新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新課件

贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新2金超北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司首席營(yíng)銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班、上海影響力教育集團(tuán)、北大縱橫管理咨詢公司、時(shí)代光華教育發(fā)展公司等多家機(jī)構(gòu)授課教授?！吧虡I(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。

“贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來(lái)模式；使用實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。2金超“贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)3A模式的力量1、看不見(jiàn)的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過(guò)程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）目錄C模式與未來(lái)1、模式魔術(shù)師2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新3B模式全過(guò)程目錄4A模式的力量:成功企業(yè)與商業(yè)模式4A5

自從美國(guó)《商業(yè)周刊》1996年12月30日發(fā)表的一組文章中提出“新經(jīng)濟(jì)”以來(lái)，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和爭(zhēng)論。

1997年10月，硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森·斯蒂文問(wèn)田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問(wèn)羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森奇怪田溯寧作為ＣＥＯ竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋：“一塊錢(qián)通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢(qián)在什么地方增加的?！?

自從美國(guó)《商業(yè)周刊》1996年12月306

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO邁克爾·鄧恩在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?/p>

彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

在“2003中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度人物”中，有超過(guò)1/4的人來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門(mén)，是新經(jīng)濟(jì)使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。6

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)7自由女神像1、看不見(jiàn)的手1-1項(xiàng)目案例

35美分、3.5美元、3500美元、銅價(jià)翻了1萬(wàn)倍。71、看不見(jiàn)的手8莫斯科奧運(yùn)會(huì)381家贊助商共收900萬(wàn)美元洛杉磯奧運(yùn)會(huì)限定30家，門(mén)檻400萬(wàn)美元可樂(lè)1260萬(wàn)富士700萬(wàn)通用900萬(wàn)NBC1.2億門(mén)票大幅提價(jià)，火炬接力一切設(shè)施均大幅收費(fèi)使用大學(xué)場(chǎng)所代替奧運(yùn)村第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)8莫斯科奧運(yùn)會(huì)381家贊助商共收900萬(wàn)美元洛杉磯奧運(yùn)會(huì)限定9承諾付款預(yù)盤(pán)下企業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易產(chǎn)品換設(shè)備生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品返銷贏利贏利生產(chǎn)并出口簽新合同收信用證、錢(qián)還款某飲料企業(yè)1-2企業(yè)案例9承諾付款補(bǔ)償貿(mào)易生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品贏利生產(chǎn)并出口簽新合1010111、量身定做的直銷滿足個(gè)性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒(méi)有庫(kù)存刺激銷量增長(zhǎng)集約采購(gòu)2、生產(chǎn)的虛擬化DELL運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈111、量身定做滿足減少?zèng)]有庫(kù)存刺激集約采購(gòu)2、生產(chǎn)的DEL12中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…12中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、13

為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。本質(zhì)：經(jīng)濟(jì)規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的具體化和模塊化體現(xiàn)。2、商業(yè)模式2-1商業(yè)模式定義13為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)的方法論存在。14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。152-2商業(yè)模式的特征

1、整體性２、關(guān)聯(lián)性

3、價(jià)值創(chuàng)造4、不易模仿2-3商業(yè)模式產(chǎn)生:自發(fā)與自覺(jué)2-4商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化創(chuàng)新

美特斯·邦理念農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會(huì)152-2商業(yè)模式的特征1、整體性２、關(guān)聯(lián)性162-5商業(yè)模式的創(chuàng)新白酒業(yè)商業(yè)模式1區(qū)域分銷模式：川酒、貴酒暢銷全國(guó)。山好水好酒好的優(yōu)勢(shì)打遍全國(guó)。2廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。3自建終端，郎酒，三個(gè)月達(dá)2億，1.5億來(lái)自終端，終端為王。4盤(pán)中盤(pán)模式：二八原則大客戶開(kāi)發(fā)，口子窖核心終端帶動(dòng)渠道。16白酒業(yè)商業(yè)模式172-6中國(guó)城市模式青島溫州義烏柯橋太和這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？172-6中國(guó)城市模式這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式經(jīng)營(yíng)篇內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式產(chǎn)品篇功能品牌模式社會(huì)篇產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式傳播篇低成本傳播模式183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇經(jīng)營(yíng)篇產(chǎn)品篇社會(huì)篇傳19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式）M=M1·M2·M3·M4·M5=F(R1)·F(R2)·F(R3)·F(R4)·F(R5)

資源resource產(chǎn)品produce經(jīng)營(yíng)prosecution

傳播transmit資金bankroll社會(huì)intercourse19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式）資源re20B商業(yè)模式操作全過(guò)程20B21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏，22

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問(wèn)題與挑戰(zhàn)問(wèn)題:賣豆子22一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）23

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問(wèn)題與挑戰(zhàn)問(wèn)題:如何進(jìn)行資源價(jià)值整合１）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)？

……23一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）242、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式資源整合：四步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？創(chuàng)造哪些從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？新價(jià)值曲線242、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式減少創(chuàng)造增加剔除新價(jià)值252-2案例案例：臺(tái)灣埔里酒廠（復(fù)興：成熟中注入新生命）252-2案例262627減少減少倉(cāng)庫(kù)，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”增加1、提升開(kāi)發(fā)清酒食品的能力2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟剔除剔除圖書(shū)室，通過(guò)內(nèi)部溝通消除酒廠員工對(duì)轉(zhuǎn)型的抗拒新價(jià)值曲線27減少創(chuàng)造增加剔除新價(jià)值28開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力價(jià)格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)價(jià)值曲線桉樹(shù)小島28開(kāi)發(fā)產(chǎn)品價(jià)格文化涵量展售空間提供周邊副產(chǎn)品高低埔里酒廠(293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術(shù)＋老品類293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術(shù)＋老304-1品牌內(nèi)涵

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告方式的綜合，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和。4、品牌組合模式4-2品牌運(yùn)作1)品牌定位飲料市場(chǎng)：家庭市場(chǎng)餐飲市場(chǎng)旅游市場(chǎng)百事可樂(lè)定位“年輕人”?？煽诳蓸?lè)與非?？蓸?lè)

夏利2000派克金筆304、品牌組合模式31品牌商標(biāo)是在工商局注冊(cè)，品牌是在消費(fèi)者心里注冊(cè)。31品牌商標(biāo)是在工商局注冊(cè)，品牌是在消費(fèi)者心里注冊(cè)。322)品牌組合——品牌金字塔模式

SMH手表

歐萊雅中國(guó)赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩(shī)巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士322)品牌組合——品牌金字塔模式赫蓮娜、薇姿、理膚泉、巴333334經(jīng)營(yíng)篇讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。34經(jīng)營(yíng)篇讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，35經(jīng)營(yíng)篇35經(jīng)營(yíng)篇36二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）1、內(nèi)在價(jià)值鏈找到你的長(zhǎng)板，也就是找到你最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)

在企業(yè)發(fā)展中，利潤(rùn)集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。找到和強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大的贏利能力。關(guān)鍵點(diǎn)：集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。

36二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）找到你的長(zhǎng)板，也就是找到你37二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）1、內(nèi)在價(jià)值鏈

收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實(shí)生活中有哪些需要注意的地方？37二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）382、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新2-1混業(yè)創(chuàng)新模式

“良子”足浴健身與喝茶聊天結(jié)合

混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合開(kāi)發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。

星巴克的第三空間382、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有39

我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。這世上沒(méi)有任何一種東西可以滿足我們對(duì)生活的全部追求，咖啡也不例外；然而，生活里的每一樣?xùn)|西的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在構(gòu)成和體現(xiàn)著我們的生活品質(zhì)和生活態(tài)度，一杯咖啡同樣也可以?？Х葔乩镏蟮氖浅粮?，咖啡杯里盛的是夢(mèng)想，咖啡桌上彌漫著人生哲學(xué)，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動(dòng)態(tài)極致的美麗，任時(shí)間在手指間緩緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說(shuō)有一個(gè)地方，可以嗅到來(lái)自遠(yuǎn)方的香濃，可以找到儲(chǔ)存許久的芳香，可以聽(tīng)到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這就是咖啡館。

有人說(shuō)咖啡可以用來(lái)回憶，有人說(shuō)咖啡能叫人清醒。閑暇時(shí)它清香，快樂(lè)時(shí)它甜蜜，悲傷時(shí)它苦澀，傷心時(shí)它酸楚，好像愛(ài)情。39402-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

吉列

專注基礎(chǔ)產(chǎn)品模式是：能夠帶來(lái)長(zhǎng)期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)模式，首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用。基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。

還有哪些產(chǎn)品或者服務(wù)可以應(yīng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品模式？402-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

吉列還有哪些產(chǎn)品或者41開(kāi)發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類106個(gè)系列2-3利潤(rùn)乘數(shù)模式

廣東東利行東利行41開(kāi)發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類4215142151432-5區(qū)域領(lǐng)先模式

太太蒙牛腦白金為什么太太在深圳成功，但在長(zhǎng)春失利？為什么腦白金不首選深圳？432-5區(qū)域領(lǐng)先模式為什么太太在深圳成功，但442-6招商行銷模式美生肥克曲美廣東安富442-6招商行銷模式45454611811846118118472-7客戶方案模式利樂(lè)枕中興通訊海爾配菜472-7客戶方案模式利樂(lè)枕中興通訊海爾483-1快餐連鎖小天鵝與譚魚(yú)頭馬蘭拉面與老家肉餅3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式3-2超市連鎖物美3-3干洗連鎖榮昌·伊薩爾與象王3-4醫(yī)藥連鎖海王星辰483-1快餐連鎖3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式3-2超493、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式張榮耀：我們這一代成長(zhǎng)環(huán)境是一個(gè)機(jī)會(huì)環(huán)境，就好比排隊(duì)一樣，有五個(gè)窗口，其中有一個(gè)沒(méi)有開(kāi)。有些人說(shuō)中國(guó)人不喜歡排隊(duì)，實(shí)際上更多的是因?yàn)橹袊?guó)總有一個(gè)窗口沒(méi)開(kāi)，使得我們只有用一個(gè)眼睛盯著另一個(gè)窗口，一開(kāi)就往哪里跑，這就使得我們一直生活在機(jī)會(huì)之中。

中國(guó)任何一個(gè)企業(yè)的成功，機(jī)會(huì)的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學(xué)的管理制度和方法。很多人把這種偶然和機(jī)會(huì)歸結(jié)為個(gè)人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學(xué)的管理理論，認(rèn)為那些東西都沒(méi)有用……這種設(shè)計(jì)實(shí)際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。493、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式張榮耀：50傳播篇

滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，通過(guò)低成本傳播來(lái)塑造心理勢(shì)能,把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。50傳播篇滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，511-1炒作定義與種類

炒作，通過(guò)某一活動(dòng)、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺(jué)，使人們關(guān)注此活動(dòng)或事件，達(dá)到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時(shí)間內(nèi)提高知名度。

總統(tǒng)與書(shū)商三、傳播篇（低成本傳播模式）1、低成本傳播模式一——炒作511-1炒作定義與種類炒作，通過(guò)某一活動(dòng)、某52

飛鴿自行車炒作美國(guó)總統(tǒng)

紅豆炒作亞運(yùn)會(huì)加爾文女式牛仔瑩樸洗發(fā)水

正向炒作與反向炒作52正向炒作與反向炒作531-2炒作的火候控制

聯(lián)通蘇州投寶活動(dòng)秦池自縛（3,212118）531-2炒作的火候控制542、傳播的種類、原則與借力推廣2-1原則：造勢(shì)三件事事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件）溝通為手段（推廣出去）互惠為特征（有利公眾）542、傳播的種類、原則與借力推廣事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件）溝通552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學(xué)力量經(jīng)濟(jì)力量文化力量552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學(xué)561）借力政治力量模式北京香煙天安門(mén)的磚2）借力經(jīng)濟(jì)力量模式哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié)水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟如何高價(jià)賣掉天安門(mén)翻修廢棄的廣場(chǎng)磚？561）借力政治力量模式如何高價(jià)賣掉天安門(mén)翻修廢棄的廣場(chǎng)磚？573）借力科技力量模式神五網(wǎng)絡(luò)推手百度大戰(zhàn)GOOGLE4）借力文化力量模式大長(zhǎng)今普洱茶同仁堂喬家大院吉木薩爾·中亞電影節(jié)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》573）借力科技力量模式585859討論：

如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？59討論：603、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷3-1事件營(yíng)銷定義3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例事件營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等活動(dòng)；或者制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉成名天下聞”的目的。603、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷61媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？

“我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動(dòng)了別人。”61媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言62康樂(lè)氏橄欖油聘請(qǐng)北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，

“健康源泉、美麗伴侶”深入人心媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

13962康樂(lè)氏聘請(qǐng)北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，媒體服務(wù)：讓媒63事件營(yíng)銷環(huán)節(jié)控制時(shí)機(jī)選擇資源整合政府公關(guān)媒體計(jì)劃傳播管理事件營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)品牌分析歷史情況關(guān)聯(lián)鏈接獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)資源準(zhǔn)備計(jì)劃流程風(fēng)險(xiǎn)管理63事件營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）1、產(chǎn)業(yè)與資金1-1資金法則

資金法則：沒(méi)有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

發(fā)明家、企業(yè)家、各種點(diǎn)子的創(chuàng)造者似乎都認(rèn)為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。沒(méi)有什么比這種想法更遠(yuǎn)離真理了。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者認(rèn)知的游戲，你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中。

——特勞特：22條商規(guī)65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）資金法則：沒(méi)有充足的資金66產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權(quán)融資模式66產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權(quán)融資模式67

2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安，100%的股權(quán)被收購(gòu)。新的分眾傳媒自此實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。

商業(yè)機(jī)會(huì)很多，好的創(chuàng)意也很簡(jiǎn)單，但發(fā)現(xiàn)的過(guò)程很困難。我做了10年的代理公司，到現(xiàn)在認(rèn)定它是一個(gè)錯(cuò)誤，但是我又必須去犯。我錯(cuò)在沒(méi)有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報(bào)率最好的點(diǎn)。

——分眾總裁江南春672005年7月13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上683、信用融資模式3-1選擇不同的融資模式產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募長(zhǎng)期債券BOT融資租賃補(bǔ)償貿(mào)易買賣方信貸抵押貸款等683、信用融資模式產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募長(zhǎng)期債691)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃）環(huán)境公司制造設(shè)備出租洗浴中心制造設(shè)備租賃融資租賃經(jīng)營(yíng)租賃3-2信用融資應(yīng)用152691)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃）環(huán)境公司制702）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營(yíng)銷落地廠家生產(chǎn)500臺(tái)銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺(tái)每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費(fèi)提供IPTV給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店3-2信用融資應(yīng)用152按照每臺(tái)5000元一次性付清每天收7元每天收1元702）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營(yíng)銷落地廠家生產(chǎn)500臺(tái)銀行合作協(xié)713-2信用融資應(yīng)用3）截流集抄電表上市公司租賃合同租賃公司投標(biāo)供電公司電表廠家居民用戶丙甲乙總包分包預(yù)付首期款交付截流電表收繳電費(fèi)三年分期付款墊付買電表錢(qián)安裝截流電表墊付截流電表付款74713-2信用融資應(yīng)用上市公司租賃合同租賃公司投標(biāo)供電公司723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)1）賣方擔(dān)保模式TCL與上海經(jīng)銷商經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來(lái)形成的信譽(yù)為經(jīng)銷商擔(dān)保貸款三方獲利經(jīng)銷商銷售手機(jī)并獲得收入TCL收回貨款并發(fā)手機(jī)給經(jīng)銷商各方在參與本模式運(yùn)營(yíng)中獲得了哪些利益？723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來(lái)732）動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證銀行質(zhì)押模式汽車銷售錢(qián)代理商購(gòu)買汽車代理商銷售汽車回款（含盈利）732）動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證銀行質(zhì)押模式錢(qián)代理商購(gòu)買汽車代理商銷售743）以租代售模式長(zhǎng)運(yùn)租船造船廠重慶長(zhǎng)運(yùn)股份上海銀行上海金海岸公司743）以租代售模式造船廠重慶長(zhǎng)運(yùn)股份上海銀行上海金海岸公754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式深國(guó)投商用置業(yè)公司開(kāi)發(fā)地產(chǎn)深國(guó)投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點(diǎn)購(gòu)地成立項(xiàng)目公司深國(guó)投發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)發(fā)回籠建設(shè)資金再將項(xiàng)目公司65%的股權(quán)溢價(jià)賣給境外公司募集資金開(kāi)發(fā)建設(shè)754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式深國(guó)投商用置業(yè)有限公767677社會(huì)篇鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡——參與社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。77社會(huì)篇鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡78五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型ODMOEMOBM核心技術(shù)原材料及高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)零件生產(chǎn)組裝銷售售后服務(wù)附加值低上游下游高78五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）1-1微笑曲線模型ODMOE791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位1）向上延伸模式：恒逸2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯3）反向OEM模式：浙江萬(wàn)向791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位80向上延伸：恒逸化纖80向上延伸：恒逸化纖81業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁保羅：

“以往，創(chuàng)業(yè)時(shí)可能會(huì)想，希望在二十年內(nèi)成為跨國(guó)公司。今天則要想，創(chuàng)業(yè)第二天就要成為跨國(guó)公司?！?/p>

81業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁82

反向OEM，即企業(yè)收購(gòu)一家采購(gòu)商，然后再為它進(jìn)行OEM，就是把“下家”先買下來(lái)，然后再為這個(gè)屬于自己的“下家”進(jìn)行OEM生產(chǎn)。這種方法為OEM企業(yè)提供了主流市場(chǎng)穩(wěn)定的客戶關(guān)系和銷售渠道。

反向OEM：浙江萬(wàn)向這種模式有什么好處？82反向OEM，即企業(yè)收購(gòu)一家采購(gòu)商，然后再為它進(jìn)832、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新國(guó)美832、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新84國(guó)美

國(guó)美立足江湖三板斧：規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模銷售、低價(jià)立市。

國(guó)美規(guī)模采購(gòu)的大額資金從哪里來(lái)？別的大賣場(chǎng)為什么不能進(jìn)行同樣的規(guī)模采購(gòu)和規(guī)模銷售？84國(guó)美85案例：麥當(dāng)勞

原來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來(lái)源是房地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差！

85案例：麥當(dāng)勞原來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利86黃光裕：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為要保持市場(chǎng)的觸覺(jué)，有些行業(yè)當(dāng)時(shí)應(yīng)該是嘗試，做到是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，如果當(dāng)時(shí)這種資源與市場(chǎng)不是很配合的話，我們就會(huì)暫停，等待機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)時(shí)花了一些錢(qián)，但是這種東西能說(shuō)是失敗嗎？這種儲(chǔ)備應(yīng)該跟房地產(chǎn)、電器儲(chǔ)備不一樣，他因該是一種經(jīng)驗(yàn)，一種模式，一種策略，一種企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講要有一個(gè)順序，先做那個(gè)后作那個(gè)。我覺(jué)得最重要的不要因?yàn)樽约菏峭顿Y家，不要因?yàn)樽约旱南埠?，或者自己的面子，展示自己的才能去決定任何問(wèn)題，這樣就錯(cuò)了。要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是不能排出的，自身有沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，財(cái)力是不是具備，人才是不是具備，政策是不是具備，變成一個(gè)南方的東西非要拿到北方種，南方夏天種的東西非得拿到北方冬天來(lái)種，這是不可能的。2-1多種成分系統(tǒng)模式麥當(dāng)勞/橫跨行業(yè)862-1多種成分系統(tǒng)模式872-2戰(zhàn)略同盟模式天山紅刀具TCL與農(nóng)夫山泉麥當(dāng)勞與動(dòng)感地帶愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡

872-2戰(zhàn)略同盟模式愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡88無(wú)極商業(yè)模式大營(yíng)銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈利模式盈利2-3橫跨行業(yè)模式

88無(wú)極商業(yè)模式大營(yíng)銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈盈利2892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式浙江新華書(shū)店

浙江博庫(kù)書(shū)城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)體擁護(hù)其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點(diǎn)892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式浙江博庫(kù)書(shū)城網(wǎng)總部出版社連90討論：

浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？90討論：91C模式的未來(lái):體系創(chuàng)新91C921、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)921、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)931-3事件營(yíng)銷931-3事件營(yíng)銷94949595961、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)車間、奶站、運(yùn)貨車、奶罐車、冷藏車、配套設(shè)施利樂(lè)枕融物性融資、二次股權(quán)融資、上市公益廣告、借力神五、總理夢(mèng)想、娛樂(lè)中國(guó)、城市英雄961、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)生97

1-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)

典型的多模式系統(tǒng)運(yùn)作：創(chuàng)業(yè)之初，采取以伊利為標(biāo)桿的模仿創(chuàng)新模式；采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式解決奶源及設(shè)備等發(fā)展瓶頸；通過(guò)閃蒸獲得獨(dú)特奶香采用獨(dú)特產(chǎn)品模式；以點(diǎn)帶面進(jìn)行營(yíng)銷推廣，采取區(qū)域市場(chǎng)模式；聚焦奶業(yè)采用專業(yè)化模式；以航天員和超女進(jìn)行事件營(yíng)銷打造品牌盈利模式……

蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)商業(yè)模式組合為：M=F(獨(dú)特產(chǎn)品)·F(區(qū)域市場(chǎng))·F(事件營(yíng)銷)·F(利樂(lè)融資)·F(虛擬經(jīng)營(yíng))

蒙牛事件營(yíng)銷炒作爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌，神五上天，摩根參股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲，《蒙牛內(nèi)幕》…

971-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)商業(yè)模式98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品篇閃蒸技術(shù)、插位及公益廣告經(jīng)營(yíng)篇深圳試點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)先傳播篇借力神五、總理夢(mèng)想娛樂(lè)中國(guó)、城市英雄資金篇利樂(lè)枕融物融資、股權(quán)融資和上市社會(huì)篇奶站、運(yùn)貨車等配套設(shè)施虛擬經(jīng)營(yíng)98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品篇經(jīng)營(yíng)篇傳播篇資金篇社會(huì)篇992、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

過(guò)去成功的經(jīng)營(yíng)模式，遭遇到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的大幅改變時(shí)，原來(lái)賴以生存的經(jīng)營(yíng)模式可能馬上失效。過(guò)去的成功不見(jiàn)得可以復(fù)制和沿用。隨著產(chǎn)業(yè)的疆界、產(chǎn)品應(yīng)用、消費(fèi)者需求以及科學(xué)技術(shù)的快速改變，企業(yè)必須隨時(shí)應(yīng)變。

我們處于一個(gè)什么樣的時(shí)代？992、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)1002、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力最重要的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)隨全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而轉(zhuǎn)移。歷史上國(guó)家之間的較量從來(lái)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。過(guò)渡趨勢(shì)：品牌是企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。1002、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特1012、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致GDP變得越來(lái)越輕。趨勢(shì)二：豐富的社會(huì)物質(zhì)基礎(chǔ)導(dǎo)致信息經(jīng)濟(jì)和注意力經(jīng)濟(jì)變得越來(lái)越重要。趨勢(shì)三：行業(yè)娛樂(lè)化趨勢(shì)。1012、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特1022、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

新經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)為以高科技、信息、網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)為其重要構(gòu)成部分和主要增長(zhǎng)動(dòng)力的經(jīng)濟(jì),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等的綜合體。新經(jīng)濟(jì)的核心工具：生物科技、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)。

生產(chǎn)工具（+勞動(dòng)對(duì)象）——?jiǎng)趧?dòng)資料（+勞動(dòng)者）——生產(chǎn)力/生產(chǎn)關(guān)系——生產(chǎn)方式/（機(jī)器大工業(yè)，保證自己生活的方式）——經(jīng)濟(jì)形態(tài)（工業(yè)經(jīng)濟(jì)）——社會(huì)形態(tài)新經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)方式：1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的落地2、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

1022、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特1032、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇No.1B2B電子商務(wù)模式No.2娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式No.3新直銷模式No.4國(guó)美模式No.5C2C電子商務(wù)模式No.6分眾模式No.7虛擬經(jīng)營(yíng)模式No.8經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式No.9網(wǎng)絡(luò)游戲模式No.10網(wǎng)絡(luò)搜索模式正在影響中國(guó)管理的10大商業(yè)模式1032、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特1042、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新7大媒體：報(bào)紙，雜志、廣播媒體、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無(wú)線媒體、樓宇廣告、電子雜志?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)種類：信息類：58同城，大旗，ＺＣＯ，土豆，廣源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：全景，?。?，飯統(tǒng)，周博通，奇虎網(wǎng)社區(qū)交友：百合，天際，天涯，千橡，粉絲網(wǎng)網(wǎng)上交易：易巴特，網(wǎng)眾，K68，價(jià)格通，5173無(wú)線互聯(lián)網(wǎng):摩網(wǎng)，萬(wàn)碟，樂(lè)視移動(dòng)，掌聯(lián)科技，酷鵬網(wǎng)2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇1042、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新7大媒體：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)種1052、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新

機(jī)會(huì)進(jìn)行時(shí)：傳統(tǒng)行業(yè)和有線、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式基本創(chuàng)新公式：客戶偏好價(jià)值增加V+環(huán)節(jié)鏈成本減少C+N網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式1052、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模1062、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式

中國(guó)秀客網(wǎng)：用戶參與到商品設(shè)計(jì)中

在網(wǎng)站上用戶可以參與到商品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，以充分展示用戶的自主性、創(chuàng)新性以及鮮明的個(gè)性特征。在這里，已經(jīng)沒(méi)有品牌的概念，每個(gè)用戶都是自己最喜愛(ài)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，也在源頭上解決了產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。1062、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)1072、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式試用網(wǎng)：23歲的“老”企業(yè)家和試用行銷理念

試用網(wǎng)I是一個(gè)商家宣傳產(chǎn)品與了解市場(chǎng)反饋，進(jìn)行線上市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品發(fā)布、引導(dǎo)產(chǎn)品購(gòu)買的營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供用戶體驗(yàn)使用的消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。試用網(wǎng)運(yùn)營(yíng)68天后就獲得了IDG的投資。1072、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)1082、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

美特斯·邦威1082、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新美特1093、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新

藍(lán)海戰(zhàn)略中談到創(chuàng)新重新啟動(dòng)時(shí)說(shuō)：“隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，…當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值曲線趨向與你的重合時(shí)，藍(lán)海即將變紅。你就應(yīng)該開(kāi)始尋求又一次價(jià)值創(chuàng)新，來(lái)開(kāi)創(chuàng)一片新的藍(lán)海。因此，通過(guò)在戰(zhàn)略布局圖上繪制你的價(jià)值曲線，并每隔一段時(shí)間繪制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值曲線，與你的相比較，你就能直觀看到模仿的進(jìn)展程度、價(jià)值曲線的相近程度，以及你的藍(lán)海已經(jīng)變得有都“紅”。

1093、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新藍(lán)3-122種模式7速度模式4產(chǎn)品金字塔模式10根進(jìn)尾隨模式2創(chuàng)業(yè)家模式1品牌模式9價(jià)值鏈定位模式6利潤(rùn)乘數(shù)模式3壟斷資源模式8區(qū)域領(lǐng)先模式11專業(yè)化利潤(rùn)模式12配電盤(pán)模式5行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式3-122種模式7速度模式4產(chǎn)品金字塔模式10根進(jìn)尾1113-122種模式17獨(dú)特產(chǎn)品模式16賣座大片模式13魚(yú)模式18名牌送名品促銷模式20經(jīng)驗(yàn)曲線模式15低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式21多種成分系統(tǒng)模式19基礎(chǔ)產(chǎn)品模式22客戶解決方案模式14薄利多銷模式1113-122種模式17獨(dú)特產(chǎn)品模式16賣座大片模式1123-2系統(tǒng)的力量

成功的企業(yè)≈規(guī)范管理&模式系統(tǒng)1123-2系統(tǒng)的力量1133-3中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…1133-3中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧114A模式的力量1、看不見(jiàn)的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過(guò)程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）目錄C模式與未來(lái)1、模式魔術(shù)師2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新114B模式全過(guò)程目錄115參考書(shū)目１、發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基等著，中信出版社２、利潤(rùn)模式，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基等著，中信出版社３、最有效的贏利模式，程書(shū)林編著，中國(guó)紡織出版社４、創(chuàng)意贏利新模式，徐天鐸主編，中國(guó)紡織出版社５、互聯(lián)網(wǎng)下的蛋——12位網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者制造的傳奇，楊艾祥著，中國(guó)發(fā)展出版社６、行走的榜樣，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》雜志社編著，人民郵電出版社115參考書(shū)目１、發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，（美）亞德里安·Ｊ·斯萊沃斯基1164、歷史與未來(lái)蝴蝶效應(yīng)魚(yú)和魚(yú)桿1164、歷史與未來(lái)蝴蝶效應(yīng)魚(yú)和魚(yú)桿117別猶豫，該你登場(chǎng)了！登上舞臺(tái)，就站到中央！金超jinchao20080808@126.co/p>

117別猶豫，該你登場(chǎng)了！贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新119金超北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司首席營(yíng)銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班、上海影響力教育集團(tuán)、北大縱橫管理咨詢公司、時(shí)代光華教育發(fā)展公司等多家機(jī)構(gòu)授課教授?！吧虡I(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。

“贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來(lái)模式；使用實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。2金超“贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)120A模式的力量1、看不見(jiàn)的手2、商業(yè)模式概述3、商業(yè)模式5R模型B模式全過(guò)程一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）三、傳播篇（低成本傳播模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）目錄C模式與未來(lái)1、模式魔術(shù)師2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新3B模式全過(guò)程目錄121A模式的力量:成功企業(yè)與商業(yè)模式4A122

自從美國(guó)《商業(yè)周刊》1996年12月30日發(fā)表的一組文章中提出“新經(jīng)濟(jì)”以來(lái)，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和爭(zhēng)論。

1997年10月，硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森·斯蒂文問(wèn)田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問(wèn)羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森奇怪田溯寧作為ＣＥＯ竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋：“一塊錢(qián)通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢(qián)在什么地方增加的?！?

自從美國(guó)《商業(yè)周刊》1996年12月30123

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO邁克爾·鄧恩在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?/p>

彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

在“2003中國(guó)新經(jīng)濟(jì)年度人物”中，有超過(guò)1/4的人來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門(mén)，是新經(jīng)濟(jì)使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。6

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)124自由女神像1、看不見(jiàn)的手1-1項(xiàng)目案例

35美分、3.5美元、3500美元、銅價(jià)翻了1萬(wàn)倍。71、看不見(jiàn)的手125莫斯科奧運(yùn)會(huì)381家贊助商共收900萬(wàn)美元洛杉磯奧運(yùn)會(huì)限定30家，門(mén)檻400萬(wàn)美元可樂(lè)1260萬(wàn)富士700萬(wàn)通用900萬(wàn)NBC1.2億門(mén)票大幅提價(jià)，火炬接力一切設(shè)施均大幅收費(fèi)使用大學(xué)場(chǎng)所代替奧運(yùn)村第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)8莫斯科奧運(yùn)會(huì)381家贊助商共收900萬(wàn)美元洛杉磯奧運(yùn)會(huì)限定126承諾付款預(yù)盤(pán)下企業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易產(chǎn)品換設(shè)備生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品返銷贏利贏利生產(chǎn)并出口簽新合同收信用證、錢(qián)還款某飲料企業(yè)1-2企業(yè)案例9承諾付款補(bǔ)償貿(mào)易生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品贏利生產(chǎn)并出口簽新合127101281、量身定做的直銷滿足個(gè)性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒(méi)有庫(kù)存刺激銷量增長(zhǎng)集約采購(gòu)2、生產(chǎn)的虛擬化DELL運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈111、量身定做滿足減少?zèng)]有庫(kù)存刺激集約采購(gòu)2、生產(chǎn)的DEL129中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、五糧液、娃哈哈、小肥羊…12中國(guó)成功企業(yè)百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、130

為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。本質(zhì)：經(jīng)濟(jì)規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的具體化和模塊化體現(xiàn)。2、商業(yè)模式2-1商業(yè)模式定義13為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各131商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)的方法論存在。14商業(yè)模式系統(tǒng)：積累做資源的加法，整合做收益的乘法。1322-2商業(yè)模式的特征

1、整體性２、關(guān)聯(lián)性

3、價(jià)值創(chuàng)造4、不易模仿2-3商業(yè)模式產(chǎn)生:自發(fā)與自覺(jué)2-4商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化創(chuàng)新

美特斯·邦理念農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會(huì)152-2商業(yè)模式的特征1、整體性２、關(guān)聯(lián)性1332-5商業(yè)模式的創(chuàng)新白酒業(yè)商業(yè)模式1區(qū)域分銷模式：川酒、貴酒暢銷全國(guó)。山好水好酒好的優(yōu)勢(shì)打遍全國(guó)。2廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。3自建終端，郎酒，三個(gè)月達(dá)2億，1.5億來(lái)自終端，終端為王。4盤(pán)中盤(pán)模式：二八原則大客戶開(kāi)發(fā)，口子窖核心終端帶動(dòng)渠道。16白酒業(yè)商業(yè)模式1342-6中國(guó)城市模式青島溫州義烏柯橋太和這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？172-6中國(guó)城市模式這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色模式是什么？1353、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式經(jīng)營(yíng)篇內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式產(chǎn)品篇功能品牌模式社會(huì)篇產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式傳播篇低成本傳播模式183、商業(yè)模式5R模型商業(yè)模式資金篇經(jīng)營(yíng)篇產(chǎn)品篇社會(huì)篇傳136商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式）M=M1·M2·M3·M4·M5=F(R1)·F(R2)·F(R3)·F(R4)·F(R5)

資源resource產(chǎn)品produce經(jīng)營(yíng)prosecution

傳播transmit資金bankroll社會(huì)intercourse19商業(yè)模式5R模型（企業(yè)一級(jí)商業(yè)模式）資源re137B商業(yè)模式操作全過(guò)程20B138產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。21產(chǎn)品篇發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到隱藏的價(jià)值寶藏，139

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問(wèn)題與挑戰(zhàn)問(wèn)題:賣豆子22一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）140

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、問(wèn)題與挑戰(zhàn)問(wèn)題:如何進(jìn)行資源價(jià)值整合１）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？２）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)？

……23一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）1412、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式資源整合：四步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？創(chuàng)造哪些從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？新價(jià)值曲線242、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式減少創(chuàng)造增加剔除新價(jià)值1422-2案例案例：臺(tái)灣埔里酒廠（復(fù)興：成熟中注入新生命）252-2案例14326144減少減少倉(cāng)庫(kù)，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”增加1、提升開(kāi)發(fā)清酒食品的能力2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟剔除剔除圖書(shū)室，通過(guò)內(nèi)部溝通消除酒廠員工對(duì)轉(zhuǎn)型的抗拒新價(jià)值曲線27減少創(chuàng)造增加剔除新價(jià)值145開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力價(jià)格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)價(jià)值曲線桉樹(shù)小島28開(kāi)發(fā)產(chǎn)品價(jià)格文化涵量展售空間提供周邊副產(chǎn)品高低埔里酒廠(1463、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術(shù)＋老品類293、新品類創(chuàng)造模式2、創(chuàng)新技術(shù)＋創(chuàng)意思維1、創(chuàng)新技術(shù)＋老1474-1品牌內(nèi)涵

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告方式的綜合，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和。4、品牌組合模式4-2品牌運(yùn)作1)品牌定位飲料市場(chǎng)：家庭市場(chǎng)餐飲市場(chǎng)旅游市場(chǎng)百事可樂(lè)定位“年輕人”?？煽诳蓸?lè)與非?？蓸?lè)

夏利2000派克金筆304、品牌組合模式148品牌商標(biāo)是在工商局注冊(cè)，品牌是在消費(fèi)者心里注冊(cè)。31品牌商標(biāo)是在工商局注冊(cè)，品牌是在消費(fèi)者心里注冊(cè)。1492)品牌組合——品牌金字塔模式

SMH手表

歐萊雅中國(guó)赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩(shī)巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士322)品牌組合——品牌金字塔模式赫蓮娜、薇姿、理膚泉、巴15033151經(jīng)營(yíng)篇讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。34經(jīng)營(yíng)篇讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，152經(jīng)營(yíng)篇35經(jīng)營(yíng)篇153二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）1、內(nèi)在價(jià)值鏈找到你的長(zhǎng)板，也就是找到你最有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)

在企業(yè)發(fā)展中，利潤(rùn)集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。找到和強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大的贏利能力。關(guān)鍵點(diǎn)：集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。

36二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）找到你的長(zhǎng)板，也就是找到你154二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）1、內(nèi)在價(jià)值鏈

收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實(shí)生活中有哪些需要注意的地方？37二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）1552、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新2-1混業(yè)創(chuàng)新模式

“良子”足浴健身與喝茶聊天結(jié)合

混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合開(kāi)發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。

星巴克的第三空間382、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有156

我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。這世上沒(méi)有任何一種東西可以滿足我們對(duì)生活的全部追求，咖啡也不例外；然而，生活里的每一樣?xùn)|西的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在構(gòu)成和體現(xiàn)著我們的生活品質(zhì)和生活態(tài)度，一杯咖啡同樣也可以。咖啡壺里煮的是沉浮，咖啡杯里盛的是夢(mèng)想，咖啡桌上彌漫著人生哲學(xué)，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動(dòng)態(tài)極致的美麗，任時(shí)間在手指間緩緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說(shuō)有一個(gè)地方，可以嗅到來(lái)自遠(yuǎn)方的香濃，可以找到儲(chǔ)存許久的芳香，可以聽(tīng)到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這就是咖啡館。

有人說(shuō)咖啡可以用來(lái)回憶，有人說(shuō)咖啡能叫人清醒。閑暇時(shí)它清香，快樂(lè)時(shí)它甜蜜，悲傷時(shí)它苦澀，傷心時(shí)它酸楚，好像愛(ài)情。391572-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

吉列

專注基礎(chǔ)產(chǎn)品模式是：能夠帶來(lái)長(zhǎng)期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)模式，首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。

還有哪些產(chǎn)品或者服務(wù)可以應(yīng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品模式？402-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

吉列還有哪些產(chǎn)品或者158開(kāi)發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類106個(gè)系列2-3利潤(rùn)乘數(shù)模式

廣東東利行東利行41開(kāi)發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等10大類159151421511602-5區(qū)域領(lǐng)先模式

太太蒙牛腦白金為什么太太在深圳成功，但在長(zhǎng)春失利？為什么腦白金不首選深圳？432-5區(qū)域領(lǐng)先模式為什么太太在深圳成功，但1612-6招商行銷模式美生肥克曲美廣東安富442-6招商行銷模式16245163118118461181181642-7客戶方案模式利樂(lè)枕中興通訊海爾配菜472-7客戶方案模式利樂(lè)枕中興通訊海爾1653-1快餐連鎖小天鵝與譚魚(yú)頭馬蘭拉面與老家肉餅3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式3-2超市連鎖物美3-3干洗連鎖榮昌·伊薩爾與象王3-4醫(yī)藥連鎖海王星辰483-1快餐連鎖3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式3-2超1663、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式張榮耀：我們這一代成長(zhǎng)環(huán)境是一個(gè)機(jī)會(huì)環(huán)境，就好比排隊(duì)一樣，有五個(gè)窗口，其中有一個(gè)沒(méi)有開(kāi)。有些人說(shuō)中國(guó)人不喜歡排隊(duì)，實(shí)際上更多的是因?yàn)橹袊?guó)總有一個(gè)窗口沒(méi)開(kāi)，使得我們只有用一個(gè)眼睛盯著另一個(gè)窗口，一開(kāi)就往哪里跑，這就使得我們一直生活在機(jī)會(huì)之中。

中國(guó)任何一個(gè)企業(yè)的成功，機(jī)會(huì)的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學(xué)的管理制度和方法。很多人把這種偶然和機(jī)會(huì)歸結(jié)為個(gè)人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學(xué)的管理理論，認(rèn)為那些東西都沒(méi)有用……這種設(shè)計(jì)實(shí)際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。493、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式張榮耀：167傳播篇

滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，通過(guò)低成本傳播來(lái)塑造心理勢(shì)能,把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。50傳播篇滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，1681-1炒作定義與種類

炒作，通過(guò)某一活動(dòng)、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺(jué)，使人們關(guān)注此活動(dòng)或事件，達(dá)到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時(shí)間內(nèi)提高知名度。

總統(tǒng)與書(shū)商三、傳播篇（低成本傳播模式）1、低成本傳播模式一——炒作511-1炒作定義與種類炒作，通過(guò)某一活動(dòng)、某169

飛鴿自行車炒作美國(guó)總統(tǒng)

紅豆炒作亞運(yùn)會(huì)加爾文女式牛仔瑩樸洗發(fā)水

正向炒作與反向炒作52正向炒作與反向炒作1701-2炒作的火候控制

聯(lián)通蘇州投寶活動(dòng)秦池自縛（3,212118）531-2炒作的火候控制1712、傳播的種類、原則與借力推廣2-1原則：造勢(shì)三件事事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件）溝通為手段（推廣出去）互惠為特征（有利公眾）542、傳播的種類、原則與借力推廣事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件）溝通1722-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學(xué)力量經(jīng)濟(jì)力量文化力量552-2低成本傳播模式二——借力推廣借力推廣政治力量科學(xué)1731）借力政治力量模式北京香煙天安門(mén)的磚2）借力經(jīng)濟(jì)力量模式哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié)水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟如何高價(jià)賣掉天安門(mén)翻修廢棄的廣場(chǎng)磚？561）借力政治力量模式如何高價(jià)賣掉天安門(mén)翻修廢棄的廣場(chǎng)磚？1743）借力科技力量模式神五網(wǎng)絡(luò)推手百度大戰(zhàn)GOOGLE4）借力文化力量模式大長(zhǎng)今普洱茶同仁堂喬家大院吉木薩爾·中亞電影節(jié)《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》573）借力科技力量模式17558176討論：

如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？59討論：1773、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷3-1事件營(yíng)銷定義3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例事件營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等活動(dòng)；或者制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉成名天下聞”的目的。603、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷178媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？

“我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動(dòng)了別人?！?1媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言179康樂(lè)氏橄欖油聘請(qǐng)北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，

“健康源泉、美麗伴侶”深入人心媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒案例：北大女博士可否代言橄欖油？

13962康樂(lè)氏聘請(qǐng)北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人，媒體服務(wù)：讓媒180事件營(yíng)銷環(huán)節(jié)控制時(shí)機(jī)選擇資源整合政府公關(guān)媒體計(jì)劃傳播管理事件營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)品牌分析歷史情況關(guān)聯(lián)鏈接獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)資源準(zhǔn)備計(jì)劃流程風(fēng)險(xiǎn)管理63事件營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)181資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。64資金篇家家后院都有一座金山，讓你盡情的開(kāi)采和利用。182四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）1、產(chǎn)業(yè)與資金1-1資金法則

資金法則：沒(méi)有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

發(fā)明家、企業(yè)家、各種點(diǎn)子的創(chuàng)造者似乎都認(rèn)為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。沒(méi)有什么比這種想法更遠(yuǎn)離真理了。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者認(rèn)知的游戲，你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中。

——特勞特：22條商規(guī)65四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）資金法則：沒(méi)有充足的資金183產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權(quán)融資模式66產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募2、產(chǎn)權(quán)融資模式184

2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安，100%的股權(quán)被收購(gòu)。新的分眾傳媒自此實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。

商業(yè)機(jī)會(huì)很多，好的創(chuàng)意也很簡(jiǎn)單，但發(fā)現(xiàn)的過(guò)程很困難。我做了10年的代理公司，到現(xiàn)在認(rèn)定它是一個(gè)錯(cuò)誤，但是我又必須去犯。我錯(cuò)在沒(méi)有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報(bào)率最好的點(diǎn)。

——分眾總裁江南春672005年7月13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上1853、信用融資模式3-1選擇不同的融資模式產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募長(zhǎng)期債券BOT融資租賃補(bǔ)償貿(mào)易買賣方信貸抵押貸款等683、信用融資模式產(chǎn)權(quán)融資信用融資公募合資私募長(zhǎng)期債1861)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃）環(huán)境公司制造設(shè)備出租洗浴中心制造設(shè)備租賃融資租賃經(jīng)營(yíng)租賃3-2信用融資應(yīng)用152691)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃）環(huán)境公司制1872）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營(yíng)銷落地廠家生產(chǎn)500臺(tái)銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺(tái)每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費(fèi)提供IPTV給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店3-2信用融資應(yīng)用152按照每臺(tái)5000元一次性付清每天收7元每天收1元702）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營(yíng)銷落地廠家生產(chǎn)500臺(tái)銀行合作協(xié)1883-2信用融資應(yīng)用3）截流集抄電表上市公司租賃合同租賃公司投標(biāo)供電公司電表廠家居民用戶丙甲乙總包分包預(yù)付首期款交付截流電表收繳電費(fèi)三年分期付款墊付買電表錢(qián)安裝截流電表墊付截流電表付款74713-2信用融資應(yīng)用上市公司租賃合同租賃公司投標(biāo)供電公司1893-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)1）賣方擔(dān)保模式TCL與上海經(jīng)銷商經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來(lái)形成的信譽(yù)為經(jīng)銷商擔(dān)保貸款三方獲利經(jīng)銷商銷售手機(jī)并獲得收入TCL收回貨款并發(fā)手機(jī)給經(jīng)銷商各方在參與本模式運(yùn)營(yíng)中獲得了哪些利益？723-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商獲得貸款TCL用多年來(lái)1902）動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證銀行質(zhì)押模式汽車銷售錢(qián)代理商購(gòu)買汽車代理商銷售汽車回款（含盈利）732）動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證銀行質(zhì)押模式錢(qián)代理商購(gòu)買汽車代理商銷售1913）以租代售模式長(zhǎng)運(yùn)租船造船廠重慶長(zhǎng)運(yùn)股份上海銀行上海金海岸公司743）以租代售模式造船廠重慶長(zhǎng)運(yùn)股份上海銀行上海金海岸公1924）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式深國(guó)投商用置業(yè)公司開(kāi)發(fā)地產(chǎn)深國(guó)投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點(diǎn)購(gòu)地成立項(xiàng)目公司深國(guó)投發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)發(fā)回籠建設(shè)資金再將項(xiàng)目公司65%的股權(quán)溢價(jià)賣給境外公司募集資金開(kāi)發(fā)建設(shè)754）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式深國(guó)投商用置業(yè)有限公19376194社會(huì)篇鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡——參與社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。77社會(huì)篇鳥(niǎo)兒在藍(lán)天飛過(guò)，天空沒(méi)有翅膀的痕跡195五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型ODMOEMOBM核心技術(shù)原材料及高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)零件生產(chǎn)組裝銷售售后服務(wù)附加值低上游下游高78五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）1-1微笑曲線模型ODMOE1961-2產(chǎn)業(yè)鏈移位1）向上延伸模式：恒逸2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯3）反向OEM模式：浙江萬(wàn)向791-2產(chǎn)業(yè)鏈移位197向上延伸：恒逸化纖80向上延伸：恒逸化纖198業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁保羅：

“以往，創(chuàng)業(yè)時(shí)可能會(huì)想，希望在二十年內(nèi)成為跨國(guó)公司。今天則要想，創(chuàng)業(yè)第二天就要成為跨國(guó)公司?！?/p>

81業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯美特斯·邦威印度WIPRO的總裁199

反向OEM，即企業(yè)收購(gòu)一家采購(gòu)商，然后再為它進(jìn)行OEM，就是把“下家”先買下來(lái)，然后再為這個(gè)屬于自己的“下家”進(jìn)行OEM生產(chǎn)。這種方法為OEM企業(yè)提供了主流市場(chǎng)穩(wěn)定的客戶關(guān)系和銷售渠道。

反向OEM：浙江萬(wàn)向這種模式有什么好處？82反向OEM，即企業(yè)收購(gòu)一家采購(gòu)商，然后再為它進(jìn)2002、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新國(guó)美832、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新201國(guó)美

國(guó)美立足江湖三板斧：規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模銷售、低價(jià)立市。

國(guó)美規(guī)模采購(gòu)的大額資金從哪里來(lái)？別的大賣場(chǎng)為什么不能進(jìn)行同樣的規(guī)模采購(gòu)和規(guī)模銷售？84國(guó)美202案例：麥當(dāng)勞

原來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來(lái)源是房地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差！

85案例：麥當(dāng)勞原來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利203黃光裕：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為要保持市場(chǎng)的觸覺(jué)，有些行業(yè)當(dāng)時(shí)應(yīng)該是嘗試，做到是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，如果當(dāng)時(shí)這種資源與市場(chǎng)不是很配合的話，我們就會(huì)暫停，等待機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)時(shí)花了一些錢(qián)，但是這種東西能說(shuō)是失敗嗎？這種儲(chǔ)備應(yīng)該跟房地產(chǎn)、電器儲(chǔ)備不一樣，他因該是一種經(jīng)驗(yàn)，一種模式，一種策略，一種企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講要有一個(gè)順序，先做那個(gè)后作那個(gè)。我覺(jué)得最重要的不要因?yàn)樽约菏峭顿Y家，不要因?yàn)樽约旱南埠茫蛘咦约旱拿孀?，展示自己的才能去決定任何問(wèn)題，這樣就錯(cuò)了。要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是不能排出的，自身有沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，財(cái)力是不是具備，人才是不是具備，政策是不是具備，變成一個(gè)南方的東西非要拿到北方種，南方夏天種的東西非得拿到北方冬天來(lái)種，這是不可能的。2-1多種成分系統(tǒng)模式麥當(dāng)勞/橫跨行業(yè)862-1多種成分系統(tǒng)模式2042-2戰(zhàn)略同盟模式天山紅刀具TCL與農(nóng)夫山泉麥當(dāng)勞與動(dòng)感地帶愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡

872-2戰(zhàn)略同盟模式愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡205無(wú)極商業(yè)模式大營(yíng)銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈利模式盈利2-3橫跨行業(yè)模式

88無(wú)極商業(yè)模式大營(yíng)銷大明星大制作大廣告大投資多樣化盈盈利22062-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式浙江新華書(shū)店

浙江博庫(kù)書(shū)城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)體擁護(hù)其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點(diǎn)892-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式浙江博庫(kù)書(shū)城網(wǎng)總部出版社連207討論：

浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？90討論：208C模式的未來(lái):體系創(chuàng)新91C2091、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)921、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)2101-3事件營(yíng)銷931-3事件營(yíng)銷21194212952131、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)車間、奶站、運(yùn)貨車、奶罐車、冷藏車、配套設(shè)施利樂(lè)枕融物性融資、二次股權(quán)融資、上市公益廣告、借力神五、總理夢(mèng)想、娛樂(lè)中國(guó)、城市英雄961、模式魔術(shù)師——蒙牛蒙牛乳業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)事件營(yíng)銷融資經(jīng)營(yíng)生214

1-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)

典型的多模式系統(tǒng)運(yùn)作：創(chuàng)業(yè)之初，采取以伊利為標(biāo)桿的模仿創(chuàng)新模式；采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式解決奶源及設(shè)備等發(fā)展瓶頸；通過(guò)閃蒸獲得獨(dú)特奶香采用獨(dú)特產(chǎn)品模式；以點(diǎn)帶面進(jìn)行營(yíng)銷推廣，采取區(qū)域市場(chǎng)模式；聚焦奶業(yè)采用專業(yè)化模式；以航天員和超女進(jìn)行事件營(yíng)銷打造品牌盈利模式……

蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)商業(yè)模式組合為：M=F(獨(dú)特產(chǎn)品)·F(區(qū)域市場(chǎng))·F(事件營(yíng)銷)·F(利樂(lè)融資)·F(虛擬經(jīng)營(yíng))

蒙牛事件營(yíng)銷炒作爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌，神五上天，摩根參股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲，《蒙牛內(nèi)幕》…

971-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)商業(yè)模式215蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品篇閃蒸技術(shù)、插位及公益廣告經(jīng)營(yíng)篇深圳試點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)先傳播篇借力神五、總理夢(mèng)想娛樂(lè)中國(guó)、城市英雄資金篇利樂(lè)枕融物融資、股權(quán)融資和上市社會(huì)篇奶站、運(yùn)貨車等配套設(shè)施虛擬經(jīng)營(yíng)98蒙牛乳業(yè)5R模型蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品篇經(jīng)營(yíng)篇傳播篇資金篇社會(huì)篇2162、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新