戰(zhàn)略發(fā)展辦課件

戰(zhàn)略發(fā)展辦王亮三年磨一劍創(chuàng)新贏未來戰(zhàn)略發(fā)展辦三年磨一劍1新產(chǎn)品匱乏已經(jīng)成為制約三九醫(yī)貿快速發(fā)展的重要因素之一！集團內部多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)較為豐富的產(chǎn)品線；集團增加了研發(fā)投入，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度；組建集團技術創(chuàng)新委員會；三九醫(yī)貿藥事委員會制度。責任集團醫(yī)藥銷售平臺新產(chǎn)品匱乏已經(jīng)成為制約三九醫(yī)貿快速發(fā)展的重要因素之一！集團2一、產(chǎn)品引進工作流程二、2006年工作總結三、變革及成長方向一、產(chǎn)品引進工作流程二、2006年工作總結三、變革及3篩選切合需求的產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃設計產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸集團內、外企業(yè)研發(fā)集團內在研產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品集團外在研產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃產(chǎn)品主動被動流程新產(chǎn)品來源篩選切合品類分析設計產(chǎn)品集團內、外集團內在研產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品品4新產(chǎn)品篩選流程以市場為導向，與技術相結合，展開分析工作。由大至小，逐漸聚焦的幾級分析體系所有醫(yī)藥產(chǎn)品市場新品種公司戰(zhàn)略品類集團內集團外品類初篩排序品類規(guī)劃、分析流程新產(chǎn)品篩選流程以市場為導向，與技術相結合，展開分析工作。5品類分析工作舉例一個品類聚焦細分品類細分市場現(xiàn)有產(chǎn)品特點在研產(chǎn)品分析競品營銷模式結合公司資源……

尋找創(chuàng)新切入點新產(chǎn)品決定公司進入細分品類需求分析口咽口腔疾病用藥咽喉疾病用藥口腔潰瘍用藥氨來呫諾口腔貼片集團內集團外流程仿制咽炎片咽喉疾病治療用藥品類分析工作舉例一聚焦細細分市場現(xiàn)有產(chǎn)品特點在研產(chǎn)品分6腫瘤品類抗腫瘤藥－中藥、生物藥、化藥1、建議拓展中藥抗癌細分品類，建議引入克癌平凍干粉針。2、建議引進羥基喜樹堿脂質體、紫杉醇納米顆粒。建議考慮仿制多西它賽并密切關注景洪哥納香甲素產(chǎn)品。3、建議暫不在中藥或植化輔助抗癌藥領域拓展。1藥事委員會建議暫不考慮引入克癌平凍干粉針。2羥基喜樹堿脂質體處方藥不建議引進。

3技術中心認為景洪哥納香甲素還在研發(fā)早期階段，暫不考慮。輔助抗腫瘤藥－中藥、植化藥、化藥、生物藥骨傷科品類骨性關節(jié)炎－頸椎病、腰椎病、四肢關節(jié)炎1、建議拓展骨折細分品類，建議引進骨康寶膠囊。2、建議拓展骨性關節(jié)炎產(chǎn)品腰痛寧貼膏和壯骨關節(jié)丸形成互補產(chǎn)品。3、建議拓展骨質疏松品類，建議引入益骨膠囊。4、建議拓展頸椎病細分品類，建議仿制頸復康顆粒。5、建議不進入軟組織挫傷品類。1骨康寶由于生產(chǎn)原因未引進。2建議技術中心研究頸復康及仙靈骨葆顆粒改劑型的可行性。骨折軟組織挫傷骨質疏松皮膚品類真菌性皮炎建議拓展甲癬細分市場，引入阿莫洛芬搽劑。建議引如利拉萘脂軟膏。阿莫洛芬提交技術中心作進一步分析。利拉萘脂已立項。變應性皮炎建議進一步在變應性皮膚病品類拓展，考慮引入復方苯海拉明、糠酸莫米松、復方魚肝油氧化鋅軟膏以及復方健療霜。1、糠酸莫米松已立項，預計07年底上市。2、復方苯海拉明已立項，預計07年底上市。3、復方健療霜未立項。其它細分品類痤瘡、銀屑病、雀斑、黃褐斑、細菌性皮膚病、病毒性皮膚病建議暫不進入該細分品類?？偨Y06年品類分析工作總結腫抗腫瘤藥－中藥、生物藥、化藥1、建議拓展中藥抗癌細分品類，7風濕品類類風濕－慢作用藥物、非甾體抗炎藥、中藥植物藥物1、建議進入類風濕慢作用藥物細分品類，建議引進艾拉莫德。2、建議進入中藥植物藥物細分品類，建議引進風濕康軟膠囊、通絡化濕膠囊。3、建議暫不進入痛風細分品類。公司營銷資源與該品類不匹配，暫不進入風濕品類。痛風口咽品類口腔疾病建議引入氨來呫諾口腔貼片，并密切關注側金盞，必要時可作為儲備品種。已經(jīng)引入氨來呫諾口腔貼片。咽喉疾病建議將復方野菊花定位于“感冒利咽市場”?？煽紤]引進三九黃石咽炎片作為普藥。兒童品類

兒童感冒品類1、建議拓展兒童感冒品類建議針對小兒感冒挾證和抗病毒。同意小兒感冒寧改劑型（技術中心已經(jīng)立項）。已經(jīng)引入愈麻美敏口服液。健兒清解液由于生產(chǎn)成本過高而未引進?？偨Y06年品類分析工作總結風類風濕－慢作用藥物、非甾體抗炎藥、中藥植物藥物1、建議進入8總結品類分析工作總結06年完成6個品類分析報告。愈麻美敏口服液、氨來呫諾口腔貼片；小兒感冒寧改劑型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝膠、復方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。主動引進外部公司品種有：自主設計并立項研發(fā)的品種有：總結品類分析工作總結06年完成6個品類分析報告。9總結06年品種分析工作總結2006年共計完成品種分析70余項，其中成功引入了：納美芬、氨酚帕馬溴等幾個項目正在談判和研究。托酚那酸、咪唑斯?。豢偨Y06年品種分析工作總結2006年共計完成品種分析70余10關鍵成功因素技術數(shù)據(jù)庫市場數(shù)據(jù)庫研發(fā)數(shù)據(jù)庫先進高效的產(chǎn)品篩選設計平臺數(shù)據(jù)庫組織信息與服務新產(chǎn)品引進流程新產(chǎn)品引進流程品類分析模板品種分析模板產(chǎn)品設計模板團隊穩(wěn)定高效工作機制人員的綜合技能提升信息獲取與反饋對事業(yè)部的服務對技術中心的服務變革關鍵成功因素技術數(shù)據(jù)庫先進高效的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫組織信息與服務11品類分析流程品種分析流程產(chǎn)品引進流程

醫(yī)生調研二手數(shù)據(jù)市場結構競爭品種。。。。。進入細分品類消費者調研二手數(shù)據(jù)新品種及營銷一手調研＋二手數(shù)據(jù)品類分析模板品類分析量化管理工具品種分析模板品種設計模板系統(tǒng)化＋標準化優(yōu)化流程支撐工具滾動修訂市場變化數(shù)據(jù)的更新最新營銷案例新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢重點品種的后續(xù)跟蹤滾動修訂品類分析延續(xù)性流程品類分析流程品種分析流程產(chǎn)品引進流程醫(yī)生調研12數(shù)據(jù)庫的建設數(shù)據(jù)庫申報SFDA產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫在研產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫研發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)庫消費者研究數(shù)據(jù)庫二手市場數(shù)據(jù)庫研發(fā)文獻數(shù)據(jù)庫品類分析數(shù)據(jù)庫政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的建設數(shù)據(jù)庫申報SFDA產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫在研產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)13信息及服務系統(tǒng)的建設產(chǎn)品引進工作集團技術中心公司領導事業(yè)部外部研發(fā)公司數(shù)據(jù)提供商市場調研公司藥事委員會藥事委員會產(chǎn)品技術信息服務信息公司戰(zhàn)略市場信息市場數(shù)據(jù)客戶需求集團新產(chǎn)品小組產(chǎn)品市場信息政策法規(guī)技術可行性政策法規(guī)新產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)分析方法市場信息一手數(shù)據(jù)信息服務信息及服務系統(tǒng)的建設產(chǎn)品引進工作集團技術中心公司領導事業(yè)14產(chǎn)品引進團隊建設核心：優(yōu)勢互補，綜合發(fā)展。工作機制

明確職能，建立工作機制，系統(tǒng)分工，優(yōu)勢互補，利用工具量化管理（品類分析量化管理工具）。人員綜合技能提升

市場意識、專業(yè)能力、戰(zhàn)略眼光。團隊的穩(wěn)定高效強化戰(zhàn)略使命，量化成果、分類管理，提高成就感；以老帶新，利用流程、模板、管理工具提高效率；制定職業(yè)生涯規(guī)劃，創(chuàng)造學習成長的氛圍。組織產(chǎn)品引進團隊建設核心：優(yōu)勢互補，綜合發(fā)展。工作機制明確職能15成長被動產(chǎn)品分析引進工作主動的產(chǎn)品篩選設計工作先進高效的產(chǎn)品設計篩選平臺成長被動產(chǎn)品分析引進工作主動的產(chǎn)品篩16謝謝！茁壯成長的戰(zhàn)略發(fā)展辦謝謝！茁壯成長的戰(zhàn)略發(fā)展辦17戰(zhàn)略發(fā)展辦王亮三年磨一劍創(chuàng)新贏未來戰(zhàn)略發(fā)展辦三年磨一劍18新產(chǎn)品匱乏已經(jīng)成為制約三九醫(yī)貿快速發(fā)展的重要因素之一！集團內部多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)較為豐富的產(chǎn)品線；集團增加了研發(fā)投入，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度；組建集團技術創(chuàng)新委員會；三九醫(yī)貿藥事委員會制度。責任集團醫(yī)藥銷售平臺新產(chǎn)品匱乏已經(jīng)成為制約三九醫(yī)貿快速發(fā)展的重要因素之一！集團19一、產(chǎn)品引進工作流程二、2006年工作總結三、變革及成長方向一、產(chǎn)品引進工作流程二、2006年工作總結三、變革及20篩選切合需求的產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃設計產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸集團內、外企業(yè)研發(fā)集團內在研產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品集團外在研產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃產(chǎn)品主動被動流程新產(chǎn)品來源篩選切合品類分析設計產(chǎn)品集團內、外集團內在研產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品品21新產(chǎn)品篩選流程以市場為導向，與技術相結合，展開分析工作。由大至小，逐漸聚焦的幾級分析體系所有醫(yī)藥產(chǎn)品市場新品種公司戰(zhàn)略品類集團內集團外品類初篩排序品類規(guī)劃、分析流程新產(chǎn)品篩選流程以市場為導向，與技術相結合，展開分析工作。22品類分析工作舉例一個品類聚焦細分品類細分市場現(xiàn)有產(chǎn)品特點在研產(chǎn)品分析競品營銷模式結合公司資源……

尋找創(chuàng)新切入點新產(chǎn)品決定公司進入細分品類需求分析口咽口腔疾病用藥咽喉疾病用藥口腔潰瘍用藥氨來呫諾口腔貼片集團內集團外流程仿制咽炎片咽喉疾病治療用藥品類分析工作舉例一聚焦細細分市場現(xiàn)有產(chǎn)品特點在研產(chǎn)品分23腫瘤品類抗腫瘤藥－中藥、生物藥、化藥1、建議拓展中藥抗癌細分品類，建議引入克癌平凍干粉針。2、建議引進羥基喜樹堿脂質體、紫杉醇納米顆粒。建議考慮仿制多西它賽并密切關注景洪哥納香甲素產(chǎn)品。3、建議暫不在中藥或植化輔助抗癌藥領域拓展。1藥事委員會建議暫不考慮引入克癌平凍干粉針。2羥基喜樹堿脂質體處方藥不建議引進。

3技術中心認為景洪哥納香甲素還在研發(fā)早期階段，暫不考慮。輔助抗腫瘤藥－中藥、植化藥、化藥、生物藥骨傷科品類骨性關節(jié)炎－頸椎病、腰椎病、四肢關節(jié)炎1、建議拓展骨折細分品類，建議引進骨康寶膠囊。2、建議拓展骨性關節(jié)炎產(chǎn)品腰痛寧貼膏和壯骨關節(jié)丸形成互補產(chǎn)品。3、建議拓展骨質疏松品類，建議引入益骨膠囊。4、建議拓展頸椎病細分品類，建議仿制頸復康顆粒。5、建議不進入軟組織挫傷品類。1骨康寶由于生產(chǎn)原因未引進。2建議技術中心研究頸復康及仙靈骨葆顆粒改劑型的可行性。骨折軟組織挫傷骨質疏松皮膚品類真菌性皮炎建議拓展甲癬細分市場，引入阿莫洛芬搽劑。建議引如利拉萘脂軟膏。阿莫洛芬提交技術中心作進一步分析。利拉萘脂已立項。變應性皮炎建議進一步在變應性皮膚病品類拓展，考慮引入復方苯海拉明、糠酸莫米松、復方魚肝油氧化鋅軟膏以及復方健療霜。1、糠酸莫米松已立項，預計07年底上市。2、復方苯海拉明已立項，預計07年底上市。3、復方健療霜未立項。其它細分品類痤瘡、銀屑病、雀斑、黃褐斑、細菌性皮膚病、病毒性皮膚病建議暫不進入該細分品類?？偨Y06年品類分析工作總結腫抗腫瘤藥－中藥、生物藥、化藥1、建議拓展中藥抗癌細分品類，24風濕品類類風濕－慢作用藥物、非甾體抗炎藥、中藥植物藥物1、建議進入類風濕慢作用藥物細分品類，建議引進艾拉莫德。2、建議進入中藥植物藥物細分品類，建議引進風濕康軟膠囊、通絡化濕膠囊。3、建議暫不進入痛風細分品類。公司營銷資源與該品類不匹配，暫不進入風濕品類。痛風口咽品類口腔疾病建議引入氨來呫諾口腔貼片，并密切關注側金盞，必要時可作為儲備品種。已經(jīng)引入氨來呫諾口腔貼片。咽喉疾病建議將復方野菊花定位于“感冒利咽市場”?？煽紤]引進三九黃石咽炎片作為普藥。兒童品類

兒童感冒品類1、建議拓展兒童感冒品類建議針對小兒感冒挾證和抗病毒。同意小兒感冒寧改劑型（技術中心已經(jīng)立項）。已經(jīng)引入愈麻美敏口服液。健兒清解液由于生產(chǎn)成本過高而未引進?？偨Y06年品類分析工作總結風類風濕－慢作用藥物、非甾體抗炎藥、中藥植物藥物1、建議進入25總結品類分析工作總結06年完成6個品類分析報告。愈麻美敏口服液、氨來呫諾口腔貼片；小兒感冒寧改劑型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝膠、復方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。主動引進外部公司品種有：自主設計并立項研發(fā)的品種有：總結品類分析工作總結06年完成6個品類分析報告。26總結06年品種分析工作總結2006年共計完成品種分析70余項，其中成功引入了：納美芬、氨酚帕馬溴等幾個項目正在談判和研究。托酚那酸、咪唑斯??；總結06年品種分析工作總結2006年共計完成品種分析70余27關鍵成功因素技術數(shù)據(jù)庫市場數(shù)據(jù)庫研發(fā)數(shù)據(jù)庫先進高效的產(chǎn)品篩選設計平臺數(shù)據(jù)庫組織信息與服務新產(chǎn)品引進流程新產(chǎn)品引進流程品類分析模板品種分析模板產(chǎn)品設計模板團隊穩(wěn)定高效工作機制人員的綜合技能提升信息獲取與反饋對事業(yè)部的服務對技術中心的服務變革關鍵成功因素技術數(shù)據(jù)庫先進高效的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫組織信息與服務28品類分析流程品種分析流程產(chǎn)品引進流程

醫(yī)生調研二手數(shù)據(jù)市場結構競爭品種。。。。。進入細分品類消費者調研二手數(shù)據(jù)新品種及營銷一手調研＋二手數(shù)據(jù)品類分析模板品類分析量化管理工具品種分析模板品種設計模板系統(tǒng)化＋標準化優(yōu)化流程支撐工具滾動修訂市場變化數(shù)據(jù)的更新最新營銷案例新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢重點品種的后續(xù)跟蹤滾動修訂品類分析延續(xù)性流程品類分析流程品種分析流程產(chǎn)品引進流程醫(yī)生調研29數(shù)據(jù)庫的建