2022年白酒銷售策劃方案

1、第6頁共6頁2022年白酒銷售策劃方案公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒

2、的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行

3、考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到_%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商

4、時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2

5、、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)

6、務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基矗。2022年白酒銷售策劃方案（二）為深入貫徹落實市委關于“大力發(fā)展攝影、寫生等高端文化體驗旅游，做大攝影產(chǎn)業(yè)和藝術經(jīng)濟”的指示精神，加快“中國休閑養(yǎng)生之都”建設步伐，進一步提升萬安對外旅游形象，參照休寧縣百佳攝影點建設工作實施方案，結合萬安鎮(zhèn)實際情況?，F(xiàn)制定如下實施方案：指導思想以落實_為統(tǒng)領，以百佳攝影點建設帶動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展為目標，堅持政府主導、市場運作、管理規(guī)范、做強品牌的方針

7、，遵循因地制宜、分類指導、科學規(guī)劃、突出特色的原則，充分發(fā)揮攝影旅游產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)帶動作用，掀起旅游營銷新高潮，促進社會主義新農(nóng)村建設全面發(fā)展。發(fā)展目標結合我鎮(zhèn)實際，重點開發(fā)田園風光、民俗風情、農(nóng)家生活、文化體驗等類型的攝影旅游產(chǎn)品，堅持百佳攝影點建設與鄉(xiāng)村旅游相結合，充分利用區(qū)域內豐富的自然生態(tài)和歷史人文資源優(yōu)勢，積極探索創(chuàng)新旅游新業(yè)態(tài)，推進攝影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，爭取用_年的時間，努力把萬安建成獨具特色和魅力的攝影創(chuàng)作基地。工作重點(一)科學規(guī)劃，合理開發(fā)。以百佳攝影點為重要節(jié)點，充分考慮到當?shù)氐淖匀缓臀幕匦裕瑢^(qū)域內的鄉(xiāng)村旅游做出總體規(guī)劃，明確指導思想、總體目標。同時根據(jù)旅游市場的需求進行合理布局，

8、完善設施，量力而行，有序推進。(二)搶抓機遇，打造精品。搶抓國家服務業(yè)綜合改革試點和新安江流域生態(tài)補償機制的發(fā)展機遇，依托“百村千幢”古民居保護利用工程和綠色質量提升行動的深入開展，積極申報百佳攝影點建設項目，切實做好百佳攝影點工程項目編報工作，積極對上爭取建設資金和政策扶持，全力推進萬安鎮(zhèn)百佳攝影點老街工程建設，充分發(fā)揮其以點及面的輻射作用，帶動我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村經(jīng)濟社會全面發(fā)展。(三)優(yōu)化環(huán)境，完善設施。結合“四大整治”和“清潔鄉(xiāng)村美化家園”工程，扎實做好文明創(chuàng)建、拆違控違、改徽建徽等工作，以最佳拍攝影點位置為中心，積極推進攝影點的觀景平臺、旅游標識牌、旅游公廁、停車場、旅游步道、旅游接待

9、中心等基礎設施建設，進一步提升我鎮(zhèn)攝影旅游的接待水平和服務水平，全力把萬安鎮(zhèn)老街打造成新農(nóng)村建設新亮點，加快我鎮(zhèn)攝影旅游新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。(四)市場運作，提升產(chǎn)業(yè)。充分依托百佳攝影點及其周邊區(qū)域內豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，積極引導特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和攝影點區(qū)域內的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，深入開展地方特色民俗文化的挖掘及展示工作，引導并規(guī)范農(nóng)家樂等服務設施及服務水平，進一步完善和推進自駕車營地、農(nóng)業(yè)觀光體驗園、戶外運動中心、特色農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游配套設施建設，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)素質，形成產(chǎn)業(yè)集群，切實做大做強我鎮(zhèn)百佳攝影點的對外影響力和知名度。(五)搭建平臺，強化隊伍。充分發(fā)揮發(fā)展攝影產(chǎn)業(yè)辦的服務引導和管理規(guī)

10、范等相關職能，通過開展攝影知識系列講座、攝影入門培訓班和定期舉辦百佳攝影點攝影展等其他活動方式，不斷加強鎮(zhèn)內攝影人才隊伍建設。同時，加強對百佳攝影點導攝人員、農(nóng)家樂接待戶開展相關培訓，打造一支具有良好素質的攝影旅游服務隊伍。(六)加強管理，規(guī)范服務。一要建立健全規(guī)范的鄉(xiāng)村旅游接待服務體系，不斷完善和配套食住行游購娛六大要素，提高我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的綜合服務質量和水平。二要規(guī)范農(nóng)戶家庭的接待服務標準，做好有序引導和指導，從接待設施、接待條件、衛(wèi)生狀況和接待能力等多方面進行規(guī)范，進一步提高接待服務質量和水平。三是要切實加強鄉(xiāng)村環(huán)境整治和社會治安綜合治理工作，努力營造整潔的村容村貌和良好的鄉(xiāng)風文明氛圍。(七)加大宣傳，做好品牌。優(yōu)勢攝影資源，結合中國油菜花攝影節(jié)、松蘿茶文化旅游節(jié)等品牌節(jié)慶活動，提出攝影旅游專線。同時，針對攝影愛好者、驢友、自駕車游客等特定客源市場，完善萬安鎮(zhèn)百佳攝影點網(wǎng)頁建設，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡超強傳媒功能，及時發(fā)布攝影采風的實時信息，提供創(chuàng)作線索、推薦最佳拍攝地點，開展百佳攝影點采風活動。加大旅游“三進”營銷工作力度，全面借助國內知名度旅游營銷專業(yè)機構對百佳攝影點的旅游品牌推廣、旅游產(chǎn)品銷售進行總體規(guī)劃，構建由媒體、網(wǎng)絡、旅行商等多方組成的立體營銷渠道，制作百佳攝影點宣傳畫冊及展示光盤，突出形象宣傳，不斷擴大攝