某企業(yè)各部門管理制度概述

1、辦事處日常工作行為規(guī)范簽發(fā)： SD2005818-01為了明確日日常工作作，規(guī)范范工作行行為，工工作責(zé)任任到人，同同時為公公司對員員工的考考核提供供依據(jù)，特特制定本本規(guī)范：辦事處日常常工作行行為規(guī)范范：根據(jù)公司目目前市場場狀況，辦辦事處的的設(shè)立以以省級為為單位，再再根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分布布情況，設(shè)設(shè)立辦事事點。省級辦事處處設(shè)立助助理一名名（可以以由市場場人員兼兼任，但但必須由由公司指指派），負負責(zé)協(xié)助助辦事處處經(jīng)理處處理日常常事務(wù)。辦事處作息息時間：每周一一至周六六為正常常工作日日，每日日工作時時間為：上午88：300122：000、下午午1：33066：000，工作作時間內(nèi)內(nèi)，辦事事處必須須保持有有

2、工作人人員在崗崗。辦事處日常常行為規(guī)規(guī)范：、事處每日日上班、下下班必須須進行衛(wèi)衛(wèi)生清理理，以保保持室內(nèi)內(nèi)的整潔潔。、辦公地點點內(nèi)的各各種物品品必須擺擺放有序序、整齊齊。、工作人員員接人待待物必須須使用文文明語及及禮貌用用語，接接聽電話話必須使使用統(tǒng)一一開場白白：您好好！飛鴿鴿藥業(yè)，請請問有什什么可以以幫助您您的嗎？、工作人員員著裝必必須大方方得體，保保持整潔潔，男士士不得穿穿短褲、背背心及拖拖鞋，不不得蓄發(fā)發(fā)及胡須須；女士士不得穿穿奇裝異異服及過過分暴露露的服裝裝，不留留長指甲甲、不穿穿拖鞋、不不得佩戴戴夸張飾飾品。、辦事處內(nèi)內(nèi)人員必必須保持持團結(jié)，不不準打架架、斗毆毆、賭博博、喝酒酒、在規(guī)規(guī)

3、定的作作息時間間內(nèi)不準準打牌以以及進行行他娛樂樂活動。必須注重與鄰里間的公共關(guān)系，不得做出影響鄰里生活的事情。、辦事處不不得逗留留無關(guān)人人員或辦辦事處工工作人員員的親屬屬。、辦事處經(jīng)經(jīng)理負責(zé)責(zé)辦事處處財產(chǎn)的的管理工工作，若若屬人為為損壞或或發(fā)生丟丟失則由由辦事處處經(jīng)理負負責(zé)照價價賠償。、辦事處所所有員工工必須保保證244小時開開通電話話，每月月規(guī)定時時間內(nèi)需需按工作作安排遞遞交各類類表格及及相關(guān)文文件。辦事處日常常工作：、月27日日為月度度會議時時間（或或遇節(jié)假假日，可可順延）。、每月288日，辦辦事處必必須向營營銷中心心上報下下月工作作計劃。（附附一）、每月2日日，辦事事處必須須向營銷銷中心

4、上上報上月月工作總總結(jié)。（附附二）、因某事需需臨時溝溝通時，辦辦事處需需以工作作聯(lián)系單單的方式式上報。、對于辦事事處所有有上報文文件，必必須在得得到批復(fù)復(fù)后方可可執(zhí)行。、對于突發(fā)發(fā)事件，需需緊急處處理而不不能及時時以工作作聯(lián)系單單（附三三）進行行上報的的可直接接通過電電話匯報報，得到到允許后后執(zhí)行，事事后得補補辦工作作聯(lián)系單單。、辦事處對對各類文文件需分分類匯總總、存檔檔。、辦事處對對下屬員員工組織織定期培培訓(xùn)。、辦事處對對下屬員員工的工工作進行行指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督與考考核。、辦事處不不定期對對各地區(qū)區(qū)市場進進行走訪訪、了解解網(wǎng)絡(luò)情情況（包包括經(jīng)銷銷商、銷銷售終端端的運行行、建立立等）。、辦事處除除

5、產(chǎn)品樣樣品及贈贈品外，不不得存放放產(chǎn)品，若若因存放放產(chǎn)品而而受到當當?shù)貦z察察機關(guān)的的查處，后后果由辦辦事處人人員承擔擔。、辦事處負負責(zé)產(chǎn)品品與物料料的統(tǒng)籌籌與管理理。、辦事處負負責(zé)區(qū)域域市場推推廣活動動方案的的擬定、實實施與監(jiān)監(jiān)督。、辦事處于于每月22日，上上報競爭爭產(chǎn)品信信息及行行業(yè)動態(tài)態(tài)報告（附附四）。、每個員工工日常工工作日清清日結(jié)，做做好工作作日志。、每個員工工制定周周工作計計劃與周周工作總總結(jié)。辦事處人員員崗位職職責(zé)：省級經(jīng)理負責(zé)日常事事務(wù)的協(xié)協(xié)調(diào)、處處理工作作。負責(zé)辦事處處主管級級以下人人員的招招聘、培培訓(xùn)、考考核及管管理。負責(zé)省區(qū)內(nèi)內(nèi)的區(qū)域域劃分。負責(zé)按照營營銷中心心的營銷銷方案

6、完完成各項項指標與與任務(wù)。負責(zé)區(qū)域推推廣活動動方案的的擬定、實實施與監(jiān)監(jiān)督。不定期走訪訪市場，了了解市場場動態(tài)。收集市場信信息、匯匯總整理理上報營營銷中心心。維護處理各各種公共共關(guān)系。各種市場費費用的復(fù)復(fù)核。媒體廣告的的監(jiān)控。市場費用的的控制。商務(wù)主管區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷銷售（代代理商的的建立）招商信息的的傳遞。經(jīng)銷商（代代理商）關(guān)關(guān)系的維維護。經(jīng)銷商（代代理商）產(chǎn)產(chǎn)品的進進、銷、存存跟蹤。經(jīng)銷商（代代理商）的的回訪跟跟蹤。招商推廣會會的組織織與協(xié)調(diào)調(diào)。商務(wù)信息的的收集與與整理。經(jīng)銷商（代代理商）的的綜合評評估?；乜钊蝿?wù)的的達成。銷售任務(wù)的的達成。地區(qū)主管（臨臨床主管管）制定本區(qū)域域月度工工作計劃劃。對

7、月度工作作進行總總結(jié)。執(zhí)行公司營營銷方案案。本區(qū)域工作作人員的的招聘與與管理。市場信息收收集、整整理與上上報。銷售網(wǎng)絡(luò)的的建立與與維護。了解產(chǎn)品流流向、確確保減少少（杜絕絕）竄貨貨。推廣方案的的執(zhí)行、監(jiān)監(jiān)督與管管理。OTC業(yè)務(wù)務(wù)人員（臨臨床代表表）開發(fā)銷售終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。銷售終端的的客情維維護。市場信息的的收集與與反饋。推廣活動的的執(zhí)行。銷售終端的的進銷存存跟蹤。制定周工作作計劃與與總結(jié)。辦事處助理理各種資料的的匯總、統(tǒng)統(tǒng)計、分分類、歸歸檔。各種費用的的初步、審審批。協(xié)助辦事處處經(jīng)理處處理日常常事務(wù)。日常事務(wù)審審批管理理規(guī)定 簽發(fā)發(fā)： SSD200058818-02為了明確各各環(huán)節(jié)責(zé)責(zé)任，保保證

8、市場場與公司司間溝通通的順暢暢，使營營銷中心心決策快快速的下下達，促促進市場場正常、良良性的發(fā)發(fā)展，特特制定本本規(guī)定：月度計劃的的上報與與審批各辦事處于于每月228日，上上報本辦辦事處的的各種工工作計劃劃，本工工作計劃劃是根據(jù)據(jù)各地區(qū)區(qū)辦事機機構(gòu)的實實際情況況，綜合合各地區(qū)區(qū)主管的的意見而而形成。工作計劃的的內(nèi)容：廣告宣傳計計劃促銷活動計計劃物料領(lǐng)用計計劃回款計劃需貨計劃出差計劃費用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建建設(shè)計劃劃根據(jù)工作計計劃內(nèi)容容，后附附相應(yīng)表表格：廣告宣傳計計劃審批批表（附附五）促銷活動審審批表（附附六）物料申請表表（附七七）回款、需貨貨計劃表表（附八八）出差計劃表表（附九九）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計計劃表（

9、附附十）針對相應(yīng)需需回復(fù)的的表格，營營銷中心心必須在在2日內(nèi)內(nèi)予以批批復(fù)，并并于3日日回傳各各辦事處處，以免免影響市市場工作作的開展展。媒體廣告需需提供媒媒介評估估報告。工作計劃的的上報審審批程序序。 匯總地區(qū)主管 辦辦事處經(jīng)經(jīng)理 大區(qū)區(qū)經(jīng)理 營營銷部經(jīng)經(jīng)理 營銷銷總監(jiān)月度總結(jié)的的上報各辦事處必必須于每每月2日日前上報報上月工工作總結(jié)結(jié)（附二二），以以便營銷銷中心對對辦事處處的考核核。工作總結(jié)的的內(nèi)容.實際回款額額廣告宣傳執(zhí)執(zhí)行促銷活動的的評估物料使用及及庫存情情況出差執(zhí)行情情況網(wǎng)絡(luò)開發(fā)情情況根據(jù)工作總總結(jié)內(nèi)容容，后附附相應(yīng)表表格：回款、發(fā)貨貨統(tǒng)計表表（附十十一）廣告宣傳執(zhí)執(zhí)行表（附附十二）促

10、銷活動評評估表（附附十三）物料庫存表表（附十十四）網(wǎng)絡(luò)資料表表（附十十五）工作總結(jié)作作為營銷銷中心對對辦事處處考核的的重要依依據(jù)，經(jīng)經(jīng)營銷中中心對各各項表格格及數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計后后，進行行評估，并并將統(tǒng)計計結(jié)果傳傳給辦事事處。工作總結(jié)上上報程序序。 匯匯總 統(tǒng)計地級主管 辦事處處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)經(jīng)理 營營銷部 營銷總總監(jiān)工作聯(lián)系單單的上報報與審批批工作聯(lián)系單單適用于于臨時或或突發(fā)性性的事務(wù)務(wù)上報（見見附三工工作聯(lián)系系單）工作聯(lián)系單單的審批批程序。地級主管 辦事處處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)經(jīng)理 營營銷部 營銷總總監(jiān)廣告推廣執(zhí)執(zhí)行行為為規(guī)范簽發(fā)： SSD200058818-03為了規(guī)范宣宣傳、推推廣的執(zhí)執(zhí)行行為為，營銷

11、銷中心對對宣傳推推廣活動動的監(jiān)督督與核查查以及對對辦事處處人員的的考核，特特制定本本規(guī)定：媒體廣告的的執(zhí)行對于電視及及報紙媒媒體的廣廣告，應(yīng)應(yīng)首先對對媒體進進行評估估，包括括時段、受受眾目標標、發(fā)行行量（收收視率）及及覆蓋面面積、投投放費用用等。根據(jù)綜合評評估結(jié)果果確定媒媒體。制定媒體投投放排期期。簽訂媒體投投放協(xié)議議：（協(xié)協(xié)議必須須經(jīng)過營營銷中心心審核批批準后，方方可簽訂訂）。媒體投放監(jiān)監(jiān)測。（電電視廣告告的收視視率、播播放時段段、報紙紙廣告的的投放日日期、內(nèi)內(nèi)容等）宣傳終端與與銷售終終端的推推廣執(zhí)行行宣傳終端（社社區(qū)）宣傳終端的的選擇：目標群體相相對集中中的社區(qū)區(qū)；銷售終端同同類產(chǎn)品品銷量

12、較較大的臨臨近社區(qū)區(qū)；老式住宅的的社區(qū)。宣傳方式產(chǎn)品試用活活動物物料宣傳傳（鼓勵勵以此方方式進行行，也可可根據(jù)特特殊原因因單項進進行）宣傳步驟與居委會聯(lián)聯(lián)系、溝溝通、表表達公司司的公益益意愿，進進而確定定產(chǎn)品試試用活動動的時間間。產(chǎn)品試用活活動的前前期鋪墊墊：居委委會信息息的傳遞遞、張貼貼產(chǎn)品海海報及活活動信息息。借助居委會會發(fā)放試試用產(chǎn)品品（活動動當日應(yīng)應(yīng)對居委委會進行行簡單布布置，使使用一些些形象宣宣傳物料料，如：X展架架、橫幅幅、POOP等）收集使用試試用產(chǎn)品品患者的的資料。維持社區(qū)內(nèi)內(nèi)公司宣宣傳物料料的使用用，并對對試用客客戶進行行回訪。銷售終端銷售終端的的選擇人流量很大大的藥店店。同

13、類產(chǎn)品銷銷量較大大的藥店店。對產(chǎn)品及公公司很支支持的藥藥店。比較適合做做形象宣宣傳的藥藥店。宣傳方式各種物料組組合使用用，形式式集中式式包裝（根根據(jù)藥店店環(huán)境，可可選擇11種或多多種物料料）宣傳步驟對藥店進行行綜合評評估，選選擇適合合進行包包裝的藥藥店。與藥店進行行溝通，確確定包裝裝時段。選擇適當物物料，進進行組合合包裝。物料維護，對對于破損損物料及及時更換換。宣傳物料的的作用X展架內(nèi)容企業(yè)簡介及及產(chǎn)品簡簡介（55個為一一組，企企業(yè)簡介介一個，44個主要要產(chǎn)品各一個個）。用途整組可用于于社區(qū)活活動推廣廣，產(chǎn)品品簡介單單獨使用用于銷售售終端。大概位置社區(qū)活動時時，應(yīng)在在工作臺臺的一側(cè)側(cè)，終端端包

14、裝時時，立于于藥店入入口醒目目位置。噴繪內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于終端包包裝。大概位置終端的櫥窗窗或終端端貨架上上方廣告告位。折頁內(nèi)容以產(chǎn)品簡介介為主、企企業(yè)簡介介為輔。用途用于社區(qū)活活動的發(fā)發(fā)放及終終端的包包裝。大概位置用于社區(qū)活活動時，可可擺放于于工作臺臺或由工工作人員員流動發(fā)發(fā)放。用于終端時時，放置置于產(chǎn)品品一側(cè)。健康手冊內(nèi)容產(chǎn)品簡介、治治療方法法、健康康知識。用途用于對準客客戶以及及購買產(chǎn)產(chǎn)品患者者的發(fā)放放。大概位置活動時，擺擺放于工工作臺，發(fā)發(fā)放給有有產(chǎn)品治治療病狀狀并登記記在冊的的準客戶戶。四開招貼POP內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于社區(qū)宣宣傳及終終端包裝裝。大概位置社區(qū)宣傳時時，應(yīng)選選擇人流

15、流量大，又又醒目的的位置，并并至少使使用兩連連貼，用用于終端端包裝時時，可選選擇櫥窗窗下部，店店內(nèi)墻體體，貨架上方廣告告位等。社區(qū)公益牌牌內(nèi)容產(chǎn)品的簡歷歷及公益益標語（治治療寒痛痛、關(guān)愛愛健康）。用途用于社區(qū)宣宣傳，樹樹立產(chǎn)品品及公司司良好的的公眾形形象。大概位置選擇人流量量大，又又醒目的的位置。樓層貼內(nèi)容樓層顯示；產(chǎn)品簡簡介；公公益標語語。用途用于樓層的的提示。大概位置每層樓上樓樓梯對面面的正中中，高度度約在22米左右右。展示架內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于大店的的形象展展示和社社區(qū)推廣廣活動。大概位置終端貨架兩兩端，社社區(qū)活動動則放置置于工作作臺的一一側(cè)。展示盒內(nèi)容為產(chǎn)品包裝裝的放大大，分為為大小

16、兩兩種樣式式。用途小盒用于展展示架，大大盒用于于終端包包裝。大概位置大盒可選擇擇櫥窗、貨貨架上端端無貨品品處或做做專柜展展示橫幅內(nèi)容治療寒痛，關(guān)關(guān)愛健康康大型公公益活動動公司司名稱電話；產(chǎn)品廣告詞詞。用途用于社區(qū)推推廣活動動和社區(qū)區(qū)宣傳或或終端包包裝。大概位置掛于工作臺臺上方和和人流量量大、醒醒目的位位置，如如社區(qū)路路口、終終端路口口。粘貼式立牌牌內(nèi)容產(chǎn)品簡介公益標標語（治治療寒痛痛、關(guān)愛愛健康）。用途用于終端包包裝，并并與社區(qū)區(qū)公益牌牌遙相呼呼應(yīng)。大概位置選擇醒目適適合于粘粘貼的位位置。塑料袋內(nèi)容公司產(chǎn)品簡簡介。用途用于藥店公公關(guān)，送送給藥店店。大概位置收銀臺。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及及公益標標語（

17、治治療寒痛痛）。用途用于維護與與店之間間的關(guān)系系及終端端促銷用用品。人事管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-04工作人員招招聘因工作需要要擴充市市場人員員時，應(yīng)應(yīng)以人員員招聘申申請表（附附十六）向向營銷中中心提出出申請。經(jīng)過營銷中中心研究究通過后后，主管管級（包包括主管管）以上上人員由由公司人人事部負負責(zé)協(xié)調(diào)調(diào)、招聘聘；主管管級以下下人員由由辦事處處自行招招聘。被聘用人員員的個人人檔案，一一律上報報交由人人事部整整理存檔檔，個人人檔案包包括：個個人簡歷歷、身份份證、學(xué)學(xué)歷證、其其他證書書的復(fù)印印件及照照片。試用人員薪薪資按正正式員工工下浮550元1000元。試用期三個個月，成成績優(yōu)異異

18、者可適適當縮短短適用期期。轉(zhuǎn)正必須按按人事部部規(guī)定填填寫轉(zhuǎn)正正申請表表逐級上上報。工作人員的的離職與與辭退。工作人員離離職必須須提交辭辭職報告告，無辭辭職報告告不發(fā)放放薪資。辭職報告必必須經(jīng)逐逐級審批批，主管管級以下下人員報報告至營營銷部長長，主管管級以上上人員必必須報告告至總經(jīng)經(jīng)理審批批。辭職人員必必須提前前遞交辭辭職報告告，試用用期人員員提前半半個月，正正式員工工提前一一個月。離職人員工工資按實實際工作作日發(fā)放放，試用用期人員員工作日日未滿七七個工作作日不發(fā)發(fā)放工資資。辭退人員必必須按77日交接接進行工工作交接接程序的的辦理。辭退人員工工資按一一下比例例執(zhí)行，辭辭退日期期未滿半半月的按按半

19、月工工資發(fā)放放，超過過半月的的，按整整月工資資發(fā)放。無論離職或或辭退人人員都必必須交接接清楚；離崗檔檔案必須須上報人人事部歸歸檔。員工休假制制度員工請假必必須填寫寫請假假單，特特殊情況況并且請請假時間間在一天天內(nèi)的，可可先執(zhí)行行電話請請假，再再進行補補單；員工請假三三天以上上的，必必須填寫寫請假假單并并經(jīng)辦事事處經(jīng)理理審批后后，方可可休假；員工請假在在七天以以上的（含含七天），必必須上報報營銷中中心，經(jīng)經(jīng)批準后后方可休休假；節(jié)假日加班班制度申請程序辦事處經(jīng)理理人員招招聘申請請表 至大區(qū)區(qū)經(jīng)理簽簽署意見見 營營銷中心心 人人力資源源部出差管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-05辦事處每月

20、月制定出出差計劃劃。（見見附9出出差計劃劃表）出差計劃經(jīng)經(jīng)審批后后即可執(zhí)執(zhí)行，若若因工作作需要臨臨時調(diào)整整，費用用應(yīng)控制制在出出差計劃劃額度度之內(nèi)，且且需在月月出差總總結(jié)表（附附17）中中予以說說明出差差原因。辦事處出差差人員在在公司設(shè)設(shè)有辦事事處或有有租房的的地區(qū)出出差，應(yīng)應(yīng)住自有有房屋，若若屬特別別局限或或其他特特殊原因因（如不不能提供供住宿或或有接待待活動）則則允許住住招待所所或賓館館，住宿宿、交通通及用餐餐標準參參照方案案相關(guān)規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。大區(qū)經(jīng)理、省省級經(jīng)理理、業(yè)務(wù)務(wù)人員在在享有市市內(nèi)交通通補貼的的情況，跨跨區(qū)域出出差的，區(qū)區(qū)域間的的往返車車費實報報實銷，屬屬包干區(qū)區(qū)域的則則在包干干

21、總費用用支配。屬公司新開開區(qū)域，跨跨區(qū)出差差的，其其費用標標準參照照營銷方方案的差差旅標準準執(zhí)行，新新開區(qū)域域的業(yè)務(wù)務(wù)代表跨跨區(qū)出差差，其出出差費標標準按營營銷方案案中辦事事處主任任的規(guī)定定執(zhí)行。費用核銷見見費用管管理規(guī)定定。程序樣品、贈品品管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-06樣品管理規(guī)規(guī)定辦事處因工工作需要要樣品時時，必須須提交樣樣品、贈贈品審批批表（附附十八）。經(jīng)營銷中心心批準后后，由營營銷中心心立即組組織發(fā)貨貨。用于政府行行政主管管部門存存檔備案案的；應(yīng)應(yīng)提供行行政主管管部門的的樣品使使用說明明。用于客戶存存檔備案案的，應(yīng)應(yīng)提供其其收據(jù)說說明。用于招商使使用及宣宣傳的，應(yīng)應(yīng)注

22、明樣樣品批號號、規(guī)格格、數(shù)量量，并選選擇適當當位置擺擺放于辦辦事處（點點），擺擺放整齊齊、陳列列展示。樣品核銷見見費用用管理規(guī)規(guī)定。贈品管理規(guī)規(guī)定辦事處因工工作需要要使用樣樣品時，必必須提交交樣品、贈贈品審批批表（附附十八）。經(jīng)營銷中心心批準后后，由營營銷中心心立即組組織發(fā)貨貨。贈品的使用用必須進進行嚴格格的登記記備案，以以贈品使使用表（附附十九）表表明流向向。贈品不得由由經(jīng)銷單單位發(fā)放放，只能能由公司司工作人人員執(zhí)行行。贈品必須存存放在辦辦事處（點點），由由專人負負責(zé)管理理，領(lǐng)用用贈品必必須登記記，見贈贈品領(lǐng)用用表（附附二十）。每批贈品使使用完畢畢，辦事事處必須須將贈品品使用表表贈品領(lǐng)領(lǐng)用表

23、整整理成冊冊，上報報營銷中中心。程序：退換貨管理理規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-07退貨管理制制度公司產(chǎn)品非非質(zhì)量問問題，一一律不予予退貨。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問題題，業(yè)務(wù)務(wù)人員必必須第一一時間向向上級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報報，并迅迅速前往往現(xiàn)場，對對產(chǎn)品進進行鑒別別、檢驗驗。產(chǎn)品鑒別、檢檢驗后應(yīng)應(yīng)立即向向主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報報并提出出解決意意見，得得到批示示后立即即解決。需退貨的，業(yè)業(yè)務(wù)人員員必須填填寫退退貨清單單（附附二十一一），由由雙方簽簽字確認認；并傳傳回公司司；同時時補批工作聯(lián)聯(lián)系單。公司同意后后業(yè)務(wù)人人員即可可辦理退退貨的運運輸，公公司將憑憑退貨貨清單核驗退退回產(chǎn)品品，貨單單不符的的，公司司視為無

24、無退貨。換貨管理規(guī)規(guī)定公司產(chǎn)品的的換貨，只只限定于于包裝破破損及銷銷售緩慢慢的情況況下距有有效期尚尚有半年年以上的的產(chǎn)品。對于需換的的產(chǎn)品，業(yè)業(yè)務(wù)人員員必須進進行仔細細檢查，填填寫換換貨清單單（附附二十二二），并并上報營營銷中心心。經(jīng)營銷中心心批準后后，業(yè)務(wù)務(wù)人員與與客戶協(xié)協(xié)商，客客戶簽字字確認后后辦理換換貨手續(xù)續(xù)。營銷中心憑憑批準后后的換換貨清單單予以以辦理換換貨。換貨程序。竄貨管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-08竄貨的解釋釋：竄貨是指發(fā)發(fā)往某區(qū)區(qū)域銷售售的產(chǎn)品品因某種種原因在在另外的的區(qū)域銷銷售。竄貨分為惡惡意竄貨貨和非惡惡意竄貨貨。惡意竄貨是是指某區(qū)區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品以低低于其他他

25、地區(qū)供供貨價的的價格沖沖入其他他區(qū)域市市場，造造成對其其市場的的沖擊，擾擾亂價格格體系，影影響其正正常銷售售的行為為。非惡意竄貨貨主要是是指跨區(qū)區(qū)連鎖零零售企業(yè)業(yè)，因總總部產(chǎn)品品配送原原因，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品品流向其其他區(qū)域域市場銷銷售的行行為。竄貨的管理理規(guī)定某市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有其他他區(qū)域市市場的產(chǎn)產(chǎn)品在本本市場銷銷售，應(yīng)應(yīng)立即收收集證據(jù)據(jù)資料，包包括產(chǎn)品品、銷售售地點、產(chǎn)產(chǎn)品已銷銷數(shù)量及及庫存數(shù)數(shù)量等。取證后，以以工作聯(lián)聯(lián)系單的的形式連連同取證證資料上上報營銷銷中心，并并將竄貨貨樣品寄寄至營銷銷中心。營銷中心對對資料進進行復(fù)核核后，對對竄貨行行為進行行界定，分分別按相相應(yīng)處理理規(guī)定進進行處理理。惡意竄貨

26、的的處理規(guī)規(guī)定。竄貨區(qū)域不不享有竄竄貨金額額的業(yè)績績及提成成，此業(yè)業(yè)績及提提成劃歸歸被竄貨貨區(qū)域。竄貨區(qū)域負負責(zé)人及及業(yè)務(wù)代代表分別別處以竄竄貨金額額（按出出廠價計計算）11020的罰款款。竄貨單位將將予以竄竄貨金額額30的罰款款，連續(xù)續(xù)兩次竄竄貨則扣扣罰全部部保證金金，并停停止發(fā)貨貨，取消消其代理理或經(jīng)銷銷資格，不不享受公公司的各各項返利利及優(yōu)惠惠政策。營銷中心將將對竄貨貨行為及及處理結(jié)結(jié)果進行行全國通通報。連續(xù)兩次竄竄貨的區(qū)區(qū)域，其其負責(zé)人人及業(yè)務(wù)務(wù)人員將將給予降降級及降降薪處理理。非惡意竄貨貨的處理理竄貨區(qū)域不不享有竄竄貨金額額的業(yè)績績及提成成，此業(yè)業(yè)績及提提成劃至至被竄貨貨地區(qū)。竄貨區(qū)

27、域應(yīng)應(yīng)與竄貨貨單位協(xié)協(xié)商，避避免此種種竄貨行行為。對于不能避避免的，則則必須將將被竄貨貨區(qū)域市市場的產(chǎn)產(chǎn)品價格格調(diào)至當當?shù)禺a(chǎn)品品價格。招商管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-09代理商資格格具有藥品銷銷售經(jīng)營營資歷兩兩年以上上。具有正規(guī)的的相關(guān)證證照及經(jīng)經(jīng)營資質(zhì)質(zhì)。具有一定的的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及銷銷售團隊隊。具有良好的的資信度度，在業(yè)業(yè)內(nèi)具有有良好聲聲譽。經(jīng)銷商資格格具有一定的的資金實實力。具有藥品銷銷售資歷歷兩年以以上。具有一定的的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及銷銷售能力力。在業(yè)內(nèi)具有有良好聲聲譽。開發(fā)管理規(guī)規(guī)定對商家進行行詳細調(diào)調(diào)查，包包括資信信程序、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷銷售能力力、業(yè)內(nèi)內(nèi)聲譽等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果，

28、選選定符合合公司要要求的商商家，填填寫開開戶申請請表（附附二十三三）同時時，與商商家進行行磋商，確確定合同同條款。合同條款確確定后，連連同開戶戶申請一一并上報報營銷中中心審批批。開戶申請及及合同經(jīng)經(jīng)過審查查批準后后，營銷銷中心將將審核批批準后的的合同條條款的合合同蓋章章、簽字字，與開開戶申請請的復(fù)印印件一并并寄至辦辦事處。待商家簽字字蓋章后后的合同同，辦事事處留檔檔復(fù)印件件，原件件則寄回回營銷中中心存檔檔。若遇經(jīng)銷商商與代理理商在同同一區(qū)域域的，經(jīng)經(jīng)銷商必必須從代代理商處處轉(zhuǎn)貨。代理商及經(jīng)經(jīng)銷商返返利及營營銷政策策嚴格按按照營銷銷方案執(zhí)執(zhí)行，特特殊政策策必須報報經(jīng)公司司總經(jīng)理理批示。經(jīng)銷商代理

29、理商開發(fā)發(fā)程序。發(fā)貨管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-10信息到達公公司后，營營銷中心心必須與與當?shù)貥I(yè)業(yè)務(wù)人員員及時溝溝通，予予以確認認。營銷中心得得發(fā)貨確確認后，立立即組織織發(fā)貨。營銷中心制制作商品品調(diào)撥單單，經(jīng)主主管負責(zé)責(zé)人簽字字后組織織發(fā)貨。產(chǎn)品出庫時時，應(yīng)由由倉庫管管理員，承承運人簽簽字確認認。貨物發(fā)出后后，營銷銷中心應(yīng)應(yīng)及時與與當?shù)貥I(yè)業(yè)務(wù)人員員聯(lián)系，告告知產(chǎn)品品發(fā)出以以及預(yù)計計到達時時間，并并將產(chǎn)品品調(diào)撥單單及客戶戶簽收單單（附二二十四）傳傳真至客客戶，以以便在收收貨時進進行確認認。業(yè)務(wù)人員應(yīng)應(yīng)及時與與客戶聯(lián)聯(lián)系確認認產(chǎn)品是是否到達達。產(chǎn)品到達后后，業(yè)務(wù)務(wù)人員應(yīng)應(yīng)立刻趕趕到

30、客戶戶所在地地，與客客戶一同同對產(chǎn)品品進行檢檢驗與確確認，確確認、檢檢驗無誤誤后，由由收貨單單位填寫寫客戶簽簽收單并并簽字蓋蓋章。業(yè)務(wù)人員需需將客戶戶簽收單單待收貨貨單位簽簽字蓋章章確認后后復(fù)印留留檔，并并傳真回回營銷中中心。運輸途中發(fā)發(fā)生的產(chǎn)產(chǎn)品損壞壞，在運運輸管理理法規(guī)定定比例之之外的損損失由承承運人承承擔。發(fā)貨程序。兼職人員管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-11兼職人員包包括終端端兼職促促銷員、臨臨時宣傳傳推廣人人員等。兼職人員不不享有公公司的工工資福利利待遇，其其費用納納入市場場推廣費費用，不不作為銷銷售費用用。辦事處必須須建立兼兼職人員員檔案，兼兼職人員員資料表表（附二二

31、十五）。兼職人員上上崗前必必須經(jīng)過過公司當當?shù)貥I(yè)務(wù)務(wù)主管級級以上人人員的培培訓(xùn)。兼職人員的的招聘必必須由業(yè)業(yè)務(wù)人員員提出申申請，遞遞交人員員招聘申申請表（附附十六）逐逐級審批批至營銷銷部部長長批準后后由業(yè)務(wù)務(wù)人員在在當?shù)卣姓衅?。兼職促銷員員應(yīng)每月月組織一一次培訓(xùn)訓(xùn)。兼職人員招招聘申請請審批程程序。費用申請及及核銷管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-12費用的申請請營銷人員只只有在關(guān)關(guān)系到費費用的報報告、文文件等得得到營銷銷中心的的批準后后，方能能提出費費用申請請。費用申請時時，必須須填寫費用申申請表（附二二十六），并并逐級上上報。單筆費用在在100000元元以下的的必須經(jīng)經(jīng)過營銷銷總

32、監(jiān)審審批，單單筆費用用在1000000元以上上的必須須經(jīng)過總總經(jīng)理審審批。費用申請程程序：費用的核銷銷廣告推廣費費用：需提供的核核銷依據(jù)據(jù)A、電視報報紙媒體體：菲林林（電視視）、報報紙實物物、廣告告合同、發(fā)發(fā)票、監(jiān)監(jiān)播單（電電視）、批批復(fù)文件件；B、終端包包裝（包包括社區(qū)區(qū)）：終端包裝明明細表（附附二十七七）、包包裝合同同、背注注照片（照照片后注注明哪里里哪家終終端）、批批復(fù)文件件、費用用發(fā)票；C、促銷活活動：批復(fù)文件、費費用明細細表（附附二十八八）、費費用發(fā)票票或收據(jù)據(jù)、活動動現(xiàn)場照照片。備用金：需提供的核核銷依據(jù)據(jù)房租：租房房合同、費費用發(fā)票票（收據(jù)據(jù)）、房房主資料料；水電：發(fā)票票；辦公用

33、品：發(fā)票。其他費用：需提供的核核銷依據(jù)據(jù)通訊補助：話費發(fā)發(fā)票（機機主必須須是報銷銷人員）；差旅費：本本票。以上費用依依據(jù)必須須附在相相應(yīng)的報報銷單據(jù)據(jù)之后費用核銷程程序物料使用管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-13申請物料時時，如需需直接發(fā)發(fā)往辦事事處所轄轄各辦事事點的話話，請在在物料料申請表表中注注明，若若無說明明，則所所有物料料將直接接發(fā)往辦辦事處所所在地。物料的存儲儲與發(fā)放放必須設(shè)設(shè)專門人人員管理理。業(yè)務(wù)人員需需要物料料時，必必須填寫寫物料領(lǐng)領(lǐng)用單（附附二十九九），由由物料管管理人員員負責(zé)發(fā)發(fā)放，其其他人不不得私自自使用物物料。物料在使用用過程當當中，必必須填寫寫物料料使用清

34、清單（附附三十），在在物料使使用完畢畢后物物料使用用清單上交業(yè)業(yè)務(wù)主管管存檔。對于能夠反反復(fù)使用用的物料料必須注注意保管管，延長長期使用用壽命。對于社區(qū)及及藥店內(nèi)內(nèi)的宣傳傳物料，如如展示架架、立牌牌、燈箱箱等，要要注意經(jīng)經(jīng)常維護護，損壞壞的及時時更換，保保持宣傳傳物料的的干凈及及使用效效果。物料費用納納入使用用區(qū)域促促銷費用用，各領(lǐng)領(lǐng)用區(qū)域域按需領(lǐng)領(lǐng)取。渠道管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-14關(guān)于經(jīng)銷尚尚（代理理商）的的管理規(guī)規(guī)定業(yè)務(wù)人員每每周必須須拜訪當當?shù)亟?jīng)銷銷商（代代理商）11次。業(yè)務(wù)人員必必須及時時了解經(jīng)經(jīng)銷商（代代理商）的的進、銷銷、存。業(yè)務(wù)人員必必須要了了解產(chǎn)品品走向，

35、并并對其銷銷量有大大概了解解，同時時建立產(chǎn)產(chǎn)品流向向檔案，上上報營銷銷中心。業(yè)務(wù)人員要要及時注注意經(jīng)銷銷商（代代理商）動動態(tài)，了了解其思思想，把把握其心心理，為為產(chǎn)品的的順利銷銷售解除除障礙。業(yè)務(wù)人員每每拜訪一一次，必必須填寫寫客戶戶拜訪記記錄表（附三三十一）每每月集中中一次，上上報辦事事處，遇遇緊急事事件或動動態(tài)，必必須以第第一時間間以電話話形式上上報營銷銷中心，事事后補登登客戶戶拜訪記記錄表。根據(jù)進銷存存情況，及及時督促促經(jīng)銷商商（代理理商）進進行銷售售行為調(diào)調(diào)整，促促進該區(qū)區(qū)域的銷銷售與回回款。關(guān)于銷售終終端的管管理規(guī)定定對于重點銷銷售終端端（形象象店或銷銷量大的的店）每每周至少少拜訪兩

36、兩次，一一般終端端一周拜拜訪1次次。拜訪終端時時，應(yīng)及及時了解解其進、銷銷、存。對于終端的的包裝，每每次拜訪訪時必須須進行維維護。搞好與藥店店營業(yè)員員之間的的公共關(guān)關(guān)系，保保證宣傳傳物料的的使用與與產(chǎn)品的的銷售。及時與促銷銷員進行行溝通，分分析收集集市場信信息。注意產(chǎn)品陳陳列位置置及排面面，盡量量保證產(chǎn)產(chǎn)品位于于醒目位位置。產(chǎn)品陳列的的位置標標準：若產(chǎn)品陳列列在貨架架，則要要求高在在1.66M左右右的，排排面最好好在四個個排面。若產(chǎn)品陳列列在貨柜柜商，則則要求在在貨柜最最上層，排排面最好好在四個個排面。整體陳列位位置應(yīng)靠靠近人流流量最大大的通道道。對于重點終終端，可可考慮適適當做一一下終端端促

37、銷，提提高產(chǎn)品品知名度度，擴大大產(chǎn)品銷銷量，并并提高終終端企業(yè)業(yè)間的關(guān)關(guān)系。促銷活動管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-15大型或全國國統(tǒng)一性性促銷活活動大型或全國國統(tǒng)一性性促銷活活動由企企劃部根根據(jù)市場場需要向向營銷中中心提出出申請。申請獲準后后，由企企劃部負負責(zé)人組組織活動動方案的的制定。活動方案經(jīng)經(jīng)逐級上上報，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批后后由企劃劃部予以以組織實實施?；顒涌傊笓]揮由企劃劃部負責(zé)責(zé)人擔任任?；顒淤M用由由企劃部部負責(zé)辦辦理借支支手續(xù)?；顒铀栉镂锪嫌善笃髣澆吭O(shè)設(shè)計、物物料部負負責(zé)制作作。活動結(jié)束后后，由組組織部門門負責(zé)統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)，填寫寫促銷銷記錄表表（附附三十二二），同同時

38、對活活動效果果進行評評估。促銷活動相相關(guān)文件件及資料料由企劃劃部負責(zé)責(zé)存檔。區(qū)域性促銷銷活動區(qū)域性促銷銷活動由由所在區(qū)區(qū)域在上上報月度度計劃時時一同上上報?；顒臃桨赣捎蓞^(qū)域辦辦負責(zé)制制定。辦事處經(jīng)理理負責(zé)活活動執(zhí)行行的指揮揮?；顒铀璐俅黉N品及及宣傳物物料向營營銷中心心直接申申請。企劃部參與與活動執(zhí)執(zhí)行的跟跟蹤及評評估。促銷活動結(jié)結(jié)束后，辦辦事處負負責(zé)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計，填填寫促促銷記錄錄表，同同時對活活動效果果進行評評估。活動效果評評估上報報營銷中中心，由由企劃部部進行二二次評估估?；顒酉嚓P(guān)資資料及文文件由企企劃部負負責(zé)存檔檔。零售終端開開發(fā)管理理規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-16醫(yī)院開發(fā)及

39、及管理醫(yī)院開發(fā)前前必須對對醫(yī)院基基本情況況進行評評估，填填寫醫(yī)醫(yī)院開發(fā)發(fā)申請表表（附附三十三三）。醫(yī)院開發(fā)申申請獲準準后，由由辦事處處經(jīng)理組組織開發(fā)發(fā)。醫(yī)院開發(fā)費費用先由由業(yè)務(wù)人人員或辦辦事處予予以墊付付，在公公司產(chǎn)品品進入醫(yī)醫(yī)院起滿滿十二個個月，由由公司根根據(jù)醫(yī)院院年度回回款額的的10一次性性支付給給開發(fā)人人員，非非國內(nèi)公公司原因因造成醫(yī)醫(yī)院中途途停貨達達三個月月以上的的則不支支付開發(fā)發(fā)費用。新設(shè)辦事處處區(qū)域或或辦事處處所在區(qū)區(qū)域的空空白省份份，醫(yī)院院開發(fā)費費用由公公司支付付，支付付標準為為：三甲醫(yī)院330000元，二二甲醫(yī)院院20000元，一一甲醫(yī)院院10000元支付方式：填寫醫(yī)院開開發(fā)申

40、請請表并并獲批后后，公司司先借支支50，產(chǎn)品品進院后后另支付付20，剩余余30在醫(yī)院院連續(xù)進進貨100個月后后支付，進進貨不到到10個個月的公公司不予予支付330。醫(yī)院開發(fā)失失敗的費費用由個個人承擔擔，公司司將從個個人薪資資或結(jié)算算款中扣扣除。臨床工作人人員必須須填寫醫(yī)生資資料表（附三三十四）上上報營銷銷中心，第第一年每每日上報報一次。公司將從臨臨床工作作人員每每月的報報酬當中中扣除220，做做為工作作風(fēng)險金金，直至至扣足1100000元為為止。每月的前77個工作作日內(nèi)，臨臨床人員員必須完完成醫(yī)生生費用的的承兌。臨床人員每每天必須須拜訪醫(yī)醫(yī)生一次次以上。10、臨床床人員必必須及時時了解醫(yī)醫(yī)院庫

41、房房的產(chǎn)品品進銷存存情況，確確保無斷斷貨現(xiàn)象象出現(xiàn)。11、醫(yī)院院統(tǒng)方人人員由臨臨床人員員自行解解決，統(tǒng)統(tǒng)方費用用由公司司承擔。連鎖藥店的的開發(fā)辦事處開發(fā)發(fā)連鎖藥藥店，必必須填寫寫連鎖鎖藥店開開發(fā)申請請表，在在得到批批準后方方可實施施。連鎖藥店開開發(fā)費用用先由辦辦事處予予以墊付付，在取取得藥店店進貨憑憑證或鋪鋪貨證明明后，公公司將予予以補貼貼開發(fā)費費用，費費用補貼貼將為：一次性鋪貨貨10-30家家，補貼貼20000元一次性鋪貨貨30-60家家，補貼貼30000元一次性鋪貨貨60-1000家，補補貼40000元元一次性鋪貨貨1000家以上上，補貼貼60000元屬連鎖藥店店總代理理的品種種補貼開開發(fā)

42、費用用在以上上基礎(chǔ)上上減半。一般情況下下，連鎖鎖藥店要要求的上上柜費以以產(chǎn)品貨貨款抵扣扣，特殊殊情況需需支付現(xiàn)現(xiàn)金的必必須報告告營銷總總監(jiān)審批批。在申請開發(fā)發(fā)費用補補貼及上上柜費用用時，必必須提交交連鎖鎖藥店開開發(fā)費用用申請表表及連鎖藥藥店產(chǎn)品品上柜費費用申請請表（附附三十七七）。凡領(lǐng)取開發(fā)發(fā)費用的的區(qū)域不不再允許許支出有有關(guān)開發(fā)發(fā)過程中中的各項項應(yīng)酬費費。單店（私營營）店的的開發(fā)單店的開發(fā)發(fā)必須要要對其信信譽度、銷銷量進行行評估，在在得到良良好評估估結(jié)果的的情況下下方可開開發(fā)。單店開發(fā)無無任何費費用補貼貼。信息管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-17信息的收集集競品收集競爭產(chǎn)產(chǎn)品資料

43、料，填寫寫競品的的信息資資料表（附附四）注意競爭產(chǎn)產(chǎn)品市場場動態(tài)，組組織什么么樣的推推廣促銷銷活動。了解競爭產(chǎn)產(chǎn)品的營營銷政策策。對于B、CC項采用用文字報報告形式式上報。經(jīng)銷商（代代理商）在拜訪的過過程中，收收集商業(yè)業(yè)企業(yè)資資料，為為下一步步招商作作好鋪墊墊，填寫寫商業(yè)業(yè)企業(yè)資資料表（附三三十七）在拜訪過程程中，收收集我經(jīng)經(jīng)銷商（代代理商）心心理動態(tài)態(tài)信息，以以便于公公司采取取相應(yīng)政政策調(diào)動動其積極極性。經(jīng)經(jīng)銷代理理商心態(tài)態(tài)分析表表（附三三十八）主管行政部部門注意收集所所在區(qū)域域主管部部門的動動態(tài)資料料，以便便規(guī)避風(fēng)風(fēng)險，同同時適時時采取相相應(yīng)手段段促進產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。信息的匯總總整理各種信

44、息分分類整理理，進行行上報。根據(jù)信息情情報提出出市場策策略性建建議。市場人員培培訓(xùn)管理理規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-19主管級以上上人員由由公司人人力資源源部負責(zé)責(zé)統(tǒng)一安安排。市場人員（主主管級以以下）在在聘用后后，即組組織一次次培訓(xùn)。聘用后的培培訓(xùn)由營營銷中心心指派人人員，前前往辦事事處進行行現(xiàn)場培培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包包括：企企業(yè)簡介介、產(chǎn)品品知識、市市場操作作技巧及及各項規(guī)規(guī)章制度度等。培訓(xùn)后培訓(xùn)訓(xùn)講師負負責(zé)監(jiān)督督考核，合合格者錄錄用。試用期間每每周進行行一次產(chǎn)產(chǎn)品及銷銷售技巧巧培訓(xùn)，每每月進行行一次企企業(yè)及制制度培訓(xùn)訓(xùn)，本培培訓(xùn)由辦辦事處經(jīng)經(jīng)理指派派人員進進行。每培訓(xùn)一次次都安排排

45、一次考考核，考考核結(jié)果果上報營營銷中心心。聘用人員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正后，每每月進行行一次產(chǎn)產(chǎn)品知識識及銷售售技巧的的培訓(xùn)與與交流，并并對其過過程進行行記錄，上上報營銷銷中心。應(yīng)收帳款管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-20一、我公司司產(chǎn)品，屬屬總經(jīng)銷銷（總代代理）的的品種，原原則商執(zhí)執(zhí)行現(xiàn)款款現(xiàn)貨，特特殊情況況需報營營銷總監(jiān)監(jiān)審批。二、非總經(jīng)經(jīng)銷（總總代理）而而是針對對商業(yè)公公司或連連鎖藥店店的品種種，其回回款期控控制在445天以以內(nèi)，特特殊情況況可延至至60天天，最長長不超過過75天天。凡屬承兌匯匯票的，最最長承兌兌期限不不超過33個月，超超過3個個月的公公司自第第4個月月起向支支付方收收取同

46、期期銀行貸貸款利息息。（支支付方不不同意支支付的，則則向簽單單業(yè)務(wù)人人員收取?。?。公司回款，在在無公司司授權(quán)委委托書（收收取現(xiàn)金金）的情情況下一一律禁止止向客戶戶收取現(xiàn)現(xiàn)金。每筆回款，辦辦事處必必須進行行認真登登記。超出應(yīng)收款款期限110天的的，由業(yè)業(yè)務(wù)人員員負責(zé)跟跟蹤催收收。超出應(yīng)收帳帳款期限限20天天的停止止發(fā)貨。超過應(yīng)收帳帳款期限限30天天的，一一律移交交律師處處理。律師辦理應(yīng)應(yīng)收帳款款的，其其發(fā)生費費用由辦辦事處承承擔，公公司不負負責(zé)此筆筆費用。簽單業(yè)務(wù)人人員為貨貨款回收收第一責(zé)責(zé)任人，各各區(qū)域負負責(zé)人為為該區(qū)域域貨款回回收第二二責(zé)任人人，若因因管理不不利，造造成呆、死死、爛帳帳，則區(qū)

47、區(qū)域負責(zé)責(zé)人將承承擔損失失的200，第第一責(zé)任任人將承承擔損失失的300。宣傳及促銷銷品制作作管理規(guī)規(guī)定簽發(fā)： SSD200058818-21一、本規(guī)定定適用于于非公司司統(tǒng)一制制作，由由區(qū)域市市場根據(jù)據(jù)市場實實際需要要而需公公司針對對該市場場特別制制作的宣宣傳及促促銷品。該該筆費用用納入該該區(qū)域市市場推廣廣費用。二、區(qū)域市市場需要要公司制制作宣傳傳及促銷銷品時，填填寫宣宣傳及促促銷品制制作申請請表，上上報市場場部初審審，市場場部審核核后上報報營銷總總監(jiān)審批批。市場部、營營銷總監(jiān)監(jiān)批準后后，交由由企劃部部進行設(shè)設(shè)計。企劃部設(shè)計計稿移交交市場部部初審后后上報營營銷總監(jiān)監(jiān)。營銷總監(jiān)定定稿后，由由企劃部部提交制制作申請請，申請請批準后后交由物物料部安安排采購購。市場部對設(shè)設(shè)計風(fēng)格格負責(zé)，企企劃部對對文字及及標志的的準確性性負責(zé)。促銷品一般般控制在在5元/件內(nèi)。設(shè)計制作申申請流程程。廣告投放管管理規(guī)定定簽發(fā)： SSD200058818-22本規(guī)定適用用于區(qū)域域市場申申請電視視及報紙紙媒體的的投放。廣告的申請請廣告的申請請一般隨隨廣告告宣傳計計劃審批批表（附附五）一一同上報報。上報計劃的的同時，應(yīng)應(yīng)附區(qū)域域市場對對媒體的