oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字-手機(jī)銷售個人工作總結(jié)（匯編16篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié)精選16篇 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié)精選16篇 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇1 20 xx年銷售工作根本完畢了，在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的緣由有以下幾點(diǎn)： 一外因： 1、xx年挪動手機(jī)行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未準(zhǔn)時跟上; 二內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、指導(dǎo)力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)

2、分散力、經(jīng)銷商的樂觀性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)： 分公司營銷工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺; 員工工作樂觀性不高，缺乏斗志，做不到 盡心盡力 ，創(chuàng)新意識及才智能動的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及分散力下降。局部區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下; 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待進(jìn)步，對市場信息的搜集、分析力量差，無法應(yīng)付劇烈的市場競

3、爭; 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾獲得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們進(jìn)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目的，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的指導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 20 xx年工作規(guī)劃 1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總 十大原那么 十字方針 ，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必需有民工的心態(tài)，樸實(shí)的拼搏精神; 2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目的夯實(shí)建立，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建立，建立人力資源庫，推動人力資源的增值

4、，向一流化的團(tuán)隊(duì)目的邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺員工 盡心盡力 的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識。 3、以人為本，制造 三公 公正、公正、公開，3600全員的考核體系，表達(dá)員工的價值及制造。努力不斷進(jìn)步員工的收入; 4、提倡正道、陽光的組織氣氛，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，互相敬重、理解、關(guān)心。講究 中庸之道 ，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場進(jìn)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投

5、訴機(jī)制; oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇2 從事手機(jī)銷售工作已經(jīng)兩年了，進(jìn)入我們專賣店也已經(jīng)一年了。在這一年當(dāng)中，我熟悉到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作，尤其是在當(dāng)今社會進(jìn)展手機(jī)銷售工作，更是一件考驗(yàn)我們的事情。如今互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，讓許多人都開頭進(jìn)展網(wǎng)購了，不管是日用品還是手機(jī)電器等等，大家都更加喜歡網(wǎng)購了。所以這對于我們實(shí)體銷售來說是一個宏大的挑戰(zhàn)。在這一年當(dāng)中，我跟著我們專賣店一起奮斗，一起朝目的前進(jìn)，雖然時間已經(jīng)到了一個節(jié)點(diǎn)，但是我認(rèn)為自己還是進(jìn)步了良多的。在此也為自己進(jìn)展了一些總結(jié)和整理。 手機(jī)銷售前幾年的時候還比擬好做一些，如今做起來確實(shí)算是比擬吃力了。

6、如今許多年輕人都比擬喜歡網(wǎng)購，所以對于我們實(shí)體店的銷售來說，更是一個難以翻越的難關(guān)。在我平常的銷售當(dāng)中，我們店來的最多的人群就是中年人，他們比擬講究實(shí)際操作，所以我常常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當(dāng)然也會有一些青年人過來看手機(jī)，但絕大局部都只看不買，所以這一點(diǎn)還是比擬讓人難過的。 今年一年，我們店做了幾個展廳活動，主要的產(chǎn)品也是今年一些特別火爆的機(jī)型，活動進(jìn)展的還是特別順當(dāng)?shù)?，吸引的人群也比擬多，這時候不管男女老少，都有進(jìn)來看手機(jī)的。但是購置率還是不大，但比平常還是要好許多。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業(yè)績提升了不少。 線下實(shí)體店的銷售確實(shí)是一件很磨練人的工作，于此之外，我們店

7、也會有線上的一些銷售，而我也主要負(fù)責(zé)了一個版塊。確實(shí)在這一方面，我覺察線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加簡單一些。因?yàn)樵S多人都是圖一個便捷，除非他真的不放心這款產(chǎn)品，才會選擇去線下進(jìn)展一個摸底。但是我所負(fù)責(zé)的線上版塊的銷售是做得很成功的，業(yè)績幾乎是我線下的兩倍。所以今年，雖然自己沒有到達(dá)自己的期望值，但是整體狀況其實(shí)也還是不錯的。 在這一年的工作中，其實(shí)有許多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客戶表示感謝，也要對我上級指導(dǎo)表示感謝。因?yàn)樵阡N售工作中，自己一個人往往是缺乏夠的，有了指導(dǎo)的包涵和支持，我們才能更好的進(jìn)展下去。所以很感謝我的指導(dǎo)，也很感謝那些關(guān)心過我的同事。來年我會連續(xù)努力，連續(xù)保持一

8、個好的狀態(tài)往前走的。 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇3 為了讓自己的暑假過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的力量，暑假剛到來不久，我就與好伴侶一起查找實(shí)習(xí)的時機(jī)。幸運(yùn)的是，我們同時被xx市汽車銷售錄用，成為該公司的銷售助理。 在將近一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。信任它們會讓我受益終生。 一、關(guān)于工作和態(tài)度 作為高校生，我以前始終有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后確定能過很簡單的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開頭的時候覺得挺有意思，做到后來我們就始終在抱怨，認(rèn)為他

9、們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車，根底的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這或許就是我真正應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會急躁細(xì)致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：熬煉了身體。 二、關(guān)于溝通和學(xué)習(xí) 我生來就是一個比擬害羞的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了

10、，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對我說：不要怕出錯，大方是做不了銷售的，你應(yīng)當(dāng)給自己表現(xiàn)的時機(jī)。 所以為了可以克制自己可怕犯錯，簡單大方的缺點(diǎn)，我會常常跟那些資格老的銷售員套近乎，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)可怕，不過完成的終于順當(dāng)，還得到了大家確實(shí)定。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí)，我覺察我在與各種人的溝通溝通中少了許多的可怕和大方，這讓我對自己的將來更加布滿了盼望。 三、關(guān)于生活和其他 這將近一個月的實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以

11、上珍貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營形式有了大致的理解，可以把理論學(xué)問運(yùn)用于理論;讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時;讓我可以更好的明白團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會與別人合作;同時也讓我理解了汽車的世界，開闊了眼界。 我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實(shí)習(xí)只是一個開頭，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養(yǎng)，成為合格的高校生，成為有益于社會的人。 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇4 過去的20年是難忘的一年，0_年_分公司共完成回款6.7億，銷量5-臺，在整體分公司業(yè)績程度和市場工作中，較_年比擬有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后

12、于全國其他兄弟公司，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來 進(jìn)步效率。 第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程。 第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。 第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算;對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定 (1)進(jìn)貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨緩慢程度及數(shù)量。 第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參與的會議，

13、借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司)，一概歸與本公司作直接交易。 第十五條 本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必需 詳盡。 第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇

14、12 認(rèn)真算算，從我20 xx年x月x日來到公司成為一名 銷售，到如今竟然也有了x月的時間。原來只是為了來試試才來到這里工作，沒想到竟然一做就是這么久。經(jīng)過了這么久的工作，雖然工作方面確實(shí)猶如我想想那樣的繁瑣，但是當(dāng)我在工作中獲得了一些成就后，我的驕傲感也是一樣的高。 在于 那邊的顧客談天的時候，間或也能遇上特別有意思的顧客。這些在工作中遇上的小樂趣，就是我在這里工作了這么久的緣由。雖然在工作中有的時候會特別的困難，但是等到成功的時候，就像是挖掘到了寶藏一樣快樂。如今我對這份工作也有了些許期盼，期盼在今后還能遇上怎么樣的客戶。但為了提升自己的工作力量，我也需要不斷的完善自己，終究一把好鏟子，才

15、更簡單挖到寶啊。對此我總結(jié)了在這幾個月來的工作經(jīng)受，盼望能將我這把鏟子磨得更銳利。我的工作總結(jié)如下： 在剛開頭工作的時候，我其實(shí)并沒有覺得我能干這份工作太久，果不其然，在工作了幾天之后我?guī)缀蹙驮谧蚤]的邊緣。幾天下來什么成就都沒有，而且還被很多顧客當(dāng)成是騷擾 ，還沒開說就被掛斷，這實(shí)在是大大的給了我打擊。但是四周許多的同事夠給我鼓舞和勸慰，說這都是做這個行業(yè)的必經(jīng)之路。我收下同事們的勸慰，再次鼓起干勁連續(xù)工作。最終，功夫不負(fù)有心人，第一個聽我講完而且還仔細(xì)詢問我的客戶被我遇上了，在壓下感動的心情后，我認(rèn)真的答復(fù)了客戶的問題，并說了很多我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和性價比，最終拿下了這份訂單!這實(shí)在是讓人感動的

16、時刻，但是我知道，這只是一個開頭，我平復(fù)下自己的心情，就連續(xù)投入到工作之中。 如今，我也接到了很多的客戶，知道了在與客戶談天時的很多的技巧，這都多虧了我的那些熱心關(guān)心的同事。原來以為這份工作只會成為我生活中的一份過往，但沒想到，如今的我卻深深愛上了自己的工作?；蛟S是因?yàn)榈谝淮问盏娇蛻粽J(rèn)同的感動，或許是我喜歡上了在人海中查找寶藏的感覺，這淘金一般的工作，在得到第一次嘉獎之后就真的特別讓人上癮!總之在今后的工作中，我也會不斷的為公司在茫茫人海中找到那些潛在的客戶! oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇13 下面我就粗淺地談?wù)勎业母惺馨? 1、做事情肯定要細(xì)心，遇到任何事情都不

17、要驚慌： 接近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機(jī)都必需一個一個地輸入串碼。由于我的忽略，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素養(yǎng)很高，她準(zhǔn)時的覺察并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客賠禮。 全部做事情肯定要認(rèn)真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。 2、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量： 說到應(yīng)變力量，我自認(rèn)為我有了很大的進(jìn)步。盡管不能讓每一個顧客對我們的效勞都感到滿足。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她伴侶來買過。當(dāng)她再

18、次來看手機(jī)的時候，我正預(yù)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。 你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今日來她就開頭訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不狡猾了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。 她第二天又來了，又開頭重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今日早上一早到的。我仍舊不卑不亢地聽著她的抱怨。她也許沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。 我對她莞爾一笑：阿姨，

19、我看你這么年輕美麗，從相貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不狡猾。您太顯年輕美麗了。 這時我留意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的緣由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。阿姨就在我們開心的談天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。 阿姨走后，老板和其他同事用勁的夸我的機(jī)靈和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報(bào)怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇14

20、 20年銷售工作根本完畢了，在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的緣由有以下幾點(diǎn)： 一、外因 1、年挪動手機(jī)行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未準(zhǔn)時跟上; 二、內(nèi)因 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、指導(dǎo)力量、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)分散力、經(jīng)銷商的樂觀性、協(xié)作力量的下降;主要表現(xiàn)： 分公司營銷工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺; 員工工作樂觀性不高，缺乏斗志，做不到 盡心盡力 ，創(chuàng)新意識及才智能動的工作力量差，協(xié)作力量差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激

21、情及分散力下降。局部區(qū)域消失缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下; 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待進(jìn)步，對市場信息的搜集、分析力量差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭; 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾獲得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們進(jìn)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目的，要有做市場及行業(yè)霸主的信

22、念和斗志，特殊是分公司的指導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 三、20年工作規(guī)劃 1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建立年為主題，貫徹萬總 十大原那么 十字方針 ，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必需有民工的心態(tài)，樸實(shí)的拼搏精神; 2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目的夯實(shí)建立，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建立，建立人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目的邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)力量，平臺員工 盡心盡力 的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡效勞意識。 3、以人為本，制造 三公 公正、公正、公開，3600全員的考核體系，表達(dá)員工的價值及制造。努力不斷進(jìn)步員工的收入; 4、提倡

23、正道、陽光的組織氣氛，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，互相敬重、理解、關(guān)心。講究 中庸之道 ，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場進(jìn)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氣氛調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投訴機(jī)制; oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇15 俗話說活到老，學(xué)到老，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對學(xué)問的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功閱歷，大有

24、好處。聰明的人，總是擅長用別人的才智來填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，盼望與伴侶們共享，也盼望大家能提出珍貴的建議。 一、銷售方案 銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實(shí)在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會樂觀地協(xié)作。假設(shè)對客戶沒有進(jìn)展有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風(fēng)險。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與

25、他同在。 三、信息反應(yīng) 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最理解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時地反應(yīng)給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時地反應(yīng)給公司，以便管理層準(zhǔn)時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行轉(zhuǎn)變的;有意義的市場信息，它打算著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。 四、銷售當(dāng)中無小事 管理當(dāng)中無小事，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的指導(dǎo)者。同樣，銷售當(dāng)中無小事。銷售更應(yīng)慎重、慎重，去查找一個雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、理論、探索、嘗試中進(jìn)步。 oppo手機(jī)銷售總結(jié)范文500字_手機(jī)銷售個人工作總結(jié) 篇16 又看到小米手機(jī)的廣告。不得不佩服小米手機(jī)的營銷的成功性，前幾天一個伴侶讓我推舉一款性價比高的手機(jī)。當(dāng)時差點(diǎn)沒忍住就推舉了小米。但還是忍住了。因?yàn)椴还芫W(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推舉。 小米的成功絕非偶爾，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。假設(shè)說的不對，勿見怪。只做學(xué)習(xí)溝通。 小米手機(jī)的市場營銷定位 用戶群體定位：喜歡玩智能手機(jī)的用戶根本上不超過40歲。大局部是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。 市場定位：網(wǎng)購市場。8