怎樣創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)課件

第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》1如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的深度決定了您從事保險(xiǎn)工作的高度如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的深度2何謂培訓(xùn)

必須靜下心來(lái)

——耐心傾聽(tīng)才能不荒廢時(shí)光必須用點(diǎn)心思

——仔細(xì)思考才會(huì)物有所值——

必須打開(kāi)心門(mén)

——融會(huì)貫通才能突破自我——何謂培訓(xùn)必須靜下心來(lái)3<一>團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？何謂主管？何謂團(tuán)隊(duì)？<一>團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？4令人無(wú)比驕傲的神龍分部

神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團(tuán)隊(duì)，她于一九九五年八月和中國(guó)人壽的行銷制度同時(shí)誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部.聚龍區(qū)部。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信第一，業(yè)績(jī)顯赫。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫屬。故有“冠軍團(tuán)隊(duì)”之稱，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。矯鷹飛翔，離不開(kāi)人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識(shí)的海洋。這是人才的樂(lè)土，也是您成才與成長(zhǎng)的最好地方！令人無(wú)比驕傲的神龍分部神龍分部是中壽廣州5神龍大體系架構(gòu)圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛(ài)芳陜春雨杜虹儀王曉珍陳湛紅王淑彥羊少玉陳春明聶坤容李小芬候進(jìn)華劉江蘇左小珍劉經(jīng)梅高初燕胡代敏何欣李孔藝寇化容顧新義李金秀吳志祥李林李漫紅吳展逢曾艷錦曾映紅王建安莫惠英張玉玲俞文達(dá)陳偉紅沈俊彤梁婉甜胡奎張麗月楊雅卉全菊艷張玉棠張玉婕劉渝李潔杉翁思平劉宇蘭黃怡董蓓蕾目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近400人，目前經(jīng)理級(jí)別以上主管人數(shù)為62人孫立李副葵神龍大體系架構(gòu)圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛(ài)6<二>團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是------１、擁有了一家收益良好且沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；２、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質(zhì)生活；４、成為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；６、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保障；７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；８、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。<二>團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是------7睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕錢多事少離家近睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕錢多事少離家近8〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后悔的事，認(rèn)淮這條路并一一直走下去才是最懂得經(jīng)營(yíng)之道的人；2、做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而不是經(jīng)理人；4、管理即服務(wù)，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗(yàn)不在邏輯而在于成果；6、對(duì)人要感恩，對(duì)己要克制，對(duì)物要珍惜，對(duì)事要認(rèn)真；7、學(xué)歷高的人未必會(huì)成功，但學(xué)力高有人一定會(huì)成功；8、最先進(jìn)的往往是最簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的往往是最值得堅(jiān)守的；9、保險(xiǎn)是延續(xù)的愛(ài)，管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，人生是熱切的愛(ài)，成功是執(zhí)著的愛(ài)！3、要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增，

越難增的往往越值得增；領(lǐng)導(dǎo)即激勵(lì)；〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后9

伙伴

是我們最重要的資產(chǎn)

他并不依賴于我們而我們都依靠著他

他并沒(méi)有打擾我們的工作他正是我們工作的目的

他并非我們管理工作的局外人他正是我們管理工作的全部?jī)?nèi)容

他并不是我們的子女但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會(huì)并在一直撫養(yǎng)我們

—中國(guó)人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念—

伙伴

10政治家的大局演講家的激勵(lì)企業(yè)家的精算心理學(xué)家的溝通軍事家的戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)家的體魄壽險(xiǎn)主管的六個(gè)家政治家的大局壽險(xiǎn)主管的六個(gè)家11推介人增員法16項(xiàng)密訣將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機(jī)會(huì)，展示給你的推介人看讓推介人見(jiàn)你單位較優(yōu)秀且長(zhǎng)相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員定期寄送單位的經(jīng)營(yíng)資料、公開(kāi)發(fā)表的信息及其它寄送物品邀請(qǐng)推介人到你單位拜訪5、尋求意見(jiàn)推介人增員法16項(xiàng)密訣將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的126.請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。7.記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。8.邀請(qǐng)推介人一道參與你營(yíng)業(yè)單位的慶功會(huì)或特別場(chǎng)合。9.與推介人互相介紹朋友。10.定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消息告訴他。11.定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)告訴他。6.請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。1312、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。13.推介人每次給你一個(gè)名單，寄給他一張致謝卡。14、每年頒一次“年度最佳推介人”獎(jiǎng)，給對(duì)你單位貢獻(xiàn)最多的推介人。15、偶而邀請(qǐng)推介人與你共進(jìn)午餐。16、隨時(shí)關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也要適時(shí)表現(xiàn)。12、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。14推介人好處能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)象資料能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷不需要有一定程度的了解

不利處需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)間增員者本人需投入較多的時(shí)間啟動(dòng)較緩慢對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不夠客觀如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)用較高如推介人選將來(lái)不成功，推介人可能對(duì)增員者的努力不滿意而停止推介。推介人好處不利處15壽險(xiǎn)付出與收入

三年以內(nèi)沒(méi)有星期天，三年以后天天都是星期天收入付出時(shí)間壽險(xiǎn)付出與收入收入付出時(shí)間16人生信念做平常人做不平常事！人生信念做平常人17第二節(jié)《超級(jí)增員說(shuō)服力》第二節(jié)《超級(jí)增員說(shuō)服力》18增員說(shuō)服三要素您我他增員說(shuō)服三要素您19您真的滿意嗎？您的薪酬您的前途

您的開(kāi)心您真的滿意嗎？您的薪酬20理想的準(zhǔn)增員對(duì)象增員有市場(chǎng)的人增員目前收入不滿意的人增員不怕賺更多錢的人增員最近想更換職業(yè)的人增員喜歡推銷或服務(wù)社會(huì)的人增員愛(ài)好或認(rèn)可保險(xiǎn)的人增員年齡適當(dāng)?shù)娜嗽鰡T你喜歡的人理想的準(zhǔn)增員對(duì)象增員有市場(chǎng)的人21增員人際關(guān)系良好的人增員品德良好、值得信賴的人增員做人成功的人增員有企圖心的人增員可塑性較高的人增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人增員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人增員想追求挑戰(zhàn)的人增員家庭會(huì)支持他的人增員人際關(guān)系良好的人22我為何值得您信賴保險(xiǎn)行業(yè)為何值得您信賴中國(guó)人壽為何值得您信賴我為何值得您信賴我為何值得您信賴保險(xiǎn)行業(yè)為何值得您信賴23思意識(shí)受潛意識(shí)行果思維的力量判斷感受思意識(shí)受潛意識(shí)行果思維的力量判斷感受24大生命的定型同事朋友師長(zhǎng)愛(ài)人視+聽(tīng)+嗅+味+觸+潛意識(shí)思維意念定型感受自我對(duì)話行動(dòng)成果書(shū)本、小說(shuō)音樂(lè)、歌曲電視、電影大生命的定型同事視聽(tīng)嗅味觸潛意識(shí)意念定型感受自我對(duì)話行動(dòng)成25

尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入11.4%,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅16美金的行業(yè);一個(gè)在日本有40萬(wàn)從業(yè)人員,香港也高達(dá)10萬(wàn),廣西僅1.6萬(wàn)人投入的行業(yè);一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)!尋找/選擇保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)最近26怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)怦然心動(dòng)27怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬(wàn)以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西中國(guó)人壽只要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的將來(lái)（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、528怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂(lè)意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都與你分享，使你快速成長(zhǎng)。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說(shuō)過(guò)今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說(shuō)過(guò)此話）。目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá)10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需要更多的人去開(kāi)拓）。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間29怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占GDP的50%，保險(xiǎn)業(yè)正是其中之一。我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來(lái)的潛力。哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò)100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來(lái)承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來(lái)建立你個(gè)人的事業(yè)”，有50人、80人，甚至更多人來(lái)助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)30怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的傭金）最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑?。在中國(guó)人壽的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I中國(guó)人壽的保險(xiǎn)才進(jìn)來(lái)的。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額31中國(guó)人壽二十最國(guó)壽名聲最響亮市場(chǎng)占率最優(yōu)先組織規(guī)模最龐大政府資本最安心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最驚人理賠保障最可靠營(yíng)銷主管最堅(jiān)強(qiáng)教育訓(xùn)練最徹底保險(xiǎn)商品最全面投資分紅最穩(wěn)健會(huì)議經(jīng)營(yíng)最出色福利待遇最完善售后服務(wù)最溫馨回饋社會(huì)最大氣國(guó)壽歷史最優(yōu)久國(guó)壽網(wǎng)點(diǎn)最齊全伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀人才成長(zhǎng)最快捷國(guó)壽空間最廣闊國(guó)壽明天最輝煌中國(guó)人壽二十最國(guó)壽名聲最響亮?xí)h經(jīng)營(yíng)最出色32他的故事他真的比您強(qiáng)得多嗎？他真的只是一時(shí)的成功嗎？他真的找不到其他更好的工作嗎？他的故事他真的比您強(qiáng)得多嗎？33非個(gè)人接觸增員來(lái)源報(bào)紙廣

告人才市場(chǎng)直接信函（直郵）上網(wǎng)非個(gè)人接觸增員來(lái)源報(bào)紙廣告34發(fā)展是硬道理*增員一定有方法*增員一定要選擇*增員一定要持之以恒

在壽險(xiǎn)界最亮的那顆星是“壽星”發(fā)展是硬道理*增員一定有方法35增員話術(shù)集增員話術(shù)集36怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)37一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？

你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶上門(mén)；而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，中國(guó)人壽會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的----收入是用你的能力來(lái)保障的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)38二、保險(xiǎn)是騙人的。我們分兩方面來(lái)討論：1、做過(guò)保險(xiǎn)的人。2、買過(guò)保險(xiǎn)的人。1、做過(guò)保險(xiǎn)的人----也許以前進(jìn)入過(guò)這個(gè)行業(yè)的人感覺(jué)是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來(lái)上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天中國(guó)人壽要和你談的是一種事業(yè)。2、買過(guò)保險(xiǎn)的人----由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無(wú)限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)二、保險(xiǎn)是騙人的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)39三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？

這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，只是一味使用人情壓力，而沒(méi)有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，，當(dāng)我們?cè)谕其N時(shí)常被客戶也許覺(jué)得很不耐煩，但經(jīng)過(guò)我們一番解釋之后，他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說(shuō)：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。同時(shí)，也說(shuō)明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂(lè)意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶，客戶都會(huì)喜歡我們的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)40四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用……等。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說(shuō)從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)41四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答：“無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限?！比绻覀儾涣私獗ｋU(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)是人人所需要的，如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話每個(gè)人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險(xiǎn)，而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，他的客戶有80%以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí)，只要你愿意，我們會(huì)教你如何去尋找那80%的客戶，使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)，××?xí)r間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來(lái)參加？”怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)42五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”第二種解答：“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處43六、我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒(méi)有辦法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪個(gè)人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂(lè)或哀傷……等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒(méi)有辦法勝任的問(wèn)題。”怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)六、我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題44七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了?！钡诙N解答：“X先生，您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力。”怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)45七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？”第四種解答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)46八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！

1、好極了，我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢有閑的生活嗎？3、任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)47九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！

1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想，你一定能想到一些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！2、沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如…….)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。3、哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子沒(méi)有想起來(lái)吧！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理48十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！

1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了！2、你以為我的口才很好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。3、如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，那么生活中有沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在……)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話49十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！

我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書(shū)，不能買知識(shí)；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼……但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。79怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！79怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒50十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！1、所謂很多人做只不過(guò)是心理感覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，還不如說(shuō)很多人知道或從事過(guò)這一行業(yè)，目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員加起來(lái)還不足100萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征，你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。80怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！80怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題51十三、我有很多朋友做過(guò)但都不成功！1、別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒记刹粚?duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題，方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺(jué)得游刃有余。2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎？81怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十三、我有很多朋友做過(guò)但都不成功！81怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處52十四、我聽(tīng)朋友說(shuō)保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢？

1、利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣，有地位，有某些專長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不過(guò)一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問(wèn)：還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開(kāi)、公正”，強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂(lè)意嗎？至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。85怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十四、我聽(tīng)朋友說(shuō)保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不85怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)53十五、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色

請(qǐng)問(wèn)那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺(jué)到需求才去購(gòu)買，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感覺(jué)到需要購(gòu)買前，卻已經(jīng)太遲了。其實(shí)我們是用專業(yè)的知識(shí)，和客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造保障需求，進(jìn)而使客戶接受我們和我們的風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，最后是接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時(shí)候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得還在求人嗎？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十五、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理54舉棋不定CLOSE的話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù)55舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完，2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個(gè)人、160個(gè)人，以及200個(gè)準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬(wàn)以上。2、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完，2年56舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過(guò)我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。來(lái)吧！4、這是一個(gè)不需要本錢的工作當(dāng)你來(lái)從事保險(xiǎn)的時(shí)候，我并沒(méi)有要你拿10萬(wàn)、20萬(wàn)，當(dāng)你做不好時(shí)就沒(méi)收，我們只要你投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來(lái)吧！舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的575、用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！

你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開(kāi)始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間你并沒(méi)有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。來(lái)吧！舉棋不定CLOSE的話術(shù)5、用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！舉棋不定C58舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級(jí)的增加（月收入1~~2萬(wàn)）這些人很清楚，只要他沒(méi)有收入，全家便沒(méi)有保障，保險(xiǎn)的人口不斷的增加，由歐美市場(chǎng)上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場(chǎng)的腳步在前進(jìn)。由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。來(lái)吧！現(xiàn)在正是時(shí)候呢?。ㄍ鈬?guó)人都想來(lái)?yè)屵@市場(chǎng)，我們能放棄嗎？）7、由于我們這一代收入和社會(huì)地位的提升，可以使下一代減少競(jìng)爭(zhēng)！社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈大，如果我們的父母從前是上流社會(huì)的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個(gè)無(wú)法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)，由于我們的提升，可以淘汰200萬(wàn)人，只要和300萬(wàn)人舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！59舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都需要用錢來(lái)培養(yǎng)（補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)……）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助他做生意，所以現(xiàn)在開(kāi)始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，中國(guó)人壽是最適合你的！8、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開(kāi)好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬(wàn)，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚(yú)、打球、旅行、聽(tīng)音樂(lè)……等等，另一方面由于能力提升，本來(lái)3萬(wàn)元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬(wàn)元，那另外的3萬(wàn)元便可以用來(lái)做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢，也要有時(shí)間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都需60舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個(gè)慈善事業(yè)！因?yàn)檫@是一個(gè)慈善事業(yè)，所以需要更多有愛(ài)心的人積極來(lái)推銷，這樣才能被社會(huì)所接納，如此可以使社會(huì)安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會(huì)做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。10、我的單位剛開(kāi)始我的單位剛開(kāi)始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時(shí)間可以陪同作業(yè)，所以剛開(kāi)始你不用怕，有我在一切都沒(méi)問(wèn)題的，現(xiàn)在你只要把時(shí)間擠出來(lái)就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！我對(duì)組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過(guò)了！舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個(gè)慈善事業(yè)！61舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來(lái)做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來(lái)從事，因?yàn)樵俅蟮睦щy我們都不怕，請(qǐng)你放心。13、以后的服務(wù)由我來(lái)！做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問(wèn)題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來(lái)服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧！14、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問(wèn)題，所以你可以馬上決定。15、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。一開(kāi)始中國(guó)人壽就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè)務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個(gè)懷孕的母親當(dāng)他懷孕時(shí)，就決定小孩生下來(lái)便讓他念到高中舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來(lái)做一定成！62舉棋不定感性結(jié)束16、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時(shí)間，只要讓他的小孩吃個(gè)飽就好；而另一個(gè)母親他決定讓她的小孩念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國(guó)留學(xué)，因此從懷孕的第一天開(kāi)始她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫(huà)，聽(tīng)古典音樂(lè)，孕婦不能輕易的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服……等等。挖空心思，竭盡所能的為他的孩子的到來(lái)，而準(zhǔn)備了一切，這也就是我們中國(guó)人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對(duì)將來(lái)發(fā)展方向，有妥善的安排與計(jì)劃。17、享受分享的快樂(lè)！這是其它行業(yè)所沒(méi)有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去幫助更多的人成功，而當(dāng)你看見(jiàn)你的朋友成功時(shí)，那種感覺(jué)就像你自己吃了兩碗飯，和看見(jiàn)你正在成長(zhǎng)中的兒子也吃了兩碗飯，那種滿足感。所以我們中國(guó)人壽絕不怕別人的成功比我們快，會(huì)眼紅；相反的我們會(huì)為他喝彩，并感到高興，這就是中國(guó)人壽的特性。舉棋不定感性結(jié)束16、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。63舉棋不定感性結(jié)束17、借個(gè)時(shí)間如何？你只要挪出一點(diǎn)時(shí)間，來(lái)進(jìn)一步的了解保險(xiǎn)，我們的訓(xùn)練班是某月某日，請(qǐng)你一定要來(lái)。結(jié)束語(yǔ)！大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會(huì)地位上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開(kāi)始就必須決定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無(wú)法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯(cuò)誤心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代價(jià)，卻又要求大的報(bào)酬。不妨把人生比做一塊黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫(huà)出屬于自己的未來(lái)。但如果你按兵不動(dòng)，別人就會(huì)從旁邊搶走你手上的粉筆，在你的黑板畫(huà)別的東西，于是決定了你的住所、職業(yè)收入，這里所說(shuō)的別人，就是你的父母、妻子、舉棋不定感性結(jié)束17、借個(gè)時(shí)間如何？64舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、上司，以及成千上萬(wàn)你未曾見(jiàn)過(guò)面的人們。我們大可不必把自己的事，任由別人擺布?，F(xiàn)在有所成就擁有幸福美滿生活的人們，沒(méi)有一個(gè)不是排斥別人的擺布，自己開(kāi)拓命運(yùn)的！舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、上司，以及成千上萬(wàn)你未曾見(jiàn)過(guò)面的65增員拒絕處理集錦工作收入問(wèn)題工作前途問(wèn)題心理壓力問(wèn)題身體壓力問(wèn)題增員拒絕處理集錦工作收入問(wèn)題66增員方法集錦緣故增員法陌生增員法單個(gè)溝通增員法創(chuàng)業(yè)說(shuō)明增員法分文不花增員法投資創(chuàng)業(yè)增員法增員方法集錦緣故增員法67成功=100%意愿+0%方法成功=100%意愿+0%方法68第三節(jié)《如何提高組織的發(fā)展速度》第三節(jié)《如何提高組織的發(fā)展速度》69三駕馬車?yán)碚摖I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)推動(dòng)管理三駕馬車?yán)碚摖I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)推動(dòng)管理70三駕馬車的作用與定位馬車作用與定位培訓(xùn)解決了為何做和如何做的問(wèn)題；從根本上確保業(yè)務(wù)員的增員穩(wěn)定性和持續(xù)性推動(dòng)解決了如何把火燒旺繼而變成熊熊大火的問(wèn)題；可以及時(shí)確保增員目標(biāo)的達(dá)成管理解決了身為業(yè)務(wù)員及主管的責(zé)任和自我要求問(wèn)題；可以確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成最基本的增員目標(biāo)。三駕馬車的作用與定位馬車作用與定位培訓(xùn)解決了為何71三駕馬車的協(xié)調(diào)與運(yùn)作成功領(lǐng)導(dǎo)式○○○自

由放牧式○○一個(gè)好人式○○家長(zhǎng)專政式管理培訓(xùn)推動(dòng)三駕馬車的協(xié)調(diào)與運(yùn)作管理培訓(xùn)推動(dòng)72接上頁(yè)◎◎自由拍賣式◎軍事單位式◎沙上筑塔式◎江湖豪杰式管理培訓(xùn)推動(dòng)接上頁(yè)◎自軍沙◎江管理培訓(xùn)推動(dòng)73<一>即行即效的增員培訓(xùn)方法早會(huì)專題講什么二次班會(huì)講什么單個(gè)溝通講什么準(zhǔn)主管培訓(xùn)怎么講主管培訓(xùn)怎么講組織發(fā)展大會(huì)怎么講<一>即行即效的增員培訓(xùn)方法早會(huì)專題講74人的三種能力提升事物的能力提升自我的能力提升他人的能力人的三種能力提升事物的能力75價(jià)值篇（一）

晉升后的有形福利OR的福利培訓(xùn)的福利醫(yī)療的福利養(yǎng)老的福利工作的環(huán)境價(jià)值篇（一）

晉升后的有形福利76價(jià)值篇（二）

晉升后的無(wú)形福利能力方面身價(jià)方面工作意義價(jià)值篇（二）

晉升后的無(wú)形福利能力方面77價(jià)值篇（三）

增員的其他價(jià)值個(gè)人的成長(zhǎng)育成的獎(jiǎng)金孤兒?jiǎn)纹渌?jiǎng)勵(lì)價(jià)值篇（三）

增員的其他價(jià)值個(gè)人的成長(zhǎng)78參加人員：全體主管、準(zhǔn)主管及其他報(bào)名者培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州市黃埔軍校培訓(xùn)會(huì)議室費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：90元/人〈自費(fèi)為主〉講師簡(jiǎn)介：1、隆超：“本團(tuán)隊(duì)祖師爺”2、劉秀芬：廣州市近期發(fā)展最快的分部經(jīng)理3、吳志祥：本團(tuán)隊(duì)近期發(fā)展最快的業(yè)務(wù)主管。4、王偉強(qiáng)：廣州軍區(qū)某部現(xiàn)役軍管通訊團(tuán)長(zhǎng)7：30—8：30行車到達(dá)黃埔軍校9：00—9：50《如何引進(jìn)人才》吳志祥10：00—10：50〈如何輔導(dǎo)新人〉劉秀芬11：00—12：00二人座談會(huì)中午參觀黃埔軍校14：30—15：20如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)：上篇15：30—16：20如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)：下篇16：30—17：20《軍人的意志》——王偉強(qiáng)17：30—18：00點(diǎn)燃思考——一位處經(jīng)理晚餐后返回溫暖的家！一次典型的組織發(fā)展培訓(xùn)大會(huì)參加人員：全體主管、準(zhǔn)主管及其他報(bào)名者一次典型的組織發(fā)展培訓(xùn)79增員培訓(xùn)成功的關(guān)鍵點(diǎn)明確增員前景講透增員好處發(fā)動(dòng)全民增員增員培訓(xùn)成功的關(guān)鍵點(diǎn)明確增員前景80神龍九節(jié)棍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)1、接近技巧2、如何推銷自我3、如何介紹健康類商品4、如何介紹投資類商品5、如何介紹其他類商品6、如何進(jìn)行拒絕處理7、如何成交保單、8、售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹9、成長(zhǎng)的天空神龍九節(jié)棍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)1、接近技巧81<二>即行即效的增員推動(dòng)方法廣而告之,誰(shuí)是晉升最快的人（不是恭喜，而是預(yù)告）組織大發(fā)展，增員大抽獎(jiǎng)新人下單位，結(jié)伴去旅游好好獎(jiǎng)勵(lì)客戶中的增員轉(zhuǎn)介紹中心在新人中設(shè)立新秀獎(jiǎng)在增員中設(shè)立年度增員大獎(jiǎng)<二>即行即效的增員推動(dòng)方法廣而告之,誰(shuí)是晉升最快的人（不是82增員推動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)晉升永遠(yuǎn)是增員的最大推動(dòng)力業(yè)績(jī)靠士氣，增員靠風(fēng)氣增員推動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)晉升永遠(yuǎn)是增員的最大推動(dòng)力83<三>即行即效的增員管理方法在人才市場(chǎng)租下攤位，號(hào)召大家一起去在公司樓下設(shè)立招聘攤位組織增員聯(lián)歡晚會(huì)安排家庭交友會(huì)要求每月每人有一位增員下單位，否則適當(dāng)處罰，尤其主管帶頭在團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)形成一種全民增員，友愛(ài)新人的好氛圍<三>即行即效的增員管理方法在人才市場(chǎng)租下攤位，號(hào)召大家一起84壽險(xiǎn)人才流水線匯才靠企圖育才靠系統(tǒng)用才靠激活留才靠格局壽險(xiǎn)人才流水線匯才靠企圖85《保險(xiǎn)龍卷風(fēng)》之組織發(fā)展篇第一部分組織發(fā)展的前景第二部分提升發(fā)展的速度第三部分建立團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)第四部分提高組織管理水平《保險(xiǎn)龍卷風(fēng)》之組織發(fā)展篇第一部分組織發(fā)展的前景86增員管理成功的關(guān)鍵點(diǎn)我愛(ài)我家，我生我娃！增員管理成功的關(guān)鍵點(diǎn)我愛(ài)我家，我生我娃！87“四面一體”工作法

行動(dòng)力觸動(dòng)面帶動(dòng)面感動(dòng)面激動(dòng)面“四面一體”工作法

行動(dòng)力觸動(dòng)面帶動(dòng)面感動(dòng)面激動(dòng)面88組織發(fā)展前景展望大市場(chǎng)大國(guó)壽大嘉興大團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展前景展望大市場(chǎng)89第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》90如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的深度決定了您從事保險(xiǎn)工作的高度如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的深度91何謂培訓(xùn)

必須靜下心來(lái)

——耐心傾聽(tīng)才能不荒廢時(shí)光必須用點(diǎn)心思

——仔細(xì)思考才會(huì)物有所值——

必須打開(kāi)心門(mén)

——融會(huì)貫通才能突破自我——何謂培訓(xùn)必須靜下心來(lái)92<一>團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？何謂主管？何謂團(tuán)隊(duì)？<一>團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？93令人無(wú)比驕傲的神龍分部

神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團(tuán)隊(duì)，她于一九九五年八月和中國(guó)人壽的行銷制度同時(shí)誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部.聚龍區(qū)部。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信第一，業(yè)績(jī)顯赫。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫屬。故有“冠軍團(tuán)隊(duì)”之稱，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。矯鷹飛翔，離不開(kāi)人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識(shí)的海洋。這是人才的樂(lè)土，也是您成才與成長(zhǎng)的最好地方！令人無(wú)比驕傲的神龍分部神龍分部是中壽廣州94神龍大體系架構(gòu)圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛(ài)芳陜春雨杜虹儀王曉珍陳湛紅王淑彥羊少玉陳春明聶坤容李小芬候進(jìn)華劉江蘇左小珍劉經(jīng)梅高初燕胡代敏何欣李孔藝寇化容顧新義李金秀吳志祥李林李漫紅吳展逢曾艷錦曾映紅王建安莫惠英張玉玲俞文達(dá)陳偉紅沈俊彤梁婉甜胡奎張麗月楊雅卉全菊艷張玉棠張玉婕劉渝李潔杉翁思平劉宇蘭黃怡董蓓蕾目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近400人，目前經(jīng)理級(jí)別以上主管人數(shù)為62人孫立李副葵神龍大體系架構(gòu)圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛(ài)95<二>團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是------１、擁有了一家收益良好且沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；２、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質(zhì)生活；４、成為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；６、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保障；７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；８、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。<二>團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是------96睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕錢多事少離家近睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕錢多事少離家近97〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后悔的事，認(rèn)淮這條路并一一直走下去才是最懂得經(jīng)營(yíng)之道的人；2、做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而不是經(jīng)理人；4、管理即服務(wù)，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗(yàn)不在邏輯而在于成果；6、對(duì)人要感恩，對(duì)己要克制，對(duì)物要珍惜，對(duì)事要認(rèn)真；7、學(xué)歷高的人未必會(huì)成功，但學(xué)力高有人一定會(huì)成功；8、最先進(jìn)的往往是最簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的往往是最值得堅(jiān)守的；9、保險(xiǎn)是延續(xù)的愛(ài)，管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，人生是熱切的愛(ài)，成功是執(zhí)著的愛(ài)！3、要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增，

越難增的往往越值得增；領(lǐng)導(dǎo)即激勵(lì)；〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后98

伙伴

是我們最重要的資產(chǎn)

他并不依賴于我們而我們都依靠著他

他并沒(méi)有打擾我們的工作他正是我們工作的目的

他并非我們管理工作的局外人他正是我們管理工作的全部?jī)?nèi)容

他并不是我們的子女但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會(huì)并在一直撫養(yǎng)我們

—中國(guó)人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念—

伙伴

99政治家的大局演講家的激勵(lì)企業(yè)家的精算心理學(xué)家的溝通軍事家的戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)家的體魄壽險(xiǎn)主管的六個(gè)家政治家的大局壽險(xiǎn)主管的六個(gè)家100推介人增員法16項(xiàng)密訣將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機(jī)會(huì)，展示給你的推介人看讓推介人見(jiàn)你單位較優(yōu)秀且長(zhǎng)相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員定期寄送單位的經(jīng)營(yíng)資料、公開(kāi)發(fā)表的信息及其它寄送物品邀請(qǐng)推介人到你單位拜訪5、尋求意見(jiàn)推介人增員法16項(xiàng)密訣將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的1016.請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。7.記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。8.邀請(qǐng)推介人一道參與你營(yíng)業(yè)單位的慶功會(huì)或特別場(chǎng)合。9.與推介人互相介紹朋友。10.定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消息告訴他。11.定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)告訴他。6.請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。10212、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。13.推介人每次給你一個(gè)名單，寄給他一張致謝卡。14、每年頒一次“年度最佳推介人”獎(jiǎng)，給對(duì)你單位貢獻(xiàn)最多的推介人。15、偶而邀請(qǐng)推介人與你共進(jìn)午餐。16、隨時(shí)關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也要適時(shí)表現(xiàn)。12、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。103推介人好處能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)象資料能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷不需要有一定程度的了解

不利處需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)間增員者本人需投入較多的時(shí)間啟動(dòng)較緩慢對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不夠客觀如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)用較高如推介人選將來(lái)不成功，推介人可能對(duì)增員者的努力不滿意而停止推介。推介人好處不利處104壽險(xiǎn)付出與收入

三年以內(nèi)沒(méi)有星期天，三年以后天天都是星期天收入付出時(shí)間壽險(xiǎn)付出與收入收入付出時(shí)間105人生信念做平常人做不平常事！人生信念做平常人106第二節(jié)《超級(jí)增員說(shuō)服力》第二節(jié)《超級(jí)增員說(shuō)服力》107增員說(shuō)服三要素您我他增員說(shuō)服三要素您108您真的滿意嗎？您的薪酬您的前途

您的開(kāi)心您真的滿意嗎？您的薪酬109理想的準(zhǔn)增員對(duì)象增員有市場(chǎng)的人增員目前收入不滿意的人增員不怕賺更多錢的人增員最近想更換職業(yè)的人增員喜歡推銷或服務(wù)社會(huì)的人增員愛(ài)好或認(rèn)可保險(xiǎn)的人增員年齡適當(dāng)?shù)娜嗽鰡T你喜歡的人理想的準(zhǔn)增員對(duì)象增員有市場(chǎng)的人110增員人際關(guān)系良好的人增員品德良好、值得信賴的人增員做人成功的人增員有企圖心的人增員可塑性較高的人增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人增員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人增員想追求挑戰(zhàn)的人增員家庭會(huì)支持他的人增員人際關(guān)系良好的人111我為何值得您信賴保險(xiǎn)行業(yè)為何值得您信賴中國(guó)人壽為何值得您信賴我為何值得您信賴我為何值得您信賴保險(xiǎn)行業(yè)為何值得您信賴112思意識(shí)受潛意識(shí)行果思維的力量判斷感受思意識(shí)受潛意識(shí)行果思維的力量判斷感受113大生命的定型同事朋友師長(zhǎng)愛(ài)人視+聽(tīng)+嗅+味+觸+潛意識(shí)思維意念定型感受自我對(duì)話行動(dòng)成果書(shū)本、小說(shuō)音樂(lè)、歌曲電視、電影大生命的定型同事視聽(tīng)嗅味觸潛意識(shí)意念定型感受自我對(duì)話行動(dòng)成114

尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入11.4%,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅16美金的行業(yè);一個(gè)在日本有40萬(wàn)從業(yè)人員,香港也高達(dá)10萬(wàn),廣西僅1.6萬(wàn)人投入的行業(yè);一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)!尋找/選擇保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)最近115怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)怦然心動(dòng)116怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬(wàn)以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西中國(guó)人壽只要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的將來(lái)（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、5117怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂(lè)意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都與你分享，使你快速成長(zhǎng)。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說(shuō)過(guò)今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說(shuō)過(guò)此話）。目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá)10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需要更多的人去開(kāi)拓）。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間118怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占GDP的50%，保險(xiǎn)業(yè)正是其中之一。我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來(lái)的潛力。哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò)100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來(lái)承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來(lái)建立你個(gè)人的事業(yè)”，有50人、80人，甚至更多人來(lái)助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)119怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的傭金）最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非常客氣并心存感激。在中國(guó)人壽的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I中國(guó)人壽的保險(xiǎn)才進(jìn)來(lái)的。怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額120中國(guó)人壽二十最國(guó)壽名聲最響亮市場(chǎng)占率最優(yōu)先組織規(guī)模最龐大政府資本最安心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最驚人理賠保障最可靠營(yíng)銷主管最堅(jiān)強(qiáng)教育訓(xùn)練最徹底保險(xiǎn)商品最全面投資分紅最穩(wěn)健會(huì)議經(jīng)營(yíng)最出色福利待遇最完善售后服務(wù)最溫馨回饋社會(huì)最大氣國(guó)壽歷史最優(yōu)久國(guó)壽網(wǎng)點(diǎn)最齊全伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀人才成長(zhǎng)最快捷國(guó)壽空間最廣闊國(guó)壽明天最輝煌中國(guó)人壽二十最國(guó)壽名聲最響亮?xí)h經(jīng)營(yíng)最出色121他的故事他真的比您強(qiáng)得多嗎？他真的只是一時(shí)的成功嗎？他真的找不到其他更好的工作嗎？他的故事他真的比您強(qiáng)得多嗎？122非個(gè)人接觸增員來(lái)源報(bào)紙廣

告人才市場(chǎng)直接信函（直郵）上網(wǎng)非個(gè)人接觸增員來(lái)源報(bào)紙廣告123發(fā)展是硬道理*增員一定有方法*增員一定要選擇*增員一定要持之以恒

在壽險(xiǎn)界最亮的那顆星是“壽星”發(fā)展是硬道理*增員一定有方法124增員話術(shù)集增員話術(shù)集125怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)126一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？

你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶上門(mén)；而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，中國(guó)人壽會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的----收入是用你的能力來(lái)保障的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)127二、保險(xiǎn)是騙人的。我們分兩方面來(lái)討論：1、做過(guò)保險(xiǎn)的人。2、買過(guò)保險(xiǎn)的人。1、做過(guò)保險(xiǎn)的人----也許以前進(jìn)入過(guò)這個(gè)行業(yè)的人感覺(jué)是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來(lái)上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天中國(guó)人壽要和你談的是一種事業(yè)。2、買過(guò)保險(xiǎn)的人----由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無(wú)限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)二、保險(xiǎn)是騙人的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)128三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？

這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，只是一味使用人情壓力，而沒(méi)有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，，當(dāng)我們?cè)谕其N時(shí)常被客戶也許覺(jué)得很不耐煩，但經(jīng)過(guò)我們一番解釋之后，他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說(shuō)：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。同時(shí)，也說(shuō)明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂(lè)意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶，客戶都會(huì)喜歡我們的。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)129四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用……等。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說(shuō)從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)130四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答：“無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限?！比绻覀儾涣私獗ｋU(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)是人人所需要的，如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話每個(gè)人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險(xiǎn)，而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，他的客戶有80%以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí)，只要你愿意，我們會(huì)教你如何去尋找那80%的客戶，使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)，××?xí)r間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來(lái)參加？”怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)131五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”第二種解答：“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處132六、我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒(méi)有辦法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪個(gè)人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂(lè)或哀傷……等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒(méi)有辦法勝任的問(wèn)題?！扁袢恍膭?dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)六、我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題133七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了?！钡诙N解答：“X先生，您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力?！扁袢恍膭?dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)134七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜N售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？”第四種解答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)135八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！

1、好極了，我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢有閑的生活嗎？3、任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)136九、我的朋友很少，可能很