新力中心飛天藝玻“五一”促銷方案

1、xx市天夢(mèng)玻aizxx飛大藝玻銷字20110501飛天藝?！拔逡?”促銷方案尊敬的經(jīng)銷商：眼下，各建材廠家正摩拳擦掌，全力準(zhǔn)備即將到來(lái)的五一位銷戰(zhàn)，而提前準(zhǔn)備并主動(dòng)出擊，才能取得優(yōu)異 的戰(zhàn)績(jī)，因此面對(duì)硝煙四起的五一黃金促銷戰(zhàn)，我們要乘早出擊，充分準(zhǔn)備，重拳追擊，全面搶占市場(chǎng)份額， 取得關(guān)系到上半年銷售任務(wù)完成關(guān)鍵之戰(zhàn)的勝利！對(duì)于此次五一促銷活動(dòng)的開展，公司做了前期的市場(chǎng)調(diào)查工作，根據(jù)所搜集的市場(chǎng)調(diào)研信息，公司決定今 年五一促銷活動(dòng)方案采取選點(diǎn)式操作，由公司篩選出全國(guó)優(yōu)質(zhì)客戶作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，做好五一促銷活動(dòng)。為 感謝您對(duì)飛大藝玻長(zhǎng)期以來(lái)的支持和關(guān)注！公司特制定五一促銷活動(dòng)如下：一、活動(dòng)主題今年

2、“五_，買藝玻哪里最??？飛天藝玻XXX店二、活動(dòng)對(duì)象全國(guó)飛天藝玻重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段；前期準(zhǔn)備期；第二個(gè)階段：促銷活動(dòng)期前期準(zhǔn)備期: 4月10日一4月24日（本階段主要工作是促銷活動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、團(tuán)購(gòu)卡預(yù)售等）促銷活時(shí)間：4月25日一5月10日促銷地點(diǎn)：終端經(jīng)銷商店面四、公司對(duì)經(jīng)銷商的促銷支持活動(dòng)期間，暢銷產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)供貨緊乂情況，發(fā)貨順序一律以確認(rèn)訂單的先后順序?yàn)闇?zhǔn):1、特價(jià)產(chǎn)品政策（接單時(shí)ra： 2010年4月25日一5月10日）型號(hào)圖片顏色規(guī)格單位原價(jià)特惠價(jià)A009金茶600*600片142元/片118元/片A017黑鏡600*600片157

3、元/片133元/片A006銀鏡600*600片103元/片88元/片A0111偵夠-L|_1 ,灰茶600*600片116元/片93元/片E001金鏡300*500片99元/片81元/片1）每款產(chǎn)品限量10萬(wàn)的貨，先打款先得;2）時(shí)間：4月25日一5月10日；3）打款下單后交貨期保證在10天內(nèi)交貨。2、按銷售額送壁掛活動(dòng)期間銷售額達(dá)到1萬(wàn)，免費(fèi)送價(jià)值800元的壁掛；活動(dòng)期間銷售額達(dá)到2萬(wàn)，免費(fèi)送價(jià)值1800元的壁掛；活動(dòng)期間銷售額達(dá)到3萬(wàn)，免費(fèi)送價(jià)值2800元的壁掛；活動(dòng)期間銷售額達(dá)到4萬(wàn)，免費(fèi)送價(jià)值4000元的壁掛；活動(dòng)期間銷售額達(dá)到5萬(wàn)以上，免費(fèi)送價(jià)值5200元的壁掛。注：銷售額指在活動(dòng)期

4、間經(jīng)銷商給公司的實(shí)際下單打款額。3、貨款預(yù)存增值活動(dòng)期間預(yù)存貨款5萬(wàn)，提貨時(shí)抵5.5萬(wàn)元；活動(dòng)期間預(yù)存貨款6萬(wàn)，提貨時(shí)抵6.8萬(wàn)元；活動(dòng)期間預(yù)存貨款7萬(wàn)，提貨時(shí)抵8萬(wàn)元；活動(dòng)期間預(yù)存貨款8萬(wàn)，提貨時(shí)抵9.5萬(wàn)元。1 ）預(yù)存款不能提特價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品2）預(yù)存款必須在4月28號(hào)前打款3）預(yù)存款提貨時(shí)間截止日期為5月31日前，逾期不在享受增值方案。4、市場(chǎng)物料支持方式物料或事項(xiàng)名稱設(shè)計(jì)/撰寫方式備注鼠標(biāo)墊公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商向公司購(gòu)買按成本價(jià)手提袋公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商向公司購(gòu)買按成本價(jià)紙杯公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商向公司購(gòu)買按成本價(jià)宣傳單X、海報(bào)設(shè)計(jì)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商自行制作宣傳乂展架設(shè)計(jì)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商自行制作戶

5、外廣告設(shè)計(jì)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商自行制作吊旗等設(shè)計(jì)公司免費(fèi)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商自行制作軟文撰寫公司免費(fèi)撰寫經(jīng)銷商自行排版附注：1）所有工程不計(jì)人本次活動(dòng)支持的X圍；2）本次活動(dòng)優(yōu)惠政策不與其他活動(dòng)優(yōu)惠重疊；3）凡經(jīng)銷商促銷前已下定單中如涉及特價(jià)產(chǎn)品型號(hào)，需提完該型號(hào)產(chǎn)品后方可享受本次優(yōu)惠政策；4）活動(dòng)期間，公司將委派相關(guān)人員隨時(shí)抽查參與活動(dòng)的經(jīng)銷商，如發(fā)現(xiàn)未按公司批準(zhǔn)的終端執(zhí)行方案 執(zhí)行或造假者，公司將停止各項(xiàng)優(yōu)惠支持，并給予全國(guó)通報(bào)批評(píng)。五、經(jīng)銷商終端促銷方案1、定金翻倍爽翻天（必選方案）定金翻倍法:A、導(dǎo)購(gòu)開定單，注明應(yīng)交定金金額；B、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金，并可參加定金翻倍活動(dòng)；C、每個(gè)

6、客戶（地址）僅限參加一次，最高有效翻倍定金額度為4000元。D、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額，依據(jù)購(gòu)物總額進(jìn)行定金翻倍活動(dòng)期間定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金200元，提貨時(shí)可抵兌400元活動(dòng)期間定單達(dá)5000元以上者預(yù)交定金500元，提貨時(shí)可抵兌1000元活動(dòng)期間定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金1000元，提貨時(shí)可抵兌2000元活動(dòng)期間定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金2000元，提貨時(shí)可抵兌4000元活動(dòng)期間定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金4000元，提貨時(shí)可抵兌8000元E、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外，全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng)；F、收銀財(cái)務(wù)收客戶定金，檢查定單，若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章

7、確認(rèn)。2、現(xiàn)金抵用券皆翻天（必選方案）活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師/消費(fèi)者派發(fā)面值2000元的現(xiàn)金券。A、抵用券最低使用標(biāo)準(zhǔn)為貨款金額不低于5000元；B、憑抵用券可以抵扣與券面值相同的金額；當(dāng)商品金額超過(guò)券面面值需以現(xiàn)金補(bǔ)足;C、將抵用券所購(gòu)商品非質(zhì)量問(wèn)題不退貨，因質(zhì)量問(wèn)題退貨將在退款中扣除券面金額;D、抵用券限在飛天藝玻使用，不可累計(jì)；E、抵用券一旦使用，概不退款，不找零，不兌換現(xiàn)金；3、限量搶購(gòu)喜翻天（必選方案）型號(hào)圖片顏色規(guī)格單位原價(jià)顛覆價(jià)A009金茶600*600平方1302 元718元A017黑鏡600*600平方1437 元888元A006銀鏡600*600平方947元568元A011礦1灰茶

8、600*600平方1062 元668元E001A1金鏡300*500平方2574 元1688 元行業(yè)顛覆價(jià)，傾情發(fā)售，每戶限一次，限量100片。（注：產(chǎn)品由經(jīng)銷商自定，特價(jià)區(qū)氛圍一定要做出氣勢(shì)）4、團(tuán)購(gòu)特惠折翻天（備選方案）5戶以上客戶，組團(tuán)購(gòu)買飛大藝玻系列產(chǎn)品，付定金2000元以上或貨款50%以上，就可享受活動(dòng)折扣總價(jià)的_5_折。5萬(wàn)省2.5萬(wàn)，夠買一輛心儀代步車。還不行動(dòng)！5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：買飛天藝玻不花錢（備選方案）活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)，整單金額全部返還。根據(jù)促銷法獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超法000元，顧客 可拆單參加抽獎(jiǎng)，全免單金額高達(dá)4999.99元。（必須付款滿50%的顧客才能參加該

9、活動(dòng)）A、客戶在導(dǎo)購(gòu)的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)，開出定單并支付至少50%的貨款；B、導(dǎo)購(gòu)陪同客戶憑定單到買飛天藝?？梢圆换ㄥX抽取區(qū)抽獎(jiǎng)；C、在導(dǎo)購(gòu)和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放人折扣箱內(nèi)（共30個(gè)，其中一個(gè)全免費(fèi)）再由客戶抽 ??；6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)驚喜送不停（備選方案）活動(dòng)日期間凡交定金1000元以上的顧客均可獲得抽獎(jiǎng)券一X，全新抽獎(jiǎng)券，享受刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的雙重驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！慶五重驚喜：刮獎(jiǎng) 驚喜抵金券（100%中獎(jiǎng)）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵10 0元） 迎世博二重驚喜：抽獎(jiǎng)豪禮送不停，活動(dòng)日當(dāng)天11： 30，17： 00各抽獎(jiǎng)一次，每次開出一二三等獎(jiǎng)，驚喜 大獎(jiǎng)等你拿！一等獎(jiǎng)：一

10、名，送價(jià)值500元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)：兩名，送價(jià)值300元的獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)：三名，送價(jià)值100元的獎(jiǎng)品幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干名，送價(jià)值50元的獎(jiǎng)品（備注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值及抽獎(jiǎng)形式由經(jīng)銷商自定，所有獎(jiǎng)品的展示要極具吸引I力，氛圍一定要做足。）六、執(zhí)行細(xì)節(jié)只有提前準(zhǔn)備，并且充分執(zhí)行到位，一定可以取得好成績(jī)，那么要做好本次五一促銷，關(guān)鍵在于把握吸單 靈活、拉單激勵(lì)、重視培訓(xùn)、強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行這四個(gè)重要階段的重點(diǎn)內(nèi)容，必須把每個(gè)階段重點(diǎn)工作都落實(shí)到位，才 能取得五一促銷的勝利。這四個(gè)階段分別是:（以下劃?rùn)M線陰影文字為必選方案，必須強(qiáng)制執(zhí)行）1、吸單靈活：吸單要重視兩個(gè)重要步驟：A、宣傳到位：4月10日起開始全城提前宣傳，必須搶占先

11、機(jī)，提前預(yù)熱，吸引I顧客。宣傳進(jìn)度表如下：序號(hào)時(shí)間宣傳途徑宣傳推廣內(nèi)容說(shuō)明14-24 前戶外戶外廣告、小區(qū)廣告等大型戶外廣告改為促銷宣傳畫 面，全區(qū)域醒目處投放戶外廣告。沒有戶外廣告位的客 戶可臨時(shí)租用或使用 吊車。24-10 至 5-15短信平臺(tái)收集準(zhǔn)業(yè)主，發(fā)送促銷優(yōu)惠時(shí)間及具體政策短信。選擇至少5天群發(fā)，越接近活動(dòng)日群發(fā)越多。34-19、 4-24、 4、30報(bào)紙/雜志宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打“報(bào)紙廣告+媒體軟 文”，當(dāng)?shù)刈詈玫膱?bào)紙 廣告，版面要求1/4 版以上。44-10 至 5-15電臺(tái)/電視臺(tái)宣傳促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打三期

12、以上宣傳54-10 至 5-15網(wǎng)絡(luò)提前在當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的首頁(yè)做好宣傳。畫面醒目有沖擊力64-10 至 5-15車身廣告宣傳促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策（全區(qū)域投放，特別是三四級(jí)市場(chǎng)）74-10 至 5-15家裝公司合作關(guān)系好的家裝公司擺成單X、X架畫，X貼海報(bào)， 將活動(dòng)信息溝通到位；針對(duì)設(shè)計(jì)師做好活動(dòng)宣傳及訂 單摸底。84-10 至 5-15小區(qū)推廣派發(fā)單X，擺成X架畫，X貼海報(bào)；業(yè)務(wù)人員派發(fā)抵 用券每年；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團(tuán)購(gòu)；小區(qū)廣告 位、電梯廣告、宣傳單頁(yè)夾報(bào)、業(yè)主裝修論壇等多種 方式靈活推廣。94-10 至 5-15其他團(tuán)購(gòu)會(huì)等可以自行選擇參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳或展示，進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)B、派送抵用券

13、:派送抵用券，為活動(dòng)當(dāng)天客流提供保障。序號(hào)方式說(shuō)明1小區(qū)渠道掃樓，找準(zhǔn)客戶，預(yù)售。2門店進(jìn)店準(zhǔn)客戶、積累的意向客戶等，導(dǎo)購(gòu)直接派送。3家裝渠道設(shè)計(jì)師手上訂單的統(tǒng)計(jì)跟進(jìn)，可要求設(shè)計(jì)師配合售單。同時(shí)，對(duì) 售單的設(shè)計(jì)師給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、充分拉單：A、氛圍布置要足，直接提升訂單拉動(dòng)力。將客戶吸引到市場(chǎng)來(lái)之后，整個(gè)市場(chǎng)和店面的氛圍布置則是重申之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進(jìn)度可分2 階段。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明14月20日前（提前 布置到位）店內(nèi)基本氛圍布置提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、 展架、磚貼等，獎(jiǎng)品必須提前準(zhǔn)備進(jìn)行 展示，提高吸引力25月1日、2日、3日店外氛圍布置有條件的地區(qū)必須搭建舞臺(tái)，做好紅

14、地 毯、拱門、臨任等基本布置。35月1日、2日、3日制造店內(nèi)人氣若有需要，可以邀請(qǐng)員工家屬活動(dòng)日參 與店面活動(dòng)制造人氣，給予一定補(bǔ)貼。B、召開專場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)，分解抵用券宣傳單X任務(wù)，確定激勵(lì)政策。根據(jù)銷售目標(biāo)，將活動(dòng)抵用券宣傳單X任務(wù)分解到各渠道、各人員，簽軍令狀。并制定非常具有吸引|力的 獎(jiǎng)勵(lì)方案。做好全員總動(dòng)員。C、隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)調(diào)整，全員業(yè)績(jī)大PK。制作售單進(jìn)度表、？3榜、紅黑榜等物料，在公司顯著處乂榜公示，隨時(shí)提醒相關(guān)人員。每天一總結(jié)，三天 一小會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)跟進(jìn)解決。D、靈活運(yùn)用常規(guī)激勵(lì)政策，提供以下方式進(jìn)行參考：方式說(shuō)明內(nèi)部訂單激勵(lì)根據(jù)活動(dòng)期間成交單數(shù)，制定訂單獎(jiǎng)勵(lì)方式。加，每位導(dǎo)

15、購(gòu)10個(gè) 訂單任務(wù)，超過(guò)1個(gè)獎(jiǎng)a 10 o元，2萬(wàn)以上大單額外再獎(jiǎng)a 20 o元，家裝與小區(qū)業(yè)務(wù)也可同樣制定。內(nèi)部新品獎(jiǎng)勵(lì)（必選方案），品設(shè)計(jì)師激勵(lì)（必選方案）在原設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每賣出一片500針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行培I，提高員工對(duì)該方案的認(rèn)可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率；針對(duì)激勵(lì)政策進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)促銷激勵(lì)的正面認(rèn)識(shí)，從而提高員工為切身利益奮斗的激精。C、培訓(xùn)后測(cè)試必不可少： 培訓(xùn)后必須對(duì)整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，必須強(qiáng)制執(zhí)行，對(duì)于成績(jī)滿分的進(jìn)行正激勵(lì)，對(duì)于不及格的進(jìn)行負(fù) 激勵(lì)同時(shí)讓之熟悉后再次進(jìn)行測(cè)試，直至滿分為止。4、強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行:眾所用知，執(zhí)行程度直接關(guān)系到一個(gè)方案的最終效果，任何工作如果沒有高

16、效的執(zhí)行力，最終結(jié)果都將達(dá)不到預(yù) 期，所以，在促銷過(guò)程中必須針對(duì)執(zhí)行精況進(jìn)行考核，全面提升整個(gè)部門員工的執(zhí)行效率。制作各工作執(zhí)行表，將相關(guān)工作責(zé)任人、完成時(shí)間公示，針對(duì)完成時(shí)間，提前一天正激B00元并可休息一天，推遲一天負(fù)激勵(lì)50元（特殊精況除外），具體形式提供以下參考：500規(guī)格藝術(shù)鏡磚，獎(jiǎng)勵(lì)20 元/片，每賣出一片600*600規(guī)格藝術(shù)鏡磚，獎(jiǎng)勵(lì)40元/片?；顒?dòng)期間凡推廣新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，在原設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每賣出一片 500*500規(guī)格藝術(shù)鏡磚，每位多得20元獎(jiǎng)金，賣出600*600規(guī)格， 每位多得40元獎(jiǎng)金。注：內(nèi)部激勵(lì)及新品設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)必須制定具有誘惑力的政策。公司將以此作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的重要

17、考核標(biāo)準(zhǔn)。、采取改單激勵(lì)法，全面提升激勵(lì)策略。所謂改單激勵(lì)法，即通過(guò)激勵(lì)方式改變，將無(wú)單變小單，小單變大單，對(duì)內(nèi)部員工，定任務(wù)給壓力，定獎(jiǎng)勵(lì)給刺激，全面提升銷售人員積極性。3、重視培訓(xùn)：培訓(xùn)作為促銷最核心的一部分，必須足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對(duì)促銷內(nèi)容熟悉度，全面提升銷 售底氣。A、分渠道進(jìn)行培訓(xùn)，有的放矢：培訓(xùn)不能籠統(tǒng)的將所有人員聚在一起進(jìn)行培訓(xùn)就夠，這樣浪費(fèi)其他人的時(shí)間和精力，效率低下，可以在整個(gè)培訓(xùn) 動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，針對(duì)不同的部門進(jìn)行相關(guān)工作的培訓(xùn)，加門店、小區(qū)、家裝等部門的分別進(jìn)行相關(guān)促銷內(nèi)容培訓(xùn)I， 提高培訓(xùn)效率；B、培訓(xùn)內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋所有于員工相關(guān)的內(nèi)容：針對(duì)促銷形式與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的精況，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，改變其傳統(tǒng)促銷觀念；針對(duì)促銷拉單方式進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)件技巧培訓(xùn)I：A、對(duì)于錯(cuò)過(guò)活動(dòng)期的顧客，可以以活