試析在工程量清單計價條件下的投標(biāo)報價與項(xiàng)目成本管理的主要對策

1、試析在工程量清單計價條件下的投標(biāo)報價與工程本錢管理的主要對策論文關(guān)鍵詞：工程量清單投標(biāo)報價工程本錢管理對策論文摘要：介紹了建筑企業(yè)在工程量清單計價條件下投標(biāo)報價策略和技巧，分析了當(dāng)前工程本錢管理中存在的問題，提出了加強(qiáng)管理的途徑。?建立工程工程量清單計價標(biāo)準(zhǔn)?施行后，取消了以往的超高費(fèi)等措施費(fèi)，對于憑籍方案先進(jìn)、科技領(lǐng)先來占據(jù)市場制高點(diǎn)、市場份額以及保持一定贏利空間的大型建立國企來說，以往的優(yōu)勢已相對薄弱，市場競爭的起跳點(diǎn)更加降低了。因此，在這種情況下，我們更應(yīng)該注重投標(biāo)報價的策略和技巧。影響投標(biāo)策略的因素較復(fù)雜，而投標(biāo)策略又是建筑企業(yè)圍繞經(jīng)濟(jì)效益，凸現(xiàn)投標(biāo)目的而展開的。因此，要根據(jù)市場變化態(tài)

2、勢，區(qū)分對手不同情況，既要考慮自身的優(yōu)勢和缺乏，也要充分分析市嘗業(yè)主、對手的綜合情況，還要分析投標(biāo)工程的整體特點(diǎn)，按照工程類別、施工才能等確定投標(biāo)策略。1工程量清單計價條件下的幾種主要投標(biāo)策略1.1犧牲眼前利益謀取生存時機(jī)的投標(biāo)策略建筑企業(yè)投標(biāo)報價以克制生存危機(jī)為目的而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。由于國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和建筑企業(yè)自身經(jīng)營管理不善，都可能造成企業(yè)的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表如今企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。其次，政府調(diào)整基建投資方向，環(huán)保、能源工程增多，而傳統(tǒng)工程的比重下降，使部分建筑企業(yè)原來擅長的工程工程相對減少，更危及到經(jīng)營范圍單一的專業(yè)施工企業(yè)，迫使企業(yè)只能放棄眼前利益，力爭

3、對工程的中標(biāo)。1.2著眼長遠(yuǎn)利益的競爭型策略投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，保本盈利為目的，在準(zhǔn)確計算本錢的根底上，充分估計各競爭對手的報價目的，以有競爭力的報價到達(dá)中標(biāo)的目的。建筑企業(yè)處在以下幾種情況下，會采取競爭型報價策略:競爭對手有威脅性，試圖打入新的市場區(qū)域，開拓新的工程專業(yè)領(lǐng)域重大工程工程及城市標(biāo)志性工程等社會效益好的工程，還有中央強(qiáng)勢企業(yè)拓展地方市場，對大型工程的根底部分等，這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。1.3立足實(shí)力根底的盈利型策略這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)最正確盈利為目的。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略:如建筑企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)翻開場面，施工

4、才能飽和，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻等。2根據(jù)市場變化而變化的幾種報價方式實(shí)行?建立工程工程量清單計價標(biāo)準(zhǔn)?后，在建立工程的招投標(biāo)中，最低價中標(biāo)成為一種法那么。但是不能由于低價中標(biāo)而造成工程虧損。建筑企業(yè)必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險的根底上確定最低本錢價。因此，在最低價中標(biāo)的情況下，更應(yīng)注重對投標(biāo)策略及技巧的合理運(yùn)用。2.1抑揚(yáng)有致的報價法不平衡報價法是指一個工程工程的投標(biāo)報價，在總價根本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個工程的報價，以期既不進(jìn)步總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)

5、濟(jì)效益。常見的不平衡報價法有:可以早日收回資金的工程，如前期措施費(fèi)、根底工程等可以報得較低，后期工程工程如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)報高;經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的工程，單價適當(dāng)進(jìn)步;設(shè)計圖紙不明確，估計設(shè)計變更后工程量要增加的，可以進(jìn)步單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，那么可以降低一些單價。采用不平衡報價對建筑企業(yè)可以降低一定的風(fēng)險，但報價必需要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的根底上。2.2優(yōu)勢方案引路的報價法有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案;或?qū)σ恍┕こ陶袠?biāo)文件，假如發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求過于苛刻時，那么要在充分估計風(fēng)險的

6、根底上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出假如某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標(biāo)人。建筑企業(yè)這時應(yīng)組織一批有經(jīng)歷的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。2.3明虧暗旅的報價法對于大型分期建立的工程，或者是大型工程的先期招標(biāo)部分，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆嬎憷麧櫼誀幦≈袠?biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)歷，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比擬容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，那么不可以這樣考慮。2.4提供優(yōu)良效勞的報價法投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠

7、條件是行之有效的一種手段。業(yè)主在評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析其他一些因素，所以有才能的企業(yè)在投標(biāo)時主動提出代業(yè)主管理，提供總包管理效勞，代辦各類建立答應(yīng)手續(xù)，以及提早開工等，均是吸引業(yè)主、利于中標(biāo)的輔助手段。建筑企業(yè)在工程投標(biāo)報價時，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫，在利潤和風(fēng)險之間做出正確的決策。但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對投標(biāo)報價起輔助性作用，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地躲避及防范風(fēng)險。有經(jīng)歷的建筑企業(yè)對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項(xiàng)工程清單的描繪及工程內(nèi)容會進(jìn)展特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)業(yè)主的工程量清單有錯項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工過

8、程中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著宏大的風(fēng)險，也不會正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯誤進(jìn)展不平衡報價等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤。3對應(yīng)清單計價要求，在工程工程本錢管理中存在的主要問題3.1缺乏本錢競爭意識，市場應(yīng)變才能差隨著清單計價方式的推行，原來一些建筑企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢不再存在或減弱，建筑市場招投標(biāo)競爭劇烈。面對市場競爭的沉重壓力，不少施工企業(yè)盲目承攬任務(wù)，不惜賠血本中標(biāo)，使企業(yè)陷入越干越虧的境地;有的企業(yè)不計本錢盲目鋪展，貸款墊資施工，結(jié)果使企業(yè)背上沉重的包袱，危及企業(yè)的生存開展。3.2本錢管理意識淡薄普遍存在著:重事后輕事前;重靜態(tài)輕動態(tài);重短期輕長遠(yuǎn);重

9、數(shù)量輕質(zhì)量;重部分輕全局;重詳細(xì)輕宏觀;重現(xiàn)象輕本質(zhì);重內(nèi)部輕外部;重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的弊玻有的企業(yè)受本錢無法再降低的思維定式的束縛，習(xí)慣于按傳統(tǒng)思想觀念想問題、辦事情，靠完成產(chǎn)值，擴(kuò)大投資，謀求業(yè)主多計價來實(shí)現(xiàn)本錢盈利。無視了企業(yè)是以追求利潤最大化為目的的經(jīng)濟(jì)組織，以及企業(yè)的本錢管理具有追求極限的根本特征。3.3本錢管理在企業(yè)中的地位嚴(yán)重削弱一些建筑企業(yè)在經(jīng)營成果的考核兌現(xiàn)中，不能科學(xué)地實(shí)事求是地反映本錢管理的真實(shí)程度，被一時的大規(guī)模、高產(chǎn)值的虛假繁榮所迷惑，只看一時效益上下，不問效益來源，只知盈虧多少，不知盈在哪里，虧在何處。不進(jìn)展本錢分析考核，分開本錢管理抓效益的做法，是造成一些單位管理粗放、

10、效率低、潛虧嚴(yán)重、開展緩慢的主要癥結(jié)。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.3.4本錢管理的方法落后目前，有不少施工企業(yè)工程干完后本錢才被反映出來。這種本錢管理方法不能及時搜集、傳遞、處理、儲存消費(fèi)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的大量數(shù)據(jù)信息，對本錢信息做到正確的選擇與使用;不能及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)本錢管理中所存在的根本問題及原因，難以對癥下藥，采取有效措施降低本錢，造成效益大量流失。4清單計價條件下加強(qiáng)工程本錢管理的主要途徑4.1必須樹立新的本錢管理理念清單計價條件下，施工企業(yè)從工程信息跟蹤、投標(biāo)中標(biāo)開場，經(jīng)過組織施工消費(fèi)到全部工程完工，工程解體為止，已形成一條管理鏈。整個運(yùn)行過程中的任何一個環(huán)節(jié)都將影響本錢的變化。而現(xiàn)代企業(yè)本

11、錢管理，特別是推行清單計價后對工程本錢管理的要求，更是緊緊圍繞影響本錢變化的各個環(huán)節(jié)，從傳統(tǒng)管理形式向本錢的事前預(yù)測決策、事中控制調(diào)節(jié)、事后分析考核兌現(xiàn)轉(zhuǎn)變。工程本錢管理由消費(fèi)經(jīng)營決定本錢，逐漸向本錢干預(yù)消費(fèi)經(jīng)營的開拓型本錢管理方向開展;向企業(yè)的預(yù)測決策領(lǐng)域浸透;向技術(shù)質(zhì)量管理等方面擴(kuò)展。本錢管理對象除消費(fèi)本錢外，已逐步擴(kuò)展到預(yù)測決策本錢、技術(shù)本錢、質(zhì)量本錢、平安消費(fèi)本錢、方案設(shè)計本錢等;既有事前事中的本錢管理，又有事后的本錢管理;既有對已發(fā)生的實(shí)際本錢進(jìn)展核算，又有對未發(fā)生的本錢或可能發(fā)生的本錢進(jìn)展預(yù)測;既有以財務(wù)收支數(shù)據(jù)為根據(jù)的本錢報告，又有以方案、工期、質(zhì)量、平安、技術(shù)等數(shù)據(jù)為根據(jù)的本錢

12、報告。這些新的本錢管理理念，必將從消費(fèi)本錢擴(kuò)展到企業(yè)的各個領(lǐng)域，并伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，企業(yè)外部環(huán)境的變化而不斷向深度和廣度擴(kuò)展。因此，樹立新的本錢管理理念將是搞好企業(yè)本錢管理工作的前提條件。4.2必須搞好工程本錢的測算評估，推行目的本錢責(zé)任管理建立工程工程本錢預(yù)測評估制度，科學(xué)合理地確定各工程標(biāo)本錢指標(biāo)、是現(xiàn)代施工企業(yè)本錢管理的又一特征。測評的主要內(nèi)容:(1)測評投標(biāo)報價的科學(xué)性。通過廣泛深化的市場調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部本錢數(shù)據(jù)庫不斷完善以及現(xiàn)場核算，來檢算投標(biāo)報價是否合理，有無錯編錯列，漏算漏項(xiàng)現(xiàn)象，將報價本錢與現(xiàn)場測算本錢進(jìn)展比照，測算評估出經(jīng)營效益。(2)合理測定目的本錢。通過施工方案的優(yōu)化，

13、科學(xué)設(shè)定工程本錢管理體系，按作業(yè)層直接本錢費(fèi)用;工程部間接收理費(fèi);上級機(jī)關(guān)管理費(fèi)進(jìn)展分層測評。按單位工程、分項(xiàng)工程和施工工序所耗用的實(shí)物量，測算出市場可以承受的本錢單價，科學(xué)確定各項(xiàng)本錢指標(biāo)。(3)合理測定資金流量。工程工程資金管理，特別是在建筑企業(yè)推行全面預(yù)算管理后，要貫穿于消費(fèi)經(jīng)營的全過程，也是搞好本錢管理的主要內(nèi)容。因此，要科學(xué)合理的編制現(xiàn)金流量表，按與業(yè)主簽訂的合同保障條款為根底，量入為出，最正確產(chǎn)出，保證施工消費(fèi)需要的原那么編制。(4)建立目的責(zé)任制管理。根據(jù)工程測算評估指標(biāo)，對工程工期、質(zhì)量、平安、本錢利潤等按工程階段、部位、工期等進(jìn)展分解，建立縱向到底、橫向到位的目的本錢管理體系

14、，實(shí)行本錢價承包，責(zé)任群體的風(fēng)險抵押，合理測算本錢價和工程承包基數(shù)，嚴(yán)格承包兌現(xiàn)審計，按照獎罰對等的原那么，施行重獎重罰。4.3必須加強(qiáng)對工程本錢管理的中途控制從管理學(xué)角度講“管理就是控制。根據(jù)國際工程承包(P)的管理方案，將總目的分解到月投資額，質(zhì)量控制以工序控制為主，進(jìn)度控制以日進(jìn)為主，本錢控制以分部分項(xiàng)為主。為保證目的可以順利實(shí)現(xiàn)，制定了一系列制度和措施，并在控制中強(qiáng)調(diào)事前控制和反應(yīng)控制，按照方案跟蹤反廓控制回視程序及時發(fā)現(xiàn)偏向，不斷調(diào)整方案以保證本錢目的的實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)過程本錢控制管理，還要加強(qiáng)各項(xiàng)根底管理，每個工程工程都要單獨(dú)核算本錢，計算盈虧，不能串號，不掛帳潛虧。工程的本錢管理要以本

15、錢核算為中心，做到干前有預(yù)算，干中有核算，干后有決算，工程開工前應(yīng)通過本錢預(yù)測，編制本錢方案，在工程施行過程中，要做好各項(xiàng)根底工作，包括施行各種消耗定額，嚴(yán)格計量，建立健全原始記錄和各種單位工程的費(fèi)用臺帳資料，要定期進(jìn)展本錢分析，正確劃分各種費(fèi)用界限，保證工程施工過程中本錢的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。4.4必須掌握工程本錢管理的系統(tǒng)優(yōu)化方法工程管理已納入現(xiàn)代化大消費(fèi)的系統(tǒng)中，要求工程本錢管理中的各種要素科學(xué)合理地有序流動，推行工程量清單計價后，對工程本錢管理及其方式也提出了更高的要求。以往經(jīng)歷式管理已經(jīng)走進(jìn)死胡同，要想進(jìn)一步進(jìn)步工程本錢管理程度，一定要廣泛運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)，運(yùn)用系統(tǒng)優(yōu)化方法，對工程進(jìn)展有效的管理，只有這樣才能獲得工程管理整體優(yōu)化的效益。現(xiàn)代管理方法和技術(shù)，其中包括:經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，全面方案管理，全面質(zhì)量管理，全面經(jīng)濟(jì)核算，統(tǒng)籌法，優(yōu)選法