KingstonTechnology(Shanghai)Co.,Ltd.金士頓科技(上海)有限公司35KodakElectronicProducts(Shanghai)Co,Ltd.柯達電子(上海)有限公司36LairdTechnologies(Shanghai)Limited萊爾德電子材料(上海)有限公司NoCompanyName公司名稱19ElcoteqBeNoCompanyName公司名稱37LairdTechnologies(Shenzhen)Limited萊爾德電子材料(深圳)有限公司38LenovoInternationalInformationProduct(Shenzhen)聯(lián)想國際信息產(chǎn)品(深圳)有限公司39MGEManufacturingShanghaiCompanyLimited梅蘭日蘭電子(上海)制造有限公司40NanjingEricssonPandaCommunicationsCompany,Ltd南京愛立信熊貓通信有限公司41Nokia(China)InvestmentCo.,Ltd.諾基亞(中國)投資有限公司42OberthurCardSystemsScience&Technology(Shenzhen)深圳歐貝特卡系統(tǒng)科技有限公司43PanasonicPutianMobileCommunicationCo.,Ltd北京松下普天通信設(shè)備有限公司44PhilipsBGHomeEntertainmentNetworks飛利浦電子消費產(chǎn)品45PhilipsElectronicComponents-OpticalStorage飛利浦電子元件-光存儲器46PhilipsElectronics(Beijing)Co.,Ltd飛利浦電子(北京)有限公司47PhilipsMobileDisplaySystem飛利浦電子元件-移動顯示系統(tǒng)48Power-OneCo.,Ltd.寶威電源(深圳)有限公司49RAESystems(Shanghai)Inc.華瑞科學儀器(上海)有限公司50RemecWirelessTelecommunications(Shanghai)Co.,Ltd瑞美無線通信技術(shù)(上海)有限公司51RFMicroDevices(Beijing)Co.,Ltd.威訊聯(lián)合半導體(北京)有限公司52RFSRadioFrequencySystems(Shanghai)Co.,Ltd安弗施無線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司53RockwellAutomationPowerSystems(Shanghai)Ltd.羅克韋爾自動化動力系統(tǒng)(上海)有限公司54Salcomp(Shenzhen)Co.,Ltd賽爾康技術(shù)(深圳)有限公司NoCompanyName公司名稱37LairdTechNoCompanyName公司名稱55ShanghaiMatsushitaSemiconductorCo.,Ltd上海松下半導體有限公司56ShenzhenHailiangStorageProductsCo.,Ltd.深圳海量存儲設(shè)備有限公司57ShenzhenPaytonTechnologyCo.,Ltd.深圳開發(fā)貝特科技有限公司58ShenzhenSTSMicroelectronics深圳賽意法微電子有限公司59SiemensCommunicationNetworksLtd.,Beijing北京西門子通信網(wǎng)絡(luò)有限公司60SiemensFactoryAutomationEngineeringLtd.西門子工廠自動化工程有限公司61SiemensHighVoltageSwitchgearLtd.,Shanghai上海西門子高壓開關(guān)有限公司62SIEMENSManufacturingandEngineeringCentre西門子制造工業(yè)中心有限公司63SPXCorporation(China)Co.,Ltd.斯必克(中國)投資有限公司64STATSChipPAC(Shanghai)Co.,Ltd.星科金朋(上海)有限公司65Teradyne(Shanghai)Co.,Ltd.泰瑞達(上海)有限公司66TheSiemonCompany美國西蒙公司67TSMC(Shanghai)Co.,Ltd臺積電(上海)有限公司68UltraCleanTechnology(Shanghai)Co.,Ltd.超科林半導體設(shè)備(上海)有限公司69UPEELECTRONICS(SHENZHEN)CO.,LTD優(yōu)比仕電子(深圳)有限公司70UTAC(Shanghai)Co.,Ltd優(yōu)特半導體(上海)有限公司71UTStarcomTelecomCo.,LtdUT斯達康通訊有限公司72ZastronElectronic(Shenzhen)Co.Ltd世成電子(深圳)有限公司NoCompanyName公司名稱55ShanghaiM謝謝!期待與貴公司的精誠合作!謝謝!期待與貴公司的精誠合作!職級體系、薪酬與獎金計劃設(shè)計——深圳桑菲消費通信有限公司2005年11月職級體系、薪酬與獎金計劃設(shè)計——深圳桑菲消費通信有限公司2今日議題我們對于貴公司現(xiàn)狀和項目需求的理解

我們建議的方案概覽項目流程及成果樣例顧問團隊

時間與費用預算為什么選擇翰威特——我們的優(yōu)勢附件：翰威特2005年薪酬福利調(diào)研——高科技制造行業(yè)客戶名單今日議題我們對于貴公司現(xiàn)狀和項目需求的理解我們對于項目需求的理解現(xiàn)狀目標桑菲從原來單純的飛利浦手機的生產(chǎn)制造廠現(xiàn)已發(fā)展成為具有商務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、客服等多功能的全方位的通信產(chǎn)品公司公司的發(fā)展目標是到2010年，使桑菲進入中國個人移動ODM供應(yīng)商的前3強，因此要求公司的人力資源管理特別是獎酬制度要隨著桑菲的戰(zhàn)略調(diào)整適時作出應(yīng)對，從而提升企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中的戰(zhàn)略執(zhí)行能力近年來，桑菲的業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，新的職能部門和新的職位開始陸續(xù)產(chǎn)生公司內(nèi)部目前缺乏系統(tǒng)的職位評估體系和流程，使得職級的制定缺少堅實的依據(jù)尚未建立統(tǒng)一的體現(xiàn)市場和行業(yè)特性的職位名稱體系員工感覺缺乏職業(yè)發(fā)展空間，尚未建立技術(shù)發(fā)展通道對于以項目為基礎(chǔ)的獎金發(fā)放缺乏有效的控制建立新的職位評估體系和職級結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn):支持員工的職業(yè)發(fā)展便于管理體現(xiàn)內(nèi)部公平職位名稱的統(tǒng)一并與市場接軌建立完善的由固定工資和浮動獎金兩部分組成的薪酬體系，以實現(xiàn):支持公司經(jīng)營戰(zhàn)略和桑菲的企業(yè)文化支持公司的薪酬策略保持薪酬水平的市場競爭力吸引、激勵和留用關(guān)鍵人才體現(xiàn)工人和管理人員不同的需求引導員工行為我們對于項目需求的理解現(xiàn)狀目標桑菲從原來單純的飛利浦手機的生我們建議的方案概覽我們建議的方案概覽翰威特薪酬設(shè)計的整體框架薪酬策略職位說明書薪資結(jié)構(gòu)固定VS獎金薪酬管理制度市場定價職位評估溝通、實施以及全年管理員工需求公司戰(zhàn)略目標翰威特薪酬設(shè)計的整體框架薪酬策略職位說明書薪資結(jié)構(gòu)薪酬管理制項目流程概覽1.1項目規(guī)劃和信息收集1.2薪酬策略審核與建議2.整理職位說明書3.2對剩余崗位進行評估

4.2固定/浮動薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計4.1市場數(shù)據(jù)比對分析5.新方案的溝通3.1建立桑菲的職位評估體系并對標桿崗位進行評估4.3薪酬管理制度審核與建議診斷設(shè)計實施項目流程概覽1.1項目規(guī)劃和信息收集1.2薪酬策略審核與建議項目流程及成果樣例項目流程及成果樣例項目流程解釋階段1.1：項目規(guī)劃與信息收集階段1.2:薪酬策略審核與建議項目規(guī)劃、啟動會議信息收集案頭研究高層經(jīng)理訪談員工座談高層經(jīng)理薪酬策略問卷調(diào)研高層薪酬策略研討會項目啟動會議項目整體規(guī)劃薪酬策略建議階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、雙方項目組的磨合；2、就項目運作流程、進度以及溝通與協(xié)調(diào)工作的規(guī)劃；3、需要高層團隊的投入。項目流程解釋階段1.1：項目規(guī)劃與信息收集項目規(guī)劃、啟動會議什么是薪酬策略？是薪酬方案設(shè)計的指導原則和方向闡述了如何利用薪酬來吸引、留住、激勵和獎勵員工，從而支持企業(yè)的經(jīng)營和人力資源策略的實現(xiàn)與經(jīng)營目標和理想的企業(yè)文化相匹配將指導薪酬設(shè)計和管理是溝通和交流的基礎(chǔ)作為項目評估和監(jiān)控的標準什么是薪酬策略？是薪酬方案設(shè)計的指導原則和方向薪酬策略-6P以下為構(gòu)成薪酬策略的６個重要因素:薪酬原則（PayPhilosophy）:愿景、目標和價值薪酬方式（PayApproach）:對公司的整體成本／全面現(xiàn)金／對員工的福利薪酬比較性（PayParity）:內(nèi)部公平性vs外部競爭性薪酬市場定位（PayPositioning）:競爭力大小薪酬組合（PayMix）:理想的“類別組合”／靈活度薪酬承受力（PayAbility）:可承受性和預算限制薪酬策略-6P以下為構(gòu)成薪酬策略的６個重要因素:項目流程解釋階段2：整理職位說明書確定桑菲的職位說明書模板向部門經(jīng)理和核心主管提供職位說明書撰寫培訓撰寫職位說明書樣本桑菲內(nèi)部完成其余的職位說明書的整理工作職位說明書培訓職位說明書階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、桑菲內(nèi)部人員的積極參與以達到知識轉(zhuǎn)移的目的；2、職位說明書的撰寫工作由桑菲內(nèi)部在接受培訓后逐步完成，以達到知識轉(zhuǎn)移、節(jié)省成本和加快項目進程的目的。項目流程解釋階段2：整理職位說明書確定桑菲的職位說明書模板階該職位應(yīng)當做什么(職責描述)DoDisplay完成該職位職責需要掌握的能力(職位能力描述)Deliver該職位履行職

責所交付的關(guān)鍵成果(關(guān)鍵績效指標描述)職位說明書職位說明書-3D模型該職位應(yīng)當做什么Display完成該職位該職位履行職

責所交職位說明書－3D文檔模版Do:職責Deliver:關(guān)鍵績效指標Display:勝任能力職位說明書－3D文檔模版Do:職責Deliver:Disp項目流程解釋階段3：建立職位評估體系并對所有崗位進行評估向評估委員會提供職位評估方法培訓實施職位評估60個標桿崗位評估輔導各部門經(jīng)理完成其余崗位的評估建立新的職位級別表(含技術(shù)人員職業(yè)發(fā)展通道和職位名稱審核)高層審批新的職級表適合桑菲的職位評估體系職位評估結(jié)果新的職位級別表規(guī)范職位名稱階段關(guān)鍵步驟階段性成果關(guān)鍵問題：1、職位評估工具的客戶化；2、桑菲內(nèi)部人員的積極參與以達到知識轉(zhuǎn)移和對評估結(jié)果達成共識的目的。項目流程解釋階段3：建立職位評估體系并對所有崗位進行評估向評職位評估的目的職位評估的目的在于通過統(tǒng)一、公平的方式，根據(jù)職位（而非在職人員）對于企業(yè)的整體貢獻來確定它們之間的相對序列。因此，職位評估方法力求：簡單明了與職位關(guān)聯(lián)性高易于溝通而職位評估首先應(yīng)在衡量各個職位對于公司的價值與貢獻的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出職位之間有意義的區(qū)別，為建立合理的薪酬體系奠定基礎(chǔ)職位評估的目的職位評估的目的在于通過統(tǒng)一、公平的方式，根據(jù)職職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的注重質(zhì)的考核注重外部因素

正規(guī)化的，結(jié)構(gòu)化的注重量的考核注重內(nèi)部因素

歸類法市場定價法市場排序法要素比較法配對比較法要素評分法職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的正規(guī)化的，結(jié)構(gòu)化的歸類法市場職位評估方法：靈點職位評估法要素評分法采用6個要素，每個要素分13級每個要素的分值從20分到200分可以根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和文化等特點設(shè)定權(quán)重知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度工作條件溝通技能職位評估方法：靈點職位評估法要素評分法知識與技能影響與責任解FLEXPoint靈點職位評估法實施評估流程要素選擇及設(shè)計培訓確定要素權(quán)重職位評估建立職位等級形成體系定義要素修改及客戶化靈點職位評估法以滿足客戶的特別需要根據(jù)桑菲的價值取向及需求確定每個要素的權(quán)重修改靈點職位評估法軟件以反映客戶化之后的改變確定評估策略和評估流程翰威特顧問將針對部門經(jīng)理及評估委員會就職位評估方法進行培訓翰威特顧問將會支持/主導整個評估過程所有的職位均采用靈點評估法進行評估翰威特顧問將對評估結(jié)果及相關(guān)信息進行審核翰威特整合評估結(jié)果并將所有職位分等級排序翰威特將與公司領(lǐng)導層一起復審所有信息構(gòu)建新的職位體系構(gòu)建薪酬級別通過市場定價與回歸分析設(shè)計薪酬區(qū)間123456FLEXPoint靈點職位評估法實施評估流程要素選擇及設(shè)計FLEXPoint靈點職位評估法舉例要素知識與技能解決問題/制定決策行動自由度影響與責任溝通能力解決問題/制定決策1 充分定義的工作任務(wù)工作性質(zhì)屬于常規(guī)化的通常具備詳細的規(guī)程和技術(shù)支持具備明確的可用以解決問題的方案23 所分派工作的性質(zhì)經(jīng)常多樣化解決有一定難度的問題解決問題時，需要依據(jù)操作規(guī)章制度及或與同事或主管的咨詢需要將標準化的原則適應(yīng)于新的或已發(fā)生變化的形勢13 承擔解決企業(yè)的關(guān)鍵、復雜問題的職責制定的決策可以對企業(yè)的總體方向與形象產(chǎn)生影響行動計劃僅受到廣泛定義的企業(yè)規(guī)章制度的限制需要思考并解決重大問題20%25%15%25%10%權(quán)重工作條件5%FLEXPoint靈點職位評估法舉例要素知識與技能解決問題/FLEXPoint靈點職位評估法舉例

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145級別1級別2級別3級別4級別5級別6級別7級別8級別9級別10級別11級別12最小值100111124153189234288355437538662814最大值1101231521882332873544365376618131,000FLEXPoint靈點職位評估法舉例

知識與技能影響與責任解FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素一：知識與技能分數(shù)3廣泛的操作或技術(shù)能力-在完成多個明確的、多步驟的操作程序中，能夠收集、組織、核對、匯總及/或分析數(shù)據(jù)；具備某個專門領(lǐng)域內(nèi)廣泛的、相當具體的知識水平；在既定的標準范圍內(nèi)，可能需要操作相對復雜的設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品；包括對于通常的電腦軟件的使用。294365深層知識或?qū)ｉT領(lǐng)域-具備對于某個專門領(lǐng)域或某項技術(shù)/行政職能方面的廣博的知識；包括了解相關(guān)政策與規(guī)程；遵照這些指導原則制定行動計劃；或許通過接受大量的調(diào)試與操作方面的培訓來使用精密的設(shè)備；能夠分析和詮釋復雜的信息；可能需要對于現(xiàn)有的形式、規(guī)程或方法加以修改。4313levels

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素一：知識與技能分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素二：影響與責任分數(shù)3對所在工作部門產(chǎn)生可覺察的影響力-影響力通常局限于所在工作領(lǐng)域；可能會對該部門的其它緊密相關(guān)的工作產(chǎn)生暫時性影響；該影響力的性質(zhì)屬于間接性的和輔助性的；責任受到限制。294365對所在工作部門的績效產(chǎn)生重大影響力

-可能在日常工作中對于其它工作領(lǐng)域內(nèi)的工作產(chǎn)生影響；所承擔的責任主要是間接性的，但可能對于本工作領(lǐng)域的工作承擔共同分享的責任；可能為本工作部門以外的決策制定提供相應(yīng)的信息。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素二：影響與責任分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素三：解決問題與制定決策分數(shù)3所分派工作的性質(zhì)屬于程序化-解決問題時，可以審核多種明確規(guī)定了的解決方案；具備來自于規(guī)程及/或同事和主管的各種支持與幫助。294365所分派的工作任務(wù)經(jīng)常多樣化

-制定決策和解決問題時，需要依據(jù)操作規(guī)章制度及/或與同事或主管的咨詢；在選擇可用以解決問題的各種方案時，需要作出判段；需要將標準化的原則適應(yīng)于新的或已發(fā)生變化的形勢；制定的解決方案通常是依據(jù)過去的先例。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素三：解決問題與制FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素四：行動自由度分數(shù)3工作受到一般程度的監(jiān)督與管理-工作受到主管人員或工作規(guī)程定期的監(jiān)督；在遵照既定的工作日程上具有一定的自由度；可以為他人提供指導；沒有監(jiān)督職責。294365工作受到有限的指導與監(jiān)督-可以根據(jù)既定目標來制定自己的工作日程，工作進程與績效較少受到監(jiān)督；能夠根據(jù)標準方案的要求自由選擇方法；可以提供變革建議；可擔當“領(lǐng)導者”這一角色。4313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素四：行動自由度分FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素五：溝通能力分數(shù)3傳達基本事實-用標準的書面格式來傳達詳細的日常信息，聽眾對該話題有一定程度的了解。294365詮釋信息-能夠答復詳細的質(zhì)詢信息，聽眾或許不了解該話題，因而，需要運用一定的表達技能。436527傳達復雜或存在爭議的信息—對于非常規(guī)性信息進行交流的技能；可以向那些只具備初級知識的聽眾進行演講，需要進行仔細斟酌，以維持良好的合作關(guān)系。6313級別

知識與技能影響與責任解決問題與制定決策行動自由度溝通技能

職位名稱級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)級別分數(shù)合計秘書436436436329543180行政秘書543543436436652212文員329329329329329145FLEXPoint靈點職位評估法舉例級別要素五：溝通能力分數(shù)為什么選擇翰威特的靈點職位評估法滿足中國市場的特別需求本地化的術(shù)語及描述本地化的評估結(jié)構(gòu)靈活性是靈點評估法的最大特色可選擇的因素和靈活的權(quán)重靈活地反映桑菲的價值及需求客觀的、定量的評估方法易于管理及操作可信賴而且容易被理解可以很方便地與翰威特的全面薪酬福利調(diào)研結(jié)果進行職位比對為什么選擇翰威特的靈點職位評估法滿足中國市場的特別需求職位級別表JobGrade

職位級別DL/Administrative工人/行政類Technology

技術(shù)類Technology/Management

技術(shù)/管理類Management

管理類ManagementGrade

管理序列12

GM,DGM

總經(jīng)理,副總經(jīng)理TopManagement

總經(jīng)理11

DeptManager

部門經(jīng)理SeniorManagement

高層管理10

9

SeniorEngineer