保險(xiǎn)的意義和功用通關(guān)部分

保險(xiǎn)的意義和功用通關(guān)部分意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)有意外保險(xiǎn)，能保證眷屬的正常生活；有健康保險(xiǎn)，不用花光儲(chǔ)蓄；有養(yǎng)老保險(xiǎn)，就可以擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流！保險(xiǎn)的三大件:大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無(wú)事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財(cái)。保險(xiǎn)解決三件事:三高一低發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低重大疾病發(fā)病率80%城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過(guò)度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過(guò)度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機(jī)，人人面對(duì)第一個(gè)“口”代表吃的；第二個(gè)“口”代表喝的；第三個(gè)“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時(shí)候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時(shí)候就變成癌了。我們每個(gè)人身上都有癌細(xì)胞，只不過(guò)是我們身體的免疫力在跟癌細(xì)胞做斗爭(zhēng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會(huì)規(guī)劃你的銀行存款賬戶。為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。超經(jīng)典！10句話讓你看透疾病和保險(xiǎn)！1、這個(gè)世界上95%的人是病死的！每個(gè)人絕對(duì)不要心存僥幸，不要盲目樂(lè)觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！2、很多人人不舍得得為自己己投資健健康保障障，但有有個(gè)真相相你要了了解：60%的家庭會(huì)因?yàn)槟隳愕募膊〔。瑑簩O孫們會(huì)變賣家產(chǎn)產(chǎn)甚至舉債借貸貸來(lái)幫你支支付你欠欠醫(yī)院的的債，而那時(shí)時(shí)候你估估計(jì)是昏昏迷不醒醒的，什什么都不不知道，，所以愛護(hù)自己就是減輕家人負(fù)負(fù)擔(dān)！懂得愛自己的人人才是最值得得被愛的！愛自己就是不要讓讓愛你的人人替你擔(dān)心！3、騰不出時(shí)時(shí)間睡覺的人，遲早會(huì)騰騰出時(shí)間來(lái)生??；騰不出時(shí)時(shí)間復(fù)習(xí)的人，遲早會(huì)騰騰出時(shí)間來(lái)來(lái)補(bǔ)考；騰不出時(shí)時(shí)間談戀愛的人人，遲早會(huì)騰騰出時(shí)間來(lái)來(lái)相親；騰不出錢錢來(lái)買保險(xiǎn)的人人，遲早會(huì)騰騰出錢來(lái)交醫(yī)療費(fèi)。4、無(wú)論你多多會(huì)賺錢，但你生病病進(jìn)醫(yī)院的的時(shí)候你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)時(shí)的錢就如同“草紙”。醫(yī)院院就如同““碎紙機(jī)”錢是一張張一張掙來(lái)的，可到了醫(yī)醫(yī)院就要要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險(xiǎn)不投，你對(duì)得起誰(shuí)誰(shuí)？5、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小小病拖大病病扛，歸根根到底是因因?yàn)殄X的問(wèn)題。因?yàn)椴簧嵘岬没ㄥX，所以一直直拖著，當(dāng)有一天天大病來(lái)臨臨時(shí)，眼睜睜睜遺憾著著離開這個(gè)世界。。那么怎么樣樣解決這樣樣的人間悲悲劇不再發(fā)發(fā)生，先輩輩就曾經(jīng)寫寫下這樣一一句話“唯有人壽保保險(xiǎn)可以解解決人生問(wèn)問(wèn)題”！6、今天不注注重養(yǎng)生，明天注定定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也也不管用，而最可悲的是很多人人養(yǎng)醫(yī)生的的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，閻王叫你你三更走，絕不留你你到五更！比如羅京京、王均瑤瑤、喬布斯斯等人已做做了最好的的證明!7、世人不了了解的真相：80%的人會(huì)把積攢下來(lái)的的錢在離開這個(gè)個(gè)世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是是得很不甘甘心的上路！今天你健康不代表明天天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣樣，量變到質(zhì)變變的過(guò)程可能能并沒(méi)有那那么痛苦，因此樹立立健康養(yǎng)生和保險(xiǎn)意識(shí)很重要！8、如果讓你你小病一星期期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金錢不重要要，家人和身體最重要要；如果讓你你大病一個(gè)月月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金錢特重要要，身體和家人特特特重要；如果讓你你大病半年，估計(jì)你愿愿意放棄眼下一一切的金錢和名利，去換回你你認(rèn)為重要的東西西；如果你是是長(zhǎng)期勞累成成疾的父母親，估計(jì)你你會(huì)愿意拿出錢去關(guān)關(guān)心他們?nèi)トQ回你的愛心；；遺憾的是，這個(gè)個(gè)世界大部部分人都是是好了傷疤忘忘了疼。包括你我！9、美國(guó)人，，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險(xiǎn)險(xiǎn)，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國(guó)人，，用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中中國(guó)人，在在生命的最最后1-2年，花光一生的積蓄，吃吃遍所有含含大量副作用的西西藥。再多開幾次刀，然后離去……10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但家庭可可是滅頂之災(zāi)；風(fēng)光時(shí)從從不缺錦上添花，但風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)卻少雪中送炭。即使具備備一顆菩薩心腸，你又幫得得了多少人？任何一場(chǎng)場(chǎng)災(zāi)難，你你聽到的是是新聞，而家庭卻卻如同泰坦坦尼克的沉淪。慈悲心腸腸的人啊，，與其災(zāi)后后捐款，不如勸人人多買保險(xiǎn)。高額保單銷售金鑰匙費(fèi)用的轉(zhuǎn)換：醫(yī)療費(fèi)轉(zhuǎn)為收入損失費(fèi)費(fèi)金鑰匙：醫(yī)療費(fèi)轉(zhuǎn)為收入損失費(fèi)費(fèi)1引入人人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官官、23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞胞，除了頭頭發(fā)不會(huì)病病變外，其其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組組成系統(tǒng)，，提出生病病是必然的的。2引入人人的一生發(fā)發(fā)生分險(xiǎn)有有兩種方式式，一種叫意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表表明，一個(gè)個(gè)人發(fā)重大大疾病的概概率高達(dá)80%【作用】再次強(qiáng)調(diào)患重疾的概率率相當(dāng)高3挖掘如果果一個(gè)人真真的患了重重疾，有3筆費(fèi)用是必須的：：1.醫(yī)療費(fèi)；2.康復(fù)費(fèi)；3.收入損失費(fèi)費(fèi)。醫(yī)療費(fèi)我們有社保，醫(yī)保來(lái)應(yīng)對(duì)，那那康復(fù)費(fèi)和收收入損失費(fèi)費(fèi)呢？【作用】告知客戶除除了醫(yī)療費(fèi)費(fèi)外，還有有其他費(fèi)用用損失，巧巧妙的避開開了客戶最最容易糾纏纏的社保話題。4挖掘假如如您年收入入50萬(wàn)，萬(wàn)一不得已已而生病，在家休養(yǎng)養(yǎng)3年，您的收收入損失是是多少？【作用】告訴客戶健康保險(xiǎn)即收入損失保保險(xiǎn)，并確定與與之身價(jià)相相匹配的保保額，一定定要先談保額。5促成健康險(xiǎn)就等于收入損失險(xiǎn)險(xiǎn)，年薪50萬(wàn)*3年=150萬(wàn)【作用】與客戶明確確健康險(xiǎn)即收入損失險(xiǎn)險(xiǎn)，就是與其其收入相匹配的保額人生是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)是需要要提前管控的。管控風(fēng)險(xiǎn)是需需要付出一定的成本和代價(jià)的。你今天所付付出的成本和代價(jià)就是交了一一點(diǎn)微不足足道的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)，來(lái)來(lái)購(gòu)購(gòu)買買了了兩兩個(gè)個(gè)很高高的的保保額額，一一個(gè)個(gè)叫叫身價(jià)價(jià)保保額額，一一個(gè)個(gè)叫叫健康康風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保保額額。這這相相當(dāng)當(dāng)于于雇了了一一個(gè)個(gè)好好人人，，這這個(gè)個(gè)好好人人就就叫叫““保險(xiǎn)險(xiǎn)”，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)就就叫叫““好人人”?。⌒腋？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡坡圖圖話話術(shù)術(shù)：：您是是一一家家之之主主，，在在拉拉著著一一輛輛幸幸福?？炜燔囓囋谠谧咦呱仙掀缕侣仿?，，車車?yán)锢锩婷孀l(shuí)誰(shuí)呢呢？？坐坐著著生生你你的的人人（（父父母母））、、你你生生的的人人（（孩孩子子））、、你你愛愛的的人人。。是是不不是是能能保保證證每每個(gè)個(gè)人人都都能能把把這這輛輛幸幸福?？炜燔囓?yán)降缴缴巾旐斈啬?你有有沒(méi)沒(méi)有有想想過(guò)過(guò)什什么么情情況況下下繩繩子子會(huì)會(huì)中中斷斷？？（（引引發(fā)發(fā)客客戶戶思思考考，，十十秒秒鐘鐘））中中斷斷以以后后會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果？？您是是一家家之之主主，在在拉拉著著一一輛輛幸福?？炜燔囓囋谧咦呱掀缕侣仿?，車車?yán)锢锩婷孀l(shuí)呢？？坐坐著著生你你的的人人（父父母母））、、你生生的的人人（孩孩子子））、、你愛愛的的人人。是是不不是是能能保保證證每每個(gè)個(gè)人人都都能能把把這這輛輛幸幸福福快快車車?yán)降缴缴巾旐斈啬?你有有沒(méi)沒(méi)有有想想過(guò)過(guò)什什么么情情況況下下繩繩子子會(huì)會(huì)中斷斷？（引引發(fā)發(fā)客客戶戶思思考考，，十十秒秒鐘鐘））繩子子中斷斷以以后后會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果？？1、家家庭庭的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)急劇劇下下降降2、孩孩子子的的教教育育費(fèi)費(fèi)用用無(wú)著著落落3、贍贍養(yǎng)養(yǎng)父父母母的的費(fèi)費(fèi)用用就會(huì)會(huì)沒(méi)沒(méi)有有當(dāng)你你的的生命命發(fā)生生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候，，好好人人馬馬上上挺身身而而出出，它它會(huì)會(huì)告告訴訴你你：：““安心心的的歇歇息息吧吧，，我我來(lái)來(lái)替你賺賺錢錢，，我我來(lái)來(lái)幫幫你你推推車車”,至于于能能推推多多久久是是否否能能夠夠把把這這輛輛幸幸福?？炜燔囓囃仆频降缴缴巾旐?，，取取決決你你所所購(gòu)購(gòu)買買人人身身風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保保額額的的高與與低低和多與與少少。當(dāng)你你的的健康康發(fā)生生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候，，好好人人也也會(huì)會(huì)馬馬上上挺身身而而出出，它它會(huì)會(huì)給給你你一筆筆錢錢去看病病，它它會(huì)會(huì)給給你你一筆筆錢錢讓你你在在家家康復(fù)復(fù)，它它還還會(huì)會(huì)告告訴訴你你可可以以在在家家休息息三三年年，三年年之之內(nèi)內(nèi)我來(lái)來(lái)替你你賺賺錢錢，我我來(lái)來(lái)幫你你推推車車，三三年年之之后后我我的的責(zé)責(zé)任任盡盡到到了了，，你你也也該該上上班班了了。。一個(gè)個(gè)人人什什么么要要買買身身價(jià)價(jià)保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和健健康康保保險(xiǎn)險(xiǎn)用來(lái)來(lái)保護(hù)護(hù)一個(gè)個(gè)人人的的賺錢錢能能力力，當(dāng)當(dāng)生生命命和和健健康康發(fā)生生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)后，，賺賺錢錢的的能能力力沒(méi)有有被被中中斷斷，繼繼續(xù)續(xù)履履行行對(duì)對(duì)家人人和孩子子的職責(zé)責(zé)和和責(zé)責(zé)任任。因此此一一家家之之主主一一定定要要購(gòu)購(gòu)買買足額額的身價(jià)價(jià)險(xiǎn)險(xiǎn)和健康康險(xiǎn)險(xiǎn)。保險(xiǎn)險(xiǎn)就就是是用用確確定定的的時(shí)間間，確確定定的的金錢錢，來(lái)來(lái)保保證證未未來(lái)來(lái)不確確定定的事事情情發(fā)發(fā)生生時(shí)時(shí)，，我我們們有有一一筆筆確定的錢。保險(xiǎn)就是攢著芝麻麻換西瓜，縱縱使沒(méi)換來(lái)西西瓜，卻已攢了一堆芝麻。。養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)1、不知道自己己能活多久；2、不知道自己己未來(lái)要過(guò)什么樣的生活活品質(zhì)；3、過(guò)同樣的生活品質(zhì)也也不知道未來(lái)要花多少少錢；4、養(yǎng)老金一定定是一筆安全的、?？顚Ｓ玫摹⒉荒芘沧魉糜玫腻X。養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自己，60歲以后靠誰(shuí)呢？（引發(fā)客戶的的思考，十秒秒鐘）現(xiàn)在既賺錢又花錢錢，沒(méi)有錢不要要緊，重要的的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在在花錢！并且未來(lái)要花花的錢比現(xiàn)在在還要多，因?yàn)槲飪r(jià)年年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自自己一定要拿出收入的一小部分來(lái)給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！我們每個(gè)人都都希望給孩子一輩子的幸福…愛孩子就給孩子一個(gè)個(gè)確定的未來(lái)!教育金話術(shù):我們每天這么么辛苦的賺錢為的是什么呢呢？是為了孩子和和自己的未來(lái)來(lái)。孩子的一生分分成四個(gè)階段：教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個(gè)階階段當(dāng)中孩子子的教育是最最重要的，因因?yàn)楹⒆拥慕探逃龥Q定孩子的工作、婚嫁和和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀讀大學(xué)，而由由于家庭經(jīng)濟(jì)的原原因致使孩子無(wú)法法完成學(xué)業(yè)是是很可惜的，所以孩子子的教育金一一定要提前規(guī)劃。愛不是盲目的的付出，是理理性的規(guī)劃!規(guī)劃拿走擔(dān)憂成成全心愿保護(hù)已有財(cái)富富鎖定未來(lái)來(lái)財(cái)富保險(xiǎn)的核心價(jià)價(jià)值:人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險(xiǎn)是生命的價(jià)值人壽保險(xiǎn)是對(duì)對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備保險(xiǎn)的核心價(jià)值在于給客戶提提供保障和風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)的核心是保障，保障的核心是保額。保險(xiǎn)的核心價(jià)價(jià)值:保險(xiǎn)有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能能保障功能解決決的是人生不能控制制的兩大風(fēng)險(xiǎn)——意外和疾病。。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能能解決的是人生未來(lái)必然然要發(fā)生的兩大問(wèn)題——子女的教育和和養(yǎng)老。既然人生未未來(lái)必然一定要發(fā)發(fā)生，所以一定要要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要要學(xué)會(huì)管控。管控人生不能控制的，規(guī)劃人生生未來(lái)必然一定要發(fā)發(fā)生的。保險(xiǎn)用一個(gè)字字去形容是“愛”，保險(xiǎn)用另一一個(gè)字去形容容是“錢”.是一旦發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，留給家人和和孩子的一筆筆生活費(fèi)；是一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，給付的一筆筆醫(yī)療金；是孩子小的時(shí)時(shí)候存上，長(zhǎng)長(zhǎng)大后取得一一筆教育金；是年輕的時(shí)候候存上，老得得時(shí)候取得一一筆養(yǎng)老金。是一種“保證”，是一種“保護(hù)”，是一種“呵護(hù)”，是一種“防護(hù)”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險(xiǎn)用兩個(gè)字字形容是“責(zé)任”，是“保障”。保險(xiǎn)不不僅僅僅是事后的一種