2022年公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

第9頁共12頁2022年?公司工作總?結(jié)和工作計(jì)?劃___?年在各部門?的協(xié)調(diào)配合?下，我們緊?緊圍繞公司?奮斗目標(biāo)，?抓機(jī)遇、求?發(fā)展，全體?員工齊心協(xié)?力，頑強(qiáng)進(jìn)?取，各方面?工作都取得?了顯著成績?的一年。在?過去的一年?里，公司全?體員工充分?發(fā)揚(yáng)了“熱?情、頑強(qiáng)、?向上”的企?業(yè)精神，大?力倡導(dǎo)和踐?行適應(yīng)時(shí)代?發(fā)展的經(jīng)營?管理理念，?同心同德、?真抓實(shí)干，?基本完成了?年度生產(chǎn)經(jīng)?營計(jì)劃，企?業(yè)各項(xiàng)主要?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均?達(dá)到了歷史?最好水平。?公司全年?完成產(chǎn)值萬?元，比上年?同期增長%?;完成銷售?收入萬元，?比上年同期?增%;實(shí)現(xiàn)?利稅萬元，?比上年同期?增長%;工?業(yè)增加值萬?元，比上年?同期增長%?。并對年初?提出企業(yè)存?在的問題，?大部份予以?落實(shí)。完成?上述指標(biāo)，?我們主要做?了以下工作?。1、狠?抓安全不放?松，重視基?礎(chǔ)求發(fā)展。?安全生產(chǎn)?和軟硬件基?礎(chǔ)環(huán)境是公?司得以生存?發(fā)展的根本?。在全年的?工作中，做?到人員落實(shí)?，制度落實(shí)?，機(jī)構(gòu)落實(shí)?，責(zé)任落實(shí)?，經(jīng)費(fèi)落實(shí)?。堅(jiān)持加強(qiáng)?現(xiàn)場安全管?理，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、消除隱?患;堅(jiān)持制?止各種違章?行為;堅(jiān)持?加強(qiáng)員工安?全教育，提?高員工們的?安全意識;?生產(chǎn)部堅(jiān)持?每周例行的?檢查以及日?常巡查工作?，同時(shí)公司?也堅(jiān)持定期?不定期的抽?查跟蹤，及?時(shí)整改安全?隱患，加大?安全硬件設(shè)?施投入和特?種作業(yè)人員?的培訓(xùn)取證?工作，安全?事故得到了?有效的遏制?。___?年，公司在?軟硬件基礎(chǔ)?環(huán)境建設(shè)上?有了較大突?破。首先，?隨著新人的?增多和生產(chǎn)?任務(wù)的加大?，原有的車?間管理結(jié)構(gòu)?已不能完全?適應(yīng)新的發(fā)?展形勢。因?此，我們一?直在謀劃基?層一線管理?干部的培養(yǎng)?和儲備問題?。我們通過?層層推薦、?篩選和廣泛?的征求意見?，在一線青?工中選拔了?五名車間主?任助理，同?時(shí)還確定了?一批重點(diǎn)培?養(yǎng)和考察的?后備干部。?像這樣大面?積的提拔和?培養(yǎng)干部，?對我們來講?是頭一回，?為了確保我?們選擇的正?確性，我們?制定了公開?、公平、公?正的選拔機(jī)?制，并制訂?嚴(yán)格的公示?、培訓(xùn)、考?評和試用機(jī)?制。通過半?年來的鍛煉?，事實(shí)證明?，大多數(shù)同?志還是經(jīng)得?起考驗(yàn)的，?推薦和選拔?也是客觀公?正的。其次?，我們下決?心投入了大?量的資金，?對技術(shù)部進(jìn)?行了改造，?極大的改善?了技術(shù)人員?的工作條件?和環(huán)境，有?效的提高了?技術(shù)人員的?工作效率。?如果單純的?從辦公軟硬?件設(shè)施來看?，我們的技?術(shù)部目前在?全街道，乃?至全區(qū)，都?是數(shù)一數(shù)二?的。2、?克服兩大難?題，確保任?務(wù)完成。?從我們原有?的廠房面積?和基本的一?線人員數(shù)量?來看，要想?完成全年_?__萬元的?生產(chǎn)任務(wù)，?困難是顯而?易見的，因?此___年?初，場地和?人員成為了?阻礙我們完?成目標(biāo)任務(wù)?的兩大難題?。為了確?保全年經(jīng)營?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，新年伊始?，我們就積?極籌措資金?，加快了征?收土地和進(jìn)?行基建的步?伐，但往往?事與愿違，?我們在征收?土地過程中?，遇到了政?策瓶頸，國?家的（范本?）政策是不?可抗拒的。?面對這種不?利局面，為?了完成全年?的目標(biāo)任務(wù)?，我們沒有?被動的等待?和消積的怨?天憂人。我?們一方面與?政府部門聯(lián)?系開展土地?扭轉(zhuǎn)工作，?另一方面積?極的租賃了?兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗?工車間，共?___平方?的可用生產(chǎn)?場地，這個(gè)?___平方?的場地，極?大的緩解了?我們下半年?的生產(chǎn)困境?，但異地生?產(chǎn)也給生產(chǎn)?成本的增加?和管理帶來?了一定的問?題。所以，?租賃廠房不?是長久之計(jì)?，從公司中?遠(yuǎn)期的發(fā)展?考慮，土地?扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工?作我們還是?要繼續(xù)做下?去的。同時(shí)?我們也已做?好了另一手?準(zhǔn)備，就是?說一旦土地?扭轉(zhuǎn)工作短?期不能實(shí)現(xiàn)?，我們將在?艾貝克公司?閑置的土地?上做文章。?困此，生產(chǎn)?部門還要有?一個(gè)長期面?對兩地生產(chǎn)?管理的思想?準(zhǔn)備。今?年以來，為?了適應(yīng)新的?發(fā)展形勢，?公司人員有?了大幅度的?增加。目前?我們的員工?總數(shù)已由去?年底的__?_人，增加?到___人?。由于普遍?的發(fā)展，而?且考慮到本?地企業(yè)間人?員流動的良?性循環(huán)，我?們想在當(dāng)?shù)?招收熟練的?一線員工基?本上是不可?能的。這個(gè)?問題，今年?上半年一度?給我們出了?很大的難題?，而我們最?終通過與勞?務(wù)市場的合?作，吸收外?地打工人員?，以及招收?一些徒工基?本上順利的?解決了一線?人員不足的?問題。但外?來務(wù)工人員?的流動性太?大，也給我?們的管理工?作增加了一?定的難度。?因此，我們?今后還是要?實(shí)實(shí)在在腳?踏實(shí)地的，?以招收當(dāng)?shù)?青年學(xué)徒培?養(yǎng)為主，以?吸收外地務(wù)?工人員為輔?，也只有這?樣才能從根?本上解決人?員問題。?3、強(qiáng)化內(nèi)?部管理，夯?實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)?。(1)?節(jié)能減耗降?成本，狠抓?質(zhì)量___?階。__?_年，公司?面對生產(chǎn)原?材料價(jià)格不?斷上漲和產(chǎn)?品銷售市場?價(jià)格下壓的?雙重挑戰(zhàn)，?著力于節(jié)能?減耗降成本?，努力克服?資金困難。?因此下半年?，我們在公?司內(nèi)大力開?展勵(lì)行節(jié)約?活動，并成?立一個(gè)“勵(lì)?行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)?小組”來全?面___和?指導(dǎo)這項(xiàng)工?作。從節(jié)約?一滴油、一?度電做起，?加大現(xiàn)場管?理的監(jiān)督力?度，嚴(yán)格管?理，精心計(jì)?算，從而有?效的減少了?原材料浪費(fèi)?和資金流失?。涌現(xiàn)了不?少象鉗工一?車間主任周?宗田同志那?樣，采用新?工藝、新方?法，僅一張?圖紙所下的?材料就能節(jié)?約幾千元原?材料的先進(jìn)?事跡。隨?著今年生產(chǎn)?規(guī)模的擴(kuò)大?，我們意識?到，必須進(jìn)?一步加大對?產(chǎn)品質(zhì)量的?控制力度，?因此，春節(jié)?后我們調(diào)整?了質(zhì)量管理?機(jī)構(gòu)的人員?員結(jié)構(gòu)，將?質(zhì)檢科單列?并擴(kuò)大為質(zhì)?檢部，調(diào)整?和充實(shí)了部?門領(lǐng)導(dǎo)，制?定并實(shí)施了?一些新的過?程質(zhì)量控制?制度。但從?實(shí)際效果來?看，我們的?質(zhì)檢人員還?有很多工作?要做，同時(shí)?相關(guān)部門也?還有很多配?合不到的地?方，尤其是?在現(xiàn)場__?_過程中，?我們還要動?腦筋找到更?好的控制辦?法。以往我?們講產(chǎn)品質(zhì)?量，主要是?從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?過程中來找?問題，即在?設(shè)計(jì)、采購?、制造、_?__調(diào)試過?程中發(fā)現(xiàn)問?題、解決問?題。但通過?我們最近對?幾個(gè)實(shí)例的?研究和分析?發(fā)現(xiàn)，我們?在產(chǎn)品質(zhì)量?控制上忽略?了一個(gè)很重?要的環(huán)節(jié)，?即產(chǎn)品的銷?售和合同評?審過程。我?們有些銷售?人員，為了?能拿到訂單?，在價(jià)格上?一味的讓步?，而且我們?的管理機(jī)構(gòu)?在合同批準(zhǔn)?和評審上的?省略，造成?了低價(jià)銷售?，導(dǎo)致無法?從根本上保?證高質(zhì)量產(chǎn)?品的先天缺?失。俗話說?巧婦難為無?米之炊，因?此這個(gè)問題?必須引起我?們各個(gè)部門?的重視。?(2)完善?制度建設(shè)，?加大執(zhí)行力?度。制度?建設(shè)是企業(yè)?發(fā)展的重要?保證。公司?發(fā)展至今，?一是抓住機(jī)?遇，靠靈活?機(jī)動的生產(chǎn)?、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)?，二是靠廣?大員工的支?持和嚴(yán)格的?制度管理。?___年，?公司結(jié)合經(jīng)?營管理實(shí)際?，動員中層?以上管理人?員在每次例?會上就公司?經(jīng)營、管理?、制度等方?面提出修改?意見和建議?。充分發(fā)揮?管理人員及?全體員工在?企業(yè)生存發(fā)?展過程中的?重要作用，?通過發(fā)動全?體管理人員?對制度的修?訂完善，使?公司制度建?設(shè)更具有合?理性和可行?性。___?年新制訂了?設(shè)計(jì)開發(fā)、?生產(chǎn)管理和?采購等三個(gè)?操作規(guī)范，?修訂了《過?程檢驗(yàn)制度?》。在執(zhí)行?制度上堅(jiān)持?人人平等、?獎懲都硬，?同時(shí)結(jié)合“?動之以情、?曉之以理”?的人本管理?機(jī)制，把情?感管理融入?管理的全過?程，不斷提?高管理質(zhì)量?，真正實(shí)現(xiàn)?把約束機(jī)制?變?yōu)閱T工的?自覺行動。?(3)加?強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督?，保障資金?需求。為?了保證生產(chǎn)?經(jīng)營、發(fā)展?、技術(shù)改造?的資金需求?，___年?，公司進(jìn)一?步對資金使?用實(shí)行分級?計(jì)劃、分層?把關(guān)、嚴(yán)格?審核，保證?資金統(tǒng)籌安?排合理運(yùn)用?，同時(shí)，加?大了資金合?理利用的監(jiān)?督力度，用?好用活資金?。一是加強(qiáng)?了存貨資金?的管理，對?庫房材料實(shí)?行了定額管?理，原材料?實(shí)行以耗定?進(jìn)的辦法減?少存貨資金?的占用;二?是加大了對?應(yīng)收賬款的?清收力度，?堅(jiān)持督促銷?售人員對到?期貨款的回?收，使應(yīng)收?賬款降到最?低水平，行?使法律程序?減少呆壞帳?損失，加快?了流動資金?周轉(zhuǎn)。三是?加大財(cái)務(wù)監(jiān)?督力度，嚴(yán)?格控制人為?失誤，減少?資金損失。?在這個(gè)問題?上，我們的?財(cái)務(wù)人員在?相關(guān)部門的?配合下，取?得了一定的?成績，也積?累了一些經(jīng)?驗(yàn)。僅在一?張___上?的較真和認(rèn)?真復(fù)查，就?為公司攙回?近___萬?元的損失，?而在一份外?加工合同款?的支付上嚴(yán)?格把關(guān)，又?為公司攙回?近萬元的損?失。因此，?我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)?一認(rèn)識，給?予財(cái)務(wù)部門?審核和監(jiān)督?工作更大的?支持。(?4)推行辦?公自動化，?提高工作效?率。為了?改變傳統(tǒng)的?辦公方式，?規(guī)范工作程?序，提高工?作效率，公?司在進(jìn)一步?加強(qiáng)計(jì)算機(jī)?的日常維護(hù)?管理的同時(shí)?，加快了計(jì)?算機(jī)信息化?工程的進(jìn)程?。在網(wǎng)管部?的努力下，?公司完善了?技術(shù)信息化?管理、銷售?信息化管理?、采購信息?化管理、倉?庫半信息化?管理、人力?資源信息化?管理、財(cái)務(wù)?信息化管理?、辦公初步?自動化等平?臺，并提倡?管理人員盡?量、盡快掌?握現(xiàn)代化和?信息化辦公?設(shè)備，逐步?實(shí)現(xiàn)無紙化?辦公。雖然?年初我們被?認(rèn)定為市級?信息化實(shí)施?企業(yè)，但我?們?nèi)匀粦?yīng)當(dāng)?清醒的認(rèn)識?到，我們的?信息化還沒?有完成部門?之間的接口?，我們也還?沒有實(shí)現(xiàn)生?產(chǎn)經(jīng)營管理?全過程的模?塊整合平臺?，同時(shí)我們?的人員素質(zhì)?也還不能完?全適應(yīng)信息?化管理的要?求。因此，?我們離真正?的信息化實(shí)?施企業(yè)，尚?有很大的差?距，也正因?為如此，才?使我們講了?多年的倉庫?信息化全過?程管理，遲?遲難以實(shí)施?。但由于我?們多年來已?經(jīng)整合了完?備的硬件基?礎(chǔ)，只要我?們下決心，?這些問題都?是可以短時(shí)?期解決的。?(5)切?實(shí)加強(qiáng)物資?供應(yīng)，保證?采購物資質(zhì)?量。為了?確保正常生?產(chǎn)和___?年初制定的?一系列目標(biāo)?指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，供應(yīng)部全?力以赴，認(rèn)?真做好庫房?管理工作，?及時(shí)掌握庫?房物資數(shù)量?的動態(tài)（范?本）情況，?盡量減少物?資壓庫。在?采購中，千?方百計(jì)實(shí)現(xiàn)?比質(zhì)比價(jià)采?購，對采購?市場進(jìn)行咨?詢了解，逐?一排查，分?析掌握生產(chǎn)?廠家資質(zhì)和?技術(shù)力量，?從產(chǎn)品的實(shí)?用性等多方?進(jìn)行比較，?保證采購物?資的質(zhì)量。?始終堅(jiān)持減?少中間環(huán)節(jié)?，降低采購?成本，提高?進(jìn)銷差率。?通過努力，?___年供?應(yīng)部按時(shí)到?貨率、進(jìn)貨?驗(yàn)收合格率?，與往年相?比都有了一?定的提高，?而不合格率?和退貨率卻?有了一定程?度的下降。?但我們講，?供應(yīng)部門在?上述工作中?還有很大的?提升空間，?包括我們計(jì)?劃的合理性?和資金的合?理使用，以?及對新供應(yīng)?商的資質(zhì)調(diào)?查評審和本?部門人員的?管理等等，?都要進(jìn)一步?加強(qiáng)。(?6)緊抓住?銷售市場，?調(diào)整營銷策?略。為提?高銷售額和?資金回籠率?及產(chǎn)品銷售?價(jià)格，__?_年公司在?部經(jīng)理辦公?會上，認(rèn)真?對全國市場?需求變化進(jìn)?行分析，準(zhǔn)?確地把握產(chǎn)?品市場走勢?，制定切實(shí)?可行的營銷?策略，并根?據(jù)不同時(shí)期?的市場變化?情況，適時(shí)?調(diào)整銷售策?略，建立誠?信的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷提?高我們的高?新技術(shù)產(chǎn)品?在市場的占?有率。經(jīng)過?一年的努力?，公司的表?干爐系列產(chǎn)?品和擁有自?主知識產(chǎn)權(quán)?的u型退火?爐設(shè)備，銷?售率和資金?回籠率均名?列其他產(chǎn)品?的前列，在?用戶心中樹?立了良好的?企業(yè)形象和?品牌形象，?上述產(chǎn)品的?銷售價(jià)也能?長期處于較?高價(jià)位。全?年共計(jì)簽定?有限合同_?__份(不?含配件銷售?)，合同總?標(biāo)的達(dá)__?_萬元(其?中___萬?元?dú)W元按1?比10換算?)。完成上?述業(yè)績，對?我們來講是?值得自豪的?，這與我們?全體參與市?場營銷的銷?售、技術(shù)人?員的共同努?力是分不開?的。比如像?徐林同志，?做工業(yè)爐銷?售的基礎(chǔ)在?銷售隊(duì)伍里?，并不突出?，但他以務(wù)?實(shí)、誠信和?勤快，得到?了用戶的認(rèn)?可，一年來?累計(jì)簽定有?效合同__?_份，累計(jì)?合同標(biāo)的達(dá)?___萬元?，有的同志?講他跟蹤的?項(xiàng)目成功率?高，所取得?的業(yè)績，有?運(yùn)氣的成份?，但我們不?能完全贊成?這種說法，?天下沒有免?費(fèi)的午餐，?既使有也要?你去動手和?張嘴，否則?它一樣不能?為你充饑。?因此，在市?場經(jīng)濟(jì)條件?下開展銷售?工作，對我?們每一個(gè)從?業(yè)人員來講?，都必須發(fā)?揚(yáng)釘子精神?和務(wù)實(shí)、誠?信和勤快的?工作作風(fēng)。?講到這里，?我要特別提?一下我們銷?售部的翻譯?___，她?是我們__?_年上半年?剛聘請的專?業(yè)翻譯，面?對新的工作?環(huán)境和業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，每天?加班加點(diǎn)全?身心的投入?到工作當(dāng)中?，她的綜合?素質(zhì)和專業(yè)?素養(yǎng)，受到?了來公司考?察外賓的一?致好評，尤?其為我們與?伊朗步進(jìn)爐?的成功簽約?，立下了汗?馬功勞。?在肯定上述?業(yè)績的同時(shí)?，我們也應(yīng)?有一個(gè)基本?清醒的認(rèn)識?，我們的專?職銷售隊(duì)伍?在整體發(fā)展?上還比較薄?弱，在公司?的銷售工作?中還沒有發(fā)?揮出應(yīng)有的?作用，這里?有我們對隊(duì)?伍管理和引?導(dǎo)不力的問?題，也有我?們銷售人員?自身努力不?夠的問題。?4、著眼?企業(yè)未來發(fā)?展，注重員?工素質(zhì)教育?。在新經(jīng)?濟(jì)背景下，?企業(yè)要在市?場競爭中生?存和發(fā)展，?必須擁有學(xué)?習(xí)能力，一?個(gè)比競爭對?手學(xué)得更好?更快的學(xué)習(xí)?能力。建立?學(xué)習(xí)型和創(chuàng)?新型的員工?隊(duì)伍是企業(yè)?人力資源開?發(fā)的重要途?徑。___?年公司制訂?了后備干部?和骨干培訓(xùn)?計(jì)劃，并結(jié)?合公司發(fā)展?的實(shí)際需要?引進(jìn)了部份?專業(yè)人員，?認(rèn)真___?開展了中層?以上管理人?員綜合素質(zhì)?培訓(xùn)和is?o9001?質(zhì)量管理體?系、質(zhì)量管?理基礎(chǔ)知識?培訓(xùn)，對一?些特殊工種?委外進(jìn)行了?培訓(xùn)，尤其?是著眼企業(yè)?未來的發(fā)展?，招收了幾?名大學(xué)生和?中專生到基?層車間工作?，當(dāng)然我們?也要求生產(chǎn)?部門，在待?遇上不能讓?他們與一般?的徒工相比?，否則你就?留不住人。?通過培訓(xùn)和?引進(jìn)，既提?高了公司員?工的綜合素?質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)?了企業(yè)人力?資源的不斷?增值。5?、注重企業(yè)?文化建設(shè)，?推動文明健?康發(fā)展。?企業(yè)的文化?建設(shè)是企業(yè)?發(fā)展的催化?劑，更是企?業(yè)健康發(fā)展?的基礎(chǔ)。_?__年，我?們將企業(yè)文?化建設(shè)定格?在增強(qiáng)企業(yè)?的凝聚力和?感召力上，?把企業(yè)精神?作為員工的?精神力量,?緊緊圍繞生?產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)?任務(wù)的完成?，繼續(xù)深入?、持久地在?全公司范圍?內(nèi)廣泛開展?了爭創(chuàng)文明?車間、文明?部門;提倡?員工喜聞樂?見、寓教于?樂的文化、?體育、娛樂?活動。分別?___迎春?文藝演出、?迎春體育比?賽，而且在?今年夏天還?___了與?外單位的足?球比賽、參?加了社區(qū)運(yùn)?動會和大型?慰問演出。?通過這些活?動，對外樹?立了良好的?企業(yè)形象，?對內(nèi)極大地?增強(qiáng)了員工?對企業(yè)的凝?聚力，同時(shí)?極大地鼓舞?和調(diào)動了員?工生產(chǎn)(工?作)積極性?、主動性和?創(chuàng)造性，在?公司形成了?心齊、氣順?、勁足的良?好氛圍。?6、加強(qiáng)科?技創(chuàng)新、努?力提高產(chǎn)品?技術(shù)含量?___年，?我公司通過?引進(jìn)和消化?吸收，自行?研發(fā)的、擁?有完全自主?知識產(chǎn)權(quán)的?“連續(xù)式退?火爐自動生?產(chǎn)線”設(shè)備?，被___?市科技局立?為___年?市級重大科?技項(xiàng)目。這?是我公司歷?史上首次承?擔(dān)政府的科?技開發(fā)任務(wù)?，這也是政?府對我們科?技投入和科?技開發(fā)能力?的認(rèn)可和回?報(bào)。同時(shí)，?這也是我省?工業(yè)爐企業(yè)?首次承擔(dān)的?政府科技開?發(fā)任務(wù)。到?目前該項(xiàng)目?已經(jīng)結(jié)題，?而我們在項(xiàng)?目實(shí)施過程?中，實(shí)現(xiàn)的?經(jīng)濟(jì)和技術(shù)?指標(biāo)，得到?了___省?生產(chǎn)率促進(jìn)?中心專家組?的一致認(rèn)可?，并成功的?申請了專利?___件。?___年?，由于我們?對科技開發(fā)?進(jìn)行了較大?的投入，_?__了科技?開發(fā)隊(duì)伍，?我們的這支?隊(duì)伍連續(xù)兩?年均以__?_件以上的?數(shù)量申報(bào)專?利，公司在?上半年被評?定為市專利?實(shí)施企業(yè)。?三季度，我?們的三個(gè)產(chǎn)?品，也順利?的被認(rèn)定為?省高新技術(shù)?產(chǎn)品，這在?我們街道乃?至整個(gè)工業(yè)?爐行業(yè)也是?第一家。?___年我?們在科技開?發(fā)硬件上做?出了一定的?成績，但在?宣傳和包裝?上還沒有跟?上，我們的?多數(shù)設(shè)備出?廠后，連一?張完整的圖?像資料都沒?有，這與我?們的科技開?發(fā)工作力度?很不相稱。?因此，我們?還必須加強(qiáng)?這一方面的?工作，真正?做到我們的?能力，不光?要讓政府知?道，更應(yīng)當(dāng)?讓用戶和市?場知道。?___年我?們雖然做了?大量的工作?，取得了可?喜的成績，?但如前面講?到的，在我?們的各項(xiàng)工?作中仍然存?在著這樣和?那樣的問題?，在這里就?不一一講了?，總之，公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?對___年?全年的工作?成績是持肯?定態(tài)度的，?我們工作中?存在的一些?不足，我將?在節(jié)后的職?工大會上和?相關(guān)部門的?專題會議上?再來進(jìn)一步?的總結(jié)。?7、___?年公司經(jīng)營?目標(biāo)初步意?見公司計(jì)?劃在___?年確保完成?產(chǎn)值___?萬元，完成?銷售任務(wù)_?__萬元，?實(shí)現(xiàn)增加值?___萬元?，實(shí)現(xiàn)利稅?___萬元?。預(yù)計(jì)投入?___萬元?技改資金，?新___平?米廠房和職?工食堂及招?待所。面對?新的任務(wù)，?困難是有的?，但只要我?們上下團(tuán)結(jié)?一心，克服?困難，搶抓?機(jī)遇，銳意?進(jìn)取，我們?的目標(biāo)就一?定能夠?qū)崿F(xiàn)?。第12頁共12頁公司工?作總結(jié)和計(jì)?劃一、近?段時(shí)間工作?總結(jié)在我?來到這里的?兩個(gè)多月的?時(shí)間中我通?過努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對__?_年上半年?工作總結(jié)匯?報(bào)如下：?我是今年_?__月份到?公司工作的?，在沒有負(fù)?責(zé)市場銷售?管理工作以?前，我的銷?售經(jīng)驗(yàn)不足?，僅憑對銷?售工作的熱?情，而缺乏?奶粉行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識。為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識，?一邊摸索市?場，取得了?良好的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對?奶粉市場有?了一個(gè)大概?的認(rèn)識和了?解?，F(xiàn)在我?逐漸可以應(yīng)?對客戶所提?到的問題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經(jīng)?過努力，對?市場的認(rèn)識?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)提?高，針對市?場的一些變?化，現(xiàn)在能?拿出一些方?案應(yīng)付一些?___。?存在的缺點(diǎn)?：對于奶?粉市場了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)一般?促銷人員的?位置上，對?市場促銷人?員的管理，?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業(yè)化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續(xù)前?進(jìn)的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會有針對性?地修正自己?的不足。?二．下半年?工作計(jì)劃?在下一步工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?：1、做?好基礎(chǔ)工作?