渠道總監(jiān)崗位責(zé)任書

1、華東大區(qū)總部姓名葛純毅職位渠道總監(jiān)崗位責(zé)任書部門匯報(bào)關(guān)于象編號：sh-10日期：2005 1 1 截止日期：2005.12.31華東大區(qū)渠道部華東大區(qū)總經(jīng)理1、 工作目的：渠道能力提升培訓(xùn)工作。2、工作內(nèi)容：進(jìn)行渠道管理：ISO9002支持與服務(wù)支持；監(jiān)督和推進(jìn)伙伴的合作業(yè)務(wù)。協(xié)助各地市開展市場活動及政府關(guān)系公關(guān)。思路、經(jīng)營方向、人員結(jié)構(gòu)等提出建議。管理項(xiàng)目漏斗CR實(shí)執(zhí)行，落實(shí)本部門人員及各代理商自學(xué)及培訓(xùn)計(jì)劃。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。3、考核：半年度考核績效考核標(biāo)準(zhǔn)：渠道總監(jiān)獎金總額=季度個人基本工資總額50%季度個人渠道收入目標(biāo)完成率 (60%+財(cái)務(wù)通收入完成率30%+ 合作伙伴業(yè)務(wù)KP

2、I 得分10%)11成情況。任務(wù)目標(biāo)完成率=(實(shí)際完成任務(wù)額-目標(biāo)任務(wù)額70%)/(目標(biāo)-目標(biāo)70%)其中個人業(yè)績（KPI）部分集團(tuán)事業(yè)部經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理各占 50任務(wù): 一季度定額三季度定額315 萬525 萬二季度定額四季度定額525 萬735 萬4.1.2 個人 KPI考核類別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重渠道建設(shè)渠道管理渠道建設(shè)渠道管理設(shè)計(jì)渠道布局、發(fā)展和調(diào)整代理商及合作伙伴。執(zhí)行渠道管理規(guī)矩 ,確立渠道樣板用155戶,推動渠道ISO9002 體系建立支持渠道伙伴關(guān)于代理商、合作伙伴進(jìn)行售前支持、5實(shí)施支持、培訓(xùn)支持與服務(wù)支持市場活動支持協(xié)助各地市開展市場活動及政府關(guān)系5渠道能力提升和培養(yǎng)公關(guān)在

3、區(qū)域市場體系內(nèi)，關(guān)于代理商進(jìn)行管5理和協(xié)調(diào)，關(guān)于代理商的發(fā)展思路、經(jīng)項(xiàng)目管理營方向、人員結(jié)構(gòu)等提出建議管理項(xiàng)目漏斗（CRM，掌握渠道主要8銷售分析項(xiàng)目的情況，關(guān)于重要項(xiàng)目作支持分析、統(tǒng)計(jì)全大區(qū)的渠道業(yè)績，進(jìn)行7銷售指導(dǎo)銷售預(yù)測分析指導(dǎo)分公司渠道專員及代理商各季度5的銷售工作，根據(jù)各季度銷售目標(biāo)確工作匯報(bào)定完成思路每半個月向大區(qū)總經(jīng)理匯報(bào)工作執(zhí)行5組織部門例會情況每周一次部門例會，促進(jìn)員工工作經(jīng)5制定部門目標(biāo)計(jì)劃、費(fèi)用驗(yàn)交流制訂部門年度、季度工作計(jì)劃、目標(biāo)、5預(yù)算費(fèi)用預(yù)算員工績效改進(jìn)保證員工每季度績效改進(jìn)率 10%以上3員工勾通、管理促進(jìn)員工勾通，推動企業(yè)文化2組織員工培訓(xùn)員工能力提升，資格認(rèn)證合格率 60%5任務(wù)完成的即時(shí)性以上按時(shí)完成總經(jīng)理部署的工作任務(wù)10創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并且可轉(zhuǎn)化為成果5組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律5管理業(yè)績工作態(tài)度5、職位權(quán)限：5、職位權(quán)限：一定范圍內(nèi)的定價(jià)權(quán)。部門內(nèi)部工作安排的權(quán)限。渠道代理商建立與撤消的決定權(quán)。部門內(nèi)部人員調(diào)