關(guān)于銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

1、關(guān)于銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 一、實(shí)習(xí)目的 專業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)實(shí)習(xí)使我們深化地接觸專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步了解過程裝備在實(shí)際生產(chǎn)上應(yīng)用的實(shí)際。并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決專業(yè)問題的力量。 一般來(lái)說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距。學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了

2、要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸各種工廠。實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間的一個(gè)重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過進(jìn)工廠實(shí)地工作，將所看與課本所學(xué)聯(lián)系在一起，讓我們對(duì)專業(yè)熟悉更加深刻，讓我們不止通過課本上看到的圖片，而是實(shí)實(shí)在在的觀看并操作實(shí)物，獲得更全面的感性熟悉，把專業(yè)課程與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái)，為以能夠敏捷運(yùn)用理論學(xué)問解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 通過實(shí)習(xí)，也讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從高校走向社會(huì)的心里適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20 xx年2.2720 xx年3.19 三、實(shí)習(xí)單位 天津森大玻

3、璃有限公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1企業(yè)簡(jiǎn)介 公司作為華北地區(qū)的玻璃加工廠之一，能加工包括鋼化玻璃，太陽(yáng)能背板等各種類型的玻璃，廣泛應(yīng)用與電子類工業(yè)產(chǎn)品（拼接屏；玻璃溫室；玻璃反應(yīng)釜等）。 公司本著“以客戶為中心、以質(zhì)量為核心、收集整理長(zhǎng)期堅(jiān)持互惠互利”的經(jīng)營(yíng)方針”， 以最優(yōu)待的價(jià)格回報(bào)客戶。以“互利多贏、共謀進(jìn)展”為經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包涵的合作氛圍，致力于建立和諧、穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 2.車間實(shí)習(xí) 起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開頭工

4、作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)給我支配工作任務(wù),我根據(jù)組長(zhǎng)教我的方法開頭漸漸學(xué)著進(jìn)行流水線操作，在操作的同時(shí)留意流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車間的工作環(huán)境。一開頭我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的關(guān)心，我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。 工廠與校內(nèi)不同，在工廠實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，我就已經(jīng)算是初步步入社會(huì)了。在這里我學(xué)到了很多以前并不重視的法規(guī)： （1）、

5、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度 工廠中有很多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線；在工作中必需做到：、聽從班組長(zhǎng)支配，相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人；、嚴(yán)格根據(jù)作業(yè)指導(dǎo)書操作；、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度；、熟識(shí)公司流程及生產(chǎn)流程； （2）、工廠注意團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注意培育個(gè)人力量 工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的，所以工廠特殊注意團(tuán)隊(duì)精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；在培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注意個(gè)人力量，只有個(gè)人力量提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完善； （3）、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn) 在生產(chǎn)線（流水線）上作業(yè)，由于一個(gè)程序分成了若干崗位（工位），所以在操作

6、的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的力量，對(duì)人際溝通有實(shí)質(zhì)性的關(guān)心；工廠也因個(gè)人力量不相同而安排各不相同的工作，從而培育了個(gè)人的辦事力量；能有效的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足；不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等。 銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)能更好的把握藥學(xué)學(xué)問與技能，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式。讓同學(xué)能更快的去適應(yīng)社會(huì)，為自己的今后就業(yè)打下良好的基矗 實(shí)習(xí)任務(wù)：為了高校生今后步入社會(huì)中能有一個(gè)明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織實(shí)習(xí)企業(yè)為高校生供應(yīng)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)來(lái)提高高校生的工作力量及今后就業(yè)方向打

7、下基礎(chǔ)，主要在實(shí)習(xí)中去體會(huì)實(shí)習(xí)單位工作方法及技能技巧。 實(shí)習(xí)單位：xxx藥業(yè)、xxx醫(yī)藥有限公司 實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月XX年4月 我是xxx技術(shù)學(xué)院08級(jí)藥學(xué)班的同學(xué)，XX年7月XX年4月是實(shí)習(xí)期，我選擇了兩家實(shí)習(xí)單位作為我的實(shí)習(xí)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)間為9個(gè)月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實(shí)習(xí)。我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位管理制度，工作仔細(xì)踏實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟識(shí)，在實(shí)習(xí)過程中，我仔細(xì)踏實(shí)

8、的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實(shí)習(xí)單位老師的支配，得到了老師的全都好評(píng)，并能很快的把握藥學(xué)學(xué)問及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基矗我現(xiàn)在將整個(gè)實(shí)習(xí)狀況做一下總結(jié)： 一、xxxx藥業(yè)（生產(chǎn)車間） XX。8。2日XX。8。12日 固體二車間包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打英質(zhì)量檢查等。我們?cè)诎b時(shí)通過：安瓶的印字、檢驗(yàn)字跡的清楚度，然后再到包裝機(jī)的包裝（主要有說明書、有效日期、批號(hào)、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時(shí)間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號(hào)、

9、有效日期、印字的清楚度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害大事的發(fā)生。 XX。812XX。8。20日 固體二車間燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個(gè)工段也要嚴(yán)格要求自己，留意人生平安。一般燙瓶的水溫應(yīng)在7080度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔潔凈，影響藥品的外觀）為了自己的平安階段我們要留意工作方法，留意機(jī)器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，留意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場(chǎng)，不要有藥品的殘留，避開藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物

10、就應(yīng)當(dāng)把水溫調(diào)低一點(diǎn)，避開藥物失效等。 XX。8。21XX。9月初 固體二車間洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個(gè)工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個(gè)重要的工段。洗瓶時(shí)要留意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機(jī)把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的干凈度。 XX。9月中旬 固體二車間打包：這個(gè)工段是藥品的最終一關(guān)，主要是對(duì)藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對(duì)藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號(hào)、日期、鍋號(hào)、打包單）進(jìn)行要求，封箱時(shí)要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。 XX。10月初 固體二車間滅菌：這個(gè)工段主要是通過滅菌柜及電腦掌握的，是否滅菌潔凈主要

11、是靠時(shí)間、溫度的掌握。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的掌握下滅菌。也要留意時(shí)間、溫度的把握，還要留意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后留意一些沒有封口封好以及有碳化、裂開的都要做到準(zhǔn)時(shí)的選擇出來(lái)，避開滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。 通過在湖北天藥藥業(yè)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個(gè)企業(yè)的規(guī)章制度是特別重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我學(xué)會(huì)了去怎樣與自己的上級(jí)溝通溝通，怎樣去把每一個(gè)崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強(qiáng)的工作，應(yīng)當(dāng)去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對(duì)待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)學(xué)問，去

12、領(lǐng)悟方法。 二、xxx醫(yī)藥有限公司（銷售部門） 為了實(shí)習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)學(xué)問，為了在今后的就業(yè)時(shí)少碰壁少走彎路，我后期的實(shí)習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個(gè)很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會(huì)怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表盼望自己能學(xué)習(xí)好這個(gè)行業(yè)。我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是上海 。 剛開頭主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培育感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的學(xué)問，做一些學(xué)術(shù)性的宣揚(yáng)。通過跟客戶的溝通去了解工作中的不足及學(xué)問的欠缺。了解以后就多去改正找緣由。然后，加以改正。使自己能

13、跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者供應(yīng)更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來(lái)更好的治療方法。通過對(duì)醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有許多值得我去討論，要想做個(gè)好的藥代就要把握許多本事。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的同學(xué)就要學(xué)會(huì)運(yùn)用藥學(xué)學(xué)問來(lái)解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)當(dāng)?shù)囊环葚?zé)任。 通過半年的.實(shí)習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了許多的東西。不再像在學(xué)校那會(huì)兒一樣，不怎么操勞緊迫。當(dāng)自己踏入社會(huì)后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實(shí)習(xí)中遇到很多的困難及麻煩我沒有退縮，而是樂觀的去面對(duì)向困難挑戰(zhàn)！實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的演練，也體會(huì)

14、到社會(huì)中的堅(jiān)信。作為即將踏入社會(huì)的我們?cè)趯?shí)習(xí)中賜予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會(huì)長(zhǎng)大、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處理一切事情。也特別感謝學(xué)校賜予我們一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的力量得到提高，我信任通過我們的實(shí)習(xí)也會(huì)學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會(huì)以這次的實(shí)習(xí)閱歷方法去在將來(lái)的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會(huì)更加努力的，信任自己會(huì)把專業(yè)學(xué)問很好的運(yùn)用到工作的。 感謝學(xué)校細(xì)心培育，也感謝各位老師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我會(huì)在今后的工作中努力做到最好！感謝各位老師培育之恩！ 銷售類生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 一、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉(cāng)儲(chǔ)部、北清路分店 2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員

15、.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營(yíng)業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理 3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進(jìn)展成為XX市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營(yíng)中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營(yíng)母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等42家直營(yíng)店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬(wàn)壽路分店等日營(yíng)業(yè)額均在萬(wàn)元以上，深受廣闊人民的信任。 二.實(shí)習(xí)概況 1. 來(lái)到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺

16、放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，準(zhǔn)時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)學(xué)問，保證用藥平安。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無(wú)差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng)，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 2. 一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天依據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì)、擺放。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效

17、期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向全都，肯定禁止消失液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要具體統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對(duì)各店的配貨問題反饋要具體記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。 3. 在倉(cāng)儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請(qǐng)以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品方案的核