《土好土產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》

土好土產(chǎn)農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案O一四年五月塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。PAGE318頁(yè)目錄執(zhí)行概要和要領(lǐng) 41。1商標(biāo) 41。1.1方案一 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1。2定價(jià) 41.3重要促銷(xiāo)手段 41。4目標(biāo)市場(chǎng) 5目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 52。1 市場(chǎng)狀況 52。1。1企業(yè)深陷思維定式 52。1.2無(wú)操作更大市場(chǎng)閱歷 62。1。3產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 62。1。4地域文化差異 62。2產(chǎn)品狀況 62。3競(jìng)爭(zhēng)狀況 62。4分銷(xiāo)狀況 72。4。1低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng) 72.4.2缺乏策劃 72。5宏觀環(huán)境狀況 7SWOT問(wèn)題分析 8優(yōu)勢(shì) 8劣勢(shì) 9機(jī)率 9威脅 9營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 9目標(biāo)市場(chǎng) 104。1。1個(gè)人消費(fèi)者 104。1.2旅游消費(fèi)者 104。1。3禮品消費(fèi)者 104。1。4團(tuán)體消費(fèi)者 114.1.5專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 114。2戰(zhàn)略 114。2。1個(gè)人或家庭消費(fèi)—-多品牌策略 124。2。2旅游消費(fèi)—-分眾營(yíng)銷(xiāo)策略 124。2。3禮品消費(fèi)-—高端形象策略 134.3定位 134。3。1功能定位 134。3.2形象定位 14產(chǎn)品線 144。5定價(jià) 144。6分銷(xiāo) 154。7銷(xiāo)售隊(duì)伍 164。8服務(wù) 164.9廣告 164。10促銷(xiāo) 174。10.1營(yíng)業(yè)推廣 174.10。2公共關(guān)系 174。10.3人員推銷(xiāo) 184.10。4事件營(yíng)銷(xiāo) 184。10.5節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 18塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。PAGE1818頁(yè)農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行概要和要領(lǐng)﹑毛竹﹑栲膠﹑陶瓷器﹑絲織品﹑花邊﹑地土產(chǎn)中具有獨(dú)特品質(zhì)﹑風(fēng)格或技藝的產(chǎn)品,如杭州的織錦﹑景德鎮(zhèn)的瓷器﹑宜興的陶器﹑紹興的黃酒﹑南豐的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕頭的抽紗等.本案經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是銀耳、黑耳、茶葉、香菇、野生天麻等農(nóng)副土特產(chǎn)。1。1商標(biāo)推舉商標(biāo)名：好土好產(chǎn)以鄉(xiāng)村人稱謂為名，突現(xiàn)產(chǎn)品的鄉(xiāng)土氣息.好土好產(chǎn)，都是鄉(xiāng)村人的口語(yǔ)，以此為名能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味。定價(jià)產(chǎn)品以天然，營(yíng)養(yǎng)，健康為開(kāi)發(fā)思路，既是—中高檔消費(fèi)產(chǎn)品,也是送禮之層家庭市場(chǎng)或禮品,普裝針對(duì)中端市場(chǎng)或自購(gòu)者。重要促銷(xiāo)手段攔截戰(zhàn)。批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。促銷(xiāo)手段：經(jīng)過(guò)報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等,配置新穎、別致的宣揚(yáng)品,低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo).1。4目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路：民俗文化+土特產(chǎn)+精英文化。產(chǎn)品目標(biāo)顧客：中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，特定團(tuán)體.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色農(nóng)副產(chǎn)品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開(kāi)頭在城市中抬頭，各類(lèi)真正的綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及形形色色的假綠色農(nóng)副產(chǎn)品都在紛紛大打農(nóng)副產(chǎn)品，但在實(shí)際銷(xiāo)售推廣工作中往往無(wú)法與一般農(nóng)副產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),達(dá)不到令人滿足的銷(xiāo)量.市場(chǎng)狀況底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不行忽視的藥用價(jià)值。這樣的產(chǎn)品是好的,應(yīng)該傳播的更遠(yuǎn),也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，只要在適當(dāng)即受限于“特產(chǎn)"標(biāo)簽所帶來(lái)的區(qū)域特質(zhì),難于做大市場(chǎng),進(jìn)入全國(guó).一些進(jìn)軍全所標(biāo)榜的“特產(chǎn)”血統(tǒng)拴住了腿腳，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”.2.1。1企業(yè)深陷思維定式慣。而還有一大部分特產(chǎn)企業(yè)可能仍處于“吃大鍋飯"的狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)模式也不夠完善和系統(tǒng)。這種生存狀態(tài)導(dǎo)致了這樣的思維定式,也就弱化了特產(chǎn)品牌的思變能力。。2無(wú)操作更大市場(chǎng)閱歷由于大多企業(yè)一直限于區(qū)域市場(chǎng)，所以一旦進(jìn)入更大的市場(chǎng)時(shí),便顯得有些在決策上出現(xiàn)偏差，碰壁失敗在所難免。產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力地方特產(chǎn)一般缺少技術(shù)壁壘，同地區(qū)可能有許多家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng),規(guī)模實(shí)力良們?cè)絹?lái)越個(gè)性化的品質(zhì)需求，無(wú)法在產(chǎn)品上形成能夠獨(dú)當(dāng)一面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。地域文化差異化差異大,各地消費(fèi)習(xí)慣和特征也不盡相同，這對(duì)待地方特產(chǎn)而言是把雙刃劍，帽子，就很難逃出這個(gè)怪圈。產(chǎn)品狀況地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片，更是禮上往來(lái)的寶貴禮品。“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃土的”，隨著人們生活水平的提升,人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。來(lái)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競(jìng)爭(zhēng)性品牌更加稀少,這對(duì)我們是格外有利的。但是在另一方面，雖然直接競(jìng)品不多,但間接競(jìng)品種類(lèi)繁多，尤其是各種品牌的保健品,如：西洋參含片、保健食品等.2。3競(jìng)爭(zhēng)狀況群是個(gè)人的，于是每個(gè)牧民都想多賺錢(qián)，無(wú)節(jié)制地增加牛羊數(shù)量,結(jié)果牧場(chǎng)由于過(guò)度放牧而成了不毛之地。由于土特產(chǎn)的地域特點(diǎn)很強(qiáng)，北京的烤鴨、西藏的冬蟲(chóng)夏草、寧夏的枸杞、鍋底料、山西老陳醋相繼被媒體曝光,但凡跟浙江金華沾邊的生產(chǎn)火腿的、在重慶靠火鍋底料混飯的、在山西以醋謀生的，都想沾“公地”的光，用金華火腿、重慶火鍋、山西陳醋的招牌招攬生意，說(shuō)白了，就是不用白不用，他們的理由似結(jié)果是有人上樹(shù)摘果,卻沒(méi)有人給樹(shù)澆水施肥。目前許多地方的土特產(chǎn)面臨著同樣的命運(yùn),比如德州扒雞、陜北紅棗……這些在全國(guó)各地隨處可見(jiàn)。2。4分銷(xiāo)狀況2。4。1低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng)種低檔次的運(yùn)行中,大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢(qián)，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康進(jìn)展。2。4.2缺乏策劃進(jìn)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大轉(zhuǎn)變,以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)提升規(guī)劃必需是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的規(guī)劃,而在這方面幾乎沒(méi)有企業(yè)在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，難成氣候。2。5宏觀環(huán)境狀況土特產(chǎn)是一種地理標(biāo)志產(chǎn)品.據(jù)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行有關(guān)專(zhuān)家介紹：地理標(biāo)志保用，是世界通行的國(guó)際品牌保護(hù)制度。世界貿(mào)易組織在有關(guān)貿(mào)易的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)品的標(biāo)志,但標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他確定的特性應(yīng)主要決定于其原產(chǎn)地.方名片，使產(chǎn)品具有了格外的質(zhì)量和文化象征.目前,我國(guó)已經(jīng)建立了比較完善的地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系、專(zhuān)家700600012008000里行促進(jìn)會(huì)將在10至20個(gè)城市開(kāi)展地理標(biāo)志產(chǎn)品識(shí)真辨假巡展活動(dòng),調(diào)查、收從而切實(shí)保護(hù)名優(yōu)企業(yè)和名優(yōu)特產(chǎn)品。SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)念已深入人心產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí),營(yíng)養(yǎng)豐富隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治"觀念的確立，老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)俱增在同類(lèi)產(chǎn)品中,目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)比較保守,終端維護(hù)差,網(wǎng)點(diǎn)不全3。2劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)保健食品價(jià)位的抵觸以及對(duì)其一貫持有的不信任態(tài)度3。3機(jī)率土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌消費(fèi)者的需求多元化，送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng),格外是中老年人3。4威脅消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其的確切功效知之甚少消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)等保健食品大多都持懷疑、不信任態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)原則:以消費(fèi)者的需求和心理為策劃的起點(diǎn)并貫穿始終界定明確的目標(biāo)市場(chǎng)，要汲取目標(biāo)市場(chǎng)的根本特性作為策劃元素策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ),深挖產(chǎn)品本身特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)注重終端營(yíng)銷(xiāo)推廣，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)各種促銷(xiāo)工具善加使用,實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)確立獨(dú)具特色的策劃主題，主題貫穿整個(gè)策劃審時(shí)度勢(shì)，巧妙運(yùn)用社會(huì)事件進(jìn)行策劃著重區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準(zhǔn)則策劃必需考慮執(zhí)行的可行性,如何組織也是策劃方案必需考慮的問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)。1個(gè)人消費(fèi)者為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi).響最大,明星效應(yīng)也不容忽視.要抓住將來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必需吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄.由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣揚(yáng)更勝過(guò)廣告。城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。4。1。2旅游消費(fèi)者略，主要靠口碑宣揚(yáng)和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額格外有限.4。1。3禮品消費(fèi)者無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，地方土特產(chǎn)都是消費(fèi)者的首選.這種消費(fèi)特點(diǎn)是用的人不買(mǎi),買(mǎi)的人不用。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可.因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī).4.1.4團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì).團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、決定因素.4。1。5專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所指以土特產(chǎn)為主要原材料的服務(wù)機(jī)構(gòu),如以茶葉為原材料的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)傳統(tǒng)文化、民俗文化,是高檔土特產(chǎn)的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持,其選購(gòu)的原料多帶有一些消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。綜上所述,我們的目標(biāo)人群還是相對(duì)廣泛的。4。2戰(zhàn)略個(gè)人/家庭消費(fèi)：銷(xiāo)售--取得規(guī)模效益市場(chǎng)-—提升品牌知名度旅游消費(fèi):銷(xiāo)售—-取得單品高利潤(rùn)市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象禮品消費(fèi)：銷(xiāo)售--取得單品高利潤(rùn)市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象高端形象策略--抓住禮品消費(fèi)心理，以形象取得消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)：銷(xiāo)售--獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):銷(xiāo)售—-取得穩(wěn)定收益市場(chǎng)——贏得口碑、專(zhuān)業(yè)形象專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略—-以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)，格外服務(wù)贏得核心顧客下列，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述,使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。。1個(gè)人或家庭消費(fèi)--多品牌策略則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求.茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地求推出不同的系列.品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)著重加入時(shí)尚元素，給予中國(guó)傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新穎的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心.由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,也可采納捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此,應(yīng)在銷(xiāo)售終端的樂(lè)觀實(shí)行生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。4。2。2旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?還有，一般來(lái)說(shuō)，許多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、伙計(jì)，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。體投放、導(dǎo)游推舉、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集同時(shí),還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響.4.2。3禮品消費(fèi)-—高端形象策略中國(guó)是格外注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。象重點(diǎn)在于制造“托”，做推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：價(jià)格：價(jià)格的凹凸；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。專(zhuān)柜等形式,營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的選擇及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。4。3定位4。3。1功能定位4。3.2形象定位中國(guó)土特產(chǎn)市場(chǎng)第一品牌4。4產(chǎn)品線既然是土特產(chǎn)，在以前,就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上娘喜愛(ài)的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品,普遍對(duì)形象要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來(lái)。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化,從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。結(jié)合產(chǎn)品功為其樹(shù)立一個(gè)“有益于健康"的形象。的禮品袋。若購(gòu)買(mǎi)者自己使用,可采納牛皮紙包裝、袋裝。等級(jí)包裝策略：依據(jù)產(chǎn)品不同等級(jí),分為高中低檔次。定價(jià)基于本產(chǎn)品具有獨(dú)特的保健養(yǎng)生功效，我們采納的是價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法。定價(jià)是一項(xiàng)重要的工作,由于價(jià)格之間影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)路和收益。在產(chǎn)品定在根本價(jià)格的基礎(chǔ)上，依據(jù)各種變化因素，制定價(jià)格.我們還要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)價(jià)格進(jìn)行變更,價(jià)格變更時(shí)要考慮到顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和中間商、政府的反應(yīng)。分銷(xiāo)第二梯隊(duì)：商場(chǎng)超市、大賣(mài)場(chǎng);第三梯隊(duì):專(zhuān)賣(mài)店、加盟店；對(duì)外的聯(lián)系、宣揚(yáng)。以上為銷(xiāo)售的四類(lèi)渠道，可先易后難.第一梯隊(duì)是可立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效顯著，且投資少、利潤(rùn)高。在旅游區(qū),游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣揚(yáng)，比游客.第二梯隊(duì)需要較大投入，可待經(jīng)過(guò)第一梯隊(duì)渠道取得較大利潤(rùn)與成果后再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng),適宜我們產(chǎn)品的定位，是提升品牌知名度及提升大,但可經(jīng)過(guò)代理制的模式查找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大的提升銷(xiāo)售及知名度，她是銷(xiāo)售渠道的金字塔底座,最行之有效的渠道。第四梯隊(duì)可與第三梯隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，或作為銷(xiāo)售終端之一。當(dāng)然，這四類(lèi)渠道可循序漸進(jìn),視項(xiàng)目進(jìn)展及利潤(rùn)累計(jì)而深入。下游渠道以代理式營(yíng)銷(xiāo)模式而推廣,可實(shí)行現(xiàn)金代理模式（只要我們團(tuán)隊(duì)及或者實(shí)行“代理制”先收代理費(fèi)后鋪貨半月結(jié)金雄厚、經(jīng)營(yíng)效率高、簡(jiǎn)單協(xié)作的中間商作為渠道成員.以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?大型交易會(huì)、展覽會(huì)是展示與溝通的良好機(jī)會(huì)，多參加這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道.銷(xiāo)售隊(duì)伍其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行銷(xiāo)售返利。詳細(xì)操作時(shí),終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案.每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)伙計(jì)看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。服務(wù)對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)每周走訪一次,C級(jí)每半個(gè)月走訪一次.編制各級(jí)客戶銷(xiāo)售明晰表,銷(xiāo)售規(guī)劃和客戶走訪規(guī)劃。4。9廣告現(xiàn)代廣告格外強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否經(jīng)過(guò)廣告宣揚(yáng)及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)宣揚(yáng)原則：整合性、統(tǒng)一性、專(zhuān)業(yè)性、集中性。依據(jù)目前公司的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng),將產(chǎn)品品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。實(shí)行電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)、DM相結(jié)合的廣告宣揚(yáng)加大促銷(xiāo)力度以推動(dòng)市場(chǎng)提升銷(xiāo)量,其中實(shí)效小促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi),銷(xiāo)量起不來(lái)的不利局面，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢,資金壓力增大.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)傳播：經(jīng)過(guò)我們的業(yè)務(wù)