質(zhì)量得分那些事兒

本課程同時適合用于淘寶/天貓直通車

以下簡稱直通車質(zhì)量得分那些事兒第1頁質(zhì)量得分那些事兒質(zhì)量得分那些事兒第2頁怎樣讓直通車更有效果、更省錢？質(zhì)量得分那些事兒第3頁點擊量=展現(xiàn)量*點擊率點擊費用=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你質(zhì)量得分

+0.01元綜合排名=出價*質(zhì)量得分直通車收益與成本質(zhì)量得分那些事兒第4頁課程綱領(lǐng)

一、什么是質(zhì)量得分

二、質(zhì)量得分影響因素

三、如何提高質(zhì)量得分

四、質(zhì)量得分FAQ質(zhì)量得分那些事兒第5頁質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間相關(guān)性，其計算依據(jù)包括了各種原因。質(zhì)量得分分數(shù)是一個相正確分值，不是絕對分值。舉例一、什么是質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第6頁當出價不變，提升質(zhì)量得分就能提升綜合排名，到達提升展現(xiàn)量、點擊量目標！關(guān)鍵詞：西湖龍井1、賣家B：質(zhì)量得分7分，出價4.2元

第二名2、賣家A：質(zhì)量得分10分，出價2.91元第三名3、客戶C：質(zhì)量得分8分，出價3.32元第六名10分可認為你省多少錢？一、什么是質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第7頁關(guān)鍵詞與寶貝本身信息相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣反饋,包含成交,收藏和點擊；帳戶推廣統(tǒng)計，依據(jù)您帳戶內(nèi)推廣時間積累、延續(xù)性計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量；其它相關(guān)原因：比如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在一些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其它淘寶推薦主要屬性：化裝品是否假一賠三等。2個相關(guān)1個反饋1個累積2個其它二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第8頁標題相關(guān)性買家反饋其它相關(guān)原因推廣延續(xù)性質(zhì)量得分類目屬性相關(guān)性二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第9頁標題相關(guān)性是指：推廣標題中是否包含你所設(shè)置該關(guān)鍵詞1）完全包含該詞相關(guān)性表現(xiàn)為，相關(guān)性——好二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第10頁2）包含一部分該詞相關(guān)性表現(xiàn)為，相關(guān)性——中3）不包含該詞相關(guān)性表現(xiàn)為，相關(guān)性——差二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第11頁類目/屬性相關(guān)性是指：依據(jù)買家搜索行為,優(yōu)先展示對應(yīng)類目/屬性寶貝類目相關(guān)性—好類目相關(guān)性——中假如不在這些類目中，類目相關(guān)性——差二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第12頁屬性相關(guān)性二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第13頁買家反饋：二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第14頁推廣延續(xù)性：新建寶貝推廣二個月二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第15頁章節(jié)小結(jié)：影響質(zhì)量得分原因有哪些？二、質(zhì)量得分影響原因質(zhì)量得分那些事兒第16頁第一步--查對類目位置三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第17頁第二步--完善寶貝屬性三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第18頁第三步--推廣標題、寶貝標題包含主要關(guān)鍵詞2/8定律：80%銷量起源于20%主關(guān)鍵詞三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第19頁第四步--不間斷折扣投放三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第20頁標題主圖第五步—提升點擊率三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第21頁20字展現(xiàn)你自己優(yōu)勢標題雙推廣標題啟用，盡可能多包含主要關(guān)鍵詞三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第22頁三、怎樣提升質(zhì)量得分產(chǎn)品+特點+促銷產(chǎn)品有了——牛板筋，特點是什么？抓住人心理：趨利避害標題標題撰寫方法“我家食品是自制食品，全部選取純天然材料，無添加劑，無任何香料色素。當然是安全食品了?！辟|(zhì)量得分那些事兒第23頁標題撰寫方法各種促銷信息吸引買家：標題……包郵特價秒殺1元無償三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第24頁標題撰寫方法

手工自制香辣牛板筋，3袋全國包郵，無任何添加劑，好吃安全賣點促銷產(chǎn)品介紹標題三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第25頁標題撰寫方法除此之外，標題還能夠加入哪些元素？核心關(guān)鍵詞促銷信息包郵/免運費正品保障店鋪信譽高產(chǎn)品特點包退換等售后服務(wù)好三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第26頁主圖優(yōu)化方法主圖三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第27頁主圖優(yōu)化方法主圖優(yōu)異主圖包含要素：主產(chǎn)品清楚并誘人有賣點展現(xiàn)銷量價格或包郵優(yōu)勢創(chuàng)意情節(jié)三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第28頁主圖優(yōu)化方法主圖賣點促銷誘人主產(chǎn)品三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第29頁主圖優(yōu)化方法主圖純手工月銷300份、供不應(yīng)求老板兒子生日，5折！三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第30頁第六步--提升收藏量三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第31頁章節(jié)小結(jié)：1、查對類目是否有限2、檢驗屬性是否完善3、主題包含主關(guān)鍵詞4、不間斷地折扣投放5、提升點擊率-標題&主圖6、提升店鋪&寶貝收藏量三、怎樣提升質(zhì)量得分質(zhì)量得分那些事兒第32頁1、質(zhì)量得分現(xiàn)在更新時間是多久？定時更新大約多久更新？（原來是二十四小時更新一次）和原來一樣.天天凌晨全量更新一次..新增詞是半小時左右更新.2、現(xiàn)在修改寶貝信息以后個別關(guān)鍵詞質(zhì)量得分多久能更新同時？修改寶貝信息,比如修改類目,屬性,推廣標題.全部關(guān)鍵詞得分是第二天凌晨更新.3、我質(zhì)量得分現(xiàn)在是6,7分不過基本設(shè)置沒有問題，我該怎么做才能提升質(zhì)量得分到8,9分？有以下三種情況：1、假如類目,屬性,關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示一個或幾個相關(guān)性不好,那么您能夠經(jīng)過修改對應(yīng)設(shè)置來提升質(zhì)量得分；2、假如類目,屬性,關(guān)鍵詞相關(guān)性都顯示“好”,就需要去優(yōu)化創(chuàng)意,包含標題,圖片等,去提升寶貝受歡迎程度(主要是單品和店鋪點擊率指標)；3、質(zhì)量得分分數(shù)是一個相正確分值，不是絕對分值，分值高低體現(xiàn)了該寶貝在當前競爭中位置。假如該關(guān)鍵詞競爭程度較大，您質(zhì)量得分有可能處于一個中等水平而無法提升。四、常見FAQ質(zhì)量得分那些事兒第33頁4、10分代表是滿分含義么？是不是10分就是最好？質(zhì)量得分分數(shù)是一個相正確分值，不是絕對分值，分值高低表達了該寶貝在當前競爭中位置。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。比如：關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個賣家設(shè)置了，您寶貝各項相關(guān)性都是好情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設(shè)置了，您設(shè)置該詞部分相關(guān)性不好情況下，因為競爭中處于相對很好水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

10分代表當前寶貝在當前關(guān)鍵詞競爭中處于一個競爭力比較強位置.通俗說,10分寶貝,絕大多數(shù)都能夠以一個合理價格排到首頁.10分只代表競爭力最高檔次.這個檔次里也可能有第一,第十,第20。四、常見FAQ質(zhì)量得分那些事兒第34頁5、質(zhì)量得分新增其它是不是就是買家點擊反饋？跟客戶解釋時候怎么說比很好？其它原因有很多,點擊反饋是其中比較主要一個.反饋代表了寶貝受歡迎程度.表現(xiàn)特征是點擊率高低.

6、類目出價質(zhì)量得分是不是主要就是買家點擊反饋？是。點擊反饋指就是寶貝在淘寶上推廣反饋。推廣除了符合關(guān)鍵詞相關(guān)、類目相關(guān)、屬性相關(guān)外，其它相關(guān)原因也很主要，其它相關(guān)原因您能夠經(jīng)過優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標題、創(chuàng)意內(nèi)容、頁面詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面喜愛程度，從而取得更高質(zhì)量得分。7、寶貝質(zhì)量得分是相正確，意思就是跟競爭對手比較出來值是嗎？是與對手中質(zhì)量較高一批進行比較相對值，這個能夠跟客戶說嗎？怎么說客戶會比很好了解呢？對每個詞,依據(jù)寶貝質(zhì)量分檔.分數(shù)越高表示在競爭中所處位置越高.這么就能以一樣價格排到更前位置.四、常見FAQ質(zhì)量得分那些事兒第35頁8、一些冷門詞客戶是不是比較輕易拿到9、10分這么高分呢？因為質(zhì)量得分是跟競爭對手比較出來值，那假如沒有些人競爭是不是就比較輕易得到高分？那熱門詞相對是不是就難拿高分一點呢？是.冷門詞競爭人數(shù)少,所以相對而言有競爭力人就少.那么和他們相比,得到高分機會就大.比如一個詞只有一個人買,那他很可能就是10分了.熱門詞因為有大批質(zhì)量很好賣家,所以有些質(zhì)量普通寶貝,得到相對分數(shù)就會低一些。9、現(xiàn)在還需要連續(xù)推廣來積累買家反饋信息嗎？假如是效果好寶貝,停頓推廣兩周左右后會損失累計好買家反饋信息。暫停兩周后重新推廣寶貝&新推廣寶貝，系統(tǒng)會匹配給該寶貝一個行業(yè)平均點擊反饋分數(shù)讓其參加排序。10、標題中包含關(guān)鍵詞，不過關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示中和差，這是為何？（比如：韓國直郵頭層牛皮高邦騎士女靴。關(guān)鍵詞“靴”，不過關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示差或者中）當前計算中，系統(tǒng)對創(chuàng)意內(nèi)容認識有時候存在一些不全方面情況，這么反饋，工程師會盡快為您人工處理，而且在后續(xù)工作中連續(xù)優(yōu)化。11、優(yōu)化提議寶貝是否受買家歡迎表現(xiàn)特征反應(yīng)在寶貝點擊率高低上，提議您參考點擊率